本篇文章信途科技給大家談?wù)劽罉I(yè)教育推廣方案，以及美業(yè)培訓(xùn)課程宣傳推廣文案對應(yīng)的知識點(diǎn)，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

美業(yè)行業(yè)如何招商？如何盈利？

1、企業(yè)需要在思維上的改變，招商一定要做市場調(diào)查，產(chǎn)品定位。

現(xiàn)在是個(gè)物質(zhì)極大豐富的時(shí)代，只有摸清用戶，市場的特征，市場才會買單。

2、現(xiàn)在社會不缺乏產(chǎn)品，是供大于求的社會環(huán)境，缺乏的是先進(jìn)的商業(yè)模式。

3、招商團(tuán)隊(duì)的組建，公司難組建的是專業(yè)和配合度高的團(tuán)隊(duì)。

團(tuán)隊(duì)需要文化的融合、招商的專業(yè)度、資源以及創(chuàng)新能力等一整套條件，這些往往是很多中小企業(yè)很欠缺的板塊，很多公司是一群人而不是一個(gè)團(tuán)隊(duì)。

4、公司需要有強(qiáng)勢和讓人信服的領(lǐng)隊(duì)人，必須進(jìn)行有效修飾和包裝，特別是微商模式的操作。

5、看臉的時(shí)代，需品牌有很好的顏值，提升、包裝品牌形象是基礎(chǔ)工作。

6、重視推廣、專業(yè)推廣、大力推廣是企業(yè)的生命線。但是推廣也是一個(gè)技術(shù)活，需要對各個(gè)廣告渠道的了解，關(guān)鍵詞的擬定等。

7、人無遠(yuǎn)慮必有近憂，企業(yè)也是一樣，必須有長遠(yuǎn)規(guī)劃和實(shí)施步驟，一個(gè)沒有夢想的品牌注定走不遠(yuǎn)。

8、與時(shí)俱進(jìn)融入互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢，不會就要學(xué)習(xí)或者與專業(yè)機(jī)構(gòu)合作，如教練式招商外包，不要做理想派永遠(yuǎn)不落地。

9、選擇合適的伙伴匹配和整合資源，也可以找合適的平臺合作。

醫(yī)療整形行業(yè)如何做線上推廣?

線上營銷（Online Marketing)，就是把原本需要企業(yè)自己雇人實(shí)現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)營銷工作以合同的方式委托給專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)商。網(wǎng)絡(luò)營銷外包服務(wù)商以互聯(lián)網(wǎng)為平臺，在深入分析企業(yè)現(xiàn)狀、產(chǎn)品特點(diǎn)和行業(yè)特征的基礎(chǔ)上，為企業(yè)量身定制個(gè)性化的高性價(jià)比網(wǎng)絡(luò)營銷方案，全面負(fù)責(zé)方案的有效實(shí)施，對網(wǎng)絡(luò)營銷效果進(jìn)行跟蹤監(jiān)控，并定期為企業(yè)提供效果分析報(bào)告。在這個(gè)過程中網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)商會充分發(fā)揮其在技術(shù)、營銷策劃、實(shí)施等方面上的各種專業(yè)優(yōu)勢，竭盡所能完成預(yù)定的目標(biāo)以獲得企業(yè)支付的服務(wù)費(fèi)用。

