本篇文章信途科技給大家談?wù)劰夥l(fā)電營銷推廣方案，以及農(nóng)村光伏發(fā)電推廣方案對應(yīng)的知識點(diǎn)，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

屋頂光伏發(fā)電站有什么好的銷售方案

選擇真正適合的用戶，告訴客戶什么是分布式發(fā)電，怎樣辦理，安裝分布式有哪些好處，投資回報等客戶關(guān)心的問題。另外還有價格、好壞之差。做好在所推銷區(qū)域先做樣板，在有聲望的人家做，進(jìn)行人脈推廣

晶硅太陽能營銷方案與技巧

2009年4月29日，水專家，真誠為您最新太陽能熱水器資訊服務(wù)

萬一出現(xiàn)上述情況，不但會導(dǎo)致太陽能熱水器產(chǎn)業(yè)喪失農(nóng)村太陽能熱水器市場，還會引發(fā)農(nóng)村消費(fèi)者對所有“太陽能熱水器下鄉(xiāng)”鍋爐的質(zhì)疑。屆時，誰來為整個鍋爐行業(yè)買單？

鑒于此，鍋爐行業(yè)內(nèi)一些著名品牌積極呼吁鍋爐行業(yè)加強(qiáng)自律、重視品牌責(zé)任、維護(hù)鍋爐行業(yè)形象。同時，他們還積極通過技術(shù)和鍋爐服務(wù)升級完善自身，力求加快鍋爐行業(yè)整合速度，推動鍋爐行業(yè)發(fā)展。

“決不能讓整個鍋爐行業(yè)為那些不負(fù)責(zé)任的企業(yè)買單，我們除呼吁政府加大監(jiān)管外，還將在技術(shù)、鍋爐服務(wù)、質(zhì)量、渠道等多個層面進(jìn)行完善改進(jìn)。通過自身的強(qiáng)大凈化太陽能熱水器市場，推動產(chǎn)業(yè)升級”北京天普太陽能總經(jīng)理程翠英日前在接受媒體采訪時說。

隨著我國太陽能熱水器鍋爐行業(yè)的日趨成熟和理性發(fā)展，鍋爐行業(yè)內(nèi)人士和消費(fèi)者均寄希望于這個利國利民的鍋爐行業(yè)盡快步入健康、規(guī)范之路。

我國農(nóng)村容納了3億多家庭，如果農(nóng)村家庭都像城市家庭那樣，嚴(yán)重依賴煤氣、天然氣等石化能源，不僅將使我國日漸吃緊的能源形勢更加惡化，還會嚴(yán)重阻礙我國的現(xiàn)代化進(jìn)程。

早在新農(nóng)村政策出臺之初，作為國內(nèi)太陽能領(lǐng)頭企業(yè)的北京天普太陽能就敏感地意識到429lf優(yōu)化，太陽能熱水器作為節(jié)能環(huán)保鍋爐，對建設(shè)新農(nóng)村的重大意義，而同時太陽能熱水器將在農(nóng)村太陽能熱水器市場迎來一個絕佳的發(fā)展機(jī)遇。

位于北京天普集團(tuán)廠區(qū)的能源示范樓至今已運(yùn)行4年，期間使用50KW太陽能光伏電源，累計發(fā)電16萬度，節(jié)省電費(fèi)8萬元，很好地兼顧了節(jié)能與發(fā)展，也讓全社會看到了建設(shè)社會主義新農(nóng)村的未來之路。

權(quán)威提醒：莫讓下鄉(xiāng)成為“嚇鄉(xiāng)”

太陽能下鄉(xiāng)雖然前景光明，但絕非一路坦途。農(nóng)村太陽能熱水器市場具有其特殊性，下鄉(xiāng)的太陽能企業(yè)也將面臨各種嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

首先，隨著農(nóng)民收入的增長，農(nóng)村家庭對太陽能熱水器的需求量迅速增長，而太陽能熱水器下鄉(xiāng)補(bǔ)貼政策也將極大地激發(fā)農(nóng)村消費(fèi)者的消費(fèi)需求。但同時，我國廣大農(nóng)村地區(qū)使用環(huán)境較為惡劣，這就對太陽能熱水器的質(zhì)量提出了更高的要求。因此，如何兼顧產(chǎn)能和質(zhì)量，將是下鄉(xiāng)企業(yè)所面臨的第一個考驗(yàn)。

