本篇文章信途科技給大家談?wù)勌O(píng)果手機(jī)推廣方案，以及蘋(píng)果手機(jī)推廣方案怎么寫(xiě)對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

蘋(píng)果aso推廣如何做啊

zes澤思安卓應(yīng)用商店規(guī)則，謀定而后動(dòng)，結(jié)合客戶(hù)需求定制ASO方案，通過(guò)優(yōu)質(zhì)流量分發(fā)平臺(tái)有效執(zhí)行。助力開(kāi)發(fā)者精 準(zhǔn)定位，制定優(yōu)化策略！

求APP推廣創(chuàng)意方法或出奇制勝的方案

具體的成本要看達(dá)到一個(gè)什么樣的推廣程度，這個(gè)成本差距很大，暢思互動(dòng)。公司可以看看。

2015年10月份，數(shù)據(jù)顯示App Store上的應(yīng)用已超過(guò)150萬(wàn)，這150萬(wàn)應(yīng)用下載量超過(guò)30億次。每天都有越來(lái)越多的APP上架，例如，國(guó)內(nèi)游戲，每天有200-300款，如果是應(yīng)用可能有500-600款，這種生態(tài)環(huán)境，對(duì)初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，可謂是非一般的惡劣。不僅僅是對(duì)iOS端，安卓端每天的應(yīng)用、競(jìng)爭(zhēng)程度并不會(huì)比ios的低。下面是在暢思互動(dòng)。網(wǎng)站看到的內(nèi)容，希望能幫助你

流程：

1、應(yīng)用分析報(bào)告：通過(guò)APP營(yíng)銷(xiāo)工具針對(duì)應(yīng)用現(xiàn)狀（下載、排名、搜索、競(jìng)品、評(píng)論等）進(jìn)行全面的數(shù)據(jù)分析；

2、目標(biāo)用戶(hù)定位：制訂多類(lèi)標(biāo)簽確定目標(biāo)用戶(hù)群，并與客戶(hù)溝通商議APP推廣指標(biāo)（激活、注冊(cè)、活躍、留存）；

3、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)方案：分階段制定手機(jī)APP推廣方案，精準(zhǔn)投放手機(jī)APP的目標(biāo)受眾，有效提升手機(jī)APP推廣的ROI；

4、應(yīng)用數(shù)據(jù)分析：通過(guò)友盟或TalkingData等監(jiān)測(cè)和追蹤各個(gè)APP推廣渠道效果，統(tǒng)計(jì)分析用戶(hù)使用的各項(xiàng)數(shù)據(jù)；

5、推廣優(yōu)化改進(jìn)：根據(jù)上一階段的推廣數(shù)據(jù)分析結(jié)果，優(yōu)化下一階段推廣策略，形成一個(gè)循環(huán)優(yōu)化的APP推廣模式。

方法

進(jìn)入2015年,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品面臨更多機(jī)會(huì)也面臨更多挑戰(zhàn),中小團(tuán)隊(duì)高效能的生存和發(fā)展依舊是本年度的主題,用最小的投入獲取最多用戶(hù),用最小杠桿使品牌效應(yīng)最大化。在想到的100種戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)里,不斷試錯(cuò)幾種最有效的方法,剔除掉大多數(shù),集中人財(cái)物把手里的資源集中在一個(gè)最有可能爆發(fā)的點(diǎn)上,不斷分析,不斷優(yōu)化,不斷放大,等待爆發(fā)。最終吸引更多的用戶(hù),提高自己的市場(chǎng)份額。

APP運(yùn)營(yíng)推廣戰(zhàn)略基本定調(diào)為:線上導(dǎo)流量、新媒體做品牌、線下做擴(kuò)展。

一、線上渠道

1.基礎(chǔ)上線

各大手機(jī)廠商市場(chǎng)、第三方應(yīng)用商店、大平臺(tái)、PC下載站、手機(jī)WAP站、收錄站、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用推薦媒體等等基本可以覆蓋Android版本發(fā)布渠道:推廣的第一步是要上線,這是最基礎(chǔ)的。無(wú)需砸錢(qián),只需最大范圍的覆蓋。筆者多年以來(lái)一直認(rèn)同鋪的越廣產(chǎn)品推的越好這個(gè)死理。

●安卓AppStore渠道:

百度、騰訊、360、阿里系、華為、小米、聯(lián)想、酷派、OPPO、VIVO、金立、魅族、Google Play、其他互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌、豌豆莢、機(jī)鋒、安智、PP助手、刷機(jī)助手、手機(jī)管家等等