朋友們 我的美容院搞活動(dòng) 幫我想想方案啊

一、美容院冬季促銷活動(dòng)方案 1、針對冬季皮膚問題做美容講座 進(jìn)入冬季，季節(jié)的轉(zhuǎn)變會出現(xiàn)很多皮膚問題，如嘴唇干燥、脫皮等。針對冬季皮膚問題做一場美容講座，請專家駐店促銷，這是美容院可以考慮的一種促銷形式。 促銷對象：各終端顧客 促銷特點(diǎn)： ●用專家坐診咨詢的權(quán)威性來烘托促銷力度。 ●用新的思路來進(jìn)行促銷活動(dòng)的開展。 ●一對一的解決顧客的皮膚問題，提升顧客的好感度。 促銷內(nèi)容：采用講師團(tuán)的駐店咨詢以講座形式，配合活動(dòng)當(dāng)場的促銷活動(dòng)進(jìn)行，以塑造權(quán)威的形象。 這種促銷形式需要注意的是，專家講師要能夠保證一定的美容專業(yè)水平，要能夠切實(shí)的為顧客解決問題。 2、美容院項(xiàng)目促銷 針對冬季的皮膚問題，美容院可以做一些有針對性的項(xiàng)目促銷，譬如專業(yè)補(bǔ)水、保濕等，保證和顧客需求的緊密結(jié)合。 促銷對象：各終端顧客 促銷特點(diǎn)： ●用項(xiàng)目推廣出的形式來提高品牌的技術(shù)含量和專業(yè)性。 ●用配套的促銷活動(dòng)來推動(dòng)終端顧客的購買欲。 促銷內(nèi)容： 對美容院：促銷期內(nèi)美容院購入促銷項(xiàng)目套餐中的產(chǎn)品可獲價(jià)格優(yōu)惠;可獲得至代理商處參加美容師專家培訓(xùn)的機(jī)會，提高店內(nèi)美容師的技能;同時(shí)為美容院組織終端聯(lián)誼會，進(jìn)行項(xiàng)目推廣促銷。 對終端顧客：促銷期內(nèi)顧客購買項(xiàng)目套餐將獲價(jià)格優(yōu)惠和超值項(xiàng)目贈(zèng)送，在購買項(xiàng)目套餐的同時(shí)購買項(xiàng)目套裝配套的客用產(chǎn)品系列時(shí)可獲精美禮品贈(zèng)送。 這種促銷方式需要注意的是： ●參與本促銷活動(dòng)的美容院均需達(dá)到一規(guī)定進(jìn)貨量方可有資格參加促銷。 ●代理商負(fù)責(zé)美容院美容師培訓(xùn)的費(fèi)用支出，在促銷中的各種讓利及贈(zèng)品由廠家負(fù)責(zé)。 3、針對顧客的附加值促銷 圣誕節(jié)、元旦都是顧客消費(fèi)熱情很高的時(shí)段，因此，針對顧客的刺激消費(fèi)的促銷手段不可少。 所謂針對顧客的附加值促銷，即顧客購買了某一款產(chǎn)品或某些價(jià)位的產(chǎn)品后，美容院可以采取贈(zèng)送顧客一些附加值產(chǎn)品這種刺激手段。 促銷對象：終端顧客 促銷內(nèi)容： 美容院可贈(zèng)送一些小禮品如：護(hù)手霜、唇膏、絲巾、工藝品等給顧客;可以針對美容院會員進(jìn)行一些折扣優(yōu)惠，提升會員的服務(wù)質(zhì)量;還可進(jìn)行摸獎(jiǎng)促銷，如在店內(nèi)設(shè)定某一時(shí)段的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，客人每次消費(fèi)后根據(jù)消費(fèi)后的金額，通過抽獎(jiǎng)的形式來激勵(lì)消費(fèi)。 促銷特點(diǎn)： ●促銷誘因明確，利益可觀，可以有效激發(fā)、鼓勵(lì)顧客做出嘗試、接觸新產(chǎn)品、新項(xiàng)目的實(shí)際行動(dòng)。 ●制造熱賣場景，快速擴(kuò)大顧客群體。 這種促銷手段運(yùn)用的關(guān)鍵點(diǎn)： ●提高美容院服務(wù)工作的到位率。 ●美容院在進(jìn)行附加值促銷時(shí)一定要根據(jù)本企業(yè)美容師的數(shù)量和工作能力制定促銷力度、促銷時(shí)間和參加促銷活動(dòng)的消費(fèi)者的條件。[pg] 4、美容院廣場促銷案 在元旦、圣誕這種大型節(jié)日，美容院可以采取這種形象宣傳的形式來進(jìn)行大規(guī)模的促銷推廣。在活動(dòng)進(jìn)行前，可以采取派單促銷的形式對活動(dòng)進(jìn)行宣傳。 促銷對象：各終端顧客 促銷特點(diǎn)：用形象宣傳的形式來對產(chǎn)品推廣進(jìn)行造勢，用新的思路來進(jìn)行促銷活動(dòng)的開展。 