本篇文章信途科技給大家談?wù)勈謾C(jī)店推廣方案，以及手機(jī)店推廣方案怎么寫對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

開了個(gè)淘寶手機(jī)店，想促銷怎么推廣？

(一)“手機(jī)店鋪及活動(dòng)設(shè)置”首先，得開通手機(jī)店鋪。進(jìn)入淘寶商家后臺(tái)→店鋪管理→手機(jī)店鋪，點(diǎn)擊進(jìn)去設(shè)置開通手機(jī)店鋪。進(jìn)入手機(jī)店鋪后臺(tái)我們會(huì)看到這樣的界面:在手機(jī)旺鋪中我們能設(shè)置6個(gè)推廣位置(類似于電腦端展示模塊分區(qū))，其中3個(gè)一文字的形式展示，3個(gè)以圖片形式展示。每個(gè)位置推廣位置能在首頁展示6款產(chǎn)品。也就是說能展示36款產(chǎn)品。在推廣位編輯的時(shí)候個(gè)人覺得應(yīng)該

A.第1個(gè)推廣位置盡量放置“熱銷產(chǎn)品”或者“優(yōu)惠產(chǎn)品”，因?yàn)轭櫩瓦M(jìn)店第一頻沒有產(chǎn)品吸引他的話馬上就會(huì)跳失。

B.第1個(gè)推廣位盡量設(shè)置成“圖文樣式”，具體原因大家懂的。

C.排序方式建議使用“熱銷排名”為主，首先不少消費(fèi)者會(huì)有“從眾心理”，其次在不方便看“詳情頁”的情況下“銷量”應(yīng)該是說服顧客下單購買的利器;

D.注意：在設(shè)置推廣欄時(shí)盡量避開“各推廣欄產(chǎn)品基本雷同”的情況，店內(nèi)的爆款建議在2個(gè)推廣欄展示就好(第1推廣欄和第三推廣欄是不錯(cuò)的選擇);

E.最關(guān)鍵的是將需要推廣的產(chǎn)品推薦到需要的位置(由于主題原因，這次不能講太多，否則就立體太遠(yuǎn)了，近期的分享中將會(huì)有分析);

其次，來看下活動(dòng)推廣設(shè)置：我們可以設(shè)置10個(gè)活動(dòng)，但是一般情況下盡量控制在3個(gè)以內(nèi)，原因：目前“手機(jī)淘寶觸屏版”正逐漸推廣開，而活動(dòng)在這一版本中以“首焦輪播”的形式展示，每一屏一次展示時(shí)間只有5秒，活動(dòng)多了難以突出重點(diǎn);

再來看下活動(dòng)也設(shè)置中我們做什么呢

A.設(shè)置好的活動(dòng)名稱，要求在15個(gè)字內(nèi)，建議盡量不要超過10個(gè)字;

B.為活動(dòng)設(shè)計(jì)1張有吸引力的“宣傳圖”，考慮到手機(jī)屏幕小，盡量突出重點(diǎn);

C.活動(dòng)描述官方規(guī)定250個(gè)字，最好控制在50字左右，若活動(dòng)產(chǎn)品為單品，在描述中對(duì)寶貝進(jìn)行相應(yīng)介紹(在不方便看“詳情頁”的情況下文字的作用更加突出);

D.設(shè)置活動(dòng)優(yōu)惠券：一般情況下不建議設(shè)置優(yōu)惠券;

為避免打廣告嫌疑將所有店鋪信息遮蓋。

(二)二維碼引流的利用

利用好二維碼，二維碼是聯(lián)系線上和線下、手機(jī)和PC的有利工具。我們來看下下面這張圖。很多商家都已經(jīng)開始在使用二維碼(這證明二維碼確實(shí)是個(gè)好東西)。但是，使用跟用好這是兩回事。目前周圍大多數(shù)朋友將二維碼掛在“PC店鋪”，這樣做很好，但要想利用好手機(jī)流量還是不夠。

1)顧客與我們產(chǎn)品的第一次親密接觸應(yīng)該是拿到包裹的那一刻，經(jīng)過一段時(shí)間的思念終于拿到了自己的包裹，這個(gè)時(shí)候顧客應(yīng)該心情不錯(cuò)(除非快遞哥哥的服務(wù)很**)。如果我們?cè)诎嫌∮卸S碼的話，顧客是不是進(jìn)店的可能性很大(一般領(lǐng)取快遞會(huì)帶上手機(jī))，由于心情好，進(jìn)店的體驗(yàn)應(yīng)該也不會(huì)差。包裹上的二維碼應(yīng)該鏈接到哪里去?