●運(yùn)營(yíng)商渠道:

MM社區(qū)、沃商店、天翼空間、華為智匯云、騰訊應(yīng)用中心等;

●PC端:

百度應(yīng)用、手機(jī)助手、軟件管家等;

●Wap站:

泡椒、天網(wǎng)、樂(lè)訊、宜搜等;

●Web下載站:

天空、華軍、非凡、綠軟等;

●iOS版本發(fā)布渠道:

AppStore、91助手、PP助手、同步推、快用蘋(píng)果助手、iTools、限時(shí)免費(fèi)大全、愛(ài)思助手等等。

2、運(yùn)營(yíng)商渠道推廣

中國(guó)移動(dòng),中國(guó)電信,中國(guó)聯(lián)通的用戶(hù)基數(shù)較大,可以將產(chǎn)品預(yù)裝到運(yùn)營(yíng)商商店,借力于第三方?jīng)]有的能力,如果是好的產(chǎn)品,還可以得到其補(bǔ)助和扶植。市場(chǎng)部門(mén)要有專(zhuān)門(mén)的渠道專(zhuān)員負(fù)責(zé)與運(yùn)營(yíng)商溝通合作,出方案進(jìn)行項(xiàng)目跟蹤。

3、第三方商店

由于進(jìn)入早,用戶(hù)積累多,第三方商店成為了很多APP流量入口,全國(guó)有近百家第三方應(yīng)用商店。渠道專(zhuān)員要準(zhǔn)備大量素材,測(cè)試等與應(yīng)用市場(chǎng)對(duì)接。各應(yīng)用市場(chǎng)規(guī)則不一,如何與應(yīng)用市場(chǎng)負(fù)責(zé)人溝通,積累經(jīng)驗(yàn)與技巧至關(guān)重要。資金充足的情況下,可以投放一些廣告位及推薦等。

4、手機(jī)廠商商店

大廠家都在自己品牌的手機(jī)里預(yù)裝商店,如聯(lián)想樂(lè)商店,HTC市場(chǎng),opponearme,魅族市場(chǎng),moto智件園等。渠道部門(mén)需要較多運(yùn)營(yíng)專(zhuān)員來(lái)跟手機(jī)廠商商店接觸。

5、積分墻推廣

“積分墻”是在一個(gè)應(yīng)用內(nèi)展示各種積分任務(wù)(下載安裝推薦的優(yōu)質(zhì)應(yīng)用、注冊(cè)、填表等),以供用戶(hù)完成任務(wù)獲得積分的頁(yè)面。用戶(hù)在嵌入積分墻的應(yīng)用內(nèi)完成任務(wù),該應(yīng)用的開(kāi)發(fā)者就能得到相應(yīng)的收入。積分墻起量快,效果顯而易見(jiàn)。

大部分是采用CPA形式,價(jià)格1-3元不等。但以活躍用戶(hù)等綜合成本考量,成本偏高,用戶(hù)留存率低。業(yè)內(nèi)公司有tapjoy,微云,有米,萬(wàn)普等。積分墻適合大型有資金,需要盡快發(fā)展用戶(hù)的團(tuán)隊(duì)。

6、刷榜推廣

這種推廣乃非正規(guī)手段,但是在國(guó)內(nèi)非常的受歡迎,畢竟絕大部分蘋(píng)果手機(jī)用戶(hù)都會(huì)實(shí)用APPStore去下載APP。如果你的APP直接都在前幾名的位置,當(dāng)然可以快速獲得用戶(hù)的關(guān)注,同時(shí)獲得較高的真實(shí)下載量。

不過(guò),刷榜的價(jià)格是比較高的,國(guó)內(nèi)榜top25名的價(jià)格在每天1萬(wàn)元左右,top5的價(jià)格每天需要兩萬(wàn)多。由于這種推廣成本比較高,所以一般會(huì)配合新聞炒作一起搞,這樣容易快速的出名。

7、社交平臺(tái)推廣

目前主流的智能手機(jī)社交平臺(tái),潛在用戶(hù)明確,能很快的推廣產(chǎn)品。這類(lèi)推廣基本采用合作分成方式,合作方法多樣。業(yè)內(nèi)公司有微云,九城,騰訊,新浪等。

8、廣告平臺(tái)

起量快,效果顯而易見(jiàn)。成本較高,以目前主流平臺(tái)為例,CPC價(jià)格在0.3-0.8元,CPA在1.5元-3元之間。不利于創(chuàng)業(yè)融資前的團(tuán)隊(duì)推廣使用。業(yè)內(nèi)公司有admob,多盟,微云,有米,點(diǎn)入等。

