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如何拓展?fàn)I銷渠道?
一、定義:
營銷渠道,是指某種貨物或勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費者移動時,取得這種貨物或勞務(wù)所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有企業(yè)或個人。
二、如何拓展?fàn)I銷渠道:
1、做好營銷渠道體系規(guī)劃;
2、強化社會渠道精細(xì)化管理:
(1)統(tǒng)一渠道激勵模式;
(2)建立社會渠道積分制度;
(3)推行渠道星級計劃。
3、提升營銷渠道服務(wù)能力;
4、優(yōu)化營業(yè)人員薪酬管理辦法;
5、實施片區(qū)經(jīng)理制的網(wǎng)格化營銷;
6、優(yōu)化營銷渠道CRM支撐系統(tǒng)。
三、具體產(chǎn)品,具體分析:
(一)新產(chǎn)品上市的渠道推廣方法:
1、新產(chǎn)品上市的渠道推廣先要營造聲勢,搶占先機
2、 在渠道促銷開展的同時,還要配合投放媒體廣告或者宣傳活動,以拉動消費者的需求,策應(yīng)渠道的推廣活動,使產(chǎn)品能順暢地流通到終端。
3、避其鋒芒,循序漸進(jìn)
(二)銷售旺季的渠道推廣方法:
1、要趁熱打鐵,借機造勢。
2、 要強化市場基礎(chǔ),自然帶動銷售。
(三)銷售淡季的渠道推廣方法:
1、是蠶食競品客戶,擠占市場份額;
2、發(fā)動淡季攻勢;
3、鞏固市場基礎(chǔ)。
(四)多產(chǎn)品的渠道推廣方法:
1、組合式推廣。這是一種交叉營銷方法,將不同產(chǎn)品組合起來,以暢銷產(chǎn)品帶動滯銷產(chǎn)品或者暢銷產(chǎn)品互相帶動,目的是向同一消費群體銷售盡可能多的產(chǎn)品;
2、分品類經(jīng)營。目的在于使同一個企業(yè)的每個產(chǎn)品都能得到充分的重視,將不同產(chǎn)品分給不同的經(jīng)銷商經(jīng)營,以集中經(jīng)銷商對產(chǎn)品的推廣資源,同時對經(jīng)銷商也造成壓力,促使其提高業(yè)績。
現(xiàn)在小企業(yè)有哪些推廣方法和渠道?
不同于大型企業(yè)可以不計成本的進(jìn)行宣傳投入,選擇眾多途徑進(jìn)行同步推廣,小型企業(yè)必須考慮好成本、人力等各方面的因素,選擇出最適合自身企業(yè)宣傳的途徑。
適合小企業(yè)推廣與營銷的渠道,可以選擇上述里推廣渠道的幾種模式:
1、SEO優(yōu)化
這是目前廣泛使用的推廣方法,極其受中小企業(yè)青睞。因為它是成本投入占比低,但成效高的企業(yè)宣傳方式之一,并且無需企業(yè)操心推廣過程中的瑣碎問題,只需要投入小額的推廣成本,即可收獲網(wǎng)站排名上升,用戶主動點擊進(jìn)來的效果。
2、自媒體推廣
無門檻的自媒體平臺是小企業(yè)企業(yè)宣傳的不二選擇,一篇質(zhì)量高的營銷軟文是企業(yè)宣傳的制勝法寶。受目前新媒體時代的影響,微信公眾號、抖音、頭條等自媒體平臺的流量龐大,企業(yè)所需要做的便是將這些公域流量轉(zhuǎn)換為私域流量。
3、視頻推廣
當(dāng)前環(huán)境下,視頻比圖文更被用戶所接受,小企業(yè)可以根據(jù)自身資本投入預(yù)算而定,選擇性的進(jìn)行視頻推廣。因為愛奇藝、騰訊視頻、搜狗視頻等平臺的視頻上傳功能是免費的,如此企業(yè)只需支出企業(yè)宣傳片拍攝于制作的費用,便可持續(xù)進(jìn)行視頻推廣。
4、其它渠道
其實推廣渠道的選擇是基于企業(yè)產(chǎn)品定位這一前提而定的,只要與產(chǎn)品定位與發(fā)展思路相符合,企業(yè)可以在成本承擔(dān)許可下進(jìn)行相應(yīng)的投資,只不過上述的三種企業(yè)宣傳渠道是比較適合所有小型企業(yè)的,企業(yè)可以在這三類渠道的基礎(chǔ)上,增加幾類適合的企業(yè)宣傳渠道。
網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的方式都有哪些渠道?
