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旅游景區(qū)營銷活動策劃方案

旅游風起云涌,蓬勃發(fā)展。旅游景區(qū)營銷是一個復雜的過程,它包括分析、計劃、執(zhí)行和控制.它遵循一般市場營銷的原則和程序。旅游景區(qū)開展營銷活動，制定方案，下面是我整理的旅游景區(qū)營銷活動方案，歡迎閱讀。

篇1：旅游景區(qū)營銷活動方案

一、活動背景

目前學院已舉辦多次常規(guī)的此類活動和特色活動受到了各部門和同學們的充分肯定和贊揚，經(jīng)過長時間的摸索學習與發(fā)展，學院經(jīng)濟與管理系旅游專業(yè)現(xiàn)已逐漸走向成熟，經(jīng)過大家的多次商討，現(xiàn)預計在校外舉行一場旅游景區(qū)講解比賽。

二、活動宗旨及主題

活動主題“賞民俗文化，覽秀美山水，品異地風情，決個中高低”

活動宗旨“普及旅游知識，活躍校園文化，促進高校旅游文化的繁榮與發(fā)展”

三、活動目的

學院舉行此次活動，為增添學院的文化氣息，豐富學院同學們的課余生活，陶冶同學們的情操，為喜歡旅游業(yè)的同學提供一個了解的機會與展現(xiàn)的平臺，讓更多的人了解“女皇故里”，以旅游傳遞文化，以人文促進旅游，用我們的實際行動為廣元的旅游事業(yè)盡上我們的一份綿薄之力。

四、活動宣傳標語以及一些內(nèi)容

只要是對旅游有著濃厚興趣，渴望施展才華，有意識鍛煉自己 各專業(yè)學生，想要展示自己演講能力的學生，均可以報名參賽。 本次活動賽場地點在校內(nèi)和皇澤寺及昭化古城，以“向山水找 自我”為本次活動的口號。比賽分為初賽和決賽，決賽會有廣元電視臺做全程跟蹤報道。

五、活動組織單位

主辦：

承辦單位： 經(jīng)濟與管理系

六、參賽對象

川信學院全體學子

七、活動內(nèi)容以及具體安排

1、活動方式：

活動分為初賽和決賽

2、活動內(nèi)容

初賽進行時間：20xx年5月15日(報名時間到初賽這段時間請各位報名者自行準備講解內(nèi)容以及資料)

初賽進行地點：校內(nèi)(自己選擇景點進行講解，注：初賽可帶稿演講)

決賽進行時間：20xx年5月28日—29日

決賽進行地點：皇澤寺和昭化古城(注：兩個景區(qū)分別準備一個景點進行講解)

3、講解范圍

初賽不限講解地點，但一定是與景區(qū)有關;決賽講解廣元市皇澤寺和昭化古城內(nèi)部景點。

4、活動報名時間及地點：

報名時間：20xx年5月5日---5月10日

報名總負責部門：旅游協(xié)會

報名方式：分各系報名后再匯總

報名地點：各系部

5、比賽要求：

(1)個性突出，留給人深刻的印象。

(2)講解得體，突出主題，語意鮮明，要突顯活力，有健康向上的風采。表情“自然，大方，得體”。

(3)決賽所有講解均必須脫稿，望各位能帶給大家一個不一樣的 和昭化古城。

(4)講解內(nèi)容健康向上，參賽選手可大膽創(chuàng)新講解方式以展現(xiàn)導游個性。

八、獎項設置：

1、素質(zhì)學分獎勵

素質(zhì)學分由兩個部分組成：

(1)基本學分：參賽選手報名并參加主辦方組織的景區(qū)講解比賽初賽，可獲取基本學分0.4分。

(2)競賽學分：根據(jù)獲獎情況，參賽選手可以獲取一定學分，詳情如下：

在決賽中獲獎者學分2分

在決賽中未獲獎者學分1分

2、其它獎勵

最佳景區(qū)講解創(chuàng)意獎 (一名)

景區(qū)講解大賽一等獎 (一名)

景區(qū)講解大賽 二等獎 (兩名)

景區(qū)講解大賽三等獎 (三名)

景區(qū)講解大賽優(yōu)秀講解員(八名)

九、活動負責部門

經(jīng)濟與管理系

十、評分標準：

(1)評委：

由旅游局相關領導、旅行社管理人員、經(jīng)濟與管理系旅游專業(yè)老師擔任。

(2)采取100分的評分制進行評分，最低分為50分。

篇2：旅游景區(qū)營銷活動方案

為給第三屆“天馬”文化旅游節(jié)營造濃郁的節(jié)慶氛圍，根據(jù)第三屆“天馬”文化旅游節(jié)涼州區(qū)籌委會的安排，由武威城東生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光旅游區(qū)管委會和涼州區(qū)旅游局主辦，榮華旅行社承辦這次“觀生態(tài)農(nóng)業(yè)　長自然知識　尋先祖遺跡　探大漠神秘”夏令營活動，現(xiàn)制定如下方案：

一、活動目的及意義

通過舉辦此次活動，充分展示和推介涼州城東生態(tài)農(nóng)業(yè)豐富的旅游資源，隆重推出適合“武威人游武威”的旅游新線路，全面啟動涼州生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光旅游項目，營造我區(qū)特色文化與生態(tài)農(nóng)業(yè)有機結(jié)合的大旅游環(huán)境。

二、活動名稱

“觀生態(tài)農(nóng)業(yè)　長自然知識　尋先祖遺跡　探大漠神秘”夏令營活動

三、前期準備工作安排

(一)宣傳時間與地點

1、宣傳時間：6月12日下午17：00——20：00

2、宣傳地點：世紀經(jīng)典廣場

(二)活動安排

1、場地：由“節(jié)會”涼州區(qū)籌委會辦公室協(xié)調(diào)安排。

2、會場布置：活動所需氣球、拱門、條幅、會標、樂隊表演由榮華旅行社負責，由涼州區(qū)旅游局和城東生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光旅游區(qū)管委會協(xié)助活動會場的布置。

3、宣傳材料：由榮華旅行社負責印制5000份。材料中包括線路所涉景點簡介、參加活動報價、報名電話、聯(lián)系人等。

4、報名方式：由榮華旅行社提供現(xiàn)場報名或開通報名熱線。

報名地點：北大街19號榮華旅行社(雪蓮宮對面)

報名聯(lián)系人：

報名熱線：225xxxx

5、景點門票情況：

張清堡古槐(免)、林業(yè)科技示范園區(qū)(免)、神州荒漠野生動物園10元/人(半價)、高溝堡遺址(免)、沙漠公園2元/人。各游覽景點門票費用由武威城東生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光旅游區(qū)管委會、涼州區(qū)旅游局協(xié)調(diào)減免或減半收取。

(三)印制有活動名稱及主辦單位名稱的文化衫、旅游帽或旅行包。費用由榮華旅行社承擔。

(四)旅游車輛、導游和保險費、隨團醫(yī)護人員。由榮華旅行社按照標準團隊安排。

四、活動線路

涼州城區(qū)(義烏商貿(mào)城廣場)——張清堡古槐——林業(yè)科技示范園區(qū)——神州荒漠野生動物園(農(nóng)家樂午餐)——高溝堡遺址——騰格里沙漠——沙漠公園(晚餐)——沙漠公園聯(lián)誼篝火晚會——市區(qū)

五、活動內(nèi)容

(一)啟動儀式

1、上午9：00在大什字義烏商貿(mào)城廣場設主會場，由榮華旅行社負責懸掛宣傳條幅、氣球、安置拱門，并在醒目位置張貼活動名稱、主辦單位名稱和宣傳標語。

2、開營儀式：

①致開幕詞

②領導講話;

③請榮華旅行社負責人講話;

④請參加夏令營活動的代表講話

⑤宣布開營儀式結(jié)束，夏令營活動正式開始。

(二)時間安排

(1)：9:30啟動儀式結(jié)束，夏令營活動開始;

(2)：9：50參觀張清堡古槐，由導游負責講解古槐歷史和其它相關情況;

(3)：10：20到達林業(yè)科技示范園區(qū)，參觀各類花卉草木，并了解高新林業(yè)科學技術

(4)：10：50到達神州荒漠野生動物園，由導游介紹參觀各種國家一、二級保護動物及動物標本，了解各種動物的生活習性

(5)：12：50以“農(nóng)家樂”形式，結(jié)合城東飲食與地方特色，為學生們提供一頓豐盛可口的午餐，餐后稍做休息調(diào)整

(6)：14：30從神州荒漠野生動物園出發(fā);

(7)：14：45到達高溝堡古城遺址，由導游講解古城歷史、來源

(8)：15：00在騰格里沙漠組織沙漠探險活動;

(9)：16：50——18：30在沙漠公園參觀沙生植物園、梨園、大漠亭等具有濃郁沙漠特色的景點;

(10)：18：30——19：30晚餐;

(11)：20：00——22：00組織聯(lián)誼篝火晚會，向?qū)W生提供展示自我才藝的機會，突出學生之間的組織性和互動性。

說明：篝火晚會方案一：

①篝火晚會的舉行地點設在沙漠公園停車場。

②篝火晚會所需要的篝火原料、音響設施、桌凳由沙漠公園提供。

篝火晚會方案二：

①篝火晚會地點設在沙漠公園蒙古包休閑飲食區(qū)。

②同方案一

該項工作具體由武威城東生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光旅游區(qū)管委會沙漠公園協(xié)調(diào)落實。

(12)：22：30從沙漠公園返回市區(qū)。

(13)：23：00在在什字清點人數(shù)后散團。

六、費用預算：

全程車費：20元/人

“農(nóng)家樂”午餐10元/人(農(nóng)家小菜四道及農(nóng)家面食)

晚餐：15元/人(長城手抓羊肉、特色面食、特色小吃)

文化衫、旅游帽：20元/人

導游講解、門票及其它費用：10元/人

共計：75元/人

七、媒體報道：

“節(jié)會”籌委會辦公室負責邀請記者。

以這次活動為切入點，采取跟蹤報道的方式，主要報道武威東生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光旅游區(qū)，展示其豐富的自然資源內(nèi)涵，進而開拓旅游市場，吸引更多的人參與“武威人游武威”主題旅游活動，把“20XX中國百姓生活游”推向深入。

