信途科技今天給各位分享信用卡推廣活動方案的知識，其中也會對怎么做信用卡推廣進行解釋，如果能碰巧解決你現在面臨的問題，別忘了關注和分享本站。

如何開展信用卡行業(yè)聯合項目營銷

近年來，隨著國內各家銀行在信用卡業(yè)務中投入大量人力、物力開展競爭，信用卡產業(yè)競爭日趨激烈。同時，各行信用卡產品日益趨于同質化，信用卡中心要保持可持續(xù)性的競爭優(yōu)勢已經越來越難。因此，許多信用卡中心紛紛與發(fā)卡合作方進行深度合作，借助發(fā)卡合作方這一渠道，通過行業(yè)聯合項目營銷方式向終端持卡人提供綜合性用卡解決方案。能否在變化的市場態(tài)勢下迅速做出反應，通過成功策劃、實施信用卡行業(yè)聯合項目營銷，鑄就信用卡中心品牌，持續(xù)獲取市場知名度和美譽度，業(yè)已成為各行信用卡項目營銷人員關注的焦點。 一、深刻把握信用卡行業(yè)聯合項目營銷的本質和特征 信用卡行業(yè)項目營銷本質上是一項復雜的交易，要求信用卡中心在限定的時間內與行業(yè)龍頭單位（以下簡稱“發(fā)卡合作方”）合作，向持卡人提供定制的綜合性信用卡用卡服務，包含基于信用卡自身的存取款、轉賬、消費、補換卡、掛失等基本服務功能以及在發(fā)卡合作方享受的消費折扣優(yōu)惠、代發(fā)薪金、會員積分獎勵等一系列增值服務。 信用卡行業(yè)聯合項目營銷突出表現為以下特征： （一）獨特性。任何信用卡行業(yè)聯合項目均非標準化的產品，而是根據發(fā)卡合作方的需求及其實際擁有的發(fā)卡合作方規(guī)模、資信層級和消費水平，由信用卡中心有目的、有意識地設計集成一套完整的營銷系統(tǒng)，因此，每一個項目都是獨特的。例如，在航空聯名卡項目中，面對不同級別航空公司會員，意味著設定不同的航空折扣費率和購買航空里程積分費用標準，而在政府機構公務卡項目中，補換卡、卡片掛失等費用的減免成為項目設計的一個要點。 （二）復雜性。信用卡行業(yè)聯合項目的營銷運作是一項復雜的過程，其表現在： 1、成本結構復雜：項目營銷方案元素的多樣性決定了其成本結構的復雜性。 2、參與成員復雜：參與項目運作的成員和機構包括信用卡中心及發(fā)卡合作方，分銷層次涵蓋了總、分、支各級，不同利益方對項目有著不同的認知，構成復雜的運作環(huán)境。 3、關系網絡復雜：項目的運作全過程深深植根于社會關系和項目聯合雙方內部關系網絡之中，并相互產生復雜的綜合性影響。 （三）高度不確定性。在項目運作過程中，信用卡中心與發(fā)卡合作方經濟關系的非連續(xù)性極強，很難通過保持經常性交易來培養(yǎng)項目業(yè)務中雙方之間的關系，這是行業(yè)聯合項目與眾不同的特征。盡管在項目合作周期中，信用卡中心與發(fā)卡合作方之間沉淀了相互的信任和依賴。但是隨著時間的流逝，沉淀下來的關系可能逐漸淡化。例如，發(fā)卡合作方的關鍵人物替換，協(xié)議的非排他性致使發(fā)卡合作方考慮期滿后選擇與他行合作，行業(yè)收單環(huán)境出現不穩(wěn)定因素。由于缺乏連續(xù)性經濟關系，項目合作初期強烈的相互依賴逐漸減弱，而雙方能否續(xù)約繼續(xù)推廣項目的不確定因素上升。 （四）項目周期性。項目的運作，絕非信用卡中心與發(fā)卡合作方單純的談判簽約，而是一個特定時間履行項目協(xié)議內容、服務持卡人的過程。