9、換量

換量主要有兩種方式:

●應(yīng)用內(nèi)互相推薦:這種方式可以充分利用流量,增加曝光度和下載量,量級(jí)不大,但曝光度不錯(cuò),有內(nèi)置推薦位的應(yīng)用可以相互進(jìn)行換量,但這需要以一定的用戶(hù)量作為基礎(chǔ)。

●買(mǎi)量換量:如果自身無(wú)法給某一應(yīng)用帶量或者量很小,可以找網(wǎng)盟跑量,以換取應(yīng)用商店優(yōu)質(zhì)的資源位或者折算成錢(qián)進(jìn)行推廣。這種方式也是比較實(shí)用的方式,包括應(yīng)用寶、小米等在內(nèi)的商店都可以換量,通過(guò)某些代理,還能跟360等進(jìn)行換量,可能會(huì)比直接在360做CPT有更好的效果。

10、AppStore搜索榜

現(xiàn)在多盟等公司已經(jīng)可以做到保上榜了,一般這種噱頭比較大, 如果產(chǎn)品不行最終還是會(huì)走下榜單。

二、線下渠道

1、手機(jī)廠商預(yù)裝

出廠就存在,用戶(hù)轉(zhuǎn)化率高,最直接發(fā)展用戶(hù)的一種方式。用戶(hù)起量周期長(zhǎng),從提交測(cè)試包測(cè)試-過(guò)測(cè)試-試產(chǎn)-量產(chǎn)-銷(xiāo)售到用戶(hù)手中需要3-5個(gè)月時(shí)間。

●推廣成本:應(yīng)用類(lèi)產(chǎn)品預(yù)裝量付費(fèi)價(jià)格在3元左右不等,CPA方式價(jià)格在1.5-5元不等。游戲類(lèi)產(chǎn)品,采取免費(fèi)預(yù)裝,后續(xù)分成模式,CPA價(jià)格在2-3元之間,通常為小包單機(jī)產(chǎn)品;

●業(yè)內(nèi)公司:華為,中興,酷派,TCL,波導(dǎo),OPPO,魅族,海信等;

●操作難點(diǎn):品牌眾多,人員層級(jí)多,產(chǎn)品項(xiàng)目多,需要有專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行針對(duì)性的推薦與維護(hù)關(guān)系。

2、水貨刷機(jī)

起量快,基本上2-4天就可以看到刷機(jī)用戶(hù),數(shù)量大,基本上一天可以刷幾萬(wàn)臺(tái)。重刷現(xiàn)象嚴(yán)重,基本上一部手機(jī)從總批到渠道到店面會(huì)被刷3-5次,推廣成本劇增,用戶(hù)質(zhì)量差,不好監(jiān)控?；旧纤C(jī)單一軟件CPA在1-2元,包機(jī)一部機(jī)器價(jià)格在5-10元之間。

業(yè)內(nèi)公司:各大國(guó)包省包,地級(jí)市零售連鎖渠道、酷樂(lè)無(wú)限,樂(lè)酷,XDA、刷機(jī)精靈、愛(ài)施德、天音通訊、斯凱、金玉滿(mǎn)堂、鼎開(kāi)互聯(lián)等等。

3、行貨店面

用戶(hù)質(zhì)量高,粘度高,用戶(hù)付費(fèi)轉(zhuǎn)化率高,見(jiàn)用戶(hù)速度快。店面多,店員培訓(xùn)復(fù)雜,需要完善的考核及獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制?；旧螩PA價(jià)格在1.5-3元之間,預(yù)裝價(jià)格在0.5-1元之間。業(yè)內(nèi)公司:樂(lè)語(yǔ),中復(fù),天音,中郵,蘇寧、國(guó)美、恒波、中域電訊等。

三、新媒體營(yíng)銷(xiāo)

1、內(nèi)容策劃

內(nèi)容策劃前需做好受眾定位,分析得出核心用戶(hù)特征,堅(jiān)持原創(chuàng)內(nèi)容的產(chǎn)出,在內(nèi)容更新上保持一天三條左右有趣的內(nèi)容。抓住當(dāng)周或當(dāng)天的熱點(diǎn)跟進(jìn)。創(chuàng)意,還是創(chuàng)意,讓你的產(chǎn)品講故事,擬人化。