促銷內(nèi)容：組織美容院在市區(qū)大型廣場中統(tǒng)一進(jìn)行產(chǎn)品促銷活動(dòng)，同時(shí)進(jìn)行免費(fèi)皮膚咨詢以及優(yōu)惠售產(chǎn)品和月卡、年卡等。派發(fā)形象宣傳資料，通過統(tǒng)一的行動(dòng)迅速在當(dāng)?shù)赝茝V品牌以及美容院的形象力，迅速銷售產(chǎn)品。 促銷成功關(guān)鍵點(diǎn)： ●本活動(dòng)需在當(dāng)?shù)丶用嗣廊菰狠^多的市中開展。 ●需按要求進(jìn)貨若干元后可以免費(fèi)參加本次活動(dòng)，本次活動(dòng)費(fèi)用由廠家與代理商共同負(fù)擔(dān)，美容院只需按活動(dòng)安排參與即可。但在活動(dòng)中美容院需提供最少一名美容師在場地進(jìn)行咨詢以及售卡活動(dòng)。 5、消費(fèi)積分贈(zèng)品促銷 在年終時(shí)候，消費(fèi)積分促銷是美容院為顧客回饋老顧客而采取的一種方法，讓老顧客在消費(fèi)一定的金額后，就可以得到美容院贈(zèng)送的一些禮品，以促進(jìn)顧客繼續(xù)消費(fèi)，帶給顧客一種心靈上的慰寄。 促銷內(nèi)容：美容院先設(shè)定一定積分，達(dá)到一定額度的消費(fèi)顧客即取得一定的積分，就可以得到美容院贈(zèng)送的產(chǎn)品、禮物、療程等，還可以參加其他的優(yōu)惠活動(dòng)。 特別提示：其額度不一定太高，可做小返點(diǎn)或大返點(diǎn)。 除了針對節(jié)日特性的一些促銷活動(dòng)外，美容院也可以和一些常用的基本促銷手段結(jié)合起來，如開卡促銷、折扣促銷等。 二、具體促銷內(nèi)容如何確定? 根據(jù)美容院的具體規(guī)模，所采取的促銷手段也不一樣。關(guān)于具體促銷的內(nèi)容，能夠從兩方面考慮： 1. 服務(wù)方面 ①以具周期性的服務(wù)為佳。如臉部護(hù)理、瘦身等。 ②立即可見效果的服務(wù)也可考慮，如燙睫毛，手部護(hù)理等。 ③商圈內(nèi)知名的服務(wù)亦可作為促銷內(nèi)容，以增加市場占有率。 2. 產(chǎn)品方面 美容院的收入，一是技術(shù)服務(wù)，二是商品銷售，在做促銷時(shí)不妨考慮下列有特性的產(chǎn)品：潮流性產(chǎn)品、季節(jié)性產(chǎn)品、特殊功能產(chǎn)品、滯銷品等。 三、促銷活動(dòng)折扣設(shè)計(jì) 在做促銷時(shí)，折扣是經(jīng)營者常用的辦法之一，但在設(shè)計(jì)折扣時(shí)，一定留意下列一些前提： 1、不要使消費(fèi)者感覺以前她花費(fèi)的錢太多。 2、盡量將多樣產(chǎn)品組合。 3、會員與非會員應(yīng)有所差異，讓會員感受到不同禮遇，非會員想要成為會員。 4、盡可能避免產(chǎn)品打折，因?yàn)楫a(chǎn)品利潤回報(bào)率高，在產(chǎn)品上大打折扣，無疑會直接減少利潤。 四、促銷時(shí)，店內(nèi)店外宣傳留意事項(xiàng) 1、店面 ①門面可用條列式布旗裝飾，以醒目為佳。 ②以贈(zèng)品吸引消費(fèi)者。 2、店外 ①在媒體發(fā)布廣告信息。 ②在人群聚集處張貼海報(bào)、發(fā)放傳單。發(fā)生傳單的地點(diǎn)、人員應(yīng)明確安排。 五、促銷前內(nèi)部人員留意事項(xiàng) 1、員工一定熟記促銷的日期、內(nèi)容、主題。 2、充分了解促銷產(chǎn)品的特點(diǎn)、價(jià)格、成分。 3、對促銷期間顧客所能涉及到的問題，員工一定統(tǒng)一口徑回答，并熟記在心。 4、店內(nèi)競賽規(guī)劃合理，人員分工明確。 當(dāng)然，良好的客情關(guān)系不是一天就形成的，感情是長期培養(yǎng)的結(jié)果。如果平時(shí)的顧客服務(wù)就沒做好，不能指望僅靠這些促銷活動(dòng)就能夠真正的解決問題。最關(guān)鍵的還是在平時(shí)的經(jīng)營中，要重視起顧客服務(wù)，真正成為顧客美麗的發(fā)源地。 每家店的情況都不一樣，可以根據(jù)你家的實(shí)際情況來定 http://xintu.dayuan168.com/html/college/new/1189.html