渠道一:自媒體推廣
常用的一種網(wǎng)絡(luò)廣告推廣方式就是自媒體平臺,自媒體平臺的推廣絕大多數(shù)借助推廣軟文來進(jìn)行,所以對文章的質(zhì)量要求會比較高,如百度百家、頭條、搜狐公眾平臺等,可以很好的提升產(chǎn)品的名氣。同時,頭條的推薦功能能夠幫助企業(yè)快速的獲得到粉絲,提升文章的閱讀量;百度百家、搜狐公眾平臺的優(yōu)質(zhì)文章還能夠被搜索引擎爬取百度收錄,并且獲得比較好的排行,有效提升產(chǎn)品的推廣營銷效果。
渠道二:百度搜索推廣推廣方式
百度是現(xiàn)在主流的搜索引擎之一,使用的用戶規(guī)模龐大,因此,網(wǎng)頁搜索平臺也是企業(yè)常用的網(wǎng)絡(luò)廣告推廣渠道之一。一方面,企業(yè)可以利用百度搜索推廣的方式來快速的獲得網(wǎng)站關(guān)鍵字排名,也可以利用網(wǎng)頁搜索愛購買的方式在主頁位置展示自己的產(chǎn)品。除此之外,企業(yè)也可以通過SEO優(yōu)化的方式,將網(wǎng)站的關(guān)鍵字優(yōu)化至百度主頁,賺流量。另外,百度文庫、百度提問、百度地圖、百科等都可以幫助企業(yè)進(jìn)行推廣推廣方式,發(fā)掘不可逆性的客戶。
渠道三:自媒體廣告
自媒體廣告也是企業(yè)常用的網(wǎng)絡(luò)廣告推廣落實措施。各大綜合型網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)直播平臺、行業(yè)門戶上的banner、彈出對話框、條幅等,都可以進(jìn)行廣告的推廣,并且自媒體廣告的內(nèi)容假如能與網(wǎng)站的內(nèi)容進(jìn)行結(jié)合,那么效果也會更加。
渠道四:短視頻推廣
短視頻app的火爆,也成為了企業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告推廣的重要渠道之一。視頻的趣味性、設(shè)計創(chuàng)意性,讓用戶比較關(guān)心視頻的內(nèi)容,雖然一段時間不會對企業(yè)的產(chǎn)品銷售量帶來明顯的效果,但是對于產(chǎn)品名氣的提升確是十分有效的。
關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的方式都有哪些渠道,環(huán)球青藤小編就先和您分享到這里了。如若您對互聯(lián)網(wǎng)營銷有濃厚的興趣,希望這篇文章可以為您提供幫助。如果您還想了解更多關(guān)于文案優(yōu)化、廣告營銷文案寫作的方法及素材等內(nèi)容,可以點擊本站的其他文章進(jìn)行學(xué)習(xí)。
網(wǎng)站線上推廣的渠道和方法?
現(xiàn)在不管是做公司的推廣還是品牌的推廣,選擇推廣渠道太重要了,畢竟誰都想花錢少有效果啊,就像我們公司以前基本是做競價,廣告投放啊,廣告的錢不知道花了多少,一旦關(guān)了基本沒流量了,現(xiàn)在是錦隨推那邊發(fā)軟文,發(fā)了一年多了吧,現(xiàn)在雖然競價還在,但廣告關(guān)了還是有流量的,還是靠累積吧。
如何學(xué)會推廣,有什么渠道快速推廣?