2、品牌基礎(chǔ)推廣

●百科類(lèi)推廣:在百度百科建立品牌詞條,建立SEO體系和百度指數(shù);

●問(wèn)答類(lèi)推廣:在百度知道,搜搜問(wèn)答,新浪愛(ài)問(wèn),百度經(jīng)驗(yàn)等網(wǎng)站建立問(wèn)答。

●垂直社區(qū):在知乎,豆瓣,微博等社交網(wǎng)絡(luò),要有相應(yīng)的內(nèi)容存在。

3、論壇,貼吧推廣

機(jī)鋒、安卓、安智….在手機(jī)相關(guān)網(wǎng)站的底端都可以看到很多的行業(yè)內(nèi)論壇。建議推廣者以官方貼、用戶(hù)貼兩種方式發(fā)帖推廣,同時(shí)可聯(lián)系論壇管理員做一些活動(dòng)推廣。發(fā)完貼后,應(yīng)當(dāng)定期維護(hù)好自己的帖子,及時(shí)回答用戶(hù)提出的問(wèn)題,搜集用戶(hù)反饋的信息,以便下個(gè)版本更新改進(jìn)。

●第一陣容:機(jī)鋒論壇、安卓論壇、安智論壇等;

●第二陣容:魔趣網(wǎng)、安卓論壇、魅族論等;

●第三陣容:風(fēng)暴論壇、木螞蟻論壇、DOSPY論壇。

4、微博推廣

●內(nèi)容:將產(chǎn)品擬人化,講故事,定位微博特性,堅(jiān)持原創(chuàng)內(nèi)容的產(chǎn)出。在微博上抓住當(dāng)周或當(dāng)天的熱點(diǎn)跟進(jìn),保持一定的持續(xù)創(chuàng)新力;

●互動(dòng):關(guān)注業(yè)內(nèi)相關(guān)微博賬號(hào),保持互動(dòng),提高品牌曝光率;

●活動(dòng):必要時(shí)候可以策劃活動(dòng),微博轉(zhuǎn)發(fā)等。

5、微信推廣

微信公眾號(hào)的運(yùn)營(yíng)推廣需要一定時(shí)間沉淀,這里可以參考幾步曲:

●內(nèi)容定位:結(jié)合產(chǎn)品做內(nèi)容聚合推薦,內(nèi)容不一定要多,但是一定要精并且符合微信號(hào)的定位;

●種子用戶(hù)積累:初期可以給定個(gè)KPI指標(biāo),500個(gè)粉絲一個(gè)門(mén)檻,種子用戶(hù)可以通過(guò)同事好友,合作伙伴推薦,微博引流,官網(wǎng)引流等;

●小號(hào)積累:開(kāi)通微信小號(hào),每天導(dǎo)入目標(biāo)客戶(hù)群;

●小號(hào)導(dǎo)大號(hào):通過(guò)小號(hào)的粉絲積累推薦微信公眾號(hào),將粉絲導(dǎo)入到微信公眾號(hào);

●微信互推:當(dāng)粉絲量達(dá)到一定預(yù)期后,可以加入一些微信互推群。

6、PR傳播

PR不是硬廣告,學(xué)會(huì)給你的投資人、員工、用戶(hù)講一個(gè)感動(dòng)人的故事非常重要?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代人人都是他媽的媒體,無(wú)論微博、微信公眾號(hào)、媒體網(wǎng)站的專(zhuān)欄或各大社交網(wǎng)站,我得去研究如何利用這些平臺(tái)來(lái)講述一個(gè)好的品牌的故事,反之,這些平臺(tái)也會(huì)是用戶(hù)對(duì)品牌產(chǎn)生UGC的最好渠道。

在初創(chuàng)公司,作為PR需要把公司每一個(gè)階段的方向都了解透徹,然后學(xué)會(huì)向市場(chǎng)、投資人、用戶(hù)傳遞一個(gè)有力的聲音,這個(gè)聲音并不是生硬的廣而告之,而是拋出一個(gè)話題讓大家對(duì)你的故事所感興趣,并帶動(dòng)大家如何把興趣引到你的產(chǎn)品上來(lái),最好形成行業(yè)的熱議話題。

以下有幾個(gè)策略:

●用日常稿件保持穩(wěn)定的曝光

我們會(huì)定期做一張傳播規(guī)劃表,每個(gè)月要根據(jù)公司和產(chǎn)品的變化來(lái)決定該向外界傳遞什么聲音,恰當(dāng)?shù)谋磉_(dá)和持續(xù)的內(nèi)容產(chǎn)出會(huì)讓公司的曝光度及行業(yè)的關(guān)注度逐漸提高。