如何做好美容行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣？有什么技巧嗎？

可以通過一些線上平臺進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷，但是要接地氣，不能硬廣告式推銷的。關(guān)于具體的營銷策略和技巧，我覺得與其盲目的學(xué)習(xí)跟風(fēng)，不如直接找一家專做美業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的公司當(dāng)面聊一聊，不管最后你想不想合作，肯定是能夠幫你打開一些思路的。我推薦你幾個(gè)做的比較好的公司吧，一個(gè)美奇美業(yè)，一個(gè)美盈易。美奇美業(yè)深耕美業(yè)多年，可以解決美業(yè)運(yùn)營管理中遇到的所有問題，它有一個(gè)30天業(yè)績增長、利潤翻倍的項(xiàng)目目前做的人很多，然后服務(wù)質(zhì)量也很不錯(cuò)。美盈易也差不多，也是做各種營銷系統(tǒng)和策劃方案的。兩家你可以比較下。

美容行業(yè)如何推廣 美容行業(yè)怎樣網(wǎng)絡(luò)推廣

正所謂“愛美之心人皆有之”，由于美容行業(yè)作為時(shí)代的潮流行業(yè)，出現(xiàn)了越來越多的美容品牌，競爭也越來越激烈。所以現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營銷成為了美容行業(yè)最好的品牌推廣方式之一，如果想要從茫茫人海中脫穎而出，我們就要與競爭對手比用心，做好每個(gè)細(xì)節(jié)。那么美容行業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上做品牌推廣該怎么做呢？小馬識途營銷機(jī)構(gòu)給大家支支招。

在做網(wǎng)絡(luò)品牌推廣之前，我們應(yīng)該要注意以下幾方面的：

一、自身品牌

無論什么行業(yè)，自身品牌是不可缺少的。在銷售自己產(chǎn)品的時(shí)候，要有一個(gè)品牌，這樣在做網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)才有明確的對象。大家都知道，現(xiàn)在的網(wǎng)民人數(shù)已經(jīng)達(dá)到好幾個(gè)億，如果能做好網(wǎng)絡(luò)宣傳，那么就有將近幾億的網(wǎng)民知道我們的品牌，這樣就會出現(xiàn)很多潛在的消費(fèi)者。而做好網(wǎng)絡(luò)宣傳由一方面很重要的就是網(wǎng)站的建設(shè)，網(wǎng)站是消費(fèi)者知曉品牌的窗口，要提升品牌形象，擴(kuò)大品牌影響力，就要做好網(wǎng)站的建設(shè)，豐富網(wǎng)站內(nèi)容，及時(shí)更新網(wǎng)站內(nèi)容，讓網(wǎng)民能隨時(shí)了解到自身品牌的最新消息。

二、自身產(chǎn)品

了解自身產(chǎn)品或者服務(wù)項(xiàng)目是做好網(wǎng)絡(luò)品牌推廣的前提，要懂得各種產(chǎn)品的功效，適合哪些人群，才能確定消費(fèi)的群體，有精準(zhǔn)的客戶是營銷成功因素之一。有目的的尋找消費(fèi)群體比盲目做宣傳來的更有效，產(chǎn)品的選擇可以為宣傳帶來事半功倍的效果，所以產(chǎn)品的選擇很重要，做網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)，我們要慎重對待。

三、產(chǎn)品的價(jià)格

消費(fèi)者最關(guān)心的永遠(yuǎn)是價(jià)格，做好價(jià)格的調(diào)整一直是所有行業(yè)的重點(diǎn)。物美價(jià)廉是消費(fèi)者最想得到的，在網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)就應(yīng)該迎合消費(fèi)者的這種心理，在自己產(chǎn)品前期推廣時(shí)，要盡量降低價(jià)格，以高質(zhì)量來吸引消費(fèi)者，贏得良好的第一印象。由于網(wǎng)絡(luò)信息是公開化的，消費(fèi)者對于各行業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格心里都是有數(shù)，所以在產(chǎn)品推廣后期，可以根據(jù)市場來調(diào)整價(jià)格，適時(shí)開展一些促銷活動(dòng)，回饋老顧客，開拓新顧客。

四、品牌推廣渠道

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，為各行業(yè)提供了很多快捷便利的方法。美容行業(yè)的營銷不再囿于傳統(tǒng)的人員直接交流的方式，而是一種無形的互動(dòng)。推廣方式如自媒體、問答、貼吧等推廣。其主要特點(diǎn)是成本低，效率高，傳播廣，效果好，可以讓小企業(yè)有足夠資金發(fā)展，讓大企業(yè)有充足的資金開拓更廣闊的領(lǐng)域。

品牌推廣是個(gè)循環(huán)漸進(jìn)的過程，行業(yè)做品牌推廣也可以去找專業(yè)的營銷公司助力品牌成長的。小馬識途營銷機(jī)構(gòu)(newssem.com)專注于網(wǎng)絡(luò)營銷,可為企業(yè)提供一站式網(wǎng)絡(luò)營銷解決方案，也可進(jìn)行新聞營銷、口碑營銷、微信營銷的單項(xiàng)營銷策劃，如果大家還有其他相關(guān)的問題，可以來找小馬識途營銷機(jī)構(gòu)網(wǎng)站咨詢。