篇3：旅游景區(qū)營銷活動方案

一、活動組委會：

1、負責：張彪、益西拉姆

2、成員：各部門成員

二、活動主題

“金秋祈福·共度國慶——— 相約溜溜跑馬山”

三、活動時間

國慶節(jié)10月1-----7日(七天)

四、活動目的

宣傳推廣跑馬山，增進游客對情歌文化和藏民簇民風民俗的了解，和康巴人共度20xx年國慶節(jié)。

五、國慶節(jié)活動宣傳

1、報媒(華西都市報、天府早報、重慶報媒);

2、成都、重慶各零售商向各門市發(fā)布中秋活動、行程。

3、加入旅行社國慶行程、組織、發(fā)團到我景區(qū)。

4、與自駕車俱樂部聯(lián)系，組織出游行程。

5、網(wǎng)絡宣傳本次活動;加大宣傳面。

6、甘谷地發(fā)傳單：游客發(fā)行程、活動內(nèi)容;導游發(fā)活動內(nèi)容、返點政策。

7、活動當天，景區(qū)工作人員帶動渲染每個環(huán)節(jié)的氣氛。

六、活動策劃

時間：國慶節(jié)每天早上10：00---下午5：00

內(nèi)容：景區(qū)亮點

1、九龍浴佛寺祈福(《跑馬山國慶祈福活動》)：“跑馬山”是藏文“多吉帕姆仙女山”的音譯，寺廟常年香火旺盛，虔誠的信徒前來祈福，祈求佛祖降福，十分靈驗。每年的農(nóng)歷的四月初八跑馬山國際轉(zhuǎn)山會場面更為壯觀。由于2010年的自然災害頻頻發(fā)生，跑馬山浴佛寺準備為游客免費開展一場《跑馬山國慶祈?；顒印?，當天眾喇嘛在情歌坪為來到跑馬山的人們念經(jīng)降福、加持;虔誠的人們可以進寺內(nèi)為佛主獻上哈達、點一盞酥油燈為自己、家人和朋友祈福，然后靜靜的座下來聆聽殊勝的頌經(jīng)聲，為最近遭受的自然災害中遇難同胞超度，為世界祈福，祈禱世界和平、生態(tài)和諧。

2、經(jīng)幡林：在藏區(qū)，常常會看到印滿各種殊勝經(jīng)文的五色經(jīng)幡，掛在高高的神山上，風吹一遍念一遍經(jīng)，為掛經(jīng)幡的人帶來吉祥、幸福。游客可自己親自在跑馬山這座神山上掛起經(jīng)幡祈福。

3、凌云白塔：塔高21米，也是康定標志性建筑，有緣人可以看見五彩祥云繚繞在白塔上空，游客順時針轉(zhuǎn)白塔三圈，心里默念六字真言，學著康巴漢子一樣吆喝著將吉祥的龍達灑向高空。遠眺四周雪域神山，像似四大金剛護法守護著跑馬山神山。

4、情人池：《康定情歌》主人公張大哥、李大姐許下愛情誓言的地方。游客在河里放許愿河燈。

5、情侶林：茂密的樹林里長著罕見的連體古松樹，它們都是張大哥、李大姐的化身，象征著不離不棄，愛情永存。游客掛同心鎖，寫上愛人的名字，讓神山見證你們的愛情!真正領略跑馬山的“情”文化。

6、仙女臺：“跑馬山”藏語全稱“多吉帕姆仙女山”,多吉帕姆仙女便是此山的山神，在仙女塑像的身后有一個“?！弊?，據(jù)說有緣人摸到“福”字便會得福報，仙女賜福緣、情緣，一定心想事成!

7、度母泉水：仙女臺的左邊有一個不大起眼的泉眼，一股甘甜的雪域神水流出，這是從跑馬山最頂端4100米海拔的“五色海”流下來的，傳說此泉水是度母泉，甘甜可口，品嘗過度母泉水的人便可清心明目、驅(qū)邪納福，平安一生，用泉水洗臉可美容養(yǎng)顏、青春永駐!

8、海螺石：相傳七百年前，第二世噶瑪噶孜派(白教)活佛噶瑪拔希弘揚佛法，四月初八那天途經(jīng)康定跑馬山，從巨石中取出具有仙氣的法器白海螺和銅鑼，佛教稱掘“藏”，藏指藏品，從中取出的海螺現(xiàn)藏于南無寺，作為鎮(zhèn)寺之寶，從此這個石頭被稱為海螺石，石頭上清晰可見當時取出海螺的痕跡，很有靈氣，里面有幾個泉眼，大家可以丟硬幣測試一下我們的官運、財運、情運，非常靈驗。

9、九龍浴佛寺：九龍浴佛寺坐落于原九龍池，寺廟宏偉、金碧輝煌、一派祥瑞，相傳佛祖釋迦牟尼出生的時候有九條龍為他沐浴，演繹了釋迦牟尼佛祖從誕辰到圓寂的全過程，寺內(nèi)香燭、油燈繚繞，誦經(jīng)聲聲不息，昭示出藏傳佛教文化的神秘魅力，常年香火旺盛，是許愿祈福的靈地。游客可在這里點燈、加持，將為我們帶來好運，獻上哈達，保佑我們平平安安、順順利利。

10、情歌坪：互動節(jié)目內(nèi)容

主持人開場白，宣布國慶特別節(jié)目開始：(召集游客集中、帶動其它消費)

(1)欣賞藏族歌舞表演。

(2)與豪邁的康巴漢子、美麗的藏家姑娘一起跳起歡快的弦子鍋莊。

(3)唱起熟悉的《康定情歌》等經(jīng)典歌曲。

(4)坐進帳篷喝藏清茶、酥油茶、青稞酒、吃藏家小吃(客人自點消費)。

(5)參加國慶活動主題互動節(jié)目，贏取精美禮品，更有驚喜大獎等你拿。

A.藏族圍脖拔河：圍脖拔河是藏族特別的拔河方式，表現(xiàn)了康巴漢子的豪邁性格。游戲規(guī)則：一次分4組人(限男性)，每組2人，首先每組進行圍脖拔河，將布繩圍在脖子后，轉(zhuǎn)過身跨過布繩，兩人背對背，當主持人喊123開始，放開中界線的鈴，兩人開始往反方向的方向拔，鈴過界算贏。每組的贏家再次進行Pk，最后贏的那個人，獲得獎品。

B.擊鼓傳花:游戲規(guī)則：人數(shù)不限，游客圍成一圈，當主持人喊開始得時候，由第一個客人開始將手中的花傳遞到下一個人，一個傳一個，當喊停的時候，手中拿花的那位將回答主持人的提問，回答正確即可獲得獎品，回答錯誤者則要當眾表演(唱歌，跳舞，講笑話......)

C.情歌接龍：游戲規(guī)則：5人一組，以“情”字開始，每位參賽者唱的歌詞里都必須包含“情”字，每人最少可唱一句，論到那位參賽者唱的時候在規(guī)定的時間(10秒)內(nèi)唱不出來的則淘汰，比賽繼續(xù)，最后一位獲勝的者可獲得獎品。

特別推薦：甘孜藏族自治州非物質(zhì)文化遺產(chǎn)博物館(跑馬山下)

一座反映生息在康藏高原上藏族人民的民俗風情，勞動場景，宗教習俗和生活畫面的陳列館。有國家級、省級文物多件，可以讓游客更深入地了解康巴文化，體驗康巴飲食。欣賞到唐卡現(xiàn)場繪畫，藏族手工藝制作、藏醫(yī)藥等。能夠讓游客深度體驗、見證、了解康藏地區(qū)藏民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化精髓。

創(chuàng)意旅游活動方案5篇合集

縱觀旅游市場不難發(fā)現(xiàn),旅游已經(jīng)是未來發(fā)展的大趨勢。以下是我精心收集整理的旅游活動方案,下面我就和大家分享，來欣賞一下吧。

旅游活動方案1

活動背景：

秋風起兮白云飛，草木黃落兮雁南歸。樹樹皆秋色，山山唯落暉。寒山轉(zhuǎn)蒼翠，秋水日潺湲。在這個秋風飄蕩的季節(jié)，正是出游的好日子，正適宜我們這些學習疲憊和生活忙碌的同學們，出去游山玩水，出去觀花賞草，呼吸新鮮空氣，放松心情。但三三兩兩的形式太普遍了，集體出游才新穎，所以我們選擇集體出游，讓隊伍將快樂放大，讓集體將樂趣增加，讓回憶更加深刻，讓感情更加牢固。

活動意義：

促進同學們之間的交流，增進感情，創(chuàng)造回憶;放松心情，減輕壓力;鍛煉身體，增進體質(zhì);欣賞戶外風光，擴展見識;豐富同學們的課余生活。

活動時間及地點：

時間20__年__月__日(如若下大雨，時間推遲);

地點縉云山

活動對象：

會四全體同學

活動內(nèi)容：

爬縉云山，欣賞縉云山風景、途中穿插一些K歌大賽等小游戲

前期準備：

1、班委在班上召開班會，策劃介紹這個活動的相關內(nèi)容;

2、由周瑜去踩點

3、班委仔細審核 策劃書 ，查看有無缺陷;討論可能發(fā)生的意外及解決辦法;

4、成立安全小組：每兩個寢室為一個單位。

活動開展：

第一階段：

1、當天8：00在食堂門口集合，由班長清點人數(shù);

2、清點完畢，全體坐車到北碚;

3、下車后，先到的同學等待后面的。各小組注意人數(shù)，全班仍步行到縉云山，前由周瑜帶路，每個小組分配一個男生;

4、到起點集合，再次清點人數(shù)，簡要說明今天的主要內(nèi)容、強調(diào)下次集合時間、強調(diào)注意事項等相關事宜。

5、全班集體照相。

第二階段：

1、爬山;邊走邊強調(diào)安全，由安全小組負責注意提醒各自小組人員的安全;

2、步行到休息區(qū)后，稍作休息，然后舉行寢室K歌大賽，由文委主持。由歡呼聲決定第一名，第一名獲豐厚食物;

3、其后，愿意休息的就繼續(xù)休息，愿意打撲克的就打撲克;

4、在休息和K歌時，大家補充能量并強調(diào)注意環(huán)境衛(wèi)生;

5、在整個活動中，由心理委員負責照相;