●維護(hù)好已有的媒體資源,積極擴(kuò)展新資源

對(duì)于自己原來(lái)熟識(shí)的記者和媒體,我仍會(huì)保持續(xù)的溝通和交流,告訴他們,我們的團(tuán)隊(duì)在做怎么樣的一件事。深信只有反復(fù)的溝通,才會(huì)把故事的閃光點(diǎn)打磨得抓住人心。而作為PR也更能及時(shí)嗅到媒體關(guān)注的興趣點(diǎn),為下一次的報(bào)道梳理做好充分準(zhǔn)備。在創(chuàng)業(yè)公司對(duì)PR的經(jīng)費(fèi)并不是非常充足的情況下,我們需要仔細(xì)去分析,在什么樣的發(fā)展階段和進(jìn)度,需要利用的什么樣的途徑和資源去支撐公司的發(fā)聲和觀點(diǎn)。所以我們對(duì)自己的要求是每周都有計(jì)劃的去拓展一些新的媒體資源,這樣能為之后做事件輸出時(shí)能有合適的渠道的進(jìn)行支撐。

●選擇的渠道決定了傳播的效果

說(shuō)什么故事,用哪種方式呈現(xiàn)傳播效果會(huì)最佳,這對(duì)于渠道的選擇就顯得尤為重要。比如對(duì)于公司創(chuàng)始人的一些采訪,我們可能更傾向于行業(yè)及財(cái)經(jīng)相關(guān)的權(quán)重高的紙媒,有利于大面積的帶動(dòng)傳播;對(duì)于產(chǎn)品的發(fā)聲,我們更傾向于科技類(lèi)的新媒體,在行業(yè)內(nèi)能引起更快速的關(guān)注力;而對(duì)于事件話題性的新聞,我們更青睞于選擇大型門(mén)戶(hù)類(lèi)網(wǎng)站。

對(duì)于自媒體這領(lǐng)域,實(shí)力參差不齊,選擇有中立觀點(diǎn)和實(shí)力派的自媒體發(fā)聲,不失為好的選擇。但是成本對(duì)創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō),并不是性?xún)r(jià)比最高的。而對(duì)于電視媒體,選擇對(duì)和你潛在用戶(hù)相吻合的節(jié)目,是一個(gè)能快速讓產(chǎn)品呈爆發(fā)式增長(zhǎng)的途徑.

●做好對(duì)營(yíng)銷(xiāo)傳播效果的評(píng)估

這些可能包括人群的覆蓋率、點(diǎn)擊量、閱讀量,點(diǎn)贊量等。每一次的數(shù)據(jù),都會(huì)告訴你下一次的內(nèi)容應(yīng)該怎樣做得更贊。而PR作為連接內(nèi)外的橋梁,最好也要藏身于用戶(hù)中間,在深度溝通中突出品牌的個(gè)性。

7、事件營(yíng)銷(xiāo)

事件營(yíng)銷(xiāo)絕對(duì)是個(gè)體力活和腦力活,這需要整個(gè)團(tuán)隊(duì)保持敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué),此外還需要有強(qiáng)大的執(zhí)行力,配合一定的媒體資源,事件才得以在最快的速度推出去。

事件營(yíng)銷(xiāo)的前提必須是團(tuán)隊(duì)成員需要每天接觸大量新鮮的資訊,把這些信息整合,也需要養(yǎng)成隨時(shí)記錄下一些閃現(xiàn)的靈感創(chuàng)意并和成員們及時(shí)分享碰撞。對(duì)于能貼上產(chǎn)品的創(chuàng)意點(diǎn)結(jié)合點(diǎn),我們會(huì)馬上進(jìn)行頭腦風(fēng)暴,對(duì)事件的始終進(jìn)行推理,若確定方案可行,那么馬上做出與之匹配的傳播計(jì)劃,開(kāi)始做項(xiàng)目預(yù)算并一邊準(zhǔn)備好渠道資源。

8、數(shù)據(jù)分析

每周花一些時(shí)間去認(rèn)真分析每一條微博、微信、每一個(gè)渠道背后的數(shù)據(jù),你一定會(huì)發(fā)現(xiàn)傳播度高的內(nèi)容背后的契合點(diǎn)和關(guān)聯(lián)性。這樣非常有利于自己官方微博、微信內(nèi)容質(zhì)量的提升,運(yùn)營(yíng)起來(lái)也更接地氣。

