本篇文章信途科技給大家談?wù)勅ツ膬籂I銷推廣方案，以及去哪兒網(wǎng)營銷策略對應(yīng)的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

旅游景區(qū)的營銷如何做推廣？旅游策劃如何搞？

針對旅游景點的推廣，千駿傳媒總結(jié)了三點：

一、明確企業(yè)優(yōu)勢很多企業(yè)自己推廣的產(chǎn)品和服務(wù)，都不知道對比其他有什么優(yōu)勢；這樣企業(yè)很難去打動客戶的，對旅游企業(yè)而言，是價格低，還是服務(wù)好，還是線路選擇合理，還是配套服務(wù)完善，還是導(dǎo)游專業(yè)，還是整體規(guī)劃安排合理等等。企業(yè)只有明確了自己的核心優(yōu)勢，才能有的放矢，才能著重去宣傳。

二、找準(zhǔn)企業(yè)用戶群體企業(yè)是做學(xué)生旅游，還是做老年旅游，還是做出國旅游，還是做親子旅游，還是做中老年旅游等等；找準(zhǔn)用戶群體，宣傳的時候才能有針對性，比如針對學(xué)生旅游的，企業(yè)就需要考慮一個是學(xué)校組織的，站在學(xué)校的角度會在意什么；一個是家長給孩子安排的，家長在意什么，還有些是一群學(xué)生自己組織的，他們在意什么，只有這樣，每個方面有針對性和個性化服務(wù)，才能突出。

三、線上怎么推廣①銷售渠道要鋪滿（比如去哪兒、飛豬、攜程等等）②網(wǎng)站，公眾號需要開展，分享各種線路，旅游趣事，導(dǎo)游美女，相關(guān)游記③資源置換：酒店，商家，機場等等相關(guān)可以資源置換④全網(wǎng)營銷，線上全方位的信息覆蓋，品牌大面積曝光主要包含：問答平臺，貼吧，文庫，經(jīng)驗，論壇，分類信息，自媒體，新聞源，視頻等；拿問答來說：什么線路的旅行社哪個好，什么地方有去什么地方的旅行社沒有，什么地方哪個旅行社好，我想去什么地方，有相關(guān)的旅行社推薦嗎等等相關(guān)，以及可以把相關(guān)的游記發(fā)布到馬蜂窩和百度游記等等相關(guān)的，有規(guī)劃的去執(zhí)行這些，當(dāng)我們信息覆蓋很多，旅行社品牌自然提升，這樣轉(zhuǎn)化率會高很多，企業(yè)做線下的時候都具備很大的優(yōu)勢，因為現(xiàn)在很多客戶選擇的時候都會上網(wǎng)了解。綜合：旅游企業(yè)想通過網(wǎng)絡(luò)進行推廣的時候，千駿傳媒建議做好各項準(zhǔn)備工作，然后去利用全網(wǎng)營銷進行信息覆蓋，提升曝光率和品牌知名度，進而提升轉(zhuǎn)化率。

如何推廣營銷

方法/步驟

1/7 分步閱讀

做營銷推廣之前，一定要做好調(diào)查，確定自己的目標(biāo)客戶在哪里，然后再通過對比以下列舉的營銷推廣方案確定使用哪種營銷推廣方式能夠取得更大的推廣效果，分析可行性，然后確定具體的營銷推廣流程。

2/7

營銷推廣方案一：使用傳統(tǒng)廣告營銷推廣方式，如線下紙媒、車載電視廣告、戶外廣告等，這種廣告只針對一城一市，對于教育類、美食類廣告推廣效果明顯。

3/7

當(dāng)然了在人群聚集區(qū)，通過發(fā)傳單這種方式在特定的地點特定的時間也能取到不錯的推廣效果。

4/7

營銷推廣方案二：使用范圍更廣的品牌推廣方式，可考慮投放網(wǎng)絡(luò)視頻廣告、綜藝節(jié)目贊助廣告等，一般適合有實力的大品牌使用。

5/7

營銷推廣方案三：微博、微信朋友圈等口碑宣傳渠道，策劃有利于分享的活動內(nèi)容，讓看到活動軟文的用戶有轉(zhuǎn)發(fā)和購買的欲望。

6/7

營銷推廣方案四：使用如口碑、糯米、美團等團購平臺將自己的產(chǎn)品推廣銷售出去，一般適合服務(wù)業(yè)、餐飲業(yè)等行業(yè)。

7/7

營銷推廣方案五：一些不適合做上面說的那些營銷推廣方式的實業(yè)企業(yè)產(chǎn)品，面對的主要人群是搜索引擎搜索需求的客戶，可以考慮投放搜索引擎競價廣告這種營銷方式。

