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「鮮花渠道推廣方案」鮮花的銷售渠道

時(shí)間:2023-11-10 信途科技SEO資訊

本篇文章信途科技給大家談?wù)匁r花渠道推廣方案,以及鮮花的銷售渠道對應(yīng)的知識(shí)點(diǎn),希望對各位有所幫助,不要忘了收藏本站。

本文導(dǎo)讀目錄:

鮮花店怎樣在網(wǎng)絡(luò)推廣

用最流行的微博,微信系統(tǒng),多多的加上當(dāng)?shù)氐奈⒂?,多發(fā)最新產(chǎn)品信息,然后及時(shí)送貨,這就是網(wǎng)銷的特點(diǎn);

可以到你所在城市的門戶論壇社區(qū)發(fā)貼子,到所在城市的百度貼吧發(fā)貼子;

哪位大佬能給我一份花店的營銷計(jì)劃。就是在大學(xué)附近開花店的,

花店的經(jīng)營,

足以讓所有的花店老板焦頭爛額,

從選址、品牌定位、logo設(shè)計(jì)、花店裝修、產(chǎn)品研發(fā)、櫥窗設(shè)計(jì)、人才培養(yǎng)···方方面面的事情,

所有細(xì)枝末節(jié)的東西都需要考慮~

能夠經(jīng)營好一家花店的花粉,

一定是長了三頭六臂的齊天大圣,

反正小編是這么覺得~

那作為一個(gè)花店老板,

你有考慮過花店的營銷并制定營銷方案嗎?

今天我就和花粉們聊聊花店?duì)I銷的那些事~

計(jì)劃與數(shù)據(jù)

制定計(jì)劃

對于一個(gè)花店來說,無論是采購、銷售、策劃活動(dòng)事先制定好計(jì)劃,都會(huì)事半功倍,列一份清單列表,注明自己的目標(biāo),成本,預(yù)估收益,風(fēng)險(xiǎn)等等。

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)

數(shù)據(jù)是不會(huì)說謊的,每次活動(dòng)后每個(gè)季度統(tǒng)計(jì)出數(shù)據(jù),數(shù)據(jù)一般包括銷售額、銷售量、采購量、庫存量等等,根據(jù)這些數(shù)據(jù)制定出下一步的計(jì)劃。

計(jì)劃和數(shù)據(jù)是一個(gè)花店的營銷的基礎(chǔ),花粉們記得在銷售前做好計(jì)劃銷售后統(tǒng)計(jì)出數(shù)據(jù),才能對自己的經(jīng)營方法做出判斷,進(jìn)而制定出下一步營銷計(jì)劃。

很多花店并沒有自己的數(shù)據(jù)系統(tǒng),好點(diǎn)兒的會(huì)用EXCEL記錄,街邊花店甚至還有用手記臺(tái)賬,所以結(jié)果是:

1.不知道自己店面淡季、旺季,以及如何規(guī)劃采購?

2.銷售額目標(biāo)是多少?

3.運(yùn)營費(fèi)用是多少?

沒有數(shù)據(jù)參照性的圣誕節(jié)、新年、情人節(jié)就是一場亂戰(zhàn),筋疲力盡之后,依然不知道有多少收入。

要經(jīng)營就要有數(shù)據(jù),如果你希望你自己的店能一天天成長的話。

初級(jí)的數(shù)據(jù):

每月固定的運(yùn)營費(fèi)用:租金、人員工資、水電、裝修均攤;

采購成本:每次采購花材的日期、品種、數(shù)量、金額;

銷售額:每日銷售的訂單、金額、成本(計(jì)算到單支)

這樣你至少知道每月盈虧基本情況吧。

高級(jí)的數(shù)據(jù):

花材的周轉(zhuǎn)數(shù)據(jù):判斷如何科學(xué)制定采購計(jì)劃和營銷計(jì)劃;

員工下單數(shù)和客戶維護(hù):制定員工考核和管理;

節(jié)假日的成本 銷售數(shù)據(jù):制定節(jié)假日的銷售目標(biāo)和采購計(jì)劃,控制成本;

全年銷售數(shù)據(jù)波動(dòng):判斷店面的淡\旺季,分時(shí)期制定促銷方案。

這樣你在任何時(shí)期都可以有備無患啦。

計(jì)劃與數(shù)據(jù)的作用

計(jì)劃是用來改的,那數(shù)據(jù)就是用來分析的,通過統(tǒng)計(jì)出的數(shù)據(jù),你可以明顯的看出什么樣的客戶最喜歡、什么樣的價(jià)格最合適、我下次哪個(gè)花材可以多進(jìn)一些、哪個(gè)花材可以少進(jìn)一些。制定計(jì)劃與統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)就是在不斷完善、不斷改進(jìn)。

好了,通過上面花粉們知道了營銷的基礎(chǔ)是什么?那下面小編就具體的分析一下花店該如何營銷~

熱點(diǎn)營銷

節(jié)日營銷

節(jié)日,可是花店每年的重頭戲,對于大部分花店來說一年的收益全靠節(jié)日。尤其是現(xiàn)在馬上要到情人節(jié)了,花店要提早準(zhǔn)備起來哦!

