信途科技今天給各位分享凱迪拉克活動(dòng)推廣方案的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)凱迪拉克活動(dòng)策劃方案進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

更有格調(diào)，新美式格調(diào)轎車——?jiǎng)P迪拉克CT5有哪些亮點(diǎn)？

這一款車的話，其實(shí)我覺得相比較于前面幾款車而言的話，最大的亮點(diǎn)就在于它的動(dòng)感的線條，把整個(gè)車身顯得十分的炫酷，而且對(duì)于很多年輕人來說都會(huì)有動(dòng)感年輕的那種氣息和濃郁。

凱迪拉克詳細(xì)的品牌定位是什么

凱迪拉克品牌形象定位與營銷策略思考 顧客買產(chǎn)品是在買他自己的“感覺”，這是顧客通過產(chǎn)品來表現(xiàn)他們是一種什么樣生活方式、人生境界。產(chǎn)品一方面作為顧客的使用工具，另一方面通過它向他人間接表達(dá)產(chǎn)品的主人是什么樣的“形象”，并在產(chǎn)品個(gè)性與品牌精神幫助下，讓他人理解自己這種“形象”。因此，顧客本身所要追求的“形象”，正是產(chǎn)品與品牌所要表現(xiàn)的。在高端豪華車市場上，寶馬表現(xiàn)富有、活力與欲望，奔馳表現(xiàn)富有、尊貴，奧迪表現(xiàn)權(quán)利、地位，雷克薩斯表現(xiàn)穩(wěn)重、成就與令人敬仰。這些品牌所包含“形象”都能在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上找到它們的影子，顧客所要表達(dá)的形象就是希望通過產(chǎn)品個(gè)性直接找到他們自己的影子。若要成功推廣品牌，必須首先成功推廣其產(chǎn)品。當(dāng)產(chǎn)品成功了，品牌的印象會(huì)慢慢地清晰地留在人們心中。在品牌發(fā)展過程中，產(chǎn)品會(huì)一代一代演變下去，產(chǎn)品的個(gè)性也會(huì)不斷變化，然而這些產(chǎn)品所體現(xiàn)的共同東西會(huì)凝結(jié)在品牌身上，成為品牌的內(nèi)涵與精神。不同時(shí)期品牌下的產(chǎn)品，應(yīng)該表現(xiàn)不同時(shí)期顧客對(duì)自身“形象”的追求。因此，一個(gè)顧客對(duì)自身“形象”的追求應(yīng)該包含在品牌精神訴求與產(chǎn)品訴求當(dāng)中。品牌精神最大程度上是對(duì)顧客持有的價(jià)值觀表現(xiàn)，但是考慮到抱有相同價(jià)值觀的群體有很多，若要清晰表達(dá)顧客是一個(gè)什么的“形象”，必須通過產(chǎn)品訴求來表現(xiàn)顧客人生境界（或生活方式），而產(chǎn)品訴求恰恰是融合了產(chǎn)品個(gè)性特征。當(dāng)品牌精神，產(chǎn)品訴求，產(chǎn)品個(gè)性，與顧客需求（形象）達(dá)到完美統(tǒng)一，就會(huì)引起市場的共鳴，這種共鳴不僅在潛在顧客意識(shí)中，在其他大眾腦海中也會(huì)產(chǎn)生相同的觀念。