本篇文章信途科技給大家談?wù)勂迯S推廣方案,以及汽修廠推廣方案模板對應(yīng)的知識點,希望對各位有所幫助,不要忘了收藏本站。
汽修店怎么吸引客戶
一、提升店面形象。
形象是臉面,是企業(yè)或店面對顧客的第一印象,也是對顧客的一種承諾。主要包括三個內(nèi)容:
首先,打造專賣店招牌。店外形象吸引消費者關(guān)注,是將消費者引入店中的關(guān)鍵所在,重視店外形象的巨大威力;通過建立新的店頭形象,明確傳遞產(chǎn)品價值感;醒目的店頭形象與競爭品牌建立差異化優(yōu)勢。
二、改變營銷策略
首先產(chǎn)品本身的開發(fā),有沒有競爭力、有沒有獨特的利益點,這是競爭的基礎(chǔ),對于汽車美容行業(yè)來說,產(chǎn)品是通過服務(wù)來體現(xiàn)和增值的,要塑造強勢的“產(chǎn)品+服務(wù)”模式;其次是口碑傳播,可以歸結(jié)到品牌和消費者溝通上,這里不作詳述;再次是市場開發(fā)的模式,即采用何種渠道和管理模式。
做法:確定各項目負責(zé)人及工作事項, ①明確洗車組、美容組、行政組等各組負責(zé)人。②洗車組:登記時銷售話術(shù),落實洗車質(zhì)量;美容組:關(guān)懷車主車況, 主動解決車主潛在需求;行政組:網(wǎng)絡(luò)推廣與預(yù)約、電話回訪、短信群發(fā)及備齊體驗行銷工具與物料。營銷活動準備:①制作:套餐彩頁、易拉寶、名片及體驗行銷工具等,例如皮革、發(fā)動機蓋等。②盤點:套餐相關(guān)工具、設(shè)備、耗材數(shù)量。③培訓(xùn):讓全體員工熟背優(yōu)惠套餐內(nèi)容,并且進行客戶拒絕的理由,拒絕理由對應(yīng)方法的銷售話術(shù)訓(xùn)練。④從服務(wù)流程分析銷售時機:包含接待、洗車、終檢、收銀、竣工等各個環(huán)節(jié)。⑤活動方案說明: 包含整體、各部門及個人的銷售目標,與銷售、施工的獎懲方案。
三、遵循心理營銷
1、待客熱情,特別是消費愿望不大強烈的顧客;
2、多獻殷情,特別對其貌不揚的顧客;
3、分清重輕,盯住帶有女伴的男客;
4、主動招呼,對那些猶豫不決的顧客;
5、察言觀色,對富有顧客多介紹商品的優(yōu)良品質(zhì)。
汽修店怎么推廣
可以開展線上和線下兩種方式。
線上就是宣傳推廣為主,當然看您主修什么車型,主要的業(yè)務(wù),因為汽修的業(yè)務(wù)很多類,根據(jù)這些去做宣傳,比如常見的奔馳寶馬奧迪的維修,關(guān)鍵詞我們可以用奧迪維修,地區(qū)加奧迪維修。奧迪專修,地區(qū)加奧迪專修。奧迪保養(yǎng) ,地區(qū)加奧迪保養(yǎng) 。 奧迪車的公里數(shù)保養(yǎng), 常見的就是六萬保養(yǎng) ,奧迪燒機油 ,發(fā)動機大修 ,變速箱維修 ,變速箱油更換 ,空調(diào)清洗, 火花塞更換 ,皮帶更換 ,奧迪中控導(dǎo)航維修升級 ,奧迪音響改裝維修等等都可以做我們的宣傳方向。
除了做宣傳讓客戶來搜索我們之外,我們還需要主動去聯(lián)系客戶,比如可以發(fā)布一些節(jié)日祝福 出游注意事項 還有一些出游需要準備的東西等等都可以。最好可以發(fā)布一些優(yōu)惠項目,比如現(xiàn)在也是夏天,空調(diào)方面的需求多了,比如更換空調(diào)濾芯 清洗空調(diào)風(fēng)道 空調(diào)加氟 等等的優(yōu)惠項目,可以免工時費啊,免費全車檢查啊,很多車友就會感覺有吸引力,比如這個全車檢查,相信很多車友都會有興趣,檢查之后才能更加安全的出游,而且對你們也有好處,檢查出問題來不直接維修更換了嘛
線下就是建議傳單直接讓人去發(fā),各個車的車把 前擋風(fēng)玻璃等等都可以夾傳單,客戶開車之前就能直接看到。傳單主要是以一些免費保養(yǎng)或者優(yōu)惠項目為主,比如憑此單免費洗車或者保養(yǎng)免工時費等等很多呢。
新開汽修廠怎么吸引客戶?
