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營(yíng)銷方案大全超市營(yíng)銷方案匯總

超市想要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)主動(dòng),獲取更多的顧客資源,必須充分考慮消費(fèi)者的購(gòu)買決策過(guò)程。以下是我精心收集整理的超市營(yíng)銷方案,下面我就和大家分享，來(lái)欣賞一下吧。

營(yíng)銷方案1

活動(dòng)內(nèi)容：

(一)穿著類、床品、箱包新品7折起

活動(dòng)期間，凡單店當(dāng)日購(gòu)買穿著類、床品、箱包商品新品7折起，原則上參加品牌范圍要廣，至少濟(jì)南五店相同品牌要保證相同力度。

(超市及特例品牌除外，活動(dòng)期間，會(huì)員積分卡只積分不打折)

(二)購(gòu)物某商場(chǎng)，盡享意外驚喜—“國(guó)慶購(gòu)物不花錢(qián)”

時(shí)間：200_10月1日—7日

凡當(dāng)日單店購(gòu)物滿300元的顧客,可憑購(gòu)物發(fā)票參加抽獎(jiǎng),有機(jī)會(huì)獲得該票全額和半額消費(fèi)返還。

操作細(xì)則：

各店設(shè)置一個(gè)抽獎(jiǎng)箱,內(nèi)有20個(gè) 乒乓球 (其中全額返還1個(gè),半額返還2個(gè)，17個(gè)紀(jì)念獎(jiǎng)，可選擇超市商品)，工作人員需要在參加活動(dòng)顧客發(fā)票上加蓋“l(fā)”章，即時(shí)開(kāi)獎(jiǎng)。

(三)國(guó)慶同歡樂(lè)，某商場(chǎng)送安康

此活動(dòng)旨在通過(guò)購(gòu)物加購(gòu)的方式，經(jīng)歷過(guò)7.18暴雨事件后，人們?cè)诿鎸?duì)意外事故、災(zāi)難時(shí)候的無(wú)助和彷徨，更加突出了 保險(xiǎn) 的重要性，擬通過(guò)購(gòu)物贈(zèng)送人身意外保險(xiǎn)的方式，體現(xiàn)出某商場(chǎng)以人為本，關(guān)心顧客，為樹(shù)立某商場(chǎng)關(guān)注顧客健康的形象，起到一定的積極作用。因國(guó)慶主題促銷已經(jīng)推出全場(chǎng)7折起，為控制成本，此活動(dòng)采用加購(gòu)的方式，作為主活動(dòng)的附加活動(dòng)，淡化商業(yè)氣息，突出某商場(chǎng)送安康的營(yíng)銷思路，能引起顧客的關(guān)注。

活動(dòng)期間，凡當(dāng)日單店購(gòu)物累計(jì)滿1000元(含超市)的顧客，均可加一定金額的現(xiàn)金到各店總服務(wù)臺(tái)辦理“保險(xiǎn)卡”一張，每日每店500個(gè)，保險(xiǎn)卡設(shè)置為：

a系列：加5元贈(zèng)送保額為2_ 元的意外傷害保險(xiǎn)(成本15元)。

b1系列：加10元贈(zèng)送辦理保額為63020元的意外傷害保險(xiǎn)(成本30元)。

b2系列：加10元贈(zèng)送辦理保額為281000元的交通意外傷害保險(xiǎn)(成本30元)。

c1系列：加20元贈(zèng)送辦理保額為155030元的意外傷害保險(xiǎn)

營(yíng)銷方案2

活動(dòng)背景：

8月份正進(jìn)入了酷暑階段，此階段天氣炎熱，人們的購(gòu)物行為主要集中在早、晚2個(gè)階段，所購(gòu)商品也主要集中在日常生活用品為主，配以一定的消暑商品為輔，如：西瓜、碳酸飲料、果汁飲料、防曬霜等。7月份_ 店由于賣場(chǎng)格局的調(diào)整，銷售有了一定的下降，為更好的加強(qiáng)品類促銷，加強(qiáng)夏日商品的銷售，特做出夏季商品品類促銷。

活動(dòng)目的：

1、更好加強(qiáng)并穩(wěn)定會(huì)員顧客群，通過(guò)每檔的會(huì)員專享商品及一定的會(huì)員抽獎(jiǎng)等形式拉攏并穩(wěn)定好周遍顧客群。

2、通過(guò)夏季商品的品類促銷，并做出一定的關(guān)聯(lián)性促銷，充分挖掘市場(chǎng)份額，在迅速提升一大類別商品銷售的同時(shí)，提升門(mén)店整體銷售額。

主題促銷：冰爽底價(jià)嚇一跳

活動(dòng)時(shí)間：_ 年8月4日_ 年8月12日

主旨：拉動(dòng)并穩(wěn)定周遍顧客群，以一定的驚爆價(jià)商品做為主流商品，吸引一定的家庭主婦、中低檔消費(fèi)群，并迅速鎖定周遍目標(biāo)顧客群，提升客流量，最終實(shí)現(xiàn)銷售的回升。

促銷商品品類選擇：此品類促銷主要以hr(高清晰度、高敏感度)類商品(價(jià)格彈性比比較高的商品為主，顧客購(gòu)買率較高的商品)，如雞蛋、大米、肉類、油類等。

具體數(shù)量分配：

生鮮類：10支左右。

蔬果類：(2-3支)如：西瓜、綠豆、大米、應(yīng)季蔬菜。要求在盡量不做負(fù)毛利的情況下，可采取平進(jìn)平出的形式。

肉類：(1-2支)如：前腿肉(肉類現(xiàn)今市場(chǎng)比較火熱，價(jià)格有明顯的上漲，可允許做1支驚爆價(jià)商品)。

熟食類：(2-3支)熟食類商品多屬于毛利較高、價(jià)格彈性比較低的商品，那么可以列出1支左右的驚爆價(jià)商品。如烤雞、鹵菜等。

面包類：(2-3支)面包類商品同屬于毛利較高、價(jià)格彈性比較低的商品，顧客購(gòu)買率較為穩(wěn)定的商品，建議做1支驚爆價(jià)商品、12支特價(jià)商品。

食品類：5支左右。

糧油類：(2-3支)糧油類商品，尤其是大米、食用油都屬于毛利較低，價(jià)格彈性比較高的商品，顧客購(gòu)買率較高的日常生活用品，建議做1支驚爆價(jià)商品，12支特價(jià)商品，如現(xiàn)在油在市場(chǎng)上價(jià)格統(tǒng)一都上漲，如能做一支特價(jià)油，定能形成一定的搶購(gòu)潮。

品類促銷：跟酷暑抗衡夏日爽膚100%

主旨：8月正是夏天最為炎熱的月份，古人就有酷暑三伏之說(shuō)，在8月中就有中伏和末伏，紫外線強(qiáng)度及溫度在全年當(dāng)中也數(shù)，所以在本月進(jìn)行護(hù)膚類商品(如：防曬霜、防曬傘等)、去油類的洗面奶等作為主打的促銷商品，一定能創(chuàng)造一定的銷售高峰。