拓客方案怎么寫

拓客方案怎么寫

拓客方案怎么寫，大家都知道拓客就是增加客戶數(shù)量以及挖掘出潛在客戶的隱形需求，銷售行業(yè)為了滿足客戶想盡一切辦法，那么拓客方案怎么寫呢？下面就來和我一起看看吧。

拓客方案怎么寫1

月份拓客總結(jié)及下階段工作計(jì)劃

一、x月份派單總結(jié)

1.本次公司集體派單為期7天，合計(jì)動(dòng)員20人，先后對樅陽縣城、下樅陽、官橋、會宮、麒麟、雨壇、湯溝、老洲、周譚、白云、白湖等合計(jì)13鎮(zhèn)9鄉(xiāng)進(jìn)行了全面派單，合計(jì)派發(fā)單頁約4.2份。

2.本次派單期間，來電32組，來訪8組，再訪9組。來電區(qū)域：6組縣城，26組鄉(xiāng)鎮(zhèn)，來訪區(qū)域：2組縣城，6組鄉(xiāng)鎮(zhèn)。（其中短信來電11組，短信來訪4組）。來電鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域湯溝和官橋各2組，其余呈散發(fā)狀態(tài)。分析認(rèn)為官橋距離樅陽最近，輻射力強(qiáng)，湯溝為老縣城居民購買力較強(qiáng)（有待后期觀察）。

3.本次派單甲方給予了積極評價(jià)，對方專人下鄉(xiāng)慰問我方派單人員，并給了很多好的建議和意見。

4.配合本次派單，推廣上夾報(bào)做了7500份，短信群發(fā)3輪，含老客戶、新客戶合計(jì)約7000條，售樓處和官橋高炮更換。

二、派單工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

1.全員參與戰(zhàn)斗力經(jīng)受住了考驗(yàn)。

本次工作基本公司所有員工均參與，在工作中極少聽到員工叫苦叫累，都能做到服從安排，不少員工說到，既然出來了就干好干透。

2.不斷總結(jié)出了一套派單技巧

在本次工作中，各小組每天分開3次會議，首先是小組長會議，然后是集體會議，然后是銷售會議。大家總結(jié)出了：早上菜市、上午掃街，中午學(xué)校，下午掃街，旁晚學(xué)校，晚上商超的經(jīng)驗(yàn)。菜市人多時(shí)集中派發(fā)行人，下街時(shí)派發(fā)攤位，掃街時(shí)自報(bào)家門簡短問候，派發(fā)學(xué)校在放學(xué)前20分鐘到主要發(fā)放守候的家長，放學(xué)后發(fā)送學(xué)生。

3.各小組對個(gè)別員工做好思想工作

在工作難免出現(xiàn)一些狀況，對此小組會議決定一邊工作一邊做好員工思想工作，約談基層員工，表揚(yáng)優(yōu)秀員工，及時(shí)掌握大家的思想動(dòng)態(tài)。

4派單同時(shí)抓住機(jī)會宣傳

在派單間隙，時(shí)間富余的情況下，跟當(dāng)?shù)匕傩樟奶?，了解各地風(fēng)土人情，已要到對方聯(lián)系方式為目的，為后續(xù)宣傳做好工作。

三、派單工作不足之處

1.本次派單工作單純，應(yīng)該更加豐富。

本次派單因?yàn)闇?zhǔn)備倉促，一些其它輔助工作沒有做到位。首先是各小組下到鄉(xiāng)鎮(zhèn)時(shí)，應(yīng)該記錄好各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道情況，描繪一個(gè)大致鄉(xiāng)鎮(zhèn)地貌圖，標(biāo)注好重點(diǎn)目標(biāo)單位，如學(xué)校、政府機(jī)關(guān)、商超，目的一是為了下次派單時(shí)候利用方便，其次也是一次深入的市場調(diào)研。

2.沒有做好統(tǒng)一著裝

統(tǒng)一的著裝是形象，更是宣傳，本次派單大家著便裝，在統(tǒng)一形象方便沒有安排，形象宣傳上打了點(diǎn)折扣。

3.媒介組合拳沒能同一時(shí)刻發(fā)布

本次派單突然行動(dòng)，準(zhǔn)備時(shí)間短。單一的單頁宣傳力度畢竟有限，其它廣告發(fā)布的時(shí)間不能同期到位，因此組合交叉覆蓋沒能做到，宣傳的效果不能最大化。

