信途科技今天給各位分享農(nóng)藥營銷推廣方案的知識(shí)，其中也會(huì)對農(nóng)藥推廣銷售方案進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

農(nóng)藥產(chǎn)品的營銷策劃方案怎么寫

給你分享下最近經(jīng)常上去學(xué)習(xí)的一個(gè)策劃網(wǎng)站吧：葵花寶典網(wǎng) 還不錯(cuò)的。有時(shí)間多上去看看希望能找到你想要的??！

怎么銷售農(nóng)藥

1.選擇藥效好的產(chǎn)品

2.包裝有檔次

3.價(jià)格易接受的

4.人無我有.的產(chǎn)品

5.選擇有威信的客戶（農(nóng)戶）作試范.直接讓客戶為你宣傳工作.

農(nóng)藥市場營銷組合(4P)的應(yīng)用原則和方法

如何避免打價(jià)格戰(zhàn)？如何讓產(chǎn)品賣出更高的價(jià)值？中小企業(yè)往往產(chǎn)品眾多不聚焦；首先是沒有結(jié)合競品、消費(fèi)者等去建立以品牌為核心的爆破性品類；然后就是產(chǎn)品嚴(yán)重缺乏獨(dú)特賣點(diǎn)和基本營銷；更沒有高價(jià)值的文化和概念賦予產(chǎn)品更高的價(jià)值！沒有任何的差異和區(qū)隔自然就沒有辦法賣高價(jià)！產(chǎn)品同質(zhì)化品牌差異化；從賣功能屬性到如何轉(zhuǎn)換到價(jià)值、概念、利益、情感、文化、形象等12個(gè)方面拉開定位差異；就是中小企業(yè)在做不起大廣告投入下的時(shí)候最需要做的營銷基本功！BossOccupy:每天分享營銷案例、營銷工具！

急求兩篇關(guān)于殺菌劑的營銷計(jì)劃?。?！

A 植物細(xì)菌病害和殺細(xì)菌劑

一、植物細(xì)菌病害的主要癥狀

植物細(xì)菌病害的癥狀和病原屬之間有一定的相關(guān)性，如棒桿菌屬的細(xì)菌主要引起萎蔫癥狀；假單胞桿菌屬主要引起葉斑，腐爛和萎蔫癥狀；黃單胞桿菌屬主要引起葉斑和葉枯癥狀；野桿菌屬引起瘤腫等增生性癥狀；歐氏菌屬一般引起軟腐，有時(shí)也引起萎蔫。此外，多數(shù)細(xì)菌病害在發(fā)病初期，特別在潮濕的自然條件下常呈水浸狀或油漬狀；在飽和濕度下病斑上常有菌膿形成，干后成為菌痂。

1、斑點(diǎn)型：植物由假單孢桿菌侵染引起的病害中，有相當(dāng)數(shù)量呈斑點(diǎn)狀。通常發(fā)生在葉片和嫩枝上，葉片上的病斑常以葉脈為界線形成的角形病斑，細(xì)菌為害植物的薄壁細(xì)胞，引起局部急性壞死。細(xì)菌病斑初為水潰狀，在擴(kuò)大到一定程度時(shí)，中部組織壞死呈褐色至黑色，周圍常出現(xiàn)不同程度的半透明的退色圈，稱為暈環(huán)。如黃瓜細(xì)菌性角斑病。

2、 葉枯型：多數(shù)由黃單孢桿菌侵染引起，植物受侵染后最終導(dǎo)致葉片枯萎。如黃瓜細(xì)菌性葉枯病。

3、枯萎型：大多是由棒狀桿菌屬引起，在木本植物上則以青枯病假單胞桿菌為最常見，一般由假單孢桿菌侵染植物維管束，阻塞輸導(dǎo)通路，引起植物莖、葉枯萎或整株枯萎，受害的維管束組織變褐色，在潮濕的條件下，受害莖的斷面有細(xì)菌粘液溢出。如番茄青枯病、馬鈴薯枯病、草莓青枯病等。

4、 潰瘍型：一般由黃單孢桿菌侵染植物所致，后期病斑木栓化，邊緣隆起，中心凹陷呈潰瘍狀。如柑桔潰瘍病、菜用大豆細(xì)菌性斑疹病、番茄果實(shí)細(xì)菌性斑疹病等。