具體促銷商品品項(xiàng)選擇如下：

食品類;(主打商品選擇)50支

個(gè)人護(hù)理類：防曬霜、洗面奶、面膜等。

個(gè)人清潔類：如：洗發(fā)水、沐浴露、香皂、紙巾等。

家庭抗蚊類：殺蟲(chóng)水、蚊香、電蚊片等。

非食品類(關(guān)聯(lián)商品選擇)10支

床上用品類：空調(diào)被、蚊帳等

家電類：風(fēng)扇、空調(diào)、涼席等

百貨類：防曬傘

鞋類：涼鞋、涼拖

會(huì)員專享商品

主旨：為了更好穩(wěn)定會(huì)員顧客群，特作出8支左右的會(huì)員專享驚爆價(jià)商品。

促銷商品選擇：主要選擇品項(xiàng)為mr(無(wú)清晰度、無(wú)敏感度)商品，如：方便面、高壓鍋、熟食、飲料等。

附：去年同期銷售(_ 年8月3日8月12日)

含稅收入

占比

毛利額

毛利率

食品區(qū)

774728

53.68%

58804

8.83%

非食品區(qū)

285206

19.76

37030

15.19%

生鮮區(qū)

383209

26.55%

44417

13.21%

全店

1443145

140252

11.25%

期間：來(lái)客數(shù)為44660，客單價(jià)為：32.31元

活動(dòng)分工：

負(fù)責(zé)部門(mén)

負(fù)責(zé)項(xiàng)目

門(mén)店店長(zhǎng)室

1.門(mén)店活動(dòng)總指揮。

2、門(mén)店活動(dòng)各組總協(xié)調(diào)

門(mén)店采購(gòu)處

負(fù)責(zé)dm海報(bào)之主題促銷活動(dòng)的宣傳，商品的組織、備貨計(jì)劃，保證商品全方位到貨。

門(mén)店管理處

活動(dòng)的整體監(jiān)督。

門(mén)店客服處

1.店內(nèi)廣播宣傳工作。

2.周邊社區(qū)的調(diào)查，廣播稿的循環(huán)播出

門(mén)店各營(yíng)運(yùn)區(qū)

1.各項(xiàng)工作的積極配合。

2.對(duì)營(yíng)業(yè)員活動(dòng)方案的宣傳。

營(yíng)銷企劃課

1.整體活動(dòng)方案策劃。

2.整體 廣告 宣傳及造勢(shì)，場(chǎng)內(nèi)場(chǎng)外氣氛布置設(shè)計(jì)。

3.動(dòng)內(nèi)外場(chǎng)、現(xiàn)場(chǎng)氣氛的布置，各道具場(chǎng)景的制作準(zhǔn)備到位。

4.負(fù)責(zé)活動(dòng)的宣傳到位，各活動(dòng)海報(bào)制作及粘貼

營(yíng)銷方案3

一、活動(dòng)背景：

春節(jié) 過(guò)后，“五一”節(jié)將是我們面對(duì)的第二個(gè)銷售旺季，在此期間，“五一”長(zhǎng)假，客流增加，需求旺盛，為了更好的抓住這一契機(jī)，特推出本次特別企劃活動(dòng)，本次促銷活動(dòng)將通過(guò)一定的低價(jià)敏感商品及應(yīng)季商品的促銷，拉動(dòng)周遍顧客群，穩(wěn)固周遍顧客群，從而樹(shù)立好當(dāng)家的形象。

二、活動(dòng)主題：家的感覺(jué)，價(jià)的樂(lè)趣

三、活動(dòng)時(shí)間：4月28日~5月10日

四、活動(dòng)目的：讓顧客朋友們度過(guò)一個(gè)輕松、休閑、娛樂(lè)、省錢(qián)的假期，享受一家人購(gòu)物的幸福快樂(lè)，從而促進(jìn)假日消費(fèi)，提高賣場(chǎng)的銷售額。

五、活動(dòng)地點(diǎn)：店內(nèi)促銷

店外聯(lián)系日化類、奶制品等廠家做場(chǎng)外促銷，聯(lián)系一家做場(chǎng)外大型促銷(演出)等活動(dòng)。

六、促銷的形式：買贈(zèng)、現(xiàn)場(chǎng)試吃、抽獎(jiǎng)等。

七.活動(dòng)內(nèi)容：

1.“五一”，我想要的五元、一元商品集中營(yíng)，組成商品商品特賣區(qū)(小食品、小百貨、日化類等)，做封面。

2.商品折扣購(gòu)：一次性購(gòu)物滿38元的顧客可享受大米/500g的折扣，五一折每人限1kg

3.凡一次性購(gòu)物滿38元以上的顧客朋友，憑電腦小票，可參加幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，78元2次，買的多機(jī)會(huì)多，中獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)就越多，以此類推小票不累計(jì)，最多不超3次(外場(chǎng)專柜、家電不參與此項(xiàng)活動(dòng))?？尚疫\(yùn)獲得以下豐厚獎(jiǎng)品：(見(jiàn)獎(jiǎng)品設(shè)置：)

一等獎(jiǎng)：價(jià)值300元禮品一份(總計(jì)5份)

二等獎(jiǎng)：價(jià)值30元禮品一份(5份)

三等獎(jiǎng)：價(jià)值10元禮品一份(20份)

四等獎(jiǎng)：價(jià)值3元禮品一份(100份)

五等獎(jiǎng)：價(jià)值1元禮品一份(500份)

注：1.當(dāng)日現(xiàn)場(chǎng)抽取獎(jiǎng)品，購(gòu)物小票不予累計(jì)(多買多重)。

2.店內(nèi)所有員工一律不允許參加此次活動(dòng)。

八、促銷品的選項(xiàng)(共計(jì)150個(gè)單品)

生鮮類：促銷品項(xiàng)25個(gè)(驚爆價(jià)商品要求5個(gè))

驚爆價(jià)蔬菜每天1個(gè)單品，

二、活動(dòng)主題：五一大促銷

活動(dòng)內(nèi)容：

一、深呼吸海的味道在4月28日到5月3日期間，凡在某超市各分店購(gòu)物滿300元的顧客，可進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，抽取幸運(yùn)海南四日游的名額，到海南天涯海角去感受“海的味道”

特等獎(jiǎng)2名(5個(gè)店共10名)各獎(jiǎng)海南四日游名額一個(gè)

一等獎(jiǎng)3名(5個(gè)店共15名)各獎(jiǎng)美的吸塵器一個(gè)

二等獎(jiǎng)10名(5個(gè)店共50名)各獎(jiǎng)立邦電飯煲一個(gè)

鼓勵(lì)獎(jiǎng)100名(5個(gè)店共500名)各獎(jiǎng)柯達(dá)膠卷一卷

二、服裝打折自己做主

在4月27日到5月26日期間，凡在某超市商場(chǎng)購(gòu)買男裝、女裝、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)，轉(zhuǎn)到幾折，顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣。

活動(dòng)期間還將有服裝秀和服裝搶購(gòu)活動(dòng)。服裝搶購(gòu)活動(dòng)，每天舉行兩次，最低達(dá)到2折。

三、五一驚喜三重奏

一重奏：全城至低(各種商品價(jià)格全城至低，便宜至極)

二重奏：二十萬(wàn)積分卡顧客“五一”傾情大回饋

4月28日至5月3日期間，所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購(gòu)買指定商品。

三重奏：開(kāi)心購(gòu)物幸運(yùn)有您

5月1日至3日，一次性在某超市購(gòu)物滿30元的顧客可參加現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品豐富，永不落空。獎(jiǎng)品有：精美盒紙、1公斤大米、500ml食用調(diào)和油。

四、超市“五一”部分特價(jià)商品：五一期間某超市共推出了近千種的特價(jià)商品，包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品。