在這個過程中信用卡中心和發(fā)卡合作方通過不斷整合專業(yè)技術和資源，向持卡人提供一套完整的信用卡用卡解決方案。因此，項目的運作一開始就賦予了時間的概念。一般來說，項目越大，其項目周期執(zhí)行時間越長。 二、制定可行的信用卡行業(yè)聯合項目營銷戰(zhàn)略目標 如上所述，信用卡行業(yè)項目營銷所面臨的每個項目都有其獨特性和復雜性，同時，項目中還面臨與合作方在經濟關系上的非連續(xù)性的特點。然而，項目營銷的目的并不是信用卡中心簡單就項目而論項目、單純地把握和跟進某一項目業(yè)務機會，而是結合營銷環(huán)境正確制定信用卡發(fā)展戰(zhàn)略目標，并通過項目營銷管理，在相應的目標市場內準確的自我定位，拓展與目標發(fā)卡合作方的連續(xù)性關系，以便能更好的預測未來和更好的控制局面，以保持領先于同業(yè)競爭對手。 在實務中，筆者發(fā)現，隨著各行信用卡業(yè)務競爭的日趨激烈，一些信用卡中心往往競爭某一個行業(yè)內的同一家發(fā)卡合作方，只要能夠在短期內擴大發(fā)卡規(guī)模，就不遺余力地爭取簽約，并毫無目的性地去模仿甚至復制技術含量一致的產品，滿足短期獲利，從而缺乏對本行信用卡業(yè)務長遠發(fā)展的定位和核心競爭優(yōu)勢的培養(yǎng)。這種“你方未罷我登場”的局面看似整個信用卡產業(yè)的火爆，在短期內市場欣欣向榮，但事實上，除了造成資源重復浪費外，相關信用卡中心所獲取的最終發(fā)卡合作方群體也大致雷同，加之商戶對兩家發(fā)卡行所承諾的優(yōu)惠服務條件無差異化，站在持卡人的角度看，對錢包里的信用卡管理更加不便，從而容易導致“睡眠卡”現象再次發(fā)生。換而言之，如果甲銀行已與該發(fā)卡合作方合作發(fā)行了磁條介質的信用卡，而乙銀行不明白本行信用卡戰(zhàn)略定位什么，尚不具備發(fā)行芯片卡的研發(fā)實力和技術能力，對行業(yè)的未來發(fā)展缺乏技術先導作用，為了短期業(yè)績傾力加入與甲銀行的重復磁條卡競爭，充當市場的攪局者，卻喪失對芯片卡等高端產品的研發(fā)機會，后果很可能是不僅得不到因甲銀行搶占先機之后留下的剩余市場份額，而且在未來高端產品的競爭中慢人一拍。 另外，由信用卡行業(yè)聯合項目的特點，筆者體會到，任何一個項目很難由信用卡中心單方面從頭到尾親歷親為，而是由一系列項目利益方組成聯合體共同協(xié)調合作才能穩(wěn)步推進，上述項目利益方包括項目合作方、項目合作方下屬商戶聯盟、廣告?zhèn)髅健⒅瓶ㄉ痰鹊?。因此，在制定信用卡行業(yè)項目營銷戰(zhàn)略目標時，須認真考慮選擇怎樣的項目進入模式。 選擇怎樣的項目進入模式，即找什么類型的合作方、做哪類項目，這是信用卡中心選擇進入細分市場、增加項目營銷精確性的戰(zhàn)略決策。由于信用卡業(yè)務的高度競爭，項目運作又具有長期性與高度不確定性的特點，在項目前期策劃、中期推廣和后期維護過程中，信用卡中心都必須付出大量的時間、精力和財力。因此，為保障資源的合理分配與高效運用，公司必須對項目市場進行有選擇性的進入。 在評估各種不同的細分市場時，信用卡中心必須考慮以下因素： 1、細分市場合作方的綜合實力，包括行業(yè)品牌效應、發(fā)展前景、盈利能力、風險大小、競爭環(huán)境。 2、通過細分市場合作方這一渠道獲取的潛在持卡人數量及結構。 