6、繼續(xù)步行到結(jié)束

第三階段

在終點集合，由班長點名;

經(jīng)費預算：待定

后期工作

1、班委 總結(jié) ，提出好的意見繼續(xù)發(fā)揚;提出缺點改進，以便下次注意;

2、由生活委員匯報班費開支情況;

3、由團支書整理相片并上傳到群空間。

旅游活動方案2

活動構(gòu)思：

結(jié)合季節(jié)和幼兒年齡特征的需要，讓孩子親近海洋，探索海洋世界的奧秘，了解海洋生物與人類的關系，學會用多種方式創(chuàng)造性地表達對海洋世界的感受。開展親子活動，共同體驗集體親子出游的愉快情感。

活動目的：

1、通過和爸爸媽媽一起參觀海洋館，讓孩子近距離了解充滿趣味又令人驚奇的海洋世界，體驗活動所帶來的樂趣，增進與家人之間的情感。

2、促進家長與幼兒園、家長與幼兒、家長與家長之間的溝通與交流。

活動事項：

時間：20__年_月_日(星期五)

地點：__海洋館

方式：集體參觀和分散親子游戲相結(jié)合。

價格：大人150元/人小孩150元/人一大一小288元

參加對象：中班段幼兒及家長(自愿報名)

領隊老師：__

負責人：__

配備后勤人員：醫(yī)生一名、各班一名輔助老師。

活動準備：

1、班級教師對幼兒進行春游活動 安全 教育 ，增強幼兒安全防范意識和自我保護能力。

2、保健醫(yī)生攜帶好急救用品。以防幼兒突發(fā)事情。

3、春游活動期間一切行動聽指揮，準時出發(fā)，準時返校。

4、全體幼兒必須穿好校服，背好書包。

5、活動時要做到井然有序，教育幼兒不擁擠、不追跑、不打鬧。上、下車有序。在車上不能大聲暄嘩，不能將頭和手伸出窗外。

6、注意言行文明，愛護公物，不隨地亂扔垃圾。

7、在每一次集合時班主任和導游做好清點好幼兒人數(shù)工作，確保幼兒安全。

活動行程：

早上7點幼兒園門口集中出發(fā)做旅游大巴赴__海洋館，在導游的帶領和家長的監(jiān)護下，欣賞鯊魚、北極熊、海獅、北極狐等珍惜動物，觀看特別動物表演等，中餐在館內(nèi)集體用餐，餐后各班老師負責組織親子游戲，下午3點集中返回，結(jié)束愉快的行程。

旅游活動方案3

一、活動主題：

“九九 重陽節(jié) ，祈福五臺山”旅游活動

二、活動目的：

1、為 拜訪 提供新的有力度的由頭。

2、借以獎勵重點會員，提高會員的忠誠度。

3、提高會員轉(zhuǎn)介紹的積極性和購藥率。

4、為專題片、專刊提供詳實豐富的素材。

三、活動對象：

各工程會員

四、活動賣點：

1、對城市會員：突出到空氣純凈的大自然中去享受生命，生來不去五臺山，妄來人間走一遭。

2、對農(nóng)村會員：強調(diào)去佛教圣地拜佛祈福，特別靈驗，古代的皇帝都是到五臺山去拜佛。

五、活動行程時間表

10月9日：旅游人員全部抵達石家莊，宿石家莊。(隨后的旅游活動建議由石家莊的旅行社操作)

10月10日：上午參加石家莊組織的歡迎儀式活動，下午游覽石家莊市部分景點，晚宿石家莊。

10月11日：早7點集合出發(fā)，前往五臺山，游覽鎮(zhèn)海寺、參拜五爺廟，菩薩頂，廣化寺，顯通寺等景點，之后入住山上賓館休息。

10月12日：參觀殊像寺，普化寺，塔院寺，午餐后登大智路1080級臺階—黛螺頂，之后乘車抵達太原，宿太原。

10月13日：上午參加太原的歡送儀式，下午各自回家。

活動共計3.5天

1、住宿：二星或同級雙人標間。

2、用餐：正餐八菜一湯，十人一桌。

3、交通：往返火車硬臥，當?shù)乜照{(diào)旅游車。

4、門票：景點第一大門票。

5、導游：優(yōu)秀導游服務。

6、 保險 ：旅行社責任保險10萬元每人。

六、宣傳 口號

九月九，五臺山，佛祖保平安

拜佛祈福五臺山，一生一世得平安

開開心心旅游去，健健康康過一生

生來不去五臺山，妄來人間走一遭

九九重陽，身體健康

海拔再高不可怕，纖溶原幫我征服它

走，到五臺山拜佛去!

七、評選標準：

1、自__年8月1日至__年10月1日(含1日)，會員購買或轉(zhuǎn)介紹購買金額不低于15個療程(含15個療程)。

2、年齡限制在70歲以內(nèi)，身體健康，能夠承受遠門旅游和爬山(海拔在3058米左右)的疲勞。

3、本次旅游只限本人參加，禁止攜帶家屬。

4、符合購藥條件但身體條件不符合長途旅行者，嚴禁參加!各地工作人員嚴把此關，如發(fā)生意外事件，片區(qū)經(jīng)理承擔第一責任。

5、積極配合工程組織的各項活動，語言表達能力強，積極宣傳工程和產(chǎn)品，多次幫助、介紹新會員加入工程(十人以上)，有一定表演、演唱或其他才藝突出者。

八、由頭的利用：

8、9月份基本無大型旅游活動，十月初的這場旅游活動就成了秋季戰(zhàn)役的重頭戲，所以，這兩個月的活動基本圍繞這場大活動展開，以慶祝 教師節(jié) 、 中秋節(jié) 等為由頭的'活動里，購買或轉(zhuǎn)介紹積極者將有機會參加本次大型旅游活動將成為一個主要戰(zhàn)術，為本次活動積累銷量，儲備人選。

九、五臺山有關資料

1、清清涼涼五臺山：

五臺山座落在__省東北部，曲折連綿，千姿百態(tài)。東、西、南、北、中五峰對峙，雄偉壯麗。東臺望海峰可看云海日出，南臺錦繡峰的花的海洋，西臺掛月峰可賞明月嬌色，北臺葉門峰可覽群山層疊，中臺翠巖峰可見巨石如星，更有天造奇觀：“熱融湖”、“冰脹丘”“石海石川”、“龍翻石”、“寫字崖”、“佛母洞”等。點北臺葉門峰海拔3058米，被稱為“華北屋脊”。是一個融自然風光、歷史文物、古建藝術、佛教 文化 、民俗風情、避暑休養(yǎng)為一體的旅游區(qū)，整個五臺山溫差很大。由于五臺山五峰聳秀，海拔高，盛夏氣候涼爽，所以五臺山又有"清涼山"之稱?！?峰)頂無林木，有如壘土之臺”，故稱五臺山，或五頂山。

2、佛教圣地五臺山：

五臺山與峨嵋山、普陀山、九華山并稱四大佛教名山。五臺山是佛教文殊菩薩的道場，為中國四大佛教圣地之一。

佛教傳入五臺山，普遍的說法是始于東漢。史籍記載，永平十年(公元67年)十二月，漢明帝派往西域求法的使者同兩位印度高僧迦葉摩騰和竺法蘭來到洛陽。永平十一年，迦葉摩騰、竺法蘭從洛陽來到了五臺山(當時叫清涼山)?！肚鍥錾街尽份d：“在大塔左側(cè)，有釋迦佛所遺足跡，其長一尺六寸，廣六寸，千幅輪相，十指皆現(xiàn)”。相傳他二人不僅發(fā)現(xiàn)此足跡，而且還發(fā)現(xiàn)有“舍利”，再加上營坊村這座山的山勢奇?zhèn)ィ瑲庀蟛环?，和印度的靈鷲山(釋迦佛修行處)相似。由于這三種原因，故決定在此建寺。寺院落成后，寺以山名——靈鷲寺，靈鷲寺是現(xiàn)今顯通寺的前身。從那時起，五臺山開始成為中國佛教中心，五臺山的靈鷲寺與洛陽白馬寺同為中國最早的寺院。

五臺山佛教圣地形成的再一標志，是佛教寺院的大規(guī)模興建和僧侶人數(shù)的增多。在唐代，五臺山見諸記載的佛寺就有七十余所，且規(guī)模十分宏偉。唐代是五臺山佛教發(fā)展的一個關鍵時期，李唐王朝起兵太原而有天下，所以視五臺山為“祖宗植德之所”。

3、五臺山“寶光”

一種奇特的自然現(xiàn)象，更是令人驚異萬端。當你在五臺山參觀游覽時，如果遇上風晴日朗的天氣，便可以看到一個五彩繽紛、色澤鮮艷的半個蛋圓形光圈在你身邊出現(xiàn)。它高約3米，寬過2米，由紅、橙、黃、綠、青、蘭、紫等色帶組成。在這個光圈里，還會映出你的影子、動作、如果你在遠處招手，光圈內(nèi)的影子也會向你招手。這就是被氣象學上命名的“峨嵋寶光”

4、鎮(zhèn)海寺的 傳說

海拔一千六百米的鎮(zhèn)海寺，依山而建。相傳山上有一個直徑二尺的海眼，據(jù)民間傳說講，從前山上那個海眼兩側(cè)，是起伏蜿蜓對稱的兩座大山，恰如兩條巨龍，如果把海眼當做珠，就構(gòu)成二龍戲珠的圖案，風水先生把此地稱為二龍戲珠的風水寶地。海眼一旦發(fā)水，方圓幾百里便淪為澤國。佛陀不忍民眾受難，便將文殊寺的大銅鍋拿來蓋住海眼，后又在銅鍋上建塔，取名鎮(zhèn)海塔，故名鎮(zhèn)海寺。

