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中國2010年上海世界博覽會(huì)意大利國家館亮點(diǎn)？

展館名稱：人之城

國家：意大利

參展主題：理想之城，人之城

展館類型：自建館

展館位置：C片區(qū)

展館面積：3600平方米

占地面積：6000平米

造型亮點(diǎn)：功能模塊，方便重組

設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)：Giampaolo Imbrighi

[編輯本段]大事件

簽署合同時(shí)間：2008年4月30日

建館時(shí)間：2009年05月08日

國家館日：6月2日

[編輯本段]展館亮點(diǎn)

“上?！庇螒?/p>

不管你是否相信，這個(gè)建筑的靈感來源竟是被意大利人稱之為“上?！钡挠螒颍夥奖硎具@個(gè)游戲其實(shí)就是上海小朋友玩的游戲棒。數(shù)根游戲棒通過孩子的小手被隨意撒成不同形狀的組合。設(shè)計(jì)師從游戲中受到啟發(fā)，試圖采用可任意組合的功能化模塊搭建起意大利展館，形狀就像游戲棒一樣可以隨意變幻，而且能夠以較小的規(guī)模進(jìn)行拆卸和組裝。

意大利傳統(tǒng)城市

弄堂、庭院、小徑、廣場……這些元素在意大利傳統(tǒng)城市中隨處可見。在二戰(zhàn)前，大約有80%的意大利人生活在具有此類特征的住宅中，這種歷史城市布局的概念遍布整個(gè)意大利。上海世博會(huì)意大利館延續(xù)了這種傳統(tǒng)的概念，希望喚起人們對(duì)于歷史的回憶。

分裂的馬賽克

從平面來看，意大利館的裂縫線確實(shí)很像是60年代在兒童中風(fēng)靡一時(shí)的游戲棒。不知道游戲棒是否上海人原創(chuàng)，今年60歲的Giampaolo Imbrighi顯然還很有童心，他將他認(rèn)為的上海人的游戲融入到建筑設(shè)計(jì)中去。也許是上海這座城市給予設(shè)計(jì)師的靈感，游戲棒可以自由變化，意大利館的建筑積木也可以以較小的規(guī)模進(jìn)行拆卸和組裝，就像可以隨意拼貼的馬賽克一樣，從而呈現(xiàn)出千變?nèi)f化的姿態(tài)。

意大利美食

意大利飲食以芬芳濃郁、原汁原味聞名，由于歷史上長期處于城邦分治狀態(tài)，使得意大利的菜式非常豐富，精美可口的面食、奶酪、火腿、甜食，濃郁芬芳的咖啡、葡萄酒，都是意大利特色傳統(tǒng)美味。昆蒂耶里認(rèn)為，推廣意大利美食需要一個(gè)過程，應(yīng)讓中國消費(fèi)者逐漸習(xí)慣并喜歡亞平寧半島的獨(dú)特風(fēng)味，而意大利飲食企業(yè)應(yīng)在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，找準(zhǔn)進(jìn)入中國市場的“突破口”。

意大利"大旅行"

意大利的大區(qū)猶如組合畫的鑲嵌物，其間的多樣性賦予了這個(gè)國家更豐富的內(nèi)涵。上海世博會(huì)期間，意大利的12個(gè)大區(qū)將輪番展出，通過豐富多樣的節(jié)目和交流項(xiàng)目展示各自在藝術(shù)、食品、音樂、時(shí)尚和體育等各領(lǐng)域的成果，讓參觀者體驗(yàn)一次“大旅行”。

足球明星

米蘭頂尖的歌劇院交響樂團(tuán)以及芭蕾舞演員都將在世博會(huì)期間來到上海演出。至于中國觀眾比較關(guān)心的意大利足球明星，由于世博會(huì)期間正好趕上南非世界杯，所以退役的球員前來意大利館助陣的可能性比較大。

世界頂級(jí)跑車、知名時(shí)裝

意大利館將被劃分為5大區(qū)域，分別展現(xiàn)意大利的不同特色：有狹窄的街道、庭院和弄堂，還有一個(gè)封閉的廣場，廣場的一面墻上將布滿時(shí)裝大片和可變幻風(fēng)景的圖畫，講述意大利在時(shí)尚、科技、文化等方面所取得的成就。參觀者可以看到技藝嫻熟的意大利裁縫、鐵皮匠、小提琴匠等表演的手工藝活，也可以看到與世博主題相關(guān)的“摩西”工程通過潮汐、太陽能汽車和動(dòng)力摩托車來拯救威尼斯等制作項(xiàng)目。此外，世界頂級(jí)跑車、知名時(shí)裝、意大利名畫等奢侈品也將亮相館內(nèi)。

交響樂團(tuán)

米蘭歌劇院的著名交響樂團(tuán)將在上海上演聽覺盛宴，意大利最有名的時(shí)裝設(shè)計(jì)師也將來到中國，觀眾有機(jī)會(huì)一睹頂尖秀場的時(shí)尚潮流。

[編輯本段]相關(guān)信息

2008年4月30日上午，意大利政府與上海世博會(huì)事務(wù)協(xié)調(diào)局在世博大廈正式簽署中國2010年上海世博會(huì)參展合同，這是第22個(gè)與上海世博會(huì)組織者簽署參展合同的國家，意大利國家館建筑建設(shè)方案也同步揭曉。上海市政府副秘書長、上海世博會(huì)事務(wù)協(xié)調(diào)局局長洪浩與意大利展區(qū)總代表昆迭里分別代表中意雙方在參展合同上簽字，中國2010年上海世博會(huì)政府總代表華君鐸會(huì)簽合同。上海世博會(huì)事務(wù)協(xié)調(diào)局副局長周漢民、意大利駐華大使謝颯出席簽約儀式。

意大利政府將在世博園區(qū)濱江地帶建設(shè)占地面積6000平方米的自建館。意大利館設(shè)計(jì)方案通過層層遴選，從65個(gè)競爭者中脫穎而出，暫名為“人之城”。該建筑由20個(gè)功能模塊組合而成，代表著意大利20個(gè)大區(qū)，猶如一座微型的意大利城市。從外觀看，整個(gè)意大利國家館如同分裂的馬賽克，體現(xiàn)了不同地區(qū)的多元文化和諧共處的關(guān)系。參觀者行走其間，仿佛置身于集上海石庫門弄堂與意大利廣場為一體的城區(qū)。

設(shè)計(jì)靈感來自“上?！庇螒?/p>

意大利館的設(shè)計(jì)靈感來源于被意大利人稱之為“上?！钡挠螒?，這個(gè)游戲其實(shí)就是上海小朋友玩的游戲棒。數(shù)根游戲棒通過孩子的小手被隨意撒成不同形狀的組合。意大利館的設(shè)計(jì)師從游戲中受到啟發(fā)，采用可任意組合的功能化模塊搭建起意大利展館，形狀就像游戲棒一樣可以隨意變幻，而且能夠以較小的規(guī)模進(jìn)行拆卸和組裝。

意大利館不僅在設(shè)計(jì)上新穎別致，還采用了透明混凝土等創(chuàng)新材料以營造生態(tài)氣候。透明混凝土在不同場合發(fā)揮不同的功能，不論白天還是夜晚都可以感知建筑內(nèi)外部的溫度、濕度等。此外，展館還特別設(shè)計(jì)了一些像“刀鋒”一樣的切口，它們輕輕地懸掛在建筑的三邊上，并穿透到建筑的內(nèi)部。這些“刀鋒”不僅使場館的外形富于動(dòng)感，還可以將外部光影反射到館內(nèi)幫助照明，并與中央大廳一起形成一條通風(fēng)走廊，調(diào)節(jié)場館內(nèi)的溫度。

“人之城”體驗(yàn)意大利傳統(tǒng)城市精神

弄堂、庭院、小徑、廣場……這些元素在意大利傳統(tǒng)城市中隨處可見。在二戰(zhàn)前，大約有80%的意大利人生活在具有此類特征的住宅中，這種歷史城市布局的概念遍布整個(gè)意大利。上海世博會(huì)意大利館延續(xù)了這種傳統(tǒng)的概念，希望喚起人們對(duì)于歷史的回憶。

從外觀看，整個(gè)意大利國家館如同分裂的馬賽克，可以組成多樣的圖案，體現(xiàn)不同地區(qū)多元文化和諧共處的關(guān)系。展館內(nèi)有狹窄的街道、庭院和弄堂，突然間又會(huì)出現(xiàn)開闊的廣場，美麗的花園、散布在展館內(nèi)部的水和自然光營造出一個(gè)舒適溫馨的環(huán)境，參觀者行走其間可以盡情感受別樣的風(fēng)情。

建筑特性=馬賽克+“刀鋒”

意大利國家館是一個(gè)占地面積3600平方米的四方形建筑，高度18米，由20個(gè)功能模塊組合而成，代表著意大利20個(gè)大區(qū)，猶如一座微型的意大利城市。從外觀看，整個(gè)意大利國家館如同分裂的馬賽克，可以組成多樣的圖案，體現(xiàn)不同地區(qū)多元文化和諧共處的關(guān)系。展館內(nèi)有狹窄的街道、庭院和弄堂，突然間又會(huì)出現(xiàn)開闊的廣場，美麗的花園、散布在展館內(nèi)部的水和自然光營造出一個(gè)舒適溫馨的環(huán)境，參觀者行走其間，仿佛置身于集上海石庫門弄堂與意大利廣場為一體的城區(qū)，盡情感受別樣的風(fēng)情。

設(shè)計(jì)師還為展館特別設(shè)計(jì)了一些像“刀鋒”一樣的切口，讓它們輕輕地懸掛在建筑的三邊上，并穿透到建筑的內(nèi)部。別小看了這些“刀鋒”，它們不僅使場館的外形富于動(dòng)感，還可以將外部光影反射到館內(nèi)幫助照明，并與中央大廳一起形成一條通風(fēng)走廊，調(diào)節(jié)場館內(nèi)的溫度。

上海世博會(huì)意大利國家館創(chuàng)意設(shè)計(jì)競賽評(píng)委會(huì)成員Franco Purini教授認(rèn)為，馬賽克的外形和“刀鋒”的獨(dú)特設(shè)計(jì)讓整個(gè)建筑靈動(dòng)且獨(dú)一無二，內(nèi)部空間因弄堂、小徑和廣場的設(shè)計(jì)而具有很大的韌性，光線的神奇交錯(cuò)映照在展館的每一個(gè)區(qū)域和角落，宛如有趣的游戲。整個(gè)場館就是一個(gè)城市，參觀者從場館的入口開始就將經(jīng)歷一次奇妙的旅程。

意大利展館不僅在設(shè)計(jì)上新穎別致，其亮點(diǎn)還在于創(chuàng)新材料的使用和生態(tài)氣候的營造。設(shè)計(jì)師使用了一種最近發(fā)明的多樣化材料——透明混凝土，就是在混凝土中加入玻璃質(zhì)地的成分，利用各種成分的比例變化達(dá)到不同透明度的漸變。這種材料能夠在不同場合發(fā)揮不同的功能，不論白天還是夜晚都可以感知建筑內(nèi)外部的溫度、濕度等，特別適合展覽性建筑的建造。

一開始，整個(gè)建筑就被設(shè)計(jì)師設(shè)想為一個(gè)擁有特別生態(tài)氣候功能的“機(jī)器”，并帶有能源儲(chǔ)存裝置。在設(shè)計(jì)師眼中，整個(gè)建筑的運(yùn)作需要可持續(xù)性的有效能源，所以在設(shè)計(jì)階段就要特別、深入地關(guān)注建筑的能源消耗和儲(chǔ)存，并開發(fā)使用新型能源，以便能夠與上海世博會(huì)的主題相契合。比如，場館的降溫系統(tǒng)利用了外部的自然氣流，通過“刀鋒”向展館內(nèi)輸送自然風(fēng)，并利用水流進(jìn)行降溫。展館外部的型材采用光電太陽能集成模塊，這個(gè)裝置能夠吸收太陽能，改善室內(nèi)溫度，同時(shí)有效地防護(hù)雨水的入侵。在光照方面，展館安裝了自然光優(yōu)化控制系統(tǒng)和人造光設(shè)備，通過大廳和“刀鋒”將自然光反射到室內(nèi)。

設(shè)計(jì)師Giampaolo Imbrighi認(rèn)為它具備了這樣幾個(gè)特點(diǎn)：形象——將它作為展示意大利在城市生活質(zhì)量方面美好精華的窗口；功能——在六個(gè)月的上海世博會(huì)期間吸引接待大量的觀眾，給他們驚喜；建筑質(zhì)量——材料使用上將傳統(tǒng)與創(chuàng)新相結(jié)合，使方案在允許的條件下具有生態(tài)氣候功能及生態(tài)可持續(xù)性

求情人節(jié)蛋糕店活動(dòng)方案

1、在情人節(jié)即將來臨之際可以弄個(gè)會(huì)員卡，打85折或9折優(yōu)惠。而這個(gè)卡既是會(huì)員卡又是充值卡，消費(fèi)時(shí)可以雷擊積分，先是1：1（消費(fèi)1元即有1點(diǎn)積分）比例。再按積分比例贈(zèng)送物品；比如情人節(jié)的賀卡，購物袋，飲料，精巧的小蛋糕，（現(xiàn)在年輕人喜歡刺激，冬天也可以弄些冰凍蛋糕試試）等等，或其他小飾品。

積分兌換禮品可以是60積分送賀卡，110積分送瓶飲料（哪些不好賣而且又快過期的就送，這不是害人）。180積分送兩瓶。250積分送小蛋糕（四方塊那種）300或350積分以上送冰凍小蛋糕或其他漂亮的裝飾品

2、

主題創(chuàng)意一：“濃郁、熱情、奔放，盡在意大利美食周”

主題創(chuàng)意闡述：

意大利的風(fēng)情，意大利的美食，從本質(zhì)上都擁有一般致命的吸引。

意大利這個(gè)國度帶來的感覺與美食，一對(duì)令人著迷、沉溺的組合。

情人節(jié)的繽紛里，將邀您共同品味意大利的魅力。

主題創(chuàng)意二：“玫瑰·蛋糕·情人節(jié)? 來自意大利的浪漫祝?！?/p>

主題創(chuàng)意闡述：

習(xí)慣了單調(diào)的促銷？還是厭倦了淫雨霏霏的天氣？

在寒冷的2月，讓來自意大利的浪漫帶您一起浮想聯(lián)翩，

共同點(diǎn)起這冬日里的一把火。

主題創(chuàng)意的優(yōu)勢(shì)

1、 首先以體驗(yàn)意大利風(fēng)情作為本次活動(dòng)的宣傳點(diǎn)，2、 將以另類的新店宣傳方式為促銷活動(dòng)造勢(shì)，3、 吸引消費(fèi)者的眼球，4、 令他們產(chǎn)生共鳴，5、 進(jìn)而6、 吸引他們對(duì)促銷活動(dòng)的關(guān)注。

7、 除了吸引消費(fèi)者外，8、 以意大利風(fēng)情作為本次情人節(jié)活動(dòng)的包裝點(diǎn)，9、 將能從另一個(gè)側(cè)面反映本次餅店所推出的是正宗的歐式蛋糕，10、 全面加深消費(fèi)者對(duì)餅店的品牌印象。

11、 意大利的風(fēng)情，12、 意大利的美食以及我們舉行的與意大利及情人節(jié)相關(guān)的互動(dòng)游戲，13、 從統(tǒng)一的發(fā)源地可以讓消費(fèi)者對(duì)歐式蛋糕、西點(diǎn)、切14、 件等產(chǎn)品產(chǎn)生一種持久的記憶，15、 有利于和其他品牌蛋糕店有所區(qū)分，16、 形成差異。

★ 促銷活動(dòng)方式：

方式一：浪漫滿屋

☆? 每購買情人節(jié)主題蛋糕一個(gè)或者購買切件套裝有精美包裝及送情人節(jié)玫瑰一支

注：玫瑰由客戶或辦事處當(dāng)?shù)刈孕胁少?，或者由公司開發(fā)制作巧克力玫瑰。

方式二：浪漫的味道——產(chǎn)品試吃

☆? 切塊后的產(chǎn)品用托盤陳列在凍柜，但不要一次性切好，保持產(chǎn)品的完整性；

☆? 拿試吃產(chǎn)品時(shí)使用夾，并用紙托承放，牙簽（小叉）由顧客取用；

☆? 保證在試吃產(chǎn)品前已經(jīng)向客戶介紹了活動(dòng)內(nèi)容，根據(jù)客戶特點(diǎn)給以不同的產(chǎn)品；

☆? 試吃產(chǎn)品后要介紹產(chǎn)品特點(diǎn)和重復(fù)活動(dòng)要點(diǎn)，了解顧客反應(yīng)有針對(duì)性地推薦產(chǎn)品組合。

方式三：游樂互動(dòng)活動(dòng)——有獎(jiǎng)知識(shí)問答

目??? 的：讓消費(fèi)者充分感覺到活動(dòng)與意大利的緊密聯(lián)系，從而給到他們惠城的蛋糕是正宗的歐式意大利蛋糕。

操作方式：在店外空地（店內(nèi)）懸掛關(guān)于意大利的地理、歷史知識(shí)問答題目以及著名愛情詩句問答（可反復(fù)利用，每天限100份禮品，禮品為錢包公仔），由消費(fèi)者自行挑題，消費(fèi)者拿題后如回答正確，就可獲得一個(gè)公仔錢包作為獎(jiǎng)品。

招商策劃

商業(yè)招商概括

完好的執(zhí)行方案和進(jìn)行招商的實(shí)際操作是招商成功的關(guān)鍵所在，而這一過程的一些細(xì)節(jié)問題不容忽視。第一是招商隊(duì)伍的組建及招商人才的培訓(xùn)。由于招商具有“三快三省”（“三快”即快速回籠資金、快速組建市場網(wǎng)絡(luò)、快速將產(chǎn)品送抵終端；“三省”是指對(duì)招商的生產(chǎn)廠家來講，節(jié)省人力，節(jié)省物力和財(cái)力，節(jié)省時(shí)間和精力。）的特點(diǎn)，其中“三省”中就有一條是節(jié)約人力。因?yàn)闃O大程度上動(dòng)用了代理商的人力資源，招商的企業(yè)在人員上自然緩解了大量壓力。不是說招商的企業(yè)就不需要引進(jìn)人才，進(jìn)行隊(duì)伍建設(shè)。相反的，由于企業(yè)招商工作繁雜、細(xì)瑣，不僅需要招商人員有豐富的經(jīng)驗(yàn)，更要有敬業(yè)精神和團(tuán)結(jié)協(xié)作的態(tài)度。企業(yè)要想長期的發(fā)展，通過招商培養(yǎng)和鍛煉隊(duì)伍更應(yīng)是企業(yè)發(fā)展的重中之重。

制定非常好的招商策略，而在招商實(shí)施中沒有很好的執(zhí)行、甚至走樣，那么一切都前功盡棄，一個(gè)富有熱情、精干、強(qiáng)大的招商隊(duì)伍是招商的工作的關(guān)鍵。