形象定位?？梢詫P迪拉克的“形象”定位為智者、智慧的象征，這種“智者”不是隱市中的智者，而是商業(yè)社會(huì)中的“英雄人物”。正是因?yàn)樗麄兊闹腔郏梢栽谒麄兊念I(lǐng)域內(nèi)披荊斬棘，銳不可擋。而這種境界正是商業(yè)社會(huì)中企業(yè)最高層領(lǐng)導(dǎo)人所要追尋的人生境界，追求這種“形象”潛在顧客很自然地成為凱迪拉克的目標(biāo)群體。目標(biāo)顧客的需求點(diǎn)。處于企業(yè)最高層領(lǐng)導(dǎo)人，盡管他們事業(yè)取得巨大的成就，但是他們隱約感覺到事業(yè)發(fā)展的瓶頸是來自自身制約。他們渴望實(shí)現(xiàn)更大的自我超越，獲得更大的智慧，他們渴望智慧能給他們帶來更大的力量與自信，具有銳不可當(dāng)?shù)木辰?，成就更大的事業(yè)王國是他們的目標(biāo)。其代表人物有通用電氣的韋爾奇，萬科的王石。產(chǎn)品名稱。如果凱迪拉克表現(xiàn)的是這種“形象”與人生境界，那么凱迪拉克的代表性產(chǎn)品名稱可以命名為“凱迪拉克·智尊”，喻意“智者，九五之尊”。好的產(chǎn)品名稱是成功的一半，它可以給人們帶來無限的遐想，表現(xiàn)出強(qiáng)大傳播力。產(chǎn)品訴求。產(chǎn)品訴求是對(duì)顧客人生境界具體表述，又必須與產(chǎn)品個(gè)性特征相統(tǒng)一。智慧因?yàn)樾枰伎寂c觀察，從一個(gè)人銳利的目光中可以表現(xiàn)出他的智慧，所以智慧是一種銳利。對(duì)智慧的領(lǐng)悟是在一種自我超脫中實(shí)現(xiàn)的，是在一種孤獨(dú)、寂靜環(huán)境中與自我溝通時(shí)發(fā)現(xiàn)?？释腔凼且?yàn)橄Ｍ@得銳不可當(dāng)?shù)牧α颗c氣勢。因此產(chǎn)品訴求的人生境界是：“至靜至慧，銳不可擋”。與凱迪拉克冷靜的外觀、銳利的個(gè)性是一脈相承的，既有智慧般的銳利，又有銳不可擋的氣勢。品牌訴求。凱迪拉克“敢為天下先”也正好體現(xiàn)了目標(biāo)顧客的價(jià)值觀，即“敢為”與“天下先”，分別表達(dá)了價(jià)值觀的方法與目的兩個(gè)側(cè)面。廣告。廣告是最有效最直接把品牌差異化點(diǎn)與顧客需求點(diǎn)實(shí)現(xiàn)吻合，由于是推銷產(chǎn)品，廣告應(yīng)該是表現(xiàn)產(chǎn)品的訴求，圍繞“至靜至慧，銳不可擋”的意境。公關(guān)活動(dòng)。公關(guān)活動(dòng)除了提升品牌知名度美譽(yù)度之外，應(yīng)該解釋品牌精神、品牌形象，還要告訴大眾什么樣的人擁有了凱迪拉克品牌，通過大眾的所聽所見使品牌的觀念根植于他們的大腦中。例如，與主流媒體合作共同推出年度“大智者獎(jiǎng)”的活動(dòng)，評(píng)選出商業(yè)社會(huì)中具有大智大慧的商業(yè)明星，獎(jiǎng)品當(dāng)然可以是凱迪拉克轎車。不但能夠吸引大眾眼球注意，而且還能夠?qū)P迪拉克品牌形象與智者、智慧緊密聯(lián)系在一起，凱迪拉克自然也會(huì)成為高端豪華車市場的主角。

