本篇文章信途科技給大家談?wù)剼浽針I(yè)務(wù)推廣方案，以及殯葬業(yè)務(wù)推廣方案范文對應(yīng)的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

如何開展殯儀業(yè)務(wù)

拋開與網(wǎng)絡(luò)相關(guān)的宣傳方式，我們討論的范圍僅限于傳統(tǒng)的方式來做宣傳和推廣。之所以把網(wǎng)絡(luò)排除在外，是因為網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面廣，投資大，若是沒有做好長期投入的準(zhǔn)備，網(wǎng)絡(luò)推廣方式只會讓新公司吃不消，加速其走向死亡。

除了網(wǎng)絡(luò)，還有哪些值得我們?nèi)プ龅姆绞侥?？比如說投入低、風(fēng)險小，當(dāng)然空手套白狼我們都喜歡，而現(xiàn)實是你連狼群都接觸不到，空手也只能是空著手了。為了便于理解我所說的方式，朋友們可先試著思考下面幾個問題：

1、殯儀服務(wù)公司存在的價值是什么？

禁止戶外搭棚，所有治喪活動都在殯儀館內(nèi)或指定的集中治喪點完成，而這些合法的治喪場所屬于殯儀館等事業(yè)、國有單位（這些場所又不對外出租），同時殯儀館服務(wù)流程簡單化、人性化、收費透明化，家屬可以自己搞定的事情，為什么要選擇殯儀服務(wù)公司這個“中介”呢？如果家屬選擇了殯儀服務(wù)公司這樣的中介，那么作為中介你能提供的服務(wù)是什么？盈利模式又是什么？

雖說這樣的條件不能達到極端情形，但依據(jù)殯葬發(fā)展趨勢，殯儀公司這個中介在殯儀市場中的競爭將會愈加激烈，不排除“放血”性質(zhì)的價格競爭這樣行為的

殯葬業(yè)務(wù)員怎么跑業(yè)務(wù)

最佳答案

你這個應(yīng)該是針對墓地及骨灰存放的業(yè)務(wù)吧？殯儀館是不用跑業(yè)務(wù)的。

一般的做法是做一些宣傳資料，在社區(qū)進行定點的展出——不過我不知道這算不算是業(yè)務(wù)員的工作職責(zé)哈。

還有一種就是，做保健品直銷的人天生適合做這個業(yè)務(wù)，實在不懂可以結(jié)識一些這類人員一起交流一下，或許對你會有幫助。

另外，可以跟敬老院等機構(gòu)合作，或者主管單位，這個是要餐桌文化的，需要鍛煉才成哈，估計生手得讓熟手帶，在這里問也沒用，你得找到能在實際中帶你的師傅。

還有一種做法就是通過網(wǎng)絡(luò)了，可以發(fā)起討論帖投票帖去了解用戶的想法——現(xiàn)在是子女，將來也面臨同樣的問題，可以未雨綢繆。

以上就是簡單的一些認識，具體操作起來還是要靠自己的悟性的，別人只能提出思路。

葬禮策劃書要怎么寫額？

葬禮策劃書范本，僅供參考：

一、主題

以發(fā)揚五千年葬禮文化為主題，對逝世著進行緬懷。

二、時間

以逝世者去世時間為準(zhǔn)，在家或殯儀館祭供。農(nóng)村和城鎮(zhèn)祭供時間不同，可根據(jù)逝世者兒孫議定。

三、目的

為了讓逝世者的親戚朋友加深對逝世者的懷念。

五、活動形式

地面，靈堂+土葬（或火葬）

（1）靈堂的布置方案

根據(jù)傳統(tǒng)方式，繼承我們中華五千年的喪葬文化。以及采納本地區(qū)的喪葬禮儀，對逝世者表以尊敬的態(tài)度，進行策劃布置。

挽聯(lián)方面應(yīng)該注意言辭，最好以逝世者生前事跡為主題結(jié)合而成的挽聯(lián)。靈堂色調(diào)的配搭也是非常重要的，按正常情況，應(yīng)該只有黑白兩色的搭配，這樣一來便會顯得單調(diào)兼深沉。

