本篇文章信途科技給大家談?wù)勂髽I(yè)活動(dòng)推廣激勵(lì)方案，以及營(yíng)銷激勵(lì)方案對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

企業(yè)組織常用的獎(jiǎng)勵(lì)方式有什么？

（一）激勵(lì)方式

組織在確定激勵(lì)內(nèi)容時(shí)，最基本的一條原則是激勵(lì)資源對(duì)獲得者要有價(jià)值。期望理論告訴我們，對(duì)普通員工來(lái)說(shuō)，效價(jià)為零或很低的獎(jiǎng)酬資源難以調(diào)動(dòng)他們的積極性。為了滿足不同員工對(duì)獎(jiǎng)酬內(nèi)容的不同要求，可列出獎(jiǎng)酬內(nèi)容的菜單，讓員工自己選擇。對(duì)普通員工來(lái)說(shuō)，最常用的激勵(lì)內(nèi)容有以下幾種：

1 金錢

金錢的激勵(lì)作用在人們生活達(dá)到寬裕水平之前是十分明顯的。如果能將金錢激勵(lì)和員工工作成績(jī)緊密聯(lián)系起來(lái)，它的激勵(lì)將會(huì)持續(xù)相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)期。日本著名的人事專家三浦智得認(rèn)為，普通員工對(duì)工資的需求也表現(xiàn)出五個(gè)層次：

生理需要，包括對(duì)滿足吃飽的工資水平的要求等；

安全需要，即對(duì)工資體系中要有一部分固定收入的需要；

社交需要，即對(duì)能體現(xiàn)與同事平等和公平的工資的需要；

尊重需要，即把工資作為與自己能力和工作相稱的地位的象征，以及取得高于別人的工資的需要；

自我實(shí)現(xiàn)需要，即對(duì)能促進(jìn)個(gè)人發(fā)展和過(guò)富裕生活的工資的需要。

上述分析對(duì)我們理解工資對(duì)普通員工的激勵(lì)作用有一定的借鑒意義，但我們不能把金錢看作是滿足所有需要的先決條件，對(duì)知識(shí)型員工尤其如此。

2 認(rèn)可與贊賞

認(rèn)可與贊賞可以成為比金錢更具激勵(lì)作用的獎(jiǎng)酬資源。范佛利特認(rèn)為：“受人重視、得到賞識(shí)、引起注意的愿望是一個(gè)人最強(qiáng)大的、最原始的動(dòng)力之一?！闭材肥扛M(jìn)一步指出：“人性的第一原則是渴望得到贊賞?！庇谜J(rèn)可和贊賞的方式對(duì)員工進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，可以采用多種樣式。例如：

把本月最佳員工稱號(hào)授予銷售額最高、產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量最好、生產(chǎn)率最高、工藝改進(jìn)最多、進(jìn)步最大、曠工次數(shù)最少、使顧客滿意度最高，或者在其他被認(rèn)為是最重要方面成績(jī)突出的員工；

對(duì)于實(shí)現(xiàn)重要目標(biāo)的員工，頒發(fā)證書(shū)、獎(jiǎng)勵(lì)、獎(jiǎng)品、徽章等；

對(duì)做出重大貢獻(xiàn)的員工，授予一定的特權(quán)；

對(duì)好人好事進(jìn)行宣傳報(bào)導(dǎo)，比如在公司或地方的報(bào)紙上發(fā)表表?yè)P(yáng)性文章, 在公司的宣傳欄中張貼署名照片等；

對(duì)優(yōu)秀員工采取象征受特殊待遇的獎(jiǎng)勵(lì)措施，如安裝專用電話、配備專用小汽車或停車場(chǎng)等。

3 帶薪休假

帶薪休假對(duì)很多員工來(lái)說(shuō)都具有吸引力，特別是對(duì)那些追求豐富的業(yè)余生活的員工來(lái)說(shuō)，更是情之所鐘。一般情況下，帶薪休假可以用于下面幾種情況：

把一件工作交給員工，并確定完成期限和質(zhì)量要求，如果他們?cè)谝?guī)定期限之前完成任務(wù)，多余的時(shí)間就屬于自己，作為他們的獎(jiǎng)勵(lì)。

對(duì)于那種必須整天呆在崗位上的工作，也可以利用這種方式。例如，給他們規(guī)定在一定時(shí)期休息一個(gè)下午、一天或一周?；蛘撸梢酝ㄟ^(guò)評(píng)價(jià)制度，測(cè)定他們?cè)谕瓿晒ぷ髁康那闆r下多長(zhǎng)時(shí)間可以獎(jiǎng)勵(lì)一小時(shí)的休息時(shí)間，并貯存起來(lái)；當(dāng)貯存到4小時(shí)時(shí)，可以休息半天；當(dāng)貯存到8小時(shí)時(shí)，就可以休息一天；等等。還可以對(duì)提高產(chǎn)品質(zhì)量、減少事故、增進(jìn)合作或者其他被認(rèn)為重要的一切行為采用這種獎(jiǎng)勵(lì)方式。

4 員工持股

許多公司的實(shí)踐證明，一旦員工變成所有者，他們就會(huì)以主人翁的精神投入工作。那些擁有公司的一部分股票、并從公司經(jīng)營(yíng)成功中分享利潤(rùn)的人，基本上不會(huì)做出損害公司效率和利潤(rùn)的行為。密執(zhí)根大學(xué)的一位研究人員發(fā)現(xiàn)，那些員工擁有部分股票的企業(yè)，平均利潤(rùn)高于同行業(yè)其它公司一倍半。當(dāng)然，員工持股方式的有效運(yùn)用，最好與完善的員工參與管理制度配套實(shí)施。

5 享有一定的自由

對(duì)能有效地完成工作的員工，可以減少或撤除對(duì)他們的工作檢查，允許他們選擇工作時(shí)間、地點(diǎn)和方式，或者允許他們選擇自己喜歡干的工作。

6 提供個(gè)人發(fā)展和晉升機(jī)會(huì)