第一步是招商的組織框架和崗位職責(zé)的確定，主要是對(duì)人才個(gè)體的技能的鎖定和對(duì)團(tuán)隊(duì)的整體規(guī)劃。從長遠(yuǎn)發(fā)展角度看，招商應(yīng)配備以下幾方面人才：

1、 招商經(jīng)理1人，需對(duì)本項(xiàng)目所在行業(yè)的市場營銷有實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)（尤其要擅長招商運(yùn)作），懂企劃，善管理，具出色談判技巧和人格魅力。

2、 大區(qū)招商經(jīng)理若干，分別負(fù)責(zé)項(xiàng)目招商大區(qū)的工作：大區(qū)經(jīng)理應(yīng)具備一定的招商運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，長于說服、鼓勵(lì)性的談判，具團(tuán)隊(duì)合作精神、服從意識(shí)和大局觀念。

3、 區(qū)域協(xié)銷經(jīng)理若干，主要職責(zé)是協(xié)助 開發(fā)市場，完成銷售。協(xié)銷經(jīng)理需人品正直，勤懇敬業(yè)，具備較佳的溝通和組織管理能力，并能長駐外埠。

4、 商務(wù)助理若干，主要職責(zé)是幫助一線招商人員作好內(nèi)務(wù)（資料物品、來電來函、來人洽談、信息收集等）和會(huì)務(wù)組織等工作。

5、 其它服務(wù)人員如文案、平面設(shè)計(jì)、接線及接待人員。

招商隊(duì)伍組建之后，必須進(jìn)行培訓(xùn)。一方面，通過培訓(xùn)是團(tuán)隊(duì)了解項(xiàng)目的現(xiàn)狀、產(chǎn)品，了解招商策略和操作步驟，同時(shí)也是進(jìn)行磨合的過程。招商的培訓(xùn)主要有以下幾個(gè)方面：

1、 項(xiàng)目及產(chǎn)品知識(shí)，以使團(tuán)隊(duì)成員對(duì)項(xiàng)目的現(xiàn)狀有清楚的認(rèn)識(shí)。

2、 溝通技巧（如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等），以培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)感。

3、 招商專業(yè)知識(shí)（招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項(xiàng)等）。

4、 招商要旨（招商策略說明及合同解讀等）。

招商工作開始后面臨許多實(shí)際的實(shí)施工作，在產(chǎn)品的核心概念基礎(chǔ)上撰寫招商文案、制定《招商手冊(cè)》、制定媒體發(fā)布計(jì)劃、準(zhǔn)備合同文本、準(zhǔn)備各類產(chǎn)品和項(xiàng)目的宣傳資料等等，必要的準(zhǔn)備將為招商實(shí)施打下良好的基礎(chǔ)。只有進(jìn)行有效溝通，把握“求租者”的洽談與管控技巧，招商工作才能順利開展。

從第一篇招商廣告發(fā)布下去，接到第一個(gè)咨詢電話開始，招商進(jìn)入了實(shí)際運(yùn)做的階段。從“求租者”打進(jìn)第一個(gè)電話到招商的合作主體--各分銷商和代理商簽訂協(xié)議，進(jìn)行產(chǎn)品銷售這一過程是整個(gè)招商工作的核心部分，直接決定著招商的質(zhì)量和數(shù)量，也就決定了整個(gè)過程的成敗。主要目的是吸引好的“求租者”加入到企業(yè)的體系中來，共同把產(chǎn)品推向市場。想要吸引“求租者”的加盟，有效的溝通顯得非常重要。

招商中與“求租者”接觸的整個(gè)程序，一般如下：

第一次信息的處理（來函、來電）-第一次信息回復(fù)-第二次信息處理（二次來函、復(fù)電、咨詢、商洽）-第二次信息回復(fù)（信息升級(jí)→有選擇發(fā)送實(shí)質(zhì)性資料）-招商總部零星接單（上門洽談、簽約）-招商會(huì)議的籌劃、準(zhǔn)備（全國性會(huì)議、區(qū)域性會(huì)議）-發(fā)出會(huì)議邀請(qǐng)（曾經(jīng)問詢者、熟悉者及看報(bào)來電者）-接收?qǐng)?bào)名、督促參會(huì)-召開會(huì)議并簽約-督促履約-收款發(fā)貨。

在這過程中，首先面臨的是對(duì)“求租者”信息的處理和選擇，好的招商廣告發(fā)布后，招商總部將面對(duì)大量的反饋信息，對(duì)于第一次來電或來函，主要注意對(duì)“求租者”按已經(jīng)設(shè)定的招商區(qū)域歸類，對(duì)求租者姓名、地址、電話、基本狀況和問題做以記錄，同時(shí)給對(duì)方發(fā)去有關(guān)產(chǎn)品和項(xiàng)目的基本資料（包括項(xiàng)目介紹、產(chǎn)品介紹、招商活動(dòng)的安排），同時(shí)對(duì)于各地區(qū)實(shí)力較強(qiáng)或行業(yè)內(nèi)經(jīng)營者一類的“求租者”做重點(diǎn)標(biāo)注，用以綜合的研究。在這過程中，不必在電話中向詢問者做過多有關(guān)招商的說明，對(duì)于“求租者”提出的問題也不必急著回答（主要避免“求租者”因了解不夠而以偏概全，自我估計(jì)或防止競爭者和惡意攻擊者獲取一手信息）。在“求租者”研讀了有關(guān)資料后第二次咨詢過程，招商部門則應(yīng)該選擇性的介紹關(guān)于招商情況和產(chǎn)品信息，并根據(jù)“求租者”表現(xiàn)的誠意，發(fā)去部分“該求租者”重點(diǎn)關(guān)注的內(nèi)容資料，并力爭邀請(qǐng)對(duì)方參加招商會(huì)議。

對(duì)于一些急于了解情況的“求租者”，招商部門要有專人負(fù)責(zé)接待和談判，帶領(lǐng)來訪者參觀項(xiàng)目、了解運(yùn)作方案等，以免流失“加盟商”。

面對(duì)面的溝通方式仍是最直觀有效的方式，招商會(huì)議的成功開展是“求租者”加盟的關(guān)鍵一步。在與“求租者”談判之前，一些細(xì)節(jié)的準(zhǔn)備十分重要，如招商辦公場所的布置、人員的工作狀態(tài)、對(duì)來訪者的接待，這些都直接影響洽談的結(jié)果。在溝通的過程中，應(yīng)該向來訪者潛移默化的傳遞以下幾點(diǎn)信息。

1、 有實(shí)力：與強(qiáng)者合作才能更強(qiáng)，加盟者希望企業(yè)的力量雄厚，解除后顧之憂。

2、 有決心：堅(jiān)定的信念和強(qiáng)有力的推廣策略將使加盟商感受到項(xiàng)目推廣項(xiàng)目的決心，用數(shù)字說明項(xiàng)目的力度是最好的方法。

3、 有信譽(yù)：一味的夸大其辭根本無法聯(lián)合有實(shí)力的經(jīng)銷商，態(tài)度真誠、有理有據(jù)，最大限度的為“求租者”考慮是雙方共同發(fā)展的基礎(chǔ)。

4、 有辦法：詳細(xì)、可行的營銷方法對(duì)于經(jīng)銷商有極大的吸引力。

5、 有利益：歸根結(jié)底，成功的推廣應(yīng)該有豐厚的利潤，項(xiàng)目留給加盟者的利益應(yīng)該十分可觀。

與“求租者”簽定合同，收取租金和保證金，則全面招商工作告以段落，后續(xù)零星的招商工作開展可以抽取部分力量，而工作的中心轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品的全面推廣階段。

招商過程中，要處理大量的信息和參與大量的談判、說服、培訓(xùn)工作，工作內(nèi)容非常細(xì)瑣，實(shí)際的過程中會(huì)遇到一些具體問題，對(duì)“求租者”提出的問題給予良好的解答將大大增強(qiáng)其信心。

招商策略

大型商業(yè)物業(yè)招商策略

第一部：招商原則和準(zhǔn)備過程

招商目標(biāo)的選擇

企業(yè)招商的目的是為了吸引知名商家，出租經(jīng)營場所的使用權(quán)，更好地提高項(xiàng)目整體市場吸引力。因此招商目標(biāo)的選擇要根據(jù)市場需求和項(xiàng)目定位情況來確定，具體說應(yīng)考慮以下因素：

(一)項(xiàng)目自身的市場定位；

(二)項(xiàng)目所在地的消費(fèi)狀況；

(三)投資商和發(fā)展商的自身資金情況；

(四)擬引進(jìn)商家的市場定位、發(fā)展戰(zhàn)略。

招商談判原則的確定

招商談判的目的在于使參與談判的商家能符合招商企業(yè)的目標(biāo)和利益需要。要達(dá)到目的，招商談判必須針對(duì)談判的特點(diǎn)，確定一些基本原則。

(一)招商談判的特點(diǎn)

1、 談判對(duì)象的廣泛性、多樣性和復(fù)雜性

商場的交易活動(dòng)不受時(shí)空限制，而具體的談判對(duì)象交易條件又是多樣的、變化的。這就要求項(xiàng)目的談判人員要圍繞本項(xiàng)目的經(jīng)營范圍，廣泛收集信息，了解市場行情，并選擇適當(dāng)?shù)姆绞脚c社會(huì)各方面保持廣泛的聯(lián)系。

2、 談判條件的原則性與靈活性

項(xiàng)目招商的目標(biāo)要具體體現(xiàn)在談判條件上。條件具有一定的伸縮余地，但其彈性往往不能超越最低界限，界限是談判人員必須堅(jiān)持的原則。這一特點(diǎn)就決定了項(xiàng)目談判人員要從實(shí)際出發(fā)，既要不失原則，又要隨機(jī)應(yīng)變具有一定的靈活性，以保證實(shí)現(xiàn)招商談判的基本目標(biāo)。

3、 談判口徑的一致性

在招商談判中，雙方談判的形式可以是口頭的也可以是書面的，談判過程往往需要反復(fù)接觸。這就要求談判人員要重視談判策略與技巧，注意語言表達(dá)和文字表達(dá)的一致性。談判人員要有比較好的口才和文字修養(yǎng)能力，也要有較強(qiáng)的公關(guān)能力。

(二) 招商談判的原則

根據(jù)招商談判的特點(diǎn)，談判雙方要取得共識(shí)，促使談判成功應(yīng)遵循以下原則：

1、 堅(jiān)持平等互利的原則

2、 平等互利原則，要求談判雙方在適應(yīng)對(duì)方需要的情況下，公平交易，互惠互利，這是保證談判成功的重要前提。

3、 堅(jiān)持信用原則

信用原則是指招商談判的雙方都要共同遵守協(xié)議。重信譽(yù)、守信用是商家基本的職業(yè)道德。在談判過程中；應(yīng)注意不輕易許諾，但一旦承諾，就應(yīng)履行，保證言行一致，取信于對(duì)方，以體現(xiàn)真誠合作的精神。

4、 堅(jiān)持相容原則

相容原則要求談判人員在洽談中要對(duì)人謙讓、豁達(dá)，將原則性和靈活性有機(jī)結(jié)合起來，以更好地達(dá)到談判的目的。

招商談判的準(zhǔn)備

所謂招商談判的準(zhǔn)備就是指在思想上、物質(zhì)上和組織上為談判進(jìn)行充分的準(zhǔn)備工作，主要包括：

（一） 招商宣傳是招商成功的先導(dǎo)，招商手冊(cè)是宣傳的重要環(huán)節(jié)，是項(xiàng)目招商的基本宣傳資料，關(guān)系到項(xiàng)目的形象，該手冊(cè)突出如下關(guān)鍵點(diǎn)：

1、 通過鉆石地段選擇項(xiàng)目選址的正確性，樹立基本點(diǎn)核心地段的商業(yè)物業(yè)。

2、 通過事實(shí)列舉項(xiàng)目投資商與發(fā)展商業(yè)績與榮譽(yù)，突出其在項(xiàng)目所在地的地位。

3、 招商策劃和承租戶的選擇關(guān)系購物中心的成敗，在招商過程中，有必要對(duì)每個(gè)承租戶進(jìn)行分級(jí)評(píng)價(jià)，預(yù)測他們的經(jīng)營前景，作為店面出租的指導(dǎo)。

4、 第一 承租戶的選擇確保租金的來源。

5、 第二 需要保證購物中心的商品種類的完整性。

6、 第三 需要保證購物中心經(jīng)營項(xiàng)目的多樣性與綜合性。

（二）準(zhǔn)備談判的依據(jù)

1、 明確談判目標(biāo)，包括最優(yōu)期望目標(biāo)、實(shí)際需求目標(biāo)、可接受目標(biāo)、最低目標(biāo)等；

2、 規(guī)定談判策略，包括了解談判對(duì)象的狀況，談判的焦點(diǎn)、談判可能出現(xiàn)的問題及對(duì)策；

3、 選定談判方式；

4、 確定談判期限。

（三）組成談判小組

1、 挑選談判小組的成員；

2、 制定談判計(jì)劃；

3、 確定談判小組的領(lǐng)導(dǎo)人員。

第二部：確定招商方式與渠道

商業(yè)物業(yè)項(xiàng)目招商的方式

1、 項(xiàng)目洽談會(huì)。

項(xiàng)目洽談會(huì)是招商最為常見的一種形式。它是由招商單位攜擬與合資、合作或引進(jìn)的項(xiàng)目，有針對(duì)性地與商家洽談。其特點(diǎn)是針對(duì)性強(qiáng)，易于吸引有興趣的客商。影響大，實(shí)效性好，主辦者可以派遣技術(shù)專家與客商直接進(jìn)行接洽。

2、 項(xiàng)目發(fā)布會(huì)

項(xiàng)目發(fā)布會(huì)是招商經(jīng)常采用的方式。它是由項(xiàng)目主辦者在一定的場合公布擬引進(jìn)合資、合作的項(xiàng)目，闡述招商項(xiàng)目的特點(diǎn)和技術(shù)、資金要求，以期吸引客商。

3、 經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作交流會(huì)

經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作交流會(huì)是一種層次較高、范圍較大的招商引資方式。其特點(diǎn)是層次較高，范圍較大。可以是多種行業(yè)的招商。

4、 投資研討會(huì)

投資研討會(huì)是一種較小型、時(shí)間較短的招商形式。它通常是由政府部門、經(jīng)濟(jì)研究機(jī)構(gòu)舉行的區(qū)域性投資戰(zhàn)略、政策、現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)的研究討論會(huì)。其特點(diǎn)是靈活，即是務(wù)虛，又重務(wù)實(shí)，主辦單位可以公布一些項(xiàng)目進(jìn)行招商，可以介紹本地區(qū)的投資環(huán)境和利用外資的政策，達(dá)到宣傳的效果。

5、 登門拜訪

登門拜訪是招商效果明顯的輔助性活動(dòng)。招商單位專門派出招商小分隊(duì)或在國內(nèi)外舉辦集會(huì)式招商活動(dòng)之余，拜訪跨國公司、投資咨詢顧問公司、會(huì)計(jì)師行及其他中介機(jī)構(gòu)，宣傳投資環(huán)境，具體介紹投資項(xiàng)目，探討佳作事宜。其特點(diǎn)是機(jī)動(dòng)靈活，針對(duì)性強(qiáng)，氣氛融洽，容易引起被訪者的興趣。

第三部：制訂談判策略

明確談判目的

招商談判的目的就是招商洽談的主要目標(biāo)，或招商洽談的主題。在整個(gè)招商洽談活動(dòng)中，招商洽談?wù)叩母黜?xiàng)工作都要圍繞招商洽談的目的而開展。

在招商洽談的目的確定以后，就需要確定招商洽談的各個(gè)具體目標(biāo)；在達(dá)到各個(gè)具體目標(biāo)后，招商洽談的主要目標(biāo)即招商洽談的目的就可以實(shí)現(xiàn)。

招商洽談的目標(biāo)可以分為三個(gè)等級(jí)：

第一級(jí)的目標(biāo)是最高等級(jí)的目標(biāo)，如能達(dá)到這一級(jí)的目標(biāo)，整個(gè)招商洽談可謂是獲得圓滿成功；

第二級(jí)的目標(biāo)是基本達(dá)到接受的目標(biāo)，如能達(dá)到這一級(jí)目標(biāo)，整個(gè)招商洽談可謂是獲得了基本成功；

第三級(jí)的目標(biāo)是最低接受目標(biāo)，如能達(dá)到這一級(jí)的目標(biāo)，整個(gè)招商洽談可謂是達(dá)到了最基本的要求。

招商洽談的目的就是在招商洽談中所要追求的最佳利益目標(biāo)。

在確定了招商洽談目標(biāo)的同時(shí)，還要確定招商洽談的地點(diǎn)。招商洽談的地點(diǎn)對(duì)招商洽談的成功與否有很大的影響，因此，在確定招商洽談地點(diǎn)時(shí)要慎重，應(yīng)考慮以下幾方面的問題:談判中各方力量的對(duì)比，可選擇地點(diǎn)的多少和特色，各方的關(guān)系及可能發(fā)生的費(fèi)用等。

本案場分析（飛洲國際廣場）

一、徐家匯商圈背景介紹

徐家匯商業(yè)中心界定北起廣元路，南至南丹路，東起天平路，西至漕溪北路，座落于上海最大的地鐵一號(hào)線徐家匯站上。30多條公交線路連通四方，漕溪北路立交橋、中山南路內(nèi)環(huán)線高架一同構(gòu)筑起現(xiàn)代立體交通框架。徐家匯商業(yè)中心占地3.3平方公里，共計(jì)大小商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)1000多個(gè)，商業(yè)營業(yè)面積達(dá)45萬平方米，占全區(qū)營業(yè)面積的1/3，徐家匯商業(yè)中心附近已建有二條市級(jí)特色街，即衡山路歐陸風(fēng)情街和宜山路建材家具街，分別以休閑娛樂和建材家具聞名于滬上。目前徐匯區(qū)正積極培育新的二條商業(yè)特色街，一條是以依托上海交大的高新技術(shù)孕育而成的廣元西路慧谷電子街，另一條是以面向大眾消費(fèi)的天鑰橋路餐飲街，起到了為商圈相輔相成的作用。