凱迪拉克品牌是那一年進(jìn)入中國？在中國的幾款車型都分別做了那些市場推廣工作或者廣告

凱迪拉克品牌是在九十年代初進(jìn)入中國,在中國已有10多年歷史

2005年全新車系正式進(jìn)軍中國市場

共有5款系列13款車型

CTS

SRX

XLR

凱雷德

賽威

價(jià)格范圍：35.80-128.00萬元

主力車型：凱雷德 Escalade

凱迪拉克 SRX

他的廣告幾乎都是幾種車型在一起的廣告

廣告語好像是:敢為天下先

有以下幾個(gè)活動(dòng)和新聞

凱迪拉克ESCALADE Hybrid混合動(dòng)力車成為美國國家橄欖球大聯(lián)盟最具價(jià)值球員座駕

凱迪拉克先進(jìn)科技應(yīng)戰(zhàn)冰雪天

豪華全路況SUV 凱迪拉克SRX閃耀上市

凱迪拉克鼎力相助2007年度嫣然慈善基金晚宴

賞名車，鑒名表，品位尊崇生活 高端鐘表論壇首次登陸中國，凱迪拉克攜手共享“至尊時(shí)刻”

劉翔簽名版CTS備受矚目 08 ESCALADE與游艇交相輝映 凱迪拉克廣州車展精彩紛呈、演繹激情

突破自我，開創(chuàng)新篇 凱迪拉克全力支持劉翔 共同續(xù)寫新的輝煌

閱山無數(shù)自成峰——全新08豪華版凱迪拉克?ESCALADE凱雷德，巔峰領(lǐng)越，鼎新登場

凱迪拉克?SLS賽威即將正式出口中東

全新08豪華版凱迪拉克?ESCALADE凱雷德正式銷售 定價(jià)人民幣112萬元

凱迪拉克賽威榮膺第四屆中國—東盟博覽會(huì)指定貴賓接待車

全新08豪華版凱迪拉克?ESCALADE凱雷德江西區(qū)域尊崇上市

“對(duì)話西點(diǎn)、決策世界”――“SLS賽威?西點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)力”世界巡回論壇隆重上演

“2007齊魯精英人物風(fēng)云榜”評(píng)選活動(dòng)啟動(dòng)

凱迪拉克全系列車型熱浪席卷F1賽場

跨越巔峰 續(xù)寫傳奇 全新08豪華版凱迪拉克?ESCALADE凱雷德尊崇上市

《太陽照常升起》首映發(fā)布會(huì)在京舉行，姜文乘坐凱迪拉克·ESCALADE凱雷德步上紅地毯

膽識(shí)把握機(jī)會(huì)，魄力創(chuàng)造未來 凱迪拉克?SLS賽威冠名贊助“決策中國 對(duì)話世界”

第十屆上海國際電影節(jié)圓滿落幕，凱迪拉克傾力支持電影藝術(shù)

第十屆上海國際電影節(jié)隆重開幕，豪車品牌凱迪拉克傾情攜手

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希望對(duì)你有幫助

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關(guān)于服裝營銷的具體步驟和企劃案！

服裝品牌營銷企劃書范本

營銷企劃書范本一、營銷企劃書的格式

一份完整的營銷企劃書的構(gòu)造分為兩大部分。一是市場狀況分析，二是企劃書正文。（一）市場狀況分析

要了解整個(gè)市場規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況，市場狀況分析必須包含下列12項(xiàng)內(nèi)容：

（1）整個(gè)產(chǎn)品市場的規(guī)模。

（2）各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

（3）各競爭品牌市場占有率的比較分析。

（4）消費(fèi)者年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之分析。

（5）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。

（6）各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。

（7）各競爭品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

（8）各競爭品牌促銷活動(dòng)的比較分析。

（9）各競爭品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。

（10）各競爭品牌訂價(jià)策略的比較分析。

（11）各競爭品牌銷售渠道的比較分析。

（12）公司過去5年的損益分析。（二）企劃書正文

營銷企劃書正文由6大項(xiàng)構(gòu)成，現(xiàn)分別說明如下：

（1）公司的主要政策

企劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié)；

確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位。

銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場占有率還是追求利潤。

制定價(jià)格政策。

確定銷售方式。

廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。

促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

（2）銷售目標(biāo)

所謂銷售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實(shí)現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo)。

銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)：

為檢驗(yàn)整個(gè)營銷企劃案的成敗提供依據(jù)。

為評(píng)估工作績效目標(biāo)提供依據(jù)。

為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。

（3）推廣計(jì)劃

企劃者擬定推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。

①目標(biāo)

企劃書必須明確地表示，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)營銷企劃案的銷售目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo)。

②策略

決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后，接下來要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計(jì)劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運(yùn)用策略、促銷活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。

廣告表現(xiàn)策略：針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題。

媒體運(yùn)用策略：媒體的種類很多，包括報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？

促銷活動(dòng)策略：促銷的對(duì)象，促銷活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么。

公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對(duì)象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么。

③細(xì)部計(jì)劃

詳細(xì)說明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。

廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)（標(biāo)題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。

媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本）

促銷活動(dòng)計(jì)劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送樣品、品嘗會(huì)、折扣等。

公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃：包括股東會(huì)、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會(huì)、愛心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。

