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「營銷推廣成本預(yù)算方案」促銷方案成本預(yù)算

時(shí)間:2023-11-23 信途科技SEO資訊

信途科技今天給各位分享營銷推廣成本預(yù)算方案的知識(shí),其中也會(huì)對促銷方案成本預(yù)算進(jìn)行解釋,如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題,別忘了關(guān)注和分享本站。

本文導(dǎo)讀目錄:

營銷活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算

估算年度或是階段銷售的目標(biāo)

以比例來算營銷費(fèi)用

列出營銷渠道,比如廣告位、電子廣告、活動(dòng)、巡展、禮品、人員工資、物流費(fèi)用等等

把上一條需要做的事羅列安排好

核算第四條制作的營銷推廣需要花多少錢,進(jìn)行刪減

把推廣表里的計(jì)劃、費(fèi)用寫成PPT或是WORD

發(fā)給老板,根據(jù)要求進(jìn)行刪減整改

制定市場營銷方案時(shí),預(yù)算都有哪幾種常見模式?

以下四種常見的市場預(yù)算模式,供參考:

1、根據(jù)承受能力來確定

(1)優(yōu)點(diǎn)——量力而行、不會(huì)超支;

(2)缺點(diǎn)——忽視了廣告的作用和目的;沒有宣傳戰(zhàn)略和延續(xù)性;沒有長遠(yuǎn)規(guī)劃;難以計(jì)劃執(zhí)行。

2、按照銷售額比例進(jìn)行提成

(1)優(yōu)點(diǎn)——通常做法,容易計(jì)劃;按照與業(yè)績掛鉤來預(yù)算,容易通過上級批準(zhǔn);促使我們考慮回報(bào)率和結(jié)果。

(2)缺點(diǎn)——內(nèi)部驅(qū)動(dòng)、一廂情愿,與市場狀況脫節(jié);缺乏長遠(yuǎn)規(guī)劃;可能不會(huì)按照產(chǎn)品和地區(qū)特點(diǎn)來進(jìn)行推廣分配。

3、根據(jù)競爭對手情況來確定

(1)優(yōu)點(diǎn)——與競爭對手一樣,不會(huì)丟失市場分額。

(2)缺點(diǎn)——競爭對手的花費(fèi)是否合理?公司的品牌、知名度、歷史不一樣;公司的目標(biāo)、資源、機(jī)會(huì)也不一樣;還有可能挑起廣告大戰(zhàn)哦。

4、根據(jù)經(jīng)營目標(biāo)和任務(wù)來確定

(1)優(yōu)點(diǎn)——以達(dá)成公司的經(jīng)營目標(biāo)為目的。

(2)缺點(diǎn)——無法科學(xué)確定預(yù)期的市場分額是多少?無法仔細(xì)確定市場覆蓋率是多少?預(yù)期的目標(biāo)用戶是多少?公司內(nèi)部對多種市場假設(shè)及計(jì)算方式能否達(dá)成一致?

摘自——《管理密碼:源起市場,贏在職場》,作者:銀代仁

營銷費(fèi)用預(yù)算方案怎么寫

這樣的預(yù)算方案想要更好的出現(xiàn),必須要把整一個(gè)項(xiàng)目過程所涉及到的主要費(fèi)用進(jìn)行有效的預(yù)測,然后針對性的實(shí)施有效的方案總結(jié)才會(huì)更好。

網(wǎng)絡(luò)營銷預(yù)算怎么寫?

首先在回答你這個(gè)問題前你需要了解下你所需要通過網(wǎng)絡(luò)營銷推廣達(dá)到一個(gè)什么樣的目的或是預(yù)期,這點(diǎn)非常重要,比如目標(biāo)是增加品牌曝光,還是完成業(yè)績1000萬等等。

我舉個(gè)例子來說你可能就會(huì)更加簡單理解這塊了。假設(shè)你公司需要通過網(wǎng)絡(luò)營銷推廣在2018下半年結(jié)束的時(shí)候達(dá)到1000萬的銷售業(yè)績。

那么網(wǎng)絡(luò)營銷推廣預(yù)算可以從以下幾個(gè)維度去綜合考慮:

人員架構(gòu)維度,或是找乙方公司做代運(yùn)營。這個(gè)兩個(gè)維度各有利弊,今天暫時(shí)不談?wù)?。今天我們主要從公司?nèi)部自己搭建網(wǎng)絡(luò)營銷框架和網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)開始。