徐家匯商業(yè)中心目前已構(gòu)成融購、娛、賞、食、游為一體的綜合消費(fèi)商業(yè)布局，其中百貨商廈、餐飲業(yè)、娛樂文化已成為商業(yè)中心的主力業(yè)態(tài)。徐家匯商業(yè)中心集天時(shí)、地利、人和的優(yōu)勢(shì)，尤其經(jīng)過新一輪精心打造和調(diào)整后，得到了突飛猛進(jìn)的發(fā)展。首先徐匯區(qū)是人口導(dǎo)入?yún)^(qū)，吸收了靜安、盧灣、黃浦等地區(qū)的動(dòng)遷居民，為徐匯區(qū)帶來了客流，并且徐匯區(qū)人群中以知識(shí)分子、海外僑胞、高收入人為主，為創(chuàng)建商業(yè)中心奠定了基礎(chǔ)。徐家匯投資多元化，招商注重徐家匯商圈特色經(jīng)營。商圈內(nèi)有市上第一家滬港合資的東方商廈，滬臺(tái)合資的太平洋百貨，滬港合資的港匯廣場以及中英合資的匯金百貨等商業(yè)企業(yè)，吸引了大批不同消費(fèi)水平的消費(fèi)者。注重錯(cuò)位經(jīng)營。商圈率先倡導(dǎo)“錯(cuò)位競爭”和“個(gè)性化經(jīng)營”的經(jīng)營理念，從消費(fèi)方式、購物環(huán)境、商品結(jié)構(gòu)到文化氛圍、功能設(shè)施，創(chuàng)造了商圈相依互補(bǔ)，共存發(fā)展的成功經(jīng)驗(yàn)，形成了商圈整體的競爭優(yōu)勢(shì)，滿足了不同消費(fèi)者的個(gè)性需求。一是注重發(fā)掘商家本身的經(jīng)營能力，形成了不同氛圍和水準(zhǔn)的商家企業(yè)；二是注重業(yè)態(tài)錯(cuò)位。商圈內(nèi)率先引進(jìn)了電腦市場，百腦匯、太平洋電腦成為了全市電腦業(yè)的旗艦店，占全市的電腦銷售的50％。美羅城在引進(jìn)百腦匯的同時(shí)把美食廣場、音響廣場引入商圈，使整個(gè)商圈的業(yè)態(tài)更為齊全、合理。

徐家匯商業(yè)中心現(xiàn)有的東方商廈、太平洋百貨、匯金百貨、六百實(shí)業(yè)、新路達(dá)吉買盛、匯聯(lián)商廈、美羅城百貨商廈營業(yè)面積達(dá)30萬平方米，占總面積的64％，2003年度銷售達(dá)39億人民幣，占社會(huì)消費(fèi)品總額的30.7％。東方商廈以其“禮在東方”的服務(wù)宗旨享譽(yù)全市，并以其國際知名品牌吸引各方來賓。滬臺(tái)合作的太平洋百貨定位于“流行的領(lǐng)導(dǎo)者”，在年輕女性顧客中極具號(hào)召力，憑借其卓越的經(jīng)營理念和靈活多樣的促銷手段，迅速在百貨業(yè)嶄露頭角。六百實(shí)業(yè)首推“自然式服務(wù)”，以規(guī)范嚴(yán)格的現(xiàn)代化管理模式和溫馨的服務(wù)在行業(yè)內(nèi)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。定位于“現(xiàn)代都市型百貨”的匯金百貨于98年開業(yè)，一流的服務(wù)設(shè)施、濃郁的文化氣息和諸多的品牌深得白領(lǐng)人士的青睞。2000平方米的地室超市以生鮮食品為特色，為周邊住家提供了極大的方便。

營業(yè)面積達(dá)7萬平方米的港匯廣場是上海目前最大規(guī)模的購物中心（Shopping Mall）。商場引進(jìn)商戶250家，包括30間特色餐廳及5000平方米的國際美食廣場、15000平方米的富安百貨、8500平方米的西式主題樂園及大型超市、專業(yè)運(yùn)動(dòng)城的進(jìn)駐。即將開幕的橋外橋主題樂園，設(shè)有室內(nèi)模擬高爾夫球場、立體動(dòng)感游戲、賽車、3維音像、迷宮、激光戰(zhàn)斗游戲以及魅力迪斯科舞廳和火焰夜總會(huì)等，無論購物、休閑、餐飲、娛樂在港匯均能滿足各階層消費(fèi)群體的需要。

徐家匯商業(yè)中心內(nèi)有電腦專業(yè)市場百腦匯電腦、太平洋電腦、盈河電腦3家，徐家匯的電腦廣場目前成為上海最大的計(jì)算機(jī)及其配件、耗材和其他信息產(chǎn)品的集散地之一。

餐飲娛樂業(yè)有40戶，營業(yè)面積10.1780萬平方米，占總面積的31.86％。位于徐家匯商業(yè)中心的美羅娛樂城總體面積達(dá)6.5萬平方米，獨(dú)特的巨球建筑綴滿新穎的滿天星頂燈，將購物、休閑融為一體，品種豐富的休閑小吃、白領(lǐng)光顧的舒適堡健身中心及令學(xué)生、市民喜愛的思考樂書局、柯達(dá)影院等已逐步成為市民消費(fèi)的新熱點(diǎn)。并構(gòu)成徐家匯商圈休閑娛樂業(yè)態(tài)主流。天鑰橋路餐飲街以品牌著稱，以家常為特色，使得工薪階層慕名而來，成為聚朋小酌的好場所。

徐家匯商業(yè)中心現(xiàn)有賓館業(yè)3戶，營業(yè)面積4.1400萬平方米，占總面積的12.96％。徐家匯附近有著四星級(jí)的建國賓館和二星級(jí)的西亞大酒店以其便利的交通條件和適中的價(jià)格吸引著周邊省市的賓客近悅遠(yuǎn)來。

二、背景分析

優(yōu)勢(shì)

經(jīng)營面積大，可以體現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營效應(yīng)，可以經(jīng)營不同規(guī)模的商品，有較強(qiáng)的滿足力和挑選力。

交通優(yōu)勢(shì)：地鐵1號(hào)線、4號(hào)線直達(dá)本案B1，并設(shè)有出口，每天數(shù)萬人流能保證經(jīng)營者的利益，高架內(nèi)環(huán)線近在咫尺，輕軌明珠線距本案步行10分鐘路程。

商圈優(yōu)勢(shì)：徐匯商圈的經(jīng)濟(jì)發(fā)展已日趨繁華，本案距徐家匯商圈10分鐘路程，其發(fā)展前景也非常可觀。

物業(yè)管理優(yōu)勢(shì)：國際金牌管理集團(tuán)，高效統(tǒng)一經(jīng)營、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一回報(bào)。同步世界先進(jìn)經(jīng)營理念，國際品牌管理公司擔(dān)綱物業(yè)管理工作，展現(xiàn)國際商業(yè)氣象。

發(fā)展優(yōu)勢(shì)：徐匯區(qū)是上海市的中心城區(qū)，這里集聚了上海的科技資源優(yōu)勢(shì)、人文環(huán)境優(yōu)勢(shì)和徐家匯商圈品牌優(yōu)勢(shì)。近年來，徐匯區(qū)在經(jīng)濟(jì)建設(shè)、城市管理和社會(huì)事業(yè)的發(fā)展等方面，都取得了令人矚目的成就，綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力在上海10個(gè)中心城區(qū)中名列前茅，是上海市首批可持續(xù)發(fā)展綜合試驗(yàn)區(qū)。徐家匯地區(qū)，已經(jīng)成為上海最繁華的現(xiàn)代化商業(yè)中心之一，上海三年大變樣的標(biāo)志性地區(qū)之一。

3．2米挑高中廳，電梯直達(dá)5F、6F，盡顯貴賓級(jí)非凡品質(zhì)，31部瑞士迅達(dá)電梯、自動(dòng)扶梯、觀光梯、垂直電梯應(yīng)有盡有，商業(yè)運(yùn)作暢通無阻，意大利原裝cofsi進(jìn)口中央空調(diào)系統(tǒng)。

弱勢(shì)

處于次星級(jí)地理位置。

徐匯商圈日趨成熟，已形成錯(cuò)位經(jīng)營，本廣場尚處于起步階段，競爭激烈。

招商價(jià)格無明顯優(yōu)勢(shì)。

機(jī)遇

足夠的廣告預(yù)算支持廣告及公關(guān)活動(dòng)。

市政府政策的有利傾斜。

由于近徐家匯商圈，商鋪需求量大。

周邊高檔的固定消費(fèi)群體

強(qiáng)大的地鐵消費(fèi)群

寫字樓固定的消費(fèi)群體

本案招商策劃方案

一、招商原則

巧妙利用逆向思維，懸念轉(zhuǎn)播的各類異手法，讓本次招商跳出百貨業(yè)招商日趨同質(zhì)化的怪圈。這樣既可傳播與眾不同的招商訊息，又可在瞬間達(dá)到樹立品牌概念的“一石二鳥”的多元效果。

二、招商策略

● 樓層功能區(qū)劃按照各類品牌間的經(jīng)營互動(dòng)原則，進(jìn)行局部科學(xué)規(guī)律整合。

● 嚴(yán)格控制招商品牌的層次，利用自身優(yōu)勢(shì)吸納國內(nèi)國際亮點(diǎn)品牌。這是保證整體層面上檔次先決條件。

● 店鋪采取定價(jià)租賃制和協(xié)議扣點(diǎn)制，以便為招商信息宣傳創(chuàng)造懸念賣點(diǎn)。

● 店鋪定價(jià)租賃的切入點(diǎn)與眾不同的懸念招商策略。

● 與徐匯區(qū)政府有關(guān)部門合作，打出公益事業(yè)牌。孕育徐匯社區(qū)系列廣場文化活動(dòng)。為眾商鋪聚集人氣，使發(fā)生購買行為提供沖要條件，培育本商圈目標(biāo)受眾的習(xí)慣性消費(fèi)行為，為目標(biāo)業(yè)主提供經(jīng)營成功的有利保障，為樹立品牌形象打造宣傳基點(diǎn)。

三、品牌形象定位

鑒于本商圈潛在消費(fèi)層面頗高，本次招商對(duì)象也應(yīng)該頗具品牌知名度。利用系統(tǒng)的品牌傳播策略，打造成一個(gè)國際國內(nèi)知名品牌匯聚的大舞臺(tái)。以服務(wù)品牌化，個(gè)性化模式為先導(dǎo)，以迅速的宣傳手段傳播飛洲國際廣場在本商圈內(nèi)的行業(yè)標(biāo)志與先驅(qū)的形象地位。

四、實(shí)施方案（分割出租）

定位的基本依據(jù)

①地段決定原則

前面已經(jīng)提到，本項(xiàng)目屬于上海市傳統(tǒng)商業(yè)中心徐家匯商業(yè)圈，距徐家匯中心約1公里的路程，極其方便的城市交通和大量的人流使得本區(qū)域具有一定的商業(yè)氛圍。然而，因?yàn)樾旒覅R商業(yè)中心僅在方圓200米密集，與本項(xiàng)目相連的漕溪北路是快車道，沒有休閑步行道，形成了一定的商業(yè)斷層。因此，在不能充分地與徐家匯商業(yè)中心共享人流、互通商氣的現(xiàn)實(shí)格局下，須有精準(zhǔn)市場錯(cuò)位的經(jīng)營定位，將消費(fèi)者吸引在本案地鐵站下車。

② 互補(bǔ)原則

由于本項(xiàng)目商業(yè)規(guī)模較小，前期定位是寫字樓的配套部分，因此不能簡單的定位與上述徐家匯商業(yè)中心同質(zhì)業(yè)態(tài)，要走專業(yè)、高檔、精品的路子。引進(jìn)高利潤的專業(yè)餐飲品牌店、精品百貨店和高檔城市會(huì)所是本項(xiàng)目對(duì)市場的互補(bǔ)。

③ 業(yè)態(tài)演變?cè)瓌t

傳統(tǒng)的商場只是購物的場所，隨著人們的生活水平的提高、消費(fèi)行為的轉(zhuǎn)變，休閑購物成為主流，休閑、餐飲、娛樂將極大的滿足消費(fèi)者購物外的需求，并且其規(guī)模也將趕超購物的規(guī)模。

④ 商圈擴(kuò)大原則

同樣，因?yàn)楦叨说纳虡I(yè)市場定位，在我們的消費(fèi)群定位上就要充分考慮整個(gè)上海市城市中心區(qū)域，擴(kuò)大服務(wù)半徑和商圈，吸引最多的優(yōu)質(zhì)消費(fèi)群，實(shí)現(xiàn)商場的持續(xù)繁榮。

五、商場布局

飛洲國際廣場定位為高檔商業(yè)中心，招商客戶群為：1、國際知名品牌，國內(nèi)知名品牌廠商；2、國際連鎖集團(tuán)。

1、主營項(xiàng)目

地下一層：高檔超市休閑系列。

一 層：進(jìn)口化妝品（CD、姿生堂、嬌蘭等）、高檔珠寶（謝瑞琳等）、世界極品服裝(阿瑪尼 杰尼亞等)、高檔手表、高檔皮具（路易威登等）、高檔工藝品、高檔筆。

二 層：高檔女裝系列、休閑裝、手袋、女飾品、精品鞋店、精品褲店、女士內(nèi)衣。

三 層：高檔男裝系列、休高閑裝、皮具、男飾品、精品鞋店、精品褲店、男士內(nèi)衣、領(lǐng)帶。

四 層：兒童服裝、高檔床品、進(jìn)口飾品店、精品工藝品、體育服裝、體育器材。

五 層：餐飲。

六 層：娛樂休閑。

2、 配套項(xiàng)目

A、 家私、布藝、古玩、畫廊、廚房用品、書屋。

B、 肯德基、麥當(dāng)勞、必勝客、羅杰斯、茶葉店、酒吧。

C 、屈臣氏、醫(yī)療診所、健身中心、美容中心、美體瘦身、茶社、寫真工作室、數(shù)碼工作中心、藥店?duì)I銷理念。

六、人員配備計(jì)劃：

組成一支強(qiáng)有力，專業(yè)的招商，租戶物業(yè)管理，企劃隊(duì)伍，具體如下：

招商經(jīng)理（1人）

招商主管（4人）

入租設(shè)備工程安裝管理，電氣管理（2人）（人選可由開發(fā)商提供）

企劃主管（1人）

籌備期商品部人員總編制8人

七、招商人員崗位職責(zé)

副總經(jīng)理/兼招商部經(jīng)理

▲主要職責(zé)：

☆根據(jù)購物中心經(jīng)營方針與要求，制定招商部計(jì)劃，并組織實(shí)施。

☆負(fù)責(zé)購物中心整體商場策劃，布局，商品組合及與廠商協(xié)調(diào)，公司整體企劃，促銷等，確保商廈經(jīng)營指標(biāo)達(dá)成。

☆組織，管理招商，企劃團(tuán)隊(duì)，培訓(xùn)及輔導(dǎo)招商人員。

☆對(duì)招商部門廠商引進(jìn)，人員招聘，促銷方案及相關(guān)合同及發(fā)生交際費(fèi)用審核等負(fù)責(zé)。

招商主管（4人）

▲主要職責(zé)：

☆負(fù)責(zé)整個(gè)樓層招商，布局，商品組合及與廠商協(xié)調(diào)，確保招商品100％達(dá)成。

☆配合公司整體布局，完成公司下達(dá)指標(biāo)。

入租設(shè)備工程安裝管理，電氣管理（2人）（人員由開發(fā)商提供）

▲主要職責(zé)：

☆入租設(shè)備工程安裝管理，電氣管理，維護(hù)管理商場的整體工程運(yùn)行，同時(shí)滿足正常開業(yè)。

☆協(xié)助經(jīng)理開展工作。嚴(yán)格審查招商戶經(jīng)營資格及入住手續(xù)。

負(fù)責(zé)租戶單位日常管理工作，督促租戶單位認(rèn)真履行招商合同。

企劃主管（1人）

▲主要職責(zé)：

☆貫徹執(zhí)行本企業(yè)經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略方針，配合招商，經(jīng)營需求，結(jié)合實(shí)際制定本公司廣告策劃并組織實(shí)施。

☆負(fù)責(zé)對(duì)商場宣傳布署總體規(guī)劃工作，作出建設(shè)性的意見，統(tǒng)籌安排促銷，成列，美工工作。

八、商場租金預(yù)測

周邊租金調(diào)查

商鋪?zhàn)饨鸨容^表（人民幣/平方米/天）

在阿里巴巴上外貿(mào)如何做有效推廣

如何挖掘國外客戶

第一招：建設(shè)和維護(hù)好商鋪

商鋪等同你的實(shí)體店面，門頭、風(fēng)格、櫥窗、產(chǎn)品展示、公司介紹上都要多花心思。畢竟那是你和客戶溝通的窗口。下工夫和沒有下工夫，效果上會(huì)有很大區(qū)別。一開始我沒有怎么關(guān)注，但現(xiàn)在...嘿嘿...去看看我商鋪你就知道了。不過一定還會(huì)有更好的裝修哦，屆時(shí)關(guān)注！

第二招：使用好貿(mào)易通

保持貿(mào)易通長期在線這是關(guān)鍵。如果可能，晚上12點(diǎn)前，也可以讓專人打理貿(mào)易通。你不知道客戶什么時(shí)候找你。不主動(dòng)出擊，也要守株待兔。

貿(mào)易通活躍度高，也會(huì)得到阿里額外的宣傳，不花錢做廣告。智者都會(huì)非常珍惜并利用好！

第三招：經(jīng)常發(fā)布產(chǎn)品信息

一定要讓客戶搜索到你的產(chǎn)品。所以要經(jīng)常發(fā)布產(chǎn)品信息，讓信息靠前。不然淹沒在海量信息中，石沉大海，得不到機(jī)會(huì)。每天發(fā)布產(chǎn)品信息，是必須的。發(fā)布產(chǎn)品信息的圖片，一定要漂亮，顯眼。清晰是必須的。說明盡可能詳細(xì)，讓客戶有購買欲望。

第四招：參與競價(jià)排名

不僅要讓客戶搜索到你的產(chǎn)品，還要讓他們第一眼就看到。

客戶經(jīng)常沒有耐心來翻很多頁尋找信息，所以越排前面機(jī)會(huì)越多，而競價(jià)排名能使公司產(chǎn)品信息排到前五位，客戶搜索該產(chǎn)品最先看到的是你的產(chǎn)品，瀏覽率高自然你的機(jī)會(huì)就比別人多很多。

參與競價(jià)，最重要的是選擇關(guān)鍵詞，根據(jù)客戶的搜索習(xí)慣選擇合適的關(guān)鍵字是非常重要的。同時(shí)參考這個(gè)關(guān)鍵詞的搜索量。花錢要花在刀刃上。

國人的習(xí)慣是關(guān)注第一，資金允許的情況，要考慮競爭標(biāo)王（就是排第一）。合理使用競價(jià)可以給你帶來意想不到的好處。當(dāng)然配合競價(jià)后的后期工作，非常重要。

做好以上幾點(diǎn)，可以讓客戶能看到你的產(chǎn)品，初步了解你?？蛻魰?huì)到貿(mào)易通上找你，用好貿(mào)易通和客戶有效溝通，就能給你帶來了。第五招：巧用論壇

有空逛逛論壇，可以結(jié)交很多不錯(cuò)的朋友朋友多了路好走。另外多發(fā)發(fā)精華貼，尤其是相關(guān)行業(yè)的精華帖，如果你的帖夠精彩，客戶會(huì)順藤摸瓜找到你。誰都希望和專家打交道。盡可能成為某方面的專家，寫一些好的帖子，收獲會(huì)很大。當(dāng)然巧用論壇宣傳公司、產(chǎn)品和個(gè)人，這是一門學(xué)問。順便說一聲，阿里論壇的瀏覽量，可以讓一些帖子被百度等搜索引擎搜索，又是個(gè)不花錢的廣告。