怎么做市場營銷推廣？

1.寫品牌推廣方案，看上去挺難，因為感覺要說一個很龐大的計劃，其實一點兒也不難。寫品牌推廣計劃，換句話來說，就是把一個模糊的事情把它具體化，幫助一個idea落地，變成可以執(zhí)行的一二三四。所以它是有點繁瑣，但一定不抽象，只要按照模板一步步來就可以了。

2.寫大綱：品牌現(xiàn)狀分析、品牌目標(biāo)定位、企業(yè)現(xiàn)有資源與優(yōu)勢、推廣實施計劃、未來可拓展的推廣方向

3.現(xiàn)在營銷領(lǐng)域有很多戰(zhàn)略分析工具、營銷服務(wù)工具、決策思維工具，不同時期也會衍生出更細的分析方法。SWOT模型誕生較早，被很多企業(yè)所用，但真正用好的并不多，難點在于如何在分析時保持“客觀”。

4.建議大家做一個列表，把問題進行羅列。

哪里可以提供最專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷方案

http://hi.baidu.com/niuge1177

中佳合網(wǎng)絡(luò)營銷咨詢機構(gòu)：

中佳合網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司是亞洲最具有優(yōu)勢的網(wǎng)絡(luò)營銷咨詢服務(wù)機構(gòu)，公司匯集國內(nèi)外頂尖網(wǎng)絡(luò)營銷實戰(zhàn)專家，利用搜索引擎優(yōu)化、口碑營銷、博客營銷、郵件營銷、事件營銷、病毒營銷、短信營銷、公關(guān)文化營銷等等方式。

致力于為國內(nèi)外中小企業(yè)提供全面專業(yè)系統(tǒng)的企業(yè)電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷解決方案，幫助客戶迎接世界經(jīng)濟格局下營銷挑戰(zhàn)，我們通過幫助客戶啟動低成本營銷模式，引用新型智慧營銷技術(shù)，以確保企業(yè)在市場中的領(lǐng)先優(yōu)勢，基業(yè)長青！

中國的世界性國際化經(jīng)濟時代已經(jīng)來臨，快經(jīng)濟、快公司在飛速的發(fā)展。企業(yè)正在面臨更為復(fù)雜的環(huán)境，更高昂的營銷成本，更殘酷的競爭。特別是08年全球性的金融危機延伸，這使包括國內(nèi)外各種形態(tài)的商業(yè)組織都面臨嚴(yán)峻的考驗，中佳合網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司是亞洲最具有優(yōu)勢的網(wǎng)絡(luò)營銷咨詢服務(wù)機構(gòu)，公司匯集國內(nèi)外頂尖網(wǎng)絡(luò)營銷實戰(zhàn)專家，致力于為國內(nèi)外中小企業(yè)提供全面專業(yè)系統(tǒng)的電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷解決方案，幫助客戶迎接世界經(jīng)濟格局下營銷挑戰(zhàn)，我們通過幫助客戶啟動低成本營銷模式，引用新型智慧營銷技術(shù)，以確保企業(yè)在市場中的領(lǐng)先優(yōu)勢。

中佳合的問候

二十一世紀(jì)的競爭力決定在速度和效率，效率的全方位落實決定在行動力，在這日新月異瞬息萬變的世界趨勢中，我們很榮幸您能是選擇中佳合營銷機構(gòu)作為共同協(xié)助成長的伙伴，以豐富即時的知識,始終的全局思考和前瞻思維，先進的商業(yè)營銷觀念，實戰(zhàn)而精確的營銷技術(shù)助你領(lǐng)航二十一世紀(jì)。在以智慧領(lǐng)航世界企業(yè)經(jīng)營趨勢，以經(jīng)濟傳承華人卓越企業(yè)的年代，我們深切感動于您選擇我們一起成長，而在企業(yè)成長的旅途上，中佳合網(wǎng)絡(luò)營銷機構(gòu)永遠是全方位支持您成就長青企業(yè)的最佳伙伴！