營(yíng)銷方案4

背景：

江口縣城區(qū)人口為4萬(wàn)人左右，分為新老兩個(gè)城區(qū)。老城區(qū)人口眾多擁有多條主干道和步行街以及多條商業(yè)路。新城區(qū)屬于政府新開(kāi)發(fā)地區(qū)，新建的縣政府和當(dāng)?shù)氐逆?zhèn)政府以及江口縣的娛樂(lè)城均在新開(kāi)發(fā)地區(qū)內(nèi)。地區(qū)內(nèi)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商建立了兩個(gè)住宅小區(qū)和當(dāng)?shù)鼐用窠⒌氖畮讞澦饺俗≌蓚€(gè)小區(qū)擁有樓房(房屋結(jié)構(gòu)為商品房)為十三棟，每棟住戶約356人，居民住宅約為三百人左右。離開(kāi)發(fā)區(qū)不遠(yuǎn)有個(gè)村子，村子為三百戶左右。一戶人口均為四人，總住宅人口為一千二百人左右。根據(jù)從政府和房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商那得知開(kāi)發(fā)區(qū)的將會(huì)打造一個(gè)建材城場(chǎng)。

好又來(lái)超市位于江口縣新開(kāi)發(fā)地區(qū)，新縣政府對(duì)面(于2011年五月前搬遷)。周邊有鎮(zhèn)政府和十三棟住宅(住宅人口約四千六百人左右，所有住戶未搬遷。)以及江口縣的娛樂(lè)。而且離超市一公里左右有一村落約三百戶人家和擁有大大小小散戶住宅區(qū)為二十幾處。

一：環(huán)境分析

1：目標(biāo)居住群

十三棟住宅居民，一個(gè)村落(約三百戶人)，縣人民政府，鎮(zhèn)政府，江口縣娛樂(lè)城，散落住宅(二十幾處)

2：現(xiàn)在目標(biāo)群

離超市十分鐘左中的散戶，趕集村落人口， 其它 流動(dòng)人口，建筑民工。

二：競(jìng)爭(zhēng)者

1：具有規(guī)模商店為一家(相比較而言)

有一定的競(jìng)爭(zhēng)性

2：其它五家均為零售戶

無(wú)競(jìng)爭(zhēng)性，但能產(chǎn)生客戶截流

兩者不在商圈以內(nèi)

三：交通：

1：有公交停車站

2：處于十子路口，擁有主要干道兩條

四：?jiǎn)栴}

1：超市地段處于江口縣新開(kāi)發(fā)地段。根據(jù)居住群來(lái)解釋，新縣政府還未搬遷，十三棟住宅現(xiàn)四處售完，還有兩處正在進(jìn)行，其余正處于建設(shè)狀態(tài)。所有的住戶還未搬遷。

2：由于超市地段處于新開(kāi)發(fā)地區(qū)，附近無(wú)菜市場(chǎng)和其它公民使用場(chǎng)所，顯示超市現(xiàn)在情況處于單一狀況。難以達(dá)到利用其它資源進(jìn)入吸引客戶。

五：民工策略：

現(xiàn)在的目標(biāo)群和問(wèn)題一顯示，民工是現(xiàn)在的主要目標(biāo)群體之和判斷民工現(xiàn)在的人數(shù)之多。從而產(chǎn)生了巨大的消費(fèi)群體。

1：產(chǎn)品策略(根據(jù)民工生活習(xí)慣而定)

2：價(jià)格策略(采用低價(jià)實(shí)惠)

五：未來(lái)趨勢(shì)

1：從環(huán)境分析看競(jìng)爭(zhēng)者，不構(gòu)成太大的威脅(均不在商圈以內(nèi))

2：未來(lái)居住人群眾多

3：目標(biāo)住宅區(qū)為江口較高檔住宅(以此看來(lái)有較高的消費(fèi)能力)

4：根據(jù)附近居民得知，商圈中將會(huì)有一個(gè)建材城形成

5：縣政府的搬遷，將有望打造江口一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)區(qū)(但是由于當(dāng)?shù)赜汹s集的風(fēng)俗，這個(gè)經(jīng)濟(jì)區(qū)不適于趕集，從而少掉一個(gè)優(yōu)勢(shì))

六：威脅(假設(shè))

根據(jù)以住宅群和目標(biāo)客戶以及未來(lái)趨勢(shì)分析。在未來(lái)很可能有一家大超市坐落于這個(gè)地段。

住宅分三階段進(jìn)行：

第一階段：現(xiàn)已完成八棟，售完四棟。其余四棟正在進(jìn)行。

第二階段：三棟正在進(jìn)行建筑

第三階段：兩棟正剛好打完地基(含假設(shè)開(kāi)超市據(jù)點(diǎn))

住戶分三個(gè)階段搬遷：

第一階段：搬遷住戶，四百人左右。(第一階段住宅)時(shí)間為半年

第二階段：搬遷住戶，八百人左右。(第二階段住宅)時(shí)間為一年半

第三階段：搬遷住戶，一千人左右。(第三階段住宅)時(shí)間為兩年

假設(shè)：如果，此超市規(guī)模如以上假設(shè)，估計(jì)時(shí)間將是在一年半以后。因?yàn)樵诘谝浑A段搬入，超市一切開(kāi)支不能自何，會(huì)處于虧本狀態(tài)。所以，推定時(shí)間定在一年半以后。(但是在時(shí)間上面，會(huì)給好又來(lái)超市足夠發(fā)展空間和市場(chǎng)地位的建立)

從此進(jìn)行分析和判斷：從三方面設(shè)想，但是實(shí)施時(shí)間為一年以后的。因?yàn)槟墙⒊虚T(mén)面，必須一年以后才能完成。

第一方面：超市為五間門(mén)面，面積為250平方米。初步預(yù)估資金(x萬(wàn))。但是供應(yīng)商鋪底預(yù)估資金為7萬(wàn)。此規(guī)模超市開(kāi)業(yè)時(shí)間定位于第二階段。

第二方面：超市為六間門(mén)面，面積300平方米。初步預(yù)估資金(x萬(wàn))。但是供應(yīng)商鋪底預(yù)估資金為9萬(wàn)。此規(guī)模超市開(kāi)業(yè)時(shí)間定位于第二階段。

第三方面：超市為七至八間門(mén)面，面積350—400平方米。初步預(yù)估資金為(x萬(wàn))但是供應(yīng)商鋪底為10—12之間。此規(guī)模超市定位時(shí)間為第三階段。(需要考慮，本地住戶是否能讓此規(guī)模超市盈利)。

假設(shè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手威脅層次細(xì)分：第一方面為競(jìng)爭(zhēng)者，第二階段為威脅競(jìng)爭(zhēng)者，第三者處于觀望狀態(tài)(根據(jù)情隨時(shí)調(diào)整策略)。

營(yíng)銷方式：

1：短期策略

2：中期策略

3：長(zhǎng)期策略

三者，都必須從資金，超市能力，資源，住戶每個(gè)階段搬遷人數(shù)，住宅建筑的進(jìn)度。來(lái)進(jìn)行考慮

一：短期(時(shí)間期限為半年)

現(xiàn)在的目標(biāo)群：

根據(jù)資料顯示，周邊的村落，離超市十分鐘路程散戶(但是會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)者截流一部分)

策略：

從現(xiàn)在情況來(lái)看，現(xiàn)今的目標(biāo)群為超市的主要客戶，最重要的盈利點(diǎn)。

從假設(shè)競(jìng)爭(zhēng)者為出發(fā)點(diǎn)進(jìn)行策略

1：產(chǎn)品定價(jià)