根據(jù)1000的萬的業(yè)績目標(biāo)來定,最基本的團(tuán)隊(duì)構(gòu)建配置不能少于8-10個(gè)人個(gè)人,這個(gè)8-10人是一個(gè)完整的Team,薪資平均下來8500-9000元左右(北上廣深,其他地方參考本地工資水平)不算各種福利

設(shè)備采購費(fèi)用(網(wǎng)站、域名、空間)爭取10000全部搞定

渠道推廣費(fèi)用(付費(fèi)推廣+免費(fèi)推廣),先說免費(fèi)推廣,免費(fèi)推廣要見到效果,需要一定的周期,另外在做免費(fèi)推廣的過程中需要購買各種推廣工具,是一筆不小的花銷。預(yù)算在5000元左右。(保守?cái)?shù)值)

付費(fèi)推廣預(yù)算,這塊的預(yù)算,我這邊只能告訴你測算的方法,具體實(shí)際預(yù)算需要根據(jù)你們?nèi)藛T整體配置以及團(tuán)隊(duì)能力來定。

舉個(gè)栗子,投放百度以及其他搜素引擎推廣,那么這個(gè)時(shí)候就需要負(fù)責(zé)推廣的人員根據(jù)實(shí)際的網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率,咨詢轉(zhuǎn)化率,銷售轉(zhuǎn)化率等等維度去倒推出來。

另外其他付費(fèi)推廣渠道思考的方法也是一樣的,一定是專注各個(gè)端口的轉(zhuǎn)化率,去倒推出來,那么這樣的預(yù)算才符合實(shí)際情況。

網(wǎng)絡(luò)營銷推廣中還有媒介合作以及負(fù)面公關(guān)等等方面的預(yù)算也需要去做,這個(gè)時(shí)候就需要你對你們行業(yè)足夠了解,本行業(yè)的垂直門戶推廣的費(fèi)用是多少等等,掌握這些,就基本能做出一個(gè)比較貼合項(xiàng)目實(shí)際情況的預(yù)算來了。

以上是針對獨(dú)立項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)營銷預(yù)算的思考方式,里邊還涉及很多細(xì)節(jié)的東西,如果你在后續(xù)撰寫的過程中,有不懂的,可以私信給我。

如何做好營銷推廣,需要準(zhǔn)備多少預(yù)算?

網(wǎng)絡(luò)推廣涉及的方法各有不同,也沒有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)報(bào)價(jià)。主要還是看公司所處的行業(yè)、階段,最好自己有一個(gè)初步的預(yù)算??梢宰孴OM網(wǎng)絡(luò)推廣公司專業(yè)的人員幫你選一些性價(jià)比高的渠道。

相比付費(fèi)廣告,以口碑的的方式推廣效果更好,保持的時(shí)間也更穩(wěn)定,轉(zhuǎn)化力更穩(wěn)固~

營銷推廣策劃方案

小成本公司想要有更多的客戶,投廣告確是有效果,但是成本預(yù)算有點(diǎn)承受不住,不投就沒有效果,這該怎么辦?

來,讓我看看還有哪個(gè)朋友也有類似的問題!

很多中小企業(yè)的老大其實(shí)也在煩惱這個(gè)問題:付費(fèi)推廣成本太高,預(yù)算壓不住,那么該如何解決自己預(yù)算不夠還想繼續(xù)推廣的問題呢?

今天就給大家分享3個(gè)全網(wǎng)營銷技巧,幫你解決全網(wǎng)營銷推廣的難題!

01要不要做全網(wǎng)營銷推廣?

從兩方面判斷要不要做推廣。

不同企業(yè)的營銷推廣效果是不同的,獲取的利潤也會(huì)相應(yīng)有所偏差,因此要先從兩方面做出判斷。一方面是看你的產(chǎn)品利潤,如果你現(xiàn)在經(jīng)營的產(chǎn)品,幾乎都不賺錢,那么你再去花錢做廣告推廣,就會(huì)面臨企業(yè)破產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn),反而死的更快。

比如,你產(chǎn)品的售價(jià)是100,扣除各項(xiàng)成本之后,利潤是20,在這種情況下,其實(shí)是不建議你去加大在付費(fèi)渠道推廣的預(yù)算的,尤其是在你整體的銷量沒有做起來的前提下,因?yàn)椴粍澦?,這個(gè)是非常現(xiàn)實(shí)的問題。但是如果你的成本控制的比較好,那么想要投付費(fèi)也可以,其實(shí)簡單來說,就是考慮投產(chǎn)比的問題。

另一方面,就是考慮自己的現(xiàn)金周期,如果你的產(chǎn)品現(xiàn)金回流慢,或者需要很久才能回款,那一定要注意,考慮清楚預(yù)算到底夠不夠,根據(jù)預(yù)算選擇合適的渠道進(jìn)行布局和投放。

02如何做推廣布局?