這一方式幾乎對(duì)所有的員工都有吸引力。例如，

對(duì)工作成績(jī)優(yōu)異的員工提供帶薪進(jìn)修、參加研討班、學(xué)習(xí)一門新技術(shù)等條件；

對(duì)那些能夠勝任管理工作、并且愿意做管理工作的員工，可以把他們提拔到管理工作崗位；

對(duì)專業(yè)人員，向電腦專家、技術(shù)專家、財(cái)務(wù)問(wèn)題專家、客戶問(wèn)題專家和科學(xué)家等，可以建立和管理人員分開(kāi)的職稱等級(jí)、工資待遇和權(quán)利，這樣，技術(shù)人員可以繼續(xù)發(fā)揮他們的專業(yè)特長(zhǎng)，并得到了相應(yīng)的晉升，而不必成為管理者。

哈默等人認(rèn)為，對(duì)普通員工可以使用專員待遇。專員是一種授予那些具有綜合能力并能為組織創(chuàng)造良好績(jī)效的員工的資格，具備這種資格的員工將享受特殊的待遇。

盡管獎(jiǎng)酬激勵(lì)方法多種多樣，金錢、認(rèn)可與贊賞是最有效的方式。組織在制定獎(jiǎng)酬激勵(lì)方案時(shí)，可以對(duì)不同的激勵(lì)方式進(jìn)行成本核算，讓員工在成本相同或相近的幾個(gè)方案中選擇。

激勵(lì)方案

給您提供一份針對(duì)銷售人員的激勵(lì)建議，如下：

關(guān)于銷售人員激勵(lì)方案的設(shè)計(jì)

一：必要性：

①作為銷售型公司一項(xiàng)基本的工資制度。

②公司能夠留住銷售人員的基本保證。

③從公司層面給以銷售人員信心。

二：激勵(lì)方式：

①情感激勵(lì)：公司歸屬感的激勵(lì)

②成就感激勵(lì)：我們招聘的銷售人員品均年齡在30歲以上，這個(gè)年齡段的人不但有薪酬方面的要求，更有事業(yè)成就感方面的追求。建議公司給予目前銷售人員區(qū)域經(jīng)理級(jí)別的稱呼。

③薪金激勵(lì)：

三：具體激勵(lì)方案－薪酬激勵(lì)

1.基本方式：底薪+短期激勵(lì)+中長(zhǎng)期激勵(lì)+遠(yuǎn)期激勵(lì)

①底薪由公司確定

②短期激勵(lì)（月度激勵(lì)）：回款額0.4%

③中長(zhǎng)期激勵(lì)（年度激勵(lì)）：回款額0.2%

④遠(yuǎn)期激勵(lì)：在一年以上的激勵(lì)及留住優(yōu)秀銷售人員的激勵(lì)方式。

2.費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)：

＞＞差旅補(bǔ)助：

①一級(jí)城市在120元/天標(biāo)準(zhǔn)下實(shí)報(bào)實(shí)銷。

②二級(jí)城市在80元/天標(biāo)準(zhǔn)下實(shí)報(bào)實(shí)銷。

＞＞手機(jī)補(bǔ)助：400元/月/人（考慮目前在全國(guó)都有商旅卡方面的手機(jī)卡，每人月均電話費(fèi)在500元以下。）

這樣一個(gè)銷售人員的月收入即為：基本工資＋月度提成＋差旅補(bǔ)助＋手機(jī)補(bǔ)助

希望上述建議對(duì)您有所幫助！

如何開(kāi)展?fàn)I業(yè)推廣活動(dòng)

1、獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)模。

營(yíng)業(yè)推廣的實(shí)質(zhì)就是對(duì)消費(fèi)者、中間商和推銷員予以獎(jiǎng)勵(lì)，所以企業(yè)在制定具體營(yíng)業(yè)推廣方案時(shí)應(yīng)首先決定獎(jiǎng)勵(lì)的規(guī)模。在確定獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)模時(shí)，最重要的是進(jìn)行成本效益分析。假定獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)模為1萬(wàn)元，如果因銷售額擴(kuò)大而帶來(lái)的利潤(rùn)大大超1萬(wàn)元，那么獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)模還可擴(kuò)大；如果利潤(rùn)增加額少于1萬(wàn)元，則這種獎(jiǎng)勵(lì)是得不償失的。營(yíng)業(yè)推廣的這種成本效益分析，可為制定有關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)模的決策提供必要的數(shù)據(jù)。

2、獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象。

企業(yè)應(yīng)決定獎(jiǎng)勵(lì)哪些顧客才能最有效地?cái)U(kuò)大銷售。一般來(lái)講，應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)那些現(xiàn)實(shí)的或可能的長(zhǎng)期顧客。

3、發(fā)獎(jiǎng)途徑。

企業(yè)還應(yīng)決定通過(guò)哪些途徑來(lái)發(fā)獎(jiǎng)，例如，代價(jià)券可放在商品包裝里分發(fā)，或通過(guò)廣告媒介和直接郵寄分發(fā)，也可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)途徑分發(fā)。在選擇分發(fā)途徑時(shí)，既要考慮各種途徑的傳播范圍，又要考慮成本。

4、獎(jiǎng)勵(lì)期限。

如果獎(jiǎng)勵(lì)的期限太短，許多消費(fèi)者可能由于恰好在這一期限內(nèi)沒(méi)有購(gòu)買而得不到獎(jiǎng)勵(lì)，從而影響營(yíng)業(yè)推廣的效果；反之，如果獎(jiǎng)勵(lì)的期限太長(zhǎng)，又不利于促使消費(fèi)者立即做出購(gòu)買決策。

5、總預(yù)算。

確定營(yíng)業(yè)推廣預(yù)算的方法有兩種：一是先確定營(yíng)業(yè)推廣的方式，然后再預(yù)計(jì)其總費(fèi)用；二是在一定時(shí)期的促銷總預(yù)算中撥出一定比例用于營(yíng)業(yè)推廣。后者較為常用。

