信途科技今天給各位分享礦泉水營銷推廣方案的知識,其中也會對新品牌礦泉水營銷方案進行解釋,如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題,別忘了關(guān)注和分享本站。
天然礦泉水營銷方案
首先呢,我想說一下,你還沒有想好怎么銷售就先投資去建廠生產(chǎn)產(chǎn)品,那萬一到時賣不出去怎么辦,這么危險的事情你都敢做,呵呵,佩服。那,既然你在這里這個地方問這樣的問題,那我就假設(shè)你是不打算花十幾億去打廣告,去把市場撬開的了,不然你也不會在這里問,是吧。我給你一點參考意見。那可以從幾個方面去思考。首先,你的獨特賣點是什么?“月亮山上溶洞石縫中歷年長流不斷的天然水”,如果我是消費者,那這樣的水,對我有什么好處呢?是吧,你要教育我,是讓我更健康?提高免疫力?是長期飲用這種水,會提高某些元素。是這些水里面含有一些什么元素對身體有益處?天然水對我有什么好處呢?是吧,你要教育我。你要找準你的定位,你有了定位,你才能夠瞄準一批人啊。如果你光是“月亮山上溶洞石縫中歷年長流不斷的天然水”,那顯然這個對消費者來說很抽象,他不知道有什么用,是吧?你要具體具體。你要花大精力去研究這個東西,你甚至可以請個專家來,你訪談他一下,這些水是有什么好處的。然呢,你把這些東西整理成一本小冊子。然后呢,你可以與賣進水機的那些店鋪公司合作,你跟他講,你賣一臺,我就送給你的客戶一瓶水,免費的,然后呢,當(dāng)客戶來拿水的時候,你就把水和那本小冊子送給他,目的是教育他,你的水的好處。然后呢,小冊子最后一頁要有一個促銷,這個促銷怎么寫呢?就是買10桶送一桶,或者諸如此類,要有吸引力一點。你也可以找到一些企業(yè),送他飲水機,然后送他一瓶水,送他小冊子。當(dāng)你把本地市場做透了以后,你就可以發(fā)展外面的代理了。
如何做礦泉水銷售?誰有什么妙招
我們公司去年在礦泉水銷售上也遇到了很大的問題,不過今年已經(jīng)徹底扭轉(zhuǎn)了局面,多虧了我們的合作伙伴北京共升傳媒廣告公司給我們設(shè)計的營銷策劃方案。給你介紹一下具體方案吧,希望對你也有幫助。共升傳媒經(jīng)過充分的調(diào)研,為我們量身定做了好幾個版本的宣傳廣告,通過與他們的戰(zhàn)略合作伙伴的合作,把這些廣告發(fā)布到很多知名產(chǎn)品的包裝物上,比如某國內(nèi)知名飲料廠家、某國際知名的日用品廠家。在短短的半年之內(nèi),就在多達9千萬件快速消費品的包裝上發(fā)布了廣告,要知道,這些品牌可都是針對高端客戶的哦,相當(dāng)于我們以極低廉的價格,向全國的有錢人做了一個普及廣告,呵呵,真不得了,剩下的事情就簡單了,接熱線電話、發(fā)貨,再接熱線電話,再發(fā)貨。。。。。給你發(fā)一段共升傳媒的介紹資料吧:共升傳媒是世界上第一個提出產(chǎn)品載體廣告概念的單位,也是世界上惟一一個以這種廣告形式為主要業(yè)務(wù)的廣告公司?!肮采眱蓚€字是從“共生”兩個字引申而來。眾所周知,自然界存在著非常普遍的共生現(xiàn)象,兩種或者多種生物之間相互依存,在每種生物都選擇了對自己最有利的生活方式的前提下,為另外一種或多種生物提供了便利,這種生物之間的互相依存關(guān)系,我們稱之為共生。如蜜蜂在花朵上采蜜的過程,蜜蜂和花朵都是受益者。產(chǎn)品載體廣告,實質(zhì)上是廣告界的一種共生現(xiàn)象,媒體商品得到了廣告宣傳費用,他們降低了產(chǎn)品的分攤成本,提升了產(chǎn)品的競爭力;被宣傳的商品,得以用較低的成本進行渠道宣傳,不但可以精準的找到目標客戶,還不需要建立專門的營銷渠道,可謂一舉兩得。 參考資料:北京共升傳媒廣告有限責(zé)任公司
希望采納
礦泉水怎么做網(wǎng)絡(luò)推廣?
就是你可以放到抖音上啊,或者找到一個你們這一個水的特點,然后就說跟其他的水比,你這個水更健康啊,更優(yōu)質(zhì)啊,口感更好啊之類的,錄成視頻可以發(fā)到,抖音等視頻APP上,也可以投放到電視廣告上。再或者就是做一個海報,把以上的東西全都囊括之后,貼到人流量多的地方。
礦泉水的營銷方案。等內(nèi)容?
市場營銷方案
一,背景
今年是世界第33個地球日,聯(lián)合國確定的主題是"生命之水".此活動將連續(xù)開展二年,這意味著水危機已成為世界環(huán)境危機中最重要的一項.