每個(gè)節(jié)日都有每個(gè)節(jié)日的特點(diǎn),花粉們要根據(jù)每個(gè)節(jié)日的特點(diǎn)來制定銷售計(jì)劃,研發(fā)產(chǎn)品,并裝飾店鋪,增加節(jié)日氛圍。

大型活動(dòng)

可以定期用一點(diǎn)費(fèi)用去支持有價(jià)值的跨界花藝設(shè)計(jì),可以快速開辟你在其他圈子的影響力。比如雜志的拍攝、名人花束的贊助、甚至一場更大的活動(dòng)支持,選擇較低的成本價(jià)支持或完全免費(fèi),但前提是,列出價(jià)值回報(bào),做好評估。

大事件

說到大事件,可能很多花粉不明白了,小編就簡單的說一下:一般來說,主要是花店的周年慶,或者是明星同款等,如網(wǎng)紅、歷史上的今天、今日頭條,熱點(diǎn),甚至是一首歌都可以作為你的營銷素材。

線下營銷

簡單來說,就是花店本地的營銷。

櫥窗設(shè)計(jì)

花店可以單獨(dú)留出來一定的位置,作為花藝作品展示,讓路人觀賞,這也算是一種無形的營銷方案。

要讓路人被吸引進(jìn)店里才能真正的展開你的銷售計(jì)劃。

免費(fèi)沙龍

可以在某一天做一次免費(fèi)的插花體驗(yàn)活動(dòng),這樣看起來雖然是虧本的,但是留住了顧客,生意還會(huì)少嗎?眼光要放長遠(yuǎn)。

會(huì)員制度

就現(xiàn)在來說,無論是實(shí)體店還是網(wǎng)店會(huì)員制度都是比較常見的營銷方法,也是比較實(shí)用的營銷方法,花粉們可以給顧客發(fā)放會(huì)員卡,并且設(shè)定一個(gè)會(huì)員日,在這一天可以給顧客一些小禮品或享受打折優(yōu)惠。

線上營銷

線上營銷,今天小編主要講一下微信營銷。

那微信營銷又分為朋友圈營銷和公眾號(hào)營銷。

朋友圈營銷

花粉們可不要認(rèn)為朋友圈營銷只是簡簡單單的發(fā)個(gè)朋友圈就OK了,有人發(fā)的被所有人屏蔽, 有人發(fā)的就是免費(fèi)的廣告,這是為什么呢?

營造出高逼格

花粉們發(fā)的朋友圈,一定要有品位,畢竟你是賣花的嘛,要讓別人把美與你聯(lián)想到一起。不要發(fā)一些低級(jí)趣味的,像轉(zhuǎn)發(fā)一些小廣告,和什么雞湯啊。

內(nèi)容要有說服力

就是干貨,干貨懂吧,說白了就是對別人有用??梢栽谂笥讶Ψ窒硪恍r花養(yǎng)護(hù)、鮮花花語、有關(guān)鮮花的故事、簡單的插花、12星座、12生肖等等,不知道的話可以來找小編要哦,小編一定滿足你~

適當(dāng)?shù)膹V告

廣告是要有的,但是一定要適量,最好掌握在25%左右。不要像微商那樣一發(fā)一大堆,那樣會(huì)被人屏蔽的,還影響了花店的形象,得不償失。

【小貼士】

1.朋友圈發(fā)的圖片一定要修一下,修的好看一點(diǎn),最好能夠拿來當(dāng)壁紙的。

2.圖片一定要打上自己店鋪的logo。

3.文案要寫得文藝一些,可以寫一些詩句。

4.最最重要的是來到店里的顧客一定要留下微信。

公眾號(hào)營銷

現(xiàn)在的話還是有很多花店擁有自己的公眾號(hào)的,但是發(fā)公眾號(hào)也是有一定技巧的。公眾號(hào)利用好了,也可以增加花店的銷售額哦!