A.鏈接到店鋪：容易形成批量印制，降低成本，此外，鏈接到店鋪的話顧客進(jìn)店之后的選擇較多，且我們主推的產(chǎn)品和活動(dòng)都在首頁，這樣對(duì)顧客的吸引力更大;

B.鏈接到優(yōu)惠產(chǎn)品：這樣可以根據(jù)具體的這需要提前設(shè)置好優(yōu)惠產(chǎn)品，如果優(yōu)惠不是常年都有的話，難以達(dá)到批量印制成本較高，而且優(yōu)惠產(chǎn)品很有可能不是顧客所需要的，這樣即使顧客掃碼進(jìn)去也不會(huì)有轉(zhuǎn)化;

C.鏈接到優(yōu)惠券：可以實(shí)現(xiàn)批量生產(chǎn)，成本相對(duì)較低，由于優(yōu)惠券的刺激，容易形成二次購買;

D.優(yōu)惠券+活動(dòng)產(chǎn)品形式：通過優(yōu)惠券設(shè)置活動(dòng)，將優(yōu)惠產(chǎn)品或者搭配產(chǎn)品添加進(jìn)活動(dòng)。這樣既可以實(shí)現(xiàn)批量印制，減低成本，又可以隨時(shí)調(diào)整活動(dòng)產(chǎn)品。

一般中小商家可能A、D是不錯(cuò)的選擇;

2)PC店鋪二維碼：一般商家只是在PC邊欄(模板)上添加二維碼，其實(shí)很多時(shí)候詳情頁和活動(dòng)頁面也可以放置二維碼，這可能將電腦端的流量導(dǎo)向手機(jī)，很多人可能會(huì)擔(dān)心這樣會(huì)降低轉(zhuǎn)化率，其實(shí)只要將二維碼位置調(diào)整至詳情頁后半部分基本上不會(huì)對(duì)轉(zhuǎn)化率照成多大影響，因?yàn)檫@有效的解決了手機(jī)顧客不方便看詳情頁的問題(只要手機(jī)端給一定優(yōu)惠，說不定轉(zhuǎn)化率還會(huì)高于PC，這里的優(yōu)惠可以使優(yōu)惠券，很多商家在店鋪里面都會(huì)有好評(píng)送優(yōu)惠券的活動(dòng)，我們可以將優(yōu)惠券提前送給手機(jī)下單顧客不是很好嗎)。

3)宣傳冊(cè)上放置二維碼：成本相對(duì)在較低，且信息量較大(可以放置多款產(chǎn)品二維碼)。具體放置什么二維碼可以參照“包裹二維碼”。如果與1)結(jié)合的話，應(yīng)該避開二者沖突，可以將優(yōu)惠券二維碼、產(chǎn)品二維碼放置在宣傳冊(cè)上，店鋪二維碼可以置于包裹上;

4)商品上的二維碼：這種方式不太實(shí)用。A.小商家根本就不適用，因?yàn)樗麄円话阒皇欠咒N，有權(quán)決定商品上放置自己店鋪或者產(chǎn)品的二維碼連接嗎? B.品牌商：大的品牌上一般都有不少分銷，在產(chǎn)品上放置二維碼分銷商有話說;

做手機(jī)宣傳推廣活動(dòng)有什么方式？

1.你可以在商場門口做一些優(yōu)惠活動(dòng)并做推廣，一般商場門口都會(huì)有做活動(dòng)的舞臺(tái)，你可以找一個(gè)節(jié)假日的晚上做你的推廣活動(dòng)，那時(shí)候人比較多，這個(gè)應(yīng)該有專業(yè)做這個(gè)的團(tuán)隊(duì)，您可以支咨詢一下！

2.您可以去廣告公司做一些宣傳海報(bào)，然后在街上面像發(fā)傳單那樣發(fā)，不過我感覺像這種活動(dòng)方式越來越不被市場認(rèn)可，成效不大！