（2）送殯的過程方案

送殯可以說是整個葬禮的結(jié)尾過程，也是整個葬禮的高潮部份。而在送殯隊伍當(dāng)中也會有一些如一些橫幅、花圈之類的。

送殯隊伍的排列方式也是非常講究的，如親屬應(yīng)該陪伴在棺材周圍，親屬也就是排在領(lǐng)頭小組的后面，按鄉(xiāng)下習(xí)俗，引路的是一班樂隊.接下來就是比較遠新一點的親屬.其次的就是再遠些的朋友同學(xué)們.在這隊列當(dāng)中還應(yīng)該會有過場音樂的。

（3）送殯日的時間安排（模擬時間，不以為準(zhǔn)。要根據(jù)本地區(qū)喪葬禮儀為準(zhǔn)）

1、AM6:30準(zhǔn)備封棺儀式

2、7:00花圈、橫幅等宣傳物料作最后清點3、8:00親戚朋友陸續(xù)到場，派禮物4、9:00樂隊器材準(zhǔn)備，現(xiàn)場試演5、10:00棺材封棺，周邊布置6、11:00全體工作人員休息、用餐7、11：30先頭部隊起行,帶頭探路

8、12:00送殯開始，整體出行，按指定隊列及路線出發(fā)9、14:00到達目的地

（4）入土方案

到達指定的安葬地點后，就要開始準(zhǔn)備下葬儀式，也就是把裝著你尸體的木箱埋到已經(jīng)挖好的土坑里。

（5）遺物的去向安排

這部份可以說是自己最難安排的了。因為自己所保留的東西太多，太不好安排。有些貴重的東西當(dāng)然是留給親戚，有些不那么重要的就讓其棄之。還有，在死前最好列明一張清單，要求燒些什么下來給自己使用。

六、結(jié)語

經(jīng)過一系列細密的安排，相信自己的葬禮應(yīng)該會是獨一無二的。有了詳細的策劃，葬禮顯得有序可按，有步可依，可以減少成本的同時，也省下了不少的人力物力。

參考資料http://wenku.baidu.com/link?url=D6Anniohd8zD0KF7HfUZEDeUxtXj6RwWt5UDYmDdvLIibuOWDhOSW1DVVugOAT9HgCOC_IDJr8vrj7XJvjw6vkVk5SCwi7qwUQMmTj8i4ka

公墓殯儀館整體運營方案

這個可以借鑒深圳的公墓?fàn)I銷案例，若可能，在上網(wǎng)或?qū)嵉乜疾煲幌拢?/p>

但無論如何，以下幾點需要把握：

1、鎖定你的目標(biāo)客戶群，其實這大體可以分幾類：

1）自用的，55歲以上的，擁有一定基礎(chǔ)的人，會考慮到這一點；

2）為孝敬長輩而準(zhǔn)備的；

3）贈與的，這個群體在近年來趨勢上升，也是新進行業(yè)者需要把握的。

2、對目標(biāo)市場的需求進行把握：

1）風(fēng)水；

2）環(huán)境；

3）地理位置；

4）管理服務(wù)能力；

5）品牌；

6）價格。

3、借鑒競爭對手

1）行業(yè)、地域內(nèi)的競手調(diào)查、分析、提煉；

2）區(qū)域外同業(yè)者的借鑒；

3）分別提取他們的優(yōu)劣勢。

4、整合內(nèi)部資源：

1）資金優(yōu)勢；

2）地塊優(yōu)勢；

3）品牌優(yōu)勢；

4）服務(wù)優(yōu)勢/；

5）人脈優(yōu)勢。

5、市場定位（略）

6、市場計劃（略）

7、客戶拓展策略

即，滿足目標(biāo)市場需求的各種方法、策略的營銷組合！

生產(chǎn)了一批骨灰盒，怎么推廣銷售

這個問題還真得是我來回答。我是國內(nèi)第一批從事殯葬用品互聯(lián)網(wǎng)銷售的，也是第一位真正的跑遍全國各地殯葬用品產(chǎn)地，為他們搭建互聯(lián)網(wǎng)銷售的。不過這個事情已經(jīng)是十幾年前的事了，我早已經(jīng)轉(zhuǎn)讓做其他產(chǎn)品了。