5、腐爛型：多數(shù)由歐文氏桿菌侵染植物后引起腐爛。植物多汁的組織受細(xì)胞侵染后通常表現(xiàn)腐爛癥狀，細(xì)菌產(chǎn)生原粘膠酶，分解細(xì)胞的中膠層，使組織解體，流出汁液并有臭味。如白菜細(xì)菌性軟腐病、茄科及葫蘆科作物的細(xì)菌性軟腐病等。

6、畸型：由癌腫野單胞桿菌的細(xì)菌可以引起植物的根、根頸或側(cè)根以及枝桿上的組織過度生長，形成畸形，呈瘤腫狀或使須根叢生。假單胞桿菌也可能引起腫瘤。如菊花根癌病等。

二、病癥特點(diǎn)及識(shí)別方法

蔬菜細(xì)菌性病害與其他病害的區(qū)別，一是蔬菜植株病變部位無明顯附屬物（如菌絲、霉、毛、粉等）；二是發(fā)病后期病變部位往往有菌膿出現(xiàn)，而真菌病害則有霉?fàn)钗铮ňz、孢子等）。細(xì)菌病害的病癥主要有：

1、斑點(diǎn)型和葉枯型細(xì)菌性病害的發(fā)病部位，先出現(xiàn)局部壞死的水漬狀半透明病斑，在氣候潮濕時(shí)，從葉片的氣孔、水孔、皮孔及傷口上有大量的細(xì)菌溢出粘狀物——細(xì)菌膿。

2、青枯型和葉枯型細(xì)菌病害的確診依據(jù)，用刀切斷病莖，觀察莖部斷面維管束有否變化，并用手?jǐn)D壓，即在導(dǎo)管上流出乳白色粘稠液——細(xì)菌膿。利用細(xì)菌膿有無可與真菌引起的枯萎病相區(qū)別。鑒別茄子青枯病和枯萎病就可用此法區(qū)別。

3、腐爛型細(xì)菌病害的共同特點(diǎn)是，病部軟腐、粘滑，無殘留纖維，并有硫化氫的臭氣。而真菌引起的腐爛則有纖維殘?bào)w，無臭氣。如鑒別白菜軟腐病和菌核病常用此法。

4、鏡檢：細(xì)菌病害，除少數(shù)(如蘋果根癌病)外，絕大多數(shù)能在受害部位的維管束或薄壁細(xì)胞組織中產(chǎn)生大量的細(xì)菌，并且吸水后形成菌溢，因此，鏡檢病組織中有無細(xì)菌的大量存在(菌溢的出現(xiàn))是診斷細(xì)菌病害簡單易行的方法。遇到細(xì)菌病害發(fā)生初期，還未出現(xiàn)典型的癥狀時(shí)，需要在低倍顯微鏡下進(jìn)行檢查，其方法是，切取小塊新鮮病組織于載玻片上，滴點(diǎn)水，蓋上玻片，輕壓，即能看到大量的細(xì)菌從植物組織中涌出云霧狀菌泉涌出。早期確診水稻白葉枯病常采用此法。

三、農(nóng)作物上常見的細(xì)菌病害

(1)黃瓜：細(xì)菌性角斑病、緣枯病、葉枯病。(2)西瓜：細(xì)菌性角斑病。(3)番茄：青枯病、潰瘍病、瘡痂病、細(xì)菌性斑疹病。(4)辣椒：青枯病、瘡痂病、軟腐病、細(xì)菌性葉斑病。(5)白菜：白菜類軟腐病、黑腐病、大白菜細(xì)菌性角斑病、葉斑病。(6)甘藍(lán)：甘藍(lán)類軟腐病、黑腐病、細(xì)菌性黑斑病。(7)馬鈴薯：青枯病、環(huán)腐病、軟腐病。(8)菜豆：細(xì)菌性疫病、暈疫病。(9)茄子：青枯病。(10)柑橘：潰瘍病。(11)桃：細(xì)菌性穿孔病。(12)果樹：根癌病。

四、細(xì)菌性病害的發(fā)病條件

細(xì)菌性病害是由細(xì)菌病菌侵染所致的病害，如軟腐病、潰瘍病、青枯病等。侵害植物的細(xì)菌都是桿狀菌，大多數(shù)具有一至數(shù)根鞭毛，可通過自然孔口（氣孔、皮孔、水孔等）和傷口侵入，侵入后，通常先將寄主細(xì)胞或組織殺死，再從死亡的細(xì)胞或組織中吸取養(yǎng)分，以進(jìn)一步擴(kuò)展。在田間，病原細(xì)菌借流水、雨水、昆蟲等傳播。由于暴風(fēng)雨能大量增加寄主傷口，有利于細(xì)菌侵入，促進(jìn)病害的傳播，創(chuàng)造有利于病害發(fā)展的環(huán)境，常是細(xì)菌病害流行的一個(gè)重要條件。病原細(xì)菌在病殘?bào)w、種子、土壤中過冬，在高溫、高濕條件下容易發(fā)病。