（4）市場調(diào)查計(jì)劃

市場調(diào)查在營銷企劃案中是非常重要的內(nèi)容。因?yàn)閺氖袌稣{(diào)查所獲得的市場資料與情報(bào)，是擬定營銷企劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項(xiàng)資料，大都可通過市場調(diào)查獲得，由此也顯示出市場調(diào)查的重要。

然而，市場調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與企劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，而不注意市場調(diào)查，這種錯(cuò)誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。

市場調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng)。

（5）銷售管理計(jì)劃

假如把營銷企劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標(biāo)便是登陸的目的。市場調(diào)查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供情報(bào)，推廣計(jì)劃是?？哲娧谧o(hù)，而銷售管理計(jì)劃是陸軍行動(dòng)了，在情報(bào)的有效支援與強(qiáng)大?？哲姷难谧o(hù)下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計(jì)劃的重要性不言而喻。銷售管理計(jì)劃包括銷售主管和職員、銷售計(jì)劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵(lì)推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎(jiǎng)金）等。

（6）損益預(yù)估

任何營銷企劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo)，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營銷費(fèi)用（經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用）、推廣費(fèi)用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤企劃書撰寫一、企劃書的基本構(gòu)成要素

企劃書的種類，因提出的對(duì)象與內(nèi)容不同，而在形式和體裁上有很大的差別。但是，任何一種企劃書的構(gòu)成都必須有5W2H1E，共8個(gè)基本要素：

What(什么)——企劃的目的、內(nèi)容。

Who( 誰)——企劃相關(guān)人員。

Where( 何處)——企劃實(shí)施場所。

When(何時(shí))——企劃的時(shí)間。

Why(為什么)——企劃緣由、前景。

How(如何)——企劃的方法和運(yùn)轉(zhuǎn)實(shí)施。

How much(多少)——企劃預(yù)算。

Effect(效果)——預(yù)測企劃結(jié)果、效果。

. 任何一種真正意義上的企劃書必須具備上述8個(gè)基本要素。值得一提的是，要注意How much和Effect對(duì)整個(gè)企劃案的重要意義。如果忽視企劃的成本投入，不注意企劃書實(shí)施效果的預(yù)測，那么，這種企劃就不是一種成功的企劃。只有5W1H的企劃書不能稱之為企劃書，只能算是計(jì)劃書。二、企劃書的一般格式。

企劃書的一般格式大致如下：

1.企劃書名稱

企劃書的名稱必須寫得具體清楚。舉例來說，《如何防盜企劃書》的名稱就不夠完整、準(zhǔn)確，應(yīng)該修正為《北京市朝陽區(qū)1994年6月至12月防盜企劃書》。

2.企劃者的姓名

企劃者的姓名、工作單位、職務(wù)均應(yīng)一一寫明。如果是集體企劃的話，所有相關(guān)的人員的姓名、工作單位、職務(wù)均應(yīng)寫出。

3.企劃書完成時(shí)間

依照企劃書完成的年月日據(jù)實(shí)填寫。如果企劃書經(jīng)過修正之后才定案的話，除了填寫“某年某月某日完成”之處，還要加上“某年某月某日修正定案?！?/p>

4.企劃目標(biāo)

企劃的目標(biāo)要具體明確。例如；在1994年6月至12月間，北京市朝陽區(qū)盜竊案降低10%。

5.企劃的內(nèi)容

這是企劃書中最重要的部分。包括企劃緣由、前景資料、問題點(diǎn)，創(chuàng)意關(guān)鍵等方面內(nèi)容。具體內(nèi)容因企劃種類的不同而有所變化，但必須以讓讀者一目了然為原則。切忌過分詳盡、拉雜，否則會(huì)令讀者感到枯燥無味。此外，還要注意避免強(qiáng)詞奪理的內(nèi)容。

6.預(yù)算表和進(jìn)度表

企劃是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，需要化一定的人力、物力和財(cái)力，因此，必須進(jìn)行周密的預(yù)算，使各種花費(fèi)時(shí)，最好繪出表格，列出總目和分目的支出內(nèi)容，既方便核算，又便于以后查對(duì)。