4.案場殺客能力不足

在如此淡季通過派單到案場的客戶非常難能可貴，但是在這一周內(nèi)沒有一組來訪客戶能轉(zhuǎn)成交，案場的銷售殺客能力亟待提高。

5.宣傳單頁應(yīng)該更貼近民意

在派單中我們發(fā)現(xiàn)，很多鄉(xiāng)下民眾對龍虎國際城并不了解，因此以后單頁中，無論什么時(shí)候必須要留出版面對物華地產(chǎn)、龍湖國際城做詳細(xì)的概況闡述。

四、5月份工作計(jì)劃

1. 派單工作繼續(xù)推進(jìn)

派單作為經(jīng)濟(jì)有效的推廣手段之一，5月份可以持續(xù)進(jìn)行，目前案場剩余單頁約8000份，買房送房單頁約剩余12000份，因此派單工作還可以繼續(xù)進(jìn)行。不過派單的方式可以由全面撒網(wǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)楣?jié)點(diǎn)性重點(diǎn)突擊。主要針對菜市和學(xué)校，即早上菜市（2小時(shí)）、旁晚學(xué)校（1小時(shí)），兩個(gè)時(shí)間點(diǎn)，抓住這兩撥人群即抓住了主要留守人員。銷售部每日安排一組（新應(yīng)聘銷售員），做好計(jì)劃涵蓋縣城和重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

2.中考高前期鋪墊（實(shí)力和品牌強(qiáng)推）

針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)民眾對于縣城各樓盤不了解情況，我認(rèn)為知名度和影響力的宣傳大于活動(dòng)本身，因此下步鄉(xiāng)鎮(zhèn)的推廣宣傳應(yīng)以物華地產(chǎn)（物華的實(shí)力介紹、榮譽(yù)介紹、開發(fā)樓盤一覽，增強(qiáng)客戶的可信賴度）和龍湖國際城項(xiàng)目為重點(diǎn)，意向客戶以活動(dòng)促成交。在5月中旬趕制一批單頁，應(yīng)對中高考前，以知名度和中高考考試輔導(dǎo)活動(dòng)為主分發(fā)到初中、高中學(xué)校。

3.開展雙盤聯(lián)動(dòng)活動(dòng)

甲方上輪會議同意將物華地產(chǎn)瑞景花園統(tǒng)一納入整體營銷體系，4月25日我們已經(jīng)對目前掌握的瑞景業(yè)主群發(fā)一輪老帶新短信，5月份要求銷售部以物華地產(chǎn)名義對瑞景業(yè)主逐一電話回訪，告知老帶新具體政策，同時(shí)邀約其參加龍湖國際城的客戶答謝會（答謝會主題可以考慮上升為物華地產(chǎn)客戶答謝會）。

4.老帶新活動(dòng)電話逐一回訪

老帶新的禮品展示方案已經(jīng)給到甲方高峰報(bào)到萬總，現(xiàn)在需要繼續(xù)跟進(jìn)落實(shí)物品到位時(shí)間。物品一到位，要求銷售部立刻逐一邀約老帶新客戶縣到案場選擇禮品組合，同時(shí)邀約其他老客戶回訪。

5.CD類客戶回訪

安排新應(yīng)聘銷售員對前期登記在冊的所有C/D類客戶進(jìn)行一輪回訪，重新篩選一次，無論成交率，只要到訪即給予獎(jiǎng)勵(lì)，成交也給予獎(jiǎng)勵(lì)。

6.投入部分網(wǎng)絡(luò)廣告

從近期來訪客戶情況反饋，許多家庭均外出工作，來訪者不能決策，但是其在外工作家庭成員往往通過網(wǎng)絡(luò)了解當(dāng)?shù)貥潜P情況，因此可以適度在樅陽在線投放一些廣告，鏈接龍湖國際城項(xiàng)目詳細(xì)網(wǎng)頁信息。雙地合擊，促進(jìn)成交。

拓客方案怎么寫2

拓客方案如何？

隨著我國經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步發(fā)展，人民生活水平不斷提升，美容美發(fā)服務(wù)已成為我國居民消費(fèi)的熱點(diǎn)。

同時(shí)，經(jīng)過多年的發(fā)展，行業(yè)正不斷趨于成熟和規(guī)范，市場規(guī)模和行業(yè)產(chǎn)值持續(xù)提升，從業(yè)人員也不斷增多，加之美甲、美睫、文繡等新興業(yè)態(tài)的快速發(fā)展，行業(yè)正逐步向產(chǎn)業(yè)化、集團(tuán)化和國際化方向發(fā)展。

美業(yè)行業(yè)的發(fā)展想必大家都是有目共睹的，現(xiàn)下，她已經(jīng)搖身變成中國現(xiàn)代服務(wù)產(chǎn)業(yè)最大的領(lǐng)頭者了，美容院之間的競爭是相當(dāng)激烈的。

而我以為美容院之間的角逐競爭主要是客戶的競爭，美容院只有保證了客源，發(fā)展才不是問題。那在如此多的美容院中我們要如何經(jīng)營策劃來吸引顧客主動(dòng)進(jìn)店消費(fèi)呢?

