本篇文章信途科技給大家談?wù)劸W(wǎng)紅營銷推廣方案，以及網(wǎng)紅營銷推廣方案策劃對應(yīng)的知識點(diǎn)，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

什么是KOL網(wǎng)紅營銷，都有哪些方式？

一、KOL是什么意思？

KOL是關(guān)鍵意見領(lǐng)袖的意思，是指在某個(gè)領(lǐng)域發(fā)表觀點(diǎn)并且有一定影響力的人。

在日常生活中，KOL不光可以是領(lǐng)域的領(lǐng)袖，還可以是各類網(wǎng)紅、美妝博主、主播，甚至是明星藝人等，只要是能夠在某一方面對大量的人群有所影響，都可以是KOL。通常，KOL有大量的追隨者，能夠影響大量的人群，粉絲量是他們能夠帶貨的基礎(chǔ)。

二、KOL營銷方式有哪些？

1、直接銷售商品

這是最常見的一種KOL帶貨方式。一般是以銷售轉(zhuǎn)化為目的的，擁有特定的消費(fèi)群體的品牌，會通過這樣的方式直接銷售其某種產(chǎn)品?！翱诩t一哥”李佳琦和淘寶帶貨女王“薇婭”，就是這類KOL中的代表。

直接銷售商品的模式，對KOL自身的專業(yè)能力有著很強(qiáng)的要求，他們必須在某一垂直領(lǐng)域中有著很強(qiáng)的專業(yè)技能。五分鐘賣出1.5萬支口紅的李佳琪，在開直播以前是歐萊雅專柜的BA，日常工作就是向消費(fèi)者講解美妝護(hù)膚的知識，結(jié)合消費(fèi)者的需求再推薦產(chǎn)品。由于表現(xiàn)出色被選入了主播培養(yǎng)計(jì)劃中，這才開始了直播帶貨的路。

而創(chuàng)造2小時(shí)2.67億銷售記錄的薇婭，做過線下服裝店鋪，進(jìn)過演藝圈，當(dāng)過淘女郎，開過天貓店。特有的領(lǐng)導(dǎo)+藝人+模特+電商運(yùn)營的四合一角色結(jié)合，成就她淘寶帶貨女王的地位。

此外，選擇直接銷售商品模式的品牌主要重點(diǎn)注意三點(diǎn)。

①在平臺選擇上：盡量多選幾個(gè)平臺，將消費(fèi)者所能觸及到的場景全部覆蓋，產(chǎn)生深度的觸達(dá)和刺激。

②在kol選擇上：盡量多發(fā)掘一些在垂直領(lǐng)域腰部的KOL，將覆蓋規(guī)模擴(kuò)大到更多垂直領(lǐng)域的不同粉絲群體。

③在內(nèi)容選擇上：實(shí)現(xiàn)內(nèi)容差異化，針對不同的KOL和不同的平臺制定個(gè)性化的內(nèi)容，避免相同的內(nèi)容在同一個(gè)點(diǎn)集中爆發(fā)，這樣會引起用戶的反感。

2、“假帶貨”，真PR

實(shí)際上是事件營銷，通過借助KOL的影響力來加快某個(gè)事件的爆發(fā)。根據(jù)事先策劃好的在短時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生高銷售額出現(xiàn)的新聞，做到大規(guī)模的信息傳播的目的。在這個(gè)模式下銷售是不是真的產(chǎn)生，已經(jīng)不重要了。

100臺售價(jià)28.5萬的MINI限量車，在5分鐘內(nèi)全部被搶空，50分鐘后所有訂單都完成付款。黎貝卡的驚人帶貨記錄，相信你一定聽過，但這極有可能是一場有“預(yù)謀”的“假帶貨”真PR事件。

除了創(chuàng)意噱頭外，持續(xù)炒作是這一模式成功的另一個(gè)要素。在事件發(fā)生之后，要持續(xù)互動討論，甚至創(chuàng)造爭議，增大它的影響力。

“假帶貨”真PR的帶貨模式實(shí)施起來，難度較大。需要注意這幾點(diǎn)。

①提前制定階段化策略，通過預(yù)熱-引爆-持續(xù)擴(kuò)散的執(zhí)行節(jié)奏，不斷擴(kuò)大營銷活動聲量；

②重點(diǎn)要打造熱點(diǎn)話題，注重挖掘話題點(diǎn)的互動性和可創(chuàng)造性，進(jìn)而加大其二次傳播價(jià)值；

③選擇金字塔型的KOL，例如1-3位明星類KOL領(lǐng)銜發(fā)聲，再通過各個(gè)領(lǐng)域的中長尾KOL覆蓋更多不同垂直領(lǐng)域下的粉絲群體。而整個(gè)金字塔KOL矩陣中明星KOL的選擇尤為關(guān)鍵，在各個(gè)階段都有著重要價(jià)值和影響。