5、菩薩頂?shù)拇筱~鍋

傳說菩薩頂有一口大銅鍋，明萬歷二十九年(公元1601年)鑄造。過去每年臘月初八使用一次，施舍粥食一天。每年六月會期間，由于僧人增多，要使用一個月。傳說，這口銅鍋很大。有一年的“臘八”眼看就要到了，要做好煮臘八粥的準備工作，首先要把大銅鍋洗刷干凈，因為這里臘月是滴水成冰的天氣，刷鍋就變成了凍手凍腳的苦差事，誰也不想干。有一個剛出家不久的小和尚，他沒有嘗到過刷大銅鍋的苦頭，就自報奮勇去干。于是，他就一聲不吭地來到“后院”，下到鍋里刷起來。鍋洗刷完了，小和尚也上不來了。因鍋的表面凍上了一層溜滑的冰，怎么也爬不上來，最后不得不呼救。老僧呼見小和尚的叫聲，知道他上不來了，遞給他一條繩子。可是小和尚早已凍得手麻腳疼，精疲力竭了，哪里還有攀著繩子上來的力氣呢!老僧見繩子不頂用，又找人抬來一架梯子，放進鍋里，這才把小和尚拽上來。

6、殊像寺里的 愛情 故事

五臺山有一座的寺院，叫做殊像寺。明天啟六年，在寺后西北角一個偏僻的地方，建造了一間客堂。此客堂被后來的清庭三公主看中了，把它改為“善靜室”。三公主為那拉氏所生，清世祖順治的妹妹，康熙的姑媽。相傳，清室定鼎后，為羈縻有力的漢大臣，便將三公主嫁給吳三桂之子吳應龍。因吳三桂叛清，康熙勒令將吳應熊及其子世霖絞死，那時候，由于受“婦女要守節(jié)”的封建道德信條約束，三公主不能再另嫁他人，于是來五臺山殊像寺。當時殊象寺被譽為“瑞象天然”，是五臺山很有名氣的寺院。當時寺內(nèi)有一青年和尚，因遭失戀的打擊，心靈受到重創(chuàng)，懷著一顆灰冷的心，來到這里削發(fā)為僧。由于這位青年和尚儀容非凡，精通內(nèi)典，所以常和三公主在“善靜室”研討以文。久而久之，流言四起，說他們之間有了“愛戀”。這話傳到京師康熙的耳朵里，認為有損皇族聲譽，于是派專人來到五臺山殊象寺放火焚寺，策謀將她倆和寺院同歸于燼。但出人意料，大火燃燒三天，全寺片瓦無存，唯三公主和那位年青和尚“坐靜”的“善靜室”卻巍然獨存?！吧旗o室”之所以獨存，康熙認為這是文殊菩薩證明他們之間無“愛戀”一說，甚為歡喜，即用巨款重建殊像寺。由于五臺山是文殊菩薩道場，“殊像寺”即意味著寺院里有文殊菩薩的塑像。

旅游活動方案4

活動意義

隨著我國旅游業(yè)不斷的發(fā)展，各地旅游市場發(fā)展迅速，但由于一些旅游公司和景點管理不規(guī)范，曾導致旅游公司與游客之間的不信任案件增加。為了規(guī)范旅游市場，為了推廣“”旅游品牌，同時進一步擴大電視臺的社會影響力，創(chuàng)造新的收視增長點。值此五一旅游黃金之機，洲電視臺聯(lián)手旅游公司精心打造此次“”活動。

廣告 宣傳策略、活動方式內(nèi)容策劃

一、策劃構(gòu)想：

既要抓住七夕這個宣傳的良機、又要從眾多節(jié)慶或演唱會形式的七夕節(jié)活動中脫穎而出，我們認為必須另辟蹊踁。

大型網(wǎng)友陽光派對把目光聚集在從未謀面的年輕網(wǎng)友身上，通過浙江衛(wèi)視和象山景區(qū)的牽線搭橋，讓他們在碧海藍天中來一次“親密接觸”，用年輕人的視角年輕人的活力去詮釋中國傳統(tǒng)的七夕節(jié)。借助浙江衛(wèi)視強大的宣傳平臺及qq新媒體勢力，相信這個讓人耳目一新的活動不僅會吸引各路媒體的眼球更會引起廣大網(wǎng)友的極大關注。

二、活動執(zhí)行方案(初案)

1、炒作階段：4月10——30日。

株洲電視臺：《株洲報道》《房產(chǎn)超市》《生活方程式》節(jié)目中播放：

25秒兩次、重播時段25秒四次，浙江衛(wèi)視晚間黃金時段宣傳片滾動播出不少于8次，一個月共32次宣傳片播放。內(nèi)容：活動宣傳、網(wǎng)友征集。

2、錄制階段：7月23日以后

a、100——200名網(wǎng)友，主持人宣布本次活動規(guī)則、獎勵等。

b、網(wǎng)友在象山的標志性景點分五組愛情面對面?！皩ι咸枴钡倪x手出列，進入下一個環(huán)節(jié)。同時有幾人喜歡的網(wǎng)友進行愛情卡位戰(zhàn)，由現(xiàn)場網(wǎng)友投票決定誰留誰去

c、網(wǎng)友組合魅力大比拼：比默契、比體力、大型情歌對唱、比浪漫方式等。

d、大型海灘篝火晚會

3、節(jié)目播出及活動報道：

浙江衛(wèi)視8月6日《男生女生》特別節(jié)目(可考慮做兩期節(jié)目)，節(jié)目長度50分鐘。

qq娛樂頻道醒目位置圖配文報道

qq直播頻道同步播出

都市快報、錢江晚報、青年時報今日早報每日商報圖配文報道

附：

背景資料：

《生活方程式》介紹：

隨著我國旅游業(yè)不斷的發(fā)展，各地旅游

市場發(fā)展較好，但由于一些旅游公司和景點管理不規(guī)范，曾導致理由公司與游客之間的不信任案件增加。為了規(guī)范旅游市場，值此五一之際，株洲電視臺聯(lián)手旅游公司精心打造此次“”活動

推廣“”旅游品牌，同時為進一步擴大電視臺的社會影響力，鍛煉隊伍，創(chuàng)造新的收視增長點。

二、活動主題:

放飛心情

三、活動口號：

360度全景體驗

四、活動目的：

1、打造“湘西”旅游品牌。增加景區(qū)的收入。

2、通過活動提高電視臺、旅游公司及景點的品牌知名度和影響力。

五、活動時間:

__年4月25日-5月10日：共計15天

報名時間;4月10日-5月30日

六、活動地點：

七、組織原則：

電視臺、景點和旅游公司主導、市場運作、全民參與

八、活動項目

活動內(nèi)容

1、“月亮之上真愛無限”浪漫之夜主題音樂會

明月當空，沙漠溫情，突出天長地久，一切讓愛做主的主題氛圍，邀請鳳凰傳奇激情放歌騰格里沙漠月亮湖畔，主打“月亮之上”歌曲，并與現(xiàn)場歌迷、游客形成以演唱情歌位主的互動局面，在銀川或左旗招募2支搖滾樂隊，左旗歌舞團或烏蘭牧歌舞旗助興(演唱曲目以情歌為主)

2、真情宣言大募集—— 心語 長卷

參加者把您對他(她)的宣言填寫在《西北風情》雜志內(nèi)置的特制真情卡片上(人手一冊，并送情侶濕巾一套)，我們將在每晚評選出最有創(chuàng)意宣言、最感動人宣言、最浪漫宣言。強調(diào)一定要留下每對情侶的聯(lián)系方式!我們會幫您把您的深情傳達給您的他(她)。(目的：給情人們創(chuàng)造一個發(fā)泄感情的空間和 渠道 ，另一方面還可以借此提高贊助商的品牌以及月亮湖和雜志的知名度)。

凡參與活動的所有顧客，憑手中的真情卡片參與“西北風情情動七夕”的抽獎。(獎品為：全年《西北風情》、草原浪漫游以及鮮花、玉石、化裝品、香水、服飾等)。

道具準備：制作一個名為“讓愛做主，真情告白”的長七點七米的心語長卷布，宣言布選擇玫紅色為主的煽情色調(diào)，要力求做到新穎、別致、刺激程度越高，引起情感共鳴的反應越大。留下您對他(她)的真愛宣言簽名，在月亮湖畔永久保留。評獎晚會場景略。

3

、月兒圓圓情定大漠(包括化妝舞會、愛情露營、啤酒音樂、沙漠露天影院、愛情歌會、月亮之上模特大賽、攝影大賽)

場景：用高七十七公分共七百七十支紅色蠟燭圍成兩個巨大的“心”狀圖案，以上活動在兩個“心”字之間穿插進行，表示心心相印，此段時間情侶們相互可獻上組委會提供的外買禮品情物。(如西北特產(chǎn)以及鮮花、玉石、化裝品、香水等)。

4、浪漫之夜集體狂歡

第一波：激情恰恰恰，跳吧，扭吧，今夜，讓你我盡情搖擺。

柔和的月光，優(yōu)美的音樂，曼妙的舞姿，讓時光凝聚在這一刻，讓有情人駐足于那一波。(建議喝蓯蓉酒、西夏王葡萄酒、等)

第二波：情歌大放送：全體參與者分成四隊，對唱帶有愛字的歌曲。中間可穿插“情人”才藝表演，(也可以組織開展情侶派對)

第三波：舉行暢飲大賽，獲勝者給予月亮湖套票一張，并被選為“月亮湖情人節(jié)”拍檔情人(啤酒可招商)。

第四波：愛情飛花，凝聚真情，全體參與者于party結(jié)束后來到空曠地，篝火燃燒，仰望天空共同許下美麗心愿，相互擁抱同唱一首歌(建議放在每日晚上最后一個活動)。

5、沙漠尋寶愛情七道關

設置一個愛情七道關，貫穿沙漠尋寶活動的真整個過程，尋寶冠軍可獲得由贊助商提供的價值7770元的翡翠玉石一塊，建議情侶共同尋寶，以表現(xiàn)彼此的患難與共。

6、情人石旁，鐘愛一生主題活動

在情人石旁舉辦“執(zhí)子之手，與子攜老”活動。并對提前征尋的陰歷七月七日出生的(也可以是鉆石婚、金婚、迎婚的夫妻)實行特別優(yōu)惠和贈送寓意?？菔癄€的情人石一塊。

場景：情人石應立在月亮湖畔空曠地，要有以愛情故事為主題的詮釋碑文，情人石建議長度為九點九米(表示永久)，情人石上可用鐵連掛情人鎖(情人鎖可銷售)。

7、回歸自然沙漠賞月

以環(huán)保的名義，舉行以回歸本性，擁抱自然為主題的月亮湖盛夏沙漠賞月之夜，整個活動圍繞“人與自然和諧、展示行為藝術”這一主題開展。

8、“真愛自然情人節(jié)”紀念?？?/p>

《西北風情》雜志將為此次“月亮湖情人節(jié)rdquo

;策劃出版中國第一本“真愛自然情人節(jié)”?？?，將這1000對情人在月亮湖活動的場景定格為最珍貴的回憶。(?？衅焚|(zhì)和檔次，突出珍藏和紀念性，絕版發(fā)行九百九十冊，出售給參與的游客)