讀者要明確

花粉們在發(fā)公眾號(hào)的時(shí)候,要明白公眾號(hào)的讀者是誰,發(fā)的內(nèi)容一定要對讀者有用。

內(nèi)容要精簡

公眾號(hào)發(fā)帖子的話不是越多越好,一般3篇為宜。如果是做活動(dòng)的話可以適當(dāng)?shù)亩嘁恍?/p>

轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈活動(dòng)

舉例來說,可以每位關(guān)注并轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈的讀者到店里可以享受打多少折或者來店里可以免費(fèi)贈(zèng)送一枝花等等。

三官營銷

視覺

很多花店會(huì)在門口擺一些爛葉子、廢棄紙箱,進(jìn)去之后更是亂糟糟的。首先干凈整潔是必要的,最好裝修的有格調(diào)一些。

聽覺

可以在店內(nèi)放一些舒緩的音樂,讓人感覺到放松。

嗅覺

并不是要花店有多香,而是沒有其他異味。

都說花店大坑深似海,但優(yōu)秀的花店越來越多,除了優(yōu)秀的設(shè)計(jì),還有經(jīng)營的思路,和獨(dú)特的商業(yè)模型,比如和咖啡的結(jié)合,和手工藝的結(jié)合,和酒吧的結(jié)合等等,都值得去研究和學(xué)習(xí)哦!

有誰可以給我寫份鮮花店的 廣告策劃書,廣告投放總額是10萬元

一、店名:《****鮮花店》(字體用POP廣告字)

二、選址:在學(xué)校、醫(yī)院、酒吧附近最好

三、環(huán)境分析及利用資源:

成都城市人口1100萬人,成都各大學(xué)在校學(xué)生人數(shù)在10萬人左右,成都各大醫(yī)院上百家,酒吧數(shù)量是數(shù)不勝數(shù)等等他們中的任何一部分都有可能成為我們的客戶,要善于利用資源,抓住客戶,及時(shí)了解客戶的需求,從而改變自己的營銷方式以迎合廣大客戶的胃口和愛好。

四、裝修風(fēng)格(由Meng兒定奪)

五、進(jìn)貨渠道(成都市三圣鄉(xiāng)鮮花批發(fā)市場)

六、花架的樣式和擺放及插花效果(由Meng兒負(fù)責(zé))

七、經(jīng)營范圍(鮮花、干花的零售、批發(fā),鮮花寄養(yǎng)、寄售等多種全方位銷售)

八、其他(辦公用品一套等...)

九、預(yù)計(jì)費(fèi)用及費(fèi)用規(guī)劃(9-10萬元整)

1、盡可能控制固定費(fèi)用,減少固定的投資。

2、建立完備的會(huì)計(jì)制度,作好詳細(xì)經(jīng)營記錄。

3、理智對待經(jīng)營狀況不佳的情況,全面分析、解決問題。

十、口號(hào):

(在成都鮮花批發(fā)零售行業(yè)占一席之地、做強(qiáng)、做大、做連鎖、加強(qiáng)特色化、個(gè)性化服務(wù))

十一、預(yù)計(jì)開業(yè)時(shí)間 2011年4-5月(有待最后確定)

十二、宣傳方式:

派發(fā)本店宣傳資料、在成都各大報(bào)紙上刊登消息、網(wǎng)絡(luò)宣傳等...

(有待完善)

2011年4月14日

僅供參考;

新開花店如何推廣?

開花店是每個(gè)女孩都有的夢想,但是店開了,夢想僅僅算是實(shí)現(xiàn)了一半,另一半和盈利有關(guān)。辛辛苦苦積攢了幾年的收入,但是沒有經(jīng)營好,創(chuàng)業(yè)失敗就會(huì)一朝回到解放前,所以在創(chuàng)業(yè)之前一定要深思熟慮做好各種準(zhǔn)備。

準(zhǔn)備開花店可以多關(guān)注:花店日記課堂

那么我們開花店后如何推廣和經(jīng)營呢?這里總結(jié)幾種比較有效的推廣方法。

1、買贈(zèng)活動(dòng)或者花材大促銷

具體方法是針對剛開業(yè)的花店,我們剛開那么遠(yuǎn)的生意不說,但是我們附近的生意還是要做到來的,比如靠近的小區(qū)。這種可以借助比較傳統(tǒng)的宣傳單去宣傳,我們可以到附近幾個(gè)小區(qū)去掃街,一個(gè)個(gè)小區(qū)去跑。如果自己做不了可以找?guī)讉€(gè)兼職去做,這樣花的時(shí)間也不多。

這樣的例子在我們這邊有一個(gè),導(dǎo)致的結(jié)果是此家花店三公里內(nèi),其他花店再去開都要考慮下了。

2、線上平臺(tái)

比如轉(zhuǎn)單、外賣這些平臺(tái),通過這線上平臺(tái)做的好可以讓一家花店過得很滋潤,前幾年抓住團(tuán)購的商家都有不少的訂單,同時(shí)轉(zhuǎn)單的也一樣,剛開始接的價(jià)格都很高,現(xiàn)在雖然各平臺(tái)都有所下降,但是通過深耕都能分得一杯羹。