營(yíng)業(yè)推廣的方式有哪些

營(yíng)業(yè)推廣是指為了刺激早期需求而采取的能夠迅速產(chǎn)生激勵(lì)作用的促銷活動(dòng)。

它能立即促使消費(fèi)者采取購(gòu)買行為，但是營(yíng)業(yè)推廣是一種用于一定時(shí)期、一定任務(wù) 的特別推銷方式，是一種暫時(shí)的促銷活動(dòng)。因此，營(yíng)業(yè)推廣是對(duì)企業(yè)廣告促銷、人 員推銷的一種補(bǔ)充，是企業(yè)促銷組合中的一種輔助性促銷方式。

營(yíng)業(yè)推廣的方式多種多樣，大致可分為對(duì)消費(fèi)者的推廣、對(duì)中間商的推廣和對(duì)

營(yíng)業(yè)推廣表現(xiàn)形式主要有以下幾種：

① ?贈(zèng)送樣品。就是企業(yè)免費(fèi)向消費(fèi)者贈(zèng)送樣品，以此來(lái)介紹產(chǎn)品質(zhì)量、性能、 特點(diǎn)及使用方法等，從而刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。這種方法可以使消費(fèi)者得到實(shí)

惠，因此效果較好。贈(zèng)送樣品的形式很多，如廣告贈(zèng)送、郵寄贈(zèng)送、現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送等。 但它的費(fèi)用也很高，一般適用于保健品類型。

② ?特價(jià)銷售。就是藥品在原價(jià)的基礎(chǔ)上，按一定比例降低藥品價(jià)格。用降低 價(jià)格來(lái)刺激消費(fèi)需求，從而擴(kuò)大銷售。

③ ?消費(fèi)信貸。這是通過(guò)賒銷等方式向顧客推銷藥品的一種推廣方法。

公司業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)方案

公司業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)方案

公司業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)方案，獎(jiǎng)勵(lì)是大家所公認(rèn)的激勵(lì)措施，有相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)員工工作才會(huì)更加有干勁，所以很多公司都會(huì)制定相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)方案，來(lái)激勵(lì)員工工作，公司業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)方案。

公司業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)方案1

xx年以來(lái)，在全市系統(tǒng)廣大員工的共同努力下，XXXX的發(fā)展取得了令人矚目的成績(jī)。為了讓全體員工共享公司發(fā)展成果，進(jìn)一步凝聚全員發(fā)展活力，以更加優(yōu)異的經(jīng)營(yíng)績(jī)效迎接X(jué)XXX，特制定本方案。

一、活動(dòng)主題

決戰(zhàn)三季度XXXX

二、活動(dòng)口號(hào)

XXXX誓領(lǐng)雙工資

三、激勵(lì)對(duì)象

全市系統(tǒng)截止20xx年6月30日與公司簽訂了勞動(dòng)合同和業(yè)績(jī)目標(biāo)合同的所有在崗且正常出勤的員工。

四、活動(dòng)時(shí)間

20xx年7月1日—20xx年9月29日。

五、活動(dòng)目標(biāo)

(一)個(gè)險(xiǎn)渠道

1、完成10年期及以上期交首年保費(fèi)1,700萬(wàn)元；

2、完成5-9年期期交首年保費(fèi)700萬(wàn)元；

3、舉績(jī)?nèi)肆?,733人。

在個(gè)險(xiǎn)渠道期交業(yè)務(wù)指標(biāo)考核中，三季度新增失效保單

等額扣減當(dāng)期相應(yīng)新單期交保費(fèi)，其中5年期以下期交失效保單按5年期計(jì)算。

(二)銀保渠道

1、完成壽險(xiǎn)首年躉交保費(fèi)7,600萬(wàn)元；

2、完成首年期交標(biāo)保77萬(wàn)元；

2、完成首年期交保費(fèi)560萬(wàn)元；；

(三)團(tuán)險(xiǎn)渠道

1、完成短險(xiǎn)保費(fèi)1,142萬(wàn)元；

2、完成學(xué)平險(xiǎn)保費(fèi)750萬(wàn)元；

3、完成企業(yè)年金新中標(biāo)累計(jì)規(guī)模年度目標(biāo)85%。

各項(xiàng)考核數(shù)據(jù)以財(cái)務(wù)口徑為準(zhǔn)，新增失效保單數(shù)據(jù)以市公司精算考核數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。

各市州分公司三條銷售渠道分解任務(wù)目標(biāo)見(jiàn)附件。

六、工作要求

(一)各支公司要充分認(rèn)識(shí)到三季度發(fā)展的重要意義，搞好對(duì)員工的思想發(fā)動(dòng)，進(jìn)一步強(qiáng)化全員的'主人翁意識(shí)和大局觀念，全面營(yíng)造支持、參與、服務(wù)銷售一線的良好工作氛圍，確保既定任務(wù)目標(biāo)的圓滿達(dá)成。

(二)要強(qiáng)化渠道之間、渠道內(nèi)部各項(xiàng)指標(biāo)之間的整體推進(jìn)，確保激勵(lì)的有效性。各個(gè)銷售部門要守土有責(zé)、合抱成團(tuán)，加強(qiáng)對(duì)各項(xiàng)指標(biāo)的追蹤與管控，強(qiáng)化周單元經(jīng)營(yíng)，精心組織達(dá)標(biāo)，全面營(yíng)造“多做貢獻(xiàn)、提升價(jià)值”的發(fā)展氛圍，確保激勵(lì)項(xiàng)目發(fā)揮最大效應(yīng)。各個(gè)管理部門要加強(qiáng)對(duì)銷售工作的實(shí)時(shí)指導(dǎo)，切實(shí)做好銷售支援工作，推動(dòng)一線高效運(yùn)轉(zhuǎn)。

(三)各支公司在本方案框架內(nèi)，結(jié)合本級(jí)各項(xiàng)指標(biāo)的發(fā)展實(shí)際，統(tǒng)籌兼顧，突出重點(diǎn)，按照分公司機(jī)關(guān)人員掛鉤考核的辦法制定本單位全員掛鉤考核項(xiàng)目和目標(biāo),7月28日前書(shū)面交人力資源部備案。各支公司應(yīng)遵循謹(jǐn)慎原則，不得擴(kuò)大范圍進(jìn)行激勵(lì)或搞變相推動(dòng),不得再追加獎(jiǎng)勵(lì)。要注意對(duì)本方案的正確宣導(dǎo)，不得在公司員工和銷售人員隊(duì)伍之間制造矛盾。