9、天長地久，日月共長情愛主題活動

乘船漂渡月亮湖，夜晚舉行月亮湖大漠迷幻之夜水上實景演出。與鵲橋的場景布置結(jié)合在一起。進行沙灘日光浴，共享輕松浪漫之旅(自由參加);也可參加“翠玉堂杯情侶激情野戰(zhàn)對抗賽(包括沙灘 排球 、沙灘摩托、沙灘賽駝，情侶們可報名任選一項)

旅游活動方案5

一、活動背景

秋收季節(jié)，正是一年一度出游的好時機。恰逢青年志愿者聯(lián)合會招新結(jié)束，青志聯(lián)現(xiàn)有的管理層和新的成員，需要磨合和成長，發(fā)現(xiàn)有才能的同學也許能夠?qū)η嘀韭?lián)的建設有幫助，希望這次會有助于提高青志聯(lián)的 領導力 與凝聚力，為以后的發(fā)展打下基礎。同時校園里，集體秋游、旅游已成了大學生們多彩生活的一部分，同學們也可以通過旅游了解不同地區(qū)的風景和氣候。

二、目的地簡介：

合肥市大蜀山以滿山遍野郁郁蔥蔥的蒼松翠柏、奇花異草引人入勝。尤其在周圍山麓先后新建了2萬余畝水面的人工湖，占地400畝的烈士陵園，面積70公頃植物園和度假村。八十余公頃的苗木花卉基地以及合肥野生動物園。長達370米的“安徽第一畫廊”――蜀山畫廊，及十二生肖園、匹特搏彩彈 射擊 娛樂中心和以植物造景的櫻花園、月季園、楓樹林等。在這些園林、水泊的簇擁烘托下，蜀山顯得愈加嫵媚，分外妖嬈，春日的景色尤其迷人。登臨山巔，極目遠眺，煙波浩渺，水天一色，霧靄繚繞，漁帆隱約;漫步山麓林園，桃紅柳綠，蝶舞蜂喧，花團錦簇，竹影扶疏，令人心曠神怡。

肥高新技術產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)座落于蜀山東側(cè)，一批現(xiàn)代化建筑更使景區(qū)增添了時代的韻律。蜀山風景區(qū)已是人們憑吊先烈、游覽觀賞、閑暇休憩的場所。

三、路線安排：

從學校北門合肥學院站牌處，乘坐118路公交，到蜀山森林公園站車，集體步行到大蜀山。

四、執(zhí)行對象：

合肥學院青年志愿者聯(lián)合會全體成員。

五、活動時間：

20__年11月20日(星期天)9:00整(如若天氣有變，時間另行通知)

六、活動目的及意義

大學，一個充滿青春與活力的激情世界，旅游既豐富了我們的課外生活，又陶冶了我們的情操。秋天是一年中最美的季節(jié)，是學生踏青秋游的好季節(jié)。通過秋游活動，讓學生親密接觸大自然，欣賞春天美景，拓展學生的視野，進一步感受大蜀山的美麗景色。同時通過組織娛樂活動，進一步培養(yǎng)我們的環(huán)保意識、集體意識，加強同學之間的交流和溝通，促進集體的團結(jié)協(xié)作，增強青志聯(lián)的集體榮譽感，同時也能增進青志聯(lián)成員之間的相互了解，讓彼此的感情得以升華。

七、資源需求

1.水果、食物和水。由青志聯(lián)集體購買。

2.紙牌四副，三國殺一副。供娛樂使用。

3. 筆記本 4個，筆20支。獎品。

八、活動開展

1、早上8：40在北門集合，首先強調(diào)安全問題，統(tǒng)一號令，青志聯(lián)全體男生負責搬運食物和水。青志聯(lián)主席韓捷帶隊，9:00準時出發(fā)，大概9：50左右到達。到達目的地，再次強調(diào)安全第一。

2、爬山，青志聯(lián)主席韓捷制定爬山路線，大家跟著主席向山頂進發(fā)，上山時不用太快，安全第一，大家可以隨意拍照留念。

3、到達山頂后，大家集體拍照作為本次活動的材料。然后休息半小時，大家吃點東西，聊聊天，談談上大學以來的感受和在大學中遇到的一些問題。

4、自由活動，大家可以自由組隊，看看大蜀山美麗的秋色，感受大自然的氣息，放松心情。

5、做游戲，吃蘋果游戲規(guī)則：一個人坐在板凳上手背后，另一個人眼睛用布蒙著，站在他背后，拿個蘋果喂他吃。分兩組進行，最先吃完的為勝方。實踐部和組織部一組，宣傳部和辦公室一組。韓捷主席坐裁判。贏得組可獲得一個，輸?shù)囊唤M也可獲得簽字筆兩支

6、如果時間允許我們還準備了兩副紙牌和一副三國殺供大家娛樂使用。大家自由組隊，規(guī)則自定。

7、3:30集合大家將自己身邊的垃圾撿干凈。點名人齊后由韓捷主席帶隊集體下山。

8、到達蜀山森林公園站牌處，集體乘車回校。任何人不得以任何理由單獨行動。

九、活動中應注意的問題和細節(jié)

1.在活動前加強對學生的安全教育，告訴學生一切行動聽從組織者指揮，不準隨意離開隊伍單獨行動。

2.往返前認真清點人數(shù)。韓捷主席任隊長統(tǒng)一安排，游玩時注意行路安全，切勿過分嬉戲打鬧，隊伍要有序地行進，同學間做到互相照應。

3.在購買食品時一定要注意看食品信息，確保食品安全。

4.審查學生的身體狀況，對身體不適的同學勸其不參加此次活動。

5.文明行事，不得隨意破壞公共設施;保護環(huán)境，嚴禁學生攀摘花草樹木和亂仍垃圾;自己的垃圾袋一定要仍在指定位置，返回時清理好環(huán)境衛(wèi)生。

6.帶上一些必要的應急物品。還需帶上創(chuàng)可貼、暈車藥等常用藥;女生記得帶遮陽傘或者遮陽帽，水須多帶。

7.定點返回，離開時必須集合人員，組長一定要清點人數(shù)，確保大家都安全后坐車返回。

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求旅游推廣方案

針對旅游景點的推廣，千駿傳媒總結(jié)了三點：

一、明確企業(yè)優(yōu)勢很多企業(yè)自己推廣的產(chǎn)品和服務，都不知道對比其他有什么優(yōu)勢；這樣企業(yè)很難去打動客戶的，對旅游企業(yè)而言，是價格低，還是服務好，還是線路選擇合理，還是配套服務完善，還是導游專業(yè)，還是整體規(guī)劃安排合理等等。企業(yè)只有明確了自己的核心優(yōu)勢，才能有的放矢，才能著重去宣傳。

二、找準企業(yè)用戶群體企業(yè)是做學生旅游，還是做老年旅游，還是做出國旅游，還是做親子旅游，還是做中老年旅游等等；找準用戶群體，宣傳的時候才能有針對性，比如針對學生旅游的，企業(yè)就需要考慮一個是學校組織的，站在學校的角度會在意什么；一個是家長給孩子安排的，家長在意什么，還有些是一群學生自己組織的，他們在意什么，只有這樣，每個方面有針對性和個性化服務，才能突出。

三、線上怎么推廣①銷售渠道要鋪滿（比如去哪兒、飛豬、攜程等等）②網(wǎng)站，公眾號需要開展，分享各種線路，旅游趣事，導游美女，相關游記③資源置換：酒店，商家，機場等等相關可以資源置換④全網(wǎng)營銷，線上全方位的信息覆蓋，品牌大面積曝光主要包含：問答平臺，貼吧，文庫，經(jīng)驗，論壇，分類信息，自媒體，新聞源，視頻等；拿問答來說：什么線路的旅行社哪個好，什么地方有去什么地方的旅行社沒有，什么地方哪個旅行社好，我想去什么地方，有相關的旅行社推薦嗎等等相關，以及可以把相關的游記發(fā)布到馬蜂窩和百度游記等等相關的，有規(guī)劃的去執(zhí)行這些，當我們信息覆蓋很多，旅行社品牌自然提升，這樣轉(zhuǎn)化率會高很多，企業(yè)做線下的時候都具備很大的優(yōu)勢，因為現(xiàn)在很多客戶選擇的時候都會上網(wǎng)了解。綜合：旅游企業(yè)想通過網(wǎng)絡進行推廣的時候，千駿傳媒建議做好各項準備工作，然后去利用全網(wǎng)營銷進行信息覆蓋，提升曝光率和品牌知名度，進而提升轉(zhuǎn)化率。

旅游營銷推廣方案 旅游景點景區(qū)網(wǎng)絡宣傳怎么做

主要分幾個步驟：

1、搭建平臺

2、景區(qū)名氣背書

3、通過主動廣告和被動廣告引流

4、運營

旅游市場營銷設計方案

旅游業(yè)一直是各國拉動國內(nèi)生產(chǎn)總值的重要產(chǎn)業(yè)，因此旅游業(yè)的競爭一直非常激烈。市場定位是幫助旅游企業(yè)瞄準目標市場和人群的有效手段。旅游市場定位如何制定利于企業(yè)發(fā)展？旅游市場定位方案怎么做？

一、建立旅游市場結(jié)構(gòu)圖

任何產(chǎn)品和行業(yè)都有許多屬性或特征，如價格、質(zhì)量、規(guī)格、功能等。任何兩個不同的屬性變量可以形成一個坐標，從而構(gòu)建目標市場的計劃。

二、在市場結(jié)構(gòu)圖上大致描繪出競爭狀況

這是指旅游市場定位。現(xiàn)有競爭對手的位置(坐標平面上的點)及其市場份額(圓形區(qū)域)應在市場結(jié)構(gòu)圖中標明。完成這步工作，企業(yè)得到一張詳細的“作戰(zhàn)圖”，“對手”的分布和實力都一目了然。

