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小弟我跪求空調(diào)的銷(xiāo)售技巧！

[空調(diào)銷(xiāo)售技巧] 中央空調(diào)銷(xiāo)售技巧都在做著自己的抗壓舉措，而中央空調(diào)銷(xiāo)售技巧就是空調(diào)銷(xiāo)售人員不斷完善自己提高自己抗擊壓力的最佳武器。這里我們簡(jiǎn)單介紹一些中央空調(diào)銷(xiāo)售技巧，供大家參考。銷(xiāo)售原理是共通的 [空調(diào)銷(xiāo)售技巧] 銷(xiāo)售技巧的學(xué)習(xí) 只有不斷的學(xué)習(xí)，才會(huì)有不斷的進(jìn)步，銷(xiāo)售技巧的學(xué)習(xí)也是如此，只有不斷的學(xué)習(xí)銷(xiāo)售技巧，才能不斷的提高自身的銷(xiāo)售能力。銷(xiāo)售技巧的學(xué)習(xí)都有哪些內(nèi)容呢？又有什么地方需要注意呢？所有的銷(xiāo)售人員都明白銷(xiāo) [空調(diào)銷(xiāo)售技巧] 空調(diào)銷(xiāo)售日趨激烈化，而現(xiàn)在的消費(fèi)者也是越來(lái)越理性化，抓住客戶(hù)也就贏得了市場(chǎng)，在這個(gè)空調(diào)銷(xiāo)售過(guò)程中，空調(diào)銷(xiāo)售技巧，發(fā)揮了重大的作用。技巧要用心?？照{(diào)銷(xiāo)售市場(chǎng)，因?yàn)楫a(chǎn)品本身的科技含量及價(jià)格費(fèi)用，消費(fèi)者對(duì)其[空調(diào)銷(xiāo)售技巧] 小天鵝波爾卡空調(diào)營(yíng)銷(xiāo)策劃案一、背景：空調(diào)市場(chǎng)因新品牌與經(jīng)銷(xiāo)商共同發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)而進(jìn)入新的階段，此階段的特點(diǎn)有：1、市場(chǎng)上的品牌眾多，僅在西安市場(chǎng)就有93個(gè)品牌；2、空調(diào)的價(jià)位混亂，讓消費(fèi)者無(wú)從選擇；3、空調(diào)的經(jīng)銷(xiāo)商眾多，各經(jīng)銷(xiāo)商為[空調(diào)銷(xiāo)售技巧] 品牌助理的傳播創(chuàng)意取向市場(chǎng)商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，一個(gè)企業(yè)沒(méi)有一個(gè)強(qiáng)有力的品牌做保證，恐難在大浪淘沙的市場(chǎng)中站穩(wěn)腳眼。從身邊的若干例證可以看出，品牌在企業(yè)發(fā)展中起著舉足輕重的作用。所幸若干企業(yè)的決策者已認(rèn)識(shí)到品牌建設(shè)的重要性。那么如[空調(diào)銷(xiāo)售技巧] 廣告定位三題一顆子彈打一只鳥(niǎo)，一顆子彈打兩只鳥(niǎo)......A;一顆子彈打一只鳥(niǎo)現(xiàn)在有一顆子彈，是瞄準(zhǔn)一只鳥(niǎo)將其擊落，還是對(duì)著一群鳥(niǎo)放一槍?zhuān)@飛所有的鳥(niǎo)呢?定位原是營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)觀念，現(xiàn)被廣告上偷了來(lái)，并且迅速滲透到了[空調(diào)銷(xiāo)售技巧] 美的整合推廣爭(zhēng)市場(chǎng)自1997年底，美的實(shí)施一套全新的整合營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，它徹底改變?cè)瓉?lái)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和推廣方式，取而代之的是全新的以消費(fèi)者需求為中心的雙向溝通的整合推廣模式，是進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)而不是產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的全新品牌提升的營(yíng)銷(xiāo)觀念。[空調(diào)銷(xiāo)售技巧] 奧狄浦斯與廣告思維“什么東西早晨用四條腿走路，中午用兩條腿走路，而晚上用三條腿走路？”答案：人。這是已廣為人知的斯芬克斯之謎。我們注意到奧狄浦斯沒(méi)有試圖在他所熟悉的事物中找尋—個(gè)成品，而是用結(jié)構(gòu)、順序和關(guān)系的不同概念來(lái)[空調(diào)銷(xiāo)售技巧] 酒類(lèi)產(chǎn)品的餐飲店?duì)I銷(xiāo)（下）一、80∶20法則推進(jìn)策略筆者發(fā)現(xiàn)，許多酒類(lèi)企業(yè)做餐飲店產(chǎn)品推廣時(shí)，所選餐飲店的規(guī)模數(shù)量沒(méi)有錯(cuò)，投入的人力物力也達(dá)到了平均比例，可餐飲店?duì)I銷(xiāo)的績(jī)效卻令人非常失望。雖然個(gè)別餐飲店有了明顯的銷(xiāo)售成績(jī)，可為[空調(diào)銷(xiāo)售技巧] 踏雪無(wú)痕(上）--公共關(guān)系的魔力、神力與魅力學(xué)科與技術(shù)的發(fā)明發(fā)現(xiàn)也好，引進(jìn)也罷，本當(dāng)是平實(shí)直白、自然而然的事情。可是，公共關(guān)系作為一種引進(jìn)的學(xué)科研究或者說(shuō)經(jīng)營(yíng)管理技術(shù)，在中國(guó)所引發(fā)的反應(yīng)實(shí)在令人感慨，因?yàn)閺膩?lái)沒(méi)有一[空調(diào)銷(xiāo)售技巧] 以公關(guān)意識(shí)變換廣告視覺(jué)廣告的“公關(guān)意識(shí)”并不等于公關(guān)廣告。本質(zhì)上說(shuō)，公關(guān)意識(shí)不應(yīng)是哪一種廣告形式的專(zhuān)利，它應(yīng)是血液，奔涌在各類(lèi)廣告之中。事實(shí)上，已經(jīng)逐漸過(guò)時(shí)的商業(yè)廣告就是因?yàn)椤肮P(guān)意識(shí)”的欠缺，而過(guò)早地結(jié)束了它的使命。如今[空調(diào)銷(xiāo)售技巧] 現(xiàn)代廣告觀念市場(chǎng)觀念、法制觀念、科學(xué)觀念、道德觀念中國(guó)廣告業(yè)近年發(fā)展迅速。1993年，廣告經(jīng)營(yíng)單位達(dá)到3．1萬(wàn)家，從業(yè)人員31萬(wàn)人，營(yíng)業(yè)額較1992年以90％的速度增長(zhǎng)，年收入134億元。這一數(shù)字使得中國(guó)廣告業(yè)規(guī) http://xintu.yewuyuan.com/zhuanti/kongtiaoxiaoshoujiqiao/

誰(shuí)有空調(diào)廣告策劃書(shū)范例？？？

——空調(diào)市場(chǎng)行銷(xiāo)定位與市場(chǎng)戰(zhàn)略

一、前言

1、空調(diào)市場(chǎng)是明顯的行銷(xiāo)爭(zhēng)斗戰(zhàn)，而且是所有電器產(chǎn)品戰(zhàn)況最激烈的行銷(xiāo)商戰(zhàn)。

2、產(chǎn)品特性、廣告、促銷(xiāo)、變化多端。

3、國(guó)內(nèi)空調(diào)的制造、研究開(kāi)發(fā)、已達(dá)到世界水準(zhǔn)，新機(jī)種的推出也很快。

4、企劃的型態(tài)有明顯的轉(zhuǎn)變——空調(diào)成為全年皆可行銷(xiāo)之產(chǎn)品，不受淡季、旺季

等季節(jié)性市場(chǎng)需求之影響。

5、此個(gè)案的模擬對(duì)象為東芝，市場(chǎng)定位為市場(chǎng)挑戰(zhàn)者。

6、廣告表現(xiàn)以模擬銷(xiāo)售期的表現(xiàn)策略為主。

7、所有的定位、分析、渠道、策略皆以“東芝”的現(xiàn)有特性做銷(xiāo)售期間（5—7月）

的預(yù)估與評(píng)價(jià)。

二、本案策略架構(gòu)