3、對細分市場的投入與信用卡中心目標是否一致。例如，某高能耗、污染嚴重的大型企業(yè)屬于銀行信貸規(guī)模壓縮發(fā)卡合作方，雖然其員工數量眾多，資信水平也符合銀行發(fā)卡信用政策，但一旦與該企業(yè)開展信用卡行業(yè)項目合作，在社會效益方面意味著潛在的盲目性風險。因此，信用卡中心應該擱置此項目。 同樣，選擇怎樣的項目進入模式，是信用卡中心根據自身的實力和競爭環(huán)境，主動選擇在項目運作的聯合體中所擔任的角色——項目主導方、項目配合方，這也是信用卡中心對自身所處項目階段（競爭地位）的能力分析和行業(yè)定位的過程。在項目運作中擔當的地位反映了其具備完成階段性項目目標的責任承擔能力。例如，與門戶體育網站在某項國際知名體育賽事期間開展項目營銷，通過網絡營銷方式推廣體育概念的信用卡，則信用卡中心為項目主導方，借助門戶體育網站的點擊率擴大信用卡規(guī)模是此次項目營銷的目標；而配合行內其它營銷部門，對某全國性的知名企業(yè)開展機構與個人理財、電子銀行、現金結算管理綜合性金融服務時，信用卡中心在項目營銷中的作用屬于配合地位，畢竟在全行的總體經營業(yè)績考核中，該企業(yè)的存貸款業(yè)務貢獻度超過信用卡業(yè)務。此時在制定項目營銷目標時，信用卡中心的定位應明確為以信用卡為銀企合作契合點，豐富銀行對企業(yè)的金融服務手段，提升銀企合作水平。 三、全力實施資源整合與關系開發(fā) 在確定了發(fā)展戰(zhàn)略后，信用卡中心就必須遵循其戰(zhàn)略意志，不斷提升在相關領域的項目運作能力，與發(fā)卡合作方一起努力，滿足持卡人需要，這是行業(yè)項目營銷最本質的核心，也是項目營銷保持可持續(xù)性發(fā)展的根本動力。項目運作能力包括項目的設計規(guī)劃能力，資源的整合和掌控能力，項目運作的管理能力以及項目核心技術平臺的供應能力等等，因此，信用卡中心必須在戰(zhàn)略方針的指導下，通過整合外部資源和構建內部核心能力去鞏固其在細分市場的功能性地位。 整合外部資源是指在項目運作過程中，信用卡中心對來自其他組織的技術和非技術資源的掌控能力。在項目復雜的運作過程中，信用卡中心往往需要富有成效地引入其他組織，例如，數據倉庫分析組織、品牌策劃組織、手機短信運營商、廣告?zhèn)髅襟w機構、商戶聯盟等，并利用其資源和實力進行功能補缺，從而創(chuàng)造整體的競爭優(yōu)勢。 有效地整合外部資源取決于信用卡中心與資源擁有者的關系定位。信用卡中心一般會根據尋求項目資源實力的重要性，與外部組織采用不同的戰(zhàn)略合作關系，基本上分為三種模式： （一）以市場為導向，建立短期合作關系，對外部資源即找即用。 （二）以關系為向導，建立長期合作關系，提高對外部資源的深度掌控。 （三）共同開發(fā)資源，利用與外部組織的能力互補，緊密合作，創(chuàng)造富有競爭力的共享資源。 當前在管理理論中，提得最多的就是打造核心競爭力，對從事行業(yè)聯合項目營銷的信用卡中心也不例外。在項目競爭中，信用卡中心必須比同業(yè)對手有更強的實力，才能讓合作發(fā)卡方意識到其能比競爭對手做得更好。而實力則反映在信用卡中心所擁有的基本實體和資源上，結合這些可進行項目開發(fā)。信用卡中心的資源分為兩類，有形資源和無形資源。