2：提升知名度

3：增加美譽(yù)度

4：核心競(jìng)爭(zhēng)力(集中資源)

5：隨環(huán)境變化而調(diào)整策略

產(chǎn)品定價(jià)

1：根據(jù)整個(gè)江口縣三個(gè)大超市對(duì)比進(jìn)行定價(jià)()

2：根據(jù)產(chǎn)品空間定價(jià)

3：心理定價(jià)(如透明產(chǎn)品定位為低，非透明產(chǎn)品定價(jià)高)

提升知名度

1：宣傳(制定大型廣告條副)

2：產(chǎn)品，價(jià)格(利用口碑營(yíng)銷)

3：服務(wù)態(tài)度

4：是否可以增加特色化產(chǎn)品(利用產(chǎn)品差異化口碑傳播)

增加美譽(yù)度

1：服務(wù)態(tài)度

2：產(chǎn)品優(yōu)越，價(jià)格優(yōu)惠

3：超市購(gòu)物環(huán)境

核心競(jìng)爭(zhēng)力

1：分散資金

把現(xiàn)有資金，分散進(jìn)貨。如：最暢銷的產(chǎn)品為先進(jìn)，少屯貨，多進(jìn)一些產(chǎn)品使產(chǎn)品更加多元化。

2：集中，多產(chǎn)品品類

3：供應(yīng)鏈(是否具優(yōu)勢(shì))

二：中期(時(shí)間為半年以后至一年)

中期營(yíng)銷策略，從住戶搬遷人數(shù)，周邊環(huán)境發(fā)展?fàn)顩r，短期策略的反響來(lái)進(jìn)行考慮。

1：資源整合

2：資金優(yōu)勢(shì)

3：客戶資源(制定相應(yīng)策略)

資源整合

根據(jù)搬遷住戶人數(shù)制定

1：找煤氣經(jīng)銷商，看是否可以進(jìn)行代賣(突出便捷優(yōu)勢(shì))

2：找礦泉水經(jīng)

銷商，看是否可以進(jìn)行代賣(進(jìn)一步打造便捷優(yōu)勢(shì))

3：看是否顧一個(gè)人進(jìn)行專門(mén)跑腿(專門(mén)為客戶跑腿辦理一些雜事，如：電費(fèi)，水費(fèi)，電話費(fèi))根據(jù)本店客戶或非客戶進(jìn)行相應(yīng)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。 第二 教育 資源網(wǎng)http://xintu.02edu.com/我為大家整理

資金優(yōu)勢(shì)：擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模(注意，環(huán)境是否會(huì)制約擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模)

客戶資源：

1：辦理相應(yīng)的會(huì)員卡制度

2：開(kāi)展每月，每周，每日的活動(dòng)

三：長(zhǎng)期(一年以后至兩年)

長(zhǎng)期營(yíng)銷策略，通過(guò)短期策略到中期(看假設(shè)條件是否進(jìn)入)策略的變化度，整個(gè)地區(qū)住戶人數(shù)，人流量，周邊的環(huán)境來(lái)進(jìn)考慮。

1：產(chǎn)品再次定價(jià)

2：根據(jù)假設(shè)競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入制定策略

3：招商(比如引入菜販和其它貨品供應(yīng)商)注：必須根據(jù)超市規(guī)模而定

產(chǎn)品再次定價(jià)

1：超市規(guī)模

2：供應(yīng)商

3：超市經(jīng)營(yíng)狀況

根據(jù)假設(shè)競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入制定策略

1：從中期策略，來(lái)進(jìn)行改進(jìn)?？紤]自身是否有擴(kuò)張的能力

2：超市所處地段的環(huán)境，限制超市擴(kuò)張的因素

3：如果假設(shè)競(jìng)爭(zhēng)者出現(xiàn)，根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者的經(jīng)營(yíng)的品類進(jìn)行策略

招商策略

兩個(gè)因素將限制招商策略實(shí)施

1：是在假設(shè)超市能有擴(kuò)張能力

2：地段環(huán)境無(wú)制約超市擴(kuò)張

策略：如兩因素不存在

1：招買鹵菜(此策略，必須根據(jù)當(dāng)?shù)仫嬍沉?xí)慣來(lái)采取)

2：增加門(mén)面，用于打造生菜區(qū)(根根當(dāng)?shù)貐^(qū)是否有菜市場(chǎng)的出現(xiàn)而定)根據(jù)門(mén)面面積而進(jìn)行劃分，來(lái)進(jìn)行招商。因?yàn)樵O(shè)定一些條件(此策略看超市資金是否充足和超市本身想法而定)。如：把超市附近的小菜攤招進(jìn)超市(原因是想把那些散戶進(jìn)行吸引)。第一，實(shí)行前一個(gè)或幾個(gè)月不收費(fèi)(原因是想讓他們看到在在超市要比原來(lái)那地方掙錢(qián))第二，一但掙錢(qián)，超市應(yīng)適應(yīng)收取一定的費(fèi)用。

3：其它產(chǎn)品招商(同上)

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商場(chǎng)微信營(yíng)銷推廣方案案例分析？

在確定營(yíng)銷計(jì)劃之前，應(yīng)先進(jìn)行案例分析，以免做出不切實(shí)際的預(yù)測(cè)。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理關(guān)于微信購(gòu)物營(yíng)銷案例分析相關(guān)資料，希望大家能夠喜歡。

微信購(gòu)物營(yíng)銷案例分析一

如何用微信賣出1000元一把的梳子?

“每個(gè)月都能收到不同的鮮花，也不會(huì)因?yàn)楣?jié)日漲價(jià)，真沒(méi)想到微信上還有這種靠譜的店?！卑最I(lǐng)小倩是愛(ài)花一族，卻在近日“拋棄了”光顧多年的樓下花店，成了一個(gè)微信花藝公眾號(hào)的忠實(shí)粉絲。

微信公號(hào)的商業(yè)價(jià)值正在體現(xiàn)。昨日，微信團(tuán)隊(duì)公開(kāi)了微信運(yùn)營(yíng)3年多來(lái)的數(shù)據(jù)，目前微信公眾賬號(hào)超過(guò)1000萬(wàn)個(gè)，80%收過(guò)微信紅包的用戶轉(zhuǎn)化為微信支付活躍用戶，超過(guò)15萬(wàn)家線下門(mén)店接入微信支付。

媒體電商訂閱號(hào)“最東西”成為微信青島公開(kāi)課的明星案例。“最東西”堅(jiān)持每個(gè)品類只薦一款。北京晨報(bào)記者登錄該公號(hào)發(fā)現(xiàn)，從咖啡機(jī)到轉(zhuǎn)筆刀，從人字拖到洗發(fā)水，商品應(yīng)有盡有。這家主打推薦全球最極致商品的公眾號(hào)，會(huì)用圖文的形式詳細(xì)介紹產(chǎn)品。如果購(gòu)買需要讀者回復(fù)文章序號(hào)，公眾號(hào)彈窗中會(huì)有商品的官方網(wǎng)站以及國(guó)內(nèi)相關(guān)電商網(wǎng)站的鏈接。“最東西”公號(hào)運(yùn)營(yíng)者透露，目前該公眾號(hào)用戶數(shù)超過(guò)25萬(wàn)，發(fā)布單品數(shù)150件，月均銷售額30萬(wàn)。憑借一篇介紹梳子的文章，售價(jià)高達(dá)千元梳子賣出了93把。