全網(wǎng)營銷布局=選對渠道+垂直內(nèi)容

想要實(shí)現(xiàn)一個(gè)理想的全網(wǎng)營銷布局投放的性價(jià)比,首先就要選對渠道,如果你是小成本預(yù)算做全網(wǎng)營銷推廣,我建議你可以優(yōu)先選擇低成本、高流量的營銷渠道。

這樣盡管是自己的品牌營銷推廣預(yù)算不足,也可以采用這種方式,獲得更多的客戶線索量,降低自己的獲客成本,只不過會(huì)比較考驗(yàn)內(nèi)容的質(zhì)量和營銷人員的策劃能力。

所以,其次就要求營銷策劃人員,能夠根據(jù)不同的營銷渠道,選取精準(zhǔn)的產(chǎn)品垂直內(nèi)容,讓你的客戶更容易找到你,產(chǎn)生更多的線索自選,當(dāng)你的賬號(hào)擁有一定的粉絲后,可以通過直播或者其他方式進(jìn)行引流,把不同渠道獲得的客戶線索引流到自己的私域流量池里面,通過對社群的運(yùn)營和朋友圈宣傳,來吸引客戶產(chǎn)生購買或者復(fù)購。

03行業(yè)案例:短視頻+汽車

汽車真實(shí)案例拆解

比如最常見的汽車行業(yè),在我們的印象當(dāng)中,汽車屬于是低頻購買的高價(jià)產(chǎn)品,早年間都是靠線下的展會(huì)、傳統(tǒng)的新聞廣告和門店進(jìn)行宣傳的,產(chǎn)生的廣告費(fèi)特別高不說,效果也因?yàn)檫@兩年的情況逐步下降。

隨著短視頻平臺(tái)的崛起,越來越多的人看到了該平臺(tái)的市場紅利,其中猴哥說車 、虎哥說車、玩車女神等賬號(hào),都在短視頻的平臺(tái)上,展現(xiàn)了高效的傳播效果,這也給了我們傳統(tǒng)汽車行業(yè)一個(gè)不錯(cuò)的營銷思路。

在降低營銷成本的同時(shí),增加產(chǎn)品的推廣效果,可以說是一舉多得。通過客戶咨詢,講客戶引流到自己的私域里邊,也能長久地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的復(fù)購和轉(zhuǎn)介紹,提升你的產(chǎn)品成交量。

營銷推廣策劃方案怎么寫?

營銷策劃書的步驟目錄一、概述二、市場現(xiàn)狀分析三、目標(biāo)四、營銷戰(zhàn)略五、4P組合戰(zhàn)略六、行動(dòng)計(jì)劃

封面·策劃書的封面可提供以下信息:①策劃書的名稱;②被策劃的客戶;③策劃機(jī)構(gòu)或策劃人的名稱;④策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段。

策劃書的正文部分主要包括:

一)、策劃目的。企業(yè)開張伊始,尚無一套系統(tǒng)營銷方略,因而需要根據(jù)市場特點(diǎn)策劃出一套行銷計(jì)劃。 二)、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況。

1、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析:

①產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實(shí)市場及潛在市場狀況。

②市場成長狀況,產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點(diǎn)如何,相應(yīng)營銷策略效果怎樣,需求變化對產(chǎn)品市場的影響。

③消 費(fèi)者的接受性,這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。

如臺(tái)灣一品牌的漱口水《 德恩耐 行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進(jìn)入市場風(fēng)險(xiǎn)的分析,產(chǎn)品市場的判斷頗為精彩。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出:

①以同類產(chǎn)品 李施德林 的良好業(yè)績說明 德 進(jìn)入市場風(fēng)險(xiǎn)小。 ②另一同類產(chǎn)品 速可凈 上市受普遍接受說明 李施德林 有缺陷。 ③漱口水屬家庭成員使用品,市場大。