企業(yè)定位

我們以市場為主導(dǎo)，以企業(yè)愿景目標(biāo)為企業(yè)定位，整個機構(gòu)的服務(wù)和執(zhí)行，是把知識經(jīng)濟時代最先進的智慧營銷，精準(zhǔn)、低成本的營銷科技帶進企業(yè)，協(xié)助其成為最具競爭力的企業(yè)，從而實現(xiàn)企業(yè)夢想。

經(jīng)營理念

我們秉持對人有益、對己無虧、對事圓滿的成功理念，落實員工即伙伴，伙伴即老板的互惠互信原則，以三年內(nèi)達到公司總體參與服務(wù)企業(yè)的員工共同持股到80%目標(biāo)，奠定永續(xù)經(jīng)營的基礎(chǔ)！

企業(yè)使命

把世界先進實戰(zhàn)商業(yè)營銷經(jīng)驗帶進企業(yè)，讓中國企業(yè)領(lǐng)航世界！ 企業(yè)愿景成為中國最專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷機構(gòu)！

企業(yè)理念

創(chuàng)新、廉正、務(wù)實、感恩。 服務(wù)理念

用最新商業(yè)科技、最有效的營銷工具來幫助客戶更快的提高營銷能力。真正幫助客戶構(gòu)建低成本的持續(xù)性商業(yè)營銷模式。用專業(yè)的技術(shù)與方法使企業(yè)快速的獲利、更多的獲利、持續(xù)性的獲利。精準(zhǔn)、低成本營銷是我們的使命，做到更全面、更準(zhǔn)確、更有效率，不斷滿足客戶日益變化的需求，以確保我們在網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)的第一品牌！

六大承諾

我們承諾創(chuàng)新營銷趨勢 協(xié)助客戶領(lǐng)航行業(yè)

我們承諾完善營銷系統(tǒng) 全局思考持續(xù)改進

我們承諾發(fā)揚團隊精神 互敬互助提升彼此

我們承諾永遠真誠守信 廉正自律始終如一

我們承諾精進服務(wù)品質(zhì) 弘揚品牌創(chuàng)造價值

我們承諾堅持愛與支持 資源整合共創(chuàng)雙贏

企業(yè)背景

中佳合網(wǎng)絡(luò)科技機構(gòu)隸屬中駿傳媒集團。中駿傳媒集團旗下公司有：中亞環(huán)球資訊傳播機構(gòu)、晨訊嘉鴻國際文化傳播（北京）有限公司、北京精準(zhǔn)通達國際廣告有限公司、中佳合網(wǎng)絡(luò)科技咨詢（北京）有限公司、河北益動科技有限公司、贛州晨訊生物科技有限公司、中佳合藝術(shù)學(xué)院等組成，致力于推進世界科技、國際文化資訊的傳播和交流。

服務(wù)項目

可提供服務(wù)項目：

新型商業(yè)模式規(guī)劃或傳統(tǒng)商業(yè)模式轉(zhuǎn)型

具有營銷系統(tǒng)的企業(yè)網(wǎng)站規(guī)劃及設(shè)計

低成本網(wǎng)絡(luò)營銷組合推廣方案

電子商務(wù)網(wǎng)站規(guī)劃及營銷推廣解決方案

電子商務(wù)網(wǎng)站會員發(fā)展及病毒式傳播方案

企業(yè)網(wǎng)站公關(guān)傳播推廣方案

搜索引擎負面消息屏蔽

搜索排名優(yōu)化

網(wǎng)絡(luò)事件營銷規(guī)劃和執(zhí)行

網(wǎng)絡(luò)社區(qū)軟文撰寫培訓(xùn)

網(wǎng)絡(luò)廣告內(nèi)容策劃、設(shè)計

網(wǎng)絡(luò)廣告投放組合方案

產(chǎn)品試用大規(guī)模推廣方案

免費網(wǎng)絡(luò)集客方案

網(wǎng)絡(luò)直銷產(chǎn)品動態(tài)解決方案

網(wǎng)店流量迅速增加方案

網(wǎng)絡(luò)招商方案

去哪兒網(wǎng)整合營銷推廣

整合營銷（Integrated Marketing）是一種對各種營銷工具和手段的系統(tǒng)化結(jié)合，根據(jù)環(huán)境進行即時性的動態(tài)修正，以使交換雙方在交互中實現(xiàn)價值增值的營銷理念與方法。整合就是把各個獨立地營銷綜合成一個整體，以產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。這些獨立的營銷工作包括廣告、直接營銷、銷售促進、人員推銷、包裝、事件、贊助和客戶服務(wù)等。戰(zhàn)略性地審視整合營銷體系、行業(yè)、產(chǎn)品及客戶，從而制定出符合企業(yè)實際情況的整合營銷策略。包括旅游策劃營銷、事件營銷等相關(guān)門類。