不知道你這個骨灰盒是東陽的木質(zhì)骨灰盒，還是河南安陽的石質(zhì)骨灰盒呢？

骨灰盒推廣來說，就是找代理商?，F(xiàn)在殯葬用品市場逐漸開放了，雖然還有很多地區(qū)是壟斷的，但是，明顯已經(jīng)開放了，而且將來越來越開放了。

通常來說，兩大方式銷售骨灰盒，一個是網(wǎng)上批發(fā)，這個渠道目前最好的就是阿里巴巴1688；要么就是線下談代理，目前還是要靠業(yè)務(wù)經(jīng)理去全國幾大殯葬用品市場找門店代理。如果你要全國各地的殯儀館周邊跑一邊的話，那樣的代價太高了，估計一般小公司都承擔(dān)不了這個費用。

老總讓我做一份關(guān)于陵園銷售的宣傳策劃書，我是新手不知怎么搞跪求各位大哥大姐幫忙？

針對“××集團”的宣傳策劃書

一、“××集團”目前經(jīng)營形勢的分析及前景預(yù)測。

二、同行的競爭手段及宣傳點。

三、《××集團》宣傳的優(yōu)勢和劣勢。

四、“××行動”的意義和目的

“××行動”是此次新聞策劃的代號

五、新聞點的挖掘共分四個層次、有步驟實施的18個新聞點，并提到了“切入點、反攻，自我炒作、復(fù)合保護、風(fēng)險防范”等好幾套組合方案。

六、意外風(fēng)險防范的后備宣傳準(zhǔn)備.指萬一炒作失敗的補救措施。

七、媒體的選擇、分類、分配.對中國的主要媒體進行了深入分析，甚至分析了某些媒體內(nèi)部的一些事情。同時，安排好了哪個媒體刊登哪類稿子。

八、文章的分配、交叉、刊登時間的統(tǒng)一協(xié)調(diào)整體實施，共分四個步驟進行。

九、辦事機構(gòu)及人員.附表，包括所涉及的所有人。

十、費用預(yù)算.歷時3個月，總費用為140萬元人民幣。

方案二是我為浙江安賢園做的一個宣傳策劃方案，雖然因原稿太長有較多刪節(jié)，但總體來說還比較完整，能夠展現(xiàn)一份策劃書的全貌：

安賢園宣傳策劃方案

一、策劃核心：

緊緊圍繞“安賢園”努力建設(shè)一個高文化品位與公園式優(yōu)美園林完美結(jié)合的國家一級公墓，并且使之成為杭州乃至浙江省一處著名的人文景觀這一核心內(nèi)容，策劃一系列相關(guān)的焦點事件，進行層層推進式的全方位新聞報道、促銷活動和廣告推廣。

二、策劃目標(biāo)：

（1）近期：通過一系列強有力的宣傳推廣活動，迅速提升“安賢園”的知名度，并初步在杭州市民中確立“安賢園”文化品位高和環(huán)境優(yōu)美這一印象，從而帶動墓地的銷售，力爭在宣傳開始的三年內(nèi)做到年銷售額超過1000萬元，占杭州經(jīng)營性公墓造墓市場份額的30%。

（2）遠期：使安賢園真正成為一個具有濃厚文化藝術(shù)價值的人文景觀，牢固確立安賢園是浙江省第一品牌的“人生后花園”，在廣大市民中形成“身后要住安賢園”的概念。同時由于附載了巨大的品牌知名度，墓地的價值大大提升，使安賢園獲得良好的經(jīng)濟效益。并且，安賢園作為一個著名的陵園品牌，可進行具有極高經(jīng)濟回報的品牌輸出，同時更可帶動、帶活富安集團其他項目的投資。