客源，是美容院經(jīng)營成敗的關(guān)鍵所在，充足的客源才是美容院能否盈利的基本保障，美容院要想擁有充足的客源，就必須注重客戶的維護(hù)與開發(fā)，在把握顧客需求的基礎(chǔ)上，滿足顧客的核心需求，從而留住顧客。

許多美容院的管理者都還沒有從高高在上的管理者思維中醒悟過來，沒弄明白顧客才是店內(nèi)的重心的問題。今天豫麗美業(yè)我將要和大家分享的是美容院拓客方案如何策劃。拓客方案如何

一、顧客定位

眾所周知，隨著生活水品的提高，顧客對服務(wù)對服務(wù)的需求趨向多元化，更加注重具有個(gè)性化和人情味的產(chǎn)品和服務(wù)。

在利潤與顧客的辯證關(guān)系中，顧客是第一位的，沒有顧客企業(yè)也就沒有利潤。

凡是有戰(zhàn)略眼光的組織，越來越重視顧客的興趣和感受，他們時(shí)刻關(guān)注顧客的變化，及時(shí)與顧客溝通，并迅速采取相應(yīng)市場行為，以滿足不斷變化的顧客需求。

也就是說，企業(yè)推出的一切產(chǎn)品或者是服務(wù)都是建立在顧客需求上的。

作為經(jīng)營管理者的首要工作是，搞清楚我們的消費(fèi)者是些什么人，她們需要些什么，她們在哪里，怎樣找她們，她們有多少人，她們每月 有多少錢，有多少錢愿意花在美容上，她們美容是為了什么？

總之把你的消費(fèi)者和與她們有關(guān)的問題都提出來搞清楚，對于搞好美容院至關(guān)重 要。

知道你的消費(fèi)者在哪里以后，就要考慮怎樣把她們吸引到美容院來消費(fèi)，否則，你也只會看著別人大把賺錢，而自己仍是口袋空空。

這就要靠經(jīng)營手段了。所謂經(jīng)營手段是否高明，就是指能否找到更多的消費(fèi)者，并把他們吸引過來，享受你的`美容服務(wù)。

2、對顧客進(jìn)行種類劃分

客戶分類可以對客戶的消費(fèi)行為進(jìn)行分析，也可以對顧客的消費(fèi)心理進(jìn)行分析。

企業(yè)可以針對不同行為模式的客戶提供不同的產(chǎn)品內(nèi)容，針對不同消費(fèi)心理的客戶提供不同的促銷手段等。

客戶分類也是其他客戶分析的基礎(chǔ)，在分類后的數(shù)據(jù)中進(jìn)行挖掘更有針對性，可以得到更有意義的結(jié)果。

對顧客進(jìn)行種類劃分，就像學(xué)生時(shí)代我們對知識點(diǎn)劃分工作一樣。從潛在顧客中分出A類顧客、B類顧客、C類顧客等等。用她們的消費(fèi)能力去進(jìn)行細(xì)類劃分。

同時(shí)管理者在做這些工作的時(shí)候，也要對重要顧客有針對性的設(shè)計(jì)出護(hù)理項(xiàng)目，留住質(zhì)量顧客，提高我們的客單價(jià)也是非常重要的。

3、拓客培訓(xùn)

如果拓客那么容易，相信很多美容院的經(jīng)營者都不會為了沒有顧客而著急了，那你在拓客的時(shí)候有提前進(jìn)行策劃了嗎?

方案不只是你要熟悉，最重要的是你的美容師有沒有參透其中的要點(diǎn)，如果你做了精心的策劃，美容師卻不懂，那么這個(gè)拓客還有什么意義？

4、吸納新顧客的主題明確

在愈演愈烈的美業(yè)競爭中，“特色”成為一個(gè)有效的競爭手段。有人甚至認(rèn)為“沒有特色就不要開店。”為什么說沒有特色就別開店？

眾所周知，你沒有特色，客戶就不會光臨這里！

為什么我們一直都在強(qiáng)調(diào)賣點(diǎn)，就是希望美容院以獨(dú)特的賣點(diǎn)來吸引顧客的眼球，因此，經(jīng)營者要明白，你的美容院能給顧客帶來什么好處，對顧客沒有任何利益的美容院，顧客會去嗎?