有形資源包括：母體銀行賬戶數量、金融業(yè)務服務種類、信用卡發(fā)卡量、年消費額、信用卡后臺系統(tǒng)實力、人力資源、商標等等；無形資源主要包括信息、知識和發(fā)卡合作方關系。信用卡中心創(chuàng)建內部核心能力，應當選擇上述資源中的一項或多項來集中強化，突出優(yōu)勢，并企圖最終贏得在行業(yè)中無法代替的競爭地位。例如，可以憑借其強大的集中采購能力，在合作組織中占據領導核心，獲得對外部資源的議價主導地位。 關系開發(fā)表現為信用卡中心尋找目標發(fā)卡合作方，并有目的地與其建立商業(yè)性交易關系或社交關系，這是項目營銷的新趨向。在傳統(tǒng)的營銷方法中，往往是先由項目再接近發(fā)卡合作方，有項目時，各信用卡中心一擁而上，平時則悄無聲息。因此，筆者認為，從事行業(yè)項目營銷的信用卡中心應開始進行目標發(fā)卡合作方評估與發(fā)卡合作方關系開發(fā)，通過長期和持久的關系維護而獲取項目業(yè)務的先入優(yōu)勢。在實踐中，筆者認為以下關系開發(fā)的目的和方法值得應用： （一）從被動適應到主動預測 信用卡中心通過對宏觀環(huán)境和發(fā)卡合作方未來發(fā)展規(guī)劃的評估，確定有潛在項目機會的目標發(fā)卡合作方，并在其非項目階段，尋機保持同潛在發(fā)卡合作方的聯系，以建立某種熟悉程度。通過不斷進行社會接觸，開展商業(yè)交易，培養(yǎng)同發(fā)卡合作方的關系，這種聯系和熟悉度的存在，能使信用卡中心擁有進行主動預測的基礎。首先，關注發(fā)卡合作方和項目網絡中各影響角色的興趣所在以及他們可能采取的行動，信用卡中心可以提前察覺發(fā)卡合作方意圖和探測出某個項目的準備意向。之后，信用卡中心還可以進一步通過解讀事件和分析過去發(fā)卡合作方項目發(fā)展的方式來盡量預測未來項目范圍和相關指標，并明確誰是關鍵角色，發(fā)揮什么作用，對發(fā)展前景進行掃描，評估這些角色涉入項目的可能性，及發(fā)起恰當的相關行動的可能性（可挑選其中一些角色，把他們轉化為保持信用卡中心同發(fā)卡合作方之間連續(xù)性關系的支點）。最后，信用卡中心根據準確的預測，充分準備滿足發(fā)卡合作方要求和合作心理的解決方案。毫無疑問，信用卡中心通過關系開發(fā)，提前預測，提前介入，提前準備，使信用卡中心能在今后的項目實際運作階段得心應手。 （二）從被動等待到主動開發(fā) 成功項目營銷不應僅僅定位于眾所周知的被動滿足發(fā)卡合作方需求，而是要把握行業(yè)未來的發(fā)展趨勢，積極創(chuàng)新，創(chuàng)造概念，策劃營銷事件，來創(chuàng)造需求以達到和保持在項目運作中的先端競爭地位和優(yōu)勢。首先，信用卡中心將自身定位于發(fā)卡合作方問題專家，通過發(fā)卡合作方關系開發(fā)，保持與發(fā)卡合作方良好的互動和關系，并致力于解決合作方尚未加以明確的問題，從而進行項目挖掘，與發(fā)卡合作方共同開發(fā)項目。然后，信用卡中心可以與發(fā)卡合作方一同制定項目框架和預期發(fā)卡量、卡片消費額等各項指標，該框架和指標將保護信用卡中心免受發(fā)卡合作方轉而求助于市場上其他競爭對手的威脅，或限制發(fā)卡合作方對信用卡中心主動地位的壓迫。通過雙方達成的協(xié)議，發(fā)卡合作方將一般同共同創(chuàng)建該項目的信用卡中心進行合作。