三、優(yōu)勢與劣勢：

安賢園這一項目可以說優(yōu)勢與劣勢都很突出：

優(yōu)勢：1、項目進入門檻高，競爭尚未白熱化。目前，公墓還是國家壟斷和控制發(fā)展

的項目，進入門檻很高，不象其他許多市場化程度很高的項目那樣，會有過多的競爭對手出現(xiàn)。因此，大量社會資金無法進入這一領(lǐng)域進行競爭，是安賢園最大的優(yōu)勢。

2、規(guī)劃起點高。由于一開始安賢園就把學(xué)習(xí)和趕超國內(nèi)殯葬行業(yè)最成功的上海福壽園作為目標(biāo)，因此起點比杭州其他的公墓要高出許多。這為最終把安賢園建設(shè)成為一個知名的人文景觀式陵園打下了良好的基礎(chǔ)。

劣勢：1、地理位置和銷售價格不具備競爭優(yōu)勢。在杭州的公墓中，南山公墓位于西湖風(fēng)景區(qū)，具有得天獨厚的地理條件，使以西湖為榮的杭州人有一種與生俱來的親近感。而安賢園地處余杭，在位置上不及南山公墓。還有就是近在咫尺有一個半山公墓在競爭，而半山公墓的墓地價格目前要低于安賢園，這使安賢園在競爭中處于不利位置。

對策：只有實現(xiàn)策劃目標(biāo)，大大提升安賢園所附載的文化、品牌和環(huán)境附加值，這一劣勢才會化于無形。

2、團隊能力尚待加強。雖然安賢園的員工都具有良好的敬業(yè)精神，但還沒有形成像上海福壽園那樣強有力的分工明確、配合默契的領(lǐng)導(dǎo)團隊。這對實現(xiàn)安賢園的目標(biāo)是一個很大的障礙。

對策：必須加強對現(xiàn)有員工的培訓(xùn)，同時在發(fā)展中根據(jù)自身實力等具體情況不斷充實新的合適的人員。

四、市場分析

目前，安賢園的競爭對手主要是六家正規(guī)的經(jīng)營性公墓和幾十個在非法經(jīng)營的公益性墓地。

……（此處為大量數(shù)字分析，略）

從以上分析不難看出，目前杭州公墓市場上半山公墓和南山公墓占據(jù)了絕對優(yōu)勢，兩者相加占經(jīng)營性公墓造墓數(shù)的比例達到了68．28%，這主要和這兩家公墓的歷史久有關(guān)，在現(xiàn)在公墓市場還未進入品牌競爭的時候，選擇歷史久的公墓是許多市民的“慣性”。

其實從墓地的環(huán)境營造、藝術(shù)設(shè)計和石料檔次上，這些老公墓都達不到高起點的安賢園的水準(zhǔn)。因此，安賢園只要在搞好墓地基本建設(shè)的同時，能有效進行宣傳（包括新聞、活動和廣告）與市場營銷，就能克服自身歷史短、地理位置略差的劣勢，力爭到2003年在銷售上全面趕超半山公墓和南山公墓。

五、營銷目標(biāo)

2000年：銷售目標(biāo)是50-60穴，銷售額為50萬元；

2001年：銷售目標(biāo)是500-600穴，銷售額為500萬元；

2002年：銷售目標(biāo)是1000—1200穴，銷售額為1000萬元，占到經(jīng)營性公墓造墓市場份額的30%。

六、宣傳模式

一個具有長遠目標(biāo)而又效果良好的宣傳計劃，僅僅靠新聞、僅僅靠廣告或是僅僅靠幾次推廣活動都是不夠的，需要的是新聞、廣告與活動的有效組合。只有三者巧妙融合在一起的時候，才能產(chǎn)生出強大的宣傳力，才能達到“投入最少、宣傳效果最佳”的這一理想境界。因此推薦：新聞報道+活動+廣告宣傳模式

1、基本模式：新聞報道+活動+廣告

2、新聞報道：主要是指經(jīng)過策劃的、能有效提高安賢園知名度的新聞，包括深度分析

報道、系列追蹤報道、焦點新聞、常規(guī)新聞、小消息、電視新聞專題、話題探討專版（專欄）人物特寫（如老總、陵園藝術(shù)設(shè)計師）等，刊登、播出于中央、省、市各級報刊、電視、廣播及互聯(lián)網(wǎng)知名站點上。

