本篇文章信途科技給大家談?wù)勎脖P的推廣方案，以及尾盤的推廣方案是什么對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

1300多戶的大社區(qū)，尾盤戶型怎么推廣才好

必殺技壹：隱性降價(jià)

招式全攻略：降價(jià)，幾乎是每一位受訪者都談及的方案，也是業(yè)內(nèi)所通行的辦法。錦月房地產(chǎn)開發(fā)有限公司總經(jīng)理鐘統(tǒng)義就指出，

尾盤的銷售過程中，價(jià)格應(yīng)該合理實(shí)在。從目前的情況來看，佛山大多數(shù)尾盤銷售幾乎都離不開降價(jià)這兩個(gè)字。但是，降價(jià)也有許多技巧。如果只一味降低單位售價(jià)，有可能會(huì)適得其反。因此，

尾盤降價(jià)策略應(yīng)當(dāng)采取更巧妙的方式，即所謂隱性降價(jià)。可以采取如降低首期款、送豪華裝修、送全屋電器、送管理費(fèi)、送家具等等。

優(yōu)劣勢(shì)分析：該招式具有很強(qiáng)的誘惑力，能夠在較短時(shí)間內(nèi)擊中消費(fèi)者的眼球，鼓舞其購買欲。但是，降價(jià)也是一面雙刃劍，不僅使發(fā)展商的利潤受到損失，而且損害前期購買者利益，進(jìn)而傷害了發(fā)展商品牌形象。

殺傷力指數(shù)：★★★★☆

必殺技貳：產(chǎn)品改進(jìn)

招式全攻略：對(duì)于一些戶型結(jié)構(gòu)有問題的尾盤

，可以找出其問題點(diǎn)，再有針對(duì)性地尋找解決方法。怡景麗苑項(xiàng)目經(jīng)理彭海峰就建議，個(gè)別單位可迎合有需求的置業(yè)者的喜好，進(jìn)行重新改建。比如復(fù)式可以改為平層，小面積打通改大，四房改為三房，陽臺(tái)改為空中花園。

優(yōu)劣勢(shì)分析：這種方式，能夠起到有的放矢的效果，更能保障利益的最大化。但是，住宅產(chǎn)品特別是現(xiàn)樓階段進(jìn)行改動(dòng)的困難程度很高，而且需要追加投入，發(fā)展商的利潤空間將受到一定影響。

殺傷力指數(shù)：★★☆☆☆

必殺技叁：定點(diǎn)促銷

招式全攻略：雖然尾盤的廣告推廣已不被諸多發(fā)展商所采納，但是也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，個(gè)別貨量相對(duì)較大的尾盤

，后期適當(dāng)?shù)膹V告促銷也有必要。華鑫房地產(chǎn)開發(fā)有限公司銷售部經(jīng)理張?chǎng)尉徒ㄗh，可以根據(jù)尾盤的性質(zhì)和銷售進(jìn)度以及市場(chǎng)形勢(shì)，采取有針對(duì)性的推廣手法。比如，可以認(rèn)真分析各個(gè)不同單位的潛在客戶群體，采用路牌、橫幅等方式等進(jìn)行針對(duì)性的推廣，或者在一些目標(biāo)客戶群經(jīng)常出入的地方舉辦促銷活動(dòng)，以吸引他們的注意力。

優(yōu)劣勢(shì)分析：該招式可用最低的廣告費(fèi)，換取最大效果的銷售業(yè)績。但是任何一種廣告促銷都需要一定投入，而且小面積推廣的整體效應(yīng)難免會(huì)打折扣。

殺傷力指數(shù)：★★★☆☆

必殺技肆：重新包裝

招式全攻略：個(gè)別樓盤在尾盤推廣時(shí)，仍沿用前期抽象的概念進(jìn)行宣傳，致使客戶對(duì)該物業(yè)的認(rèn)識(shí)仍停留在初始階段，這樣就難免大量流失目標(biāo)客戶。因此，御景城市花園策劃經(jīng)理何磊認(rèn)為，應(yīng)該區(qū)別各個(gè)階段情況的不同，對(duì)尾盤進(jìn)行重新包裝上市。比如結(jié)合尾盤的現(xiàn)樓特性，突出家的主題；或者結(jié)合周邊日益完善的配套打出相應(yīng)的配套牌和投資牌；或者結(jié)合市場(chǎng)需求的轉(zhuǎn)變，尋求符合市場(chǎng)的賣點(diǎn)進(jìn)行包裝?？傊褪且业揭粋€(gè)新的訴求點(diǎn)。