講一些實用的吧
可以開展線上和線下兩種方式。
線上就是宣傳推廣為主,做之前首先要找準關(guān)鍵詞,這些跟您主修車型來,因為汽修的業(yè)務(wù)很多類,根據(jù)這些去做宣傳,比如常見的奔馳寶馬奧迪的維修,關(guān)鍵詞我們可以用奧迪維修,地區(qū)加奧迪維修。奧迪專修,地區(qū)加奧迪專修。奧迪保養(yǎng) ,地區(qū)加奧迪保養(yǎng) 。 奧迪車的公里數(shù)保養(yǎng), 常見的就是六萬保養(yǎng) ,奧迪燒機油 ,發(fā)動機大修 ,變速箱維修 ,變速箱油更換 ,空調(diào)清洗, 火花塞更換 ,皮帶更換 ,奧迪中控導(dǎo)航維修升級 ,奧迪音響改裝維修等等都可以做我們的宣傳方向。
除了做宣傳讓客戶來搜索我們之外,我們還需要主動去聯(lián)系客戶,比如可以給客戶發(fā)一些節(jié)日祝福 出游注意事項 還有一些出游需要準備的東西等等都可以。最好可以發(fā)布一些優(yōu)惠項目,比如現(xiàn)在也是夏天,空調(diào)方面的需求多了,比如更換空調(diào)濾芯 清洗空調(diào)風(fēng)道 空調(diào)加氟 等等的優(yōu)惠項目,可以免工時費啊,免費全車檢查啊,很多車友就會感覺有吸引力,比如這個全車檢查,相信很多車友都會有興趣,檢查之后才能更加安全的出游,而且對你們也有好處,檢查出問題來不直接維修更換了嘛
線下就是建議傳單直接讓人去發(fā),各個車的車把 前擋風(fēng)玻璃等等都可以夾傳單,客戶開車之前就能直接看到。傳單主要是以一些免費保養(yǎng)或者優(yōu)惠項目為主,比如憑此單免費洗車或者保養(yǎng)免工時費等等很多呢。
汽修廠有什么好的引流方法?
簡單來說就是選好位置,多做宣傳,多做營銷活動。
我們思考客戶關(guān)系時,第一是老客戶。我們要對老客戶進行分類,因為不是所有的老客戶都重要。老客戶分為客戶卡和接觸卡兩類,客戶卡分為忠實客戶,有效型客戶,資料型客戶和成交客。接觸卡指的是沒買產(chǎn)品的客戶??蛻艨ǖ囊馑际牵尦山豢蛻糇兂晌覀冮L期的保有客戶,我們要從買了產(chǎn)品的成交客戶開始盡力去維系。但是要把精力放在忠實客戶和有效型客戶,我們要精選鐵桿客戶。
所以要細心觀察客戶行為,了解他們外在和內(nèi)在需求,在可執(zhí)行范圍內(nèi)盡量滿足客戶。讓客戶滿意,不要等到客戶要的時候再給,要提供主動服務(wù)。客戶讓你給他拿把椅子,還不如你先主動給他一把椅子。你要知道,當客戶向你要椅子的時候,因為這本來就是你必須要做的事情。結(jié)果你做了同樣的事情,只是時間點不同,沒有得到滿意和感謝。
傳統(tǒng)汽修店如何營銷推廣
傳統(tǒng)汽修店,可以先利用線上做附近,在將線上范圍擴大。附近可以使用小程序來做,在小程序搜索入口,有附近功能,可以輕松幫助汽修店找到附近精準用戶。
當有一定的用戶之后在將線上的推廣擴大至全城甚至全國,需要推廣的投入也會比附近推廣投入大的多,難度也會增加。
本地服務(wù)可以利用微信小程序和公眾號來做,結(jié)合線下門店能夠加快公眾號和小程序的推廣。小程序制作可以找個模板,也可以自己根據(jù)推廣需求來定制小程序(深集研小程序定制開發(fā)),目前小程序的制作價格不高,模板類的一般幾千塊錢就可以,定制類的小程序一般在幾千到幾萬。
如果覺得價格高,可以適當小程定制需求,或者制作模板類小程序。
汽修廠如何推廣?