五、市場主要?dú)⒓?xì)菌劑介紹

1、含銅殺菌劑，殺菌譜寬。銅制劑分為有機(jī)銅和無機(jī)銅制劑兩類。

有機(jī)銅類：噻菌銅，英文名稱為Thiodiazole-copper，商品名稱為“龍克菌”，浙江龍灣化工有限公司獨(dú)家生產(chǎn)，具有內(nèi)吸治療和保護(hù)預(yù)防雙重作用,是一種噻唑類有機(jī)銅殺細(xì)菌制劑。

其他有機(jī)銅制劑分別為：

琥珀肥酸銅、又名二元酸銅，DT；絡(luò)氨銅，又叫膠氨銅；松脂酸銅，又名綠乳銅、綠菌靈、銅帥；壬菌銅，商品名稱金萊克；喹啉銅，商品名稱為海正千菌、必綠；硝基腐植酸銅：又叫菌必克；還有噻森銅等等。

無機(jī)銅制劑，也是很好的殺菌劑。氫氧化銅，商品名稱為可殺得、豐護(hù)安、冠菌銅、瑞撲；氧氯化銅，又叫王銅、好寶銅；氧化亞銅，又叫銅大師。

2、農(nóng)用抗生素：農(nóng)用硫酸鏈霉素； 中生菌素，商品名稱克菌康；水合霉素，又叫鹽酸土霉素，商品名稱枯必治；寧南霉素，商品名稱菌克毒克；井崗霉素；春雷霉素；金核霉素；新植霉素；多抗霉素；“農(nóng)抗120”等。農(nóng)用抗生素一般化學(xué)性質(zhì)穩(wěn)定、高效，具內(nèi)吸治療作用，但防治對象較窄，除井崗霉素外，其他抗生素易產(chǎn)生抗藥性的問題。

3、氯溴異氰尿酸，商品名稱有消菌靈、滅菌成、殺菌王，是以氯溴異氰尿酸與氯化溴縮合，加入活性助劑、分散劑等加工而成。 pH值近中性，屬高效、廣譜、低毒、生物活 性高、無公害的殺菌劑，對細(xì)菌、真菌、病毒都有效。氯溴異氰尿酸藥效穩(wěn)定，噴施在作物上能釋 放出HOCl(次氯酸)，因此具有強(qiáng)烈的殺細(xì)菌、病毒作用。

4、三氯異氰尿酸，又叫強(qiáng)氯精；是目前國際上所推廣的一種高效、低毒、廣譜、快速的殺菌消毒劑，能有效的快速殺滅各種細(xì)菌、真菌。

5、噻枯唑：又叫葉枯唑，商品名稱有葉青雙、葉枯寧，浙江龍灣化工有限公司是國內(nèi)最大生產(chǎn)廠家，內(nèi)吸治療型殺菌劑，主要用于防治植物的細(xì)菌性病害，是防治水稻白葉枯病、細(xì)菌性條斑病和細(xì)菌性基腐病、柑橘潰瘍病、白菜軟腐病、番茄青枯病的特效藥。內(nèi)吸傳導(dǎo)性強(qiáng)，具有治療和預(yù)防作用，持效期長，藥效穩(wěn)定，對作物無藥害，對人畜安全。

6、多粘類芽孢桿菌，商品名稱叫康地蕾得，1%粒劑；是一種防治青枯病和枯萎病的高效生物農(nóng)藥。

7、此外，還有其他的殺細(xì)菌劑，如碘、克菌壯、噻菌鋅、噻菌茂（青枯靈）以及其他相關(guān)的復(fù)混配產(chǎn)品。

B 第二屆中國農(nóng)化營銷節(jié)

——農(nóng)化營銷人的盤點(diǎn)與成長的商業(yè)盛會(huì)