3、種草優(yōu)于銷售

種草的最終目的也是達(dá)成銷售，但比起模式一直接銷售的帶貨方式更為隱性。一般產(chǎn)品特性與KOL調(diào)性相關(guān)。品牌通過KOL深度觸達(dá)到受眾群體，進(jìn)行有效的營銷信息傳播。

小紅書上集中很多種草KOL，例如美妝護(hù)膚博主們在講授或者分享自己化妝和護(hù)膚技巧的時(shí)候，安利產(chǎn)品真正做的潤物細(xì)無聲。

種草模式的核心要點(diǎn)是建立“中立”感，降低明顯的銷售導(dǎo)向。同時(shí)，也需要持續(xù)的運(yùn)營，甚至要安插“托”提供正面的反饋，保持熱度。

網(wǎng)紅直播營銷的流程,策略？

《辦法》的上位法依據(jù)

《辦法》的上位法依據(jù)有：《中華人民共和國網(wǎng)絡(luò)安全法》《中華人民共和國電子商務(wù)法》《中華人民共和國廣告法》《中華人民共和國反不正當(dāng)競爭法》《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》等法律、行政法規(guī)和國家有關(guān)規(guī)定，當(dāng)《辦法》的適用遇到困難時(shí)，可以回到上述法律、行政法規(guī)和國家有關(guān)規(guī)定，來尋找合適的路徑。

網(wǎng)絡(luò)直播營銷平臺（以下簡稱“平臺”）或利用平臺從事網(wǎng)絡(luò)直播營銷活動且屬于《中華人民共和國電子商務(wù)法》規(guī)定的“電子商務(wù)平臺經(jīng)營者”或“平臺內(nèi)經(jīng)營者”定義的市場主體的，還應(yīng)當(dāng)履行《電子商務(wù)法》規(guī)定的責(zé)任和義務(wù)。

part II

《辦法》管理的對象

在中華人民共和國境內(nèi)，通過互聯(lián)網(wǎng)站、應(yīng)用程序、小程序等為媒介，以視頻直播、音頻直播、圖文直播或多種直播方式相結(jié)合的形式開展?fàn)I銷的商業(yè)活動，適用《辦法》管理。

《辦法》規(guī)范的主體可以分為直播營銷平臺、直播間運(yùn)營者和直播營銷人員。囿于篇幅有限，本文先就《辦法》對平臺管理進(jìn)行解讀，在今后的推文中，再對其他主體的合規(guī)要點(diǎn)進(jìn)行介紹。

part III

直播營銷平臺

平臺指在網(wǎng)絡(luò)直播營銷中提供直播服務(wù)的各類平臺，包括互聯(lián)網(wǎng)直播服務(wù)平臺、互聯(lián)網(wǎng)音視頻服務(wù)平臺、電子商務(wù)平臺等。筆者仔細(xì)研讀了《辦法》，認(rèn)為平臺可以從自身建設(shè)和對營銷行為管理2個(gè)方面來梳理并規(guī)范自身行為。

平臺自身建設(shè)

3.1

平臺設(shè)立時(shí)應(yīng)依法依規(guī)履行備案手續(xù)，并按有關(guān)規(guī)定開展安全評估。平臺從事依法需要取得相關(guān)行政許可的網(wǎng)絡(luò)直播營銷活動，還應(yīng)當(dāng)依法取得行政許可。

平臺還應(yīng)制定并公開網(wǎng)絡(luò)直播營銷管理規(guī)則和平臺公約，重點(diǎn)關(guān)注賬號注冊注銷、信息安全管理、營銷行為規(guī)范、未成年人保護(hù)、消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)、個(gè)人信息保護(hù)等方面。平臺還應(yīng)制定直播營銷商品和服務(wù)負(fù)面目錄，列明法律法規(guī)規(guī)定的禁止生產(chǎn)銷售、禁止網(wǎng)絡(luò)交易、禁止商業(yè)推銷宣傳以及不適宜以直播形式營銷的商品和服務(wù)類別，盡到對使用者的告知義務(wù)。