第六招：用好博客

如果客戶想長期合作，肯定會(huì)想辦法了解你。其實(shí)我早期玩博客只是自娛自樂。后來很多客戶告訴我，是看了我的博客下的單，因?yàn)槲娜缙淙?，看了博客，覺得放心，所以下單很快，解決了信任的問題。最近在博客上下了工夫，讓博客既人性化又專業(yè)化，已經(jīng)有不錯(cuò)的效果了。

當(dāng)然博客營銷的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，是設(shè)置好關(guān)鍵字，進(jìn)入搜索引擎，讓更多客戶找到你，也是成功的關(guān)鍵。

第七招：與高手組圈

社區(qū)是人力資源非常豐富的地方。和高手組圈形成互動(dòng)也很重要，因?yàn)檫@樣才能不斷的自我提升?！?/p>

如何挖掘國外客戶

這個(gè)是每個(gè)業(yè)務(wù)員都會(huì)問的問題，好了告訴大家一種方法，實(shí)施的還是你自己，首先我們要做的就是要尋找國外客戶的資料。下面是尋找國外客戶資料的一些技巧。

一、首先是行業(yè)展會(huì)網(wǎng)

各個(gè)行業(yè)都有各自的行業(yè)展會(huì)網(wǎng),比如有歐洲的eurobike、德國的IFMA，還有美國的展會(huì)等，像這些知名展會(huì)都有相關(guān)的主頁，主頁上面有所有參展商的聯(lián)系方式，產(chǎn)品種類，參展商公司網(wǎng)站等重要的資料。這些資料都是非常有價(jià)值的，因?yàn)閲獾膮⒄股碳氖琴u家也是最大的進(jìn)口商，所以這些國外客戶要重點(diǎn)跟進(jìn)，特別是公司網(wǎng)站上有產(chǎn)品的需求信息以及國外客戶的詳細(xì)信息，那些國外客戶更是重點(diǎn)開發(fā)對(duì)象，因?yàn)樗麄儧]有去其中的這些專業(yè)展會(huì)，通過開發(fā)信，便能一下子拉近和國外客戶的關(guān)系。

二、外貿(mào)各大黃頁網(wǎng)站

網(wǎng)絡(luò)黃頁，或稱電子黃頁、在線黃頁等，網(wǎng)上黃頁將超鏈接引入，可以獲得更加詳細(xì)的公司及產(chǎn)品信息。區(qū)域黃頁更把電子地圖引入，拓展了網(wǎng)上黃頁的價(jià)值。歐洲很多企業(yè)都有在黃頁上刊登自己公司信息的習(xí)慣，這點(diǎn)類似國內(nèi)的中國電信出版的那種電話簿，不過這里說的黃頁是網(wǎng)上的，不過黃頁上一般沒有公司的E-MAIL的信息，這就需要你將黃頁上查到的國外客戶信息再到搜索引擎上進(jìn)行相關(guān)詳細(xì)的信息查詢，比如在google上輸入ABC spa這個(gè)公司的名稱，說不定就可以找到公司的網(wǎng)站，從而找到聯(lián)系人和E-MAIL地址之類的信息。國外黃頁網(wǎng)站包括：歐洲黃頁(xintu.europages.com), 美國黃頁(xintu.superpages.com), 澳大利亞黃頁(xintu.yellowpages.com.au)……

三、搜索引擎

搜索引擎開發(fā)國外客戶是較為普遍的營銷渠道，所以我們需要變化的就是要多用各個(gè)國家本地的搜索引擎,因?yàn)橥瑯拥年P(guān)鍵詞在一個(gè)意大利本國的搜索引擎和在Google上搜索的結(jié)果肯定都不一樣，但是你還需要注意一點(diǎn)，你在使用不同國家的搜索引擎的時(shí)候最好把關(guān)鍵詞在網(wǎng)上先翻譯成對(duì)應(yīng)的那個(gè)國家的語言，比如把關(guān)鍵詞pump翻譯成pompa（意大利語）在xintu.excite.it/這個(gè)意大利搜索引擎里面搜索，這樣得到的信息會(huì)更多一些。但是有人可能會(huì)問，那我只看得懂英語，其他語言我又看不懂其實(shí)很多時(shí)候你沒必要看懂那么多，你多找?guī)状尉陀薪?jīng)驗(yàn)了，比如找到一家德國企業(yè)網(wǎng)站這個(gè)時(shí)候你不用急，根據(jù)需要一般你就直接點(diǎn)product或者contact（當(dāng)然德語不是這么拼寫）這兩個(gè)子目錄，看是否有本公司可以生產(chǎn)的產(chǎn)品或者E-MAIL什么的，由于歐洲基本上都是一個(gè)語系，所以很多國家文字的很多拼寫都很類似的。世界各國搜索引擎:xintu.ustop.cn/world-search.htm，這個(gè)網(wǎng)站有整理好的各國搜索引擎地址。

四、國內(nèi)的網(wǎng)站資源

在這里主要推薦世界買家網(wǎng)，這個(gè)網(wǎng)站是中國商務(wù)部辦的，里面的國外客戶資料全部來自廣交會(huì)，里面的《世界進(jìn)口商》和《最新數(shù)據(jù)》每個(gè)工作日都會(huì)更新，需要每天查閱整理，然后到時(shí)候發(fā)廣告信就可以直接說是在廣交會(huì)上認(rèn)識(shí)的客人

五、最后就是注冊(cè)免費(fèi)的B2B網(wǎng)站

以上四點(diǎn)提到的都是教你如何主動(dòng)出擊尋找國外客戶，在B2B網(wǎng)站上注冊(cè)企業(yè)以及產(chǎn)品信息那就是一個(gè)間接的提升公司產(chǎn)品曝光率，從而讓國外客戶主動(dòng)來聯(lián)系我們的措施了既然如此，那這個(gè)工作也是需要做的網(wǎng)上可以免費(fèi)注冊(cè)的B2B的平臺(tái)太多了，將免費(fèi)與付費(fèi)策略交叉使用，這樣也不至于太枯燥而降低發(fā)布的產(chǎn)品信息的質(zhì)量。另外，注冊(cè)完之后不要忘了定期登陸和更新，因?yàn)楹芏鄧饪蛻舳际侵苯永媚莻€(gè)B2B的程序給你發(fā)了郵件，有時(shí)候沒有直接轉(zhuǎn)到你設(shè)置的郵箱里面，所以需要你定期登陸檢查收件箱是否有國外客戶詢盤如何開發(fā)國外客戶、管理國外客戶資料。

隨著電子商務(wù)的發(fā)展趨勢(shì)，注意國外客戶的以上細(xì)節(jié)問題，并能巧秒地加以利用，有力地促進(jìn)了訂單的達(dá)成。希望以上國外客戶開發(fā)實(shí)用技巧對(duì)廣大從事進(jìn)出口行業(yè)的外貿(mào)人能夠有所幫助。業(yè)B2B平臺(tái))的兩者結(jié)合，才能更好地實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)化和長久發(fā)展。成功挖掘國外客戶，必須注意國外客戶的以上細(xì)節(jié)問題，并能巧秒地加以利用，有力地促進(jìn)了訂單的達(dá)成。希望以上國外客戶開發(fā)實(shí)用技巧對(duì)廣大從事進(jìn)出口行業(yè)的外貿(mào)人能夠有所幫助。

補(bǔ)充：

常見的外貿(mào)推廣方式有：

1， 人工免費(fèi)推廣

免費(fèi)注冊(cè)國際B2B、B2C平臺(tái)、國外*，發(fā)布產(chǎn)品信息、網(wǎng)站信息國外博客、論壇發(fā)布產(chǎn)品信息、網(wǎng)站信息在網(wǎng)上尋找買家信息，發(fā)郵件

點(diǎn)評(píng)：

上風(fēng)：最大的上風(fēng)就是免費(fèi)，完全不用花錢，自己操縱（DIY）

劣勢(shì)：效果實(shí)在不大，而且假如是SOHO，非常鋪張人力物力

2， 平臺(tái)付費(fèi)推廣， 在B2B、B2C平臺(tái)上付費(fèi)推廣，像阿里巴巴、Tradekey、IOFFER等等付款進(jìn)行

平臺(tái)推廣

點(diǎn)評(píng)；

上風(fēng)：推廣針對(duì)性比較強(qiáng)，平臺(tái)上國外買家意圖顯著、針對(duì)性強(qiáng)、購買**強(qiáng)，給傳統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)品一個(gè)固定的平臺(tái)。效果相對(duì)不錯(cuò)。

劣勢(shì)：用度不菲，一般一年的平臺(tái)推廣最少都得幾萬塊；效果一直在減低，目前著名平都已飽和或者接近飽和，顯得非常擁擠（隨便上Tradekey那些搜索下平時(shí)常見的傳統(tǒng)商品，譬

如鞋包帽，十幾頁甚至幾十頁都是金牌會(huì)員了）

3， 搜索引擎推廣，SEM（搜索引擎營銷）近來興起、熱點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。據(jù)統(tǒng)計(jì)，客戶通過搜索引擎尋找產(chǎn)品、服務(wù)占了63%的比例。

主要方式分兩種：

① 搜索引擎jingjia排名（jingjia廣告）就是樞紐詞廣告，就是GoogleAdwords、百度推廣、yahoo推廣，具體關(guān)于jingjia排名，我會(huì)在下一篇文章說說

點(diǎn)評(píng)：

上風(fēng)：見效快、目標(biāo)籠蓋率高、針對(duì)性強(qiáng)、全線產(chǎn)品推廣、靈活多變的形式、可控本錢、投資回報(bào)率高

劣勢(shì)：價(jià)格也不菲，而且某部門地區(qū)客戶有點(diǎn)偏于不相信jingjia排名（廣告，有抗拒心理），部門行業(yè)樞紐詞無法做jingjia排名，例如GOOGLE的LV公司旗下品牌敏感詞，百度的股票等等。其次，效果只在于推廣階段。

② 搜索引擎優(yōu)化（SEO），就是樞紐詞排名，包括網(wǎng)站優(yōu)化結(jié)構(gòu)、樞紐詞優(yōu)化排名等，就是搜索引擎左側(cè)天然排名優(yōu)化。增加搜索引擎友好度，增加樞紐詞曝光率，以達(dá)成增加訂單、銷售的目的。

點(diǎn)評(píng)：

上風(fēng)：天然排名，網(wǎng)站信任度增加，客戶成單幾率高；籠蓋面廣，全天候，總體本錢投入在幾種付費(fèi)方式比擬較不會(huì)太高；效果可持續(xù)，即使只做了一年的SEO，第二年不做了，依然有不小的效果。投資回報(bào)率高。

劣勢(shì)：SEO市場混亂，太多網(wǎng)絡(luò)工作室之類以欺騙和作弊手段擾亂市場，導(dǎo)致商戶遭受損失而不信任SEO，抱有恐驚心理；見效時(shí)間比較長，*一般都是1半個(gè)月到2個(gè)半月，前期需要本錢高，并且商戶短時(shí)間內(nèi)看不到效果，致使良多商戶望而生畏，就是：擔(dān)心、不確定！

每一種推廣方式都有上風(fēng)與不足，就看你適不適合，看在什么環(huán)境下，哪一種方式能夠以最低的投入達(dá)到最大的效應(yīng)。假如做的是外貿(mào)零售類，小本生意，資金未幾的情況下，主要?jiǎng)傞_始仍是以jingjia排名結(jié)合人工推廣，由于本錢可控，而且效果也不錯(cuò)；假如有資金實(shí)力，那么一開始就可以結(jié)合SEO和jingjia排名，這樣在2個(gè)月后，效果就很可觀了；倘若是批發(fā)類，主要沒什么資金的仍是以人工推廣為主，有資金的可以平臺(tái)推廣，不外目前平臺(tái)推廣用度高、效果確實(shí)也不怎么樣，良多SOHO和公司已經(jīng)在轉(zhuǎn)向搜索引擎推廣了。

意大利政府為推廣意式花式咖啡采取哪些措施？

1．意大利咖啡?Espresso ：1.5盎司特濃黑咖啡再加些極好的奶油使其漂浮在咖啡上面。

2．卡布奇諾咖啡?Cappuccino ：傳統(tǒng)的卡布奇諾咖啡是三分之一濃縮咖啡，三分之一蒸汽牛奶和三分之一泡沫牛奶。

3．泡沫意大利咖啡?Macchiato ：加了兩湯匙發(fā)泡起沫蒸汽牛奶的濃縮咖啡。

4．美式咖啡?Americano ：加熱水的濃縮咖啡，其質(zhì)感與一般沖煮咖啡類似。

5．奶特?拿鐵咖啡?Latte ：加有蒸汽牛奶并有一團(tuán)泡沫牛奶漂在其上的意大利咖啡。咖啡、牛奶、奶泡的比例為1∶2∶1（比卡布奇諾咖啡牛奶味更濃）。

6．克烈特?Corretto ：摻有烈酒的意大利咖啡，如：格拉巴（Grappa）

7．浪漫情懷?Romano ：在意大利咖啡中加上一條卷曲的檸檬皮。

世界著名咖啡店

1、奧地利德梅爾咖啡館Famous cafe over the world

以制作高級(jí)蛋糕和咖啡點(diǎn)心，揚(yáng)名全歐洲的“德梅漁產(chǎn)咖啡館”，已經(jīng)有214年的背景了，這里除了深受奧地利皇室喜愛，像約旦的胡笙國王、英國女王、邁可杰克遜等人，都曾是座上賓客。你呢？有最愛的咖啡館嗎？

雖然德梅爾的價(jià)錢仍是居高不下，但是進(jìn)到這里的客人，仍然很少可以抵擋住這里的誘惑，雖然名為咖啡館，但是大多數(shù)的觀光客還是為了這里的糕點(diǎn)而來的。

一進(jìn)門就可以看到一個(gè)陳列糕點(diǎn)的臺(tái)子，里頭放了數(shù)不清十種不同造型、口味的蛋糕和咖啡點(diǎn)心，可以選擇外帶，也可以坐在細(xì)致典雅的大廳細(xì)細(xì)品嘗。

德梅爾最出名的蛋糕就是加了獨(dú)特水果酒的蛋糕，還有自家烘焙手咖啡豆所煮出來的咖啡，也是頗受好評(píng)的印刷品，就連奧地利的國王也會(huì)低調(diào)出宮，坐在這里品嘗咖啡和蛋糕，德梅爾如此受歡迎，或許只有在這里市井小名也可以和貴族平起平坐。

除了保存手藝之外，這里也完整保存了一個(gè)19世紀(jì)初期的廚房，也是在這個(gè)小廚房里研發(fā)了400多種的蛋糕，下回來到維也納，可別忘了來這里品嘗一下，當(dāng)一個(gè)下午的貴族。

2、Starbucks咖啡店（星巴克咖啡店）

Starbucks名字源自《大白鯨》一書主人公的名字。1971年，第一家Starbucks咖啡店在美國西雅圖派克地區(qū)市場開張。

Starbucks咖啡原豆的烘焙，用自成一派的Starbucks烘焙法（Starbucks Roast），所烘焙出的咖啡豆顏色比使用肉桂烘焙法的咖啡的顏色要深。

1998年，已經(jīng)大約有4億多人光顧過星巴克咖啡店在全球各地超過2000家的連鎖店。

1999年1月在北京開設(shè)第一家星巴克咖啡店。另外上海、深圳也有星巴克。

3、Cafe Central維也納中央咖啡館

由維也納公爵官邸改建而成的“中央咖啡館”，這里富麗堂皇的建筑結(jié)構(gòu)，和迷人的文藝氣息，一直是歐洲音樂界及文藝界人士的最愛，現(xiàn)在也是前往維也納的觀光客，絕不會(huì)錯(cuò)過的一家具有歷史的咖啡館。

1876年位于維也納第一區(qū)的街角大樓，由貝爾斯公爵的官邸改建而成，裝潢豪華氣派的中央咖啡館。這里的外觀就像是內(nèi)斂的奧地利人一樣，傳統(tǒng)而方正，在進(jìn)入門廳之后，寬敞的廳堂，和充滿華麗大理石柱的裝潢，讓前來這昊的客人都不經(jīng)意的發(fā)出驚嘆聲。

19世紀(jì)末，維也納曾經(jīng)最負(fù)盛名的葛林斯坦咖啡館歇業(yè)之后，取代碼它地位的就是這間咖啡館了。這個(gè)曾經(jīng)在20世紀(jì)初期驚天動(dòng)地過的地方，當(dāng)時(shí)歐陸最出名的人物都曾聚集在這里，喝咖啡切磋討論。在這里出入的不是大文豪，音樂家，就是王宮貴州，或政治家。當(dāng)然現(xiàn)在也是觀光客留連的地方之一。

富麗堂皇的建筑結(jié)構(gòu)，和迷人的人文氣息，是這里一直深受歡迎的主因，除此之外，這里還有維也納快要失傳的皇帝咖啡。由傳統(tǒng)咖啡加上蛋黃和白蘭地酒，再搭配一塊這晨最受歡迎的栗子咖啡蛋糕，口味更是一絕，是許多?？投键c(diǎn)的招牌，連弗洛伊德、洛司基等名人都不會(huì)錯(cuò)過。

通過主要的大廳，當(dāng)年公爵府的后棟和2樓，被改為可以容納300人的豪華宴會(huì)廳，但只有在特殊的時(shí)候才會(huì)開放，而距離目次泰國航空在這里大宴會(huì)賓客，已經(jīng)有5年未曾開放過。

100多年前，中央咖啡館里滿是名人雅士聚集，回到現(xiàn)實(shí)，客人們還是喜歡籠罩在迷人的人文氣息之下，坐著沉思，喝著咖啡，和著名的雕像一起享受這氣派非凡的咖啡時(shí)間。

4、左岸咖啡館La Rive de Gauche d'Cafe

十九世紀(jì)，法國巴黎的塞納河，蜿蜒西流穿過巴黎市中心，河以北被稱為右岸；以南則稱左岸；當(dāng)時(shí)的法國巴黎，到處充滿了一種新興的氣息，一種拋棄了過去宮廷浮華，開始講究屬于思想，那發(fā)自于內(nèi)的清新氣質(zhì)。河岸，一向是最容易沾染當(dāng)代氣氛的地方；于是，也開始變得新穎。河的右岸是新興商業(yè)的繁華氣質(zhì)，河的左岸則是藝術(shù)豐沛的人文思潮。當(dāng)時(shí)河的左岸林立了許多的咖啡館。