據(jù)“最東西”首席運(yùn)營(yíng)官?gòu)堊苛纸榻B，之所以能賣出93把千元梳子的原因，無(wú)非有三點(diǎn)：值得信任的品牌感、能打動(dòng)用戶的有用的內(nèi)容，以及強(qiáng)有力的轉(zhuǎn)化，這也是最核心的一點(diǎn)。借助“有用”和“最”打開(kāi)市場(chǎng)，是“最東西”在微信公共平臺(tái)上推開(kāi)電商大門(mén)的兩大支點(diǎn)。

通過(guò)場(chǎng)景化完成產(chǎn)品轉(zhuǎn)化

在訂閱號(hào)的環(huán)境中，梳子的營(yíng)銷其實(shí)就是電商的嘗試。“有了品牌感，一定要做有用的內(nèi)容。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的環(huán)境下，內(nèi)容為王是清楚的。我們選擇的每一個(gè)產(chǎn)品都是有用的，對(duì)用戶而言，沒(méi)有用的東西不會(huì)深度閱讀。即使不會(huì)去購(gòu)買，也一定會(huì)收藏或者是分享?！睆堊苛直硎荆白詈诵牡氖怯杏玫膬?nèi)容需要轉(zhuǎn)化，如果不轉(zhuǎn)化，整個(gè)購(gòu)買行為就沒(méi)有意義。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的環(huán)境下，轉(zhuǎn)化最重要的就是場(chǎng)景化?，F(xiàn)在場(chǎng)景化很熱，在O2O領(lǐng)域場(chǎng)景化是提到的最多的，但是我們?cè)谝苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)、自媒體環(huán)境下，場(chǎng)景化有兩個(gè)點(diǎn)很重要。一個(gè)是小場(chǎng)景，一個(gè)是大場(chǎng)景，通過(guò)內(nèi)容把用戶帶入到生活當(dāng)中的每一個(gè)細(xì)節(jié)當(dāng)中，然后用戶會(huì)通過(guò)這些細(xì)節(jié)產(chǎn)生聯(lián)想和回憶，這種帶入聯(lián)想就是小場(chǎng)景的代入;當(dāng)用戶對(duì)內(nèi)容認(rèn)可、產(chǎn)品認(rèn)可，然后對(duì)購(gòu)買的體驗(yàn)再認(rèn)可的情況下，用戶自然而然形成對(duì)購(gòu)買、消費(fèi)有一個(gè)記憶，這種記憶我們覺(jué)得應(yīng)該是大產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化?！?/p>

張卓林認(rèn)為，在做媒體電商的環(huán)境下，一定要做到聚焦?！叭跛е蝗∫黄啊保喿x破10萬(wàn)+這個(gè)事情是不是很重要?“我們一直做不到，但是我們會(huì)一直走自己的路。比如香皂，我們?nèi)ツ甑淄瞥龇▏?guó)獨(dú)有的香皂，280元一塊，大概是3%的轉(zhuǎn)化率，這樣的轉(zhuǎn)化率反而是我們需要追求和關(guān)注的?！?/p>

社群化方式打通銷售渠道

“任何個(gè)體都離不開(kāi)推廣，我們的經(jīng)驗(yàn)就是推廣一定要情景化。”張卓林表示，“與用戶做關(guān)系，最合適的就是君子之交，保持和用戶相對(duì)的距離感。微信搭建了一個(gè)很好的生態(tài)環(huán)境，在這樣一個(gè)環(huán)境下，為媒體電商或更高級(jí)的電商提供了更廣的發(fā)展空間，場(chǎng)景化就成為我們?cè)诤笃谥匾霓D(zhuǎn)化器?！?/p>

在這個(gè)鏈條當(dāng)中，場(chǎng)景化是轉(zhuǎn)化器，媒體化是平臺(tái)基礎(chǔ)，電商化可以看做價(jià)值延伸，還有一個(gè)很重要的就是社群化，將成為我們最終的催化器，結(jié)果可能是不可估量的。張卓林表示，"最東西"平臺(tái)運(yùn)營(yíng)了一年，有25萬(wàn)用戶，發(fā)布了150款MVP產(chǎn)品，月均銷售額為30萬(wàn)元，基本形成了用戶自發(fā)組團(tuán)購(gòu)買的C2B的模式。我不是把這個(gè)貨買回來(lái)，我們做的就是給大家去介紹一個(gè)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，用戶如果感興趣，我會(huì)把所有的購(gòu)買信息告訴他們，在什么地方買更便宜，用戶也可以在我們這里報(bào)團(tuán)，十個(gè)人、五個(gè)人、二十個(gè)人組成一個(gè)團(tuán)，"最東西"會(huì)出面和品牌商談，價(jià)格可能會(huì)更便宜。關(guān)鍵是通過(guò)這樣一種方式打通渠道，這是一種反向C2B的方式?！?/p>

通過(guò)內(nèi)容引導(dǎo)產(chǎn)品獲取收入

對(duì)此，微信開(kāi)發(fā)平臺(tái)產(chǎn)品經(jīng)理朱深彬認(rèn)為，“通過(guò)內(nèi)容去引導(dǎo)產(chǎn)品，這個(gè)模式是微信公眾平臺(tái)目前或是未來(lái)很重要的商業(yè)或者是公眾號(hào)變現(xiàn)的能力之一，我覺(jué)得"最東西"在這方面抓得很準(zhǔn)，可以通過(guò)內(nèi)容帶來(lái)更多收入 ?！薄瓣P(guān)于媒體電商模式的探索，未來(lái)需要服務(wù)號(hào)做的是跟真正的用戶進(jìn)行溝通交流和維系，更多的還是利用訂閱號(hào)與閱讀者進(jìn)行交流。”張卓林表示，“現(xiàn)在我們還是很小，但是我相信小個(gè)體一定會(huì)有大未來(lái)，未來(lái)的生意將通過(guò)消費(fèi)升級(jí)和用戶來(lái)展開(kāi)，我們也會(huì)圍繞著訂閱號(hào)和消費(fèi)升級(jí)實(shí)現(xiàn)更大的突破?！?/p>

文章：

女神之選，最護(hù)發(fā)的梳子

戴安娜王妃、妮可?基德曼、維多利亞?貝克漢姆，有什么共同點(diǎn)?

“山眉水眼且休論，霧鬢風(fēng)鬟已無(wú)價(jià)”，說(shuō)的就是這三位女神和她們的一頭靚發(fā)吧!

她們都擁有同一把梳子——梅森?皮爾森(Mason Pearson)。

梅森梳子源自1885年。你沒(méi)有看錯(cuò)!

它的創(chuàng)始人Mason Pearson，這個(gè)不務(wù)正業(yè)的英國(guó)機(jī)械發(fā)明家，在工業(yè)革命中期任職于蒸汽火車電刷廠，一開(kāi)始就玩顛覆，他打算把梳子做成傳家寶。

偏偏那種所謂英倫派頭，就是，一雙皮鞋、一套西裝、一頂帽子都能穿戴幾十年。一把梳子可以傳代，也就是理所當(dāng)然的了。女兒出生了，送她一把梅森梳子，直到她出嫁...