營銷節(jié)主題：創(chuàng)造咱農(nóng)藥營銷人自己的節(jié)日！

一個(gè)承載農(nóng)化營銷人真實(shí)與夢想的舞臺(tái)！

一個(gè)打造農(nóng)化營銷人核心影響圈的舞臺(tái)！

真案例、真經(jīng)典，因?yàn)闋I銷，我們的世界更精彩！

俯瞰農(nóng)化商圈，營銷戰(zhàn)火飛揚(yáng)，群聚吾輩鴻鵠，敢比王侯將相！在市場經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的今天，營銷，是影響企業(yè)乃至整個(gè)行業(yè)發(fā)展的重要因素，是展示企業(yè)理念和行業(yè)文化的重要載體。如何提高企業(yè)的品牌影響力、如何完善銷售渠道的建設(shè)、如何提升企業(yè)的營銷策略，如何提高企業(yè)的綜合競爭力，是每個(gè)企業(yè)最為關(guān)注的問題和亟待解決的難題。因此提高企業(yè)的整體營銷水平和營銷技術(shù)，加快整個(gè)行業(yè)的先進(jìn)營銷技術(shù)的普及和應(yīng)用已成為企業(yè)刻不容緩的任務(wù)。

在風(fēng)起云涌變幻莫測的農(nóng)藥市場中，中國農(nóng)藥行業(yè)涌現(xiàn)出了一批又一批優(yōu)秀營銷人士，他們在推動(dòng)中國農(nóng)藥營銷事業(yè)的發(fā)展中做出了艱苦的努力和巨大的貢獻(xiàn)。他們卓越的戰(zhàn)略思路引領(lǐng)著企業(yè)一次次走向柳暗花明，他們前沿的思維方式和絕對的執(zhí)行能力讓一個(gè)個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)品迅速輻射到千家萬戶，他們用智慧和汗水累積著企業(yè)一步步的成功和輝煌，用努力和執(zhí)著推動(dòng)著行業(yè)營銷一次次的飛躍和成長！

第二屆中國農(nóng)藥營銷節(jié)，在充分總結(jié)和完善第一屆優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，仍然保持了營銷節(jié)的核心宗旨即業(yè)內(nèi)精英人講業(yè)內(nèi)精彩事——?jiǎng)?chuàng)建農(nóng)化營銷人自己的節(jié)日，并同時(shí)在本屆營銷節(jié)全面引入員工的職業(yè)化、規(guī)范化、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力及團(tuán)隊(duì)素質(zhì)技能的全面提升等課程。讓所有參會(huì)營銷員在吸納和分享各方面專家經(jīng)驗(yàn)和智慧的同時(shí)，充分感知到奮戰(zhàn)在農(nóng)化戰(zhàn)線上營銷人的自豪和榮耀！

中國農(nóng)化營銷節(jié)，是對本年度行業(yè)優(yōu)秀事件和本年度優(yōu)秀案例進(jìn)行回顧、總結(jié)和盤點(diǎn)。她不僅是我們農(nóng)化營銷人分享經(jīng)驗(yàn)、展示才藝，釋放能量的重大節(jié)日，同時(shí)也是一次人才、知識(shí)、智慧碰撞、融會(huì)和交流的精神盛會(huì)，是一次營銷經(jīng)驗(yàn)深化、營銷真知升華、營銷理念融合的農(nóng)藥營銷人的真正意義的歡樂節(jié)日！

在這里，所有參會(huì)貴賓不僅能交朋會(huì)友、愉悅身心，同時(shí)還能夠分享到最獨(dú)特、最具匠心的經(jīng)典案例，更重要的是我們將從不同的角度，不同的領(lǐng)域全面引領(lǐng)和推動(dòng)整個(gè)行業(yè)營銷事業(yè)的進(jìn)步和發(fā)展。

在這里，您的團(tuán)隊(duì)將體會(huì)從未有過的振奮和感動(dòng)，您的團(tuán)隊(duì)將收獲意想不到的驚喜和財(cái)富！

南征北戰(zhàn)守土開疆，劍氣如霜誰能相抗？自從踏入農(nóng)藥行業(yè)，自從接力營銷重任，有多少崢嶸的歲月疲憊著我們的心靈，有多少征戰(zhàn)的日子磨礪著我們的心智，回味走過的風(fēng)雨歷程，多少滋味在心頭？曾經(jīng)的戰(zhàn)績讓我們陣陣感懷，曾經(jīng)的輝煌讓我們點(diǎn)點(diǎn)自豪！

行業(yè)人講行業(yè)事，依然是中國農(nóng)化營銷節(jié)不變的主題和核心。眾里尋他千百度，在中國農(nóng)化營銷節(jié)的舞臺(tái)上傳播經(jīng)驗(yàn)和智慧的主角，是我們行業(yè)的精英和砥柱，是我們行業(yè)的營銷先峰和思想智者。