·市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)（Market Competitive Situation）

·市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)機(jī)會(huì)（Market Strength Niche）

·行銷(xiāo)定位策略（Marketing Positioning Strategy）

（1）．目標(biāo)市場(chǎng)

（2）．市場(chǎng)區(qū)域

（3）．市場(chǎng)定位

（4）．市場(chǎng)再定位作戰(zhàn)

·行銷(xiāo)組合策略（Marketing Mix Strategies）

A 商品策略

·商品定位

·商品生命周期

·商品研究開(kāi)發(fā)

·商品企劃

B 訂價(jià)策略

·滲透訂價(jià)

·吸脂訂價(jià)

·價(jià)格加成

C 渠道策略

·經(jīng)銷(xiāo)商

·門(mén)市展售中心

·百貨公司

·特約服務(wù)店

·大飯店

D 推廣策略

·廣告策略

·廣告表現(xiàn)

·媒體戰(zhàn)略

·SP促銷(xiāo)活動(dòng)

·售賣(mài)場(chǎng)所POP

·企劃與動(dòng)態(tài)企劃

三、市場(chǎng)研究

市場(chǎng)現(xiàn)況分析：

由于上一年各家受到氣候影響及經(jīng)濟(jì)景氣不佳的雙重打擊，外加許多大商場(chǎng)大量進(jìn)

口各品牌空調(diào)，以薄利多銷(xiāo)的價(jià)格策略大量促銷(xiāo)。加上各廠家相互壓價(jià)，造成去年業(yè)績(jī)

大幅滑落，今年庫(kù)存壓力巨大。

市場(chǎng)潛力分析：

以現(xiàn)今市場(chǎng)趨勢(shì)，空調(diào)雖不能以“一戶(hù)一機(jī)”來(lái)計(jì)算普及率，但發(fā)展趨勢(shì)極快，有

相當(dāng)發(fā)展的市場(chǎng)空間。

市場(chǎng)主力分析：

以上年度間可得知空調(diào)市場(chǎng)主力在于窗型空調(diào)，約占87％～90％，所以今年度也應(yīng)

當(dāng)以窗型空調(diào)為市場(chǎng)主力商品。

市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析：

1、由于庫(kù)存壓力、經(jīng)濟(jì)不景氣、以往的“高利潤(rùn)時(shí)代”已不復(fù)見(jiàn)，但空調(diào)市場(chǎng)的

潛力仍很大，且每年都在成長(zhǎng)，所以今年的促銷(xiāo)戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)必然激烈，甚至?xí)葑兊絻r(jià)

格戰(zhàn)。

2、根據(jù)市場(chǎng)情報(bào)顯示，各家品牌預(yù)估今年市場(chǎng)實(shí)銷(xiāo)量在70萬(wàn)臺(tái)左右。

3、由于各家廠商均有龐大庫(kù)存壓力，故必須以庫(kù)存品打先鋒，且多半期望能在旺

季中消除庫(kù)存。

4、空調(diào)一向是屬?gòu)?qiáng)烈季節(jié)性商品，但由于今年年初上市期的動(dòng)作可看得出，各大

品牌的企劃定位，頗有使空調(diào)成為全年均可行銷(xiāo)的產(chǎn)品，其訴求重點(diǎn)為“數(shù)機(jī)一體之多

功能，多享受，少費(fèi)電”的商品定位，使空調(diào)不受季節(jié)限制，以刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)意愿。

各品牌的庫(kù)存量

品牌C項(xiàng)目 去年庫(kù)存數(shù)

A 20，000

B 4，000

C 10，000

D 7，000

E 20，000

F 5，000

G 20，000

H 4，500

J 30，000K 10，000

空調(diào)機(jī)型的比例

年度C形式 窗冷 超薄直立式 分離式

1989 90％ 9．4％ 0．05％

1990 88．5％ 10．4％ 1．1％

1991 87．％ 10．3％ 2．2％

四、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)（分析競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，確立競(jìng)爭(zhēng)定位）

綜觀現(xiàn)今空調(diào)市場(chǎng)，除了六大品牌之外，小牌林立，仍然戰(zhàn)國(guó)群雄之市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，

各家緣有其競(jìng)爭(zhēng)特色，尤其近一兩年，競(jìng)爭(zhēng)差異性愈小?；旧先阅軈^(qū)域?yàn)橄铝懈鞣N市

場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)角色：

市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者：

有長(zhǎng)期良好的品牌形象、良好健全的渠道，機(jī)型功能完備，如東芝、日立。

市場(chǎng)挑戰(zhàn)者：

大致在功能、品牌、渠道、價(jià)格上能兼有一、二種優(yōu)勢(shì)者，對(duì)市場(chǎng)影響也不小，如：

三洋、中興等。

市場(chǎng)追隨者：

追隨者在空調(diào)的功能上也不遜于領(lǐng)導(dǎo)者，但其渠道、資本、廣告策略及行銷(xiāo)能力較

差，如：金星、西屋等。

然而，目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者四處林立，而競(jìng)爭(zhēng)因素又多，競(jìng)爭(zhēng)差異性也逐漸縮小。領(lǐng)導(dǎo)

者、挑戰(zhàn)者、追隨者的距離也漸小，而全憑行銷(xiāo)戰(zhàn)略、渠道、廣告與促銷(xiāo)活動(dòng)的競(jìng)爭(zhēng)分

高低。

競(jìng)爭(zhēng)策略企劃

企業(yè)分析

*優(yōu)勢(shì)

·上市期，廣告印象占優(yōu)勢(shì)

·強(qiáng)調(diào)安靜、除塵、省電

·樹(shù)立F環(huán)保，健康F形象

·產(chǎn)品革新：壓縮機(jī)7年保證，5重濾網(wǎng)

*劣勢(shì)

·競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

·未建立長(zhǎng)期品牌的企業(yè)形象

·尚有庫(kù)存的壓力

*機(jī)會(huì)

·在行銷(xiāo)渠道戰(zhàn)略能有更高的滲透力

·以品牌形象為主導(dǎo)的銷(xiāo)售，期望能有長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力

*威脅

·受到水貨及市場(chǎng)追隨者的壓力

競(jìng)爭(zhēng)者分析

*優(yōu)勢(shì)

·新產(chǎn)品推廣速度快

·領(lǐng)導(dǎo)者的優(yōu)勢(shì)在形象

·促銷(xiāo)，渠道，功能

·追隨者的優(yōu)勢(shì)在功能特性

*劣勢(shì)

·市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

·目前有龐大庫(kù)存壓力

·高利潤(rùn)已不再出現(xiàn)

*機(jī)會(huì)

·可望朝向全年可行銷(xiāo)的產(chǎn)品定位

·期待房地產(chǎn)的熱再帶動(dòng)購(gòu)買(mǎi)熱

*威脅

·受到水貨威脅

產(chǎn)業(yè)分析

*優(yōu)勢(shì)

·空調(diào)制造，研究水準(zhǔn)提高較快

·新機(jī)種推廣速度快

·市場(chǎng)潛力相當(dāng)大

*劣勢(shì)·受到經(jīng)濟(jì)不景氣影響，競(jìng)爭(zhēng)激烈，高利潤(rùn)時(shí)代已不再出現(xiàn)

*機(jī)會(huì)