3、活動：如征集安賢園“守墓神”雕塑形象活動、在杭州各個小區(qū)推出“網(wǎng)絡(luò)殯葬，移風(fēng)易俗”大型系列宣傳活動等等有利于提高受眾安賢園認知程度的活動。

4、廣告：包括發(fā)布于報紙、電視、廣播、互聯(lián)網(wǎng)、戶外廣告牌等媒體上的廣告。

七、“新聞開道、活動配合、廣告斷后”宣傳模式的優(yōu)勢

1、以新聞報道進行宣傳的優(yōu)勢：閱讀（收看、收聽）面廣、可信度高、容易引起關(guān)注、容易被受眾記憶，對品牌的塑造尤為有效。另一個最大的好處是“省錢”！

新聞報道的缺點是：一般難以詳細介紹“產(chǎn)品”的具體內(nèi)容，包括規(guī)格、價格等（當(dāng)然，一個好的新聞策劃能巧妙地把“產(chǎn)品”的具體內(nèi)容融入新聞稿件中）。

2、廣告的優(yōu)勢：只要不違反有關(guān)法律規(guī)定，可以對自己的“商品”進行全面而詳細的介紹。

廣告的缺點：費用太高、受眾少、可信度差、受關(guān)注程度低。

3、活動：活動能把許多新聞和廣告宣傳中的內(nèi)容具體化、現(xiàn)場化，并且許多活動本身就具有新聞性，因此能有效配合宣傳。

結(jié)論：

“新聞報道+活動+廣告”模式，可稱之為“新聞開道、活動配合、廣告斷后”的宣傳模式，能有效組合與發(fā)揮新聞與廣告的優(yōu)勢，彌補兩者的缺點，以最少的投入達到最大效益的宣傳效果。

經(jīng)多次實踐證明，在策劃精妙到位的前提下，只要操作得當(dāng)，“新聞報道+廣告+活動”宣傳模式與廣告為主宣傳模式的貨幣投入比至少應(yīng)為1：5，即以“新聞開道、活動配合、廣告斷后”模式進行宣傳時，投入1塊錢就能達到純粹以廣告進行宣傳時投入5塊錢才能達到的效果。

八、近期宣傳內(nèi)容和步驟設(shè)想：

作為一個定位很高、目標(biāo)遠大的陵園，做好宣傳應(yīng)該是一項需要長期堅持的工作。但宣傳必須分階段進行，要有節(jié)奏，根據(jù)預(yù)先的策劃和對突發(fā)事件的把握，在不同的階段形成不同的宣傳熱點，不斷加深受眾對 “安賢園”的印象。

以下是未來一年半中宣傳內(nèi)容和實施步驟的初步設(shè)想。

第一階段：亮相期（2000年清明前后）

策劃要點：主要通過策劃一個系列新聞報道，使安賢園在杭州人面前有一個漂亮的“亮相”，從而記住安賢園。這也是安賢園走品牌之路的開始。

新聞角度：

1、推出浙江省首屆“樹葬”活動：“樹葬”是一種新型的殯葬方式，而安賢園本來就要建設(shè)成一個園林式公墓，所以以“樹葬”來凸現(xiàn)安賢園的綠化優(yōu)勢恰到好處。更重要的是，樹葬符合綠色環(huán)保的主旋律，又符合殯葬改革的要求，屬移風(fēng)易俗，能獲得政府的支持，也容易進行新聞推動。

建議盡快提出在安賢園舉辦“浙江省首屆‘樹葬’活動”的申請，并爭取得到浙江省民政廳等政府部門的支持。

2、深度分析性報道或者是系列報道：杭州呼喚高檔次的“人生后花園”。通過展現(xiàn)杭州目前陵園建設(shè)的現(xiàn)狀，對比上海福壽園，得出杭州目前的陵園建設(shè)遠遠落后于社會經(jīng)濟發(fā)展的結(jié)論。然后引出安賢園，以安賢園正建設(shè)國家一流的“人文景觀”式陵園為例子，說明杭州的陵園正在變得越來越美、越來越個性和越來越藝術(shù)，指出杭州的陵園正在加緊跟上城市建設(shè)的步伐。文章的重點篇幅落在后面部分。