公司業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)方案2

1、高單獎(jiǎng)：（根據(jù)獎(jiǎng)項(xiàng)的不同，將會(huì)于第二天直接給予現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)）

即活動(dòng)期間，單筆消費(fèi)達(dá)到一定金額的，樓層將會(huì)給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，根據(jù)不同的中分類，特設(shè)立以下獎(jiǎng)項(xiàng)：

傲勝專柜：5萬(wàn)

床品、毛衫區(qū)：一等獎(jiǎng)：2萬(wàn)，二等獎(jiǎng)：1萬(wàn)

運(yùn)動(dòng)、內(nèi)衣、兒童：一等獎(jiǎng)：1.5萬(wàn)，二等獎(jiǎng)：0.8萬(wàn)

2、連帶獎(jiǎng)：（根據(jù)獎(jiǎng)項(xiàng)的不同，將會(huì)給予不同的禮品）

活動(dòng)期間，單筆銷售連帶達(dá)到以下數(shù)量的獎(jiǎng)會(huì)給予獎(jiǎng)勵(lì)：

一等獎(jiǎng)：31件

二等獎(jiǎng)：21件

三等獎(jiǎng)：11件

3、夜場(chǎng)銷售達(dá)成獎(jiǎng)：

內(nèi)衣、床品、運(yùn)動(dòng)：一等獎(jiǎng)：5萬(wàn)

二等獎(jiǎng)：3萬(wàn)

三等獎(jiǎng)：2萬(wàn)

羊絨毛衫區(qū)：一等獎(jiǎng)：10萬(wàn)

二等獎(jiǎng)：8萬(wàn)

三等獎(jiǎng)：5萬(wàn)

兒童區(qū)： 一等獎(jiǎng)：3萬(wàn)

二等獎(jiǎng)：2萬(wàn)

三等獎(jiǎng)：1萬(wàn)

以上中分類，根據(jù)不同的獎(jiǎng)項(xiàng)，將會(huì)給予不同的獎(jiǎng)勵(lì)：

一等獎(jiǎng)：50

二等獎(jiǎng)：20

三等獎(jiǎng)：10

4、店慶活動(dòng)期間銷售達(dá)成獎(jiǎng)：（根據(jù)獎(jiǎng)項(xiàng)的不同，將會(huì)于活動(dòng)結(jié)束后給予現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)）

在店慶活動(dòng)期間，不同的專柜將會(huì)給予不同的銷售計(jì)劃，特設(shè)立以下獎(jiǎng)項(xiàng)： 一等獎(jiǎng)：完成銷售計(jì)劃的150% 50元

二等獎(jiǎng)：完成銷售計(jì)劃的130% 30元

三等獎(jiǎng)：完成銷售計(jì)劃的100% 20元

公司業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)方案3

一、業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)與獎(jiǎng)金

1、店里兩個(gè)月總業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)額：

保底業(yè)績(jī)：60萬(wàn)目標(biāo)業(yè)績(jī)：80萬(wàn)超標(biāo)業(yè)績(jī)：100萬(wàn)

累計(jì)兩個(gè)月內(nèi)總業(yè)績(jī)PK，店與店之間PK,店內(nèi)每個(gè)員工都要參加，店P(guān)K時(shí)根據(jù)不同職位的員工向公司預(yù)付PK金額。兩家店如果都完成保底業(yè)績(jī)，公司PK金額退還一半。如果有一方未完成保底業(yè)績(jī)并將PK的全部金額給到達(dá)成業(yè)績(jī)的店。如果雙方都完成保底業(yè)績(jī)以上，凡是贏了的店可得到輸了店的一半PK金費(fèi)。

店長(zhǎng)預(yù)付：300

顧問(wèn)主管和技術(shù)主管各預(yù)付:200

美容顧問(wèn)預(yù)付：100

美容師和行政等人員各50

輸了的店在員工大會(huì)上，店長(zhǎng)給贏了的店送獎(jiǎng)杯。給贏了的店長(zhǎng)鞠躬，也可以讓輸了店的全體員工做體力處罰。

2、A店顧問(wèn)與B店顧問(wèn)PK,業(yè)績(jī)指標(biāo)根據(jù)顧問(wèn)能力的設(shè)定。

A顧問(wèn)與B顧問(wèn)PK

保底業(yè)績(jī)：12萬(wàn)

目標(biāo)業(yè)績(jī)：16萬(wàn)

超標(biāo)業(yè)績(jī)：20萬(wàn)

如果兩個(gè)顧問(wèn)都未完成保底業(yè)績(jī)，雙方都要給公司100元，如果完成目標(biāo)業(yè)績(jī)公司獎(jiǎng)勵(lì)100元，如果完成超標(biāo)業(yè)績(jī)公司獎(jiǎng)勵(lì)200元。如果兩人PK時(shí)。輸了的顧問(wèn)在員工大會(huì)上給贏了的顧問(wèn)送鮮花。并給贏了顧問(wèn)鞠躬。

二、押寶奪金

1、每個(gè)店或顧問(wèn)個(gè)人，店長(zhǎng)個(gè)人都可以押壓保底、目標(biāo)、超標(biāo)業(yè)績(jī)，店里的押寶金額全店人員平攤。顧問(wèn)，店長(zhǎng)自己?jiǎn)为?dú)壓。店里押寶金額分為：1000，1500，2000顧問(wèn)或店主押寶金額分為：

200元，300元，500元。將壓寶的錢交到公司，如果輸了錢就充公。如果壓目標(biāo)或超標(biāo)沒(méi)有達(dá)成，在保底完成的基礎(chǔ)上可以將壓寶的錢退還。如果完成所壓的任務(wù)返還押寶的錢，同時(shí)還給予補(bǔ)償錢。