·企化趨勢(shì)朝向全年可行銷(xiāo)的產(chǎn)品定位

·“數(shù)機(jī)一體”激發(fā)購(gòu)買(mǎi)意愿

*威脅

·分離式空調(diào)是未來(lái)行銷(xiāo)重點(diǎn)，目前全是進(jìn)口

顧客分析

*優(yōu)勢(shì)

·購(gòu)買(mǎi)的選擇性高

·功能特性上，能滿(mǎn)足顧客需求

*劣勢(shì)

·水貨充斥顧客易上當(dāng)

*機(jī)會(huì)

·目前行銷(xiāo)聽(tīng)贈(zèng)品方式，使得顧客也有更多選擇機(jī)會(huì)

*威脅

·空調(diào)的服務(wù)與維修保養(yǎng)是顧客的心理威脅

環(huán)境分析

*優(yōu)勢(shì)

·現(xiàn)代化生活品質(zhì)日益受到重視，F(xiàn)一室一機(jī)F為未來(lái)的趨勢(shì)

*劣勢(shì)

·目前經(jīng)濟(jì)尚不景氣從而影響購(gòu)買(mǎi)意愿

*機(jī)會(huì)

·房地產(chǎn)市場(chǎng)可望大發(fā)展，從而刺激空調(diào)市場(chǎng)

*威脅

·季節(jié)因素，經(jīng)濟(jì)因素仍是一大威脅因素

市場(chǎng)尋位者：

在市場(chǎng)差異性漸小，而市場(chǎng)空位也很難切入。但仍然要尋找競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。

（1）雖缺乏長(zhǎng)期品牌形象，但仍高潮尋找、塑造強(qiáng)有力的形象，塑造環(huán)保健康的

氣氛，訴求安靜、干凈、省電，以環(huán)保健康的形象易與顧客產(chǎn)生共識(shí)，也易被顧客接受。

（2）今年產(chǎn)品革新部分：5種濾網(wǎng)、自動(dòng)風(fēng)向、壓縮機(jī)7年保證，從而增加了廣告、

行銷(xiāo)上的機(jī)會(huì)。

（3）改變銷(xiāo)售制度，促使產(chǎn)品在渠道上占得優(yōu)勢(shì)。

（4）今年在上市期（3～4月）間，在廣告戰(zhàn)中掌握市場(chǎng)定位與品牌印象上的優(yōu)勢(shì)。

五、市場(chǎng)定位

目前市場(chǎng)因競(jìng)爭(zhēng)激烈，而在行銷(xiāo)渠道、促銷(xiāo)、功能等的差異性愈來(lái)愈小，主要競(jìng)爭(zhēng)

的行銷(xiāo)戰(zhàn)場(chǎng)大都在廣告、渠道、促銷(xiāo)活動(dòng)。

由于行銷(xiāo)的渠道的經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)均相似，廣告與促銷(xiāo)策略也相近，所以主要差異性著重在

功能特性上的訴求，以及產(chǎn)品品牌形象上的定位。

產(chǎn)品形象：

一般地說(shuō)，市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者皆有長(zhǎng)期而良好的品牌形象，因而有明顯的形象定位，例

如金星以自己研究開(kāi)發(fā)和結(jié)合高科技的形象，日立以空調(diào)先驅(qū)的形象出現(xiàn)等。

功能特性：

各品牌的主力產(chǎn)品大致如下

品牌 功能

東芝 定時(shí)，除塵，上吹式

A 二機(jī)一體，線(xiàn)控，側(cè)吹

B 二機(jī)一體，定時(shí)除塵，微電腦有C無(wú)線(xiàn)遙控

C 二機(jī)一機(jī)無(wú)線(xiàn)遙控，下吹式，定時(shí)除塵

D 14小時(shí)預(yù)約開(kāi)機(jī)，定時(shí)開(kāi)機(jī)，除塵，上吹式

E 二機(jī)一機(jī)無(wú)線(xiàn)遙控，定時(shí)，除塵，換氣，下吹式

F 12小時(shí)定時(shí)，二機(jī)一體，上吹，有線(xiàn)遙控

G 二機(jī)一機(jī)側(cè)吹，無(wú)線(xiàn)遙控，除塵

H 除濕（無(wú)遙控），除塵定時(shí)，無(wú)線(xiàn)遙控，側(cè)吹

I 綠色省電，除塵

K 三機(jī)一機(jī)除塵，下吹式，無(wú)線(xiàn)遙控

L 線(xiàn)控，除塵，側(cè)吹式

M 三機(jī)一體線(xiàn)控，12小時(shí)定時(shí)，除塵換氣，下吹式

N 二機(jī)一機(jī)線(xiàn)控，預(yù)約開(kāi)關(guān)，除塵側(cè)吹，速度安裝板

如上所示，各品牌產(chǎn)品皆有其特殊定位的商品性能。今年各品牌產(chǎn)品的革新部分如

下：

A：全機(jī)種無(wú)線(xiàn)遙控。

B：有無(wú)線(xiàn)遙控，上有IC感溫裝置。

C：附彈性安裝架，適應(yīng)不同環(huán)境。

D：電腦觸控，14小時(shí)預(yù)定開(kāi)關(guān)，微電腦控溫。

F：風(fēng)道流線(xiàn)化設(shè)計(jì)、下吹式三機(jī)一體無(wú)線(xiàn)遙控。

F：五種濾網(wǎng)、自動(dòng)風(fēng)向、壓縮機(jī)七年保證。

G：自然涼風(fēng)、自動(dòng)風(fēng)向。

H：窗型分離式機(jī)種，三速超靜音馬達(dá)。

J：壁書(shū)面板、電話(huà)控制預(yù)約開(kāi)機(jī)。

K：不漏水、不生銹、無(wú)線(xiàn)遙控自動(dòng)感應(yīng)室溫。

L：吸塵電板。

綜觀以上的功能特性可得知各家品牌皆有各自的特色，所以在功能競(jìng)爭(zhēng)上也相當(dāng)激

烈，無(wú)法有明顯的差異。

企業(yè)定位

由于功能上與各家廠商品牌有部分相似功能的重疊，故在功能競(jìng)爭(zhēng)上相當(dāng)吃力，而

在形象區(qū)域也無(wú)長(zhǎng)期性的定位。

（1）在今年年初特以塑造“環(huán)保健康”的安靜除塵、省電為形象及功能的訴求，

以符合現(xiàn)代人所關(guān)心的環(huán)保問(wèn)題，使得在產(chǎn)品形象上更上一層樓。

（2）在今年高層趨勢(shì)以安靜、除塵為最主要的訴求，而年初上市的推寫(xiě)廣告，巧

妙運(yùn)用廣告聯(lián)想，達(dá)到強(qiáng)烈的功能表達(dá)及市場(chǎng)印象。

（3）另外在今年改革產(chǎn)品中的5種濾網(wǎng)、自動(dòng)風(fēng)向，壓縮機(jī)保用七年，都是值得做

商品定位的訴求發(fā)展空間。

六、顧客購(gòu)買(mǎi)的區(qū)域的區(qū)別：

·購(gòu)買(mǎi)者年齡約25～35歲之間多為新購(gòu)者。

·而再增購(gòu)者，除了收入以外，其考慮因素為住房數(shù)的多寡，年齡約35以上，房數(shù)

在一廳二房以上為最多。

·一般購(gòu)買(mǎi)者，購(gòu)買(mǎi)前對(duì)產(chǎn)品的特性皆有相當(dāng)了解，所以購(gòu)買(mǎi)的滿(mǎn)意程度好，對(duì)價(jià)

格也大多能接受。

七、目標(biāo)市場(chǎng)

長(zhǎng)期目標(biāo)市場(chǎng)

在整個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)中，東芝定位為市場(chǎng)挑戰(zhàn)者。其長(zhǎng)期目標(biāo)是期望能擺脫其他挑