首先推廣微信不僅僅要選擇平臺,因為平臺解決不了你的根本問題,主要還是自己得學(xué)會推廣的方法和渠道,推廣從廣義上說分為線下推廣和網(wǎng)絡(luò)(線上)推廣,但是在現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展這么迅速的情況下,網(wǎng)絡(luò)推廣可以產(chǎn)生投入一分產(chǎn)出十分的效果,并且相類似這種產(chǎn)品,軟文營銷推廣的效果應(yīng)該是最棒的,因此先說一下網(wǎng)絡(luò)推廣的渠道和方法:
一、渠道方面 各大搜索引擎的快照 視頻等
二、方法和策略:
(一)、戰(zhàn)略整體規(guī)劃:市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產(chǎn)品分析、獨特銷售主張?zhí)釤?、?chuàng)意策略制定、整體運營步驟規(guī)劃、投入和預(yù)期設(shè)定。
(二)、營銷型網(wǎng)站:網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、視覺風(fēng)格、網(wǎng)站欄目、頁面布局、網(wǎng)站功能、關(guān)鍵字策劃、網(wǎng)站SEO、設(shè)計與開發(fā)。
(三)、傳播內(nèi)容規(guī)劃:品牌形象文案策劃、產(chǎn)品銷售概念策劃、產(chǎn)品銷售文案策劃、招商文案策劃、產(chǎn)品口碑文案策劃、新聞資訊內(nèi)容策劃、各種廣告文字策劃。
(四)、 整合傳播推廣:SEO排名優(yōu)化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關(guān)活動等病毒傳播方式。
(五)、 數(shù)據(jù)監(jiān)控運營:網(wǎng)站排名監(jiān)控、傳播數(shù)據(jù)分析、網(wǎng)站訪問數(shù)量統(tǒng)計分析、訪問人群分析、咨詢統(tǒng)計分析、網(wǎng)頁瀏覽深度統(tǒng)計分析、熱門關(guān)鍵字訪問統(tǒng)計分析。
其次跟你說一下進(jìn)行推廣的日常工作:
網(wǎng)絡(luò)推廣是要發(fā)帖,發(fā)信息,但不是每天在發(fā),而是有計劃、有策略的去發(fā),不能只是盲目的去發(fā),否則的話,天天又累,對自己又沒有長進(jìn)。
一、需要選擇主題,選擇平臺,設(shè)置好關(guān)鍵詞,了解潛在客戶的心理,關(guān)心的問題。如今免費的網(wǎng)絡(luò)推廣,效果不大,而且是一個每天累的要死,老板還不知道你每天坐在位子上,對著電腦在干嘛,因為老板不可能去看你每天在哪個平臺發(fā)了哪些信息,這些信息有什么效果。 二、如何去判斷成交是網(wǎng)絡(luò)推廣帶來的?這個很難??蛻粼诰W(wǎng)上看到你的信息,然后去店里購買,難道還會說在網(wǎng)上哪個平臺發(fā)的信息嗎?即使是網(wǎng)上看到你發(fā)的信息,他也不會去說的。這樣,在現(xiàn)在這個企業(yè)注重成交額,銷售額的今天,是很難判斷。所以,網(wǎng)絡(luò)推廣要確定你考核的標(biāo)準(zhǔn)是什么?
三、網(wǎng)絡(luò)推廣需要掌握搜索引擎的規(guī)則,會做優(yōu)化。
最后,只要你照著去做,可能剛開始很難見到效果,但是只要長期的堅持下去,效果是很明顯的,推廣是個長期的活,要重在堅持。
希望我的回答可以幫到你,看在純手工打字的份上,有什么不懂的可以繼續(xù)問我
一個有效的線上產(chǎn)品推廣方案的要素和渠道是什么?
有效的推廣要素就是根據(jù)產(chǎn)品選擇適合的媒體渠道!然后通過受眾人群的優(yōu)化來把推廣成本降到最低!