企劃過度表則是把企劃活動(dòng)的全部過程似成時(shí)間表，何月何日要做什么，加以標(biāo)示清楚，以便日后檢查。

7.企劃實(shí)施所需場地

在企劃案實(shí)施過程中，需要提供哪些場地、何種場地，需提供何種方式的協(xié)助等，均要加以說明。

8.預(yù)測效果

根據(jù)掌握的情報(bào)，預(yù)測企劃案實(shí)施后的效果。一個(gè)好的企劃案，其效果是可期待的、可預(yù)測的，而且結(jié)果經(jīng)常與事先預(yù)測的效果相當(dāng)接近。

9.參考的文獻(xiàn)資料

有助于完成本企劃案的各種參考文獻(xiàn)資料，包括報(bào)紙、雜志、書籍、演講稿、企業(yè)內(nèi)部資料、政府統(tǒng)計(jì)漿、調(diào)查報(bào)告等，均應(yīng)一一列出。一來表明企劃者負(fù)責(zé)的態(tài)度，二是則可增加企劃案的可信度。

10.其他注意事項(xiàng)

為使本企劃順利進(jìn)行，其他重要的注意事項(xiàng)應(yīng)附在企劃案上，諸如：

執(zhí)行本企劃案應(yīng)具備的條件。

必須取得其他部門的支持協(xié)作。

希望企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)向全體員工說明本案的重要意義，借以達(dá)成共識(shí)，通力使用。現(xiàn)將上述企劃書的一般格式歸納如表2-2：

企劃書的一般格式

封 面

（1）企劃書名稱

（2）企劃者的姓名 要求具體、清楚

（3）企劃書完成時(shí)間

正文

（4）企劃的目標(biāo)

（5）企劃的內(nèi)容 本企劃書的主要內(nèi)容

（6）預(yù)算表與進(jìn)度表

細(xì)化內(nèi)容

（7）企劃場地

（8）預(yù)測效果

附件

（9）參考的文獻(xiàn)資料

（10）其他注意事項(xiàng)企劃流程

系統(tǒng)分析是以一個(gè)系統(tǒng)內(nèi)的基本問題，用系統(tǒng)的觀點(diǎn)思維推理，在確定與不確定的條件下，探索可能采取的方案。通過分析對(duì)比，動(dòng)態(tài)修正，為達(dá)到預(yù)期目標(biāo)選出滿意的外部環(huán)境與內(nèi)部條件相結(jié)合，當(dāng)前利益與長遠(yuǎn)利益相結(jié)合，整體效益與局部效益相結(jié)合，定性分析與定量分析相結(jié)合。為了尋求滿意可行的方案，要集思廣益，不斷進(jìn)行反饋，逐漸完善，因此，這本身也是一個(gè)“學(xué)習(xí)”過程。

可以將策劃的程序基本定為六步：①明確目的；②收集開發(fā)信息；③制造創(chuàng)意；④定下制作方案及重點(diǎn)（編寫策劃書，演技設(shè)計(jì)）；⑤答辯與動(dòng)態(tài)修正；⑥實(shí)施總結(jié)、落入實(shí)處。下面可以分而述之。

1.明確目標(biāo)

如果沒有目標(biāo)，方案則無法開始；如果目的不明確，匆忙做出決策，就很可能導(dǎo)致失誤。目標(biāo)是根據(jù)所要研究的問題來確定的，這就要進(jìn)行問題分析，把問題的實(shí)質(zhì)和范圍準(zhǔn)確地加以說明。將問題明確地指出，就等于解決了問題的一半。界定問題要全面考慮各方面的需要和可能：在可能方面，要考慮客觀環(huán)境是否允許以及本單位的條件是否可能。當(dāng)然，沒有條件有時(shí)也可以創(chuàng)造條件，但創(chuàng)造條件也要有一定基礎(chǔ)，條件不是隨意可以創(chuàng)造出來的。界定了問題后，便可以將目標(biāo)具體化了。

2.開發(fā)信息

系統(tǒng)分析法步驟中有“收集資料”一項(xiàng)。收集資料是從書報(bào)、政府出版物、企業(yè)檔案、帳目、生產(chǎn)經(jīng)營過程等等之中，獲得大量的信息。信息與材料、能源被譽(yù)為現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展的三大支柱。企業(yè)是社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的一種組織形式，因此策劃工作也必然要與社會(huì)有密切的信息交流。