3.在您的手機(jī)店門品做一些漂亮的海報(bào)來吸引顧客，在節(jié)假日多做活動(dòng)來宣傳，也不失為一個(gè)好方法！

我知道的也只有這些，希望能對(duì)您有所幫助！

手機(jī)營銷策略

手機(jī)營銷策略整合營銷傳播理論創(chuàng)始人D.E舒爾茨曾說：進(jìn)入20世紀(jì)90年代后，惟有“渠道“與“傳 播”能產(chǎn)生差異化的競爭優(yōu)勢(shì)。渠道的作用在我國手機(jī)市場顯現(xiàn)的十分突出，大量的手機(jī)庫存使得以消費(fèi)者為中心的完全買方市場幾乎成為了現(xiàn)實(shí)。對(duì)于廠商來說，誰占有市 場，誰就占有先機(jī)，就能夠獲得持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。渠道是產(chǎn)品進(jìn)入市場的有效途徑，是 產(chǎn)品生產(chǎn)者與市場聯(lián)系的橋梁，掌握和控制銷售渠道就掌握、控制了市場。 如今，手機(jī)在功能、外觀、價(jià)格乃至廣告等方面都趨于同質(zhì)化，單憑產(chǎn)品的獨(dú)立優(yōu)勢(shì) 贏得競爭已經(jīng)非常困難。而渠道的差異化競爭正越來越成為我國手機(jī)生產(chǎn)商發(fā)展的重點(diǎn) ，因而在未來的幾年中，廠商的市場競爭應(yīng)該在營銷渠道上。 一、我國手機(jī)渠道模式發(fā)展歷史 我國手機(jī)營銷渠道模式的發(fā)展與手機(jī)的普及和市場競爭密切相關(guān)，根據(jù)渠道的發(fā)展形 態(tài)和主流經(jīng)銷商的不同，大致可以劃分為三個(gè)階段： 1.中國電信獨(dú)攬手機(jī)銷售市場階段 在我國手機(jī)市場的形成和發(fā)展之初，一方面由于移動(dòng)電話的價(jià)格較高、普及率較低且 用戶集中在城市；另一方面由于移動(dòng)通信市場被中國電信壟斷，所以這個(gè)時(shí)期是由中國 電信包銷的時(shí)期。銷售手機(jī)的場所僅有中國電信的營業(yè)廳以及隨后出現(xiàn)的一些小店鋪， 后者則主要以經(jīng)營水貨手機(jī)為主。在這個(gè)時(shí)期無論從分銷還是從零售的層面看，中國電 信主導(dǎo)著市場，在中國電信包銷的狀態(tài)下，真正意義上的營銷渠道體系尚未形成。 2.全國性總代理控制銷售渠道階段 這一階段手機(jī)營銷渠道變化的背景是中國電信放開了手機(jī)的銷售，專業(yè)性的手機(jī)零售 店出現(xiàn)了，并迅速在全國一二級(jí)城市大規(guī)模涌現(xiàn)。在此階段，完整的分銷體系形成逐漸 形成，全國性總代理控制了手機(jī)的銷售渠道，成為主宰手機(jī)市場的主力。 3.多種銷售渠道模式并存階段 這一階段渠道模式的變化源自于國產(chǎn)手機(jī)廠商的迅速發(fā)展，即從2002年開始由于國產(chǎn) 手機(jī)廠商進(jìn)入市場，得不到全國性總代理商的支持轉(zhuǎn)而以省級(jí)分銷體系來打破國外品牌 對(duì)全國分銷體系的市場壟斷。隨著國產(chǎn)品牌市場份額的提升，全國性總代理的地位開始 下降，此外，該階段的另一個(gè)重要特征就是多種銷售模式和銷售渠道興起，而終端零售 商的數(shù)量和銷售規(guī)模也出現(xiàn)了大幅度的下降。其中具有代表意義的是從2001年開始家電 產(chǎn)品的專業(yè)連鎖企業(yè)開始進(jìn)入移動(dòng)電話銷售領(lǐng)域，國美、蘇寧等家電連鎖企業(yè)依靠和家 電廠商合作的歷史優(yōu)勢(shì)開始以國產(chǎn)手機(jī)銷售為突破點(diǎn)，向移動(dòng)電話的渠道滲透。同時(shí)有 的代理商開始考慮建立自己的品牌零售連鎖店，構(gòu)筑強(qiáng)大的終端網(wǎng)絡(luò)。而運(yùn)營商在銷售 中的地位重新增強(qiáng)，另外大賣場的模式也在北京、上海、廣州、深圳等地出現(xiàn)。 二、我國手機(jī)市場渠道成員的構(gòu)成 我國手機(jī)市場的渠道成員主要有生產(chǎn)廠商、代理商、零售商和運(yùn)營商。 1.生產(chǎn)廠商 根據(jù)信息產(chǎn)業(yè)部公布的數(shù)據(jù)顯示，中國的手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)從1997年的5家發(fā)展到2002年的 37家，廠家的手機(jī)已從“資源”產(chǎn)品變成普通產(chǎn)品。