戰(zhàn)者的纏斗，而能踏入市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的勢(shì)力范圍。

長(zhǎng)期目標(biāo)是建立良好品牌形象，同時(shí)也以空調(diào)的產(chǎn)品形象帶動(dòng)其他家電產(chǎn)品。

短期目標(biāo)市場(chǎng)

將今年行銷(xiāo)目標(biāo)定為12000臺(tái)，以去年度領(lǐng)導(dǎo)者的平均行銷(xiāo)臺(tái)數(shù)為目標(biāo)，并在旺季

期間消除庫(kù)存壓力，使明年度新機(jī)種產(chǎn)品能有強(qiáng)勢(shì)的市場(chǎng)攻擊戰(zhàn)略。

渠道目標(biāo)高層

改善現(xiàn)有的行銷(xiāo)渠道，并以新的行銷(xiāo)渠道攻占其他廠牌的市場(chǎng)。同時(shí)重視大都市以

外的城鎮(zhèn)市場(chǎng)。

研究開(kāi)發(fā)目標(biāo)

目前分離式空調(diào)漸受重視，為明日市場(chǎng)的主力商品，東芝計(jì)劃在明年年初引進(jìn)分離

式空調(diào)，以角逐龐大的市場(chǎng)。

八、產(chǎn)品策略

產(chǎn)品生命周期

1、由于空調(diào)開(kāi)發(fā)速度相當(dāng)快，而新機(jī)種幾乎每年都推出，故空調(diào)行銷(xiāo)的生命周期

約一年至一年半左右。

2、在整年度行銷(xiāo)活動(dòng)中，依季節(jié)的變化而有明顯的變動(dòng)，一般而言，每年3～4月

為上市期，即做暖身運(yùn)動(dòng)，而在成長(zhǎng)期（5～7月）為競(jìng)爭(zhēng)白熱化的促銷(xiāo)戰(zhàn)。

產(chǎn)品研究開(kāi)發(fā)

目前各大廠商，皆以分離式空調(diào)為行銷(xiāo)作戰(zhàn)的主力商品，但目前分離式空調(diào)皆以進(jìn)

口為主，而積極形成開(kāi)發(fā)以提高自制率是國(guó)內(nèi)各廠牌今后的重要課題。

產(chǎn)品定位及產(chǎn)品策略

1、定位上：

（1）商品定位：目前市場(chǎng)仍以窗型空調(diào)為主力商品。

（2）功能定位：在塑造“環(huán)保、健康”的氣氛中強(qiáng)調(diào)安靜、除塵及省電為主要訴

求點(diǎn)。

（3）形象定位：以建立長(zhǎng)期良好品牌形象及品質(zhì)提升為目標(biāo)。

2、策略上：

（1）在廣告的塑造下，以短時(shí)間建立品牌知名度，并加強(qiáng)高層上的品牌印象，與

加強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)產(chǎn)品的信心。

（2）行銷(xiāo)目標(biāo)主要為提高市場(chǎng)行銷(xiāo)量，除了提高市場(chǎng)占有率以確立品牌形象外，

并降低庫(kù)存量使明年新機(jī)種能順利行銷(xiāo)市場(chǎng)，此時(shí)行銷(xiāo)利潤(rùn)并非主要的追求目標(biāo)。

（3）在業(yè)績(jī)考核制度與提高獎(jiǎng)金制度之下，必須鞏固行銷(xiāo)渠道并打擊其他品牌的

正常行銷(xiāo)渠道。

（4）以空調(diào)品牌形象帶動(dòng)其他的家電產(chǎn)品。

九、訂價(jià)策略

在去年庫(kù)存壓力及今年不景氣下，價(jià)格的上升可能性極低，但各家品牌不到最后關(guān)

頭是不可能降價(jià)。

考慮到利潤(rùn)及形象，會(huì)出現(xiàn)變相降價(jià)：附送贈(zèng)品，應(yīng)該是在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈中最能發(fā)

揮行銷(xiāo)戰(zhàn)力的法寶。

十、渠道策略

一般消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)空調(diào)之渠道，主要以經(jīng)銷(xiāo)商（45％）、各牌服務(wù)店（35．4％）所

占的比例最高。特別值得注意的是展銷(xiāo)會(huì)有相當(dāng)利益。

渠道調(diào)整

以往的成績(jī)不理想，為了加強(qiáng)新經(jīng)銷(xiāo)商的信心，除了在廣告促銷(xiāo)上要多費(fèi)心思外，

大幅調(diào)整渠道也是待努力的重點(diǎn)。

至于創(chuàng)立直接由公司批貨制度，嚴(yán)防大盤(pán)擾亂市場(chǎng)秩序及設(shè)立嚴(yán)格查核制度，以防

競(jìng)爭(zhēng)者滲透，更無(wú)庸贅言。

由于目前渠道是新設(shè)立，故應(yīng)提高銷(xiāo)售獎(jiǎng)金，以刺激業(yè)績(jī)上升，并且鞏固渠道據(jù)點(diǎn)，

提升品牌形象。

攻擊戰(zhàn)略

對(duì)于非專(zhuān)賣(mài)店的經(jīng)銷(xiāo)商所采取的戰(zhàn)略：以提高銷(xiāo)售獎(jiǎng)?lì)~，特別針對(duì)市場(chǎng)定位相似的

品牌加以攻擊，并在旺季之前，預(yù)告定貨不換、不退的措施，而促使訂貨的經(jīng)銷(xiāo)商背水

一戰(zhàn)非要出清存貨不可，而銷(xiāo)緩行銷(xiāo)其他品牌，使得其他品牌無(wú)法在旺季期間維持正常

銷(xiāo)售。

重視城鎮(zhèn)行銷(xiāo)渠道

由于大城市是眾廠商肉搏戰(zhàn)之陣地，而其他城鎮(zhèn)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力較小，故城鎮(zhèn)行銷(xiāo)

渠道，也不可不加以重視。

遏止水貨的侵入

以品質(zhì)保證、售后服務(wù)，及加強(qiáng)旺季安裝能力以鞏固服務(wù)形象，同時(shí)也可打擊水貨。

重視并利用展示中心及特賣(mài)會(huì)

配合廣告及促銷(xiāo)策略，多利用展示中心及特賣(mài)會(huì)則有助于業(yè)績(jī)的提升。

十一、推廣策略

近年來(lái)各家品牌在推廣策略上多以廣告及贈(zèng)品做為行銷(xiāo)的主力。

項(xiàng)目C品牌 廣告預(yù)算 贈(zèng)品

A 目標(biāo)營(yíng)業(yè)額的1％ 空氣濾凈機(jī)

B 1千萬(wàn) 立扇，咖啡壺，雙層烤箱3選1

C 視情況增刪 電子琴，野餐桌椅，鈦金刮胡刀

D 1千萬(wàn)電風(fēng)扇

E 1千萬(wàn)金筆

F 電飯鍋

G 3千萬(wàn)照明組合燈

H 1千萬(wàn)金筆

I 視情況增刪蒸汽燙發(fā)器，高級(jí)收錄機(jī)

J Sony收錄音機(jī)

K 5百萬(wàn)時(shí)鐘收音機(jī)

L 1百萬(wàn)母子鍋，護(hù)服燈，熱水瓶3選1

M Sony收錄音機(jī)

N 80萬(wàn)萬(wàn)用烤箱

廣告策略

1、建立品牌形象及確立市場(chǎng)定位。

2、配合產(chǎn)品行銷(xiāo)策略，以創(chuàng)意而令人有深刻印象的廣告表現(xiàn)強(qiáng)攻市場(chǎng)，以期望在

短期內(nèi)提升銷(xiāo)售量，并為未來(lái)新機(jī)型做鋪路。

3、加強(qiáng)新渠道的經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)商品行銷(xiāo)的信心與支持。