信息開發(fā)的水平，決定著策劃的水平；而信息開發(fā)的現(xiàn)代化和分析推理的科學(xué)化，是提高策劃水平的基礎(chǔ)性工作。從這個(gè)角度上講，策劃是“電腦+人腦”開發(fā)信息的過程。

對(duì)信息的開發(fā)，要強(qiáng)調(diào)兩點(diǎn)：①開發(fā)工作要盡量現(xiàn)代化；②推理方法要科學(xué)化。

3.產(chǎn)生創(chuàng)意

有組織地創(chuàng)意是策劃的核心。策劃與狹義的點(diǎn)子在形式上區(qū)別之一就在于組織意識(shí)。組織意識(shí)就是要認(rèn)識(shí)到，創(chuàng)意不只是僅僅依靠個(gè)人的“靈感”，而是一種可以組織，并需要組織的系統(tǒng)性工作。對(duì)個(gè)人來說，創(chuàng)意者一般要具備以下11個(gè)條件；

①動(dòng)作要快，須有“即刻反應(yīng)”的能力；②須有卓越的“圖形感覺”；③須有豐富的“情報(bào)量”；④須有思路清晰的“系統(tǒng)概念”；⑤須有“戰(zhàn)略構(gòu)造”對(duì)未來或各種利益結(jié)構(gòu)有強(qiáng)烈的控制力量；⑥須有“概念化”能力，能將所有相關(guān)信息歸納成一定的概念；⑦須有敏銳的“關(guān)聯(lián)性”反應(yīng)力，對(duì)人、產(chǎn)品、市場的關(guān)系要反應(yīng)靈敏，并能綜合起來分析；⑧須有豐富的想象力；⑨須有豐富的“感性”經(jīng)驗(yàn)；⑩須有“多角度”的思考，并能采取系統(tǒng)概念和戰(zhàn)略構(gòu)造；⑾須有“同時(shí)進(jìn)行多種工作”的能力，全線與支線同時(shí)并進(jìn)，即使在錯(cuò)綜復(fù)雜的環(huán)境下，也能妥善地處理工作。

4.定下制作方案、重點(diǎn)

這一步驟，相當(dāng)于系統(tǒng)分析中的“可行方案”和“建立模型”兩步。經(jīng)過創(chuàng)意，一般可形成多種概要性方案的框架，在此基礎(chǔ)上制作方案，并編寫策劃書的概要和重點(diǎn)，同時(shí)進(jìn)行“演技設(shè)計(jì)”。

5.答辯與動(dòng)態(tài)修正

在將策劃的基本方案定下來以后，一項(xiàng)策劃案的綱要已經(jīng)形成。但是，對(duì)于每一個(gè)環(huán)節(jié)與細(xì)節(jié)來說，還需要進(jìn)行更深入的分析評(píng)價(jià)，以期在動(dòng)態(tài)修正中達(dá)到更好的效果。叼辯，是讓別人進(jìn)行評(píng)價(jià)，請(qǐng)專家審批各個(gè)環(huán)節(jié)的優(yōu)劣；同時(shí)，也進(jìn)行自我評(píng)價(jià)。

意見綜合之后，將最終產(chǎn)生不同的三種結(jié)果——是、否、不完善。當(dāng)“是” 時(shí)候，我們便可進(jìn)入最后一步實(shí)施總結(jié)了。市場營銷進(jìn)攻策略