生產(chǎn)廠商也從原來所處的產(chǎn)業(yè)鏈的 龍頭地位逐步退出，而逐漸被渠道商和運(yùn)營商所牽制。在目前的狀態(tài)下，在中國手機(jī)市 場上隨著產(chǎn)品的同質(zhì)化、價(jià)格的快速跟進(jìn)化、渠道的公共化、推廣的雷同化，已迫切需 要所有的手機(jī)制造商正確認(rèn)識(shí)到自身在產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中所處的位置，擺脫過去和市場、業(yè) 務(wù)脫鉤的做法，充分發(fā)揮整個(gè)手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈條協(xié)同作戰(zhàn)的能力。 2.代理商 中國人口眾多，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，手機(jī)普及率迅速提高，市場容量擴(kuò)展很快。目前，中 國手機(jī)市場的容量超過2億部。面對(duì)如此巨大的市場，手機(jī)生產(chǎn)商往往沒有能力也沒有 必要直接將手機(jī)送到消費(fèi)者手中，因此，手機(jī)經(jīng)銷商、代理商就成為必須。 在20世紀(jì)90年代末，隨著機(jī)卡分離和大量國外品牌的手機(jī)涌入中國，出現(xiàn)了像中郵普 泰、天音、蜂星這樣的全國性總代理商。手機(jī)代理商也可以說是終端渠道商，它們的崛 起幾乎完全是與國外品牌在中國的業(yè)務(wù)聯(lián)系在一起的，從某種意義上說，全國總代理是 國外品牌在中國的銷售部門，也是國際品牌手機(jī)的受惠者。我國的手機(jī)分銷體系一直沿 用摩托羅拉、諾基亞等建立起來的全國總代理、省級(jí)代理、市縣代理三級(jí)分銷體系。國 外手機(jī)廠商一直是大代理商的合作伙伴和主要業(yè)務(wù)提供者。 由于手機(jī)廠商們?nèi)找鎸?duì)傳統(tǒng)的層級(jí)代理制不滿意，傳統(tǒng)代理商的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)正在逐漸消 失。各種勢(shì)力交織在一起，沖突時(shí)時(shí)發(fā)生。在今后很長一段時(shí)間內(nèi)會(huì)是各種分銷模式共 存，但毫無疑問的是曾經(jīng)主導(dǎo)中國手機(jī)渠道的層級(jí)代理制已經(jīng)不再是市場主流了。 3.零售商 中國手機(jī)零售商有專業(yè)零售商、家電連鎖店、專業(yè)連鎖店、綜合型賣場(商場、超市) 等。2001年開始，手機(jī)銷售渠道進(jìn)入新的歷史階段。該階段的一個(gè)重要特征就是多種銷 售模式和銷售渠道興起，零售終端的數(shù)量和銷售規(guī)模出現(xiàn)大幅度的下降。以北京、上海 為始，中國的手機(jī)市場出現(xiàn)了例如迪信通、協(xié)亨電信、中復(fù)電訊這樣規(guī)模和資金實(shí)力都 比較強(qiáng)大的專業(yè)手機(jī)連鎖零售商，而家電產(chǎn)品的專業(yè)連鎖企業(yè)也開始進(jìn)入手機(jī)銷售領(lǐng)域 ，國美、蘇寧等家電連鎖企業(yè)依靠和家電廠商合作的歷史優(yōu)勢(shì)，開始以國產(chǎn)手機(jī)銷售為 突破點(diǎn)，向手機(jī)的通路滲透。同時(shí)也有代理商開始考慮建立自己的品牌零售連鎖店，構(gòu) 筑強(qiáng)大的終端網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)，網(wǎng)上銷售商場及超市等銷售渠道也開始取得一定的市場份額 。傳統(tǒng)零售終端的銷售日益下降，消費(fèi)者購買手機(jī)日益集中到這些連鎖店和大賣場之中 。 4.運(yùn)營商 在移動(dòng)通信行業(yè)發(fā)達(dá)的國家，服務(wù)供應(yīng)商(即中國的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商：中國移動(dòng)和中國聯(lián)通 )往往牢牢控制著移動(dòng)電話的銷售渠道，但在中國的手機(jī)市場上，它的零售和分銷卻是 兩個(gè)分離的獨(dú)立體系。