第二階段：推廣期（2000年清明之后到2001年清明前）

策劃要點：策劃一系列有利于提高安賢園文化品位和知名度的事件，進行恰到好處的炒作。

宣傳角度：

1、“樹葬”的跟蹤報道。是前一年“樹葬”的追蹤報道，提供安賢園的“樹葬”已經(jīng)成為全省甚至全國學(xué)習(xí)的楷模等新聞點，使每一篇關(guān)于“樹葬”的報道都能不斷出現(xiàn)安賢園，借已有影響的“樹葬”來進一步擴大安賢園的影響。

2、安賢園進駐房交會：杭州的房產(chǎn)市場特別熱，每次房交會都是人山人海，也容易出新聞。如果安賢園能參加一次房交會，肯定是全國首創(chuàng)，是轟動性新聞，必然可以推動媒體進行集中報道。但這一策劃實施中不能過于張揚，包括展位的設(shè)計等都要平和、含蓄，以避免給人不好的印象，否則會有副作用。但這一新聞點存在變數(shù)，就是不敢肯定能否進駐房交會。如果能進，可提出“住在杭州，葬在安賢園”的口號。

3、安賢園“守墓神”雕塑形象征集：一個好的雕塑所傳達的往往是“品位”、“文化”、“檔次”這樣的信息。如果能有效策劃安賢園“守墓神”雕塑形象征集活動，并推動一批知名的雕塑家參與，就可以利用消息發(fā)布、第一件征集稿送達、評選、揭曉、制作和安裝等一系列活動來進行炒作。因為可以把這定位為“全國首個陵園守墓神形象設(shè)計”這一新聞點，就有能力把這個雕塑的知名度炒上去。雕塑有了知名度，安賢園的知名度也就上去了。

當(dāng)然，最好是對24個石翁仲進行招標(biāo)，但請高手雕得太多的話，費用太厲害，因此還是自創(chuàng)一個“守墓神”為好。

4、名人園：人都是愿意和名人為伍的，身后也是如此。如果能在安賢園中開辟建成杭州名人園，把100位（也可少一點，50位）杰出杭州人的雕塑立于園中，安賢園對杭州人的吸引力會大很多。而且征集最杰出的杭州人、征集雕塑家、第一位名人進入杭州名人園等內(nèi)容，也都可以用作新聞報道的題材。不過這一想法的實施困難較大，可能要通過規(guī)劃等部門的審批。如果吸引一、兩個名人，并且不稱為杭州名人園，問題就不大，但這樣宣傳效果和力度就小多了。

5、英烈園：如果有見義勇為犧牲者，媒體必全力報道?？勺プC會，在安賢園建立“英烈園”，擴大知名度。

6、警魂圓：內(nèi)容和意義同上，只是主人公換作了犧牲的警察。

7、杭州歷代殯葬文化紀(jì)念館展品征集：如果能夠建起這一紀(jì)念館，可有效提高安賢園的文化內(nèi)涵和品位。同時展品征集的過程就可以挖掘出很多新聞，比如可以花巨資買一件特別吸引人的展品，自我炒作一下。

8、中國古代墓葬文化展：這樣做與陵園的文化定位吻合，但最好是一座新發(fā)掘的全國關(guān)注的墓葬，如北京老山漢墓剛開掘后，或四川三星堆墓葬等，由于剛剛發(fā)掘，老百姓的關(guān)注度會強些。這類活動的舉辦，可大大加強安賢園的殯葬文化厚度。