網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方式有幾種？

成功的網(wǎng)絡(luò)營銷不在于使用的營銷方法多，而在于你更熟悉、更擅長哪一種。選擇你最善長的營銷方法，你才有可能獲得最佳的營銷效果。每一種營銷方法，都有其成功案例可以列舉，如果你想獲得成功，就得對下面的營銷方法進行深入地研究并且善于運用它們。

互聯(lián)網(wǎng)營銷的方式有很多種，從推廣的角度來說，一般采用以下幾種方式：

搜索競價

這是目前廣泛使用的推廣方法，極受中小企業(yè)青睞。通過把詞義與目標(biāo)客戶群的距離拉得更近，搜索引擎服務(wù)商常愛向廣告主吹噓，他們是做精準(zhǔn)營銷的，但到底精確與否，最后還得靠自己去判斷。

值得一提的是，搜索競價營銷方法，初期的推廣費用不是很高，大多企業(yè)都能夠買得起帳，而且具有一定的精準(zhǔn)程度可言。這也是為什么Google、百度等搜索引擎服務(wù)商能大把賺到鈔票的原因。

網(wǎng)站廣告

在網(wǎng)站上做Banner、Flash廣告推廣，是一種傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。此類廣告，宣傳目標(biāo)人群面比較廣，不像搜索競價那樣能鎖定潛在目標(biāo)客戶群。目前，網(wǎng)站廣告是國內(nèi)新浪、搜狐、網(wǎng)易等門戶網(wǎng)站主要的贏利方式之一。

此類廣告，因為價格昂貴，一般的中小企業(yè)常玩不起。同時，又因為為中小企業(yè)帶來的經(jīng)濟效益回報，效果難以評估。因此，較大的門戶網(wǎng)站，一般不會去找中小企業(yè)來買廣告帳。

軟文宣傳

一篇優(yōu)質(zhì)軟文，不僅可以讓你的網(wǎng)站獲得大量的流量，還可以樹立你公司在顧客或競爭對手心目中的形象。但前提是，軟文必須要有“殺傷力”，才能夠不斷地吸引他人來閱讀。因為“優(yōu)質(zhì)”，還常會被其他網(wǎng)站編輯轉(zhuǎn)載，這樣起到的效果就更佳了。

對大多數(shù)公司來說，首先面臨的一個問題就是，軟文如何來撰寫，是否有對行業(yè)或市場了然于心的文筆高手，能寫出像模像樣的軟文來。

值提醒一點的就是，如軟文寫得不好，則會被讀者笑話，所以在發(fā)表軟文之前，要仔細修訂，確認它們能起到較好效果才好。

網(wǎng)站SEO

網(wǎng)站SEO是必不可少的，原因是目前網(wǎng)站大部分的流量，主要還是來自搜索引擎。如果沒有SEO，顯然是難以獲得探索引擎的免費流量的。值得提醒的一點是，不要把SEO當(dāng)成網(wǎng)站運營的主要工作來做，否則會掉入SEO陷阱不可自拔。

筆者曾了解過一家網(wǎng)絡(luò)公司，經(jīng)常開會討論怎樣做SEO，結(jié)果影響了其產(chǎn)品和市場業(yè)務(wù)的發(fā)展，SEO也未能獲得明顯的改善。所以，很想提醒一下那些剛?cè)胄械幕ヂ?lián)網(wǎng)公司，不要成天SEO，別忘了重要的事情是什么?是產(chǎn)品，是市場，是業(yè)績。

網(wǎng)絡(luò)視頻廣告

以往大家都是通過文字、圖片等來傳達信息，網(wǎng)絡(luò)視頻傳達方式則更直接、更形象、更容易為大家所接受。目前，視頻網(wǎng)站的迅速崛起，讓視頻廣告這種營銷方法，在未來變得更有想象空間。