左岸咖啡館品牌的誕生即是由這份對(duì)從文思潮的渴求促成。人文精神匯聚并非局限于某一家咖啡館，而是來自整個(gè)塞那河左岸的薈萃，思想與藝術(shù)豐沛的強(qiáng)度更隨著河左岸而蔓延世人。左岸成為一個(gè)無可取代的形容詞；代表了豐沛人文思想的形容詞。上市以來，從品牌、從產(chǎn)品上都尺艷整個(gè)市場與流行，經(jīng)營四年，成功地占上市場的大位。

左岸，經(jīng)營咖啡館的執(zhí)著，并不僅止于一杯咖啡?？Х瑞^晨該有的，也逐步實(shí)現(xiàn)；從拿鐵咖啡、昂列咖啡、昂列奶茶、卡貝拉索到甜點(diǎn)系列、個(gè)性商品，左岸咖啡館在消費(fèi)者腦海里模糊的影像開始變得真實(shí)起來。左岸咖啡館中最有名的該屬“花神”與“瑪歌”，這兩家圣哲曼大道上的“存在主義咖啡館”。

5、花神咖啡館

存在主義哲學(xué)大師沙特說：“自由之路經(jīng)由花神咖啡......”?；ㄉ窨Х仁加谝话司?年，早期為?；庶h與保衛(wèi)祖國守派聚會(huì)點(diǎn)。但三0年代以后，顧客群隨著社會(huì)不變而換新面孔；沙特先生曾住在花神咖啡旁的邦拿巴街，一群左岸的知識(shí)分子在此相激相蕩，孕育當(dāng)代存在主義哲學(xué)與文學(xué)。西蒙波娃的回憶錄中，只要提到與沙特相處的時(shí)刻，她的心情就回到圣哲曼大道貌岸然的咖啡座。后來，畢加索先生推開了花神的落地玻璃門，花神因獲畢加索青睞而名氣暴漲。哦！那是成名后的畢加索。

6、瑪歌咖啡館

瑪歌咖啡館在圣哲曼教學(xué)對(duì)面，咖啡館的前身是家陶瓷店，一九一四年裝修成咖啡館后，內(nèi)部裝潢未曾更新，連桌子都還是當(dāng)年的桃花心木桌。瑪歌咖啡館離沙特家只有幾步路，因此也是沙特與西蒙波娃常去的咖啡館。

五0年代，這對(duì)一生分開住的“存在主義伴侶”，常到瑪歌咖啡，兩人各據(jù)一張桌子，煙不離手，各式各樣寫各的文章。許多知名的超現(xiàn)實(shí)主義畫家都是瑪歌的老主顧，有的畫愛每天早上十點(diǎn)瑪瑪歌吃早餐，咖啡牛奶加可頌面，當(dāng)?shù)鼐用褚蚕矚g瑪歌咖啡館的早餐。冬天的早晨天色微亮，國際游客慕名走進(jìn)瑪歌，體驗(yàn)?zāi)怯悬c(diǎn)慵懶的法式早餐。

哲學(xué)文學(xué)與藝術(shù)造成就左岸咖啡的“品牌形象”，花神與瑪歌成了國際觀光客咖啡朝圣地。其實(shí)這兩家的咖啡并不特別，到這兒或可啟發(fā)新的哲學(xué)思潮，或可欣賞巴黎中產(chǎn)階級(jí)的拘謹(jǐn)魅力。然而人太多了，氣氛過于熱鬧，反而難以思考。

觀光客多的地方，扒手跟著來。這兒的扒手與其它人一樣衣冠楚楚，他們?nèi)宄扇海礈?zhǔn)了觀光客皮夾里的法郎與美金。咖啡館內(nèi)座位幾無間隔，走動(dòng)的窨狹窄，當(dāng)你正聚精會(huì)神讀Menu時(shí)，若有人擦身而過，你掛在椅背上西裝內(nèi)袋晨的皮夾就飛了。皮包小背包因?yàn)闊o處放，所以擱在桌下、旁邊的座椅上......國際扒竊集團(tuán)高手云集、經(jīng)驗(yàn)老道，他們很少空手離開左岸咖啡圣地的。

7、意大利夸德里咖啡館（Quadri Cafe）

在威尼斯著名的圣馬可廣場上，露天的咖啡座里，滿是來自世界各地的游客，就坐在這個(gè)被喻為全世界最漂亮的客廳，享受一杯香純的咖啡，廣場上和古老的佛羅里岸咖啡館遙遙相對(duì)的，就是這家以露天音樂聞名的夸德里咖啡館。

鮮綠色的露天座椅，在陽光的映照之下的格外顯眼，據(jù)暗懂門道的客人說，這里早晨的光線最美，可以讓剛升起的旭日灑滿全身。走進(jìn)夸德里咖啡館內(nèi)，許多細(xì)微的小地方，都洋溢著19世紀(jì)維也納的精致風(fēng)格，仔細(xì)詢問之下才得知，威尼斯以前曾被奧地利所統(tǒng)治過，咖啡館也曾轉(zhuǎn)手到奧地利人的手中，所以夸德里除了維也納的優(yōu)雅風(fēng)格之外，至今還保留著奧國一些傳統(tǒng)的特產(chǎn)甜點(diǎn)。

熟客常會(huì)坐在廳里，尤其是靠窗的位置上，點(diǎn)一份具胡奧國風(fēng)味的甜點(diǎn)，還有一杯香氣濃郁的地道意大利咖啡，細(xì)細(xì)品嘗這細(xì)致的口感和感受咖啡館里的情境，而將露天的舞臺(tái)留給當(dāng)?shù)氐挠^光客。

在夏季，夸德里還有一種招牌冰巧克力，也十分受歡迎，時(shí)常是供不應(yīng)求，這里除了一樓廳里露天的咖啡座之外，轉(zhuǎn)上二樓，還有一個(gè)裝飾得富麗堂皇的餐廳，廳里懸掛著耀眼的水晶燈，桌上整齊的排列著精致的餐具，好象一場正式的餐會(huì)即將開始，其實(shí)這里只接受訂位包場，有大型的宴會(huì)才會(huì)開放使用，這里經(jīng)常被用為婚禮的場地，浪漫與華麗兼具，讓人有如入佩仙境般的感受。

意大利運(yùn)動(dòng)服

FILA（斐樂）：

簡介

意大利羅馬fila(斐樂)運(yùn)動(dòng)用品公司在1972年聘用了一位日本的設(shè)計(jì)師來為fila設(shè)計(jì)商標(biāo)。于是以字母f為主要元素的商標(biāo)問世了，并且大受斐樂意大利老板的贊賞。這個(gè)f字母極具創(chuàng)意，利用了美麗豐滿的幾何形圖案，具有濃厚的藝術(shù)美感，與意大利悠久的藝術(shù)氛圍相吻合。因此直到今天，fila公司仍沒有打算更換商標(biāo)

斐樂FILA品牌簡介

FILA品牌于1926年由FILA兄弟在意大利BIELLA創(chuàng)立。七十年代，為配合多元化策略 , 拓展在當(dāng)時(shí)前景一片廣闊的運(yùn)動(dòng)服裝業(yè)務(wù)，并先后開發(fā)了網(wǎng)球、滑雪、游泳、高爾夫 球、爬山，直至近期新增添的籃球及足球裝。 今日的斐樂以其產(chǎn)品優(yōu)良用途廣泛及設(shè)計(jì)新穎而贏得美譽(yù)，產(chǎn)品行銷巴黎、 羅馬、洛衫機(jī)、日本等三十多 個(gè)國家。

Fila(意大利) ——中文譯做： 斐樂

FILA （斐樂）是世界前三位的運(yùn)動(dòng)品牌，主要從事網(wǎng)球、劃雪、高爾夫、瑜珈、賽車等高雅運(yùn)動(dòng)相關(guān)產(chǎn)品的開發(fā)。明快大膽的設(shè)計(jì)風(fēng)格、卓爾不群的高雅氣質(zhì)和獨(dú)特的產(chǎn)品功效，使 FILA （斐樂）在國際頂尖運(yùn)動(dòng)品牌中風(fēng)韻獨(dú)具，譽(yù)滿全球。

品牌于1911年由FILA兄弟在意大利BIELLA創(chuàng)立，至今已經(jīng)有近百年歷史。在上個(gè)世紀(jì)七十年代，F(xiàn)ILA配合多元化策略，拓展運(yùn)動(dòng)服裝業(yè)務(wù)。并在之后的歲月里先后開發(fā)了高爾夫、網(wǎng)球、健身，瑜伽、跑步及滑雪系列，最終奠定了世界著名運(yùn)動(dòng)品牌的中堅(jiān)地位，被認(rèn)為是藝術(shù)的代表，奢華的典范。

Fila(中國)---

8月14日，百麗集團(tuán)公布與Fila盧森堡及Fila集團(tuán)訂立多項(xiàng)協(xié)議，收購Fila中國商標(biāo)及其他與之相關(guān)的產(chǎn)權(quán)，涉資4800萬美元。

據(jù)有關(guān)協(xié)議，F(xiàn)ila盧森堡同意將Fila中國商標(biāo)讓予百麗集團(tuán)，百麗集團(tuán)以現(xiàn)金4800萬美元支付有關(guān)交易。同時(shí)，集團(tuán)將旗下全資公司Full Prospect Limited的15%股權(quán)轉(zhuǎn)讓予Fila盧森堡。這家合資公司的主要資產(chǎn)為Fila中國商標(biāo)。

斐樂FILA品牌代言人

Boyz成為國際品牌FILA運(yùn)動(dòng)鞋代言人

希爾頓代言FILA運(yùn)動(dòng)裝

紐約說唱巨星Nas Hip Pop

亞洲當(dāng)紅組合東方神起

SS501

BIGBANG

2ne1

斐樂FILA品牌廣告語

運(yùn)動(dòng)社交界

斐樂FILA中國

Fila 作為意大利知名的高級(jí)運(yùn)動(dòng)休閑品牌，其在中國大陸、香港、澳門的商標(biāo)使用權(quán)于2007年9月正式轉(zhuǎn)讓予百麗國際；

2007年9月，斐樂體育有限公司正式成立，負(fù)責(zé)FILA品牌在中國（包括香港、澳門地區(qū)）的所有相關(guān)業(yè)務(wù)。

2009年8月12日，安踏體育今日晚間在聯(lián)交所發(fā)布公告，稱已經(jīng)與著名鞋商百麗簽訂了收購協(xié)議，將收購其旗下兩個(gè)子公司，以獲得百麗旗下運(yùn)動(dòng)品牌Fila的所有權(quán)和運(yùn)營權(quán)，以及相關(guān)的營銷網(wǎng)絡(luò)。

kappa（背靠背）：

kappakappa是1916年在意大利西北部的都靈(turin)成立的意大利運(yùn)動(dòng)、休閑服裝公司。前身為一家叫m.c.t.的小型公司。公司全名「societa anonima calzificio torinese」。

【簡介】

kappa，即背靠背。這公司最初的商標(biāo)是「aquila」，后來才變成現(xiàn)在的「kappa」。

如此這般，m.c.t.一直默默耕耘，成績并不見突出。直至60年代后期，一個(gè)重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)令它獲得空前的業(yè)績躍進(jìn)。當(dāng)時(shí)年青便服文化平地一聲雷崛起，兩性服裝一體化的理念亦開始萌芽，m.c.t.覤準(zhǔn)市場，推出兩只新牌子「robe di kappa」及「jesus jeans」。這兩個(gè)以潮流便服及牛仔褲為主要商品的牌子，配合著創(chuàng)新大膽的宣傳橋段，迅即取得空前成功。70年代末，m.c.t.將牌子重新定位的策略，證明是一記聰明的行動(dòng)，「kappa sport」(不久后被簡稱為kappa)亦成為年青人市場中的一個(gè)矚目品牌。

隨著便裝的成功，背靠背kappa開始重新將焦點(diǎn)放回體育用品市場。信心十足的背靠背kappa在70年代末，開始為專業(yè)的運(yùn)動(dòng)員和隊(duì)伍提供贊助。首先贊助意大利頂級(jí)球隊(duì)尤文圖斯，不久后再將贊助對(duì)象引延至ac米蘭、桑普多利亞、羅馬和荷蘭的阿賈克斯，這些球隊(duì)皆曾奪得重要的賽事錦標(biāo)。一路至80年代，背靠背kappa更贊助成績突出「超班」的美國田徑隊(duì)，為隊(duì)員提供最先進(jìn)的技術(shù)支持，大家可記得88年漢城奧運(yùn)，美國田徑隊(duì)經(jīng)典的緊身短跑裝束，那便是出自背靠背kappa的手筆了。

進(jìn)攻足球場

踏入90年代，背靠背kappa的商標(biāo)經(jīng)常出現(xiàn)在綠茵場，很多著名的球會(huì)皆是背靠背kappa的支持者，其中代表者當(dāng)數(shù)尤文圖斯和巴塞羅那，國家隊(duì)則有南非和牙買加。在1997年，kappa更與歐洲聯(lián)賽冠軍杯主辦當(dāng)局，簽署了一紙3年的合約，成為該項(xiàng)足球盛事的指定運(yùn)動(dòng)服裝贊助商?，F(xiàn)在kappa擁有更強(qiáng)陣容。

kappa與足球1993年，背靠背kappa被一間叫做basic properties的財(cái)團(tuán)收購，并且獲得時(shí)裝名牌benetton財(cái)政上全力支持，令kappa實(shí)力更加雄厚，并已成為歐洲第一大私人擁有運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品集團(tuán)。在1999年2月9日，kappa更上一層樓，得世界頂尖球隊(duì)意大利國家足球代表隊(duì)的垂青，成為他的贊助商，球員位位皆是天皇巨星，令背靠背kappa名氣大增。更注目的是，kappa成為唯一的牌子能放自己標(biāo)號(hào)在意大利國家隊(duì)球衣上。

入2000年，背靠背kappa革名性地推出緊身彈性球衣給祺下贊助球隊(duì)穿著。首先，意大利國家隊(duì)穿上這戰(zhàn)衣，令各隊(duì)員更神氣，更威猛。在上一屈歐洲國家杯里，該款球衣風(fēng)靡一時(shí)，人人爭相搶購。在同一年，意大利羅馬足球隊(duì)也成為背靠背kappa的贊助隊(duì)伍。今年6月份完結(jié)的意大利甲組聯(lián)賽，羅馬隊(duì)得到空前的美滿成績。托蒂、巴蒂斯圖塔、中田英壽、蒙迪拿等優(yōu)秀球員在kappa全力贊助下，表現(xiàn)何止一流，簡直無懈可擊。

現(xiàn)在，背靠背kappa的隊(duì)伍遍布全球，巴西羅馬里奧的華斯高、西班牙丹尼臣的貝迪斯、荷蘭小野仲二的菲燕諾也是穿著背靠背kappa的球衣，數(shù)不勝數(shù)。

北京動(dòng)向體育發(fā)展有限公司成立于2002年4月18日，是意大利著名運(yùn)動(dòng)品牌背靠背KAPPA在中國大陸及澳門地區(qū)的獨(dú)家代理公司。公司由上海李寧體育用品有限公司和北京佳利風(fēng)體育發(fā)展有限公司共同出資設(shè)立，主營背靠背KAPPA品牌的服裝、鞋和運(yùn)動(dòng)器材等。

在70年代初期，意大利發(fā)生了一場深刻的社會(huì)文化變革，可以稱之為是反抗、叛逆的年代。在這場變革之中，服裝也隨之適應(yīng)著新的生活方式：正式服裝不再受歡迎，休閑服裝開始流行，背靠背Kappa便是這場變革的產(chǎn)物。 在80年代初期，ROBE DI KAPPA帶有前瞻性地開發(fā)了運(yùn)動(dòng)服裝市場，于是誕生了Kappa Sport（現(xiàn)在的Kappa），背靠背坐在一起的一男一女，組成背靠背Kappa帶有濃厚浪漫情調(diào)的品牌標(biāo)識(shí)。

在品牌的創(chuàng)始之初，Kappa就開始向各種運(yùn)動(dòng)隊(duì)提供贊助。據(jù)統(tǒng)計(jì)，從98年到2002年，Kappa共贊助了27個(gè)國家的220個(gè)左右的隊(duì)伍和個(gè)人。涉及的體育項(xiàng)目有足球、滑雪、板球、沙灘排球、曲棍球等16個(gè)體育項(xiàng)目。在強(qiáng)大的贊助行為的支持下，Kappa于1981年簽約贊助了意大利尤文圖斯足球俱樂部，隨后又成功贊助了美國參加1984年洛杉磯奧運(yùn)會(huì)的國家田徑隊(duì)。在贊助活動(dòng)中，Kappa品牌所提供的使用創(chuàng)新面料、令人難忘的設(shè)計(jì)和代表品牌語言和品牌形象的產(chǎn)品起了關(guān)鍵性的作用，使得Kappa品牌的知名度得以迅速的提升。

另外，Kappa在進(jìn)行贊助的同時(shí)，還積極進(jìn)軍娛樂行業(yè)。Kappa與娛樂業(yè)有著非常廣泛的接觸，從音樂到電視，從電影院到常規(guī)慶典，對(duì)不同的娛樂行業(yè)進(jìn)行了大量的有針對(duì)性的推廣活動(dòng)。Kappa努力通過影視、廣播、雜志、互聯(lián)網(wǎng)等傳播載體，嘗試著領(lǐng)導(dǎo)和創(chuàng)造流行的潮流。

Kappa品牌的符合市場規(guī)律的正確的品牌定位，使Kappa在世界范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)內(nèi)容正享受著高速的增長。令人難忘的廣告語“He who loves me follows me”，使Kappa的品牌形象不斷得以提升。而自2002年Kappa品牌進(jìn)入中國市場以來，其“運(yùn)動(dòng)、時(shí)尚、性感、品位”的品牌定位以及相得益彰的市場活動(dòng)，也使Kappa品牌越來越受到時(shí)尚一族的青睞。

Kappa的品牌持有者BasicNet開發(fā)出了不同的款式...使得Kappa品牌不斷出現(xiàn)在媒體上；還有包括對(duì)知名流行歌手和搖滾樂隊(duì)的贊助，具有親和力的外在表現(xiàn)和崇尚年輕人文化的影響力是Kappa品牌獲勝的法寶。

Kappa品牌的符合市場規(guī)律的正確的品牌定位，使Kappa在世界范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)內(nèi)容正享受著高速的增長。目前，Kappa以特許經(jīng)營和直接分銷的方式已經(jīng)進(jìn)入到歐洲、亞洲、美洲、大洋洲和非洲的60多個(gè)國家和地區(qū)。

Kappa國際市場的發(fā)展是建立在特許代理商網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展及快速增長基礎(chǔ)上的。BasicNet將為特許代理商們提供完整的商業(yè)技術(shù)；對(duì)于本土化的市場發(fā)展，BasicNet將給予策略性的指導(dǎo)，使他們?cè)谄鋮^(qū)域內(nèi)規(guī)范經(jīng)營。

BasicNet為特許代理商提供標(biāo)準(zhǔn)化的工作流程和強(qiáng)大的集團(tuán)信息管理系統(tǒng)支持（簡稱“KOS”系統(tǒng)），其KOS系統(tǒng)具有從集團(tuán)到代理商，代理商到零售商，直到零售終端的完整的管理功能。