4、以空調(diào)廣告的形象帶動(dòng)提升其他家電的品質(zhì)形象。

廣告目標(biāo)

1、在上市期（3～4月）提高產(chǎn)品認(rèn)知率達(dá)到50～60％。

2、在成長(zhǎng)期（5～7月）增加產(chǎn)品認(rèn)知率達(dá)到80％。

廣告表現(xiàn)（上市期）

在上市期（3～4月）的年初商戰(zhàn)中，各家品牌大都采取感性訴求為主，但在實(shí)戰(zhàn)成

長(zhǎng)期（5～7月）各品牌則以密集式功能訴求的廣告為主。

目前之市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)在上市期以“名星”的廣告聯(lián)想效果在市場(chǎng)上頗具有強(qiáng)烈、震

撼的品牌定位。此創(chuàng)意廣告奠定了首戰(zhàn)的成功的良好基礎(chǔ)。

廣告媒體的選擇

目的：利用傳播滲透力較快及接觸率較高的媒體，盡量在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到傳播的效果。

·媒體的選擇：

·電視（CF）（20“與10”）：傳播力高且迅速。

·報(bào)紙（NP）：文案作理性訴求，輔助TV。

·雜志（MG）：生活類(lèi)。

·店頭廣告及展示中心的POP，增加現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售之商品形象（Commodity Image）。

成長(zhǎng)期的廣告表現(xiàn)（5～7月）

（1）電視（CF）：

（a）“名星”篇（20F）→持續(xù)市場(chǎng)上的品牌印象。

（b）“健康、環(huán)保形象”篇（10F）→用健康、環(huán)保來(lái)說(shuō)明產(chǎn)品功能及特性。

（2）平面稿：

（a）焦點(diǎn)（CATCH）：省電、強(qiáng)冷。

（b）焦點(diǎn)（CATCH）：維護(hù)居家環(huán)保，東芝不遺余力。

廣告：品質(zhì)，勝過(guò)一切承諾。

SP企劃創(chuàng)意

（一）贈(zèng)品方式

1、自去年?yáng)|元空調(diào)率先以贈(zèng)品方式促銷(xiāo)SP活動(dòng)，使得現(xiàn)今各家廠商紛紛也以贈(zèng)品

為促銷(xiāo)手段。

2、以贈(zèng)品做促銷(xiāo)重點(diǎn)，吸引消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)意愿，通常都在上市期使用，但為了在

成長(zhǎng)期做強(qiáng)勢(shì)銷(xiāo)售及短期提高業(yè)績(jī)，贈(zèng)品方式是一重要手段。

3、贈(zèng)送家電，也可增加贈(zèng)送家電的市場(chǎng)認(rèn)知率及品牌形象。

4、贈(zèng)送方法：

（1）冷冰杯，照明燈2選1，早買(mǎi)早送，送完為止。

（2）贈(zèng)送名額，依成本考慮因素，限定名額。

（3）贈(zèng)送時(shí)間為期一個(gè)月。

（二）展示中心及特賣(mài)會(huì)

原因：自辦展示中心及特賣(mài)會(huì)，以積極、新穎的手法，提高業(yè)績(jī)。

方法：尋找多人潮、多定點(diǎn)，以3～5天的短期展示、特賣(mài)行動(dòng)，并附贈(zèng)小紀(jì)念品，

或優(yōu)惠價(jià)回饋行動(dòng)等。同時(shí)，并舉辦空調(diào)“以舊換新活動(dòng)”。

（三）公關(guān)活動(dòng)

1、利用媒體報(bào)道

如專(zhuān)業(yè)性雜志、工商時(shí)報(bào)、經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)等對(duì)產(chǎn)品做深入之專(zhuān)欄報(bào)道。

2、經(jīng)銷(xiāo)商及展示中心的公關(guān)活動(dòng)在各店廣告的POP招牌、陳列、以及展售人員的服

務(wù)態(tài)度上加以整體規(guī)劃，以提升產(chǎn)品形象及CIS（企業(yè)識(shí)別體系）。

十二、廣告與促銷(xiāo)預(yù)算

在實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售期間（5～7月）

廣告媒體預(yù)算：300～5000萬(wàn)元

促銷(xiāo)贈(zèng)品預(yù)算：50萬(wàn)元

特賣(mài)會(huì)預(yù)算：20萬(wàn)元

公關(guān)費(fèi)用預(yù)算：20萬(wàn)元

十三、行銷(xiāo)定位與市場(chǎng)戰(zhàn)略

修改時(shí)間：

1、在短期方面：于實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售期間，每星期做一次銷(xiāo)售戰(zhàn)力與銷(xiāo)售業(yè)績(jī)調(diào)查，而每

個(gè)月皆做評(píng)估及修正行銷(xiāo)策略的缺失。

2、在長(zhǎng)期方面：收集并評(píng)估市場(chǎng)調(diào)查資料，在實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售期結(jié)束后，立即做行銷(xiāo)策

略的全盤(pán)檢討，以做為擬訂明年度行銷(xiāo)策略的參考。

市場(chǎng)策劃工作職責(zé)_市場(chǎng)策劃工作內(nèi)容

一名專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)策劃應(yīng)該熟悉互聯(lián)網(wǎng)等多種媒體平臺(tái)及形式的運(yùn)用,具有良好的文字撰寫(xiě)能力、邏輯分析能力和溝通表達(dá)能力。以下是我精心收集整理的市場(chǎng)策劃工作職責(zé),下面我就和大家分享，來(lái)欣賞一下吧。

市場(chǎng)策劃工作職責(zé)1

1、根據(jù)公司戰(zhàn)略，制定產(chǎn)品品牌經(jīng)營(yíng)規(guī)劃，負(fù)責(zé)市場(chǎng)推廣活動(dòng)的提案策劃、流程設(shè)計(jì)、活動(dòng)組織實(shí)施、媒體運(yùn)用；

2、負(fù)責(zé)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃，策劃各項(xiàng)市場(chǎng)線(xiàn)上線(xiàn)下推廣方案的策劃與撰寫(xiě)；

3、根據(jù)市場(chǎng)推廣活動(dòng)開(kāi)展情況，確定相關(guān)宣傳內(nèi)容，選擇 渠道 發(fā)布；

4、熟練運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)推廣工具，優(yōu)化推廣執(zhí)行效果；

5、把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，收集市場(chǎng)信息并整理、分析、輸出市場(chǎng)整體推廣策略；

6、負(fù)責(zé)推廣費(fèi)用預(yù)算，并進(jìn)行使用控制；

7、追蹤市場(chǎng)推廣活動(dòng)實(shí)施效果，進(jìn)行 總結(jié) 及分析；

市場(chǎng)策劃工作職責(zé)2

1、收集市場(chǎng)同業(yè)信息，調(diào)研與分析市場(chǎng)狀況，深度挖掘客戶(hù)需求，做好客戶(hù)引流；

2、根據(jù)企業(yè)內(nèi)部規(guī)劃方案，進(jìn)行品牌、聯(lián)動(dòng)活動(dòng)的策劃、落地及評(píng)估，完成增長(zhǎng)目標(biāo)；

3、結(jié)合品牌VI，整合企業(yè)資源，完成產(chǎn)品推廣和市場(chǎng)宣傳。

市場(chǎng)策劃工作職責(zé)3

1，負(fù)責(zé)培訓(xùn)資料PPT課程制作；

2，負(fù)責(zé)公司標(biāo)書(shū)文案內(nèi)容制作優(yōu)化；

3，微信平臺(tái)內(nèi)容編輯及推廣。

4、公司活動(dòng)策劃、組織與實(shí)施，外聯(lián)活動(dòng)聯(lián)系，完成部門(mén)交辦的其他工作。

市場(chǎng)策劃工作職責(zé)4

1. ? 負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目策劃案、 廣告 策劃案、品牌推廣方案等撰寫(xiě)；