2、店內(nèi)全體員工一起壓寶任務(wù)返獎(jiǎng)金

a、 保底任務(wù)：壓1000元，還500元。

b、 目標(biāo)任務(wù)：壓1500元，還1000元。

c、 超標(biāo)任務(wù)：壓2000元，還2000元。

3、顧問(wèn)與店長(zhǎng)分別押寶返獎(jiǎng)金：

a、保底任務(wù)：壓200元，返100元。

b、目標(biāo)任務(wù)：壓300元，返200元。

c、超標(biāo)任務(wù)：壓500元，返500元。

二、業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)與獎(jiǎng)金

保底任務(wù)：完成5人做檢測(cè)，每一個(gè)獎(jiǎng)50元，共獎(jiǎng)金250元

目標(biāo)任務(wù)：完成10人做檢測(cè)，每一個(gè)獎(jiǎng)100元，共獎(jiǎng)金1000元

超標(biāo)任務(wù)：完成15人做檢測(cè)，每一個(gè)獎(jiǎng)300元，共獎(jiǎng)金4500元

三、小組任務(wù)額

A組五人:

B組五人：

保底任務(wù)：25人檢測(cè)

目標(biāo)任務(wù)：50人檢測(cè)

超標(biāo)任務(wù)：100人檢測(cè)

四、小組業(yè)績(jī)pk賽

每個(gè)小組由主管帶一個(gè)組，與另外一個(gè)組pk。如果小組沒(méi)有完成保底任務(wù)，要向另外一組捐款200元。同時(shí)由輸了一方的組長(zhǎng)給贏了一方的組長(zhǎng)獻(xiàn)鮮花和送獎(jiǎng)杯。如果贏了的小組達(dá)到目標(biāo)任務(wù)公司額外獎(jiǎng)勵(lì)小組100元。如達(dá)到超標(biāo)任務(wù)公司獎(jiǎng)勵(lì)200元。

五、小組押寶奪金

1、每個(gè)小組可以押壓保底、目標(biāo)、超標(biāo)業(yè)績(jī)，壓寶金額分別為

200元，300元，500元。將壓寶的錢交到公司，如果輸了錢就充公。如果壓目標(biāo)或超標(biāo)沒(méi)有達(dá)成，在保底完成的基礎(chǔ)上可以將壓寶的錢退還。如果完成所壓的任務(wù)返還押寶的錢，同時(shí)還給予補(bǔ)償錢。

2、壓寶任務(wù)返獎(jiǎng)金

d、 保底任務(wù)：壓200元，還100元。

e、 目標(biāo)任務(wù)：壓300元，還300元。

f、 超標(biāo)任務(wù)：壓500元，還600元。

如何定制員工激勵(lì)方案

在公司里，制定獎(jiǎng)勵(lì)員工的方案，可以表?yè)P(yáng)先進(jìn)，激勵(lì)后進(jìn)，提高員工工作積極性!所以，下面就不妨和愛(ài)匯網(wǎng)小編一起來(lái)了解下公司員工激勵(lì)方案設(shè)計(jì)要點(diǎn)，希望對(duì)各位有幫助!

公司員工激勵(lì)方案設(shè)計(jì)(一)

一、目的

為塑造高目標(biāo)高績(jī)效的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，正確誘導(dǎo)員工的工作動(dòng)機(jī)，調(diào)動(dòng)全體員工的工作積極性、創(chuàng)造性，發(fā)揮每一位員工的智慧和才能，使他們?cè)趯?shí)現(xiàn)組織目標(biāo)的同時(shí)實(shí)現(xiàn)自身的需要。為建設(shè)適應(yīng)公司發(fā)展需要的優(yōu)秀人力資源隊(duì)伍，提高公司可持續(xù)發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力，加強(qiáng)員工之間及與公司領(lǐng)導(dǎo)之間的溝通，特制定本方案。

二、適用范圍

本方案適用于全體員工

三、激勵(lì)原則

1、全面激勵(lì)原則：針對(duì)所有員工運(yùn)用各種激勵(lì)方式進(jìn)行激勵(lì)，以發(fā)揮對(duì)全體員工的激勵(lì)和促進(jìn)作用。

2、多種激勵(lì)方式相結(jié)合原則：將物質(zhì)激勵(lì)、精神激勵(lì)、晉升激勵(lì)等激勵(lì)方式有機(jī)結(jié)合起來(lái)，充分發(fā)揮各種激勵(lì)手段的協(xié)同作用。 四、激勵(lì)措施

綜合考慮員工對(duì)安全、歸屬、社會(huì)形象、自我價(jià)值需要等多方面需求，分析影響員工工作積極性的主要因素：工作成就、成績(jī)得到認(rèn)可、工作吸引力、工作具有挑戰(zhàn)性、責(zé)任感、個(gè)人發(fā)展、成長(zhǎng)和提升、福利報(bào)酬、人際關(guān)系、領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng)等，及考慮員工個(gè)體差異追求不同的基本需求。特制定了以下五大類激勵(lì)方式：

1、成就激勵(lì)： (1)目標(biāo)激勵(lì)：

由領(lǐng)導(dǎo)和員工共同確定崗位職責(zé)，結(jié)合公司發(fā)展目標(biāo)、部門現(xiàn)狀、個(gè)人工作效率，明確員工的

階段性考核指標(biāo)，階段性考核指標(biāo)的制定原則為多量化、可達(dá)成、具一定挑戰(zhàn)性。

結(jié)合我公司實(shí)際情況，可制定的目標(biāo)激勵(lì)如：所有人員均可考核出勤率。

市場(chǎng)部：考核新增投標(biāo)數(shù)量、中標(biāo)率、新簽約工程項(xiàng)目數(shù)等;

工程部：考核在建項(xiàng)目工期準(zhǔn)確率、安全施工天數(shù)、資金投入與預(yù)算比等;

技術(shù)部：考核申請(qǐng)專利數(shù)、專利授權(quán)與申請(qǐng)比、政府項(xiàng)目申請(qǐng)數(shù)、政府項(xiàng)目立項(xiàng)與申請(qǐng)比、政府項(xiàng)目實(shí)收資金與預(yù)算比、論文或期刊發(fā)表數(shù)量、對(duì)在建或投標(biāo)項(xiàng)目的技術(shù)方案和支持反饋等;