可以開展線上和線下兩種方式。
線上就是宣傳推廣為主,做之前首先要找準關(guān)鍵詞,這些跟您主修車型來,因為汽修的業(yè)務(wù)很多類,根據(jù)這些去做宣傳,比如常見的奔馳寶馬奧迪的維修,關(guān)鍵詞我們可以用奧迪維修,地區(qū)加奧迪維修。奧迪專修,地區(qū)加奧迪專修。奧迪保養(yǎng) ,地區(qū)加奧迪保養(yǎng) 。 奧迪車的公里數(shù)保養(yǎng), 常見的就是六萬保養(yǎng) ,奧迪燒機油 ,發(fā)動機大修 ,變速箱維修 ,變速箱油更換 ,空調(diào)清洗, 火花塞更換 ,皮帶更換 ,奧迪中控導(dǎo)航維修升級 ,奧迪音響改裝維修等等都可以做我們的宣傳方向。
除了做宣傳讓客戶來搜索我們之外,我們還需要主動去聯(lián)系客戶,比如可以給客戶發(fā)一些節(jié)日祝福 出游注意事項 還有一些出游需要準備的東西等等都可以。最好可以發(fā)布一些優(yōu)惠項目,比如現(xiàn)在也是夏天,空調(diào)方面的需求多了,比如更換空調(diào)濾芯 清洗空調(diào)風(fēng)道 空調(diào)加氟 等等的優(yōu)惠項目,可以免工時費啊,免費全車檢查啊,很多車友就會感覺有吸引力,比如這個全車檢查,相信很多車友都會有興趣,檢查之后才能更加安全的出游,而且對你們也有好處,檢查出問題來不直接維修更換了嘛
線下就是建議傳單直接讓人去發(fā),各個車的車把 前擋風(fēng)玻璃等等都可以夾傳單,客戶開車之前就能直接看到。傳單主要是以一些免費保養(yǎng)或者優(yōu)惠項目為主,比如憑此單免費洗車或者保養(yǎng)免工時費等等很多呢。
汽車維修廠針對顧客應(yīng)該怎么搞優(yōu)惠活動,讓顧客感受到我們的服務(wù)
汽修廠在太多的媒體負面報道和人性性格本身作用下,客戶與汽修廠之間的關(guān)系很微妙。汽修廠搞優(yōu)惠活動客戶肯定是歡迎的,但客戶也怕汽修廠玩“貓膩”,因為“羊毛出在羊身上”這句話汽修廠和客戶都知道。那么什么樣的活動比較適合汽修廠來推廣呢?我個人認為汽修廠可以做些比較“真”的活動,讓客戶覺得“實在”。或者說客戶覺得優(yōu)惠活動這樣的套餐營銷性價比比較高。類似的優(yōu)惠活動有很多了,我就不一一舉例,樓主可以百度搜索借鑒一下。但總而言之,無論是哪個企業(yè)搞優(yōu)惠活動促銷活動,都要真一點,實在一點,別玩虛的。與其搞一些花俏不實在的消費陷阱,還不如什么活動都不做,踏踏實實做生意來得更好。
怎么給汽修廠做推廣
可以開展線上和線下兩種方式。
線上就是宣傳推廣為主,做之前首先要找準關(guān)鍵詞,這些跟您主修車型來,因為汽修的業(yè)務(wù)很多類,根據(jù)這些去做宣傳,比如常見的奔馳寶馬奧迪的維修,關(guān)鍵詞我們可以用奧迪維修,地區(qū)加奧迪維修。奧迪專修,地區(qū)加奧迪專修。奧迪保養(yǎng) ,地區(qū)加奧迪保養(yǎng) 。 奧迪車的公里數(shù)保養(yǎng), 常見的就是六萬保養(yǎng) ,奧迪燒機油 ,發(fā)動機大修 ,變速箱維修 ,變速箱油更換 ,空調(diào)清洗, 火花塞更換 ,皮帶更換 ,奧迪中控導(dǎo)航維修升級 ,奧迪音響改裝維修等等都可以做我們的宣傳方向。
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線下就是建議傳單直接讓人去發(fā),各個車的車把 前擋風(fēng)玻璃等等都可以夾傳單,客戶開車之前就能直接看到。傳單主要是以一些免費保養(yǎng)或者優(yōu)惠項目為主,比如憑此單免費洗車或者保養(yǎng)免工時費等等很多呢。
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