3.1.1信息安全管理

在網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)安全管理機(jī)制方面，平臺應(yīng)具備維護(hù)互聯(lián)網(wǎng)直播內(nèi)容安全的技術(shù)能力，并配備與服務(wù)規(guī)模相適應(yīng)的直播內(nèi)容管理專業(yè)人員，技術(shù)方案符合國家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。

3.1.2規(guī)范營銷行為

平臺應(yīng)建立健全投訴、舉報(bào)機(jī)制，明確處理流程和反饋期限，及時(shí)處理公眾對于違法違規(guī)信息內(nèi)容、營銷行為投訴舉報(bào)。

消費(fèi)者通過直播間內(nèi)鏈接、二維碼等方式跳轉(zhuǎn)到其他平臺購買商品或者接受服務(wù)，發(fā)生爭議時(shí)，初始平臺也應(yīng)積極協(xié)助消費(fèi)者維護(hù)合法權(quán)益，提供必要的證據(jù)等支持。

平臺提供付費(fèi)導(dǎo)流等服務(wù)，對網(wǎng)絡(luò)直播營銷進(jìn)行宣傳、推廣，構(gòu)成商業(yè)廣告的，應(yīng)當(dāng)履行廣告發(fā)布者或者廣告經(jīng)營者的責(zé)任和義務(wù)。（具體參見：電商直播合規(guī)：警惕網(wǎng)絡(luò)直播帶貨中的各種坑（一）——淺析直播帶貨各主體可能被認(rèn)定為虛假宣傳的行為）特別是對利用人工智能、數(shù)字視覺、虛擬現(xiàn)實(shí)、語音合成等技術(shù)展示的虛擬形象從事網(wǎng)絡(luò)直播營銷的，應(yīng)當(dāng)按照有關(guān)規(guī)定進(jìn)行安全評估，并以顯著方式予以標(biāo)識。直播營銷平臺不得為直播間運(yùn)營者、直播營銷人員虛假或者引人誤解的商業(yè)宣傳提供幫助、便利條件。

3.1.3未成年人保護(hù)

平臺應(yīng)建立健全未成年人保護(hù)機(jī)制，特別關(guān)注未成年人身心健康。網(wǎng)絡(luò)直播營銷中包含可能影響未成年人身心健康內(nèi)容的，平臺應(yīng)當(dāng)在信息展示前以顯著方式作出提示。

平臺對營銷行為的管理

3.2

3.2.1身份管理

平臺對直播間運(yùn)營者、直播營銷人員應(yīng)進(jìn)行基于身份證件信息、統(tǒng)一社會信用代碼等真實(shí)身份信息的認(rèn)證?！掇k法》特別強(qiáng)調(diào)，認(rèn)證應(yīng)當(dāng)進(jìn)行動態(tài)管理——在每次直播開始前都要核驗(yàn)所有參與直播營銷人員（運(yùn)營者）的身份信息。對與真實(shí)身份信息不符或按照國家有關(guān)規(guī)定不得從事網(wǎng)絡(luò)直播發(fā)布的，平臺不得為其提供直播發(fā)布服務(wù)。同時(shí)，平臺還須采取必要措施保障處理的個(gè)人信息的安全。

平臺還應(yīng)與直播營銷人員服務(wù)機(jī)構(gòu)、直播間運(yùn)營者簽訂協(xié)議，督促其規(guī)范直播營銷人員招募、培訓(xùn)、管理流程，告知其切實(shí)履行對直播營銷內(nèi)容、商品和服務(wù)的真實(shí)性、合法性審核義務(wù)。對違反法律法規(guī)和服務(wù)協(xié)議的直播間運(yùn)營者賬號，平臺應(yīng)視情采取警示提醒、限制功能、暫停發(fā)布、注銷賬號、禁止重新注冊等處置措施，嚴(yán)重違法違規(guī)的直播營銷人員及因違法失德造成惡劣社會影響的人員應(yīng)當(dāng)列入平臺黑名單，保存記錄并向有關(guān)主管部門報(bào)告。

3.2.2內(nèi)容管理

平臺對于網(wǎng)絡(luò)直播營銷信息要開展發(fā)布審核和實(shí)時(shí)巡查，特別是加強(qiáng)直播間內(nèi)鏈接、二維碼等跳轉(zhuǎn)服務(wù)的信息安全管理，防范信息安全風(fēng)險(xiǎn)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)違法和不良信息，應(yīng)當(dāng)立即采取處置措施，保存有關(guān)記錄，并向有關(guān)主管部門報(bào)告。