優(yōu)劣勢(shì)分析：該招式能讓消費(fèi)者產(chǎn)生新鮮感，給予樓盤新的生機(jī)和活力。不過，由于佛山市場(chǎng)同質(zhì)化傾向愈發(fā)嚴(yán)重，新的賣點(diǎn)勢(shì)必難尋。而且包裝不恰當(dāng)，也難免產(chǎn)生負(fù)面影響。

殺傷力指數(shù)：★★☆☆☆

必殺技伍：傳播效應(yīng)

招式全攻略：作為現(xiàn)樓，可以通過親切的生活畫面和高質(zhì)量的服務(wù)來增強(qiáng)與客戶溝通的親和力。比如更多地向客戶提供質(zhì)量保證書，使其產(chǎn)生親切感和信任感。佛山資深地產(chǎn)人駱儀克還建議，通過為已入住的業(yè)主提供全方位高質(zhì)量的服務(wù)，經(jīng)常舉辦一些社區(qū)活動(dòng)等形式，加強(qiáng)情感的溝通，從而達(dá)到口碑傳播的目的，收獲也會(huì)不小。

優(yōu)劣勢(shì)分析：該招式適合佛山市場(chǎng)的特點(diǎn)，實(shí)用性比較強(qiáng)，對(duì)于發(fā)展商品牌推廣也有明顯的作用。不過，需要投入太多的精力，時(shí)間會(huì)拉得較長。

殺傷力指數(shù)：★★★☆☆

必殺技陸：引導(dǎo)消費(fèi)據(jù)了解，

尾盤在佛山市場(chǎng)的認(rèn)可認(rèn)知度不高，項(xiàng)目本身并不是主要原因，置業(yè)者獲得尾盤的信息來源匱乏則是其中的關(guān)鍵。因此，發(fā)展商有必要借助中介、媒體等各方面的力量，對(duì)尾房信息進(jìn)行整合利用，從而全面引導(dǎo)消費(fèi)，避免資源浪費(fèi)。這其中，可以為尾盤提供一個(gè)健全的信息發(fā)布渠道，使消費(fèi)者能及時(shí)得到相關(guān)的購房信息。此外，還可以開展一些諸如房展的集中展示活動(dòng)，使消費(fèi)者能通過對(duì)比選擇到中意的單位。

優(yōu)劣勢(shì)分析：該招式對(duì)于尾盤市場(chǎng)的長遠(yuǎn)發(fā)展具有重要的促動(dòng)作用，甚至有可能改變部分佛山市民的消費(fèi)習(xí)慣。但是，這是一項(xiàng)系統(tǒng)性的工程，而且花費(fèi)的時(shí)間和精力過大。

樓盤尾盤推廣方案

一、對(duì)于尾盤銷售，我個(gè)人建議不要采取不同戶型不同價(jià)格的策略，我認(rèn)為對(duì)于項(xiàng)目銷售進(jìn)展到現(xiàn)在想在短的時(shí)間內(nèi)消化掉項(xiàng)目應(yīng)該要有吸引力。多數(shù)人認(rèn)為尾盤就是垃圾戶型，在各方面都是別人挑剩下的。其實(shí)完全可以通過媒體說明尾盤的優(yōu)點(diǎn)。例如：是完整的現(xiàn)房，不用擔(dān)心后期的工程質(zhì)量和遺留問題，對(duì)小區(qū)的綠化、物業(yè)管理等方面也可以直接看到。況且每個(gè)人的喜好不一，說不定可以摘到最后的金蘋果。

目前的銷售抗性是產(chǎn)品戶型的本身和價(jià)格。要想解決這2方面的問題，第一應(yīng)該在價(jià)格上要有吸引力，而且要一步到位，另外就是保持戶型的吸引性，如果這個(gè)階段好的好戶型沒有吸引，不好戶型抗性依然存在，那么此次策略就失敗了，讓好一點(diǎn)的戶型帶動(dòng)吸引力，所以清盤銷售所有戶型成本價(jià)+100元，具體價(jià)格根據(jù)實(shí)際情況，根據(jù)其它樓盤價(jià)格情況具體再定，目的是要有很大的吸引性。