9、安賢園冬季桃花盛開：具體的想法是在冬至前，于本市主要媒體刊播冬季到安賢園看桃花的奇特廣告，而且廣告中都出現(xiàn)安賢園遍布桃花的景致。對于安賢園冬天怎么會開滿桃花，市民必然覺得奇怪，于是會進行關(guān)心。隨后可通過媒體的報道告訴大家，原來安賢園為讓陵園在冬至掃墓期間給掃墓人一個驚喜，專門用紅紙扎了5000朵桃花。這一事件可進行不同觀點的討論，越討論，安賢園的知名度越大。

第三階段：提升期（2001年清明前后）

宣傳角度：冬至是清明節(jié)外陵園亮相的最好時機，抓住這一機會，再來一次新聞熱點炒作，對提升安賢園的知名度是大有好處的。

1、推出“浙江省首個網(wǎng)上公墓”：借“冬季桃花盛開事件”的熱鬧，迅速在冬至?xí)r推出“浙江省首個網(wǎng)上公墓建成”的消息，并召開新聞發(fā)布會”。

隨后就可在杭州各個小區(qū)推出“網(wǎng)絡(luò)殯葬，移風(fēng)易俗”大型系列宣傳活動。而此后的全省首個“網(wǎng)絡(luò)葬禮”或首次“網(wǎng)上祭奠”活動，更可推動媒體進行大規(guī)模報道，甚至可引發(fā)關(guān)于移風(fēng)易俗的探討。如果能夠如此，整個冬至期間安賢園的名字就將不斷出現(xiàn)了，而且必然成為廣大市民注目的焦點。

第四階段：鞏固期（2001年清明之后）

這一階段仍然需要隔一段時間就出現(xiàn)安賢園的名字，以鞏固前面的宣傳成績。其中有些報道可以是前面一些報道的延續(xù)，比如“杭州名人園迎來第50位名人”這樣的常規(guī)性報道。

也可推出一些類似于“安賢園推出個性化墓地”之類的小報道。

而推廣期的眾多新聞角度肯定有些尚未使用，根據(jù)具體情況，部分可放在這一階段實施。

同時必須重視對突發(fā)性事件的及時把握。比如假設(shè)還發(fā)生像2000年初11歲小男孩沈永偉掉進河里，全市人民關(guān)注近1個月的事件，就該迅速發(fā)應(yīng)，讓沈永偉安葬于安賢園，這對擴大安賢園的知名度是大有好處的。

九、媒體選擇

在杭的浙江及杭州市主流媒體。

（具體分析及媒體名單略）

十、實施原則

在策劃實施中必須把握一個計劃性與靈活性相結(jié)合的原則。也就是說在一個有利于對安賢園進行炒作的突發(fā)事件發(fā)生后，應(yīng)該馬上就有反應(yīng)，可以改變原有的計劃，立即抓住這一事件進行炒作。

殯葬服務(wù)的業(yè)務(wù)市場推廣營銷計劃書怎么寫呢？大概包含些什么內(nèi)容，給篇范文參考一下，謝謝！

你先百度一下，找到一個營銷產(chǎn)品的計劃，然后將產(chǎn)品改為殯葬服務(wù)業(yè)，這是比較簡單的做法；

如果自己寫的話，應(yīng)該從幾個方面著手。第一，殯葬服務(wù)業(yè)的未來發(fā)展前景。比如你可以提出政府主導(dǎo)，市場為導(dǎo)向。比如你可以提出公益性為主，盈利性為輔這些觀點。再者，搜索關(guān)于比如媒體上曝光的那些煤礦死難者的殯葬管理，中央電視臺的新聞經(jīng)常這樣報道。以這些作為素材，洋洋灑灑可以萬字結(jié)尾。具體的自己弄吧，實在是沒時間，要不給你寫一篇也不怎么累。

殯葬行業(yè)墓地怎樣才能做的更好

墓地行業(yè)，要做好！就是多買墓位，擴大銷售。首先，要做好公墓的硬件；墓型要精細、多樣化，綠化、環(huán)境要常綠，整潔化，服務(wù)要人性化，銷售要多樣、靈活化，要多發(fā)展兼職業(yè)務(wù)員，采取介紹有獎勵的辦發(fā)去推進銷售工作。一定能做的更好！

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