2. ? 公司的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，做好項(xiàng)目前期的市場(chǎng)調(diào)研工作、項(xiàng)目的可行性研究、前期策劃工作，為公司決策提供準(zhǔn)確的依據(jù)。

3. ? 項(xiàng)目策劃的推廣、促銷(xiāo)策略及廣告創(chuàng)意的制定；

4. ? 掌握市場(chǎng)需求發(fā)展，協(xié)助上級(jí)制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃；

5. ? 相關(guān)宣傳文案的策劃、創(chuàng)意、撰寫(xiě)；

市場(chǎng)策劃工作職責(zé)5

1、 各門(mén)店地推工作的執(zhí)行，如：門(mén)店開(kāi)業(yè)活動(dòng)、商家活動(dòng)等。

2、 負(fù)責(zé)社區(qū)媒體，平面媒體的選點(diǎn)對(duì)接執(zhí)行與監(jiān)督。

3、 負(fù)責(zé)聯(lián)系地推活動(dòng)__員、合作商家的聯(lián)系與拓展

4、負(fù)責(zé)門(mén)店所在地，小區(qū)、社區(qū)、街道、企業(yè)等渠道的合作開(kāi)拓

市場(chǎng)策劃工作職責(zé)6

1.能寫(xiě)公眾號(hào)，能去各個(gè)渠道發(fā)布軟文

2.能做文案策劃，會(huì)修圖，會(huì)編輯小視頻等

市場(chǎng)策劃工作職責(zé)7

1、根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)需求進(jìn)行市場(chǎng)策劃，包括產(chǎn)品定位、 策劃方案 、落地推廣、組織以及實(shí)施；

2、針對(duì)家用中央空調(diào)、地暖系統(tǒng)、廚衛(wèi)電器等的維保產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)推廣方案策劃；

3、進(jìn)行具體的創(chuàng)意文案落地，包括不限于品牌文案、軟文、新聞稿、視頻腳本等；

4、深入理解公司業(yè)務(wù)和發(fā)展方向，進(jìn)行產(chǎn)品的深度市場(chǎng)調(diào)研，以了解用戶(hù)的需求和痛點(diǎn)。

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怎樣給中央空調(diào)做營(yíng)銷(xiāo)推廣？

不管是中央空調(diào)還是其他空調(diào)，都需要做線(xiàn)上品牌推廣。下面上,海刑,天,大m叔團(tuán)隊(duì)來(lái)聊一聊品牌怎么做線(xiàn)上推廣。

一、互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)資源

現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，品牌進(jìn)行推廣有很多的基礎(chǔ)資源可以來(lái)利用，比如百度百科，知道問(wèn)答，百度文庫(kù)等等，這些基礎(chǔ)的資源可以用作為品牌的營(yíng)銷(xiāo)資源。如果是新賬號(hào)要注意不要頻繁的發(fā)送營(yíng)銷(xiāo)信息，這樣容易被封賬號(hào)。

二、新媒體營(yíng)銷(xiāo)

新媒體營(yíng)銷(xiāo)是利用新媒體平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的模式。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，營(yíng)銷(xiāo)思維也在發(fā)生變化。企業(yè)可以通過(guò)微博、微信、SNS等自媒體平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。比如說(shuō)微博，企業(yè)可以通過(guò)微博更新行業(yè)資訊來(lái)增加粉絲數(shù)量，或者是通過(guò)搜索品牌相關(guān)的問(wèn)答來(lái)進(jìn)行品牌推廣，這樣還可以增強(qiáng)品牌和用戶(hù)的粘性。

而微信，不僅是一個(gè)聊天的社交軟件，也可以進(jìn)行品牌推廣。企業(yè)可以通過(guò)公眾號(hào)或者是微信朋友圈進(jìn)行線(xiàn)上活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，借助小游戲、抽獎(jiǎng)等形式吸引用戶(hù)關(guān)注并參與，也可以在微信上為用戶(hù)提高有價(jià)值的品牌信息來(lái)增加粉絲。

三、其它推廣形式

企業(yè)還可以在線(xiàn)上進(jìn)行軟文推廣，結(jié)合品牌特點(diǎn)來(lái)進(jìn)行軟文撰寫(xiě)，但文案內(nèi)容要有吸引力，也可以與熱點(diǎn)結(jié)合，這樣能夠提高話(huà)題性。企業(yè)把寫(xiě)好的軟文放到流量大的自媒體平臺(tái)進(jìn)行推廣傳播，達(dá)到品牌宣傳的效果。

海爾去甲醛空調(diào)推廣方案

中央空調(diào)除甲醛創(chuàng)意很好。在回風(fēng)空加活性碳.

[編輯本段]概述

methanal

別稱(chēng)：蟻醛（formaldehyde）

產(chǎn)品別名 福爾馬林

英文名稱(chēng)Formaldehyde

英文別名Formalin; Methanal

化學(xué)式：CH2O, HCHO

結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)式：HCHO

分子量：30.03

CAS登錄號(hào)：50-00-0

EINECS登錄號(hào)：200-001-8

密度1.083

折射率1.3755-1.3775

閃點(diǎn)60 ℃

水溶性soluble

沸點(diǎn)-19.5 ℃

熔點(diǎn)-118 ℃

一種無(wú)色，有強(qiáng)烈刺激性氣味的氣體。易溶于水、醇和醚。甲醛在常溫下是氣態(tài)，通常以水溶液形式出現(xiàn)。

易溶于水和乙醇，35～40％的甲醛水溶液叫做福爾馬林。甲醛分子中有醛基生縮聚反應(yīng)，得到酚醛樹(shù)脂(電木)。

甲醛是一種重要的有機(jī)原料，主要用于塑料工業(yè)(如制酚醛樹(shù)脂、脲醛塑料—電玉)、合成纖維(如合成維尼綸—聚乙烯醇縮甲醛)、皮革工業(yè)、醫(yī)藥、染料等。福爾馬林具有殺菌和防腐能力，可浸制生物標(biāo)本，其稀溶液(0.1—0.5％)農(nóng)業(yè)上可用來(lái)浸種，給種子消毒。工業(yè)上常用催化氧化法由甲醇制取甲醛。甲醛可與銀氨溶液產(chǎn)生銀鏡反應(yīng)，使試管內(nèi)壁上附著一薄層光亮如鏡的金屬銀（化合態(tài)銀被還原，甲醛被氧化）；與新制的氫氧化銅懸濁液反應(yīng)生成紅色沉淀氧化亞銅。

甲醛是最簡(jiǎn)單的醛，通常把它歸為飽和一元醛，但它又相當(dāng)于二元醛。在與弱氧化劑的反應(yīng)中，每摩爾HCHO最多可還原出4mol的Ag或2mol的氧化亞銅，這都是乙醛還原能力的兩倍，故甲醛又像二元醛。

甲醛的化學(xué)反應(yīng)：

1.與Ag(NH3)2OH反應(yīng)：

HCHO + 2[Ag(NH3)2]+ +2OH- ---------(加熱)------→HCOO- +NH4+ +2Ag↓+ 3NH3 +H2O

或 HCHO + 4[Ag(NH3)2]+ +4OH- ---------(加熱)-------→CO3 2- +2NH4+ +4Ag↓+ 6NH3 +2H2O

注：生成的NH3因?yàn)榱刻?，故不加氣體符號(hào)