三、初步確定旅游市場定位方案

試著將代表本旅游企業(yè)的小旗插到“作戰(zhàn)圖”的不同位置，每一種位置意味著一種定位方案。在對各種可能的方案進行分析和評價后，選擇理想的方案作為初始定位，由企業(yè)決策機構(gòu)經(jīng)過相關部門詳細論證后確定。

四、修正旅游市場定位方案和再定位

旅游市場定位是否準確是企業(yè)成敗的關鍵。因此，在初始定位完成后，應進行調(diào)查和試銷，及時發(fā)現(xiàn)偏差并立即糾正。

旅游市場定位的六大原則

1.重要性:所選擇的差異化優(yōu)勢可以為足夠多的客戶提供高效益，并成為客戶“必購理由”的重要組成部分。

2.差異化:所選擇的差異化優(yōu)勢不是由其他旅游企業(yè)(尤其是主要競爭對手)提供，就是由企業(yè)以非常不同的方式提供，這種方式很容易打動客戶。

3.獨特性:旅游企業(yè)向目標客戶提供的差異化利益，在技術、設備、人才、服務、環(huán)境和資源方面，不容易被競爭對手模仿。

4.溝通:這種差異化優(yōu)勢易于客戶理解和接受，并且是顯而易見的。旅游企業(yè)可以通過一定的方法與顧客有效溝通。

5.負擔得起的:顧客能夠接受因企業(yè)提供這種差異化利益而增加的成本費用。

6.贏利性:旅游企業(yè)通過提供這種差異化利益有利可圖。

同時，隨著企業(yè)的擴大，旅游市場的定位必須防止可能發(fā)生的定位失誤——

1.定位不夠：一些企業(yè)發(fā)現(xiàn)客戶對自己的產(chǎn)品和服務(或差異化優(yōu)勢)只有模糊的概念，客戶并不真正了解其任何特殊功能。

2.定位過分：這引起顧客產(chǎn)生過于狹窄的印象，未來將難以進一步拓展。

3.定位模糊：對產(chǎn)品和服務的定位解釋過多或定位頻繁變化可能會給客戶造成混亂的印象。

4.定位疑惑：客戶可能很難從產(chǎn)品和服務特點、價格或供應商的角度相信企業(yè)帶來的各種好處。

旅游市場定位做好市場細分的好處

1.市場細分有利于企業(yè)，特別是中小企業(yè)能夠發(fā)現(xiàn)好的市場機會，發(fā)展市場營銷戰(zhàn)略，提高市場占有率。

因為通過市場調(diào)研和市場細分，企業(yè)可以了解不同買方群體的需求和目前的滿意度。以便找出哪些客戶群體的需求沒有得到滿足或沒有得到充分滿足。滿意度較低的細分市場可能有更好的市場機會。

2.市場細分也能使旅游企業(yè)以更低的運營成本獲得更大的運營效益。這種好處是由上述好處決定的。這是因為通過細分市場和選擇目標市場，企業(yè)可以有針對性地采取適當?shù)臓I銷措施。

旅游景區(qū)宣傳推廣方案怎么寫

旅游業(yè)是創(chuàng)匯創(chuàng)收的外向型綜合性很強的新興產(chǎn)業(yè)。加大宣傳力度，開拓旅游市場，是加快旅游業(yè)發(fā)展頭等重要的問題;開發(fā)市場的廣度和深度，是宣傳成效的具體標志。旅游現(xiàn)在已經(jīng)成為人們生活中必不可缺少的一項活動。成立石家莊辦事處，做好市場和景區(qū)之間的銜接工作，從而達到旅游企業(yè)(景區(qū))和旅游者的“雙贏”目的。

一、推廣目的：

1、一年時間推出景區(qū)，讓石家莊70%旅游愛好者認知養(yǎng)子溝風景區(qū);2、讓石家莊旅行社對景區(qū)有深入的了解，充分推廣景區(qū)優(yōu)勢資源;3、拓展至石家莊戶外旅游俱樂部、4S店車行、自駕俱樂部等合作方，達到戰(zhàn)略合作同盟;

二、推廣范圍：

石家莊、邯鄲注:推廣方向以石家莊為中心點,以地接方式擴廷周邊市場

三、市場分析

1、石家莊市場概況(1) 、地理位置，人口：石家莊市地處華北平原腹地，北靠京津，東臨渤海，西倚太行山，是首都的南大門?，F(xiàn)轄6個區(qū)、12個縣、5個縣級市和1個國家級的高新技術開發(fā)區(qū)，總面積1.58萬平方公里，全市常住人口約1000萬人，市區(qū)300多萬人。

(2) 、交通情況：鐵路—京廣、京山、津浦、石太、石德、京包、京秦、京原等13條鐵路干線及只線、地方鐵路行程了石家莊為樞紐的鐵路網(wǎng)。石家莊火車站位于市區(qū)中心地帶，鐵路—石家莊公路如網(wǎng)，通車里程達4萬多里。石家莊有多個長途汽車客運站。

(3) 、經(jīng)濟發(fā)展:石家莊市是河北省省會,全省的政治、經(jīng)濟、科技、文化和信息中心。改革開放以來，石家莊人民煥發(fā)出加快發(fā)展、富民強市的勃勃生機和活力，在參與全球經(jīng)濟競爭的大潮中，不斷創(chuàng)造出優(yōu)良業(yè)績。目前石家莊已成為經(jīng)濟特色明顯、主導產(chǎn)業(yè)突出、人民生活豐富、發(fā)展前景廣闊的中國北方重要城市之一。石家莊市一個具有發(fā)展?jié)摿Φ某鞘?，自然資源豐富，交通通訊便利，基礎設施配套，工商業(yè)發(fā)達，市場前景廣闊，投資環(huán)境較為優(yōu)越，是國內(nèi)外客商投資興業(yè)的理想之處。

綜上所述：石家莊近幾年經(jīng)濟發(fā)展迅速，人們平均發(fā)展水平有了明顯提高，對生活品質(zhì)的需求也越來越高，相對就刺激了旅游業(yè)在石家莊的發(fā)展.

2、競爭對手分析本地旅游資源豐富。有國家級名勝風景區(qū)5處(蒼巖山、嶂石巖、清西陵、野三坡、白洋淀)，省級風景區(qū)名勝區(qū)2處(封龍山、天桂山);還擁有國家歷史文化名城—正定，省歷史文化名縣—趙縣;以及省級旅游度假村(蟠龍湖、蒼巖山、溫塘、嶂石巖)，國家級森林公園1處(五岳寨)，以及省級森林公園7處(仙臺山、駝梁(野河漂流)、南寺章、赤支、九州湖、西柏坡等)，邢臺天河山漂流，北京(白河灣漂流 /延慶媯河漂流/京北第一漂(龍?zhí)稘咀匀伙L景區(qū)內(nèi))/拒馬河漂流。據(jù)了解，20XX年五一黃金周期間旅游市場秩序良好。在旅游接待、輸出增勢迅猛的情況下，今年旅游市場有所升溫，但也不是很樂觀。由此可見，在諸多旅游方式中多數(shù)石家莊人傾向于中短線旅游。

總體上來說河北市場旅游資源豐富，具有較強的競爭力。但是本地風景區(qū)以山為主，沒有大片水域，也沒有文化特色，參與性項目不多，而養(yǎng)子溝風景區(qū)是一個以水上娛樂項目、旅游觀光、休閑養(yǎng)生度假為主的旅游風景區(qū)，具有獨特韻味，這也是河北旅游市場本地景區(qū)所無法比擬的競爭力。

四、關于養(yǎng)子溝的發(fā)展趨勢提高養(yǎng)子溝在旅游產(chǎn)品中的地位以上關于景區(qū)的市場分析充分說明景區(qū)完全有能力成為旅游產(chǎn)品中的核心產(chǎn)品。考慮到石家莊旅游市場交通和市場不成熟的現(xiàn)狀，可以仍將景區(qū)與其它周邊特色景區(qū)(或參與性活動)相結(jié)合推廣出市場，但應該確立景區(qū)特色景觀和特色旅游服務作為“主菜”的地位。這種做法不僅有利于景區(qū)自身的發(fā)展，也有利于克服觀光景區(qū)因生命周期引起的多種問題。

養(yǎng)子溝一定要走出河南跨區(qū)域游客正每年逐步的增加，這是一個必然的發(fā)展趨勢。尤其在南方來說，景色完全不同于北方，不具有北方山水文化特色?，F(xiàn)在北方很少景區(qū)介入外省和國際市場，短時間內(nèi)快速進入外圍市場的浪潮中，是景區(qū)推廣發(fā)展的必然趨勢。因此景區(qū)更需要健全軟、硬件設施，大力推廣，讓景區(qū)走出河南。

打造******旅游品牌北方旅游景區(qū)具有一定的數(shù)量，可能存在著惡性競爭的后果。利用自身資源優(yōu)勢避免惡果的最好辦法就是推出景區(qū)特色，創(chuàng)建特色旅游品牌形象，盡可能多的占領市場份額，這樣大大促進了旅游市場的整體發(fā)展。 同時也需要政府提供一定的平臺支持。例如推出以特色活動為主體的促銷活動，建立“河南旅游網(wǎng)”與國內(nèi)品牌商家達成戰(zhàn)略同盟關系等顯示景區(qū)的特色和實力。

建設小江南旅游地產(chǎn)新名片旅游景區(qū)的`發(fā)展是與旅游地產(chǎn)緊密相連的，養(yǎng)子溝景區(qū)具有南方的水鄉(xiāng)特色是北方很罕見的地或，且地域險峻，交通便利，占具核心位置，非常利于旅游地產(chǎn)的開發(fā)。但任何一個新生景區(qū)成熟至少需要三年的時間，所以在旅游地產(chǎn)的開發(fā)和景區(qū)的建設推廣上必須有機結(jié)合才能得以順利進行。只要打造知名景區(qū)才能創(chuàng)建旅游地產(chǎn)和農(nóng)家示范村的新名片。

五、市場運作方式1、了解石家莊旅行社狀況，從而有針對性的選擇合作對象達成戰(zhàn)略同盟(進行采線，深入了解景區(qū))。

石家莊共有旅行社100多家，其中可以走國際線路的旅行社共有8%，走國內(nèi)線路的較大旅行社占45%。我們在工作中要和其中1家做為主推社，5-10家旅行社作為輔助推廣達成長期友好的合作關系(其它社可做為散拼社)，以助于市場長期穩(wěn)定的開展。