★價(jià)格折扣策略。

挑戰(zhàn)者的一個(gè)主要進(jìn)攻策略是以較低的價(jià)格向顧客提供與市場領(lǐng)導(dǎo)者相類似的產(chǎn)品。富士牌相紙?jiān)谫|(zhì)量上與柯達(dá)公司產(chǎn)品不相上下，價(jià)格卻低10％?？逻_(dá)沒有相應(yīng)削價(jià)，使得富士公司取得了高市場份額。德克薩斯儀器公司為了取得壟斷性的市場領(lǐng)導(dǎo)地位，甘愿在前幾年放棄利潤。該公司用這種策略來經(jīng)營晶體管和微型計(jì)算機(jī)。價(jià)格折扣策略要想奏效，必須做到三條：一、挑戰(zhàn)者必須使顧客信服自己的產(chǎn)品和服務(wù)水平與領(lǐng)導(dǎo)者不分上下；二、顧客必須被這種價(jià)格差異深深觸動(dòng)，這樣在背棄先前的供應(yīng)商時(shí)才會(huì)心安理得；三、市場領(lǐng)導(dǎo)者必須能不理會(huì)競爭者的進(jìn)攻，拒絕實(shí)行降價(jià)報(bào)復(fù)。

★廉價(jià)產(chǎn)品策略。

用很低的價(jià)格向顧客提供質(zhì)量普通或質(zhì)量不高的產(chǎn)品和服務(wù)。這種策略只有在某細(xì)分市場內(nèi)對(duì)價(jià)格關(guān)注的消費(fèi)者占有相當(dāng)數(shù)量時(shí)才會(huì)有效。不過，靠這一策略成功的企業(yè)可能會(huì)受到“產(chǎn)品更便宜”的公司的攻擊，后者的價(jià)格會(huì)更低。例如韓國大宇這樣的汽車制造商以生產(chǎn)廉價(jià)汽車著稱，但馬來西亞汽車公司生產(chǎn)出更便宜的普洛頓汽車，對(duì)其構(gòu)成了威脅。為了進(jìn)行防衛(wèi)，前者要努力使產(chǎn)品質(zhì)量不斷提高。

★聲望策略。

市場挑戰(zhàn)者可以開發(fā)出比市場領(lǐng)導(dǎo)者品質(zhì)更優(yōu)的產(chǎn)品，并且標(biāo)定更高的價(jià)格。例如，在美國市場上出售的奔馳汽車要比美國產(chǎn)汽車的質(zhì)量更好，價(jià)格也高，超過了凱迪拉克。

★產(chǎn)品繁衍策略。

挑戰(zhàn)者可以通過推出大量不同式樣的產(chǎn)品，向顧客提供更多的選擇來追逐領(lǐng)導(dǎo)者。例如漢特公司為了在番茄醬市場上追逐亨氏公司的領(lǐng)先地位，推出了幾種風(fēng)味獨(dú)特、規(guī)格包裝不一的產(chǎn)品，而相比之下亨氏公司卻只有一種風(fēng)味的番茄醬，而且瓶裝規(guī)格也不多。

★產(chǎn)品革新策略。

挑戰(zhàn)者可以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行革新，來攻擊領(lǐng)導(dǎo)者的地位。例如，花王公司在1994年推出了一種新型香波，既適用于寒冷季節(jié)又可用于溫?zé)峒竟?jié)。此產(chǎn)品專門用于東亞市場。挑戰(zhàn)者如果采用這種產(chǎn)品革新策略，收益最多的將是廣大消費(fèi)者。

★改進(jìn)服務(wù)策略。

挑戰(zhàn)者可以通過多種方式向顧客提供新的或更好的服務(wù)。例如，IBM公司發(fā)現(xiàn)顧客對(duì)軟件和技術(shù)服務(wù)的興趣要比硬件大得多，因此深受啟發(fā)，獲得成功。

★分銷革新策略。

挑戰(zhàn)者可以去發(fā)現(xiàn)或發(fā)掘新的分銷渠道。雅芳公司正是因?yàn)橥菩辛税らT挨戶推銷的戰(zhàn)術(shù)而迅速發(fā)展成為一家大型的化妝品公司。它沒有在傳統(tǒng)的商店里與其他化妝品公司競爭，而是另辟蹊徑。

★降低生產(chǎn)成本策略。

挑戰(zhàn)者可以通過提高采購效率、降低勞動(dòng)成本、運(yùn)用更先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備等手段，使自己的生產(chǎn)成本比競爭者更低。然后，公司利用較低的生產(chǎn)成本制定出更具進(jìn)攻性的價(jià)格，從而奪取市場份額。日本人成功進(jìn)入了全球各個(gè)市場，正式利用這一關(guān)鍵策略。