借公眾號(hào)比拼O2O

微信官方透露，為了鼓勵(lì)原創(chuàng)內(nèi)容在微信平臺(tái)上形成良好生態(tài)，讓優(yōu)質(zhì)公眾號(hào)內(nèi)容的含金量有更直觀的體現(xiàn)，微信還將推出付費(fèi)閱讀、保護(hù)原創(chuàng)內(nèi)容、廣告傾斜、搜索加權(quán)、快捷關(guān)注等多種機(jī)制?！拔覀兿Ｍ杂脩?流量+收入的激勵(lì)機(jī)制，推動(dòng)原創(chuàng)保護(hù)工作，讓原創(chuàng)內(nèi)容在微信公眾平臺(tái)上成為更有價(jià)值的服務(wù)?！?/p>

蓬勃發(fā)展的微信公眾賬號(hào)其實(shí)是騰訊在O2O領(lǐng)域布局的重要方式。在試水自主打造“微生活方案”未見(jiàn)明顯成效之后，騰訊意識(shí)到開(kāi)放的重要性，把“半條命”交給了合作伙伴。幾乎目前所有的主流O2O的APP都在微信公眾平臺(tái)上擁有入口，這些微信公眾號(hào)需要商家自己運(yùn)營(yíng)，騰訊則從戰(zhàn)略上投資O2O垂直領(lǐng)域的佼佼者，滴滴打車、大眾點(diǎn)評(píng)等海量級(jí)入口的背后都有騰訊的身影。

今年以來(lái)，BAT三巨頭在O2O領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化階段。日前，百度宣布投資200億力捧百度糯米，并宣布與朝陽(yáng)大悅城建立深度戰(zhàn)略合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品服務(wù)對(duì)接、會(huì)員系統(tǒng)打通。阿里巴巴以283億元戰(zhàn)略投資蘇寧，二者結(jié)成緊密盟友，共享大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)設(shè)備、支付解決方案和其他資源，意在共建新的移動(dòng)O2O應(yīng)用和創(chuàng)造新的O2O商業(yè)模式。

微信購(gòu)物營(yíng)銷案例分析二

創(chuàng)二代建拍拍微店賣毛絨玩具靠“萌”打天下

經(jīng)過(guò)幾年的艱苦經(jīng)營(yíng)，貝克蜜雪毛絨玩具店店主王秀晨已經(jīng)在拍拍擁有了2家店鋪和十幾個(gè)員工，年銷售額近300萬(wàn)。今年10月，他正式開(kāi)啟拍拍微店，上線僅僅1個(gè)月，在光棍節(jié)當(dāng)天，貝克蜜雪在拍拍平臺(tái)銷售量突破了7萬(wàn)，其中40%的來(lái)自他十月份新開(kāi)的拍拍微店。

殊不知在這些成績(jī)背后，王秀晨經(jīng)歷了痛苦的創(chuàng)業(yè)初期，甚至遭到父母的嚴(yán)重反對(duì)，正是他的對(duì)夢(mèng)想的堅(jiān)持，讓他走到了今天。

從小王秀晨生活在一個(gè)富裕的家庭，父母擁有一個(gè)大的毛絨公仔生產(chǎn)制作廠，常年代工迪斯尼等國(guó)際著名品牌玩具商品，辛勞的工廠管理，讓王秀晨父母希望他當(dāng)上靠技術(shù)吃飯的工程師。2007年，王秀晨考蘇州某工業(yè)學(xué)院，他的同學(xué)非富即貴，每年2萬(wàn)多的學(xué)費(fèi)，不斷增多的朋友聚餐和交女友的花費(fèi)，讓王秀晨萌生開(kāi)網(wǎng)店賺零花錢(qián)的想法，利用家里生產(chǎn)毛絨玩具能拿到第一手貨源的優(yōu)勢(shì)和電商紅利期，他很快就取得月3000元，遠(yuǎn)超過(guò)城市小白領(lǐng)。2011年大學(xué)畢業(yè)后，他放棄了留學(xué)海外和工程師的高薪工作，毅然在拍拍開(kāi)啟了新創(chuàng)業(yè)之路，但卻沒(méi)有得到家里的支持，家里人希望他與其他同學(xué)一樣出國(guó)留學(xué)或是進(jìn)入高科技企業(yè)成為一名工程師，盡管王秀晨已經(jīng)拿到香港一所大學(xué)的offer和找到蘇州工業(yè)園區(qū)的工作，但他更希望能夠擁有自己一番事業(yè)。

他毅然放棄了前景光明的2個(gè)好選擇，開(kāi)始了在拍拍創(chuàng)業(yè)的新路。雖然在拍拍不愁客源，但卻迎來(lái)更大的挑戰(zhàn)。為了阻斷他創(chuàng)業(yè)夢(mèng)，家里人開(kāi)始不愿意幫助他發(fā)貨，對(duì)做批發(fā)生意為主的父母來(lái)說(shuō)，每天接連不斷的零售訂單讓他們煩不勝煩，且一天也發(fā)不出幾十個(gè)，王秀晨咬緊牙關(guān)，多次做父母的思想工作，開(kāi)始雇傭?qū)Ｈ舜虬踔翉钠渌?yīng)商拿貨，漸漸地做出了起色，父母也漸漸開(kāi)始相信他能在電商大潮中取得成功，最重要的是他借助拍拍平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了批發(fā)兼零售的銷售渠道。

在今年十月，他正式開(kāi)啟了自己的拍拍微店，簡(jiǎn)單免費(fèi)參加了幾次拍拍的拍便宜活動(dòng)，每次300多個(gè)貨品都在1小時(shí)內(nèi)搶購(gòu)一空，公眾號(hào)新增粉絲達(dá)到50%，這讓他敏銳地意識(shí)到拍拍微店的巨大前景，為此他開(kāi)始安排專人進(jìn)行拍拍微店的裝修，他充分考慮用戶的使用習(xí)慣，將拍拍微店裝飾到極致，每一張圖片都精挑細(xì)選，甚至重要的頭圖都雇傭設(shè)計(jì)師進(jìn)行手繪，以便適應(yīng)消費(fèi)者移動(dòng)端購(gòu)物的需要。他希望每一個(gè)消費(fèi)者進(jìn)入他的店鋪都能回憶起童年。在微店的商品介紹上，他也字斟句酌，言簡(jiǎn)意賅，保證在用戶刷2-3屏內(nèi)就能夠全部了解商品情況，讓他在光棍節(jié)取得了意想不到的好成績(jī)。

為了在今年12.12再攀新高，他在剛剛鏖戰(zhàn)光棍節(jié)后，又馬不停蹄的進(jìn)入12.12的備戰(zhàn)。王秀晨表示：”每年的12.12以公仔為代表的玩具銷量都要高于光棍節(jié)10%-20%左右。而今年有拍拍微店支撐，社交化的傳播手段將給貝克蜜雪帶來(lái)更多的長(zhǎng)尾銷量，同時(shí)國(guó)人過(guò)洋節(jié)日的趨勢(shì)越來(lái)越明顯，和媽媽經(jīng)濟(jì)的崛起，越來(lái)越多的人喜歡在這個(gè)節(jié)日給自己的孩子和愛(ài)人買一個(gè)禮物表達(dá)心意，預(yù)期今年12.12的公仔玩具類產(chǎn)品銷量增長(zhǎng)率都將高于往年?！?/p>

“萌”就是貝克蜜雪的最大特色

繼承光棍節(jié)在拍拍微店取得的經(jīng)驗(yàn)，王秀晨在今年12.12計(jì)劃從產(chǎn)品設(shè)計(jì)，包裝、店鋪裝飾和廣告投放等多個(gè)層面布局。首先在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上他認(rèn)為“相比較以往，消費(fèi)者對(duì)毛絨公仔類玩具設(shè)計(jì)、質(zhì)量、材質(zhì)的要求有很大提升，除此之外更要有打動(dòng)人們的內(nèi)涵?！盀榇?，王秀晨在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上選擇走 “萌”路線。針對(duì)此次12.12，他準(zhǔn)備了30多款新品，有帶著一群麋鹿的圣誕老人，有可愛(ài)的圣誕帽，活靈活現(xiàn)的麋鹿公仔等等，最驚喜的是麋鹿公仔的圍巾和帽子全部可以拿下來(lái)當(dāng)做消費(fèi)者的日常用品，節(jié)約環(huán)保。