3、通過線下名片散發(fā)尋找客戶

一般的宣傳比如宣傳單現(xiàn)在都效果很明顯,但是我們可以用一些其他特別的宣傳單,這樣還是有些效果的。

4、通過朋友圈廣告

之前做了個(gè)朋友圈投放,1000不到的投入換來50000左右的曝光率,這樣的效果還是很好的,尤其對于一家小縣城來講,基本可以投放到每一個(gè)縣城人,快速的打開自己花店的知名度。這種操作針對客戶都可以的,會(huì)的可以自己做,操作也不是很難。

5、婚慶公司、主持人推廣

對于這種,一是自己去跑,二是通過分類信息收集信息,然后各種渠道聯(lián)系上,比如我們加上他后可以先推廣,然后通過朋友圈展示一些比較好看的照片,這樣當(dāng)他們業(yè)務(wù)繁忙時(shí)可能我們就有機(jī)會(huì)上,借助一次機(jī)會(huì),也許下次機(jī)會(huì)就隨之而來了。

更多花店知識(shí)、花藝視頻學(xué)習(xí)教程可以關(guān)注:花店日記課堂

花店剛開怎么在網(wǎng)絡(luò)上推廣?

進(jìn)行推廣時(shí),要確定推廣目的。樹立公司形象,還是推廣產(chǎn)品;或者宣傳品牌,還是進(jìn)行口碑的鋪墊。確定推廣目的后才可以制定推廣內(nèi)容的標(biāo)題及方向,及對應(yīng)的資源。

做推廣之前,我們首先要確定自己的產(chǎn)品關(guān)鍵詞,產(chǎn)品需求人群,比如您的產(chǎn)品適合網(wǎng)購還是說搜索。比如通過搜索引擎,一般都是通過全網(wǎng)覆蓋,雖然說條條大路通羅馬,不管做哪個(gè)平臺(tái)基本都會(huì)有效果,就是效果多少的問題,但是我們首先要有側(cè)重點(diǎn),比如我們的客戶群大多是來自搜索引擎,那么我們首先的側(cè)重點(diǎn)就是手機(jī)移動(dòng)端,那么我們就要研究這個(gè)手機(jī)移動(dòng)端了??纯醋约旱脑~都如何顯示,都有什么平臺(tái)展示的。根據(jù)這些平臺(tái)去做,有幾個(gè)側(cè)重點(diǎn)。這樣才能不至于做一些無用功,很多公司做宣傳,錢也花了,網(wǎng)站也做了,但是效果幾乎沒有,那就是沒有找準(zhǔn)方面,沒有側(cè)重點(diǎn)。

還有大多數(shù)企業(yè)的一個(gè)推廣的誤區(qū),很多人會(huì)直接添加地區(qū)加關(guān)鍵詞去推廣,做很多地區(qū)詞,這其實(shí)是一個(gè)誤區(qū),我們做地區(qū)詞當(dāng)然要做,但是很多同城的人不一定去添加地區(qū)搜索,比如做花店,很多客戶首先可能不是去搜索花店,比如有的客戶就想送花,但是不知道送什么花,比如情人節(jié)送什么花等等,還有這些同城的人不一定添加地區(qū)去搜索。比如北京地區(qū),北京情人節(jié)送什么花,這樣搜索的幾乎很少很少,然后還有很多相關(guān)的我們都可以去做,比如搜索情人節(jié)送什么花的都是可能自己有需求的,那么我們可以做相關(guān)的,當(dāng)然您得有時(shí)間和精力得情況下去做,比如情人節(jié)送花多少朵好,情人節(jié)送女生什么禮物比較好這些都是可以做我們的關(guān)鍵詞去做。因?yàn)槟驹诳蛻舻慕嵌热タ紤],他都如何去搜索了解。但是首先做宣傳有一點(diǎn),我們的熱詞要首先去重點(diǎn)做,要不然,地區(qū)詞小詞上去很多,熱詞一個(gè)沒有,那效果也肯定不會(huì)太好的

如何在七夕節(jié)那天推廣鮮花廣告?

如果是當(dāng)天推廣就不如推著小車去情侶出沒的地方擺攤了。

穩(wěn)妥的方式是從現(xiàn)在就開始提前預(yù)定:

物料:宣傳文案和圖片

渠道:微信朋友圈、微信群、其他新媒體渠道(如果有,包括:抖音、有贊、大眾點(diǎn)評等)

人員:推廣渠道分發(fā)(1人)、客服(1人)、效果跟蹤調(diào)整(1人)

配合:推廣分發(fā)后,客服進(jìn)行接待和訂單統(tǒng)計(jì)、后臺(tái)跟蹤各個(gè)渠道來的訂單量以及客戶反饋及時(shí)調(diào)整渠道內(nèi)容

希望對你有幫助,望采納哦!

關(guān)于鮮花渠道推廣方案和鮮花的銷售渠道的介紹到此就結(jié)束了,不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ?如果你還想了解更多這方面的信息,記得收藏關(guān)注本站信途科技。

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