即使最后，發(fā)卡合作方為資金的經濟性而吸引其他競爭對手，并以一種公正的姿態(tài)要求信用卡中心重新定位。但由于信用卡中心的前期工作，根據發(fā)卡合作方與信用卡中心進行互動的開放程度（條款可能發(fā)生變化的接受能力），信用卡中心可以促使發(fā)卡合作方需求出現新進展，同時信用卡中心可以利用其關系與介入項目規(guī)劃的優(yōu)勢，開發(fā)彈性較大的項目外圍，以補償由于競爭而被壓縮的項目利潤。 四、建立內部項目協(xié)調機制，強化項目營銷執(zhí)行力 信用卡行業(yè)聯合營銷項目區(qū)別于一般性質的信用卡營銷活動，非標準化程度更高，業(yè)務制度和流程方面也表現出獨特之處，一般包括以下幾點： （一）對卡片收取的費用，是否較之普通的信用卡，享受優(yōu)惠條件。 （二）收單方面，在發(fā)卡合作方下屬的商戶聯盟消費折扣優(yōu)惠程度。 （三）可否突破常規(guī)的審核作業(yè)標準，批準更吸引申請人的信用額度，以及用卡過程中調整額度的處理權限和處理時限是否符合發(fā)卡合作方特別要求。 （四）在協(xié)議中是否約定信用卡中心向合作發(fā)卡方支付相應的推廣發(fā)卡獎勵費用，或是購買合作發(fā)卡方會員積分，等等。 （五）在還款方式上，對信用卡后臺處理系統(tǒng)甚至母體銀行主機系統(tǒng)是否需要進行改造。 （六）合作發(fā)卡方對發(fā)卡量、消費額等指標的統(tǒng)計分析需求。 在項目周期內，上述非常規(guī)化的問題對于信用卡項目營銷人員來說可謂司空見慣。而另一方面，麻雀雖小，五臟俱全，是信用卡專業(yè)化經營的一個顯著特點。由于崗位設置“事權分離，嚴格內控”的需要，對項目營銷執(zhí)行是由技術研發(fā)、項目策劃、市場推廣、資金清算、財務核算、風險審核、賬戶運營、客戶服務等不同部門共同完成。因此建立內部項目協(xié)調機制從而強化項目營銷執(zhí)行力，不僅是切實履行與發(fā)卡合作方項目協(xié)議的法理需要，更是信用卡中心作為母體銀行的有機組成部分，恪守“一切為了持卡人”承諾，誠信經營，樹立優(yōu)質品牌與良好社會形象的內在要求。 而建立內部項目協(xié)調機制，離不開以下方面： （一）部門專業(yè)化。就信用卡行業(yè)聯合營銷項目執(zhí)行而言，關鍵部門主要集中在項目策劃、營銷推廣和生產部門（包括風險審核、賬戶運營和客戶服務等）。專業(yè)化意味著這些部門中的人員必須以適合本崗位職能要求的技能、目標和態(tài)度，高度勝任自己的任務。 （二）跨越組織邊界。這意味著項目所涉及的項目部門都要與信用卡中心之外的環(huán)境相關部分保持密切聯系。 （三）部門間橫向聯系。這一點要求技術、策劃、推廣以及生產人員共享構思和信息。 因此，筆者認為，圍繞信用卡行業(yè)項目營銷這一新型信用卡營銷模式，信用卡中心在內部組織設計時，應大膽地突破直線管理制的部門壁壘束縛，組建跨職能項目團隊，建立內部協(xié)調機制，使得項目在整個周期內確保高水平的溝通與協(xié)調，使得項目策劃、方案設計、技術開發(fā)、產品生產和客戶服務充分滿足合作發(fā)卡方的要求，設法避免生產、營銷和客戶服務脫節(jié)的問題，強化項目營銷執(zhí)行力，最終獲取持續(xù)性的市場競爭優(yōu)勢。 (責任編輯：陳彥嬌)[我來說兩句]