在美國、新加坡等國家，網(wǎng)絡(luò)服務(wù)供應(yīng)商通常從諾基亞或者摩托 羅拉這樣的手機(jī)制造商處大批量的購買移動(dòng)電話，然后將手機(jī)和相應(yīng)服務(wù)配套體系一起 銷售給消費(fèi)者本人。為了吸引用戶，供應(yīng)商往往推出大幅折扣手段，將手機(jī)本身的價(jià)格 壓低，將利潤點(diǎn)轉(zhuǎn)移在為客戶提供的信息服務(wù)上，通過消費(fèi)者所使用的信息費(fèi)用來賺取 利潤。在中國，從2003年開始，移動(dòng)通信運(yùn)營商與手機(jī)制造商的密切合作又開始逐漸發(fā) 展。運(yùn)營商在手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈中的龍頭地位越發(fā)顯現(xiàn)，手機(jī)定制、手機(jī)捆綁銷售使得運(yùn)營商 直接介入手機(jī)的市場營銷，對(duì)手機(jī)的功能、價(jià)格、應(yīng)用也開始發(fā)揮主導(dǎo)作用。 三、我國手機(jī)市場渠道發(fā)展的新趨勢(shì) 在手機(jī)銷售越來越像普通快速消費(fèi)品的趨勢(shì)下，大賣場模式開始走俏，以通過銷售量 上的優(yōu)勢(shì)獲取利潤。此外，傳統(tǒng)的IT分銷商也殺入手機(jī)分銷市場。盡管目前IT分銷商在 手機(jī)銷售方面還未能占據(jù)主導(dǎo)地位，但強(qiáng)大的渠道覆蓋能力已對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)銷商構(gòu)成威脅。 未來的幾年之內(nèi)，手機(jī)渠道可能有以下幾個(gè)變化趨勢(shì)： 1.渠道扁平化發(fā)展趨勢(shì) 賣方市場向買方市場的轉(zhuǎn)變使顧客擁有了自主權(quán)，顧客的目標(biāo)成為企業(yè)交易的價(jià)值所 在，因而現(xiàn)代營銷的核心也已經(jīng)由對(duì)產(chǎn)品功能的訴求轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)顧客價(jià)值的訴求。這就要 求廠家與消費(fèi)者有更直接、更快捷的溝通，而其它渠道成員產(chǎn)品推廣功能的下降和經(jīng)銷 利潤空間的縮小、廠家對(duì)渠道輻射力和控制力的更高要求，使渠道只能變得越來越短。 渠道扁平化作為一種銷售模式，簡化了銷售過程，縮短了銷售成本，使企業(yè)有較大的 利潤空間。扁平化并非是簡單地減少哪一個(gè)銷售環(huán)節(jié)，而是要對(duì)原有的供應(yīng)鏈進(jìn)行優(yōu)化 ，剔除供應(yīng)鏈中沒有增值的環(huán)節(jié)，使供應(yīng)鏈向價(jià)值鏈轉(zhuǎn)變。因?yàn)榍辣馄交膶?shí)質(zhì)是削 減冗長無用的環(huán)節(jié)，提高渠道運(yùn)作的效率，在廠、商、用戶間構(gòu)筑一個(gè)完整、有機(jī)、高 效的網(wǎng)絡(luò)體系，使成千上萬的用戶通過這個(gè)網(wǎng)絡(luò)同廠家、商家進(jìn)行信息的交流和互動(dòng)。 手機(jī)從手機(jī)廠商到最終消費(fèi)者，在經(jīng)過渠道層次的傳遞之后，約有高到15%—20%的利 潤被中間渠道抽取。壓縮中間渠道，自然也就意味著廠商能夠獲得更多的利潤。 我國手機(jī)市場已經(jīng)處于渠道扁平化的階段，并正在繼續(xù)。渠道進(jìn)一步扁平化，以降低 渠道成本，控制零售終端已經(jīng)成為手機(jī)銷售的成功的根本點(diǎn)，因此，對(duì)于國際品牌手機(jī) 廠商來說，要花大力氣去推行區(qū)域代理制，減少渠道中間環(huán)節(jié)，以降低渠道的中間成本 。但是，對(duì)于國產(chǎn)手機(jī)廠商來說，則要注意到渠道不能無限制的扁平化，物極必反、渠 道過于扁平化反而會(huì)導(dǎo)致手機(jī)廠商在渠道上面的成本加大，因此廠商需要考慮效益和效 率的平衡點(diǎn)。 2. 