④生活水平提高,中、上階層增多,顯示其將來市場成長。

2、對產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析。

主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析:如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件,如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等,對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如:計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。

三)、市場機(jī)會(huì)與問題分析。

營銷方案,是對市場機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用,因此分析市場機(jī)會(huì),就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會(huì),策劃就成功了一半。

1、針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。一般營銷中存在的具體問題,表現(xiàn)為多方面:

·企業(yè)知名度不高,形象不佳影響產(chǎn)品銷售。 ·產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),功能不全,被消費(fèi)者冷落。

·產(chǎn)品包裝太差,提不起消費(fèi)者的購買興趣。 產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。 ·銷售渠道不暢,或渠道選擇有誤,使銷售受阻?!ご黉N方式不務(wù),消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。 ·服務(wù)質(zhì)量太差,令消費(fèi)者不滿。

·售后保證缺乏,消費(fèi)者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

2、針對產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服,從優(yōu)勢中找機(jī)會(huì),發(fā)掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場細(xì)分,對不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足,抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn),找出與競爭對手差距,把握利用好市場機(jī)會(huì)。

四)、營銷目標(biāo)。 營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),即營銷策劃方案執(zhí)行期間,經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到:總銷售量為×××萬件,預(yù)計(jì)毛利×××萬元,市場占有率實(shí)現(xiàn)××。

五)、營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

1、營銷宗旨:

一般企業(yè)可以注重這樣幾方面:

·以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,突出產(chǎn)品特色,采取差異化營銷策略。

·以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)。 ·建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道,不斷拓寬銷售區(qū)域等。

2、產(chǎn)品策略:通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會(huì)與問題分析,提出合理的產(chǎn)品策略建議,形成有效的4P組合,達(dá)到最佳效果。

1)產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位,使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場。

2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

3)產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度,、美譽(yù)度,樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌,必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。

4)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。

5)產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

3、價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則:

·拉大批零差價(jià),調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。 ·給予適當(dāng)數(shù)量折扣,鼓勵(lì)多購。

·以成本為基礎(chǔ),以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力。 若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。 〖JP2〗

4、銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計(jì)劃,采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策?!糐P〗

5、廣告宣傳。

1)原則:

①服從公司整體營銷宣傳策略,樹立產(chǎn)品形象,同時(shí)注重樹立公司形象。

②長期化:廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)?,變多功能了,消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品,反而使老主顧也覺得陌生,所以,在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動(dòng),掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),及時(shí)、靈活的進(jìn)行,如重大節(jié)假日,公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。

2)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行:

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。 ②銷后適時(shí)推出誠征代理商廣告。 ③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。 ④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),接觸消費(fèi)者。 ⑤積極利用新聞媒介,善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

6、具體行動(dòng)方案。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn),推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密,操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出,一切量力而行,盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點(diǎn),抓住旺季營銷優(yōu)勢?!糐P〗

六)、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。這一部分記載的是整個(gè)營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入,包括營銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等,其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談,企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn),具體分析制定。

七)、方案調(diào)整。

這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方,因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場的反饋及時(shí)對方案進(jìn)行調(diào)整。

營銷策劃書的編制一般由以上幾項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成。企業(yè)產(chǎn)品不同,營銷目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項(xiàng)內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍。

商場微信營銷推廣方案案例分析?

在確定營銷計(jì)劃之前,應(yīng)先進(jìn)行案例分析,以免做出不切實(shí)際的預(yù)測。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理關(guān)于微信購物營銷案例分析相關(guān)資料,希望大家能夠喜歡。

微信購物營銷案例分析一

如何用微信賣出1000元一把的梳子?

“每個(gè)月都能收到不同的鮮花,也不會(huì)因?yàn)楣?jié)日漲價(jià),真沒想到微信上還有這種靠譜的店?!卑最I(lǐng)小倩是愛花一族,卻在近日“拋棄了”光顧多年的樓下花店,成了一個(gè)微信花藝公眾號(hào)的忠實(shí)粉絲。

微信公號(hào)的商業(yè)價(jià)值正在體現(xiàn)。昨日,微信團(tuán)隊(duì)公開了微信運(yùn)營3年多來的數(shù)據(jù),目前微信公眾賬號(hào)超過1000萬個(gè),80%收過微信紅包的用戶轉(zhuǎn)化為微信支付活躍用戶,超過15萬家線下門店接入微信支付。