請問怎樣才能營銷信用卡

我覺得信用卡營銷不能單純地以個人方式人對人那樣的發(fā)卡營銷或者采取網絡營銷,這樣下去,個人的業(yè)績始終提不上來,而且付出的精力相當大,應該改變這個觀點.

我有個想法,也一直在研究這樣的可行性.

1.比如,我聯系一家公司,根據這個公司的經營范圍和文化特點以及利潤主要來源,結合代理的銀行信用卡特點,做一套讓這個公司\銀行\(zhòng)自己\還有客戶四方共贏的信用卡營銷方案,這個方案通過銀行和公司共同推出,那么,凡是申辦這個業(yè)務的信用卡就應該全部記錄到自己的業(yè)績名下,而不管客戶是從什么渠道通過什么人申請到的.作為這個方案的策劃人,只需要每個月與發(fā)卡行核對發(fā)卡數量來進行提成結算.策劃人自己可以根據每個月的發(fā)卡數量來分析判斷發(fā)卡數量的增長狀況和申請人的身份構成,每隔一定時間,就根據這些分析及時策劃新的吸引客戶的補充方案來.

簡單的說,這種方式就是要把自己從信用卡直銷員變成信用卡項目策劃人,只有這種思維的轉變和業(yè)務的變化,才能更讓自己獲得更多的報酬,當然,這種轉變對信用卡直銷員的業(yè)務能力和策劃能力也會有更高的要求了.

2.信用卡營銷除了銷售以外還要做好后期回訪鞏固工作

不要以為客戶資源都是一次性的

比如:有什么積分活動

或者

信用卡消費的最新資料不妨與老客戶多聯系,也許更多的新客戶就產生了呢!

信用卡業(yè)務行內專業(yè)推廣方法

一、分行網絡

通過激勵分行員工，采取交叉營銷，有利于快速形成一批風險系數低的優(yōu)質規(guī)?？?，這是各發(fā)卡銀行推廣初期所采用的主要策略。 然而，依托分行員工推廣信用卡存在著以下問題。一是由于分行承擔著多項業(yè)務發(fā)展指標，二是由于受制于營銷人員的規(guī)模容易出現營銷人員為了單純完成指標年末集中突擊推廣的現象。同時由于分行相對獨立的經營地位，總行對推廣費用標準的整體控制比較困難。從全行全成本核算的角度看，每張卡實際所付出的推廣費用還較高。 因此，僅僅通過分行體系推廣是難以實現“穩(wěn)定持續(xù)增長”的信用卡發(fā)卡目標。

二、專業(yè)直銷推廣

專業(yè)直銷推廣可以分為行內、委外兩種形式。

委外直銷策略一般適用于分行網點及員工數量少的發(fā)卡銀行，以此作為行內專業(yè)直銷體系尚未建立階段或地域的補充選擇。 與銀行直銷相比，由于發(fā)卡銀行無需承擔因管理不善、市場變化、政策失當導致人均產能下降所引發(fā)的單卡成本上升的風險，而且發(fā)卡銀行也無需支付人員的社保及福利性費用，因此，從財務及人力資源管理的角度看，對發(fā)卡銀行較為有利。然而，需要發(fā)卡銀行正視的一個現象是：即便在國內外巨額“熱錢”活躍于中國資本市場以尋找投資機會的今天，仍鮮有規(guī)模性的行業(yè)資金或風險基金進入信用卡委外推廣行業(yè)。同時，業(yè)內幾家主要委外公司的損益狀況也未見樂觀，業(yè)務發(fā)展起伏很大。 因此，我國的信用卡委外推廣仍難以稱之為一個行業(yè)，當然也就更談不上成熟。從資本的角度分析，信用卡委外推廣的行業(yè)價值鏈、核心競爭力、行業(yè)利潤及外延想象空間等諸多方面，都有待于發(fā)卡銀行、行業(yè)投資者做出深入的調研、論證和分析。

銀行直銷是當前各家發(fā)卡銀行普遍采用的推廣策略，它通過建立一整套較為嚴格、縝密的薪酬考核體系、培訓輔導體系和團隊管理體系，不斷地激發(fā)業(yè)務人員主觀能動性、校準推廣方向和規(guī)范作業(yè)流程，以達成專業(yè)、穩(wěn)定、高效的推廣產能目標。 行內直銷是當前各發(fā)卡銀行可以依賴的通路。與委外直銷所不同的是，行內直銷的投入、人力、管理均由發(fā)卡銀行承擔。 從全成本的角度分析，一般來說，目前銀行直銷的單卡推廣費用水平高于分行及委外推廣模式的費用。

銀行直銷的核心：

（1）如何提升團隊組織管理及運營的控制能力，如何制定符合直銷推廣特點的授信/市場/激勵等一攬子組合政策，如何根據直銷特點全面提高后臺處理及服務水平，以支持銀行直銷單位穩(wěn)定產能、質量和有效人力，控制并降低單卡推廣成本。

（2）豐富直銷激勵手段，完善直銷考核體制，重視直銷人員職業(yè)發(fā)展的迫切需求，以解決信用卡直銷推廣人員整體素質偏低、人員流動性大等突出問題，并吸引優(yōu)秀人才加盟。