此外，他計(jì)劃利用拍拍微店后臺(tái)營(yíng)銷工具裂變紅包和拍便宜，給公共號(hào)粉絲發(fā)一鍵觸達(dá)，粉絲們被大額紅包和可愛(ài)公仔吸引，會(huì)在微信朋友圈里再次做好友的二次分享。能夠成功吸引新粉絲關(guān)注，一旦有了更多的粉絲/，店內(nèi)產(chǎn)品上新和活動(dòng)，都可以在后臺(tái)一鍵觸達(dá)發(fā)給粉絲，形成良性循環(huán)，這就解決了微店中心化入口的流量問(wèn)題，也可使整體拉新成本降低。同時(shí)他也在創(chuàng)新地思考如何用拍拍直投等手段來(lái)實(shí)現(xiàn)流量的增長(zhǎng)，希望在穩(wěn)定老客戶的前提下，拉新整體店鋪銷售額增長(zhǎng)，創(chuàng)造新的銷售額輝煌。

接下來(lái)一周到12.12將是王秀晨最忙的階段，既要安排新產(chǎn)品生產(chǎn)、圖片設(shè)計(jì)、學(xué)習(xí)廣告，還需要聯(lián)系工廠趕出12.12的新品，聯(lián)系包裝公司設(shè)計(jì)和制作新包裝，聯(lián)系物流談更優(yōu)惠的價(jià)格，整理庫(kù)存以便實(shí)現(xiàn)快速組貨等等一系列的事情。

貝克蜜雪超大的線下商店

之前，正是王秀晨的固執(zhí)，讓家族的毛絨玩具加工廠提前步入了電商營(yíng)銷的品牌之路，避免了在同質(zhì)化市場(chǎng)下激烈競(jìng)爭(zhēng)倒閉的厄運(yùn)?，F(xiàn)在除了12.12的布局，王秀晨更在思考如何聯(lián)動(dòng)父母的年產(chǎn)值3000多萬(wàn)的工廠，在拍拍微店實(shí)現(xiàn)“品牌化”，搶占移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)商機(jī)，成為知名“微品牌”，實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)。

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微信購(gòu)物營(yíng)銷案例分析

在確定營(yíng)銷計(jì)劃之前，應(yīng)先進(jìn)行案例分析，以免做出不切實(shí)際的預(yù)測(cè)。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理關(guān)于微信購(gòu)物營(yíng)銷案例分析相關(guān)資料，希望大家能夠喜歡。 微信購(gòu)物營(yíng)銷案例分析一 如何用微信賣出1000元一把的梳子? 每個(gè)月都能收到不同的鮮花

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商場(chǎng)廣告的投放形式有哪些？

在商場(chǎng)的廣告投放形式還是有很多的，比如：商場(chǎng)櫥窗廣告、海報(bào)廣告、宣傳單頁(yè)廣告、廣播廣告、LED大屏、鯉想記屏端廣告、電梯轎廂框架、電梯轎廂電子屏廣告機(jī)、電梯間廣告屏。

廣告都有哪些推廣方式？

微信推廣方式，電子郵件推廣方式，資源合作推廣方式，病毒性的推廣方式，網(wǎng)絡(luò)廣告推廣方式這都是推廣廣告的一些方式。

家具商場(chǎng)廣告推廣方法有哪些？

一、在商場(chǎng)外面做大品牌的廣告

二、整理商場(chǎng)內(nèi)部，設(shè)置吊旗

三、在城市干道路邊，進(jìn)入商場(chǎng)的地方做路燈廣告。

四、城市中心，做商場(chǎng)的戶外廣告

五、在當(dāng)?shù)厝藲獗容^旺的家具商場(chǎng)做，本商場(chǎng)的廣告

六、組織，當(dāng)?shù)貓F(tuán)購(gòu)網(wǎng)，做一次團(tuán)購(gòu)活動(dòng)

七、聯(lián)合商戶在意向小區(qū)，做報(bào)欄廣告

八、做公交車廣告

商場(chǎng)活動(dòng)策劃方案

為了確?；顒?dòng)扎實(shí)開(kāi)展，通常需要預(yù)先制定一份完整的活動(dòng)方案，活動(dòng)方案可以對(duì)一個(gè)活動(dòng)明確一個(gè)大概的方向。那么大家知道活動(dòng)方案怎么寫(xiě)才規(guī)范嗎？下面是我?guī)痛蠹艺淼纳虉?chǎng)活動(dòng)策劃方案范文，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

商場(chǎng)活動(dòng)策劃方案1

一、活動(dòng)背景

1、?？诩纂娖饔邢薰境闪x周年，為更好的證明了?？诩椎膶?shí)力，傳達(dá)?？诩椎慕?jīng)營(yíng)理念，提升企業(yè)品牌形象，開(kāi)展全方位的推廣活動(dòng)勢(shì)在必行。

2、直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好萬(wàn)家利用大量資金（無(wú)論是在電視廣告、報(bào)紙、單張上）全力反搏；國(guó)美電器欲于春節(jié)前后在新華南開(kāi)業(yè)；大環(huán)境上，國(guó)美、蘇寧、永樂(lè)等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級(jí)別市場(chǎng)，家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈。

3、為了減少海口甲電器有限公司掛綠店的搬遷造成的'負(fù)面影響，強(qiáng)勢(shì)宣傳博羅店的成功簽約。

4、中國(guó)傳統(tǒng)的春節(jié)節(jié)，是一個(gè)假期較長(zhǎng)，消費(fèi)能力強(qiáng)，拉動(dòng)商品消費(fèi)、進(jìn)行品牌宣傳的好機(jī)會(huì)。

綜上所述，我們應(yīng)充分利用以上契機(jī)，最合理的整合資源，有計(jì)劃、有策略的開(kāi)展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的系列促銷活動(dòng)，帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。

二、活動(dòng)主題及思路

1、活動(dòng)主題

春節(jié)期間活動(dòng)口號(hào)：誠(chéng)信鑄就、十九輝煌；眾店齊慶、禮禮俱到；（具體時(shí)間：2月1日——2月7日）

春節(jié)期間活動(dòng)口號(hào)：賀春節(jié)、一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn)價(jià)格極限。（具體時(shí)間2月3日——2月10日）

2、活動(dòng)思路：充分利用兩大契機(jī)，通過(guò)特惠酬賓、豪禮派送、一元特價(jià)機(jī)熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費(fèi)者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)?？诩纵x煌歷史。

3、活動(dòng)時(shí)間：2月1日——2月7日

三、活動(dòng)地點(diǎn)：

?？诩赘鬟B鎖店（包括國(guó)貿(mào)店）

四、活動(dòng)組織：

總監(jiān)督：總負(fù)責(zé)部門(mén)：銷售管理、采購(gòu)部、各分店各分店總負(fù)責(zé)人：各分店店長(zhǎng)（監(jiān)督人：銷售管理部、采購(gòu)部）