2.與Cu(OH)2反應(yīng)：

HCHO+4Cu(OH)2 --------(加熱)------→ CO2↑+2Cu2O↓+5H2O

3.加聚反應(yīng)：

nHCHO--------→ -[---CH2—O--]n--

說(shuō)明：-[---CH2—O--]n--是人造象牙的主要成分。

分子結(jié)構(gòu)： C原子以sp2雜化軌道成鍵。分子為平面形極性分子。

甲醛的性質(zhì)、對(duì)人體的危害及其來(lái)源

甲醛俗稱(chēng)福爾馬林，是無(wú)色、具有強(qiáng)烈氣味的刺激性氣體，其35%~40%的水溶液通稱(chēng)福爾馬林。甲醛是原漿毒物，能與蛋白質(zhì)結(jié)合，吸入高濃度甲醛后，會(huì)出現(xiàn)呼吸道的嚴(yán)重刺激和水腫、眼刺痛、頭痛，也可發(fā)生支氣管哮喘。皮膚直接接觸甲醛，可引起皮炎、色斑、壞死。經(jīng)常吸入少量甲醛，能引起慢性中毒，出現(xiàn)粘膜充血、皮膚刺激癥、過(guò)敏性皮炎、指甲角化和脆弱、甲床指端疼痛,孕婦長(zhǎng)期吸入可能導(dǎo)致新生嬰兒畸形，甚至死亡，男子長(zhǎng)期吸入可導(dǎo)致男子精子畸形、死亡，性功能下降，嚴(yán)重的可導(dǎo)致生殖能力缺失，全身癥狀有頭痛、乏力、胃納差、心悸、失眠、體重減輕以及植物神經(jīng)紊亂等。

各種人造板材(刨花板、纖維板、膠合板等)中由于使用了粘合劑，因而可含有甲醛。新式家具的制作，墻面、地面的裝飾鋪設(shè)，都要使用粘合劑。凡是大量使用粘合劑的地方，總會(huì)有甲醛釋放。此外，某些化纖地毯、油漆涂料也含有一定量的甲醛。甲醛還可來(lái)自化妝品。 化妝品、清潔劑、殺蟲(chóng)劑、消毒劑、防腐劑、印刷油墨、紙張、紡織纖維等多種化工輕工產(chǎn)品。

[編輯本段]甲醛的用途

甲醛屬用途廣泛、生產(chǎn)工藝簡(jiǎn)單、原料供應(yīng)充足的大眾化工產(chǎn)品，是甲醇下游產(chǎn)品樹(shù)中的主干，世界年產(chǎn)量在2500萬(wàn)噸左右，30%左右的甲醇都用來(lái)生產(chǎn)甲醛。但甲醛是一種濃度較低的水溶液，從經(jīng)濟(jì)角度考慮不便于長(zhǎng)距離運(yùn)輸，所以一般都在主消費(fèi)市場(chǎng)附近設(shè)廠，進(jìn)出口貿(mào)易也極少。甲醛除可直接用作消毒、殺菌、防腐劑外，主要用于有機(jī)合成、合成材料、涂料、橡膠、農(nóng)藥等行業(yè)，其衍生產(chǎn)品主要有多聚甲醛、聚甲醛、酚醛樹(shù)酯、脲醛樹(shù)酯、氨基樹(shù)酯、烏洛托產(chǎn)品及多元醇類(lèi)等。人造板工業(yè)發(fā)達(dá)，對(duì)甲醛的需求量甚大。

甲醛的用途非常廣泛，合成樹(shù)脂、表面活性劑、塑料、橡膠、皮革、造紙、染料、制藥、農(nóng)藥、照相膠片、炸藥、建筑材料以及消毒、熏蒸和防腐過(guò)程中均要用到甲醛，可以說(shuō)甲醛是化學(xué)工業(yè)中的多面手，但任何東西的使用都必須有個(gè)限量，有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，一旦使用超越了標(biāo)準(zhǔn)和限量，就會(huì)帶來(lái)不利的一面。

據(jù)知情人士介紹，1噸甲醛價(jià)格在1600元上下，甲醛濫用的主要原因在于其低廉的價(jià)格。幾年以來(lái)我國(guó)的甲醛產(chǎn)量成逐年遞增的趨勢(shì)，這與我國(guó)紡織工業(yè)和建材工業(yè)的發(fā)展是一致的，這說(shuō)明在今后的很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)甲醛還是我國(guó)化工行業(yè)的寵兒。據(jù)有關(guān)專(zhuān)家介紹，近年來(lái) 我國(guó)已研制成功了無(wú)甲醛的免燙整理劑，以及不含甲醛的環(huán)保型脲醛樹(shù)脂，然而時(shí)至今日也沒(méi)有被大量投產(chǎn)，主要原因就是價(jià)錢(qián)昂貴，可見(jiàn)，便宜的價(jià)格阻礙了甲醛的替代進(jìn)程。

甲醛的應(yīng)用

1)、木材工業(yè)

用于生產(chǎn)脲醛樹(shù)脂及酚醛樹(shù)脂，由甲醛與尿素按一定摩爾比混合進(jìn)行反應(yīng)生成。

2)、紡織業(yè)

服裝在樹(shù)酯整理的過(guò)程中都要涉及甲醛的使用。服裝的面料生產(chǎn)，為了達(dá)到防皺、防縮、阻燃等作用，或?yàn)榱吮３钟』ā⑷旧哪途眯?，或?yàn)榱烁纳剖指?，就需在助劑中添加甲醛。目前用甲醛印染助劑比較多的是純棉紡織品，因?yàn)榧兠藜徔椘啡菀灼鸢?，使用含甲醛的助劑能提高棉布的硬挺度。含有甲醛的紡織品，在人們穿著和使用過(guò)程中，會(huì)逐漸釋出游離甲醛，通過(guò)人體呼吸道及皮膚接觸引發(fā)呼吸道炎癥和皮膚炎癥，還會(huì)對(duì)眼睛產(chǎn)生刺激。甲醛能引發(fā)過(guò)敏，還可誘發(fā)癌癥。廠家使用含甲醛的染色助劑，特別是一些生產(chǎn)廠為降低成本，使用甲醛含量極高的廉價(jià)助劑，對(duì)人體十分有害。

3)、防腐溶液

甲醛是由(即甲醛亞硫酸氫鈉)在60℃以上分解釋放出的一種物質(zhì)，它無(wú)色，有刺激氣味、易溶于水。35%～40%的甲醛水溶液俗稱(chēng)福爾馬林，具有防腐殺菌性能，可用來(lái)浸制生物標(biāo)本，給種子消毒等。

甲醛具有防腐殺菌性能的原因主要是構(gòu)成生物體(包括細(xì)菌)本身的蛋白質(zhì)上的氨基能跟甲醛發(fā)生反應(yīng)。

4)、食品行業(yè)

利用甲醛的防腐性能，加入水產(chǎn)品等不易儲(chǔ)存的食品中。

[編輯本段]我國(guó)甲醛工業(yè)工藝技術(shù)的發(fā)展

我國(guó)甲醛工業(yè)始建于 20 世紀(jì) 50 年代的上海溶劑廠， 當(dāng)時(shí)采用蘇聯(lián)技術(shù)， 用浮石銀作為催化劑， 系統(tǒng)壓 力低于常壓 ， 氧化溫度 650￣750 ℃， 甲醛通過(guò)用水稀釋后進(jìn)入蒸發(fā)器進(jìn)行蒸發(fā)， 不加配料蒸氣的生產(chǎn)工藝。隨著我國(guó)聚甲醛樹(shù)脂和烯醛法合成橡膠新工藝的開(kāi)發(fā)成功，20 世紀(jì) 60 年代中期對(duì)甲醛水溶液的濃度提出了新的要求， 甲醛生產(chǎn)開(kāi)始使用鐵鉬氧化物催化劑， 最早在吉林石井溝聯(lián)合化工廠、天津第二石油化工廠、河南安陽(yáng)塑料廠等廠家率先使用。1977 年， 我國(guó)復(fù)旦大學(xué)化學(xué)系與上海溶劑廠共同開(kāi)發(fā)， 試制成功新一代甲醛催化劑— 電解銀。該催化劑具有活性高、選擇性好、單耗低、制作方便、無(wú)污染的特點(diǎn)， 其制備工藝一直沿用至今。進(jìn)入 21 世紀(jì)以后， 各甲醛生產(chǎn)廠家紛紛提高了氧化反應(yīng)器的生產(chǎn)能力， 突破了傳統(tǒng)的設(shè)計(jì)產(chǎn)能， 對(duì)催化劑的壽命、活性、抗毒化等性能提出了更高的要求。