另外，由于農(nóng)村消費(fèi)結(jié)構(gòu)特殊，青壯年大多外出打工，留下大量老人和兒童，這就決定了下鄉(xiāng)的太陽能熱水器，必須針對農(nóng)村太陽能熱水器市場進(jìn)行“本土化”改進(jìn)，狠抓鍋爐的安全性和易用性。如何在較短的時間內(nèi)滿足農(nóng)村太陽能熱水器市場的消費(fèi)需求，將是對下鄉(xiāng)企業(yè)的另一個考驗(yàn)。

其次，我國疆域廣闊，大多數(shù)的太陽能企業(yè)不具備全國性和深入農(nóng)村地區(qū)的鍋爐服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，售后鍋爐服務(wù)沒有保證。目前，鍋爐行業(yè)內(nèi)只有很少的企業(yè)提供主機(jī)及配件，這些都給太陽能熱水器的售后鍋爐服務(wù)帶來了非常大的難題。

面對農(nóng)村太陽能熱水器市場的巨大誘惑，如果一些企業(yè)為追求眼前利潤，沒有在鍋爐、技術(shù)、鍋爐服務(wù)、渠道等層面做好準(zhǔn)備，就匆忙地開展下鄉(xiāng)工作，不管哪一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，都將傷害農(nóng)村消費(fèi)者。下鄉(xiāng)太陽能企業(yè)應(yīng)全力做好質(zhì)量和鍋爐服務(wù)，勿讓農(nóng)村消費(fèi)者談太陽能熱水器而色變，使太陽能下鄉(xiāng)成為“嚇鄉(xiāng)”。

2月，太陽能正式入圍國家太陽能熱水器下鄉(xiāng)工程。這不但為整個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了條件，還將推動新能源在農(nóng)村的推廣和普及，促進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)。

鍋爐行業(yè)觀點(diǎn)：太陽能下鄉(xiāng)擔(dān)起新農(nóng)村建設(shè)重任

據(jù)專家測算，每平方米太陽能熱水器每年可代替150公斤標(biāo)準(zhǔn)煤，可為消費(fèi)者節(jié)省近千元的能源支出。同時，每年還能減少排放二氧化碳4.85公斤、二氧化氮2.2公斤、煙塵3.75公斤，節(jié)能減排 效益明顯。

光伏發(fā)電項目，給客戶做方案的話，應(yīng)該怎么做？懂的請進(jìn)，懂的話請簡單做兩個方案來了解下！謝謝

并網(wǎng)項目分自發(fā)自用，全額上網(wǎng)，帶儲能不帶儲能的項目，和離網(wǎng)系統(tǒng)，客戶是要求的裝機(jī)量，安裝在哪，先問清楚了

如何做好太陽能光伏發(fā)電的銷售

1、“想”，即銷售員應(yīng)該具備一定的策劃能力。

多數(shù)廠家的駐外銷售員是在指定的區(qū)域市場開展銷售工作。廠家給銷售員設(shè)定一個銷售任務(wù)，提供一定的保底工資、差旅費(fèi)、宣傳資料等資源，該區(qū)域所有銷售工作包括市場調(diào)研、市場規(guī)劃、客戶開發(fā)、客戶管理、投訴處理等基礎(chǔ)性工作都要銷售員親力親為。要做好這一切，確保所負(fù)責(zé)的區(qū)域市場銷售持續(xù)健康發(fā)展，首先，銷售員必須對其所負(fù)責(zé)的區(qū)域市場有一個整體的市場規(guī)劃，包括階段性銷售目標(biāo)、銷售網(wǎng)絡(luò)如何布局、選擇什么樣的經(jīng)銷商、以什么樣的產(chǎn)品和價格組合切入、采取什么樣的促銷方式等；其次，銷售員在開發(fā)經(jīng)銷商和管理經(jīng)銷商過程中，經(jīng)常會碰到很多問題，如經(jīng)銷商抱怨產(chǎn)品價格過高、要求做區(qū)域總代理、要求廠家墊底資金、控制廠家的發(fā)展、質(zhì)量事故等，銷售員要處理好這些問題，必須運(yùn)用一些策略，而這些策略，就需要銷售員精心地策劃；再次，銷售員還應(yīng)該充當(dāng)經(jīng)銷商的顧問與幫手，發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商在發(fā)展過程中的機(jī)會與問題、對經(jīng)銷商的發(fā)展提供指導(dǎo)、幫助經(jīng)銷商策劃促銷活動和公關(guān)活動等。只有區(qū)域銷售員是一個策劃高手，才有可能使所負(fù)責(zé)的市場銷售業(yè)績更快更穩(wěn)健地增長；只有區(qū)域銷售員幫助所負(fù)責(zé)的經(jīng)銷商出謀劃策，才能贏得經(jīng)銷商的信賴與認(rèn)可，才能充分利用和發(fā)揮經(jīng)銷商的分銷功能，確保銷售網(wǎng)絡(luò)的健康與穩(wěn)定。