為了滿足前述要求，《辦法》提出，平臺應(yīng)建立健全風(fēng)險(xiǎn)識別模型，對涉嫌違法違規(guī)的高風(fēng)險(xiǎn)營銷行為采取彈窗提示、違規(guī)警示、限制流量、暫停直播等措施，并以顯著方式警示用戶平臺外私下交易等行為的風(fēng)險(xiǎn)。平臺還應(yīng)根據(jù)直播間運(yùn)營者賬號合規(guī)情況、關(guān)注和訪問量、交易量和金額及其他指標(biāo)維度建立分級管理制度，根據(jù)級別確定服務(wù)范圍及功能，對重點(diǎn)直播間運(yùn)營者采取安排專人實(shí)時(shí)巡查、延長直播內(nèi)容保存時(shí)間等措施。

平臺要特別重視“通知-刪除”規(guī)則對于平臺管理的作用。筆者認(rèn)為，在現(xiàn)行法律體系和規(guī)定下，《辦法》施行后，“通知-刪除”規(guī)則在對平臺責(zé)任的認(rèn)定和劃分中仍將起到基礎(chǔ)且核心的作用。如《辦法》第十一條規(guī)定：“直播營銷平臺提供付費(fèi)導(dǎo)流等服務(wù)，對網(wǎng)絡(luò)直播營銷進(jìn)行宣傳、推廣，構(gòu)成商業(yè)廣告的，應(yīng)當(dāng)履行廣告發(fā)布者或者廣告經(jīng)營者的責(zé)任和義務(wù)。直播營銷平臺不得為直播間運(yùn)營者、直播營銷人員虛假或者引人誤解的商業(yè)宣傳提供幫助、便利條件。”，如果直播營銷平臺“知道或應(yīng)當(dāng)知道”直播間運(yùn)營者、直播營銷人員存在虛假或引人誤解的宣傳的侵害消費(fèi)者合法權(quán)益的行為，而沒有采取必要措施（具體必要措施在《辦法》第十四條【1】的規(guī)定），則很有可能被要求與直播間運(yùn)營者承擔(dān)連帶責(zé)任。

關(guān)于“應(yīng)當(dāng)知道”的判斷，筆者認(rèn)為，可參考《最高人民法院關(guān)于審理涉電子商務(wù)平臺知識產(chǎn)權(quán)民事案件的指導(dǎo)意見》第十一條【2】的規(guī)定。

涉稅管理

3.3

稅收問題在電子商務(wù)領(lǐng)域越來越受到重視，平臺有提示直播間運(yùn)營者依法辦理市場主體登記或稅務(wù)登記的義務(wù)。平臺要告知運(yùn)營者如實(shí)申報(bào)收入，依法履行納稅義務(wù)，并依法依規(guī)向稅務(wù)機(jī)關(guān)報(bào)送身份信息和其他涉稅信息，依法履行代扣代繳義務(wù)。

以上是筆者總結(jié)歸納的《辦法》對直播營銷平臺提出的要求，可以說是全面且具有很強(qiáng)的實(shí)操性，直播營銷平臺應(yīng)認(rèn)真“對標(biāo)對表”，及時(shí)為自己打上合規(guī)補(bǔ)丁，以免因承擔(dān)法律責(zé)任而給自己造成損失。具體法律責(zé)任的規(guī)定，將在之后的推文中與大家分享。

網(wǎng)紅營銷怎么做?

隨著顫音等短視頻平臺和直播商品的興起，2020年成為網(wǎng)紅(KOL)市場營銷的元年。許多公司在2020年嘗試了網(wǎng)絡(luò)紅色營銷的新營銷模式。從結(jié)果來看，很多人表示效果不好。特別是直播行業(yè)，道路太多，水太深。但是，隨著行業(yè)規(guī)范和市場營銷的發(fā)展趨勢，網(wǎng)絡(luò)紅色營銷在2021年仍然是主流營銷渠道之一，需要了解相關(guān)知識。

本文將涉及如何尋求合適的在線紅色、營銷預(yù)算分配、效果評估等方面。什么是網(wǎng)絡(luò)紅色營銷？

KOL和直播商品，相信網(wǎng)絡(luò)紅色營銷的定義有些模糊，在此統(tǒng)一定義。

顧名思義，網(wǎng)絡(luò)紅色營銷以品牌與網(wǎng)絡(luò)紅色合作的形式達(dá)到營銷目標(biāo)，其中利用網(wǎng)絡(luò)紅色本身的影響力和知名度，協(xié)助品牌的普及和商品的銷售。