渠道多元化發(fā)展趨勢(shì) 由于手機(jī)消費(fèi)的逐漸普及，消費(fèi)者開始多元化(商務(wù)人士、學(xué)生、農(nóng)村消費(fèi)者等等)， 從而產(chǎn)生消費(fèi)需求的多元化和消費(fèi)習(xí)慣的多元化。有的消費(fèi)者喜歡到手機(jī)專營零售店購 買，有的愿意去手機(jī)連鎖超市，還有的可能更樂意到綜合性的電器大賣場，不一而足。 如果要覆蓋到盡可能多的消費(fèi)者，自然就要相應(yīng)發(fā)展多元化的銷售渠道。 多元化的渠道模式可能在今后的一段時(shí)間內(nèi)成為主流，我國的手機(jī)市場渠道正處于一 個(gè)由廠商、代理商主導(dǎo)轉(zhuǎn)為由零售商、運(yùn)營商主導(dǎo)的過程之中，越來越多的手機(jī)廠商將 會(huì)考慮如何有效地規(guī)避各種不同渠道模式的風(fēng)險(xiǎn)，降低這些渠道模式可能帶來的利潤損 失等問題。而多元化的渠道模式正是這個(gè)過渡階段中的權(quán)宜之策。 3.渠道的中心化 目前整個(gè)手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈還基本上是以制造商為中心，由他們來組織研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。 但隨著渠道商的市場力量越來越強(qiáng)，可能將來他們會(huì)取代今天制造商的地位，成為產(chǎn)業(yè) 鏈的組織者。當(dāng)然，這需要很多條件。第一，渠道商的專業(yè)化程度。當(dāng)市場需求日益多 樣性，消費(fèi)者日益多元化，誰能最了解消費(fèi)者，誰就能給消費(fèi)者帶來更多的價(jià)值，從而 成為產(chǎn)業(yè)鏈上的決定力量。渠道商和消費(fèi)者之間的距離最近，這是它的天然優(yōu)勢(shì)。但目 前的渠道商的專業(yè)化程度還不足以全面、及時(shí)掌握消費(fèi)者的需求及其變化。第二，研發(fā) 、生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化。只有當(dāng)研發(fā)和生產(chǎn)都標(biāo)準(zhǔn)化之后，這些資源才能夠比較容易地從市場 上獲得，作為“外行”的渠道商才不會(huì)受制于人。 4.運(yùn)營商介入手機(jī)終端 中國聯(lián)通為了確保CDMA的推進(jìn)，不得不親自出面救市，以包銷的方式向手機(jī)廠商采購 大批量的CDMA手機(jī)來供應(yīng)市場。中國移動(dòng)為了推廣GPRS業(yè)務(wù)，也向東信、摩托羅拉等一 次性采購了百萬臺(tái)以上的GPRS手機(jī)。而中國移動(dòng)更是在最近通過國家信息產(chǎn)業(yè)部的法規(guī) ，拿到了手機(jī)銷售牌照，并準(zhǔn)備正式進(jìn)入我國的手機(jī)渠道。 作為一股新勢(shì)力，運(yùn)營商的加入加劇了手機(jī)渠道的競爭與復(fù)雜性。國產(chǎn)品牌要向國際 品牌奪取更大的市場份額，必然需要激發(fā)渠道更大的積極性和創(chuàng)造力。 5.手機(jī)大賣場等的市場地位日益凸顯 國美、蘇寧等家電連鎖店加入手機(jī)零售市場給手機(jī)市場帶來了革命性的改變，家電連 鎖店對(duì)原有的手機(jī)銷售渠道產(chǎn)生了根本的沖擊。其覆蓋面廣、進(jìn)貨量大、經(jīng)營靈活等優(yōu) 勢(shì)，是傳統(tǒng)手機(jī)經(jīng)銷商所無法比擬的。只不過手機(jī)廠商顧及傳統(tǒng)渠道的利益，大多只讓 家電連鎖店包銷部分機(jī)型，暫時(shí)緩解了矛盾。否則很可能造成急速膨脹的大賣場渠道迅 速取代原有代理商的情形。 我國手機(jī)渠道的新趨勢(shì)不僅給渠道成員帶來了新的發(fā)展機(jī)會(huì)，同時(shí)也是一種挑戰(zhàn)，對(duì) 于那些處于弱勢(shì)的渠道成員，如何提高自身實(shí)力并在渠道結(jié)構(gòu)中取得競爭優(yōu)勢(shì)將是其繼 續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)；對(duì)于那些目前處于優(yōu)勢(shì)的渠道成員，如何主動(dòng)調(diào)整渠道、追求效率與效 用的結(jié)合并尋找其平衡點(diǎn)是其增強(qiáng)實(shí)力，確立渠道地位。