他們，是行業(yè)深藏不露的營銷高手；他們，是隱身幕后的策劃奇才；他們，在火熱紅海中掀起驚濤駭浪；他們，在詭秘藍(lán)海里獨(dú)享風(fēng)云際會(huì)！

讓我們拭目以待，2008年的營銷節(jié)，我們的業(yè)界驕子，將會(huì)帶給我們怎樣的期待和精彩！

幾種農(nóng)藥銷售模式的探討與分析

農(nóng)藥公司常用的幾種銷售模式有：人員推廣模式、產(chǎn)品代理銷售模式、廣告宣傳模式、植保技術(shù)模式、返利饋贈(zèng)模式、概念行銷模式、直銷模式、網(wǎng)絡(luò)模式等。這些銷售模式有些以低價(jià)格戰(zhàn)略為主導(dǎo)，薄利多銷，占領(lǐng)市場為先；有些公司是以建立公司品牌戰(zhàn)略目標(biāo)，從產(chǎn)品質(zhì)量、特色、宣傳、服務(wù)幾方面一起抓，做長做久；有些公司以追求高利潤為第一目標(biāo)，快完成公司資本積累的過程，但過分追求高利潤往往在價(jià)格戰(zhàn)和品牌建設(shè)上會(huì)失去一定競爭力。一個(gè)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)側(cè)重點(diǎn)不同，采取的銷售模式也會(huì)有所差別。 首先，我們分析一下各種銷售模式的優(yōu)劣勢。 人員推廣模式 。大量招聘產(chǎn)品推廣人員和業(yè)務(wù)人員，把促銷宣傳工作做到基層的縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)中去。這種模式宣傳力度大，技術(shù)指導(dǎo)也能做到位，讓基層零售商、農(nóng)戶可以清楚了解到公司產(chǎn)品。但這種銷售模式目前大多只在局部地區(qū)實(shí)行，并且人員多，費(fèi)用大，難以控制，所推廣銷售的產(chǎn)品也必須是銷量較大或利潤較高的產(chǎn)品，才能保證有利潤而不至于虧損。 產(chǎn)品代理銷售模式。 與一般的產(chǎn)品代理銷售相比，農(nóng)資新產(chǎn)品采取代理銷售，更有其特殊意義。一是代理商身處基層，長期與零售店或農(nóng)戶打交道，有廣泛的群眾基礎(chǔ)，容易取得信任，這是農(nóng)藥產(chǎn)品進(jìn)入市場的基礎(chǔ)；二是采取代理制，能夠提高代理商開拓市場的積極性，盡快擴(kuò)大銷售面；三是可以減少經(jīng)銷環(huán)節(jié)，運(yùn)作成本較低。正因如此，很多農(nóng)藥公司都在采用此營銷模式。但借助代理商營銷，代理商必須有良好的信譽(yù)、一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、廣泛的群眾基礎(chǔ)、較強(qiáng)的市場開拓能力，而且對公司產(chǎn)品和公司合作態(tài)度要有興趣和熱情。一個(gè)合作順利的代理商，能夠做到事半功倍，很快打開銷售局面；但若選擇代理商不當(dāng)，或合作不順利，在競爭激烈時(shí)也會(huì)失去一方市場。 廣告宣傳模式。 在局部重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行大量廣告宣傳（如電視廣告、文字廣告等）的營銷模式。這是一種高風(fēng)險(xiǎn)、高投入、高收入的營銷模式。通過電視、宣傳畫、單頁廣告宣傳公司形象和產(chǎn)品優(yōu)勢。應(yīng)該說媒體宣傳尤其縣級電視廣告是目前在短期內(nèi)提升公司形象和產(chǎn)品知名度的有效途徑之一，也能起到快速促進(jìn)銷售的目的。但如果產(chǎn)品質(zhì)量一般，言過其實(shí)，就是為了忽悠農(nóng)戶，賺一把就走，那只是搬起石頭砸自己的腳，一旦達(dá)不到廣告效果，則會(huì)給農(nóng)戶造成不良印象，再難翻身。 植保技術(shù)推廣模式。 與植?；蜣r(nóng)技部門合作，或聘請技術(shù)顧問、產(chǎn)品及技術(shù)講師，召開技術(shù)推廣會(huì)，走技術(shù)營銷和服務(wù)營銷之路。