2、“聽”，即銷售員應(yīng)該具備傾聽的能力。

在開發(fā)經(jīng)銷商的過程中，很多銷售員不管經(jīng)銷商愿不愿意聽，上門就嘰哩呱啦：自己的產(chǎn)品是多么多么好，自己的產(chǎn)品功能是多么多么齊全，自己的公司是多么多么優(yōu)秀，經(jīng)銷商代理銷售這種產(chǎn)品能帶來多么多么豐厚的利益。不妨注意一下，以這種方式推銷產(chǎn)品的銷售員，大部分都是無功而返。實(shí)際上，不管是開發(fā)經(jīng)銷商還是處理客戶投訴，傾聽比說更重要。為什么呢？一是傾聽可以使你弄清對方的性格、愛好與興趣；二是傾聽可以使你了解對方到底在想什么、對方的真正意圖是什么；三是傾聽可以使對方感覺到你很尊重他、很重視他的想法，使他放開包袱與顧慮；四是當(dāng)對方對廠家有很多抱怨時，傾聽可以使對方發(fā)泄，消除對方的怒氣；五是傾聽可以使你有充分的時間思考如何策略性地回復(fù)對方。銷售員如何傾聽呢？一是排除干擾、集中精力，以開放式的姿態(tài)、積極投入的方式傾聽客戶的陳述；二是聽清全部內(nèi)容，整理出關(guān)鍵點(diǎn)，聽出對方話語中的感情色彩；三是重復(fù)聽到的信息，快速記錄關(guān)鍵詞，提高傾聽的記憶效果；四是以適宜的肢體語言回應(yīng)，適當(dāng)提問，適時保持沉默，使談話進(jìn)行下去。

3、“寫”，即銷售員應(yīng)該具備撰寫一般公文的能力。

很多營銷主管可能都有這樣的經(jīng)歷：經(jīng)常有銷售員以電話的方式向你匯報，這個競爭對手在搞促銷，那個競爭對手在降價，請求你給予他政策上的支持。當(dāng)你要他寫一個書面報告時，銷售員要么是不能按時將報告?zhèn)骰兀淳褪菍懟貋淼膱蟾鎸哟尾磺?，意圖不明確。為什么會出現(xiàn)這種情況呢？因?yàn)楹芏噤N售員根本不會寫報告或者寫不好報告。如何提高銷售員寫的能力呢？一是銷售主管在銷售員匯報工作和要求政策支持時，盡可能地要求他們以書面的形式報告；二是針對銷售員，聘請專業(yè)人士進(jìn)行公文寫作培訓(xùn)，或者購買有關(guān)書籍組織銷售員學(xué)習(xí)；三是要求并且鼓勵銷售員多寫一些銷售體會方面的文章，并在企業(yè)內(nèi)部刊物或一些專業(yè)性雜志上發(fā)表，對成功發(fā)表文章的給予適當(dāng)?shù)莫剟睢?

4、“說”，即銷售員應(yīng)該具備一定的說服能力。

銷售員是廠家的駐地代表，廠家的基本情況、產(chǎn)品特點(diǎn)、銷售政策都是通過銷售員向經(jīng)銷商傳遞的。銷售員在與經(jīng)銷商溝通廠家政策時，有的經(jīng)銷商很快就明白并理解了廠家的意圖，有的經(jīng)銷商對廠家的意圖不了解或者了解但不理解，有的經(jīng)銷商對廠家很反感甚至斷絕與廠家的合作關(guān)系。為什么會出現(xiàn)這些情況？原因就在于不同的銷售員說服能力不一樣。銷售員如何提高自己的說服能力？一是銷售員正式說服經(jīng)銷商之前，要做充分的準(zhǔn)備：首先，通過提問的方式向和經(jīng)銷商相關(guān)的人或經(jīng)銷商本人了解經(jīng)銷商的需求，即他在想什么、想要得到什么、擔(dān)心什么，以便對癥下藥；其次，針對經(jīng)銷商的需求，擬定說服計劃，把怎樣說服經(jīng)銷商、從哪些關(guān)鍵點(diǎn)去觸動他寫下來，牢記在自己心中；再次，說話要生動、具體、可操作性強(qiáng)，在銷售說服過程中，要具體講到何時、何地、何人、用何種方法、實(shí)施后可達(dá)到何種效果；最后，多站在經(jīng)銷商的角度，幫助他分析他的處境，使他了解廠家的政策能夠幫助他改善他的處境，向他解釋廠家的政策具體操作方法，描述執(zhí)行廠家政策后能給他帶來的利益與價值。