手機(jī)店推廣怎么做

手機(jī)店推廣，你要首先以醒目的活動(dòng)來吸引客戶，例如送雞蛋，洗衣粉等禮物。

手機(jī)開店app推廣方法有哪些

【V店手機(jī)開店推廣步驟】1.種子用戶期

種子用戶是指可以為訂閱號(hào)吸引更多目標(biāo)用戶，培養(yǎng)產(chǎn)品氛圍的第一批用戶，他們值得信賴，有一定影響力大且活躍度高。種子用戶會(huì)經(jīng)常與V店主互動(dòng)，幫轉(zhuǎn)朋友圈，最好能主動(dòng)幫在QQ群，微信群推廣訂閱號(hào)。

這么好的種子用戶哪里找?

首先是老客戶。他們體驗(yàn)過你的產(chǎn)品，了解你的產(chǎn)品，如果你可以做一定的讓利，比如幫轉(zhuǎn)發(fā)幾折或者返現(xiàn)等等。

其次是身邊的同事和朋友。這就要看平常關(guān)系和個(gè)人形象的積累，人緣好當(dāng)然更多的人愿意分享，主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)，經(jīng)常跟你互動(dòng)。

實(shí)體店推廣：有實(shí)體店的V店主可以在實(shí)體店中推出掃碼送禮的活動(dòng)，加到的是本地精準(zhǔn)粉絲，極有可能促成二次購買。

2.初始用戶期

通過一定種子用戶朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)，微信群分享，QQ群傳播等方式積累了一定粉絲量，但還不夠，V店主們可以設(shè)立個(gè)目標(biāo)，比如初始用戶期粉絲數(shù)3000，2個(gè)月內(nèi)完成，那就是平均1天50個(gè)粉絲左右。這樣有計(jì)劃的去積累，有利于督促和完成目標(biāo)。

這個(gè)階段的推廣方法很多，小V也在多篇文章中推薦過推廣渠道，以下僅僅羅列幾種：

朋友圈、QQ空間：定時(shí)轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論訂閱號(hào)的內(nèi)容。

微博：建立與訂閱號(hào)主題相關(guān)的微博，關(guān)鍵詞搜索加粉，每天更新并常與粉絲互動(dòng)，在微博上掛上二維碼，每天會(huì)帶來一定粉絲，微博運(yùn)營好了可以引流很多粉絲，在互動(dòng)時(shí)也可以隨時(shí)推廣微信公眾號(hào)。

微信群、QQ群：加入行業(yè)相關(guān)微信、QQ群，獲取粉絲。

其他社交化媒體平臺(tái)軟文推廣：豆瓣，百度貼吧，知乎。

3.用戶增長期

過了初始用戶期，粉絲數(shù)量有量的積累后，V店主可以設(shè)定更高的目標(biāo)，比如3000到1萬，這時(shí)可以運(yùn)用更多的增粉方法。

免費(fèi)推廣：

A.繼續(xù)“初始用戶期”推廣方法穩(wěn)定獲取每天流量;

B.小號(hào)導(dǎo)大號(hào)：開通微信小號(hào)，每天導(dǎo)入一定粉絲進(jìn)入小號(hào)，通過小號(hào)的互動(dòng)，將粉絲引入到公眾平臺(tái)大號(hào);