技術(shù)推廣會(huì)是針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售店和農(nóng)戶的技術(shù)培訓(xùn)會(huì)，最重要的一點(diǎn)就是要提高零售商和農(nóng)戶病蟲草害的識(shí)別能力和植保知識(shí)，最后順便介紹一下本廠適合當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品，既體現(xiàn)了廠家科技服務(wù)三農(nóng)的社會(huì)責(zé)任情懷，又使自己的產(chǎn)品在農(nóng)民選購產(chǎn)品中不可替代。 返利饋贈(zèng)模式。 實(shí)行返利、禮品饋贈(zèng)或產(chǎn)品銷售累計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)等，以刺激代理商或銷售商現(xiàn)款操作或提高銷量、降低退貨，也是維護(hù)長久客情關(guān)系的一種保障。消費(fèi)者在購買一定量產(chǎn)品后可得到返利或禮品贈(zèng)送，吸引消費(fèi)者購買新產(chǎn)品、弱勢產(chǎn)品和老顧客的重復(fù)購買。返利饋贈(zèng)的目的是為了刺激產(chǎn)品銷售、提升產(chǎn)品或品牌認(rèn)知度及提升品牌形象。尤其在饋贈(zèng)禮品時(shí)，選擇與產(chǎn)品具有關(guān)聯(lián)性的看得見、拿得到、用得好的贈(zèng)品，讓受贈(zèng)者在接觸到贈(zèng)品后心里擁有滿足感，增強(qiáng)一種心理暗示，即對公司的認(rèn)可度也在不斷提高。但應(yīng)注意贈(zèng)品配送的比例，以便讓渠道各個(gè)環(huán)節(jié)方便地將配送品送給下一級銷售網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者。另外，長期、無節(jié)制地使用贈(zèng)品，易使消費(fèi)者失去新奇感，產(chǎn)生贈(zèng)就銷、不贈(zèng)即滯銷的感覺。 概念行銷模式。 提出一種新的產(chǎn)品配方、設(shè)計(jì)風(fēng)格，或者新穎的營銷口號(hào)，在觀念上創(chuàng)新，在思路上領(lǐng)先，炒作一種概念，銷售一種概念，營造氛圍，吸引經(jīng)銷商的眼球，引起客戶的注意和青睞。這適合于新產(chǎn)品的營銷和推廣。 直銷模式及網(wǎng)絡(luò)模式。這是農(nóng)藥銷售模式的一個(gè)主要發(fā)展趨勢。目前很多商品都已經(jīng)實(shí)行直銷和網(wǎng)絡(luò)銷售，也是農(nóng)藥產(chǎn)品的一個(gè)發(fā)展趨勢。直銷和網(wǎng)絡(luò)銷售，配合全面的技術(shù)服務(wù)，即現(xiàn)場專業(yè)全面的技術(shù)講解、網(wǎng)絡(luò)視頻文字技術(shù)指導(dǎo)等，都會(huì)是以后的一種新型而有潛力的營銷模式，具體操作還有待于進(jìn)一步探索。 每一種營銷模式都有自己的優(yōu)勢，都有可取之處。而營銷模式都是和公司的營銷戰(zhàn)略保持一致的。有些公司進(jìn)行的是低價(jià)格戰(zhàn)略；有些公司著重建設(shè)品牌，采取品牌戰(zhàn)略；而有些公司追求高利潤，在品牌和價(jià)格上都不占優(yōu)勢，只能在品牌和低價(jià)位夾層中以銷售手段來獲利。 不同戰(zhàn)略模式下，所進(jìn)行的銷售模式的具體內(nèi)容也會(huì)不同。低價(jià)格戰(zhàn)略以低成本進(jìn)入市場，從銷量上制勝，從規(guī)模上制勝，讓利于客戶和農(nóng)民。這是常規(guī)產(chǎn)品為了迅速搶占市場普遍采用的一種方法。在低價(jià)格戰(zhàn)略下，可采用多種銷售模式讓利代理商和農(nóng)戶，跟進(jìn)宣傳和技術(shù)指導(dǎo)。尤其常規(guī)產(chǎn)品，通過價(jià)格對比，其低價(jià)位很容易吸引眼球，可大大提高銷量。而品牌戰(zhàn)略模式是先做品牌，然后做銷量；先營造銷售氣氛，然后做銷售。這需要產(chǎn)品本身質(zhì)量過硬，需要企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)有長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光和胸懷，前期的投入比較大，企業(yè)舍得投資，才能有舍才有得。品牌戰(zhàn)略下的銷售模式需要加大力度，才可逐步形成品牌形象。

生物農(nóng)藥的營銷策劃方案，請朋友們給我做出。謝謝!