具體操作

1、紙煤支持，不間斷的報(bào)紙廣告

2、在自己項(xiàng)目周邊的大型樓體戶外廣告上掛巨型條幅

3、電話回訪，對(duì)于登記的客戶有著重的電話回訪，強(qiáng)調(diào)戶型和現(xiàn)場(chǎng)的氣氛。

4、回饋老客戶，讓老客戶帶動(dòng)銷售。

二、代理尾盤相當(dāng)也要有代理費(fèi)，這可以由雙方協(xié)商。一般是在代理方銷售金額的2%-3%。

三、那要看哪個(gè)方案可行，不過既然開發(fā)商要找代理，那他的老方案我想一定是達(dá)不到效果的。還是自己出一個(gè)比較好。

四、當(dāng)然要對(duì)這個(gè)項(xiàng)目及其周邊項(xiàng)目做一個(gè)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研，看看是否有利可圖。不過代理銷售是雙方都要看銷售額，也就是說你只要銷售的好，你才能掙出代理期間的各種費(fèi)用。開發(fā)商更是等著你的銷售來清盤。所以如果銷售的不好，誰都挺不下去。

尾盤該如何寫廣告推廣詞

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如何銷售尾盤商鋪方案

尾盤銷售如果一如既往的走降價(jià)、打折的老套路，是很難去化的。2021年，有一種全新的尾盤營銷方案：佑商爆銷模式，專業(yè)處理各種尾盤項(xiàng)目，包括但不限于，房產(chǎn)、車位、商鋪、公寓。

具體模式簡介如下：

佑商爆銷模式是國內(nèi)爆銷車位模式創(chuàng)始人，開啟了房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售狂潮，實(shí)行簡單、粗暴、高效的方式，顛覆傳統(tǒng)車位銷售模式，轉(zhuǎn)變觀念，創(chuàng)新思維。

全面實(shí)現(xiàn)共創(chuàng)、共享、共贏，運(yùn)用五項(xiàng)權(quán)益，讓消費(fèi)者感到超值 。

業(yè)主零首付，享五項(xiàng)權(quán)益：

讓開發(fā)商快速變、讓代理商華麗轉(zhuǎn)型、讓參與方共享共贏！實(shí)打?qū)嵉母＠?，看得見的?yōu)惠，拿得走的禮品。

以售價(jià)十萬車位為例：

①拿10萬家電 現(xiàn)場(chǎng)搬走；

②送10萬汽車 現(xiàn)場(chǎng)開走；

③返10萬禮券 現(xiàn)場(chǎng)充值；

④得10萬車位 現(xiàn)場(chǎng)辦理；

⑤賺10萬收益 月月分利；

“爆銷模式”整合三方資源，與上千家品牌廠家結(jié)合，為解決房地產(chǎn)“銷售難”提供贈(zèng)品的供應(yīng)商，實(shí)現(xiàn)共贏的局面，讓開放商快速清空庫存車位，讓業(yè)主買車位等于賺車位，讓品牌商批量出貨。

開發(fā)商的尾盤怎么處理

對(duì)于地產(chǎn)開發(fā)商來說，絕大部分利潤都在于尾盤，如果說前期的銷售只是收回了成本，那么尾盤銷售的好壞則決定了利潤的多少。所以，快速地清除尾盤房源，是操作整個(gè)項(xiàng)目的點(diǎn)睛之筆，也是謀求利潤的關(guān)鍵一招。

一、沉下心來搞客戶，逐一擊破

在項(xiàng)目沒有后期開盤的營銷依托下，最好的辦法是重新熟悉本地市場(chǎng)，制定認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)各個(gè)擊破的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，對(duì)每一套剩下的房子都進(jìn)行仔細(xì)研究

其次尋找相匹配的消費(fèi)，用不同 的銷售方式、策劃、優(yōu)惠政策來吸引消費(fèi)者，這樣銷售人員在介紹事，優(yōu)缺點(diǎn)清楚，成功率大幅提高