這種適合與品牌商合作的網(wǎng)紅，通常具有

在特定的專業(yè)領(lǐng)域擁有穩(wěn)定的粉絲，如李佳琦。

自己的特色直接影響消費(fèi)者購物決策的影響力，如羅永浩。

其根本因素是影響力，影響力可以得到用戶的信賴，傳達(dá)價(jià)值。

網(wǎng)紅通常在特定領(lǐng)域精心經(jīng)營，社區(qū)媒體發(fā)表內(nèi)容，與粉絲交流，成為該領(lǐng)域的專家，成為該領(lǐng)域的專家。忠實(shí)的粉絲越多，網(wǎng)紅的影響力就越大，品牌想要的普及和銷售就越有效。這里需要注意的漏洞之一是，很多網(wǎng)紅都是印刷的虛假粉絲，沒有實(shí)質(zhì)的影響力。

為什么消費(fèi)者相信網(wǎng)紅？

其實(shí)這個(gè)邏輯和明星的代言人是道理，明星背書產(chǎn)品，消費(fèi)者相信明星，產(chǎn)生消費(fèi)。網(wǎng)紅也是他持續(xù)的影響力獲得用戶信賴，給品牌帶來轉(zhuǎn)變。

隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，市場上出現(xiàn)了越來越多的品牌競爭，與各家的廣告、信息相結(jié)合，消費(fèi)者容易迷失在偏差的品牌海洋中。這不僅降低了消費(fèi)者的注意力，對他們來說，直接信賴品牌變得困難。

根據(jù)千年代(指1980年代和1990年代出生的人)和Z世代(95年到20年出生的人)的調(diào)查報(bào)告書，這些消費(fèi)者只有1%信賴廣告。面對品牌，消費(fèi)者更傾向于相信第三方的意見來購物，如網(wǎng)紅。這也是品牌硬廣投資大幅下降的直接原因。

網(wǎng)紅不是明星，他們可能是生活中出現(xiàn)的任何人。例如，全職母親、皮膚過敏的普通上班族、喜歡收集鞋子的設(shè)計(jì)系畢業(yè)生等。

這些人的社區(qū)媒體共享自己的心得和生活，在這些人的共享中，可以找到問題的解答，或者被這些人的個(gè)人魅力所吸引，更重要的是他們和粉絲沒有距離感。

這些人在他們的領(lǐng)域是專家，不屬于任何品牌，不會盲目成為任何品牌的平臺，這些網(wǎng)紅們成為消費(fèi)者驗(yàn)證品牌好壞的重要途徑，消費(fèi)者選擇聽取專家的建議。

為什么網(wǎng)會影響消費(fèi)者的購物決定。網(wǎng)紅每次背書品牌，都會考驗(yàn)消費(fèi)者對網(wǎng)紅的信賴度。如果消費(fèi)者相信網(wǎng)紅，確實(shí)買了喜歡的商品，粉絲對網(wǎng)紅的信賴就會加深。相反，如果網(wǎng)紅是不好的品牌平臺，最后的結(jié)果可能會失去粉絲。站在網(wǎng)紅經(jīng)營自我的立場上，他們通常需要更加注意商品的篩選，建立良性循環(huán)。最近很火的辛巴燕窩事件可以看出選項(xiàng)有多重要。

網(wǎng)絡(luò)紅色營銷怎么辦？5種常見的合作方式

網(wǎng)絡(luò)紅色營銷發(fā)酵需要內(nèi)容生產(chǎn)、活動包裝等形式來創(chuàng)造吸引消費(fèi)者的內(nèi)容。有些品牌設(shè)計(jì)吸引網(wǎng)紅參加的活動，刺激網(wǎng)紅創(chuàng)造品牌內(nèi)容，有些直接與網(wǎng)紅協(xié)商，協(xié)商時(shí)間表合作或內(nèi)容交換。以下是5種常見的合作模式:

1。贈送宣傳品

品牌免費(fèi)贈送新產(chǎn)品，將產(chǎn)品贈送給符合潛在目標(biāo)群眾的網(wǎng)紅，交換網(wǎng)紅的開箱文、開箱視頻，但通常不會勉強(qiáng)暴露。通常廣泛應(yīng)用于化妝保養(yǎng)類、電子產(chǎn)品，參考案例:b站的各種開箱視頻。