運(yùn)營(yíng)部：考核項(xiàng)目調(diào)試時(shí)間、頻次、出水水質(zhì)與預(yù)期差距、對(duì)在建項(xiàng)目的技術(shù)和工藝支持力度; 采購(gòu)部：考核設(shè)備采購(gòu)期、采購(gòu)費(fèi)用與預(yù)算比、回款周期、付款周期等;

管理部：考核行政費(fèi)用浮動(dòng)與控制率、物業(yè)費(fèi)用準(zhǔn)確與及時(shí)率、支持與服務(wù)評(píng)分、投訴率、政府項(xiàng)目申請(qǐng)數(shù)、政府項(xiàng)目立項(xiàng)與申請(qǐng)比、資質(zhì)審核等通過(guò)率、車輛無(wú)事故時(shí)間等;

財(cái)務(wù)部：考核公司所有費(fèi)用支出與預(yù)算率、融資額與預(yù)算比、呆死帳占比、證件年檢或?qū)徍藴?zhǔn)確性及通過(guò)率、公關(guān)成本浮動(dòng)率等。

企劃部：考核融資渠道開(kāi)拓?cái)?shù)量、完成計(jì)劃融資額比例、對(duì)企業(yè)形象或市場(chǎng)占有率有影響的策劃方案出臺(tái)數(shù)量、在專業(yè)論壇或媒體曝光率等。

目標(biāo)激勵(lì)在考核期結(jié)束后，對(duì)完成目標(biāo)的員工給予口頭表?yè)P(yáng)及言語(yǔ)鼓勵(lì)，同時(shí)將一年內(nèi)累計(jì)達(dá)標(biāo)員工作為下一年度晉升的考慮對(duì)象，可增加員工對(duì)自己能力的肯定、自豪感、目標(biāo)性;對(duì)未達(dá)到目標(biāo)的員工給予適度安慰及幫助，可安排部門內(nèi)培訓(xùn)，以期下個(gè)考核期能達(dá)標(biāo)，這種氛圍可使員工在意識(shí)到差距的同時(shí)感到被重視，可增加工作的積極主動(dòng)性。

(2)示范激勵(lì):

根據(jù)公司現(xiàn)狀和不同階段設(shè)立不同的示范獎(jiǎng)項(xiàng)，具體標(biāo)準(zhǔn)及獎(jiǎng)勵(lì)明細(xì)如下：

月度學(xué)習(xí)標(biāo)兵:公司可設(shè)立電子及圖書(shū)館，員工也可根據(jù)自己興趣愛(ài)好自學(xué)各方面文化、知識(shí)、技能，通過(guò)文字總結(jié)、多媒體演示、技能展示等多種渠道向大家展現(xiàn)自己的所學(xué)，并向大家推廣，公司從中選出學(xué)習(xí)標(biāo)兵。

季節(jié)形象大使：根據(jù)大家平時(shí)的氣質(zhì)著裝、上班時(shí)精神面貌、微信群展示生活細(xì)節(jié)能方式，向大家展現(xiàn)一個(gè)大方得體的形象、積極樂(lè)觀的心態(tài)。

半年度出勤狀元：根據(jù)大家的出勤狀況，加班及請(qǐng)休假統(tǒng)計(jì)及工作效率，選出出勤率高、工作效率高、且不計(jì)個(gè)人得失的代表，帶動(dòng)大家工作的積極性，并提高大家的工作效率。

特聘投稿人：積極主動(dòng)參與聯(lián)合會(huì)期刊發(fā)表，通過(guò)對(duì)文筆、創(chuàng)意、發(fā)稿數(shù)量等考核，評(píng)選出對(duì)聯(lián)合會(huì)期刊發(fā)表有特殊貢獻(xiàn)并會(huì)繼續(xù)支持這項(xiàng)工作的代表人物。

“愛(ài)家”大使：選出日常對(duì)公司環(huán)境、院落、設(shè)備設(shè)施、綠化等公共區(qū)域的事務(wù)關(guān)心，能時(shí)刻關(guān)注環(huán)境的變化，帶動(dòng)大家維護(hù)好我們的家園，根據(jù)季節(jié)不同或節(jié)假日需要，提出合理布置方案，被采納后主動(dòng)承擔(dān)實(shí)施任務(wù)或配合相關(guān)部門完成的員工。

年度最具影響力人物：綜合考評(píng)本職工作完成情況、承擔(dān)非本職工作的主動(dòng)性及持續(xù)性、公司活動(dòng)參與性及互動(dòng)性、通過(guò)職業(yè)考試或職稱評(píng)定等提高了個(gè)人業(yè)務(wù)水平或技能、與其他部門的合作、對(duì)其他部門要求的配合、對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的服從及匯報(bào)、受同事歡迎程度等情況選出。

特殊貢獻(xiàn)：及時(shí)有效處理突發(fā)事件、遺留問(wèn)題，為領(lǐng)導(dǎo)排憂解難、為公司挽回?fù)p失、或避免了事故發(fā)生等，維護(hù)了公司利益、推進(jìn)或促成了業(yè)務(wù)開(kāi)展等。

公益達(dá)人：熱心公益，主動(dòng)策劃或參加社會(huì)公益組織，并帶動(dòng)公司同事一起參與公益活動(dòng)，對(duì)社會(huì)或周邊人群有幫助的熱心人。

(3)參與激勵(lì):

鼓勵(lì)員工參與公司非原則性問(wèn)題的決策討論，對(duì)公司的戰(zhàn)略發(fā)展獻(xiàn)言獻(xiàn)策，可挑選1-3位員工代表對(duì)領(lǐng)導(dǎo)決策提出建議或意見(jiàn)，員工提出的意見(jiàn)或建議可行的，公司應(yīng)積極采納或稍作變更后采納，并公開(kāi)公示感謝員工，以增加大家參與的積極性和成就感。

(4)榮譽(yù)激勵(lì):