飲用安全的水是一項人權(quán)
聯(lián)合國2002年提出:獲得足夠的和衛(wèi)生的用水也是一項人權(quán).
1977年在《馬德普拉塔行動計劃》中,第一次提出了將獲得安全的用水作為一項人權(quán)的概念.
2002年聯(lián)合國在解釋《經(jīng)濟,社會和文化權(quán)利的國際公約》的一個文件中正式宣布,"飲水的人權(quán)是一項生活和健康的基本權(quán)利.足夠的安全飲水是實現(xiàn)所有人權(quán)的先決條件"."國家應(yīng)采取必要步驟,在每個人都有獲得足夠的生活水準方面取得不斷的進步,包括獲得水和衛(wèi)生條件."
在千年首腦會議發(fā)表的《千年宣言》中,各國領(lǐng)導(dǎo)人承諾,要在2015年之前將全球的貧困人口減少一半,其中非常重要的一個指標就是讓貧困人口獲得安全飲水的權(quán)利.
眾所周知,生命是由水組成的.人體的70%是水.因此,水的污染是直接對生命的威脅,也是造成越來越多疾病的重要原因.
水的需求牽動了水的市場.上世紀末,以娃哈哈為代表的純凈水首先發(fā)起了一場飲水方式的革命,于是礦泉水,磁化水,電解水,高氧水等等水種相繼問世,形成一場空前殘烈的水戰(zhàn)!商品水被人們所接受的重要原因就是:現(xiàn)在的飲用水不安全,管道自來水已被二次污染,加上飲水機方便的功能帶來一種生活時尚.
盡管水市場的競爭象春秋戰(zhàn)國,消費者一邊在享受新技術(shù)的成果,一邊又陷入不知該喝什么水的迷茫.于是,人們開始把眼光轉(zhuǎn)回到千家萬戶最直接的自來水上來,直飲水成為一匹黑馬吸引了人們的注意力.典型代表是鳳凰制水,以其產(chǎn)品系列化和雄厚的實力放言領(lǐng)航國內(nèi)水家電市場,并要成為"標準的健康飲用水解決方案提供商".
"外婆橋"家用凈水器在此背景下悄然問世,而且首先是打海外市場,所以國人知之甚少.面對國內(nèi)巨大的市場,我們采取何種策略切入,又如何占領(lǐng)市場將是面臨的一道難題.為此,我們在全國7大城市進行了市場調(diào)查,并就調(diào)查結(jié)果提出以下市場運作的策劃方案.
二,產(chǎn)品市場調(diào)研及分析
(一)市場潛力
我們本次對北京,上海,廣州,沈陽,西安,武漢,重慶等7個城市的居民進行了調(diào)查.在調(diào)查中發(fā)現(xiàn),對于我們?nèi)粘I钪斜夭豢缮俚臇|西——水的安全性和衛(wèi)生性,大部分人是持懷疑態(tài)度的,有63%被訪者在調(diào)查中表示,他們認為自來水的水質(zhì)存在很大的問題,不如飲用純凈水或礦泉水安全衛(wèi)生,而對于"即使是優(yōu)質(zhì)的自來水,在輸送,儲存,加壓,維修過程中都極易被污染"的這一說法,有19%的被訪者表示認同.從這兩個數(shù)據(jù)上看,城市居民對水質(zhì)問題有相當(dāng)高程度的重視,而且對自來水水質(zhì)普遍存在懷疑和否定的態(tài)度.那么,我們再來看看城市居民在飲用水的消費上是怎樣的一種消費傾向和花費水準 下邊的數(shù)據(jù)可以回答這一問題:
1,2002年對純凈水和礦泉水的消費(N=6000)
人 數(shù)
百分比(%)
沒有消費過
470
7.8
50元以下
230
3.8
50——100元
780
13
100——150元
1730
28.8
150——200元
2350
39.2
200元以上
440
7.4
2,2002年純凈水和礦泉水的消費情況 (N=5530)
人數(shù)
百分比(%)
只消費過純凈水
980
17.7
只消費過礦泉水
1040
18.8
兩各都有消費
3510
63.5
從上邊表格的數(shù)據(jù)中我們可以看到,在城市居民的飲水中,純凈水和礦泉水已經(jīng)逐步取代了自來水涼白開,成為城市居民的主要飲用水來源.在被調(diào)查的7個城市的6000戶居民中,僅有230戶居民在上一年度從未在家庭中消費過純凈水或礦泉水,僅占被訪人群的7.8%.在對純凈水和礦泉水的年消費上,100—200元的年消費金額占據(jù)主流位置,占被訪人群的68%.同時,我們還看到,在對桶裝水的消費上,大部分居民家庭呈現(xiàn)出混合消費的態(tài)勢——單純只消費純凈水的為17.7%,單純消費礦泉水的為18.8%,而對純凈水和礦泉水均有消費的則占到了63.5%.因此,在對水的消費上,我們可以說居民大多數(shù)是混合型消費的,這個發(fā)現(xiàn)對于廣告中產(chǎn)品的功能述求相當(dāng)關(guān)鍵.基于這一大眾消費習(xí)慣,我們要盡量避免該產(chǎn)品制造的是"純凈水"的感覺,而是強調(diào)其"凈化水中雜質(zhì)"的功能,同時"保持了水中原有的對人體有益的微量元素和礦物質(zhì)".