二、快速、直接、有效

在尾盤階段，花費(fèi)大量營銷費(fèi)用是不劃算的，而且前期的市場(chǎng)認(rèn)知已形成，因此不宜把希望寄托在項(xiàng)目形象提升、新價(jià)值點(diǎn)挖掘、新客戶群形成等復(fù)雜的營銷目標(biāo)上，最有效的往往是直接針對(duì)目標(biāo)的營銷手段

1、不追求超額利潤，迅速出清尾盤，實(shí)現(xiàn)快速走量，出貨為量

2、不通過大規(guī)模的推廣來實(shí)現(xiàn)銷售，精細(xì)化、定向化的渠道銷售為尾貨的主要銷售途徑

三、促銷策略：小優(yōu)惠，大逼定

尾盤銷售，優(yōu)惠促銷必不可少，項(xiàng)目需根據(jù)自身實(shí)際情況制定相對(duì)應(yīng)的促銷策略，促銷額度不一定大，關(guān)鍵在于如何逼定

四、活動(dòng)策略：高頻次，折騰客戶不要停

針對(duì)目標(biāo)客戶群，舉辦貼合項(xiàng)目的活動(dòng)，反復(fù)折騰市場(chǎng)和老業(yè)主，撬動(dòng)客戶上門

另一方面增加客戶到訪次數(shù)，有助于深入了解客戶需求，同時(shí)還能增加新客戶來訪

五、尾盤銷售原則

方案一：降價(jià)的技巧

其實(shí)，尾盤除了朝向、樓層、布局等問題，也可能由于現(xiàn)樓熱賣價(jià)格太高，讓消費(fèi)者望而卻步，從而造成積壓。但無論哪種情況，尾盤銷售幾乎都離不開“降價(jià)”這兩個(gè)字，降價(jià)也有許多技巧，采取與開發(fā)商老總打配合隱形降價(jià)。

方案二：改良產(chǎn)品

由一貫的高品位、高質(zhì)量、高價(jià)位，還要轉(zhuǎn)為賣生活，賣實(shí)質(zhì)、賣功能，并請(qǐng)教專業(yè)程度較高的人士請(qǐng)教，對(duì)剩下房子都進(jìn)行仔細(xì)研究的使用性，優(yōu)缺點(diǎn)清楚，成功率大幅提高。

方案三：口碑傳播

金碑銀碑，不如老業(yè)主的口碑

用適當(dāng)?shù)男问阶尷蠘I(yè)主感受相應(yīng)的售后服務(wù)，不用吝嗇公司的禮品拉進(jìn)老業(yè)主關(guān)系,在尾盤階段可以反映以下重要意義：產(chǎn)品的 客戶群在那里及產(chǎn)品的缺陷在那、口碑傳播、最簡單和最有效的推廣途徑.因此一般的做法有跟蹤、訪談、調(diào)查、忠誠客戶可以送購物卡。

銷售尾盤的售樓要做什么活動(dòng)吸引人氣

能讓顧客的預(yù)期心理高的促銷!例如:通常人們認(rèn)為價(jià)值是10元的產(chǎn)品在到現(xiàn)場(chǎng)觀察和服務(wù)員的演示,指導(dǎo)下對(duì)產(chǎn)品的功能了解有更詳細(xì)的過程就會(huì)得出價(jià)值是20元的概念!而此時(shí)你你仍賣10元就會(huì)超過預(yù)期!說白了就是讓對(duì)方有便宜占!再者就是現(xiàn)場(chǎng)促銷要熱鬧,促銷人員要善于與來往人群溝通,做出大家喜歡和接受的促銷形象!當(dāng)然要注意冷場(chǎng),一旦人群少就會(huì)影響促銷效果,最好把朋友,親友叫來當(dāng)掌拖來幫場(chǎng)子!人都有從眾心理,一旦人群讀他就會(huì)不由的往里擠!那么做的就是第一步讓人群往促銷點(diǎn)集中,第二步要進(jìn)行便宜攻勢(shì).把演示,介紹,買贈(zèng)的家當(dāng)都使出來!

尾盤的推廣方案的介紹就聊到這里吧，感謝你花時(shí)間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于尾盤的推廣方案是什么、尾盤的推廣方案的信息別忘了在本站信途科技進(jìn)行查找。