三、“鼠標＋水泥”的網上營銷

根據CNNIC第17次調查顯示,2005年底中國網民數量超過1.2億，超過53%的網民嘗試或愿意在網上消費，60%以上的網民月收入達到或超過2500元人民幣。 信用卡網上營銷通路的潛在目標客群規(guī)模巨大。

與直銷推廣營銷模式相比，網上營銷信用卡具有以下優(yōu)勢：

（1）打破營銷宣傳的時空限制，顯著提升發(fā)卡銀行的營銷輻射力和滲透力。

（2）節(jié)約并優(yōu)化營銷成本。 首先，通過節(jié)約人力工資性及管理性費用的支出優(yōu)化了營銷費用結構，有助于形成差異性的信用卡產品競爭力。 其次，最大限度地控制了申請表的浪費，節(jié)省了大量的宣傳單頁印刷和配送費用。 最后，通過引導客戶適用“網上對賬單”，可縮減賬單印制及郵寄成本。

（3）通過網上統(tǒng)一規(guī)范服務形象及宣傳口徑，可以解決長期困擾專業(yè)直銷推廣的不實宣傳、虛假承諾等問題，提高客戶滿意度，有助于提升銀行品牌。

（4）與線下直銷推廣相比，網上申請信用卡的客戶資料填寫規(guī)范性最好，最大限度地確保了申請人提供信息的完整性，更有利于后臺征信作業(yè)的效率和判斷。 同時，客戶申辦信用卡所提供的個人信息資料私密性及被挪用的案件將得到有效地控制和解決。

（5）線上營銷可有效降低直銷業(yè)務中存在的“推廣人偽冒”案件的發(fā)生，并可最大限度發(fā)揮IT技術優(yōu)勢，為發(fā)卡銀行更全面、更及時的偵測并發(fā)現推廣風險案件，掌握“黑中介”等風險申請的手段提供實質性幫助。

在制定信用卡網上營銷戰(zhàn)略中，應重點考慮以下問題：

第一，應開發(fā)符合網民需求、具有網絡屬性和特色的信用卡產品。

第二，網站人氣的聚積（點擊率）是網上營銷成功的前提，因此，發(fā)卡銀行應突破傳統(tǒng)銀行的服務及營銷思維定勢，深入探索“眼球經濟” 的營銷規(guī)律，通過數據營銷的方式，提高營銷成功率。

第三，認真分析網民習慣，改進申請流程，提高網上申請表填寫的人性化水平。

第四，認真分析品質控制節(jié)點，最大限度地采用技術手段，提高客戶有效進件量和網上信用卡進件風險的控制防范手段，降低后端作業(yè)成本。

目前，國內最大的信用卡專業(yè)門戶網站“我愛卡”已聯合興業(yè)銀行、中信銀行和廣發(fā)銀行在其網站率先嘗試信用卡的網上營銷。

隨著我國互聯網普及和應用程度的進一步提高以及互聯網電子商務模式的不斷創(chuàng)新和成熟，在不遠的將來，互聯網必然成為發(fā)卡銀行有效觸達信用卡潛在目標客戶、成功營銷信用卡的重要有效通路。

四、通路組合策略的思考

由于各個通路在成本、穩(wěn)定性、客群觸達率等方面各有優(yōu)劣，發(fā)卡銀行銷售管理所面臨的首要課題在于如何根據產品定位、授信指引、作業(yè)習慣制定通路組合推廣策略，以實現發(fā)卡規(guī)模、卡種及客群層級組合比例等重要市場指標。

首先，通過分行公司銀行、零售銀行業(yè)務營銷體系推廣信用卡，應注意研究公私客戶經理的業(yè)務特點及觸達客群層次較高的特點，以交叉營銷、項目營銷為主線，積極引導其推廣公務卡、白金卡、金卡等中高端信用卡產品，以質為先。

其次，就整體而說，直銷通路以中低端目標客戶居多，由于其大量采用“展示宣傳”、“陌生拜訪”等推廣模式，對授信指引、市場促銷、市場政策的依賴性和敏感性最強。同時，由于其相對專業(yè)的推廣技能，應以推廣發(fā)卡銀行產品差異性較強的主題卡、聯名卡等為主，以量為先。