生物農(nóng)藥的營銷應(yīng)該好寫點(diǎn)話，它的優(yōu)點(diǎn)是很顯著的，要是不太了解的話，可以到我們網(wǎng)站上參考參考

怎么樣做好農(nóng)藥銷售？？？

如何才可以做好一名優(yōu)秀的銷售員也簡單也很困難哦.第一就是我們的老前輩傳下來的五步八點(diǎn)做好.每五步和每八點(diǎn)做到位.五步八點(diǎn)是最簡單的通常也可以說是最難的.不管那一位優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員都是把五步八點(diǎn)做好和理解.

五步

一。 打招呼（目光，微笑，真誠）

二。介紹自己（簡單，清楚，自信）

三。介紹產(chǎn)品（把產(chǎn)品放在顧客手上）

四。成交（快速，負(fù)責(zé)，替客戶拿主意）

五。再成交（多還要更多）

八點(diǎn)

一。良好的態(tài)度

二。準(zhǔn)時(shí)

三。做好準(zhǔn)備

四。做足八小時(shí)

五。保持地區(qū)

六。保持態(tài)度

七。知道自己在干什么，為什么？

八?？刂?.

要有系統(tǒng)的知識(shí)體系作為理論基礎(chǔ)，

要有強(qiáng)有力的執(zhí)行機(jī)構(gòu)，

做的比別人更好，更多，

腦子要夠快

現(xiàn)在的競爭是腦力運(yùn)動(dòng)的競爭，不是力氣，不是勇氣，不是膽量，不是運(yùn)氣，

要的是腦力的實(shí)力，

農(nóng)藥的銷售技巧是什么？

您好。樓上的觀點(diǎn)雖然可圈可點(diǎn)有中肯之處，但是，農(nóng)藥當(dāng)然是賣給農(nóng)民，而廣告、價(jià)格戰(zhàn)、推銷和促銷是每個(gè)營銷人都知道并且使用于各類產(chǎn)品的，隨意說樓上的觀點(diǎn)有些寬泛，那么我來說具體的。

農(nóng)藥的銷售在我看來有這樣幾個(gè)步驟：

1.銷售準(zhǔn)備。很多剛出道的促銷員通常都有一個(gè)誤區(qū)，以為銷售就是要能說會(huì)道，其實(shí)根本就不是那么一回事。兵法常說不打無準(zhǔn)備之仗。做為銷售農(nóng)藥來講，道理也是一樣的。準(zhǔn)備工作應(yīng)該全面而系統(tǒng)，從您所要銷售的農(nóng)藥以及其他各類農(nóng)藥知識(shí)到農(nóng)民群眾需求和愿望的分析，從您的農(nóng)藥銷售企業(yè)到該運(yùn)用怎樣的銷售技巧，每一個(gè)環(huán)節(jié)都反復(fù)練習(xí)，直至倒背如流。沒有妥善的準(zhǔn)備，您無法有效的進(jìn)行如產(chǎn)品介紹，以及銷售區(qū)域規(guī)劃的工作。在銷售準(zhǔn)備的步驟中，簡單的說您要做到：一是成為專業(yè)農(nóng)藥銷售人員的基礎(chǔ)準(zhǔn)備(賣什么)，二是農(nóng)藥銷售區(qū)域的準(zhǔn)備(在哪兒賣)，三是開發(fā)準(zhǔn)客戶的準(zhǔn)備(賣給誰)。

2.接近客戶。好的接近客戶的技巧能帶給您好的開頭。這個(gè)步驟中，您要做到：一是直接拜訪農(nóng)民群眾的技巧，二是電話拜訪農(nóng)民群眾的技巧，三是銷售信函拜訪他們的技巧。

3.進(jìn)入農(nóng)藥銷售主題。掌握好的時(shí)機(jī)，用能夠引起廣大農(nóng)民注意以及興趣的開場白進(jìn)入農(nóng)藥銷售主題，讓您的銷售有一個(gè)好的開始。現(xiàn)在有很多介紹銷售技巧的書，里面基本都會(huì)講到銷售人員待客要主動(dòng)熱情。但在現(xiàn)實(shí)中，很多銷售員不能領(lǐng)會(huì)到其中的精髓，以為熱情就是要滿面笑容，要言語主動(dòng)。其實(shí)這也是錯(cuò)誤的，什么事情都要有個(gè)度，過分的熱情反而會(huì)產(chǎn)生消極的影響，讓農(nóng)民群眾覺得沒有安全感。熱情不是簡單地通過外部表情就能表達(dá)出來的，關(guān)鍵還是要用心去做。所謂精誠所至，金石為開！隨風(fēng)潛入夜，潤物細(xì)無聲。真正的誠就是想顧客所想，用企業(yè)的產(chǎn)品滿足他們的需求，使他們得到利益。這個(gè)步驟中，您要做到：一是抓住進(jìn)入銷售農(nóng)藥這一個(gè)主題的時(shí)機(jī)，二是開場白的精彩吸引人的技巧。