2、加強服務意識，提高服務質(zhì)量，強化業(yè)務知識，從而提高景區(qū)的整體工作水平。

在工作中使旅行社和社會群體對景區(qū)有一個深入直觀的認識。作為旅行社啟用哪條線路主要還是以贏利為目的，所以我們在不影響自身復利益的情況下給出旅行社較大的利潤空間，這樣就能在旅行社這個平臺上使景區(qū)得到更大范圍的推廣。

實施方法：景區(qū)要制定完善的經(jīng)營制度和服務體制，主要具體工作由景區(qū)領導負責。同時導游部每月要對導游進行專業(yè)技能培訓，以便能夠更好的為旅行社和游客服務，提升旅游整體的服務質(zhì)量。

3、積極開展內(nèi)接外連，廣交朋友，做好本地旅行社、新聞媒體和景區(qū)之間的銜接工作。

學習本地知名旅行社的成功經(jīng)驗，與合作媒體及旅行社或商家舉行大型活動，擴大景區(qū)對外影響力，樹立景區(qū)的良好形象，廣泛結(jié)交旅游屆的業(yè)內(nèi)人士，為景區(qū)旅游市場的更好發(fā)展打下堅實的基礎。在內(nèi)接方面，積極與本地旅行社搞好關系，通過同行線路合作宣傳我們的景點，增加旅游收入，為景區(qū)旅游業(yè)的更好發(fā)展奠定基礎。

實施方式：制定最優(yōu)惠的門票銷售政策和返點政策對與旅行社行社合作，特殊時期需制定特殊的優(yōu)惠政策。詳情見養(yǎng)子溝風景區(qū)銷售協(xié)議。擬定旅行社意見回訪表，每同與各界同行進行加訪，及時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。根據(jù)不同時期，景區(qū)，旅行社聯(lián)合戶外旅游俱樂部、4S車行、寫生俱樂部、拓展單位結(jié)合新聞媒體制定有利益推動旅游市場發(fā)展的新政策。

4、努力做好機關企業(yè)事業(yè)單位團體的業(yè)務工作。

企事業(yè)單位和機關團體旅游在旅游業(yè)占有很大的空間，這些單位每年都有一定的旅游計劃，基本上都屬于公費，而且人數(shù)較多。只要達到雙贏目的，合作應會順利。

實施方法：通過電話營銷方式與各大事業(yè)單位聯(lián)系，開展旅游業(yè)務推廣工作，運作可通過主推社執(zhí)行。

六、廣告投放建議廣告媒體就像是大海中的一葉飛舟，將商品信息傳達給全球每個角落?？梢哉f，如果沒有媒體，廣告將無用武之地。在信息爆炸的時代，廣告媒體的發(fā)展也是日新用異，種類不斷增加，形式不斷變化。電視、報紙、雜志、廣播，接觸消費者多，號稱四大廣告媒體。

1、公交電視媒體：

電視聲音、畫面兼具，廣告的觀賞性最強，最能引起消費者的興趣。電視普及率高，廣告可深入大眾人群、各個層次的消費者，訴求力強。電視傳播不受時間的限制，傳遞迅速。動感畫面，借制作技術最能強化商品特色。由于觀眾主要是收看時被動看廣告，收視率高，如廣告安排密集可快速收到宣傳效果。

2、報紙媒體：

報紙覆蓋面廣，讀者廣泛、穩(wěn)定，遍及會各階層，閱讀豐富，廣告宣傳范圍也很廣。廣告時效可達一日或更長，到達率相對提升。廣告制作比較簡單，費用亦比較經(jīng)濟。報紙具有新聞性、知識性等顯著特征，提高了讀者閱讀興趣，從而使報紙廣告也深受其益。廣告登在報紙上白紙黑字，不易消失，便于長期保存。

3、發(fā)宣傳單：

印刷品是最經(jīng)濟實用的宣傳方式，而且能夠快速收到效果。精美的宣傳單能給人很強的視覺沖擊，從而引起人們的出游欲望。

4、大型活動大型宣傳活動，可以更大限度的吸引旅游愛好者們的眼晴，重要節(jié)日的推廣活動能在廣大的社會人群中引起反醒。

配合景區(qū)執(zhí)行的活動，聯(lián)合合作社拉新聞媒體互動舉行自駕、養(yǎng)生、教育等為體裁的活動。同時借用合作媒體推廣景區(qū)，提升景區(qū)在市民心目中的認知度。

七、媒體計劃備注：1、公交移動電視宣傳實際費用(3折后)為14萬，現(xiàn)價3萬為內(nèi)部關系價格，對方不開據(jù)發(fā)票。【宣傳片可傳回公司備案】

效果分析：

通過系列媒體營銷宣傳后，全面提升景區(qū)的品牌形象及社會知名度，從而帶動社會廣大游客的慕名前來，大大提高景區(qū)旅游效益。

八、媒體合作：

媒體門票銷售置換合作單位:

1.與商情報合作，免費為景區(qū)做媒體推廣，針對自駕旅游游客，景區(qū)免活動期間相應人數(shù)的門票。

2.與燕趙晚報《好男好女》合作，免費為景區(qū)做媒體推廣，景區(qū)免活動期間相應人數(shù)的門票。

3.與河北電臺《城市快跑》合作(直播間講景區(qū))，景區(qū)免活動期間相應人數(shù)的門票。

4.與河北新聞門戶網(wǎng)《長城網(wǎng)》、河北新聞網(wǎng)、河北交通電臺互動合作，景區(qū)免活動期間相應人數(shù)的門票。

以上每個活動執(zhí)行時，需要細化。景區(qū)爭取贏利點(如：免活動期間相應人數(shù)的門票或部門門票、其它娛樂方面)。

九、20XX年養(yǎng)子溝景區(qū)盈利額預算20XX年客流量約為2500-3000人次1、景區(qū)盈利點情況預計：

1、門票收入養(yǎng)子溝景區(qū)：60元/張門票總收入：60元/張*2500人=150000元(15萬元)2、停車場收入按每輛小車停車費5元/輛，小車過夜10元/輛;大車10元/輛，大車過夜20元/輛。5月到10月期間按60輛車計算，停車場收入理論上可達到 20元/輛X60輛=1200元(0.12萬元)3、景區(qū)大闖關項目大闖關旅行計費用：20元/人，5-10月按(2/3人)1500人參加活動。

費用：20元/人*1500人= 30000元(3萬元)4、售貨收入按游客在景區(qū)內(nèi)10元/人消費水平計算，預期收入為10元/人*2500人= 25000元(2.5萬)5、住宿餐飲收入此游客均為2日游或多日游?，F(xiàn)在按2日游計算，每人餐飲費用約為45元，住宿15元/人/晚.

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費用收入：(45元+15元)*2500人=150000元(15萬)6、配套娛樂設施收費——景區(qū)內(nèi)配套娛樂設施，如卡拉OK、篝火晚會冷飲等，如按照將產(chǎn)生收入——(略)2、景區(qū)營業(yè)額預計情況分析表2：景區(qū)營業(yè)額預計情況一覽表(表略)通過分析景區(qū)的贏利點，結(jié)合景區(qū)的最大接待能力，我們得出了20XX年5月至10月期間，景區(qū)的最大營業(yè)額理論上可達到35.62萬元(如表2所示)。

考慮到景區(qū)旅游市場競爭相對激烈。我們在保持充足信心的同時，更需要保持冷靜而清醒的頭腦，把握好大的推廣方向;另外，在景區(qū)的推廣過程中，還應考慮到對旅行社的優(yōu)惠返利政策和景區(qū)活動的具體情況。綜上所述，景區(qū)在20XX年推廣期間實際運營的過程中，比較實際合理的營業(yè)額應為：

35.62萬元*70% =24.93萬元以上為2011年營業(yè)額預期情況分析。

總之，在20XX年市場推廣的工作中我們要強化服務，樹立形象、加強效益，爭取超額完成公司預定的目標，取得一定的成績。但也會存在一些不足，還望公司領導多予以幫助、批評。在公司的支持下我會以飽滿的熱情，為企業(yè)勇創(chuàng)佳績。為發(fā)展景區(qū)的旅游事業(yè)做出我們新的貢獻! ;

旅游市場營銷策劃的策略

1、確定目標市場并劃分主要的區(qū)域，根據(jù)不同的時期、不同的人群對旅游景點產(chǎn)生吸引的不同角度，采用平面宣傳、文化挖掘、巡回展示等方式，進行市場營銷。

2、借助旅游景點對市場的特殊吸引，選擇一至兩家旅行社，通過合適的合作方式(讓對方進行宣傳和推廣)打開市場?；虿捎煤线m的宣傳方式(和媒體合作）打開市場。

3、細分市場，根據(jù)每塊市場的特點和不同節(jié)令特點，區(qū)分營銷、宣傳受眾的不同需求，采用不同的方法、相應的宣傳策略，進行宣傳和營銷。

4、在價格方面，提高價格雖然能提高利潤，但也可能因此減少客流，我們可以在穩(wěn)定原價格的基礎上，采用提高入園人數(shù)來提高收入，同時可通過讓利等方式借助中間商的宣傳拉動，達到市場覆蓋最大化。