[編輯本段]甲醛對(duì)人體健康的危害

甲醛對(duì)健康危害主要有以下幾個(gè)方面：

a. 刺激作用

甲醛的主要危害表現(xiàn)為對(duì)皮膚粘膜的刺激作用，甲醛是原漿毒物質(zhì)，能與蛋白質(zhì)結(jié)合、高濃度吸入時(shí)出現(xiàn)呼吸道嚴(yán)重的刺激和水腫、眼刺激、頭痛。

b. 致敏作用：皮膚直接接觸甲醛可引起過(guò)敏性皮炎、色斑、壞死，吸入高濃度甲醛時(shí)可誘發(fā)支氣管哮喘。

c. 致突變作用：高濃度甲醛還是一種基因毒性物質(zhì)。實(shí)驗(yàn)動(dòng)物在實(shí)驗(yàn)室高濃度吸入的情況下，可引起鼻咽腫瘤。

注：新裝修的房子里一般甲醛都會(huì)超標(biāo)，只要在新房里放上一兩盆吊蘭，甲醛就全部都會(huì)被吸收。

紡織印染助劑對(duì)甲醛的限制

不能使用使直接與皮膚接觸的紡織品的甲醛量超過(guò)30ppm和使所有其它紡織品的甲醛量超過(guò)300ppm的紡織助劑，如含超標(biāo)甲醛量的羊毛保護(hù)劑、固色刑、交聯(lián)劑、粘合劑等。

限制紡織染料中游離的和部分能水解產(chǎn)生的甲醛量，保證在織物上游離的和部分能水解產(chǎn)生的甲醛量對(duì)直接與皮膚接觸的紡織品來(lái)說(shuō)不能超過(guò)30ppm，而對(duì)所有其它紡織品來(lái)說(shuō)不能超過(guò)300ppm。

在紡織品中不能用重金屬鹽(除鐵之外)或甲醛作為去色劑或褪色劑。

[編輯本段]家庭去除甲醛的辦法

1.活性炭吸附法 不含竹炭,竹炭除甲醛效果不佳

活性炭是國(guó)際公認(rèn)的吸毒能手，活性炭口罩，防毒面具都使用活性炭。

活性炭除甲醛是一種比較廉價(jià)和實(shí)用的方法,特點(diǎn)是物理吸附,吸附徹底,不易造成二次污染.

活性炭的物理作用除臭，去毒；無(wú)任何化學(xué)添加劑，對(duì)人身無(wú)影響。每屋放兩至三碟，72小時(shí)可基本除盡室內(nèi)異味。中低度污染可選此法，也可選此法與其它化學(xué)法綜合使用，綜合治理效果更佳.

2.通風(fēng)法去除甲醛：通過(guò)室內(nèi)空氣的流通，可以降低室內(nèi)空氣中有害物質(zhì)的含量，從而減少此類(lèi)物質(zhì)對(duì)人體的危害。冬天，人們常常緊閉門(mén)窗，室內(nèi)外空氣不能流通，不僅室內(nèi)空氣中甲醛的含量會(huì)增加，氡氣也會(huì)不斷積累，甚至達(dá)到很高的濃度。。（推薦：＊＊＊＊）

3.土招：300克紅茶泡熱茶兩臉盆水，放入居室中，并開(kāi)窗透氣，48小時(shí)內(nèi)室內(nèi)甲醛含量將下降90%以上，刺激性氣味基本消除。（推薦度＊＊＊）

4.植物除味法

中低度污染可選擇植物去污：一般室內(nèi)環(huán)境污染在輕度和中度污染、污染值在國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)3倍以下的環(huán)境，采用植物凈化能達(dá)到比較好的效果。

根據(jù)房間的不同功能、面積的大小選擇和擺放植物。一般情況下，10平方米左右的房間，1.5米高的植物放兩盆比較合適。（推薦度：吊蘭、虎皮蘭＊＊＊＊）

5.化學(xué)法去除甲醛

1.噴劑等藥物治理易造成二次污染，且可能損壞家具，而活性炭屬物理吸附，很安全，對(duì)人體無(wú)害，對(duì)家具有防霉，防腐的作用。

2.提倡一次性去除(專(zhuān)家質(zhì)疑，不可信），而家里的毒氣的釋放是一個(gè)緩慢的過(guò)程，所以今天去除了，過(guò)幾天又有味道了，而且價(jià)格不低。

3.產(chǎn)品太雜，分不清楚，不少治理甲醛的產(chǎn)品雖然打著“高科技”、“環(huán)保”等旗號(hào)，用的卻是一些低劣的化學(xué)合成物質(zhì)。這些產(chǎn)品雖然能在一定程度上消除甲醛，但也有可能重新制造其它污染物質(zhì)，導(dǎo)致二次污染。所以，消費(fèi)者在選購(gòu)治理甲醛產(chǎn)品時(shí)一定要提高警惕。如化學(xué)類(lèi)空氣治理產(chǎn)品，是通過(guò)人工合成方式得到的，其中很多是芳香族的化合物。芳香族化合物幾乎都含有已被證明或者疑為致癌物質(zhì)的苯環(huán)化合物。此外，很多化學(xué)產(chǎn)品有氧化性、腐蝕性，容易對(duì)器皿造成損害，也會(huì)對(duì)操作人員和居住人員造成損傷。封閉掩蓋性產(chǎn)品當(dāng)涂膜老化并出現(xiàn)天氣炎熱、潮濕等情況時(shí)，膜就容易出現(xiàn)破損，甲醛等有害物質(zhì)又會(huì)釋放出來(lái)，成為家庭暗藏的“定時(shí)炸彈“。

甲醛去除是一個(gè)緩慢的過(guò)程（家庭裝修中的甲醛釋放周朝一般是3到15年）。人體接觸可以清水沖洗。工作環(huán)境中有甲醛可以戴防毒口罩。家庭裝修盡量不要使用太多的裝飾。簡(jiǎn)單就是美。

還得去和除甲醛的廠家聯(lián)系

2017 格力空調(diào) 的促銷(xiāo)策劃發(fā)案

格力空調(diào)在圣誕節(jié)就有活動(dòng)推出了，元旦肯定也不例外的，不過(guò)優(yōu)惠幅度這個(gè)就不確定了，主要看廠家的營(yíng)銷(xiāo)政策！

怎么做小區(qū)的空調(diào)推廣活動(dòng)？

一、建立專(zhuān)職小區(qū)推廣隊(duì)伍；

二、進(jìn)行小區(qū)普查、建立樓盤(pán)檔案、制作樓盤(pán)分布圖；

三、進(jìn)行樓盤(pán)分類(lèi)、評(píng)估開(kāi)發(fā)價(jià)值，確定進(jìn)駐方式；

四、到物業(yè)管理處進(jìn)行公關(guān)，爭(zhēng)取以較低的成本進(jìn)駐；

五、進(jìn)駐前的準(zhǔn)備（包括物料、產(chǎn)品等）；

六、正式進(jìn)駐及接待與介紹產(chǎn)品；

七、掃樓；

八、參觀預(yù)約登記、確認(rèn)；

九、展廳（專(zhuān)賣(mài)店）接待；

十、接受預(yù)訂；

十一、舉行團(tuán)購(gòu)；

十二、小區(qū)回訪(fǎng)、口碑宣傳

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