9、“牛皮癬式營(yíng)銷(xiāo)”

線下推廣不建議做浪費(fèi)人力物力的發(fā)傳單等等。了解當(dāng)?shù)厍闆r,在有把握的前提下,建議在熱點(diǎn)區(qū)域放置可移動(dòng)的廣告位,或者在地面上刷二維碼,并且以人民群眾喜聞樂(lè)見(jiàn)的形式比如下載APP送禮品等形式搞噱頭營(yíng)銷(xiāo),最好是被城管給趕走,這樣效果會(huì)更好。

10、撕逼營(yíng)銷(xiāo)

撕逼前:

找一家你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,公司成立五人小組,從互聯(lián)網(wǎng)、人脈圈里海量尋找和歸納總結(jié)對(duì)方公司和產(chǎn)品的弱點(diǎn),找到一個(gè)最有可能爆發(fā)的點(diǎn),制定一個(gè)作戰(zhàn)方案出來(lái),這個(gè)方案一定要具有傳播性、話題性、撕逼性方可,最后設(shè)置執(zhí)行組,專(zhuān)職負(fù)責(zé)撕逼,事前可簡(jiǎn)單通知關(guān)系要好的媒體做放風(fēng),并準(zhǔn)備好相應(yīng)的產(chǎn)品推廣方案。

撕逼中:

不管對(duì)方說(shuō)什么,你不斷重復(fù)五人小組數(shù)日研究出來(lái)的對(duì)方軟肋即可,并時(shí)不時(shí)把目光引導(dǎo)自己產(chǎn)品上來(lái)。

撕逼后:

順勢(shì)推出之前就做好的推廣方案,線上線下渠道媒體一起幫你口水,同時(shí)開(kāi)始推量,事可能就成了。

從蘋(píng)果6發(fā)布會(huì)看現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理念和方式

未曾營(yíng)銷(xiāo)先造勢(shì)

往往越是未知的東西即將到來(lái)，人們便越是想迫切地知道真相?！昂闷婧λ镭垺闭f(shuō)的就是這種人的天性，而企業(yè)利用好人們這種圍觀和看熱鬧的心態(tài)，就能讓你即使用低成本也能做好宣傳。

在蘋(píng)果迷們盼望蘋(píng)果手機(jī)面世的長(zhǎng)達(dá)一年多時(shí)間里，網(wǎng)上討論不斷，甚至有人自稱(chēng)搞到了蘋(píng)果手機(jī)的設(shè)計(jì)方案。但直到發(fā)布當(dāng)日，人們最終看到iPhone的真實(shí)面目，幾乎所有人都猜中了它叫iPhone，但幾乎所有人都沒(méi)有猜中他的造型，更為他的各種性能驚嘆。

那種患得患失的心境和探求未知結(jié)果的神秘感，是產(chǎn)品推廣和品牌宣傳中最有價(jià)值的營(yíng)銷(xiāo)工具。在充斥著商業(yè)宣傳的世界里，造聲勢(shì)其目標(biāo)就是要確保營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品成為人們談?wù)摰脑掝}，更重要的是，確保這種談?wù)摫旧硎怯行У摹?/p>

蘋(píng)果公司會(huì)將其產(chǎn)品宣傳成標(biāo)志時(shí)代意義的物品，將其先進(jìn)的技術(shù)創(chuàng)新吹噓的天花亂墜，讓顧客如癡如醉渴望得到，但最終你會(huì)發(fā)現(xiàn)你買(mǎi)回家的就是一部手機(jī)或者是一部帶“智能”的手機(jī)。

饑餓式營(yíng)銷(xiāo)

蘋(píng)果的產(chǎn)品之所以如此受歡迎，很大程度上來(lái)源于其對(duì)市場(chǎng)供應(yīng)的控制，也就是使市場(chǎng)處于某種相對(duì)的“饑餓”狀態(tài)，這有利于保持其產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定性和對(duì)產(chǎn)品升級(jí)的控制權(quán)。iPhone的銷(xiāo)售顯然是這種策略的代表。

自上市以來(lái)，不管市場(chǎng)對(duì)這款產(chǎn)品的呼聲多高，蘋(píng)果公司始終堅(jiān)持限量供應(yīng)。不少人或許是因?yàn)橘I(mǎi)不到，而想買(mǎi)一部試試。有人甚至花很大的代價(jià)得到了自己并不了解的東西，他就會(huì)滿(mǎn)足于得到的喜悅，有時(shí)候甚至鬧不清自己想要的究竟是什么，而蘋(píng)果的饑餓營(yíng)銷(xiāo)則正好利用了人們這種趕潮流、追時(shí)尚的心理。