特許代理商們現(xiàn)已成為BasicNet的一部分，共同擁有一個(gè)全球化的發(fā)展目標(biāo)。由于BasicNet可以幫助特許代理商們建立全面的商業(yè)和市場服務(wù)體系，因此Kappa的商標(biāo)和公司形象甚至可以為一個(gè)本土化企業(yè)在全球化競爭中創(chuàng)造核心的競爭能力。

創(chuàng)造適合人們?nèi)粘４┲倪\(yùn)動(dòng)服裝是BasicNet的產(chǎn)品開發(fā)策略，在產(chǎn)品創(chuàng)新中追求的目標(biāo)是：運(yùn)動(dòng)休閑產(chǎn)品的再生。同時(shí)功能性的運(yùn)動(dòng)服裝是支持和帶動(dòng)運(yùn)動(dòng)休閑產(chǎn)品的橋梁。

現(xiàn)在，BasicNet正式授權(quán)動(dòng)向體育成為中國大陸地區(qū)和澳門特別行政區(qū)的品牌特許代理商。

背靠背Kappa廣告語

I'll follow my love(愛我就跟隨我)

背靠背Kappa代言人

kappa不像李寧、NIKE、阿迪達(dá)斯那個(gè)樣在中國有專門的代言人，kappa在中國還沒有專門的代言人，但是Kappa贊助了許多的明星，如：汪東城、黃曉明、李冰冰、羽泉、熱力兄弟、wNv等。但是kappa對(duì)體育事業(yè)是非常的關(guān)注的，所以在體育贊助商會(huì)非常的多，如：足球、滑雪、板球、沙灘排球、曲棍球、電子競技等，除此以外經(jīng)常贊助一些商業(yè)活動(dòng)和一些綜藝節(jié)目。

Kappa在國外代言人有意大利羅馬隊(duì)隊(duì)員托蒂、尤文圖斯后衛(wèi)費(fèi)拉拉、葡萄牙中場保羅索薩等

迪亞多那：

迪亞多那是意大利DIADORA的中文名字之一，在中國官方網(wǎng)叫做迪亞多納。

DIADORA創(chuàng)始人

1948年，DIADORA誕生于意大利運(yùn)動(dòng)球鞋的“硅谷”——圣馬可城，這個(gè)地方在第一次世界大戰(zhàn)期間正是當(dāng)時(shí)意大利軍隊(duì)的鞋靴補(bǔ)給站，戰(zhàn)后這里的造鞋技術(shù)得以保留和發(fā)展。DIADORA的創(chuàng)始人馬克西羅·丹尼爾（MARCELLO DANEL）繼承了家鄉(xiāng)的傳統(tǒng)造鞋技術(shù)，并不斷創(chuàng)新，終于在1948年創(chuàng)立了自己的品牌——DIADORA，寓意為“憑借天賦、才能”

DIADORA發(fā)展史：

1948年，馬克西羅·丹尼爾（MARCELLO DANEL）在被譽(yù)為運(yùn)動(dòng)球鞋的“硅谷”—意大利圣馬可城創(chuàng)立寓意為“憑借天賦、才能”的DIADORA品牌。

1950年，DIADORA以生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的登山鞋和步行鞋產(chǎn)品為主，這些產(chǎn)品在后來被稱為登山靴和滑雪靴的原型。

1960年，滑雪成為流行運(yùn)動(dòng)，DIADORA成功進(jìn)入滑雪鞋及休閑鞋市場，并一舉成長為意大利運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)方面的領(lǐng)先品牌。

1965年，DIADORA開始推出跑鞋，并隨即涉入網(wǎng)球鞋領(lǐng)域。

1970年，運(yùn)動(dòng)競技熱潮的到來，DIADORA率先與諸多冠軍級(jí)體育明星合作開發(fā)產(chǎn)品，并以滿足運(yùn)動(dòng)員需求為導(dǎo)向，為運(yùn)動(dòng)用品市場帶來了革命性理念，并隨即推出著名的“金刀博格”鞋款。

1975年，DIADORA開始進(jìn)入足球項(xiàng)目，受到當(dāng)時(shí)享譽(yù)球壇的貝特加支持，為DIADORA進(jìn)軍足壇奠定了基礎(chǔ)。

1980年，足球、網(wǎng)球、田徑、賽車、籃球……DIADORA的運(yùn)動(dòng)世界變得更加寬廣。代言明星更是眾多，如濟(jì)科、意大利自行車運(yùn)動(dòng)員、世界紀(jì)錄保持者莫塞爾、巴西著名賽車手艾爾頓塞納等等。

1988年， DIADORA世界性的擴(kuò)張版圖延伸到美國和亞洲市場，進(jìn)行網(wǎng)球鞋和慢跑鞋的銷售。

1990年，DIADORA在技術(shù)調(diào)整和創(chuàng)新發(fā)展方面獲得顯著成果，享譽(yù)世界的體壇明星紛紛成為DIADORA形象代言人。

2000年，除了繼續(xù)在運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域強(qiáng)勁發(fā)展，更是與國際頂尖品牌、頂級(jí)設(shè)計(jì)大師合作開發(fā)復(fù)古系列及D.LUX系列產(chǎn)品，創(chuàng)造了卓越非凡的品牌價(jià)值。

2002年， DIADORA革命性的新一代制鞋科技“Axeler”推出Axeler是DIADORA研發(fā)中心開發(fā)，并通過米蘭理工學(xué)院生物工程中心檢測的一種創(chuàng)新技術(shù)系統(tǒng)，旨在通過有效地加快雙腳的移動(dòng)來挖掘運(yùn)動(dòng)員的潛能。

2003年，意甲勁旅羅馬俱樂部簽約加盟DIADORA之“one of eleven”推廣計(jì)劃。

2008年，意大利DIADORA公司與香港永嘉集團(tuán)正式結(jié)為中港澳區(qū)合作伙伴，共同成立迪亞多納體育用品（深圳）有限公司，黃曉明先生擔(dān)任DIADORA中、港、澳地區(qū)形象代言人，并積極倡導(dǎo)“樂動(dòng) 樂活”的健康運(yùn)動(dòng)生活態(tài)度。

DIADORA重要大事記

1950年，DIADORA憑借優(yōu)質(zhì)的登山鞋和步行鞋產(chǎn)品成為享譽(yù)意大利的知名品牌，這些產(chǎn)品在后來被稱為登山靴和滑雪靴的原型。

1970年，DIADORA與網(wǎng)球傳奇人物比約·博格（Bjorn Borg）共同推出著名的“金刀博格”鞋款。

1974年，DIADORA為三級(jí)跳世界記錄保持者吉塞佩·詹蒂勒（Giuseppe Gentile）推出訓(xùn)練款型。

1979年， DIADORA為被譽(yù)為“世界上最為恐怖的鋒線殺手” 羅伯特.貝特加 （Roberto Bettega）推出經(jīng)典專業(yè)用鞋，為他贏得了眾多榮譽(yù)，如多個(gè)聯(lián)賽冠軍和杯賽冠軍等等。

1981年，DIADORA為摩托車運(yùn)動(dòng)世界冠軍馬科·盧切內(nèi)利（Marco Lucchinelli）推出經(jīng)典專業(yè)用鞋。

1982年，DIADORA贊助的意大利國家隊(duì)贏得西班牙舉辦的第十二屆世界杯足球賽冠軍。

1983年，DIADORA為世界自行車冠軍莫雷諾·阿爾真廷（Moreno Argentin）精心設(shè)計(jì)了一款專業(yè)鞋。

1984年，DIADORA為美國跨欄常勝將軍埃德溫·摩西 (Edwin Moses)推出“公路之王訓(xùn)練鞋”和中距離/跨欄鞋，稱為“EDWIN MOSES 世界杯”；同年DIADORA又為“中跑之王”的英國著名男子中跑運(yùn)動(dòng)員塞巴斯蒂安·科（Sebastian Coe）推出訓(xùn)練跑鞋。

1987年，DIADORA為前國際米蘭傳奇人物沃爾特·曾加（Walter Zenga）推出經(jīng)典專業(yè)用鞋；同時(shí)也為著名F1車隊(duì)麥克拉倫（Mc Laren）推出專業(yè)用鞋。

1988年，DIADORA為比利時(shí)足球先生希福（Vincenzo Scifo）推出專業(yè)用鞋。

1989年，DIADORA為世界場地自行車1小時(shí)耐力賽記錄保持者弗朗西斯科·莫斯（Francesco

Moser）推出專業(yè)用鞋；并在同年為“F1車神” 艾爾頓-塞納（Ayrton Senna）推出經(jīng)典專業(yè)用鞋。

1990年，DIADORA為世界自行車冠軍詹尼·布尼奧（Gianni Bugno）推出經(jīng)典專業(yè)用鞋。

1991年，DIADORA為F1出賽場數(shù)最多的車手——里卡多-帕特雷塞( Riccardo Patrese )推出經(jīng)典鞋款;并在同年為網(wǎng)壇名將鮑里斯·貝克爾(Boris Becker)推出專業(yè)用鞋。

1992年，DIADORA縱跨網(wǎng)球、足球、排球三大領(lǐng)域，專門為當(dāng)時(shí)享譽(yù)盛名的頂級(jí)球員制作專業(yè)用鞋，如美國網(wǎng)球名將卡普里亞蒂 （Jennifer Capriati）、意大利最優(yōu)秀門將之一安格羅·佩魯濟(jì)（Angelo Peruzzi）、意大利排球名將安德烈-佐茲（Andrea Zorzi.）

1993年，DIADORA為荷蘭足球歷史上最偉大球員之一馬爾科·范·巴斯滕（Marco van Basten）推出經(jīng)典專業(yè)用鞋。

1994年，DIADORA為世界足球先生羅伯特-巴喬(Roberto Baggio)推出專業(yè)用鞋；并在同年為三屆意甲最佳射手朱塞佩·西格諾里（Giuseppe Signori）推出經(jīng)典專業(yè)用鞋。

1995年，DIADORA為世界足球先生喬治·維阿（George Weah）推出經(jīng)典專業(yè)用鞋。

1996年，DIADORA為尤文圖斯歷史上著名的“光頭隊(duì)長”吉安魯卡·維亞利（Gianluca Vialli）推出經(jīng)典專業(yè)用鞋。

品牌口號(hào)：

ENJOY SPORTS ,ENJIY LIFE——享受生活，享受運(yùn)動(dòng)，是DIADORA的品牌口號(hào)，濃縮之后就是“樂動(dòng)，樂活”。“樂動(dòng)，樂活”倡導(dǎo)的是一種積極健康的生活態(tài)度，倡導(dǎo)人們?cè)诠ぷ鲗W(xué)習(xí)之余放松心情，享受運(yùn)動(dòng)，享受生活。因?yàn)?，運(yùn)動(dòng)的人生才是健康的人生，而健康的生活則是永不凋零的時(shí)尚

lotto（樂途）：

LOTTO，中文品牌：樂途

1973年，LOTTO公司在意大利成立了。成立之初，LOTTO主要把精力集中在網(wǎng)球方面，當(dāng)時(shí)一提起LOTTO，首先令人想到的就是網(wǎng)球鞋和網(wǎng)球T恤。后來，LOTTO把目光轉(zhuǎn)向了風(fēng)靡亞平寧半島近百年的世界第一大運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目———足球，給綠茵豪門提供足球鞋和運(yùn)動(dòng)衣，如今連綠茵場上的執(zhí)法者———裁判也偏愛LOTTO。足球用品逐漸成為LOTTO的主戰(zhàn)場。

在問世的頭10年里，LOTTO迅速在意大利打開市場并占據(jù)了舉足輕重的位置?，F(xiàn)在，LOTTO已躋身世界著名運(yùn)動(dòng)品牌之列，行銷五大洲的80多個(gè)國家。

Lotto一直在足球領(lǐng)域占據(jù)重要地位，其技術(shù)含量、品牌影響和資金實(shí)力等在世界，特別是在歐洲不遜于其他品牌。特別是lotto擁有尤文圖斯的形象代言人，如皮埃羅、科瓦切維奇、阿加西等一大批明星在中國具深刻影響力。曾經(jīng)贊助過尤文圖斯、AC米蘭, 意大利、荷蘭、克羅地亞等國家隊(duì)，現(xiàn)還贊助佛羅倫薩、烏迪內(nèi)斯、帕勒莫等多個(gè)球隊(duì)。像剛退役的古力特，阿爾貝迪尼，原巴薩的羅馬里奧，智利球星薩莫拉諾，原天津的于根偉，米蘭的舍瓦，迪達(dá)，科斯塔庫塔，卡福，西多夫，尤文的皮埃羅，切爾西的切赫，另外網(wǎng)球界的名宿貝克爾，現(xiàn)役的米爾扎也都是LOTTO的代言人。且它的價(jià)格優(yōu)勢(shì)與阿迪達(dá)斯、耐克等相比，有相當(dāng)大的競爭力。

李寧有限公司(2331.HK)發(fā)布公告，7月31日與意大利運(yùn)動(dòng)品牌Lotto Sport簽署協(xié)議，以不低于10億港元的價(jià)格，獲得該品牌在中國為期20年的獨(dú)家特許權(quán)。

Lotto(樂途)是意大利知名體育品牌，擁有著名的意大利設(shè)計(jì)及集中于足球及網(wǎng)球領(lǐng)域的運(yùn)動(dòng)營銷資源。此舉意味著，李寧體育朝著多品牌經(jīng)營策略邁出重要一步。

公告稱，Lotto Sport同意根據(jù)特許協(xié)議，授予李寧體育在中國就特許產(chǎn)品的開發(fā)、制造、營銷、宣傳、推廣、分銷及銷售使用Lotto商標(biāo)的獨(dú)家特許權(quán)，特許權(quán)有效期從2008年7月31日至2028年12月31日止。

李寧體育從2009年1月1日起，每年應(yīng)付的特許費(fèi)，根據(jù)特許產(chǎn)品的實(shí)際銷售額的百分比計(jì)算，并設(shè)有每年的最低金額，20年內(nèi)應(yīng)付的特許費(fèi)最低金額約為9.34億元，約合10.65億港元。

目前，Lotto Sport已經(jīng)在中國內(nèi)地開展業(yè)務(wù)，設(shè)有樂途(南京)、樂途(上海)兩家公司，其中，樂途(南京)主要在中國從事附有Lotto商標(biāo)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)、采購、分銷及營銷，樂途(上海)主要在中國從事附有Lotto商標(biāo)的產(chǎn)品零售。

除了獨(dú)家特許權(quán)，李寧還將以不超過2500萬元的價(jià)格，收購樂途(南京)、樂途(上海)兩家公司的資產(chǎn)、存貨及物業(yè)的商譽(yù)，由此，李寧體育可以獲得一些零售網(wǎng)點(diǎn)(于北京及上海的百貨商店內(nèi)，Lotto占用的18個(gè)銷售專柜)。

此次交易完成后，李寧除了自身品牌及AIGLE品牌(戶外體育運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品)，旗下又增加了一個(gè)國際品牌。

lotto是什么？

盡管國人對(duì)lotto頗為陌生，但實(shí)際上不管是其發(fā)展歷史還是其在國際市場的影響力，lotto均是運(yùn)動(dòng)服裝中的一大豪門。Lotto1970年起源于意大利，一直在足球領(lǐng)域占據(jù)重要地位，其技術(shù)含量、品牌影響和資金實(shí)力在歐洲絲毫不亞于其他品牌。

90年代，lotto進(jìn)入中國市場，但所謂進(jìn)入，僅僅是依靠大中國地區(qū)的總代理——香港駿星貿(mào)易有限公司在全國各地開設(shè)的代理機(jī)構(gòu)。全無一點(diǎn)廣告推廣支持，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)僅僅停留在終端售點(diǎn)中的POP和店員的推薦。

1999年開始，中國大陸的運(yùn)動(dòng)品牌猶如雨后春筍般蓬勃發(fā)展，李寧、康威等品牌的聲勢(shì)逐漸有超越外來品牌的趨勢(shì)，如果不進(jìn)行及時(shí)推廣，lotto將被甩出競爭的跑道。于是，2000年，香港駿星貿(mào)易有限公司從廣州著手，開始對(duì)lotto進(jìn)入傳播推廣，想通過對(duì)廣州的切入來占領(lǐng)市場制高點(diǎn)，達(dá)到全國推廣的目的。

二、 對(duì)市場環(huán)境的冷靜審視

論知名度和品牌形象積累，lotto與其他先來一步的國外品牌相比不可望其項(xiàng)背。首先來看兩大巨鱷耐克與阿迪達(dá)斯。耐克憑借其深入各種體育運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域的巨大實(shí)力，在廣州市場占有近37%的市場份額，同時(shí)，耐克規(guī)模龐大的廣告投放，使其品牌影響深入人心。阿迪達(dá)斯在廣州的市場占有率也超過10%，而且，阿迪達(dá)斯通過對(duì)中國男足、女足的全面贊助以及邀請(qǐng)眾多體育明星作為起形象代言人，在年輕一代的心目中享有相當(dāng)高的口碑。接下來就是國產(chǎn)品牌李寧和康威的天下，作為這些品牌的大本營，廣東市場向來都有不錯(cuò)的業(yè)績。

綜觀以上幾大品牌，都具有如下幾個(gè)特點(diǎn)，首先是市場穩(wěn)定，短期內(nèi)很難憾動(dòng)其完善的市場根基，其次是知名度高，在青少年中幾乎是無人不曉，再次是品牌資產(chǎn)積累豐厚，他們基本上都形成了自己的鮮明個(gè)性。

而lotto在中國大陸的市場，卻困難重重。首先，lotto在中國市場，沒有廠家強(qiáng)有力支持，是一個(gè)完全的經(jīng)銷商代理品牌。雖然廣告推廣有利于所代理產(chǎn)品的直接銷售，但與制造商相比，代理商面對(duì)的品牌眾多，分?jǐn)偟矫恳粋€(gè)品牌上的推廣經(jīng)費(fèi)就會(huì)相對(duì)緊張；其次，經(jīng)銷商經(jīng)營一個(gè)某品牌，只是從利潤的角度出發(fā)，而不會(huì)從廠家的角度考慮如何去長線規(guī)劃、壯大品牌，而且只要品牌在運(yùn)作上有一絲失誤，經(jīng)銷商就會(huì)為避風(fēng)險(xiǎn)而降低投入；再者，香港駿星貿(mào)易有限公司雖然選擇廣州作為推廣的切入點(diǎn)，但他不具備統(tǒng)一的品牌管理和市場預(yù)測能力，也無法動(dòng)用較大人力物力進(jìn)行市場研究，他更關(guān)心的是廣告與投入之間的比例關(guān)系會(huì)到什么程度。此次對(duì)lotto品牌的推廣，給我公司的市場把握和策略運(yùn)用能力提出了很高要求。既要取得滿意的即時(shí)廣告效果，又要嚴(yán)格在預(yù)算中控制成本，而且客戶也希望對(duì)其品牌的積累有所幫助，宛如要在狹窄的空間里進(jìn)行一場高水平的足球比賽。形勢(shì)不容樂觀，lotto想在迅速吸引目標(biāo)群體的注意，惟有出奇制勝一條路可以選擇。