分階段設(shè)立季度、半年度、年度優(yōu)秀個(gè)人，年度優(yōu)秀集體等，具體評(píng)選方法可根據(jù)人員或團(tuán)隊(duì)目標(biāo)完成率、工作態(tài)度、出勤率、自主學(xué)習(xí)情況、合理化建議采納率、對(duì)公司活動(dòng)的策劃及參與力度等來(lái)考評(píng)，對(duì)獲獎(jiǎng)?wù)呓o予公示，發(fā)放證書(shū)及獎(jiǎng)金。

2、能力激勵(lì)：

(1)培訓(xùn)激勵(lì):給每位員工提供公正的培訓(xùn)機(jī)會(huì)，提倡內(nèi)部員工之間、部門之間平等的競(jìng)爭(zhēng)及優(yōu)勝劣汰，創(chuàng)造有序的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，并通過(guò)培訓(xùn)找出差距，不斷提升員工的能力，促進(jìn)員工個(gè)人發(fā)展與公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展相結(jié)合，根據(jù)在公司服務(wù)年限，不同級(jí)別可享受相應(yīng)的培訓(xùn)項(xiàng)目或補(bǔ)貼，具體標(biāo)準(zhǔn)如下： (2)自我激勵(lì):鼓勵(lì)自我提高、自我賞識(shí)，在統(tǒng)一團(tuán)隊(duì)大目標(biāo)的前提下，設(shè)定自己的小目標(biāo)，并有計(jì)劃的完成;結(jié)合自己的學(xué)習(xí)效果、個(gè)人參加培訓(xùn)、資格考試等，可與示范激勵(lì)里的學(xué)習(xí)標(biāo)兵、最具影響力人物綜合考評(píng);公司有針對(duì)性的對(duì)有自我激勵(lì)意識(shí)的優(yōu)秀員工，設(shè)計(jì)未來(lái)的職業(yè)生涯規(guī)劃，為員工展示供其發(fā)展的平臺(tái)、晉升的空間。

3、環(huán)境激勵(lì)：

審批，主管領(lǐng)導(dǎo)可根據(jù)自己權(quán)限微調(diào)公司對(duì)費(fèi)用的支付比例，調(diào)整浮動(dòng)不超20%。公司制定的培訓(xùn)計(jì)劃內(nèi)課程由公司統(tǒng)一付費(fèi)。

(1)關(guān)心激勵(lì)：關(guān)心員工的身心健康，生活需求，通過(guò)一系列關(guān)愛(ài)派送、慰問(wèn)起到激勵(lì)的作用： 總經(jīng)理接待日：每月有一天設(shè)為總經(jīng)理接待日，可跟總經(jīng)理約談，或召集總經(jīng)理、人力資源部、各部門代表、或部分指定人員進(jìn)行座談，談?wù)劰ぷ?、公司現(xiàn)狀、公司未來(lái)發(fā)展、大家的想法等，也可以指定特定主題展開(kāi)座談。

下午休閑時(shí)間：每個(gè)工作日下午3點(diǎn)有一次20分鐘到半小時(shí)的休閑和自由活動(dòng)，員工可根據(jù)自己的愛(ài)好選擇健身、小憩、聽(tīng)音樂(lè)放松，活躍一下辦公室氛圍。

生日祝福：公司在每位員工生日時(shí)都送上百元蛋糕卷和總經(jīng)理簽發(fā)的生日卡片，以示祝福，并在每月第三周的周二，舉行月度生日會(huì)，定制蛋糕和水果，全員為當(dāng)月過(guò)生日的壽星送去祝福。

節(jié)日禮金：每年端午節(jié)、中秋節(jié)、春節(jié)公司發(fā)放節(jié)日禮金或禮品，額度為200-1000元不等，以示對(duì)員工及家人的祝福。

家庭關(guān)愛(ài)：入職1年以上員工，如家中有婚喪嫁娶、添丁、老人生病等事件，公司將送上禮金或慰問(wèn)金，額度為200元至1000元不等，根據(jù)時(shí)間需要安排專人探望，如需用車，公司可酌情派車;部門內(nèi)或跨部門每年可1-2次家庭聚會(huì)，公司酌情給予一定費(fèi)用支持，額度為200元至500元不等;每位員工每季度可邀請(qǐng)1-2位家人或朋友參觀公司，了解我們的工作環(huán)境。

合同時(shí)間：公司可視員工入職年限、工作能力、職位等綜合情況，簽訂不同的合同時(shí)間，表現(xiàn)特別

優(yōu)異的公司考慮簽訂終身合同。

(2)信息激勵(lì):鼓勵(lì)多種渠道的信息共享和溝通，員工及領(lǐng)導(dǎo)可通過(guò)微信群等途徑，進(jìn)行思想交流及溝通，或分享行業(yè)、專業(yè)、個(gè)人發(fā)展等方面的可用信息;公司領(lǐng)導(dǎo)帶頭傳達(dá)和分享公司發(fā)展戰(zhàn)略、發(fā)展目標(biāo)及對(duì)員工的要求，建立并維護(hù)信息傳遞途徑，使員工有目標(biāo)的工作。

(3)文化激勵(lì):每位員工都牢記“ 政清人和、銜華佩實(shí)、厚德誠(chéng)信、以人為本”的管理理念，努力踐行“職業(yè)、敬業(yè)、團(tuán)隊(duì)、誠(chéng)信”的核心價(jià)值觀，在工作和生活中時(shí)刻不忘公司的企業(yè)文化，讓文化引領(lǐng)我們的思維，我們的行為也傳導(dǎo)著文化;為塑造具有共同企業(yè)文化的團(tuán)隊(duì)，公司每年定期的組織團(tuán)隊(duì)活動(dòng)：

旅游活動(dòng)：每年1-2次，時(shí)間為3-7天不等，預(yù)算經(jīng)費(fèi)根據(jù)當(dāng)年度公司經(jīng)營(yíng)狀況及利潤(rùn)而定;

部門活動(dòng)經(jīng)費(fèi)：每年公司根據(jù)各部門人數(shù)給予一定的經(jīng)費(fèi)預(yù)算，各部門根據(jù)自身工作特點(diǎn)，自行組織部門內(nèi)活動(dòng)。