五、活動(dòng)內(nèi)容及安排：

1、各分店全場(chǎng)特價(jià)分店特價(jià)商品要保持在80%以上，特價(jià)商品主要定位在。

a、庫(kù)存量較大、急需處理商品。

b、其它商家主推商品及公眾敏感性機(jī)型。

c、我司主推商品。

d、廠家規(guī)定特價(jià)商品。

具體特價(jià)商品及銷售定位見(jiàn)商品部下達(dá)的銷售定位表，要求特價(jià)與原價(jià)的差距有一定的幅度。

2、來(lái)就送（春節(jié)有喜、關(guān)愛(ài)健康，1000袋飲水機(jī)除垢劑與你分享）

商場(chǎng)活動(dòng)策劃方案2

一、促銷目的

通過(guò)“浪漫七夕夜”這一主題，緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理，展開(kāi)商品促銷和活動(dòng)促銷，以吸引客流，提高知名度，達(dá)到銷售的目的。大力推出“降價(jià)風(fēng)暴”的降價(jià)促銷活動(dòng)，讓消費(fèi)者感到真正的降價(jià)優(yōu)惠。

二、促銷時(shí)間

20xx年8月16日——8月20日

三、宣傳檔期

20xx年8月15日——8月20日

四、促銷主題

1、示愛(ài)有道降價(jià)有理

2、備足禮物讓愛(ài)情公告全世界

五、商品促銷

“七夕情人節(jié)”是一個(gè)特殊的節(jié)日，是有情人贈(zèng)送禮品的節(jié)日，因此商品促銷應(yīng)以“情物禮品”為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。

各店應(yīng)做好商品的創(chuàng)意陳列和突出重點(diǎn)陳列，以保證節(jié)日商品達(dá)到最高銷售。

1、商品特價(jià)

情人節(jié)期間，對(duì)于店內(nèi)積壓商品整理歸類，設(shè)立特價(jià)區(qū)，此部分產(chǎn)品可借此次活動(dòng)之勢(shì)，保本銷售，讓銷費(fèi)者感到真正實(shí)惠。

2、主題陳列：8月16日——8月20日

各店于正門(mén)口顯眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳列，可以充分利用廚窗擺放，如沒(méi)有廚窗的店面可陳列醒目位置。

要求：

a、情人節(jié)主題陳列，以店內(nèi)精美飾品為主要陳列對(duì)象。

b、各店必須包裝至少11份以上的“飾品套系”用于主題陳列。

六、“濃情頭飾花束”

1、以頭飾為主，現(xiàn)價(jià)按原有價(jià)位6—7折出售，美術(shù)筆手寫(xiě)醒目?jī)r(jià)簽，凡購(gòu)買飾品80元以上的顧客均贈(zèng)鮮花一支。

2、制作“濃情頭飾花束”售價(jià)表，提前準(zhǔn)備包裝盒，包裝紙，做好包裝工作。

3、免費(fèi)送貨服務(wù)，要求飾品超過(guò)100元，送貨范圍不超過(guò)2公里。

七、活動(dòng)促銷：

1情人氣球?qū)?duì)碰

制作100—20xx，氣球用于門(mén)店情人節(jié)氣氛布置及購(gòu)物贈(zèng)送（門(mén)店自行安排）。

費(fèi)用0.155元/套。

2、會(huì)員卡贈(zèng)送

凡購(gòu)買情人節(jié)系列商品（不限金額），即可贈(zèng)送會(huì)員卡一張。（時(shí)間：2月10—14日）

注意做好會(huì)員卡資料登記工作。

八、宣傳

為加強(qiáng)活動(dòng)的影響力，要做好相關(guān)宣傳，以吸引更多的顧客積極的參與到節(jié)日促銷當(dāng)中來(lái)。加盟店可在當(dāng)?shù)刈杂蛇x擇媒體。例：晚報(bào)、電視臺(tái)字幕、DM投遞等等。

商場(chǎng)軟文廣告推廣

怎么做軟文推廣是很多人想知道的事情，但是軟文推廣說(shuō)起來(lái)很簡(jiǎn)單，但想要做好軟文推廣其實(shí)還是比較難的，所以隨著時(shí)間長(zhǎng)了關(guān)于怎么做好軟文推廣這個(gè)問(wèn)題在網(wǎng)上也是越來(lái)越多的人問(wèn)，不會(huì)沒(méi)有關(guān)系，今天錦隨推帶大家一起來(lái)了解一下。

怎么做軟文推廣？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是通過(guò)一篇軟文發(fā)布到各個(gè)渠道，堅(jiān)持去做，時(shí)間長(zhǎng)了自然會(huì)帶來(lái)客戶?？赡苡行┤艘宦?tīng)既然這么簡(jiǎn)單，應(yīng)該也不會(huì)太難，其實(shí)難度系數(shù)是不大的，因?yàn)檐浳耐茝V本身適合所有人去做。只是說(shuō)該怎樣做才能達(dá)到最好的效果？或者該如何去分析你所面對(duì)的那個(gè)行業(yè)該如何去做軟文推廣，錦隨推覺(jué)得只有知道了這些做軟文推廣才更容易效果更好。

第一步：軟文寫(xiě)作能力

首先自己必須要有軟文寫(xiě)作能力。如果自己不會(huì)寫(xiě)軟文，那做軟文推廣就比較困難，當(dāng)然如果愿意花錢(qián)請(qǐng)人代寫(xiě)軟文那另當(dāng)別論。但這邊還是建議自己會(huì)寫(xiě)更好點(diǎn)，因?yàn)橛行┸浳膶?xiě)出來(lái)面對(duì)不同的平臺(tái)去發(fā)布，可能存在廣告性質(zhì)或者敏感詞等，錦隨推表示只有你自己親自去寫(xiě)，親自去體會(huì)，對(duì)于這方面你才更有感覺(jué)的去做。

第二步：需要會(huì)測(cè)試平臺(tái)

光會(huì)寫(xiě)作還是不夠的。之后就需要學(xué)會(huì)測(cè)試平臺(tái)，如果你不懂得如何去測(cè)試平臺(tái)，那這時(shí)候軟文推廣你根本就沒(méi)辦法繼續(xù)往后做。因?yàn)閷?xiě)出來(lái)的文章最終是給誰(shuí)看呢？答案肯定是用戶！那用戶在哪里呢？錦隨推認(rèn)為肯定在不同的平臺(tái)上！所以說(shuō)只有去測(cè)試這些平臺(tái)是否能發(fā)布出去你的廣告，才有可能引流到客戶。

第三步：學(xué)會(huì)分析對(duì)手

有句話說(shuō)得好，同行是自己最好的老師。所以想要自己軟文推廣做得好，同時(shí)做的快，就需要去分析我們的同行和對(duì)手，看一下他們?cè)谑裁雌脚_(tái)去做，如果業(yè)務(wù)相同他們?cè)谶@個(gè)平臺(tái)去做，那我們肯定可以直接去做，都不需要做其他的測(cè)試?yán)速M(fèi)時(shí)間了。

所以怎么做軟文推廣這個(gè)問(wèn)題很簡(jiǎn)單，只需要做好以上三個(gè)步驟，軟文推廣你就可以做到很好。流程會(huì)走了之后，后面就是軟文寫(xiě)作的質(zhì)量和推廣的渠道，在累積持續(xù)的發(fā)文，最終肯定會(huì)引流來(lái)客戶的。

商場(chǎng)廣告推廣方案的介紹就聊到這里吧，感謝你花時(shí)間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于商場(chǎng)媒體推廣方案、商場(chǎng)廣告推廣方案的信息別忘了在本站信途科技進(jìn)行查找。