個人認為，視頻廣告在將來將會發(fā)展得越來越好。目前在網(wǎng)絡(luò)上比較知名的視頻網(wǎng)站有土豆網(wǎng)、我樂網(wǎng)、酷6網(wǎng)等。因為視頻網(wǎng)站各自的定位人群不盡相同，所以選擇做視頻網(wǎng)站廣告推廣時，要根據(jù)自己的實際情況來進行推廣。

事件營銷

前段時間的事情營銷案例：可樂與QQ在線上開展的奧運火炬?zhèn)鬟f活動，王老吉捐一億后推出的“封殺王老吉”營銷事情等，皆是非常成功的事情營銷案例。

事情營銷，注重創(chuàng)意，有好的創(chuàng)意，就不怕沒有效果。倘若有強大的資源作為后臺支撐，營銷效果則可能會更棒。

博客宣傳

如今，企業(yè)開博來宣傳公司文化、理念和產(chǎn)品，已經(jīng)不是什么新鮮事。博客這種新型的推廣方式，已經(jīng)得到非常多企業(yè)的認可和使用。有些企業(yè)博客網(wǎng)站，做起專門為企業(yè)開博的事情來，比如中國企業(yè)博客網(wǎng)等。

開博客進行網(wǎng)絡(luò)宣傳，相對來說，還是一種小范圍的宣傳。實際的效果，除了能看得到流量數(shù)，其它的效果就很難評估了。然而，企業(yè)博客畢竟也算是一種宣傳方法，效果或多或少還是有一些。

論壇推廣

以BBS為主的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)或論壇，目前國內(nèi)星羅棋布、多如牛毛。要在BBS這種社區(qū)上取得較好的營銷效果，其難度可想而知。但這些大大小小社區(qū)或論壇，如果統(tǒng)一整合起來之后，再進行營銷活動，可能效果會大不一樣。

有些人，常愛去一些較為熱門的論壇發(fā)貼做推廣，但這種宣傳廣告性的帖子一般沒過多久就會被社區(qū)管理員刪除，效果也不見得好。

B2B平臺

B2B平臺是目前廣受中小企業(yè)歡迎的宣傳推廣平臺。中小企業(yè)，常面臨資金不足等難題，希望所付出的任何一點推廣宣傳費用，都能力求獲得定單，否則就容易被視為沒有效果。

B2B平臺，目前有環(huán)球資源、阿里巴巴、mic、慧聰網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)營銷平臺。

軟件推廣

軟件推廣也是互聯(lián)網(wǎng)上比較常見的一種推廣方式。成功的案例非常之多，較為典型的案例有，Window捆綁IE、QQ軟件捆綁音樂軟件等。進行軟件推廣的首要前提是，借力的軟件要對用戶有使用價值，用戶愿意接受才行。

提醒一點，應(yīng)用此推廣方法，得注重自身形象，不要太過流氓，否則不僅得不到好的推廣效果，還有可能會惹來罵聲一片。弄不好，可能還會遭到反流氓軟件協(xié)會的控告，讓你賠了夫人又折兵。

E-mail營銷

一種古老的營銷方式之一，幾乎所有的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都在使用?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)認為，獲得了用戶的郵件，如同獲得了可以向用戶宣傳的“通道”。使用郵件營銷最為厲害的要數(shù)國內(nèi)一些著名的網(wǎng)絡(luò)巨頭，每天都給你發(fā)來郵件，讓你煩不勝煩。

大公司尚且如此，小公司自然也就不在話下了。有了郵件地址，發(fā)出去便是，至于效果嘛!容以后再說。反正有郵件不發(fā)出去感覺實在是浪費，發(fā)了還可能獲得一線商機。

E-mail營銷方式值得注意的是，給用戶發(fā)送的界面和內(nèi)容要極富創(chuàng)意，容易吸引郵件用戶進一步的興趣，才會達到較佳的效果。

口碑宣傳

好酒不怕巷子深。的確如此，好的產(chǎn)品，對顧客有用有價值的產(chǎn)品，自然也會得到用戶的口口相傳。與其說它是一種營銷方法，還不如說它是一種“效果見證”。

要想達到此種效果，則需要開發(fā)出來的產(chǎn)品對用戶非常有價值才行，且讓用戶使用一次之后，再也離不開。進而能介紹他們的朋友也來使用。不知不覺地中，產(chǎn)品就被推廣出去了。