媒體電商訂閱號(hào)“最東西”成為微信青島公開課的明星案例?!白顤|西”堅(jiān)持每個(gè)品類只薦一款。北京晨報(bào)記者登錄該公號(hào)發(fā)現(xiàn),從咖啡機(jī)到轉(zhuǎn)筆刀,從人字拖到洗發(fā)水,商品應(yīng)有盡有。這家主打推薦全球最極致商品的公眾號(hào),會(huì)用圖文的形式詳細(xì)介紹產(chǎn)品。如果購買需要讀者回復(fù)文章序號(hào),公眾號(hào)彈窗中會(huì)有商品的官方網(wǎng)站以及國內(nèi)相關(guān)電商網(wǎng)站的鏈接?!白顤|西”公號(hào)運(yùn)營者透露,目前該公眾號(hào)用戶數(shù)超過25萬,發(fā)布單品數(shù)150件,月均銷售額30萬。憑借一篇介紹梳子的文章,售價(jià)高達(dá)千元梳子賣出了93把。

據(jù)“最東西”首席運(yùn)營官張卓林介紹,之所以能賣出93把千元梳子的原因,無非有三點(diǎn):值得信任的品牌感、能打動(dòng)用戶的有用的內(nèi)容,以及強(qiáng)有力的轉(zhuǎn)化,這也是最核心的一點(diǎn)。借助“有用”和“最”打開市場,是“最東西”在微信公共平臺(tái)上推開電商大門的兩大支點(diǎn)。

通過場景化完成產(chǎn)品轉(zhuǎn)化

在訂閱號(hào)的環(huán)境中,梳子的營銷其實(shí)就是電商的嘗試?!坝辛似放聘?,一定要做有用的內(nèi)容。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的環(huán)境下,內(nèi)容為王是清楚的。我們選擇的每一個(gè)產(chǎn)品都是有用的,對用戶而言,沒有用的東西不會(huì)深度閱讀。即使不會(huì)去購買,也一定會(huì)收藏或者是分享?!睆堊苛直硎?,“最核心的是有用的內(nèi)容需要轉(zhuǎn)化,如果不轉(zhuǎn)化,整個(gè)購買行為就沒有意義。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的環(huán)境下,轉(zhuǎn)化最重要的就是場景化?,F(xiàn)在場景化很熱,在O2O領(lǐng)域場景化是提到的最多的,但是我們在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、自媒體環(huán)境下,場景化有兩個(gè)點(diǎn)很重要。一個(gè)是小場景,一個(gè)是大場景,通過內(nèi)容把用戶帶入到生活當(dāng)中的每一個(gè)細(xì)節(jié)當(dāng)中,然后用戶會(huì)通過這些細(xì)節(jié)產(chǎn)生聯(lián)想和回憶,這種帶入聯(lián)想就是小場景的代入;當(dāng)用戶對內(nèi)容認(rèn)可、產(chǎn)品認(rèn)可,然后對購買的體驗(yàn)再認(rèn)可的情況下,用戶自然而然形成對購買、消費(fèi)有一個(gè)記憶,這種記憶我們覺得應(yīng)該是大產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化?!?/p>

張卓林認(rèn)為,在做媒體電商的環(huán)境下,一定要做到聚焦?!叭跛е蝗∫黄啊保喿x破10萬+這個(gè)事情是不是很重要?“我們一直做不到,但是我們會(huì)一直走自己的路。比如香皂,我們?nèi)ツ甑淄瞥龇▏?dú)有的香皂,280元一塊,大概是3%的轉(zhuǎn)化率,這樣的轉(zhuǎn)化率反而是我們需要追求和關(guān)注的?!?/p>

社群化方式打通銷售渠道

“任何個(gè)體都離不開推廣,我們的經(jīng)驗(yàn)就是推廣一定要情景化。”張卓林表示,“與用戶做關(guān)系,最合適的就是君子之交,保持和用戶相對的距離感。微信搭建了一個(gè)很好的生態(tài)環(huán)境,在這樣一個(gè)環(huán)境下,為媒體電商或更高級的電商提供了更廣的發(fā)展空間,場景化就成為我們在后期重要的轉(zhuǎn)化器。”