2。網(wǎng)紅利潤

品牌方設(shè)計(jì)促銷優(yōu)惠活動，以網(wǎng)紅的發(fā)言和視頻等形式傳播。消費(fèi)者訂購后，網(wǎng)紅可以抽取收益，一般以折扣代碼的形式計(jì)算利潤。大部分商品都可以使用這種合作模式，參考案例:最近受歡迎的財(cái)產(chǎn)有術(shù)，其他KOL進(jìn)行市場營銷和利潤。

3.贊助合作

網(wǎng)紅出席活動時(shí)，品牌以贊助形式免費(fèi)提供商品、網(wǎng)站等資源。為了實(shí)現(xiàn)商品的曝光，活動結(jié)束后，網(wǎng)紅通常會在視頻和社區(qū)中暴露品牌，表示贊助來源。贊助合作經(jīng)常出現(xiàn)在活動服裝、場地、設(shè)備等。

4。內(nèi)容曝光合作

最常見的合作模式是品牌向網(wǎng)紅提供商品，討論合作內(nèi)容類型，如社區(qū)推文、視頻、直播等，網(wǎng)紅本身的流量使品牌曝光大多數(shù)商品可以使用這種合作模式，參考案例:紅書各種草文章

5。網(wǎng)紅聯(lián)名商品

品牌與網(wǎng)紅合作，共同推出具有網(wǎng)紅自身特色的新產(chǎn)品，吸引品牌和網(wǎng)紅兩側(cè)的粉絲，達(dá)到互利互利的效果。常見于開發(fā)難易度低的商品，如食品飲料、服裝零件等。參考案例:李子七的螺母粉。

如何選擇合適的網(wǎng)紅？網(wǎng)紅四大分類

現(xiàn)在可以說網(wǎng)紅到處走，但在這么多網(wǎng)紅中，要找到真正適合合合作的對象，需要仔細(xì)篩選。根據(jù)品牌規(guī)劃的活動目標(biāo)，通常需要與不同類型的網(wǎng)絡(luò)紅色合作，一般以影響力為選擇指標(biāo)，在此根據(jù)影響力將網(wǎng)絡(luò)紅色分為4種類型:

1。名人(粉絲人數(shù):100萬人以上)

這幾乎是某個(gè)行業(yè)的頂級KOL，影響力非常大，但費(fèi)用也非常高。李子七、李佳琦、羅永浩等。通常，坑費(fèi)是非常大的成本。此外，這種網(wǎng)絡(luò)紅色通常有權(quán)選擇合作對象，或者由經(jīng)紀(jì)人和經(jīng)紀(jì)公司審查。一般來說，只有大品牌才的對象。

2。著名的網(wǎng)紅(粉絲人數(shù):30-50人)

這樣的網(wǎng)紅比名人的影響力稍低，不屬于現(xiàn)象水平。但是，在某個(gè)行業(yè)也是有名的存在。而且他們的專業(yè)度和垂直度非常高。與名人明星相比，與粉絲之間交流。微博、紅書、b站有很多垂直領(lǐng)域的大v。

3。腰KOL(粉絲人數(shù):5-30人)

與著名的網(wǎng)紅相比，腰KOL一般是個(gè)人經(jīng)營的媒體。粉絲不是特別多，但信賴度高，價(jià)格也不高，是理想的合作渠道。

4.底部KOL(粉絲1-5萬)

這些網(wǎng)紅雖然粉絲基數(shù)低，但通常是這個(gè)域名的專家，這樣的網(wǎng)紅合作通常收費(fèi)低，合作度也非常高。雖然量不大，但可與多個(gè)同時(shí)合作。

網(wǎng)絡(luò)紅色營銷的七個(gè)步驟

步驟1:確立活動目標(biāo)

首先為這個(gè)網(wǎng)絡(luò)紅色營銷的合作活動制定目標(biāo)最基本的是提高品牌曝光度，提高商品銷售。也可以制定更細(xì)致的目標(biāo)，如尋找優(yōu)質(zhì)的客戶，提高品牌曝光度等。

確立活動目標(biāo)后，記得為這個(gè)目標(biāo)制定一些可量化的數(shù)字。例如，品牌粉絲的專業(yè)頁面增加了多少粉絲，商品增加了多少%的銷售量等，最后評價(jià)了這個(gè)活動是否真的達(dá)到了期待目標(biāo)。

程序2:定義此次活動的參加者

相信一定知道自己品牌的潛在參加者，但在制定網(wǎng)絡(luò)紅色營銷戰(zhàn)略時(shí)，不僅可以利用現(xiàn)有潛在客戶的已知信息，還可以將這些參加者分為更小的目標(biāo)