他高高吊起人們的胃口，卻不急于滿(mǎn)足。不滿(mǎn)足引來(lái)更多關(guān)注，限量版比大路貨更讓人追逐。因?yàn)椴蝗菀讚碛?，便?huì)更顯得珍貴，更加不同。這種強(qiáng)勢(shì)的營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)格和它的產(chǎn)品一樣，讓人又愛(ài)又恨，欲罷不能。

體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)——讓用戶(hù)亨受不一樣的神秘感受

蘋(píng)果公司每推出一款新產(chǎn)品的推介會(huì)，都會(huì)選擇充滿(mǎn)神秘色彩的劇場(chǎng)進(jìn)行，通過(guò)幕劇的形式對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，激起人們強(qiáng)烈的好奇心。

打造蘋(píng)果文化，培養(yǎng)瘋狂的蘋(píng)果粉絲

顧客并不希望被奉承迎合，有時(shí)候極力地討好反而使他們其無(wú)所適從，倒不如吊足胃口來(lái)激發(fā)他們的興趣?，F(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)主張：“只要客戶(hù)需要，要多少有多少。”而人性營(yíng)銷(xiāo)則是故意控制供應(yīng)量，不讓顧客很容易就得到滿(mǎn)足：“你想要嗎？沒(méi)貨，下次再來(lái)試試吧?！?/p>

蘋(píng)果很多產(chǎn)品在其推出前和推出后都會(huì)有大量的短缺現(xiàn)象。這種造成市場(chǎng)饑餓感的手法，它運(yùn)用的可是爐火純青。認(rèn)同我價(jià)值的人，就是我的消費(fèi)者，請(qǐng)跟著我走。

蘋(píng)果的營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)用精神和價(jià)值觀來(lái)號(hào)召和統(tǒng)領(lǐng)消費(fèi)者了，超越了純粹的產(chǎn)品層面，這正是品牌營(yíng)銷(xiāo)追求的至高境界。蘋(píng)果真正不同的是，別人向消費(fèi)者灌輸，喬布斯是吸引，“愿者上鉤”。

口碑營(yíng)銷(xiāo)—讓手機(jī)從通迅工具變成時(shí)代玩具

有哪個(gè)手機(jī)品牌像明星一樣被追逐？恐怕只有蘋(píng)果。“蘋(píng)果迷”們追逐蘋(píng)果的各種產(chǎn)品，常常忘我的向周?chē)娜遂抛约旱膼?ài)機(jī)，親自演示，交流使用心得，炫耀愛(ài)機(jī)的個(gè)性配件，甚至走到哪里都捧著個(gè)蘋(píng)果筆記本。即使是索尼、戴爾、諾基亞這些響當(dāng)當(dāng)?shù)囊涣髌放?，其用?hù)的熱情也無(wú)法與“蘋(píng)果迷”的瘋狂相比。

人性營(yíng)銷(xiāo)的極至

喬布斯的哲學(xué)是“做正確的事”，這個(gè)正確，不是技術(shù)，不是設(shè)計(jì)，不是美學(xué)，而是“人性”。有個(gè)故事很好的詮釋了人性的重要性。有國(guó)王讓兩個(gè)工匠比賽雕刻老鼠，有個(gè)工匠雕刻的栩栩如生，第二個(gè)工匠雕刻的老鼠不是很像。當(dāng)國(guó)王準(zhǔn)備宣布第一個(gè)工匠獲勝時(shí)，第二個(gè)工匠提議讓貓來(lái)鑒別誰(shuí)雕刻的老鼠最好，結(jié)果貓喜歡第二個(gè)工匠雕刻的，因?yàn)樗敏~(yú)骨雕刻的。

其實(shí)人生更何況不是如此，那些成功的人并不一定是技術(shù)做的最好的人。而往往是最了解“貓”的需求的人。因?yàn)橹挥锌窟壿嬜鍪虏拍芨鲜挛锉旧淼囊?guī)律。企業(yè)的最終目的，是滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。

只有貼近于貓的心態(tài)，用貓（客戶(hù)）的視角去觀察什么樣的老鼠（產(chǎn)品）是它最喜歡的，用貓的行為方式去營(yíng)銷(xiāo)這只“老鼠”。才能讓客戶(hù)第一時(shí)間上喜歡上這只“老鼠”。這正是人性營(yíng)銷(xiāo)的精髓，而喬布斯正是把人性營(yíng)銷(xiāo)發(fā)揮到了極致。