在這個(gè)鏈條當(dāng)中,場景化是轉(zhuǎn)化器,媒體化是平臺(tái)基礎(chǔ),電商化可以看做價(jià)值延伸,還有一個(gè)很重要的就是社群化,將成為我們最終的催化器,結(jié)果可能是不可估量的。張卓林表示,"最東西"平臺(tái)運(yùn)營了一年,有25萬用戶,發(fā)布了150款MVP產(chǎn)品,月均銷售額為30萬元,基本形成了用戶自發(fā)組團(tuán)購買的C2B的模式。我不是把這個(gè)貨買回來,我們做的就是給大家去介紹一個(gè)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,用戶如果感興趣,我會(huì)把所有的購買信息告訴他們,在什么地方買更便宜,用戶也可以在我們這里報(bào)團(tuán),十個(gè)人、五個(gè)人、二十個(gè)人組成一個(gè)團(tuán),"最東西"會(huì)出面和品牌商談,價(jià)格可能會(huì)更便宜。關(guān)鍵是通過這樣一種方式打通渠道,這是一種反向C2B的方式。”

通過內(nèi)容引導(dǎo)產(chǎn)品獲取收入

對此,微信開發(fā)平臺(tái)產(chǎn)品經(jīng)理朱深彬認(rèn)為,“通過內(nèi)容去引導(dǎo)產(chǎn)品,這個(gè)模式是微信公眾平臺(tái)目前或是未來很重要的商業(yè)或者是公眾號(hào)變現(xiàn)的能力之一,我覺得"最東西"在這方面抓得很準(zhǔn),可以通過內(nèi)容帶來更多收入 。”“關(guān)于媒體電商模式的探索,未來需要服務(wù)號(hào)做的是跟真正的用戶進(jìn)行溝通交流和維系,更多的還是利用訂閱號(hào)與閱讀者進(jìn)行交流?!睆堊苛直硎?,“現(xiàn)在我們還是很小,但是我相信小個(gè)體一定會(huì)有大未來,未來的生意將通過消費(fèi)升級和用戶來展開,我們也會(huì)圍繞著訂閱號(hào)和消費(fèi)升級實(shí)現(xiàn)更大的突破?!?/p>

文章:

女神之選,最護(hù)發(fā)的梳子

戴安娜王妃、妮可?基德曼、維多利亞?貝克漢姆,有什么共同點(diǎn)?

“山眉水眼且休論,霧鬢風(fēng)鬟已無價(jià)”,說的就是這三位女神和她們的一頭靚發(fā)吧!

她們都擁有同一把梳子——梅森?皮爾森(Mason Pearson)。

梅森梳子源自1885年。你沒有看錯(cuò)!

它的創(chuàng)始人Mason Pearson,這個(gè)不務(wù)正業(yè)的英國機(jī)械發(fā)明家,在工業(yè)革命中期任職于蒸汽火車電刷廠,一開始就玩顛覆,他打算把梳子做成傳家寶。

偏偏那種所謂英倫派頭,就是,一雙皮鞋、一套西裝、一頂帽子都能穿戴幾十年。一把梳子可以傳代,也就是理所當(dāng)然的了。女兒出生了,送她一把梅森梳子,直到她出嫁...

借公眾號(hào)比拼O2O

微信官方透露,為了鼓勵(lì)原創(chuàng)內(nèi)容在微信平臺(tái)上形成良好生態(tài),讓優(yōu)質(zhì)公眾號(hào)內(nèi)容的含金量有更直觀的體現(xiàn),微信還將推出付費(fèi)閱讀、保護(hù)原創(chuàng)內(nèi)容、廣告傾斜、搜索加權(quán)、快捷關(guān)注等多種機(jī)制?!拔覀兿M杂脩?流量+收入的激勵(lì)機(jī)制,推動(dòng)原創(chuàng)保護(hù)工作,讓原創(chuàng)內(nèi)容在微信公眾平臺(tái)上成為更有價(jià)值的服務(wù)?!?/p>

蓬勃發(fā)展的微信公眾賬號(hào)其實(shí)是騰訊在O2O領(lǐng)域布局的重要方式。在試水自主打造“微生活方案”未見明顯成效之后,騰訊意識(shí)到開放的重要性,把“半條命”交給了合作伙伴。幾乎目前所有的主流O2O的APP都在微信公眾平臺(tái)上擁有入口,這些微信公眾號(hào)需要商家自己運(yùn)營,騰訊則從戰(zhàn)略上投資O2O垂直領(lǐng)域的佼佼者,滴滴打車、大眾點(diǎn)評等海量級入口的背后都有騰訊的身影。