C.訂閱號(hào)互推: 找到跟你行業(yè)相關(guān)的微信訂閱號(hào)合作，每周互推;

D.參加線下的商業(yè)活動(dòng)、論壇，現(xiàn)場加粉，或者面對(duì)面建群加粉。

付費(fèi)推廣：

A.微博大號(hào)推廣：

很多微博大號(hào)靠這種方式做微信都非?？斓墨@得了很多的粉絲，也可以利用自己的資源跟別人互換。對(duì)于沒有資源有條件的新手，找一些微博大號(hào)進(jìn)行付費(fèi)推廣，見效快。

B.活動(dòng)推廣：

在微博上發(fā)起活動(dòng)，關(guān)注就有機(jī)會(huì)活動(dòng)禮品。或者在微信里發(fā)起活動(dòng)，介紹身邊的朋友即可獲得折扣禮品等等。

相關(guān)的推廣方法還有很多，V店主們?nèi)粲行迈r有效的推廣方法也歡迎與小V分享交流。

手機(jī)賣場做活動(dòng)，怎么快速推廣？

手機(jī)賣場做活動(dòng)，像推廣出去這個(gè)，肯定首先你是要去發(fā)一些消息的?？梢酝ㄟ^發(fā)傳單，也可以通過網(wǎng)上發(fā)布一些有關(guān)活動(dòng)的信息，讓更多的人知道。

主要的話，可以給一些用戶去發(fā)一些相關(guān)的信息，可能更有針對(duì)性吧。

手機(jī)開店要怎么營銷？

一、淡定的心態(tài)，是有效推廣的前提

這一點(diǎn)，對(duì)很多新手開手機(jī)開店來說，至關(guān)重要。很多人加入做手機(jī)開店推廣，可能是因?yàn)榭吹接械母呤侄既杖牒脦浊Я耍J(rèn)為這是一個(gè)很賺錢的東西。于是他們匆匆忙忙搞了幾個(gè)鏈接，或是一鍵推廣，就開始去推廣，不加思索和分析，甚至在手機(jī)開店交流群，來發(fā)自己的推廣鏈接。熱血沸騰半個(gè)月，看到?jīng)]有收入，開始抱怨，逐步開始放棄。沒有淡定的心態(tài)，就沒法保證進(jìn)行長期的推廣。

二、改變思路，多向賣家學(xué)習(xí)

多找賣家分享的帖子，淘寶的也沒有關(guān)系，找找感覺。當(dāng)然，看帖子時(shí)，要多加思考，結(jié)合手機(jī)開店推廣，靈活運(yùn)用，因?yàn)楹芏嗳朔窒硖?，其?shí)把本質(zhì)的東西說出來了，但是人家不可能把具體詳細(xì)的步驟一一說白了。其實(shí)，從另一面來說，如果說得太白了，你拿來，也沒有用。

三、精準(zhǔn)的對(duì)象，是提高轉(zhuǎn)化率的捷徑

一個(gè)大家都明白的道理：手機(jī)開店推廣能否賺錢，關(guān)鍵是有沒有成交。常聽到有的站長抱怨，“發(fā)了半個(gè)月怎么沒有收入呢？”。這個(gè)屬于很正常的，你需要找好目標(biāo)群體。

手機(jī)開萌店，可以代銷商品，也可以自己經(jīng)營。

這二個(gè)推廣方法和目標(biāo)客戶群是完全不一樣的，要分析想得到哪塊收入，客戶群在哪里，怎么去推廣讓他們更多地知道，只有精準(zhǔn)的對(duì)象。

四、服務(wù)買家（分銷商），才能長期有效推廣

在手機(jī)開店買家即是分銷商，分銷商也可能成為你的買家。這是個(gè)顛覆的平臺(tái)，不管是做生意，還是做服務(wù)，都很講究回頭客，所以，做手機(jī)開店推廣，如何服務(wù)分銷商，是大家關(guān)注的核心問題，也是手機(jī)開店為之努力的方向。

手機(jī)店推廣方案的介紹就聊到這里吧，感謝你花時(shí)間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于手機(jī)店推廣方案怎么寫、手機(jī)店推廣方案的信息別忘了在本站信途科技進(jìn)行查找。