★密集的廣告促銷。

有一些挑戰(zhàn)者通過實(shí)施大量的廣告和促銷來對(duì)市場領(lǐng)導(dǎo)者發(fā)起進(jìn)攻。美樂公司在廣告促銷方面的投資大大超過了百威公司，因而在美國啤酒市場躍居領(lǐng)先地位。除非挑戰(zhàn)者的產(chǎn)品本身或者廣告宣傳比競爭對(duì)手高出一籌，否則采取這一策略是不明智的。其成功依賴于把許多原則合并起來使用，并且要經(jīng)過一段時(shí)間的努力來改善自己的地位

凱迪拉克ct5文案標(biāo)題怎么吸引人

凱迪拉克ct5文案標(biāo)題吸引人

第一：與“我”相關(guān)

在信息流巨多的時(shí)代，人們總是關(guān)注和自己相關(guān)的信息。比如，如果你是一位老師，你肯定會(huì)關(guān)注和教師相關(guān)的信息，如“如何成為一名優(yōu)秀的教師”，“今年教師的福利又提升啦”等有關(guān)教師的一切信息。

在與我相關(guān)中，主要有與“我”的收益相關(guān)，比如教師的福利；與我的標(biāo)簽相關(guān)，比如“教師”這個(gè)標(biāo)簽；與“我”的生活相關(guān)，比如曾經(jīng)一度刷屏大齡未婚女青年朋友圈的廣告《她最后去了相親角》，就是和“我”的生活相關(guān)。

第二：制造對(duì)比

對(duì)比，顧名思義就是把兩種相應(yīng)的事物對(duì)照比較，比如：冷與熱，明與暗，動(dòng)與靜或者是突發(fā)的狀況與日常狀況的一個(gè)對(duì)比。

制造對(duì)比，在文案中的運(yùn)用主要又之前和之后額對(duì)比，比如：整容前后得對(duì)比圖；沒有解決方案時(shí)和有解決方案時(shí)得對(duì)比，比如：步步高點(diǎn)讀機(jī)得文案“媽媽再也不用擔(dān)心我的學(xué)習(xí)了”；你和競爭對(duì)手的對(duì)比，比如：老羅英語培訓(xùn)的文案“選擇我們，效果硬朗些”！

第三：滿足好奇

好奇，就是對(duì)未知的事物急切地希望了解它認(rèn)識(shí)它，比如，如果在路上，有一個(gè)人一直抬頭向天上看，你會(huì)不會(huì)很好奇？他在看什么呢？于是你也好奇的向天上看去。

在文案標(biāo)題寫作中，我們要吸引人，滿足好奇心是一個(gè)不錯(cuò)得方法哦。比如：喬布斯在20歲額時(shí)候就已經(jīng)學(xué)過這些。這樣的標(biāo)題，你看過，就會(huì)很好奇，喬布斯20歲學(xué)過啥呢？于是就點(diǎn)擊進(jìn)去看了。

第四：啟動(dòng)情感

卡耐基說：當(dāng)你同人打交道的時(shí)候，請(qǐng)記住，你不僅僅是與一個(gè)遵循邏輯的物種交往，而且是與一群有情感的生命交往。所以，文案標(biāo)題寫作時(shí)，需要啟動(dòng)消費(fèi)者情感，通過情緒，情感的刺激，達(dá)到吸引注意的目的。

美國心里學(xué)家保羅.艾克曼提出，人類的四種情感，分別是：喜，怒，哀，懼。

喜，就是喜悅愉快。通常在勵(lì)志型的標(biāo)題種常用，比如：輾轉(zhuǎn)十年，她終于戰(zhàn)勝病魔

怒，就是憤怒。比如，有些人在南京大屠殺紀(jì)念日這天，借勢營銷，就會(huì)引起群眾得憤怒！

哀，就是悲傷的情緒。比如，某某大人物去逝的消息，就會(huì)讓人產(chǎn)生悲傷情緒！

懼，就是恐懼的情緒。就是常說的“恐懼營銷”，比如賣定型枕的，運(yùn)用恐懼營銷說，枕頭沒用對(duì)，毀掉孩子一生！這樣的標(biāo)題，就會(huì)讓人產(chǎn)生恐懼和害怕！

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