旅游推廣方法

一、按范圍分 1、對外的推廣 顧名思義，對外推廣就是指針對站外潛在用戶的推廣。主要是通過一系列手段針對潛在用戶進行營銷推廣，以達到增加網(wǎng)站PV、IP、會員數(shù)或收入的目的。 2、對內(nèi)的推廣 和上面相反，對內(nèi)推廣是專門針對網(wǎng)站內(nèi)部的推廣。比如如何增加用戶瀏覽頻率、如何激活流失用戶、如何增加頻道之間的互動等。以友答網(wǎng)舉例，其旗下有幾個不同域名的網(wǎng)站，如何讓這些網(wǎng)站之間的流量轉(zhuǎn)化、如何讓網(wǎng)站不同頻道之間的用戶互動，這些都是對內(nèi)推廣的重點。 很多人忽略了對內(nèi)推廣的重要性，其實如果對內(nèi)推廣使用得當，效果不比對外推廣差。畢竟在現(xiàn)有用戶基礎上進行二次開發(fā)，要比開發(fā)新用戶容易的多，投入也會少很多。 二、按投入分： 1、付費的推廣 就是需要花錢才能進行的推廣。比如各種網(wǎng)絡付費廣告、競價排名、雜志廣告、CPM、CPC廣告等。做付費推廣，一定要考慮性價比，即使有錢也不能亂花，要讓錢花出效果。 2、免費的推廣 這里說的免費推廣是指在不用額外付費的情況下(禹含網(wǎng)絡)就能進行的推廣。這樣的方法很多，比如論壇推廣、資源互換、軟文推廣、郵件群發(fā)等。隨著競爭的加劇、成本的提高，各大網(wǎng)站都開始傾向于此種方式了。 三、按渠道分 1、線上的推廣 指基于互聯(lián)網(wǎng)的推廣方式。比如網(wǎng)絡廣告、論壇群發(fā)等。現(xiàn)在越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)都開始認可線上推廣這種方式了，和傳統(tǒng)方式比，其性價比非常有優(yōu)勢。 2、線下的推廣 指通過非互聯(lián)網(wǎng)渠道進行的推廣。比如地面活動、戶外廣告等。由于線下推廣通常投入比較大，所以一般線下推廣都是以提升樹立品牌形象或是增加用戶粘性為主，如果是為了提升IP或是PV，效果不一定很好，要慎重考慮。 四、按手段分 1、常規(guī)手段 是指一些良性的、非常友好的推廣方式。比如正常的廣告、軟文等。不過隨著競爭的加劇，這種方式的效果越來越不明顯了，通常需要開發(fā)新的發(fā)法，或是在細節(jié)上狠下功夫才能達到更好的效果。 2、非常規(guī)手段 就是指一些惡性的、非常不友好的方式。比如群發(fā)郵件、騙點、惡意網(wǎng)頁代碼，甚至在軟件里插入病毒等。通常這種方法效果都奇好，但對于品牌形象可能會有負面影響，所以使用時，要把握好尺度。對于一些特別惡性的，盡量不要用。 五、按目的分 1、品牌推廣 以建立品牌形象為主的推廣。這類推廣一般都用非常正規(guī)的方法進行，而且通常都會考慮付費廣告。 2、流量推廣 以提升流量為主的推廣。在流量面前，大部分網(wǎng)站都不得不低下高貴的頭，現(xiàn)在大家基本上什么方法都用，我們的口號是：沒有不敢使的招，只有想不到的招。 3、銷售推廣 以增加收入為主的推廣。通常會配合銷售人員來做，具體情況具體對待，這里就不多說了。 4、會員推廣 以增加會員注冊量為主的推廣。一般大家都以有獎注冊，或是其它激勵手段為主進行推廣。沒辦法，現(xiàn)在的用戶太現(xiàn)實了，沒好處，不會捧你場。 5、其它推廣 其它一些項目、或是細節(jié)的推廣。比如某個具體活動等，就不具體舉例了。 [編輯本段]網(wǎng)絡推廣十大方法 網(wǎng)站推廣，網(wǎng)絡營銷是營銷組成部分，是電子商務的核心，而推廣是網(wǎng)絡營銷的最重點，許多企業(yè)都有專門的網(wǎng)站來進行網(wǎng)絡銷售。 一、企業(yè)網(wǎng)站推廣之搜索引擎 1、搜索引擎登錄 據(jù)分析中小型網(wǎng)站大量的流量都是來自搜索引擎，有的網(wǎng)站流量百分之八十以上來自搜索，網(wǎng)站建設好可以登錄各大搜索，廣大的客戶才可以在百度等搜索上搜到網(wǎng)企業(yè)的網(wǎng)站。 2、搜索競價廣告 現(xiàn)在企業(yè)最常用的應是搜索競價的廣告，較常用的百度競價(百度目前新推出專業(yè)版)和google的關鍵詞廣告即google AdWords 。 3、搜索引擎優(yōu)化 這個就是大家常見的SEO，針對企業(yè)網(wǎng)站的分析，對相關的關鍵詞，在搜索引擎做一下優(yōu)化，可以排在各大搜索的前面，可以為企業(yè)帶來相關的轉(zhuǎn)化。 二、企業(yè)網(wǎng)站推廣之鏈接 1、 友情鏈接 作好友情鏈接對網(wǎng)站也可以帶來相關的流量和排名，企業(yè)在作友情鏈接時要注意對方網(wǎng)站的相關性，要和自己公司的網(wǎng)站內(nèi)容有相關。 2、 網(wǎng)址站的鏈接 現(xiàn)在有許多網(wǎng)址站比如hao123,265等，但是大多數(shù)企業(yè)加入話比較困難的，可以找一下行業(yè)類的網(wǎng)址站加入。 3、 購買外鏈 現(xiàn)在搜索收錄，在搜索里面網(wǎng)站權重來說，如果網(wǎng)站有足夠優(yōu)秀的外鏈，企業(yè)網(wǎng)站的排名會高，搜索收錄的也會多和快，買外鏈時要注意網(wǎng)站的相關性和是否收錄正常。 三、企業(yè)網(wǎng)站推廣之線下 1、標識推廣 在出現(xiàn)企業(yè)標識的地方同時出現(xiàn)網(wǎng)址，如企業(yè)的名片，信封，車輛等。 2、廣告附帶 在企業(yè)的其它平面和媒體廣告中附帶企業(yè)的網(wǎng)址。 3、線下推廣 在服裝或一些贈品上印有企業(yè)的網(wǎng)址。 四、企業(yè)網(wǎng)站推廣之信息發(fā)布 1、 論壇 選擇一些相關論壇及貼吧，對企業(yè)的要宣傳的信息進行發(fā)布和宣傳。 2、 博客 可以建立多個博客，加入相關的圈子進行信息發(fā)布。 3、 黃頁和分類信息 這些網(wǎng)站作純信息發(fā)布的平臺，可以在上面發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品信息。 五、企業(yè)網(wǎng)站推廣之QQ群 1、 QQ群聊天 加入相關QQ群進行聊天討論，發(fā)一些相關的內(nèi)容。 2、 QQ群共享 大家可以把一些企業(yè)的小冊子之類的，有資料性的東西，上傳到QQ的共享。 3、 QQ群郵件發(fā)送 許多QQ群都開設了郵件群發(fā)功能，可以利用這個進行相關內(nèi)容的群發(fā)。 4、 自建QQ群 企業(yè)也可以開多個QQ群，這時就可以隨時宣傳了。 5、 QQ群賀卡 加入相關群進行賀卡發(fā)送，在郵件里添加標簽廣告。 6、QQ群空間 可以通過群空間發(fā)布文章，進行宣傳，還有群空間相冊也可以。 六、企業(yè)網(wǎng)站推廣之水印 1、 圖片水印 在企業(yè)在宣傳的圖片上，都要打上企業(yè)的水印，在發(fā)布到其它的地方和別的網(wǎng)站轉(zhuǎn)載都是對企業(yè)網(wǎng)站的宣傳。 2、 視頻水印 現(xiàn)在有許多視頻共享網(wǎng)站，企業(yè)可以把一些相關宣傳視頻打上水印上傳到上面，如果特別精彩的話，相信會有許多人關注。 3、 資料水印 在寫的一些文章上面注明原創(chuàng)的網(wǎng)址，還有就是做一些資料小冊子如PDF和電子書在里面加上企業(yè)的網(wǎng)址。 七、企業(yè)網(wǎng)站推廣之群發(fā) 1、 郵件群發(fā) 在這里我們強調(diào)的是許可郵件群發(fā)，不是垃圾郵件群發(fā)，還有就是郵件列表訂閱。 2、 論壇群發(fā) 3、 博客群發(fā) 4、 留言本群發(fā) 八、企業(yè)網(wǎng)站推廣之推薦 1、 網(wǎng)摘 現(xiàn)在有許多網(wǎng)摘網(wǎng)站，如365key,新浪vivi等，可以在上加一些企業(yè)網(wǎng)站相關的內(nèi)容。 2、 書簽收藏 百度的收藏，QQ的書簽等。 3、 頂客網(wǎng)站 頂客digg網(wǎng)站上的推廣，提交一些與企業(yè)網(wǎng)站文章，進行推廣宣傳。 4、 禹含網(wǎng)絡 專業(yè)策劃，量身制定最適合客戶的推廣方案，實現(xiàn)與客戶零距離接觸。 九、企業(yè)網(wǎng)站推廣之廣告 1、 軟文廣告 在有關的網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)的新聞，對企業(yè)的網(wǎng)站進行推廣。 2、 競價廣告 百度、google、sogou、yahoo等競價推廣。 3、 廣告聯(lián)盟 現(xiàn)在的阿里巴巴，宣傳易等廣告聯(lián)盟的推廣。 十、企業(yè)推廣之web2.0 1、 RSS 可以把網(wǎng)站的內(nèi)容，博客等相關的內(nèi)容提交到RSS分享和收錄的網(wǎng)站。 2、 即時博客 QQ的滔滔，飯否，可以搜索加一些相關的人員，然后發(fā)布信息。 3、 百科類網(wǎng)站 知道，愛問，知識堂，在上面回答問題，留下自己的網(wǎng)址。 目前，網(wǎng)絡推廣主要有以下幾種形式： 1、登錄搜索引擎 2、網(wǎng)站目錄登錄推廣 3、在線黃頁登錄推廣 4、博客營銷推廣 5、知道營銷推廣 6、網(wǎng)絡廣告推廣(包含廣告互換) 7、電子郵件推廣 8、網(wǎng)址導航推廣 9、IM方式(QQ,MSN,雅虎通) 10、排名營銷推廣 11、事件營銷推廣 12 、免費服務推廣 13、友情鏈接包括網(wǎng)絡付費鏈接和免費互換鏈接 14、在B2B網(wǎng)站上發(fā)布信息或登記注冊 15、在新聞組或論壇上發(fā)布網(wǎng)站信息 16、軟文推廣 17、用網(wǎng)摘系統(tǒng)推廣 18、病毒式推廣 19、網(wǎng)站互動推廣 20、活動贊助推廣 詳細參考： http://baike.mengzhou5.com/article/199442905.html 相關參考： http://baike.mengzhou5.com

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