5、“教”，即銷售員應(yīng)該具備一定的教練能力。

優(yōu)秀的銷售員之所以能保持較高的銷售業(yè)績，是因?yàn)樗苡行У卣腺Y源，能夠?qū)⑺爡^(qū)域市場的經(jīng)銷商、經(jīng)銷商的銷售員、經(jīng)銷商的終端網(wǎng)點(diǎn)客戶通過培訓(xùn)與指導(dǎo)的方式提高其經(jīng)營水平和經(jīng)營能力，使其都像自己一樣優(yōu)秀。銷售員教經(jīng)銷商、經(jīng)銷商的銷售員、終端網(wǎng)點(diǎn)客戶什么呢？一是產(chǎn)品知識，教會他們產(chǎn)品的工藝過程、主要配方、主要賣點(diǎn)、與競品的區(qū)別、特性與功能、使用方法等；二是經(jīng)營方法，教會他們?nèi)绾巫鍪袌鲆?guī)劃、如何開發(fā)下線客戶、如何管理下線客戶、如何與下線客戶建立良好的客情關(guān)系、如何處理下線客戶的異議與投訴等；三是指導(dǎo)經(jīng)營，不斷發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商及經(jīng)銷商的銷售員在實(shí)際操作過程中存在的問題，如鋪貨不到位、區(qū)域市場開發(fā)緩慢、有效銷售時間效率低下等，向其提出改善建議與意見，從而提高銷售執(zhí)行力。

6、“做”，即銷售員應(yīng)該具備很強(qiáng)的執(zhí)行能力。

很多銷售主管也許都有這樣的經(jīng)歷：下屬銷售員月初拍著胸脯向你保證，這個月一定能完成什么樣的銷售目標(biāo)，同時也有達(dá)成銷售目標(biāo)的一系列策略與措施，但每到月底銷售計劃總是落空。為什么會出現(xiàn)這種偏差呢？銷售員執(zhí)行力不高。很多銷售員月初、月中一般都無所事事，到了月底就像熱鍋上的螞蟻，不斷地催促經(jīng)銷商報計劃、回款。一個經(jīng)銷商的分銷能力不是完全由經(jīng)銷商說了算，是要看他有多少終端網(wǎng)點(diǎn)，這些終端網(wǎng)點(diǎn)又有多少是有效的、可控的。而這一切，都需要銷售員日復(fù)一日年復(fù)一年地扎扎實(shí)實(shí)地沉到底才能了解到位。所以，銷售員必須具備很強(qiáng)的執(zhí)行能力。銷售員如何提高自己的執(zhí)行能力呢？一是銷售員應(yīng)該有清晰的目標(biāo)，包括年度銷售目標(biāo)、月度銷售目標(biāo)、每天的銷售目標(biāo)；二是銷售員應(yīng)該養(yǎng)成做計劃的習(xí)慣，特別是日工作計劃，當(dāng)天晚上就確定好第二天的銷售計劃，計劃好什么時候、花多長時間、到哪里去拜訪什么客戶、與客戶達(dá)成什么共識等；三是銷售員應(yīng)該養(yǎng)成檢討的習(xí)慣，每天回到住所，對當(dāng)天的銷售計劃完成情況、銷售成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)、存在的問題與需要廠家支持事項等進(jìn)行簡單回顧與總結(jié)，并將其寫在銷售日記上；四是銷售員要加強(qiáng)業(yè)務(wù)的培訓(xùn)與學(xué)習(xí)，提高自己的銷售技能，包括客戶談判技能、溝通技能、時間管理技能等

如何向企業(yè)推廣分布式光伏發(fā)電推廣方案的幾個重點(diǎn)

向企業(yè)推廣分布式光伏電站的重點(diǎn)：1、該企業(yè)可裝太陽能組件的面積，在什么地方？如果在廠房上裝要問清是平頂該是斜頂，就可計算出裝機(jī)容量。2、是并網(wǎng)的電壓是多少？3、和當(dāng)?shù)仉姌I(yè)局溝通并網(wǎng)事宜。4、根據(jù)國補(bǔ)和地方政府補(bǔ)貼給出經(jīng)濟(jì)效益。

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