例如，品牌想推進(jìn)小尺寸的平底鍋，平時(shí)鎖定的參加者是家庭主婦和經(jīng)常做飯的人，但是小尺寸的平底鍋不適合準(zhǔn)備家人的飯菜，所以可以把參加者變成單身、工薪階層開始的家庭，找到的網(wǎng)紅也可以鎖定，內(nèi)容是工薪階層帶便當(dāng)，一個(gè)人吃飯

程序3:設(shè)定預(yù)算尋找匹配的網(wǎng)紅

然后，有必要為這個(gè)網(wǎng)紅營銷活動制定預(yù)算。預(yù)算的高低除了決定可以合作的網(wǎng)紅對象外，還會影響可以生產(chǎn)的內(nèi)容。

例如，傳播效果最好的視頻價(jià)格最高，簡單的文字合作便宜。此外，如果品牌想自己制作網(wǎng)紅的內(nèi)容發(fā)布廣告，這些費(fèi)用也應(yīng)該包括在內(nèi)。

結(jié)合市場營銷目標(biāo)和預(yù)算，可以開始尋找合適的網(wǎng)紅。如果想暴露品牌，有高預(yù)算的話，可以考慮尋找有名的網(wǎng)紅。品牌的新創(chuàng)業(yè)期間，如果想培養(yǎng)忠實(shí)的顧客，預(yù)算不高的話，可以考慮尋找多個(gè)底層的網(wǎng)紅合作。

程序4:篩選網(wǎng)紅選擇合作對象

現(xiàn)在應(yīng)該有替代的網(wǎng)紅。然后，可以研究該網(wǎng)紅平時(shí)與品牌合作的模式、網(wǎng)紅本身的性質(zhì)、與粉絲的交流等信息，決定哪個(gè)網(wǎng)紅最合作。

通過一些問題，可以幫助自己選擇明確。網(wǎng)紅的個(gè)人特色是否符合品牌的性？網(wǎng)紅粉絲是否購買自己的產(chǎn)品這個(gè)網(wǎng)紅過去用過什么類似的競爭品？你說過哪個(gè)品牌的好話？其他品牌與這個(gè)網(wǎng)紅的合作過程是否順利后續(xù)的利益好嗎？

程序5:接觸網(wǎng)紅與討論合作方式

選擇合作網(wǎng)紅后，可以看到網(wǎng)紅是否發(fā)表了經(jīng)紀(jì)人和合作信息，向網(wǎng)紅提出合作邀請。在合作談判的過程中，首先可以知道這個(gè)網(wǎng)紅一般和品牌之間是怎樣合作的，自己對這次合作事件的期待形式是什么，通知網(wǎng)紅想通過這次合作達(dá)成什么樣的目標(biāo)。

有時(shí)網(wǎng)紅本人不一定會和品牌談判，但無論過程是誰，雙方都可以留下合同，記錄合作期間、形式、資源、支付等重要信息，確保雙方的權(quán)益。

程序6:實(shí)施市場營銷活動

其次，除了被動等待網(wǎng)紅發(fā)表內(nèi)容，發(fā)表合作外，還可以在自己的品牌頁面上公開合作信息，充分利用合作時(shí)的素材進(jìn)行廣告，最大限度地發(fā)表利益。

可以在活動上線前發(fā)布預(yù)熱信息，在活動期間大力宣傳網(wǎng)絡(luò)紅色活動，在活動倒數(shù)時(shí)發(fā)布廣告等。但是，這些內(nèi)容的生產(chǎn)制度最好首先與網(wǎng)紅溝通，在合同中明確記載避免爭論。

程序7:評價(jià)成果

對于最初設(shè)定的活動目標(biāo)，有必要回顧評價(jià)這個(gè)活動的成果。其中關(guān)鍵指標(biāo)包括網(wǎng)絡(luò)紅色發(fā)布內(nèi)容的粉絲參與度、多少人實(shí)際接觸品牌、最后確立的目標(biāo)指標(biāo)達(dá)成率。

你可以從網(wǎng)紅和粉絲的互動程度、后續(xù)的熱度、具體的轉(zhuǎn)化次數(shù)、投資報(bào)酬率這些重要指標(biāo)來評價(jià)活動的成功程度，也可以互動比較這些數(shù)據(jù)，判斷消費(fèi)者是否喜歡這樣的活動。例如，討論度很高，但最后轉(zhuǎn)換不好。問題可能是消費(fèi)者被網(wǎng)紅推薦吸引，但最后實(shí)際購買頁面并不吸引人。