友情鏈接

交換友情鏈接，要與大型網(wǎng)站、知名網(wǎng)站做友情鏈接，才會獲得到更多的關(guān)注，贏得更多的點擊數(shù)量。

此外，友情鏈接還應(yīng)當(dāng)找Google-PR值較高的網(wǎng)站做。PR值高的網(wǎng)站，較容易受得到搜索引擎的青睞，更容易讓網(wǎng)站的各個頁面被搜索引擎所收錄。收錄多了，從搜索引擎過來的流量也才會變得更多。

當(dāng)然，互聯(lián)網(wǎng)營銷不可能只有這十三條。

對于營銷人來說：未花一兩銀子即實現(xiàn)了移民概念的普及、市場調(diào)查、公司品牌傳播和目標(biāo)客戶收集四件大事，對于營銷人來說，的確可謂經(jīng)典了!對于媒體來說：未發(fā)一槍一彈完成了點擊率的提升，進一步吸引了公眾的眼球，推廣了媒體平臺，提升了媒體的階段影響力。一劍多雕，雙贏的結(jié)局!

而這一切，都源于網(wǎng)絡(luò)的力量!

網(wǎng)絡(luò)的力量肯定還不僅于此，更具殺傷力和效果的傳播方式還有待探索，營銷人應(yīng)該一起努力。

去哪兒網(wǎng)站推廣方案

淺談如何有效開展網(wǎng)絡(luò)推廣

企業(yè)如要將網(wǎng)上營銷開展成功，則必須注意以下方面：

1、準(zhǔn)確、客觀的市場定位

網(wǎng)上營銷同傳統(tǒng)的營銷相比，其前期工作也包括準(zhǔn)確客觀的市場定位。網(wǎng)上營銷與一般營銷有較大的區(qū)別，因此其市場定位也有其獨特的特點。如何準(zhǔn)確客觀地進行網(wǎng)上營銷的市場定位，必須搞清以下幾個關(guān)鍵問題：

（1）產(chǎn)品或服務(wù)是否適合在網(wǎng)絡(luò)上進行營銷

如何判斷你的產(chǎn)品或服務(wù)是否適合在網(wǎng)絡(luò)上進行營銷？一般說來，標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)字化、品質(zhì)容易識別的產(chǎn)品或服務(wù)適合在網(wǎng)上進行營銷。

所謂標(biāo)準(zhǔn)化的商品或服務(wù)，是指這樣一種商品或服務(wù)，它們很少發(fā)生變化，以致于消費者很容易識別其性能，例如書這樣的商品，太標(biāo)準(zhǔn)不過了，這樣的商品就適合網(wǎng)上營銷。所謂品質(zhì)容易識別，是指你的產(chǎn)品或服務(wù)有不同于其它同類產(chǎn)品或服務(wù)的地方，以致于消費者很容易識別其品質(zhì)。例如一個商品的品牌。中國銀行是一世界級品牌，在它的站點上，消費者自然很容易信賴其網(wǎng)絡(luò)金融服務(wù)。

（2） 分析網(wǎng)絡(luò)上競爭對手

網(wǎng)絡(luò)上的競爭對手往往與現(xiàn)實中的競爭對手一致，網(wǎng)絡(luò)只是市場營銷的一個新的戰(zhàn)場。競爭對手的分析不可拘泥于網(wǎng)上，必須確定其在各個領(lǐng)域的策略，營銷手法等。在網(wǎng)上，要訪問競爭對手的網(wǎng)站，往往對手的最新動作包括市場活動會及時反映在其網(wǎng)站上；而且要注意本企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)，以吸引更多的消費者光顧，更多的競爭對手分析可在現(xiàn)實中實現(xiàn)。

（3） 目標(biāo)市場客戶應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)的比率

網(wǎng)絡(luò)營銷并非萬能， 它的本質(zhì)是一種新的高效的營銷方式。目標(biāo)市場客戶應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)的比率，無疑是一個非常重要的參數(shù)，假若目標(biāo)市場的客戶基本不使用Internet，那在Internet上營銷顯然是不值得的，如面對這樣的情形，則可以通過Internet完成原傳統(tǒng)營銷方式的一部分功能：如廣告宣傳等。

（4） 確定具體的營銷目標(biāo)