(二)產(chǎn)品概念定位
我們調(diào)查所要研究和了解的產(chǎn)品概念并不是傳統(tǒng)意義上的以生產(chǎn)為導(dǎo)向的產(chǎn)品概念,而是以營銷為前提的,消費為導(dǎo)向的產(chǎn)品概念.是從產(chǎn)品的可能消費者群體特征和心理出發(fā),滿足他們關(guān)于某種商品的消費需求.因此,從這個意義出發(fā),我們對產(chǎn)品的特性和功能等賣點的述求都必須根據(jù)目標消費者需求,以滿足他們的消費利益為原則,保證我們銷售的產(chǎn)品具有與消費者需求一致的特性,從而使市場營銷工作更加高效,更加準確.
通過對家用凈水器的產(chǎn)品需求和消費需求調(diào)查,我們可以得到這樣一種概念——對于本產(chǎn)品我們可以定位為一種可長期反復(fù)使用,不需改變家庭原有設(shè)備,使用安裝方便,出水可直接生飲,一次投入花費低廉,取代桶裝水的小型家用凈水器.
在對產(chǎn)品的功能述求和消費利益的說服上,我們?nèi)绾尉唧w,逐層,分階段和分輕重的說明其功能和原理,并通過迎合消費者的消費利益點使消費者產(chǎn)生購買可能呢 我們在對產(chǎn)品敘述的定量和定性調(diào)研后,提出以下產(chǎn)品概念:
該產(chǎn)品是由企業(yè)與享受國務(wù)院政府特別津貼的專家共同研發(fā)生產(chǎn)的家用小型凈水器,本產(chǎn)品已經(jīng)獲得國家專利,產(chǎn)品通過中國預(yù)防醫(yī)學(xué)科學(xué)環(huán)境衛(wèi)生監(jiān)測所,北京市疾病預(yù)防控制中心等國家指定的權(quán)威檢測機構(gòu)的檢測;自來水在經(jīng)過該產(chǎn)品處理后,其出水水質(zhì)的各項指標符合或優(yōu)于國家飲用凈水標準,可直接生飲;該產(chǎn)品安裝簡單,不需要改造或新增任何設(shè)備,制水方便快捷,出水量大,真正實現(xiàn)打開水龍頭就能流出直飲水的愿望;該產(chǎn)品采用的反沖技術(shù),只需輕輕一旋就可在使用中完成,而且不用拆卸,極為方便,徹底根除了其他凈水產(chǎn)品不能隨時反沖而導(dǎo)致濾芯表面污垢堆積,細菌滋生,水流堵塞等問題,同時還大大提高了濾芯的使用壽命;一次投資很少,可取代桶裝純凈水和礦泉水,同時還可以用凈化后的水洗臉,洗澡,洗菜,做飯,洗衣等,在成本未增加的情況下享受到更優(yōu)質(zhì)的飲用水.
宣傳廣告要圍繞這一總的產(chǎn)品概念逐層深入展開,對產(chǎn)品的科學(xué)依據(jù),權(quán)威性,數(shù)據(jù)來源,優(yōu)勢對比,功能原理,附加價值等分別表現(xiàn)和舉證,通過不斷加深的含蓄說教,使消費者最終接受產(chǎn)品并產(chǎn)生購買欲望.
(三)產(chǎn)品最優(yōu)價格和需求曲線變化
……
請問礦泉水企業(yè)該怎么推廣它的產(chǎn)品呢?
作為礦泉水行業(yè)從業(yè)20多年的老專家,我給你些建議:
如果你不想建立龐大的營銷機構(gòu)就能擴大銷量,建議你找共升傳媒,他們可以做到;
如果你不想花巨額資金就可以廣泛的發(fā)布廣告,建議你找共升傳媒,他們可以做到;
共升傳媒是世界上第一個提出產(chǎn)品載體廣告概念的單位,也是世界上惟一一個以這種廣告形式為主要業(yè)務(wù)的廣告公司?!肮采眱蓚€字是從“共生”兩個字引申而來。眾所周知,自然界存在著非常普遍的共生現(xiàn)象,兩種或者多種生物之間相互依存,在每種生物都選擇了對自己最有利的生活方式的前提下,為另外一種或多種生物提供了便利,這種生物之間的互相依存關(guān)系,我們稱之為共生。如蜜蜂在花朵上采蜜的過程,蜜蜂和花朵都是受益者。產(chǎn)品載體廣告,實質(zhì)上是廣告界的一種共生現(xiàn)象,媒體商品得到了廣告宣傳費用,他們降低了產(chǎn)品的分攤成本,提升了產(chǎn)品的競爭力;被宣傳的商品,得以用較低的成本進行渠道宣傳,不但可以精準的找到目標客戶,還不需要建立專門的營銷渠道,可謂一舉兩得。
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