三、 我們堅(jiān)信Lotto會(huì)打動(dòng)市場，但憑什么？

有困難并不等于沒有絲毫機(jī)會(huì)，這也正是考驗(yàn)我們運(yùn)用有限資源推廣國際品牌能力的機(jī)會(huì)。浩維清揚(yáng)廣告公司在調(diào)查與思索之后，發(fā)現(xiàn)要對(duì)lotto進(jìn)行推廣還是存在著相當(dāng)多的優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)。從lotto本身來看，第一，lotto是國際知名品牌，起點(diǎn)很高。第二，lotto擁有尤文圖斯等一大批在中國具深刻影響力的贊助球隊(duì)和形象代言人，如皮埃羅、科瓦切維奇、阿加西等星光熠熠的人物。第三，lotto產(chǎn)品的設(shè)計(jì)前衛(wèi)時(shí)尚，技術(shù)含量高。第四，與耐克的高價(jià)位相比，具有一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

而我方的優(yōu)勢(shì)就在于我們對(duì)于消費(fèi)者心態(tài)與行為消費(fèi)模式的把握。兩者結(jié)合起來，lotto就有了打動(dòng)市場的理由了。

四、策略來自于對(duì)消費(fèi)者的準(zhǔn)確界定和在執(zhí)行上的整體把握

在當(dāng)前產(chǎn)品同質(zhì)化越來越高、信息日趨繁雜、消費(fèi)者越來越多樣化的年代，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)并不決定它的市場，能否成功推廣還要取決于消費(fèi)者的需要。為此，我們對(duì)廣東地區(qū)進(jìn)行了詳實(shí)的消費(fèi)者調(diào)查并最終確定我們的推廣策略。

大學(xué)生作為新新人類的杰出族群，消費(fèi)觀念感性而講求實(shí)際、前衛(wèi)且不太定型，接受新品牌、進(jìn)行品牌轉(zhuǎn)換的可能性較高，這一點(diǎn)在廣州這個(gè)觀念開放的沿海城市表現(xiàn)得尤為突出，此為第一點(diǎn)。第二，大學(xué)生大都追求個(gè)性化消費(fèi)，在耐克、阿迪達(dá)斯充斥校園的情況下，以黑馬姿態(tài)出現(xiàn)的lotto給人以獨(dú)樹一幟、前衛(wèi)時(shí)尚的印象，能較快樹立lotto的品牌形象。第三，品牌對(duì)于高素質(zhì)的大學(xué)生來說，意義遠(yuǎn)不止身份的象征這么簡單，他們更希望通過品牌來自我表達(dá)，向世人展示一個(gè)與眾不同的鮮活個(gè)體。第四，這個(gè)群落是未來十年中的主力消費(fèi)群體，抓住他們的心，就等于為未來十年的品牌推廣鋪墊了道路。

服裝品牌推廣書或者策劃書

“XXX”服裝品牌策劃及營銷推廣方案

目 錄

上篇：“XXX”服裝品牌策劃

一、 前言

二、女性服裝企業(yè)的格局與發(fā)展現(xiàn)狀分析

三、女性品牌服裝的市場與消費(fèi)趨勢(shì)分析

四、女性品牌服裝的消費(fèi)者分析

五、服裝市場總結(jié)

六、國內(nèi)女裝市場品牌分析

七、競爭對(duì)手分析

八、 XXX集團(tuán)自身優(yōu)劣勢(shì)分析

九、“XXX”服裝品牌及形象定位

下篇：“XXX”服裝營銷推廣方案

一、“XXX”廣告策略

二、“XXX”品牌推廣策略

三、“XXX”服裝品牌營銷策略

上篇：“XXX”服裝品牌策劃

一、 前言

改革開放二十多年以來，中國服裝業(yè)迅速發(fā)展，出口數(shù)量、出口創(chuàng)匯都居世界第一位，占領(lǐng)了高達(dá)20%的全球服裝市場，已成為世界第一服裝生產(chǎn)大國，年產(chǎn)服裝近100億件，其中50％以上出口國外市場。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2003年 1-11月份服裝及衣著附件累計(jì)出口469．30億美元，比去年同期增長25．21％。其中，梭織服裝及附件出口 206．82億美元，比去年同期增長20．24％；針織服裝及附件出口161．8億美元，比去年同期增長26．62％。另據(jù)中華全國商業(yè)信息中心統(tǒng)計(jì)，2003年截至到11月份，全國重點(diǎn)大型零售企業(yè)服裝類商品銷售總額達(dá)358．2億元，比去年同期增長22．3％；各種服裝共銷售18664萬件，比去年同期增長8．6％ 。

隨著服裝業(yè)的快速發(fā)展及中國加入WTO，進(jìn)入服裝行業(yè)的企業(yè)數(shù)量已達(dá)50000多家，服裝品牌數(shù)量正呈現(xiàn)爆炸性的增長，國外二線品牌大規(guī)模進(jìn)入中國，使得中國的服裝品牌市場進(jìn)入了一個(gè)競爭日趨激烈、國際化和多元化并存的新時(shí)期。國內(nèi)企業(yè)和品牌面臨著一個(gè)如何重新定位和資源整合的現(xiàn)實(shí)課題。世界名牌的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)警示我們，要和它們?cè)谧约杭议T口擺開擂臺(tái)一比高低，走專業(yè)化道路，大力發(fā)展企業(yè)在本土中的競爭優(yōu)勢(shì)，打造中國服飾企業(yè)的民族品牌以抓住市場機(jī)會(huì)在行業(yè)中脫穎而出，是我們絕大多數(shù)服飾企業(yè)發(fā)展壯大的惟一選擇。本方案旨在抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，協(xié)助“XXX”服裝新產(chǎn)品建立品牌形象及提高知名度，并配合營銷策略，使之取得優(yōu)良的銷售效果。

二、女性服裝企業(yè)的格局與發(fā)展現(xiàn)狀分析

要對(duì)女性服裝市場與消費(fèi)趨勢(shì)進(jìn)行細(xì)致地分析，就不能脫離對(duì)女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的格局、女性服裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和女性品牌服裝的市場與消費(fèi)趨勢(shì)及女性品牌服裝的主要消費(fèi)者的分析，因?yàn)檫@些是“XXX”服裝服飾企業(yè)能否生存并發(fā)展壯大、新產(chǎn)品能否建立品牌形象及提高知名度和營銷策略能否取得優(yōu)良的銷售效果的關(guān)鍵所在。

1）國內(nèi)女性服裝企業(yè)的格局分析

服裝行業(yè)是我國發(fā)展比較快的行業(yè)之一，過去的二十年一直保持著較高的增長速度。目前，我國服裝生產(chǎn)企業(yè)已有五萬多家，總生產(chǎn)量在世界上位居第一，占領(lǐng)了高達(dá)20%的全球服裝生產(chǎn)市場，為我國出口創(chuàng)匯、解決就業(yè)等做出了突出的貢獻(xiàn)。

在激烈的市場競爭中，中國女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的格局也發(fā)生了深刻的變化，目前國內(nèi)大中型女性服裝生產(chǎn)企業(yè)可分為三類：

一類是擁有精湛加工工藝水平但大多在做OEM的企業(yè)…

另一類是已擁有國內(nèi)市場一線品牌的知名企業(yè)……

第三類企業(yè)創(chuàng)建了國內(nèi)市場上大部分的……..

國內(nèi)女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的現(xiàn)狀，同時(shí)也給了有物流環(huán)境、市場開拓能力和設(shè)計(jì)水平，能配套供應(yīng)面料的女性服裝生產(chǎn)企業(yè)巨大的發(fā)展空間和強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。

2）女裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

愛美是女性的天性。經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長大大地增加了女性的消費(fèi)能力，這為女性服裝業(yè)的發(fā)展帶來新的增長空間。根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心的統(tǒng)計(jì)，2003年1-11月，全國重點(diǎn)大型零售商場共銷售女裝5016萬件，比去年同期增長8．5％，女裝銷售量占全部服裝銷量的27％，銷量所占的比重仍居各類服裝品牌第一名。

從目前國內(nèi)女裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀來看，大致有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

（1）區(qū)域特征突出

中國女裝經(jīng)過多年發(fā)展，逐漸形成了杭派、粵派、海派、閩派、漢派等幾大派別，各派都憑借自己的特色取得了不小的成就，因此區(qū)域特征十分明顯。比如杭州女裝，具有濃重的江南水鄉(xiāng)文化氣息；粵派由于臨近港澳地區(qū)，則時(shí)尚感較強(qiáng)；漢派則以顏色鮮艷為特色。各地均有自己顯著的特點(diǎn)，而各地品牌在當(dāng)?shù)匦纬梢欢夂蚝?，開始進(jìn)軍目標(biāo)城市。

（2）積極尋求個(gè)性發(fā)展

現(xiàn)代消費(fèi)者著裝比較講求個(gè)性化，追求自我風(fēng)格，而服裝當(dāng)之無愧地成為表達(dá)中國女性自我個(gè)性及自我追求的外在顯示，這已成為當(dāng)今著裝的主流時(shí)尚。其中色彩、款式最能表達(dá)人的個(gè)性，因此對(duì)于女裝生產(chǎn)企業(yè)來說……

（3）跨越式實(shí)現(xiàn)跨國經(jīng)營

中國的服裝企業(yè)開始認(rèn)識(shí)到并非只有具有一定實(shí)力的大企業(yè)才可以實(shí)施“走出去”的戰(zhàn)略，中小企業(yè)只要揚(yáng)長避短，找準(zhǔn)通路，照樣可以實(shí)現(xiàn)國際化經(jīng)營。在這一點(diǎn)上，浙江夏夢(mèng)牽手國際品牌意大利杰尼亞的項(xiàng)目，成為民營企業(yè)先行一步走出國門的成功案例，為中國女裝的發(fā)展也提供了極具價(jià)值的參考。

（4）緊盯歐美市場

歐美是世界上最大的服裝進(jìn)口地區(qū)，也是我國主要的出口市場之一。在歐美，無論是在沃爾瑪、卡瑪特、TARGET這樣的大型超市，還是遍布街頭的專業(yè)店和折扣店，都經(jīng)常能看到形形色色的中國女裝。即便是在號(hào)稱“世界上最大的百貨商店”的梅西百貨，一些價(jià)格昂貴的女裝也標(biāo)注著“中國制造”。中國企業(yè)以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的服裝大舉殺進(jìn)歐美市場，從MAGIC服裝服飾博覽會(huì)、CPD成衣貿(mào)易展、紐約國際面料展、紐約國際女裝及服飾展等這樣的重要服裝交易展會(huì)來說，歐美對(duì)中國女裝的評(píng)價(jià)也是十分肯定的。.

（5）勞動(dòng)力比較優(yōu)勢(shì)具有持久性

我國勞動(dòng)力低廉的比較優(yōu)勢(shì)在服裝行業(yè)得到充分發(fā)揮，因此服裝業(yè)是我國最具國際競爭力的產(chǎn)業(yè)之一。有關(guān)資料顯示，……………….因此，至少在未來十幾年內(nèi)，在平等競爭的前提下，憑借著低廉的生產(chǎn)成本、熟練的勞動(dòng)技能，我國女裝業(yè)具有相當(dāng)?shù)膰H競爭力。

縱覽中國女裝業(yè)現(xiàn)狀，不難看出中國女裝的前景廣闊，具有巨大的發(fā)展空間。

三、女性品牌服裝的市場與消費(fèi)趨勢(shì)分析

（1）女性品牌服裝的市場分析

經(jīng)過多年的發(fā)展，我國女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對(duì)有個(gè)性，而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化，追求自我風(fēng)格和完美，各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者對(duì)品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝。目前，我國老年、中年等各個(gè)年齡階段個(gè)性服裝都很短缺，很多消費(fèi)者往往買不到合適的衣服，就近幾年來的市場夾看，女裝市場占有率前十名的品牌主要以年輕女性服裝為主，尺寸、顏色和款式也不適合老中老年女性。

隨著新世紀(jì)的到來，中國65歲以上的人口已達(dá)到9377萬多，將進(jìn)人老齡社會(huì)，服裝企業(yè)必定要重視這一潛力巨大的市場。

（2）消費(fèi)趨勢(shì)分析

從近年來女性品牌服裝流行趨勢(shì)看，消費(fèi)將向個(gè)性化、休閑化、多樣化、時(shí)裝化和品牌化轉(zhuǎn)變。尤其對(duì)有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和一定消費(fèi)品位的白領(lǐng)們來說，她們更喜歡的是有個(gè)性、有休閑氣質(zhì)(如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉(zhuǎn)變)、時(shí)尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此，一定時(shí)期內(nèi)的消費(fèi)市場將會(huì)出現(xiàn)兩種趨向：一種是位于高端的國際名牌的銷售將有所上升；另一種是中低檔消費(fèi)開始漸漸向中檔消費(fèi)轉(zhuǎn)變。

此外，隨著服裝行業(yè)倡導(dǎo)“綠色”“環(huán)保”格調(diào)，消費(fèi)更高檔的“環(huán)保時(shí)裝”也漸漸嶄露頭角，如價(jià)格不菲的納米抗紫外線休閑裝、海洋甲殼質(zhì)纖維針織品、蘆薈材質(zhì)內(nèi)衣等來自大自然的高科技產(chǎn)品，也是今后高消費(fèi)的一大趨勢(shì)。

在風(fēng)格上來說，今后女性服裝消費(fèi)在兼顧樸素、大方、實(shí)惠同時(shí)，還會(huì)向自然、舒適、浪漫方向轉(zhuǎn)變。

四、女性品牌服裝的消費(fèi)者分析

（1）消費(fèi)階層分析：

隨著人民生活進(jìn)入小康型、城鄉(xiāng)居民對(duì)服裝的需求進(jìn)一步增長，消費(fèi)結(jié)構(gòu)也發(fā)生了較大變化：形成了三種不同社會(huì)層次的消費(fèi)群：

a)名牌服裝消費(fèi)群：

這個(gè)階層人員包括外企工作人員、著名演藝界人士、個(gè)體經(jīng)營者、農(nóng)民企業(yè)家、涉外機(jī)構(gòu)高級(jí)人員、金融界人士等，約占總?cè)藬?shù)的0.61%，而消費(fèi)量即占到3% 。

b)中檔服裝消費(fèi)層.

這個(gè)層次主要是城市中的工薪層和農(nóng)村的富余戶，約占城市人口的60% ，農(nóng)村人口的20% ；

c)低檔服裝消費(fèi)層。

主要是城鎮(zhèn)中低收入者、失業(yè)人員以及農(nóng)村主要人口，約占城鎮(zhèn)人口的25% ，在農(nóng)村約占60%。

(2）不同年齡消費(fèi)者分析

經(jīng)過多年的發(fā)展，我國女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對(duì)有個(gè)性，而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化，追求自我風(fēng)格和完美，各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者對(duì)品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝。主要有以下三種年齡層次的消費(fèi)者：

a) 15歲----25歲的青少年女性:

這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，主要是學(xué)生和剛走上社會(huì)工作不久 的人，經(jīng)濟(jì)大都不獨(dú)立或不完全獨(dú)立。這群人對(duì)服裝的追求標(biāo)準(zhǔn)主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對(duì)品牌有一定的認(rèn)知，但大多無力購買名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費(fèi)群。

b)25歲----45歲的中青年女性：

這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，已經(jīng)工作或者工作多年，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和文化素養(yǎng)，強(qiáng)調(diào)生活的品質(zhì)，注重生活品位。她們認(rèn)為服裝是個(gè)人品位和身份的象征，故對(duì)其的要求比較高。這群人是品牌服裝的主要消費(fèi)群；

c)46歲以上中老年女性：

這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，在社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中不占有主導(dǎo)地位，經(jīng)濟(jì)收入處于衰退或者停滯的階段，對(duì)服裝的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服裝的主導(dǎo)消費(fèi)者。

（3）不同區(qū)域消費(fèi)者分析

根據(jù)有關(guān)資料顯示，目前，華北及華東地區(qū)的人均服裝消費(fèi)額分別為920元及790元，高于全國的521元平均水平。 其中，北京、上海和廣州的人均服裝消費(fèi)能力最高，上海的人均服裝消費(fèi)額更達(dá)到1,587元，北京則達(dá)1,387元；城鎮(zhèn)居民家庭人均衣著類支出占總支出約10%左右，而農(nóng)村居民家庭人均衣著類支出占總支出約6%左右。

由以上分析可以得出， 地處經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)大中城市25歲至45歲的中青年白領(lǐng)女性屬于品牌服裝的主力消費(fèi)群。

五、服裝市場總結(jié)

綜合上面二、三、四節(jié)分析，我們得出如下結(jié)論：

1） 有物流環(huán)境、市場開拓能力和設(shè)計(jì)水平，能配套供應(yīng)面料的女性品牌服裝生產(chǎn)企業(yè)具有巨大的發(fā)展空間和強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭；

2） 由于國內(nèi)女裝品牌帶有強(qiáng)烈的區(qū)域色彩，還沒有一個(gè)能在全國形成規(guī)模和影響，因而，誰能及時(shí)填補(bǔ)此項(xiàng)品牌空白，誰就能贏得國內(nèi)女性品牌服裝的天下并有條件與國外同類服裝著名品牌一較高低；

3） 由于女裝產(chǎn)品中各品牌開發(fā)的重點(diǎn)在少女裝上，中、老年女裝缺乏個(gè)性，市場空白很大。誰能最大限度地滿足不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者的需要，誰就將獲得最大的發(fā)展空間并取得最大的經(jīng)濟(jì)利益；

4） 地處經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)大中城市25歲至45歲的中青年白領(lǐng)女性屬于品牌服裝的主力消費(fèi)群;

5） 位于高端的國際名牌的銷售將有所上升，同時(shí)，中低檔消費(fèi)開始漸漸向中檔消費(fèi)轉(zhuǎn)變；

6） 來自大自然的“環(huán)?！备呖萍籍a(chǎn)品是今后高消費(fèi)的一大趨勢(shì)；

7） 今后女性服裝消費(fèi)在兼顧樸素、大方、實(shí)惠同時(shí)，將向自然、舒適、浪漫方向轉(zhuǎn)變。

六、國內(nèi)女裝市場品牌分析(競爭對(duì)手分析)

中國女裝經(jīng)過多年發(fā)展，逐漸形成了區(qū)域特征鮮明的漢派、杭派、粵派、京派、海派等幾大派別，各派都有自己的特色，比如杭州女裝，具有濃重的江南水鄉(xiāng)文化氣息；粵派由于臨近港澳地區(qū)，則時(shí)尚感較強(qiáng)；漢派則以顏色鮮艷為特色。各地均有自己顯著的特點(diǎn)，而各地品牌在當(dāng)?shù)匦纬梢欢夂蚝?，都不約而同開始進(jìn)軍目標(biāo)城市。但到目前，各派系的品牌在市場占有率差距不大，還沒有一個(gè)能在全國形成規(guī)模和影響。