最后，由于網上營銷與線下推廣在成本結構及水平上有著顯著的區(qū)別，隨著網上營銷份額占比的提升，如何既發(fā)揮網上營銷的財務成本優(yōu)勢，又可保護線下推廣通路不受沖擊，是網上營銷策略中需要研究的一個課題。 對產品和服務進行區(qū)隔，應該是一個較為有效的解決手段。

如何制定信用社銀行卡宣傳活動方案

1】通過廣播電臺進行銀行卡相關知識的宣傳，圍繞安全用卡、分期付款、消費積分兌換禮品活動、優(yōu)惠活動、如何申辦信用卡等相關業(yè)務宣傳，一月一個主題滾動進行宣傳。跟廣播電視局領導混熟了，開支方面不會太多。

【2】通過短信平臺進行銀行卡業(yè)務宣傳，聯合特約商戶開展分期付款、消費積分兌換禮品等宣傳活動，在相關商戶張貼宣傳海報、擺放宣傳彩頁。

【3】發(fā)揮營業(yè)網點宣傳陣地作用，通過營業(yè)網點全方位地宣傳銀行卡業(yè)務。比如：在各營業(yè)網點懸掛橫幅、張貼海報、客戶走訪、戶外宣傳。增強市民對銀行卡的認識和了解，鼓勵市民持卡用卡，促使銀行卡業(yè)務快速發(fā)展。

如有幫助，望采納！

信用卡推廣有什么更好的方法?

駐點銀行辦理;到交警交養(yǎng)路費的場所,他們去交費用的時候可以推銷,有車一族對信用卡還是比較能接受,而且他們的辦卡條件基本上都可以符合;汽車銷售中心,可以和里面的銷售人員搞抽成,去買車的人基本上是有房子才想去買車,就算沒房子 ,想來買車的話也是有一定的積蓄的;大型公司,里面的管理人員應該是可以辦的 只要單位蓋公章吧,一個大的公司管理人員應該有幾百人,你可以在銀行駐幾天,叫里面工作人員把你認識幾個會計,基本上就解決了公司銷售了.

如果讓你去推銷銀行信用卡，你會怎么做?

在銀行的推銷過程中，一不小心你就中招了。接下來，我們一起來看看這幾個小套路。

一、辦卡就送小禮品

這招最普遍，不管是菜鳥還是高手都會用這招。大街上擺攤辦卡，上門推銷辦卡，以及親朋推薦辦卡的都會使用這招。這點對大們尤其適用，喜歡占點宜的大們，多數還是會辦理的。加上銷售的三寸之舌，多數中招。

二、銀行客服電話推薦

在我們的日常生活中，往往經常會接到銀行工作人員的電話，推薦辦理貸款、理財、現金分期、賬單分期等。首先會講你是銀行的優(yōu)質用戶，并報出你最近的消費情況，稱你消費高，可以幫你分擔壓力等，還會不斷地強調不收利息，最后才會輕描淡寫地帶上一句收手續(xù)費。如果你不需要辦這項業(yè)務，那你就白花了一個手續(xù)費的錢。

三、不激活不產生年費

信用卡激活有一條規(guī)定，信用卡未經持卡人激活，不得產生任何費用，但是該規(guī)定的附加條件中，一些高等級的信用卡和一些特殊信用卡未經激活也同樣會扣取年費。于是，很是客戶就因為該項附加條件，而被稀里糊涂地誤扣了年費。

四、分期后提前還款

很多人都以為，銀行卡賬單分期后，就不用扣手續(xù)費，不用再扣利息了，分期還有多種選擇。一些人抱著這樣的心理，認為提前還清或者一次性還清多次的手續(xù)費，以后就不用再扣了。事實上，即便你提前還清，銀行還是會要求你補交所分期的手續(xù)費，也就是說，只要你選擇了分期，那么每一期的手續(xù)費注定是逃不掉的。

信用卡推廣活動方案的介紹就聊到這里吧，感謝你花時間閱讀本站內容，更多關于怎么做信用卡推廣、信用卡推廣活動方案的信息別忘了在本站信途科技進行查找。