今年以來,BAT三巨頭在O2O領(lǐng)域的競爭進(jìn)入白熱化階段。日前,百度宣布投資200億力捧百度糯米,并宣布與朝陽大悅城建立深度戰(zhàn)略合作關(guān)系,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品服務(wù)對接、會(huì)員系統(tǒng)打通。阿里巴巴以283億元戰(zhàn)略投資蘇寧,二者結(jié)成緊密盟友,共享大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)設(shè)備、支付解決方案和其他資源,意在共建新的移動(dòng)O2O應(yīng)用和創(chuàng)造新的O2O商業(yè)模式。

微信購物營銷案例分析二

創(chuàng)二代建拍拍微店賣毛絨玩具靠“萌”打天下

經(jīng)過幾年的艱苦經(jīng)營,貝克蜜雪毛絨玩具店店主王秀晨已經(jīng)在拍拍擁有了2家店鋪和十幾個(gè)員工,年銷售額近300萬。今年10月,他正式開啟拍拍微店,上線僅僅1個(gè)月,在光棍節(jié)當(dāng)天,貝克蜜雪在拍拍平臺(tái)銷售量突破了7萬,其中40%的來自他十月份新開的拍拍微店。

殊不知在這些成績背后,王秀晨經(jīng)歷了痛苦的創(chuàng)業(yè)初期,甚至遭到父母的嚴(yán)重反對,正是他的對夢想的堅(jiān)持,讓他走到了今天。

從小王秀晨生活在一個(gè)富裕的家庭,父母擁有一個(gè)大的毛絨公仔生產(chǎn)制作廠,常年代工迪斯尼等國際著名品牌玩具商品,辛勞的工廠管理,讓王秀晨父母希望他當(dāng)上靠技術(shù)吃飯的工程師。2007年,王秀晨考蘇州某工業(yè)學(xué)院,他的同學(xué)非富即貴,每年2萬多的學(xué)費(fèi),不斷增多的朋友聚餐和交女友的花費(fèi),讓王秀晨萌生開網(wǎng)店賺零花錢的想法,利用家里生產(chǎn)毛絨玩具能拿到第一手貨源的優(yōu)勢和電商紅利期,他很快就取得月3000元,遠(yuǎn)超過城市小白領(lǐng)。2011年大學(xué)畢業(yè)后,他放棄了留學(xué)海外和工程師的高薪工作,毅然在拍拍開啟了新創(chuàng)業(yè)之路,但卻沒有得到家里的支持,家里人希望他與其他同學(xué)一樣出國留學(xué)或是進(jìn)入高科技企業(yè)成為一名工程師,盡管王秀晨已經(jīng)拿到香港一所大學(xué)的offer和找到蘇州工業(yè)園區(qū)的工作,但他更希望能夠擁有自己一番事業(yè)。

他毅然放棄了前景光明的2個(gè)好選擇,開始了在拍拍創(chuàng)業(yè)的新路。雖然在拍拍不愁客源,但卻迎來更大的挑戰(zhàn)。為了阻斷他創(chuàng)業(yè)夢,家里人開始不愿意幫助他發(fā)貨,對做批發(fā)生意為主的父母來說,每天接連不斷的零售訂單讓他們煩不勝煩,且一天也發(fā)不出幾十個(gè),王秀晨咬緊牙關(guān),多次做父母的思想工作,開始雇傭?qū)H舜虬?,甚至從其他供?yīng)商拿貨,漸漸地做出了起色,父母也漸漸開始相信他能在電商大潮中取得成功,最重要的是他借助拍拍平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了批發(fā)兼零售的銷售渠道。

在今年十月,他正式開啟了自己的拍拍微店,簡單免費(fèi)參加了幾次拍拍的拍便宜活動(dòng),每次300多個(gè)貨品都在1小時(shí)內(nèi)搶購一空,公眾號(hào)新增粉絲達(dá)到50%,這讓他敏銳地意識(shí)到拍拍微店的巨大前景,為此他開始安排專人進(jìn)行拍拍微店的裝修,他充分考慮用戶的使用習(xí)慣,將拍拍微店裝飾到極致,每一張圖片都精挑細(xì)選,甚至重要的頭圖都雇傭設(shè)計(jì)師進(jìn)行手繪,以便適應(yīng)消費(fèi)者移動(dòng)端購物的需要。他希望每一個(gè)消費(fèi)者進(jìn)入他的店鋪都能回憶起童年。在微店的商品介紹上,他也字斟句酌,言簡意賅,保證在用戶刷2-3屏內(nèi)就能夠全部了解商品情況,讓他在光棍節(jié)取得了意想不到的好成績。