4、薪酬激勵(lì)：公司通過(guò)制定和實(shí)施具有外部競(jìng)爭(zhēng)力和內(nèi)部公平性的薪酬體系，合理滿足員工對(duì)薪資的基本需求，保證對(duì)員工的基礎(chǔ)激勵(lì)作用;通過(guò)績(jī)效工資和年終獎(jiǎng)金設(shè)立系數(shù)，區(qū)分優(yōu)秀和一般人才，淘汰不符合公司要求人員。

年度調(diào)薪：每年上半年和下半年各調(diào)薪一次，調(diào)薪幅度為0元-2000元不等，影響調(diào)薪的因素分別為：行業(yè)及公司發(fā)展現(xiàn)狀、同崗位同行業(yè)薪酬水平、本崗位職能、工作績(jī)效、入職時(shí)間、自我激勵(lì)能力，入職后獲得的職稱或職業(yè)資格證書(shū)種類及與行業(yè)的關(guān)聯(lián)性，與領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)隊(duì)、其他同事合作程度，對(duì)臨時(shí)突發(fā)事件的處理能力。(具體方案會(huì)配合后續(xù)的薪酬設(shè)計(jì)方案，設(shè)定各項(xiàng)權(quán)重和具體系數(shù))。

績(jī)效工資：設(shè)立績(jī)效工資，作為薪資的一部分，員工每季度考核一次，主管級(jí)以上每半年考核一次，考核指標(biāo)除個(gè)人工作完成情況、突出業(yè)績(jī)、自我成長(zhǎng)和提高外，還需考核部門整體績(jī)效，及公司整體發(fā)展現(xiàn)狀?？?jī)效工資額度為基數(shù)*系數(shù)，基礎(chǔ)為月工資的10%，系數(shù)為-1到+2，有直屬主管評(píng)定系數(shù)，領(lǐng)導(dǎo)可根據(jù)個(gè)體差異，調(diào)整每個(gè)人的系數(shù)，調(diào)整浮動(dòng)為正負(fù)1。

工齡激勵(lì)：根據(jù)員工入職年限設(shè)立工齡補(bǔ)貼，工齡補(bǔ)貼為每年發(fā)放，入職滿一年為50元/月，以后每年遞增20元/月，230元封頂。計(jì)費(fèi)周期：第一年為入職月份至12月，第二年開(kāi)始為每個(gè)自然年12個(gè)月，發(fā)放方式為每年1月份累計(jì)發(fā)放上一年度工齡補(bǔ)貼，與工資一起發(fā)放，如發(fā)放之日前員工離職，視為員工自動(dòng)放棄該工齡補(bǔ)貼，公司不予發(fā)放。

年終獎(jiǎng)系數(shù)：公司根據(jù)上一年度經(jīng)營(yíng)狀況及利潤(rùn)率，拿出一定的利潤(rùn)百分比發(fā)放年終獎(jiǎng)，與全員分享。年終獎(jiǎng)發(fā)放額度為基數(shù)*系數(shù)，基數(shù)為前12個(gè)月的月平均薪資，系數(shù)范圍為0-3。每年農(nóng)歷年前，公司根據(jù)員工全年的績(jī)效、日常工作表現(xiàn)、工齡長(zhǎng)短、職位職能等綜合因素，為每人設(shè)立年終獎(jiǎng)系數(shù)，公司領(lǐng)導(dǎo)可根據(jù)每人為公司作出的貢獻(xiàn)大小調(diào)整該系數(shù)，調(diào)整浮動(dòng)為正負(fù)1。

補(bǔ)貼：根據(jù)職位和工作特點(diǎn)，為中高層管理人員提供車輛相關(guān)補(bǔ)助，如為常務(wù)副總配車，支持副總及高級(jí)經(jīng)理購(gòu)車，為其提供油補(bǔ)，油補(bǔ)根據(jù)工作績(jī)效、入職時(shí)間長(zhǎng)短、工作機(jī)動(dòng)性等綜合考慮，油補(bǔ)金額為500-1000元不等。

理。公司車輛由公司負(fù)責(zé)維修、保養(yǎng)、車險(xiǎn)費(fèi)用，個(gè)人車輛由個(gè)人承擔(dān)以上費(fèi)用。

5、負(fù)激勵(lì)：根據(jù)考勤、工作態(tài)度、工作表現(xiàn)、工作績(jī)效、對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排工作的服從、對(duì)團(tuán)隊(duì)其他成員的配合程度等，結(jié)合績(jī)效工資進(jìn)行綜合考評(píng)，對(duì)月表現(xiàn)不佳者，以“改進(jìn)單”形式提醒本人，并給與一定處罰，對(duì)連續(xù)三個(gè)月達(dá)不到公司要求者，給予轉(zhuǎn)崗或辭退。此項(xiàng)激勵(lì)措施旨在當(dāng)員工犯錯(cuò)時(shí)，不只是懲罰，運(yùn)用懲罰的手段，達(dá)到激勵(lì)的目的，踐行“糾錯(cuò)是為了更好的正確前行”。

負(fù)激勵(lì)可使員工知道不努力就有被淘汰的可能，對(duì)改進(jìn)員工的工作效率起到推動(dòng)作用，可結(jié)合其他激勵(lì)措施一起執(zhí)行。

員工是企業(yè)活動(dòng)的核心，企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)員工才能的發(fā)揮，而激勵(lì)是員工努力工作的動(dòng)力源泉，因此適當(dāng)?shù)亩唐诤烷L(zhǎng)期激勵(lì)結(jié)合是增加企業(yè)凝聚力、促進(jìn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)達(dá)成的重要手段，有效激勵(lì)員工是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)過(guò)程，并不是一個(gè)簡(jiǎn)單地方法。本方案旨在根據(jù)公司目前的發(fā)展?fàn)顩r及未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略，制定出適合公司各階層、各年齡段、各文化差異的激勵(lì)機(jī)制，在積極推進(jìn)公司發(fā)展的同時(shí)，滿足不同群體的需求，最大限度的調(diào)動(dòng)員工的工作熱情和積極性。

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