作為一個(gè)高端產(chǎn)品，應(yīng)該是消費(fèi)者身份地位的體現(xiàn)，就如古詩(shī)所云：“千呼萬(wàn)喚始出來(lái)，猶抱琵琶半遮面”之美，此美不是任何人都能輕易觸摸的朦朧美。越是未知的東西即將到來(lái)，就越是想迫切地知道真相，未知產(chǎn)生畸高的期望值，這是一種巨大的營(yíng)銷(xiāo)勢(shì)能，是營(yíng)銷(xiāo)者求之不得的。

俗品牌賣(mài)物性，顛“瘋”品牌賣(mài)人性；做品牌，突顯產(chǎn)品功能、宣傳性?xún)r(jià)比往往是企業(yè)的首選，認(rèn)為這樣更能促成消費(fèi)。但是，如果成就讓人追逐的蘋(píng)果式的巔“瘋”品牌，必須體現(xiàn)人性特質(zhì)，并將這種特質(zhì)發(fā)揮到極致，成為消費(fèi)者高高舉起的符號(hào)。

蘋(píng)果公司的營(yíng)銷(xiāo)策略？

①未曾營(yíng)銷(xiāo)先造勢(shì)

②饑餓式營(yíng)銷(xiāo)

③體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)--讓用戶(hù)亨受不一樣的神秘感受

④口碑營(yíng)銷(xiāo)-讓手機(jī)從通迅工具變成時(shí)代玩具

⑤人性營(yíng)銷(xiāo)的極至

如何推廣自己的app

一般有9種形式，可根據(jù)自己的情況，優(yōu)先選擇。

1. 投放商業(yè)廣告

廣告投放的形式有很多種，seo優(yōu)化、信息流、Banner，地鐵、公交、樓宇、電視、廣播、網(wǎng)站、新媒體。雖然廣告有一定的成本增加，但不可否認(rèn)，見(jiàn)效也是最快的。

2.地推

雖然老套，但是好用。經(jīng)?？吹綊叽a免費(fèi)送小禮品的人，穿行在大街小巷，一個(gè)小禮物才幾毛錢(qián)的成本，就可以獲得一個(gè)用戶(hù)，加上地推人員的工資，成本也是屈指可數(shù)的。用戶(hù)質(zhì)量可能沒(méi)有那么精準(zhǔn)，但是只要選對(duì)推廣的地區(qū)和小禮品的類(lèi)型，也可以篩選一部分客戶(hù)。比如學(xué)校門(mén)口送氣球玩具一類(lèi)的，推廣線上教育app效果就還不錯(cuò)。

3.用戶(hù)裂變

通過(guò)線上試吃，試用，砍價(jià)，領(lǐng)獎(jiǎng)品等活動(dòng)，讓用戶(hù)主動(dòng)傳播給親朋好友，這一點(diǎn)某多多就是個(gè)典型的例子。

4.打造口碑，提供超乎尋常的服務(wù)，打造超高的口碑，讓用戶(hù)自己分享，這一點(diǎn)海底撈做到了極致，提到海底撈，就會(huì)想到他們無(wú)微不至的服務(wù)，口碑自然就有了。

5.踩熱點(diǎn)

吃瓜群眾一直都是人群中的一股中堅(jiān)力量，可以策劃一些行業(yè)內(nèi)的熱點(diǎn)事件，或者蹭熱度，也能引發(fā)討論，增加產(chǎn)品曝光。

6.資源互換

用自己的資源，和一些有相同用戶(hù)群體，但是不形成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的平臺(tái)資源互換，這是一種雙贏的合作方式，效果不錯(cuò)，不過(guò)這種適合有一定用戶(hù)基礎(chǔ)的產(chǎn)品才可以施行。

7.軟文推廣

轉(zhuǎn)發(fā)產(chǎn)品軟文到各大社交平臺(tái)，貼吧，知道，問(wèn)答，知乎，朋友圈，空間，論壇等，雖然見(jiàn)效慢，也是有一定的效果的。

8.利益捆綁

可以和手機(jī)、電腦制造商合作，預(yù)裝app也是一塊很大的蛋糕，不過(guò)資金投入有點(diǎn)大，可以根據(jù)自己的預(yù)算選擇。

9.媒體資源

展示自己產(chǎn)品的特別之處，尋求媒體合作，媒體也是需要流量的，但是一般媒體要求比較高。

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