為了在今年12.12再攀新高,他在剛剛鏖戰(zhàn)光棍節(jié)后,又馬不停蹄的進(jìn)入12.12的備戰(zhàn)。王秀晨表示:”每年的12.12以公仔為代表的玩具銷量都要高于光棍節(jié)10%-20%左右。而今年有拍拍微店支撐,社交化的傳播手段將給貝克蜜雪帶來更多的長尾銷量,同時(shí)國人過洋節(jié)日的趨勢越來越明顯,和媽媽經(jīng)濟(jì)的崛起,越來越多的人喜歡在這個(gè)節(jié)日給自己的孩子和愛人買一個(gè)禮物表達(dá)心意,預(yù)期今年12.12的公仔玩具類產(chǎn)品銷量增長率都將高于往年。”

“萌”就是貝克蜜雪的最大特色

繼承光棍節(jié)在拍拍微店取得的經(jīng)驗(yàn),王秀晨在今年12.12計(jì)劃從產(chǎn)品設(shè)計(jì),包裝、店鋪裝飾和廣告投放等多個(gè)層面布局。首先在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上他認(rèn)為“相比較以往,消費(fèi)者對毛絨公仔類玩具設(shè)計(jì)、質(zhì)量、材質(zhì)的要求有很大提升,除此之外更要有打動(dòng)人們的內(nèi)涵?!盀榇耍跣愠吭诋a(chǎn)品設(shè)計(jì)上選擇走 “萌”路線。針對此次12.12,他準(zhǔn)備了30多款新品,有帶著一群麋鹿的圣誕老人,有可愛的圣誕帽,活靈活現(xiàn)的麋鹿公仔等等,最驚喜的是麋鹿公仔的圍巾和帽子全部可以拿下來當(dāng)做消費(fèi)者的日常用品,節(jié)約環(huán)保。

此外,他計(jì)劃利用拍拍微店后臺(tái)營銷工具裂變紅包和拍便宜,給公共號(hào)粉絲發(fā)一鍵觸達(dá),粉絲們被大額紅包和可愛公仔吸引,會(huì)在微信朋友圈里再次做好友的二次分享。能夠成功吸引新粉絲關(guān)注,一旦有了更多的粉絲/,店內(nèi)產(chǎn)品上新和活動(dòng),都可以在后臺(tái)一鍵觸達(dá)發(fā)給粉絲,形成良性循環(huán),這就解決了微店中心化入口的流量問題,也可使整體拉新成本降低。同時(shí)他也在創(chuàng)新地思考如何用拍拍直投等手段來實(shí)現(xiàn)流量的增長,希望在穩(wěn)定老客戶的前提下,拉新整體店鋪銷售額增長,創(chuàng)造新的銷售額輝煌。

接下來一周到12.12將是王秀晨最忙的階段,既要安排新產(chǎn)品生產(chǎn)、圖片設(shè)計(jì)、學(xué)習(xí)廣告,還需要聯(lián)系工廠趕出12.12的新品,聯(lián)系包裝公司設(shè)計(jì)和制作新包裝,聯(lián)系物流談更優(yōu)惠的價(jià)格,整理庫存以便實(shí)現(xiàn)快速組貨等等一系列的事情。

貝克蜜雪超大的線下商店

之前,正是王秀晨的固執(zhí),讓家族的毛絨玩具加工廠提前步入了電商營銷的品牌之路,避免了在同質(zhì)化市場下激烈競爭倒閉的厄運(yùn)?,F(xiàn)在除了12.12的布局,王秀晨更在思考如何聯(lián)動(dòng)父母的年產(chǎn)值3000多萬的工廠,在拍拍微店實(shí)現(xiàn)“品牌化”,搶占移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)商機(jī),成為知名“微品牌”,實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢。

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微信購物營銷案例分析

在確定營銷計(jì)劃之前,應(yīng)先進(jìn)行案例分析,以免做出不切實(shí)際的預(yù)測。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理關(guān)于微信購物營銷案例分析相關(guān)資料,希望大家能夠喜歡。 微信購物營銷案例分析一 如何用微信賣出1000元一把的梳子? 每個(gè)月都能收到不同的鮮花

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