與傳統(tǒng)營銷一樣，網(wǎng)絡(luò)營銷也應(yīng)有相應(yīng)的營銷目標(biāo)，須避免盲目。有了目標(biāo)，還需進行相應(yīng)的控制。網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)總體上應(yīng)與現(xiàn)實中營銷目標(biāo)一致，但由于網(wǎng)絡(luò)面對的市場客戶有其獨到之處，且網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用不同于一般營銷所采用的各種手段與媒體，因此具體的網(wǎng)絡(luò)市場目標(biāo)確定應(yīng)稍有不同。在當(dāng)前，網(wǎng)絡(luò)營銷剛剛起步發(fā)展之時，目標(biāo)就不應(yīng)定得過高，重點應(yīng)在于如何使客戶接受這種新穎的營銷手段。

（5） 準(zhǔn)確的市場定位決定著營銷方式

定位是整個網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)，由此決定網(wǎng)頁的內(nèi)容和營銷形式，進行營銷的產(chǎn)品、服務(wù)通過網(wǎng)站實現(xiàn)，而網(wǎng)站建設(shè)的質(zhì)量則直接影響營銷方式的成功與否。

2、運用各種技術(shù)手段進行網(wǎng)址宣傳

（1） 導(dǎo)航臺上的網(wǎng)址注冊要保證排名。特別是入口網(wǎng)站和信息服務(wù)網(wǎng)站，當(dāng)然，這必須考慮商家的網(wǎng)絡(luò)營銷預(yù)算。

（2） BBS?？砷_辟一塊信息空間，若能成為熱點，則其效果也非常好。

（3） Newsgroup。進行專業(yè)宣傳可考慮這一手段。

（4） Mail-list。這都是些免費資源，不過，發(fā)電子郵件的方式要得當(dāng)，千萬不要讓消費者對您的舉動反感。

（5） 免費廣告資源。效果一般，不太理想。

（6） 有償廣告投入。效果稍好于免費廣告，尤其是在分類廣告上的網(wǎng)址宣傳。

（7） 與傳統(tǒng)媒體宣傳配合，這一點非常重要。

3、對客戶的問題進行快速反饋

（1） 網(wǎng)絡(luò)的高速傳播特點要求商家為客戶提供快速回應(yīng)，通常的承諾是24小時回復(fù)；

（2） 開辟收費區(qū)進行一對一實時咨詢服務(wù)。

4、充分運用面向技術(shù)的市場營銷技術(shù)

成功的市場營銷必須采用更先進的技術(shù)。預(yù)計，從現(xiàn)在起到2002年，新技術(shù)在企業(yè)的市場推銷過程中將會發(fā)揮越來越重要的作用，并將會給企業(yè)的市場營銷活動帶來深刻的變化。傳統(tǒng)的概念認為，企業(yè)的市場營銷部門與先進的技術(shù)及自動化毫不相干。然而實踐證明，這樣的觀點是極其錯誤的。事實上，激烈的市場競爭，已把許多企業(yè)的市場營銷部門推向了技術(shù)的最前沿。

然而，綜觀國內(nèi)大量企業(yè)的營銷現(xiàn)狀可以發(fā)現(xiàn)，迄今大多數(shù)企業(yè)的市場營銷部門所采用的依然是戰(zhàn)術(shù)性而不是戰(zhàn)略性的IT方案。因而，隨著市場競爭的日趨激烈，實施面向技術(shù)的市場推銷戰(zhàn)略，已成為許多企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。

5、虛擬服務(wù)"現(xiàn)實"化

Internet是一虛擬的生活空間，同時也是一個虛擬的市場，因此，虛擬服務(wù)"現(xiàn)實"化很是重要，一般來說，應(yīng)注意以下幾方面：

（1）取得客戶信任是網(wǎng)絡(luò)營銷是否成功的關(guān)鍵；

（2）網(wǎng)站內(nèi)容宜客觀、忌花哨；

（3）利用多媒體技術(shù)手段將服務(wù)或產(chǎn)品"真實"地再現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上。

網(wǎng)絡(luò)營銷其實是從網(wǎng)站建設(shè)到運營、推廣；到網(wǎng)絡(luò)媒體的投放、公關(guān)； 到品牌的傳播、市場策略； 再到目標(biāo)客戶的積累、和客戶管理整個全案的營銷百度的競價排名就是網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)容。

關(guān)于去哪兒營銷推廣方案和去哪兒網(wǎng)營銷策略的介紹到此就結(jié)束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關(guān)注本站信途科技。