沒有一點(diǎn)特色的美容院又怎么吸引顧客，經(jīng)營者只有考慮好這個(gè)問題，你才有更多的機(jī)會拉攏顧客。拓客方案如何

拓客方案怎么寫3

房地產(chǎn)拓客方案第一部分：

拓客目的一、

通過線下點(diǎn)對點(diǎn)的渠道拓客，可讓客戶更為熟知本項(xiàng)目優(yōu)勢，為項(xiàng)目積累大量意向客戶；

2.提高案場來電、來訪客戶量，從而促進(jìn)客戶認(rèn)籌；

3.增大蓄客基數(shù)，篩選意向客戶，促進(jìn)產(chǎn)品去化；第二部分：拓客策略要點(diǎn)及渠道一、拓客策略要點(diǎn)：精準(zhǔn)備、廣撒網(wǎng)、勤調(diào)整、重監(jiān)管；精準(zhǔn)備：提前做好詳細(xì)的拓客計(jì)劃，特別是拓客地點(diǎn)的選擇，拓客地圖的描摹、拓客計(jì)劃的細(xì)分（具體拓客計(jì)劃安排表根據(jù)各階段實(shí)際情況另行制定）；廣撒網(wǎng)：針對項(xiàng)目客群的全活動(dòng)區(qū)域進(jìn)行地毯式摸排，包括住所、工作、消費(fèi)場所及活動(dòng)區(qū)域；勤調(diào)整：根據(jù)拓展效果評估，對拓展方向和方式進(jìn)行有針對性的調(diào)整，做到及時(shí)反饋、及時(shí)調(diào)整；重監(jiān)管：從團(tuán)隊(duì)組建、拓展實(shí)施、現(xiàn)場監(jiān)督、效果評估、方案調(diào)整等各環(huán)節(jié)進(jìn)行有效的監(jiān)管；二、拓客渠道渠道一：銷使拓客競品項(xiàng)目客戶攔截：在各個(gè)競品必經(jīng)路段安排銷使，攔截客戶。

派單時(shí)間：

上午10:00-12:00；

下午13：00-17:30

人員安排：

每個(gè)競品安排1名銷使，可根據(jù)銷售節(jié)點(diǎn)增加人手，督導(dǎo)不定時(shí)查崗、監(jiān)督；

拓客方式：

1.競品項(xiàng)目售樓部附近攔截從競品出來的客戶，派發(fā)項(xiàng)目資料，簡單介紹項(xiàng)目、留有效電話、帶訪；

2.對于要自己去的客戶，遞上單頁，使其帶單上訪，并向督導(dǎo)報(bào)備；渠道二：商超拓客派單時(shí)間：周五及周末全天（9：00-18:00）人員安排：每個(gè)點(diǎn)安排1名銷使，督導(dǎo)不定時(shí)查崗、監(jiān)督；

拓客方式：

1.在高檔商超門口安排銷使，派發(fā)項(xiàng)目海報(bào)，留有效電話、帶訪意向客戶至項(xiàng)目售樓部；

2.抄寫商超停車場的高檔車牌號碼，通過機(jī)動(dòng)車牌查到車主資料，進(jìn)行電話call客；3.掛車掛折頁，為售樓提高來電量；渠道三：地鐵樞紐拓客；

派單時(shí)間：

周一至周五（上午6:30-9：00）（下午17：00-19:30）

人員安排：每個(gè)點(diǎn)安排1名銷使，督導(dǎo)不定時(shí)查崗、監(jiān)督；

拓客方式：派發(fā)單頁及小禮品，留電回訪追蹤上訪；渠道四：掃樓及社區(qū)巡展；

派單時(shí)間：周五至周日；人員安排：兩人負(fù)責(zé)巡展，三人小隊(duì)負(fù)責(zé)掃樓；

拓客方式：

1.與物業(yè)協(xié)調(diào)固定點(diǎn)位派發(fā)小禮品，留電回訪追蹤上訪；

2.在每家入戶門把手插上宣傳單頁，提高知名度以及自動(dòng)上訪率；第三部分：拓客具體工作安排

一：確定客戶地圖范圍以客戶“居住區(qū)域、工作區(qū)域，購物娛樂、生活補(bǔ)給、交通動(dòng)線”確定客群存在區(qū)域，逐步進(jìn)行拓展。

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