4.調(diào)查以及詢問。調(diào)查的技巧能夠幫您掌握客戶群也就是廣大農(nóng)民目前的現(xiàn)況，好的詢問能夠引導(dǎo)您和他們朝正確的方向進(jìn)行銷售工作。同時(shí)，透過詢問能找到更多的資料，支持您說服他們。這個(gè)步驟中，您要做到：一是事前調(diào)查，二是確定調(diào)查項(xiàng)目，三是向誰做事實(shí)調(diào)查，四是何種調(diào)查方法，五是調(diào)查重點(diǎn)，六是開放式詢問技巧，七是閉鎖式詢問技巧

5.農(nóng)藥產(chǎn)品說明。在這個(gè)步驟中，您要做到：一是農(nóng)藥的產(chǎn)品特性、優(yōu)點(diǎn)、特殊利益，二是將特性轉(zhuǎn)換利益技巧，說明農(nóng)藥能為農(nóng)民群眾帶來什么好處，三是產(chǎn)品說明的步驟及技巧

6.展示的技巧。充分運(yùn)用展示技巧的訣竅，能夠縮短銷售的過程，達(dá)成銷售農(nóng)藥的目標(biāo)。這個(gè)步驟中，您要做到：一是如何撰寫展示詞，和找到展示證據(jù)(比如農(nóng)藥效果的證據(jù)圖片等)，二是展示演練的要點(diǎn)

7.建議書。建議書是位無聲的銷售員。絕對不能忽視它的重要性，特別是您現(xiàn)在是銷售農(nóng)資類理性產(chǎn)品以及面對大的農(nóng)資區(qū)域經(jīng)銷商。在這個(gè)步驟中，您要做到：一是建議書的準(zhǔn)備技巧，二是建議書的撰寫技巧，給農(nóng)民朋友一份有足夠理由接受和可以欣然接受的建議書

8.締結(jié)。與農(nóng)民簽約締結(jié)，是銷售過程中最重要的了，除了最后的締結(jié)外，您也必須專精于銷售時(shí)每一個(gè)銷售過程的締結(jié)。每一個(gè)銷售過程的締結(jié)都是引導(dǎo)向最終的締結(jié)。就是說每個(gè)階段都要和農(nóng)民朋友達(dá)成共識(shí)締結(jié)和約。銷售最懼的就是拖泥帶水，不當(dāng)機(jī)立斷。如果銷售人員不善于察言觀色，在顧客已有購買意愿時(shí)不能抓住機(jī)會(huì)促成銷售，仍然在喋喋不休地介紹產(chǎn)品，結(jié)果就會(huì)錯(cuò)失最佳銷售時(shí)機(jī)，導(dǎo)致銷售的失敗。所以，作為銷售人員一定要牢記自己的使命，就是促成銷售。不管你是介紹產(chǎn)品也好，還是做別的什么努力，最終都為了銷售產(chǎn)品。因此，只要到了銷售的邊緣，一定要馬上調(diào)整思路，緊急剎車，嘗試締約。一旦錯(cuò)失良機(jī)，要再度鉤起顧客的欲望就比較困難了，這也是剛?cè)腴T的銷售人員最容易犯的錯(cuò)誤。這個(gè)步驟中，您要做到：一是締結(jié)的原則；二是締結(jié)的時(shí)機(jī)；三是締結(jié)的幾個(gè)技巧，分別是利益匯總法(總結(jié)一下哦購買農(nóng)藥能給他們帶來的所有好處)、前題條件法(假設(shè)他們購買了農(nóng)藥，會(huì)怎樣怎怎樣)、成本價(jià)值法(說說購買農(nóng)藥的價(jià)格是多少，但是殺蟲減少的損失是多少。明顯后者大于前者很多)、“是的”“是的”“是的”法(贊同農(nóng)民朋友的觀點(diǎn)，順著他們的意思思考和說話)。

最后，希望我的見解能給您些幫助，謝謝^_^

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