最后

現(xiàn)在流量成本越來越高，很多渠道都沒有達(dá)到理想的效果。網(wǎng)絡(luò)紅色營銷作為最近很受歡迎的營銷渠道，很多人躍躍欲試，但最終沒有好的結(jié)果。但是，實(shí)際上也許只是自己的原因，沒有必要直接放棄整個(gè)渠道。小步試錯(cuò)，不斷優(yōu)化細(xì)節(jié)是個(gè)好選擇。

作者:劉輝凡

來源:盧松松博客轉(zhuǎn)載請注明來源！

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怎么在小紅書上做推廣？小紅書推廣方式有哪些？

小紅書廣告推廣方式有4種：

1.品牌小紅書號運(yùn)營；2.小紅書商城運(yùn)營；3.小紅書直發(fā)廣告；4.小紅書KOL紅人營銷推廣

關(guān)于小紅書廣告投放，城外圈建議初次接觸小紅書的商家，應(yīng)當(dāng)先從自己的品牌號做起，熟悉了小紅書的運(yùn)作規(guī)則后再進(jìn)行廣告投放。

一般商家采用的投放方式是和小紅書平臺的明星、網(wǎng)紅和KOL等合作，選取幾個(gè)頭部網(wǎng)紅搭配一些中部和尾部網(wǎng)紅進(jìn)行廣告投放，具體小紅書推廣方案可以咨詢城外圈，他們免費(fèi)為客戶定制小紅書推廣方案。

網(wǎng)紅如何推廣品牌的呢？

很多網(wǎng)紅火了之后都開始做自己的服裝電商品牌，銷售額都是百萬級別。如果你還沒開始做，建議你現(xiàn)在就要找城外圈這類專業(yè)的直播網(wǎng)紅平臺開始做推廣了。

網(wǎng)紅餐廳的營銷方式？

首先，確定自己的風(fēng)格，從裝修到菜品統(tǒng)一調(diào)性，最好迎合當(dāng)下時(shí)尚，打造多個(gè)“出片”的場景和菜品，為前期宣傳物料打好基礎(chǔ)并準(zhǔn)備好文案。同時(shí)確定目標(biāo)客戶群，做好選址方案。

其次，確定營銷方案，此時(shí)可以考慮開展饑餓營銷，參考喜茶。

此處是網(wǎng)紅店之間拉開距離的地方——很多網(wǎng)紅店只在初期火爆一時(shí)，過了一段時(shí)間后就恢復(fù)蕭條，這就給很多人造成了網(wǎng)紅店只是“賺快錢”的一個(gè)方式而已，但其實(shí)在推廣方面做好科學(xué)的規(guī)劃，網(wǎng)紅餐廳也可以開得長久。

如何確定營銷方案：

先從行業(yè)內(nèi)部考慮，參考競品如何獲客，但切忌盲從。網(wǎng)紅餐廳比較適合內(nèi)容營銷這種比較直觀的展示方式，比如發(fā)種草文章、探店視頻等，提高討論度。

確定營銷主要發(fā)力的平臺，小成本的網(wǎng)紅店往往預(yù)算有限，很難在所有主流社媒平臺上發(fā)布大量營銷內(nèi)容。根據(jù)店鋪?zhàn)陨淼奶厣_定1-2個(gè)平臺集中發(fā)力，如果不成功的話再換平臺，低成本驗(yàn)證，節(jié)約成本。

看成果，最直觀的就是通過收集數(shù)據(jù)的方式，比如做大眾點(diǎn)評等O2O平臺的引流碼，以暗號的方式統(tǒng)計(jì)不同KOL引流來的消費(fèi)者等，選出最高效獲得流量的方式然后繼續(xù)發(fā)力投放，快速推動門店獲客、增長。

第三，造勢宣傳，與KOL合作發(fā)布種草文章、視頻，做好內(nèi)容營銷，有能力的話可以普及素人營銷，更具真實(shí)性。

等積累了一批老客之后，盡量運(yùn)營幾個(gè)社群積蓄為私域流量，針對老客戶做一些優(yōu)惠活動，目的是讓老客自發(fā)愿意去宣傳，促進(jìn)“老帶新”的模式。

網(wǎng)紅營銷推廣方案的介紹就聊到這里吧，感謝你花時(shí)間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于網(wǎng)紅營銷推廣方案策劃、網(wǎng)紅營銷推廣方案的信息別忘了在本站信途科技進(jìn)行查找。