（一） 杭派女裝

以江南布衣、永遠(yuǎn)的女人、古木夕羊、浪漫一身、藍(lán)色傾情、薰香、紅袖、流金歲月、女性日記、羅馬情懷、秋水伊人為龍頭的杭派十大品牌，憑借著杭州的文化底蘊(yùn)和地理優(yōu)勢(shì)以及企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)，以“流行、時(shí)尚”為宗旨，引領(lǐng)著一批具有江南特色的千姿百態(tài)、風(fēng)格迥異的杭州女裝品牌走出地域的局限，走向全國。

1、杭派十大女裝品牌分析

（1）江南布衣

品牌風(fēng)格：

品牌文化：

設(shè)計(jì)定位：

色系定位：

品牌系列：

其它飾品：

營銷方式：

（2）永遠(yuǎn)的女人

品牌系列：

（3）古木夕羊

品牌風(fēng)格：

設(shè)計(jì)理念：

品名出處：

營銷方式：

（4）浪漫一身

品牌定位：

色系選擇：

面料選擇：

營銷模式：

品牌文化：

（5）藍(lán)色傾情

品牌定位：

消費(fèi)人群：

設(shè)計(jì)風(fēng)格：

品牌結(jié)構(gòu)：

業(yè)務(wù)狀況：

（6）薰香

品牌系列：

消費(fèi)人群：

設(shè)計(jì)風(fēng)格：

面料色彩：

銷售業(yè)績：

（7）紅袖

品牌定位：

設(shè)計(jì)風(fēng)格：

品名出處：

品牌文化：

營銷規(guī)模：

（8）流金歲月

品牌定位：

設(shè)計(jì)理念：

品牌系列：

營銷規(guī)模：

（9）女性日記

品牌定位：風(fēng)格清新甜美的少女裝

營銷模式： 采取特許加盟的經(jīng)營模式，全國連鎖專賣店/專柜已逾百家。

（10）秋水伊人

品牌出處：蒹葭蒼蒼，白露為霜。所謂伊人，在水一方。《詩經(jīng)》

品牌定位：詩意，強(qiáng)調(diào)詩意的品牌帶給女人淑女般優(yōu)雅、柔美、婉約的風(fēng)韻。

夏季新品：推出都市麗人、歐陸風(fēng)情和中性時(shí)尚三個(gè)系列共一百多套作品。都市麗人延襲了秋水伊人原有的風(fēng)格，盡情展示女性柔美婉約的風(fēng)韻；歐陸風(fēng)情則是充滿女人味和時(shí)尚感的波西米亞風(fēng)格；中性時(shí)尚以簡約明快的襯衫、連衣裙為主。

新品色系：推出了多種色系，有清新時(shí)尚的米色，神秘的孔雀藍(lán)，端莊典雅的墨綠、咖啡，經(jīng)典的黑白系列，而那些跳躍的、空靈的、深深淺淺的紅則盡展女性嬌媚善變的風(fēng)情

面料選擇：多以針織和棉布、雪紡壓縐、彈力棉等為主，配以精細(xì)的刺繡、印花、漂亮的蕾絲花邊

業(yè)務(wù)狀況：每年均以200%的速度增長，2001年年產(chǎn)量為80萬/件（套）。 現(xiàn)已在全國城市開辟了350多家專賣店和高檔專廳專柜。

2、杭派女裝的優(yōu)勢(shì)

一是產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)。杭州經(jīng)濟(jì)總量居全國省會(huì)城市第二位，產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)比較雄厚；增長活力比較充沛，特別是紡織絲綢產(chǎn)業(yè)一直在全國處于重要地位。

二是企業(yè)群體優(yōu)勢(shì)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前杭州女裝生產(chǎn)企業(yè)有1000余家；形成了比較龐大的產(chǎn)業(yè)群，服裝生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)數(shù)量居全國主要服裝城市之首。

三是市場優(yōu)勢(shì)。杭州是華東地區(qū)重要的商品和生產(chǎn)要素集散地，區(qū)域商貿(mào)平臺(tái)功能較強(qiáng)。其中服裝的銷售占有較大的份額。四季青服裝市場是全國最大的服裝集散地之一，年成交額近百億元，幅射全國主要大中城市，還有數(shù)千家遍及全國的銷售網(wǎng)點(diǎn)。

四是人才優(yōu)勢(shì)。杭州是全國服裝設(shè)計(jì)人才的搖籃。中國美術(shù)學(xué)院、浙江工程學(xué)院等高校每年培養(yǎng)服裝人才近千名；全國十佳服裝設(shè)計(jì)師有五位在杭州。

五是品牌優(yōu)勢(shì)。杭州現(xiàn)有女裝品牌160多個(gè)，占據(jù)了全國的“半壁江山”。以西湖達(dá)利、喜得寶、萬事利為代表絲綢女裝企業(yè)和以江南布衣、藍(lán)色傾情、浪漫一身、秋水伊人為代表的杭派女裝企業(yè)，在國內(nèi)服裝市場已有較高聲譽(yù)。

六是經(jīng)營體制優(yōu)勢(shì)。杭州的女裝企業(yè)基本上都是民營企業(yè)，經(jīng)營機(jī)制十分靈活。特別是一些來自服裝院校的經(jīng)營者，集設(shè)計(jì)師投資者于一身，創(chuàng)新能力較強(qiáng)，再加上本地民營資本比較豐厚、有利于資本、“知本”的聚焦。

七是政府的大力支持。一個(gè)突出的表現(xiàn)就是上自浙江省省委書記下至杭州市政府，都把“中國女裝看杭州”這個(gè)目標(biāo)作為杭州經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重點(diǎn)，而且在政策上和宣傳上給與扶持，而浙江企業(yè)向來就以協(xié)同作戰(zhàn)著稱。

（二）粵派女裝(略)

七、競爭對(duì)手分析

1） 優(yōu)勢(shì)分析(略)

2） 劣勢(shì)分析(略)

八、XXX集團(tuán)自身優(yōu)劣勢(shì)分析

1） XXX集團(tuán)的優(yōu)勢(shì)(略)

2） XXX集團(tuán)的劣勢(shì)(略)

九、“XXX”服裝品牌及形象的定位

一個(gè)品牌能夠真正樹立起來，準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位是前提條件。實(shí)施名牌戰(zhàn)略首先是定位要準(zhǔn)。服裝定位，簡單地說，就是想給什么人穿，不能希望一個(gè)產(chǎn)品滿足所有人?！癤XX”將目標(biāo)消費(fèi)者鎖定在品位高、收入豐的老中年成功女士及年輕女性白領(lǐng)，并圍繞這一定位進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)和品牌推廣，使“XXX”逐步建立起自己的品牌形象。

一)品牌定位

1） 主題：品位女人，品位XXX（暫定）

2 目的(略)

4） 規(guī)格(略)

5） 銷售范圍(略)

二)形象定位(略)

下篇：“XXX”服裝營銷推廣方案

一、“XXX”廣告策略

一）廣告目標(biāo)

經(jīng)過系列攻勢(shì)，在目標(biāo)地區(qū)的消費(fèi)者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，促進(jìn)、保證首期服裝銷售任務(wù)的順利完成，為今后的營銷打下良好的基礎(chǔ)。并且以此為契機(jī)，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。

二）廣告創(chuàng)意及訴求

以往大量的服裝廣告在信息傳達(dá)中缺乏統(tǒng)領(lǐng)性，宣傳重點(diǎn)雷同，主題模糊。本服裝廣告將以獨(dú)特的廣告主題統(tǒng)領(lǐng)整個(gè)廣告活動(dòng)，使其成為一種理念深入消費(fèi)者。

廣告創(chuàng)意可以從“品位女人”的訴求入手，使宣傳理念有別于其它服裝廣告，給人們一個(gè)美好意念，樹立起“21世紀(jì)品牌女裝典范”的形象，將購置服裝與消費(fèi)者的文化素養(yǎng)、生活品質(zhì)及品位聯(lián)系起來，增加親和力。

廣告訴求在前期以理性、感性相結(jié)合，中期重理性訴求，末期側(cè)重于感性。

三）廣告口號(hào)

廣告主題：“品位女人，品位XXX”，副標(biāo)題：“21世紀(jì)裝品牌女典范”。此主題強(qiáng)調(diào)了“XXX”服裝的高檔和與眾不同之處，希望一下子能夠引起消費(fèi)者的注意，以“美好、親和、高尚”的形象深入人心。

四）創(chuàng)作策略

1）電視廣告

采用理性、感性相結(jié)合的訴求策略，以“品位女人，品位XXX”， “21世紀(jì)女裝品牌典范”為主題，配合生活氣息濃郁的 頗具情調(diào)的優(yōu)美畫面，以情感打動(dòng)消費(fèi)者，激起她們對(duì)品牌的注意和記憶。

2）平面廣告

以報(bào)紙廣告、宣傳單張（小冊(cè)子）、海報(bào)的使用設(shè)計(jì)為主。這些平面廣告的內(nèi)容均應(yīng)該以統(tǒng)一設(shè)計(jì)的形象出現(xiàn)（設(shè)計(jì)一系列圍繞廣告主題，在色彩、構(gòu)圖、標(biāo)題、內(nèi)容上一致的系列廣告），給受眾一個(gè)統(tǒng)一完整、明確的品牌形象。

3）禮品廣告

適合于送給不同身份賓客的有宣傳性質(zhì)禮品。

五）廣告實(shí)施階段及其目的

1）本策劃案擬將廣告活動(dòng)分為三大期：

①引導(dǎo)期：

這一階段為3個(gè)月，依據(jù)前述分析，提出“品位女人，品位XXX”的總宣傳命題， 副標(biāo)題為“21世紀(jì)女裝品牌典范”，以全面強(qiáng)烈的廣告訴求，通過廣告信息密集的轟炸的方式，吸引消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)和接受、展示品牌的獨(dú)特魅力和產(chǎn)品特色、初步樹立品牌的形象，擠入市場；

②生長期：

這一階段為6個(gè)月，為廣告緩沖持平期，主題不變，調(diào)整廣告信息，減少廣告數(shù)量，緩和高密度信息量帶給受眾的壓抑心理。這一期要策劃幾個(gè)出色的公共關(guān)系活動(dòng)，塑造對(duì)產(chǎn)品和品牌的信賴感和好感，鞏固市場占有率，搶占市場。并由點(diǎn)帶面，吸引其周邊市場的經(jīng)銷商；

③補(bǔ)充期：

提出前期宣傳的薄弱環(huán)節(jié)，以補(bǔ)充性方案使品牌形象及產(chǎn)品銷售走向平穩(wěn)和發(fā)展，進(jìn)一步提高公司的良好形象，吸引經(jīng)銷商對(duì)加盟品牌的信心。

六）媒介策略

運(yùn)用各種媒介進(jìn)行組合，在引導(dǎo)期采用密集型信息傳播，造成強(qiáng)大的攻勢(shì)，給人留下強(qiáng)烈深刻的印象，啟發(fā)那些最先的消費(fèi)者。

1）媒介的組合策略

以報(bào)紙、電視、宣傳單張（小冊(cè)子）為主，海報(bào)、廣告禮品為輔。重大活動(dòng)和節(jié)假日，配合廣告宣傳在新聞媒體上做適當(dāng)報(bào)道，同時(shí)在專賣店現(xiàn)場采用招貼、說明書等廣告形式。

2）媒介的選擇

（1）報(bào)紙：《XX日?qǐng)?bào)》《XX晚報(bào)》《XX報(bào)》《XX商報(bào)》

（2）電視：XX電視臺(tái)、XX電視臺(tái)、XX衛(wèi)視

（3）宣傳單張（小冊(cè)子）：宣傳單張（小冊(cè)子）是服裝廣告的主要形式之一，能供消費(fèi)者作出決策分析和參考。在制作時(shí)應(yīng)色彩鮮明、圖文并茂、內(nèi)容翔實(shí)、印刷精美。

（4）廣告禮品：設(shè)計(jì)精美的廣告禮品在公共關(guān)系活動(dòng)中贈(zèng)送。

七）公共關(guān)系策略

（1）公共關(guān)系策略的目的

公共關(guān)系策略是讓消費(fèi)者更深入地了解“XXX”品牌及生產(chǎn)企業(yè)的情況，加深公眾對(duì)廣告宣傳的理解，增強(qiáng)記憶，為“XXX”創(chuàng)造一個(gè)“天時(shí)、地利、人和”的最佳經(jīng)營環(huán)境，有利于今后長遠(yuǎn)的銷售目標(biāo)。

（2）公關(guān)內(nèi)容

根據(jù)廣告三個(gè)時(shí)期的不同情況，擬定以下公共關(guān)系活動(dòng)的建議，可酌情配合使用。

*抓住開業(yè)的機(jī)遇，慎重對(duì)待，利用這個(gè)機(jī)會(huì)推出公司的名稱、標(biāo)志及整體企業(yè)形象。因此，安排一個(gè)莊重而又熱烈的開業(yè)典禮及新聞發(fā)布會(huì)是必要的，可為企業(yè)創(chuàng)造良好的形象，給公眾留下美好的餓記憶，并通過新聞媒介擴(kuò)大其影響。

*舉行系列服裝專題展示會(huì)和新聞發(fā)布會(huì)及經(jīng)銷商會(huì)議，旨在獲得媒體的關(guān)注和支持，并幫助經(jīng)銷商全面認(rèn)識(shí)產(chǎn)品，爭取上市后銷售的全面展開。

*由企業(yè)提供資料，利用媒體報(bào)道完成產(chǎn)品的普及任務(wù)；同時(shí)配合企業(yè)的相關(guān)活動(dòng)，在事后作出有關(guān)的新聞報(bào)道。

*舉行系列以“XXX”為主題的征文活動(dòng)，使品牌文化深入民心，并借此進(jìn)一步提升集團(tuán)其它產(chǎn)品的知名度和形象。

*舉行一些其它有影響的社會(huì)公益活動(dòng)，如贊助地方大型活動(dòng)的舉辦等（條件是在活動(dòng)現(xiàn)場要有公司品牌的相關(guān)廣告及在相關(guān)媒體有公司的新聞報(bào)道）。

本廣告策略方案提供了“XXX”品牌推銷活動(dòng)的總體思路、意圖及框架，許多細(xì)節(jié)部分還有待進(jìn)一步充實(shí)完善，其中主要有：

1） 報(bào)紙、電視及宣傳單張等的創(chuàng)作設(shè)計(jì)；

2） 公共關(guān)系專項(xiàng)策劃案；

3） 各媒介投放廣告的具體時(shí)間與版位；

4） 廣告費(fèi)預(yù)算的細(xì)目表；

5） 各階段廣告公共關(guān)系活動(dòng)的協(xié)調(diào)與監(jiān)控等。

二、“XXX”品牌推廣策略

1）在集團(tuán)總體品牌規(guī)劃的基礎(chǔ)上，由專業(yè)營銷策劃公司負(fù)責(zé)全面的品牌推廣，用負(fù)責(zé)的市場經(jīng)濟(jì)觀念全面打造中國第一高檔服裝品牌。

2）設(shè)計(jì)一系列的報(bào)紙廣告，以供隨時(shí)使用（軟性文章和硬性招商廣告）；

3）拍攝并制作一些專題畫冊(cè)，以供推廣活動(dòng)使用；

4）設(shè)計(jì)制作一份精美的經(jīng)銷商加盟手冊(cè)，擴(kuò)大品牌效應(yīng)；

5）策劃、編寫詳細(xì)的店員培訓(xùn)手冊(cè)、產(chǎn)品推廣手冊(cè)，并在實(shí)施過程中嚴(yán)格執(zhí)行；

6）主辦好1～2個(gè)服裝展，可以花較少的錢讓更多的經(jīng)銷商和消費(fèi)者了解產(chǎn)品和品牌。

三、“XXX”服裝品牌營銷策略

品牌營銷的核心策略，是必須尋找差異，創(chuàng)造差異，并采用差異化策略，為消費(fèi)者提供新的利益點(diǎn)，開辟新的生存和發(fā)展空間，尋找一個(gè)競爭對(duì)手尚未涉足或涉足不深的市場空間，通過努力成為這個(gè)市場中的唯一品牌或領(lǐng)導(dǎo)品牌，并憑借唯一性迅速成長起來，直到成為權(quán)威，建立穩(wěn)定的消費(fèi)者品牌忠誠度，從而排除異已，瓦解對(duì)手?；诖?，我們對(duì)“XXX”服裝品牌擬定如下營銷策略：

1）產(chǎn)品策略

走出同類產(chǎn)品形象多變的誤區(qū)，而以“品位女人，品位XXX”、“21世紀(jì)女裝品牌典范”為主副題并調(diào)動(dòng)多種手段將產(chǎn)品概念具體化，每一環(huán)節(jié)均重復(fù)驗(yàn)證，避免在產(chǎn)品發(fā)展過程中不自覺地偏離原來的基本概念。并且產(chǎn)品一旦上市場，便不輕易改變商品的規(guī)格或形式，只在原來的基礎(chǔ)上進(jìn)行不斷的創(chuàng)新。

2）包裝因素

走出傳統(tǒng)服裝包裝大而俗的形式，而以時(shí)尚、優(yōu)雅的風(fēng)格來體現(xiàn)“XXX”包裝的高尚品位；

3）價(jià)格策略 ?

由于價(jià)格與產(chǎn)品的形象及定位有著不可分割的關(guān)系，我們將著重參考消費(fèi)者對(duì)滿足在物質(zhì)上或感情上的渴求而非實(shí)際需要付出的代價(jià)，而以“高貴品位的中價(jià)產(chǎn)品”概念實(shí)施轟炸性營銷；

4）銷售渠道策略

1）為了配合消費(fèi)者的購買習(xí)慣，成立“XXX”連鎖專賣店，并將專賣店的工作列為首位開展；

2）將代理經(jīng)銷商的運(yùn)作能力作為考核的一個(gè)重要指標(biāo)：

（1）選擇終端網(wǎng)絡(luò)管理深入的終端經(jīng)銷商；

（2）選擇策劃能力強(qiáng)，執(zhí)行能力強(qiáng)，管理到位的經(jīng)銷商；

（3）選擇渠道扁平化，盡量減少中間環(huán)節(jié)。

5、終端銷售策略

在終端銷售上，我們主要通過系列的促銷手段，在廣州的消費(fèi)者心目中，建立公司品牌的知名度和好感度，實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。

1） 引導(dǎo)期：

多個(gè)銷售終端的建立、會(huì)員卡的免費(fèi)派送、開業(yè)活動(dòng)的舉辦

2）生長期：

結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?，?shí)行聯(lián)合促銷、招商會(huì)

3）補(bǔ)充期：

在各種節(jié)假日實(shí)行SP活動(dòng)

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