網(wǎng)絡(luò)推廣渠道有哪些 網(wǎng)絡(luò)推廣100種方法
網(wǎng)絡(luò)推廣渠道:
搜索引擎推廣:也就是我們常說的SEO和SEM,通過這兩個渠道,可以讓你的網(wǎng)站在搜索引擎上展示,以此來提高企業(yè)網(wǎng)站的流量。
自媒體平臺:自媒體的發(fā)展,讓網(wǎng)絡(luò)推廣有了更廣闊的展示渠道,如果你能夠善于抓住熱點資訊、頭條新聞資訊,那么推廣的效果將會大大顯著。
百度產(chǎn)品:百度產(chǎn)品有很多適合做推廣用的,如:百度經(jīng)驗、百度貼吧、百度知道、百度文庫等等,這些都可以作為企業(yè)展示形象的平臺,看你怎么利用了。
APP應(yīng)用:有很多企業(yè)為了達(dá)到更好地宣傳目的,也會和很多APP合作,通過他們的平臺,來宣傳自己的品牌形象,效果相當(dāng)不錯。
微信推廣:微信朋友圈是一個很好的推廣平臺,如果你的產(chǎn)品比較貼近生活,那就應(yīng)該好好地利用你的朋友圈,來達(dá)到引流的目的。
廣告引流:有很多企業(yè)喜歡在不同的平臺上來投放廣告,如:微博、微信公眾號等等,這些都是一個很好地平臺展示,而且效果非常的好。
網(wǎng)絡(luò)推廣100種方法:
一、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)篇:
標(biāo)題關(guān)鍵字簡約明了,如“關(guān)鍵字1|關(guān)鍵字2|關(guān)鍵字3 - 品牌名稱”。
主關(guān)鍵詞數(shù)量在3個左右,其它的用欄目內(nèi)頁做關(guān)鍵詞優(yōu)化。
網(wǎng)站代碼框架要清晰,代碼不能出現(xiàn)沉余、瀏覽器兼容、JS代碼出錯。
網(wǎng)站標(biāo)簽:h1、h2、h3、strong、alt。
不重要的頁面nofollow權(quán)重輸出限制,如外鏈。
網(wǎng)址靜態(tài)化、短網(wǎng)址、偽靜態(tài),網(wǎng)站推廣必須考慮的重點。
網(wǎng)站菜單導(dǎo)航,重要的欄目導(dǎo)航放在最左邊,盡量放關(guān)鍵詞相關(guān)文字導(dǎo)航。
網(wǎng)站設(shè)計美觀度,最好長專業(yè)的公司設(shè)計出漂亮的UI界面。
欄目內(nèi)頁的面包屑導(dǎo)航結(jié)構(gòu)優(yōu)化。
友情鏈接板塊,隨然2017年以前網(wǎng)站推廣優(yōu)化對外鏈已經(jīng)不重要了,但是新站還是有些用的,特別是收錄正常、運營正常的老站友鏈。
首頁更新頁面,網(wǎng)站的首頁必須有個可以長期更新地方,比如行業(yè)新聞。
常見問題模塊,把你的行業(yè)用戶所遇到的問題以新聞的模式放在首頁,常期固定不變、并增加修改,網(wǎng)站推廣優(yōu)化對解決用戶需求很得要
欄目頁及專題頁內(nèi)容要豐富,圖文結(jié)合及視頻解說等。
網(wǎng)站頁面底部手機號碼、座機號、郵箱、詳細(xì)地址、官方微博、ICP備案。
全站地圖sitemap導(dǎo)航的制作
網(wǎng)站404頁面的開啟
301頁面跳轉(zhuǎn),比如你網(wǎng)站升級后,網(wǎng)站程序換掉了,之前有些文章需要做301轉(zhuǎn)向,不然的話會產(chǎn)生大量死鏈,網(wǎng)站推廣對死鏈?zhǔn)呛芗芍M的。
TAG標(biāo)簽的管理,特別是平臺型網(wǎng)站TAG標(biāo)簽的優(yōu)化能獲取大量的流量入口,利于大量指數(shù)小、長尾關(guān)鍵優(yōu)化排名,所以平臺網(wǎng)站必須有TAG管理功能。
網(wǎng)站后臺對優(yōu)化SEO設(shè)置支持,一個好的網(wǎng)站后臺可以讓網(wǎng)站推廣優(yōu)化事半功倍,整站的關(guān)鍵字布局管理都很重要,比如欄目關(guān)鍵字的管理。
關(guān)鍵字密度的控制,在3%左右,自然布局,頭部尾中間都需要。
聯(lián)系我們頁面,很多公司網(wǎng)站的聯(lián)系我們頁面做的很不完善只有個地址與電話,這是不夠的,好的聯(lián)系我們頁面應(yīng)該包含如下:百度地圖、公交線路、微信號、QQ號、手機及座機、傳真、郵箱、售后、行車導(dǎo)航線路,總之能詳細(xì)就最好,不通用戶不同方式。
拒絕頁面漂浮彈窗,特別是在線客服百度商橋等一兩分鐘彈出一次的東東,一定不能用。
敏感詞匯,網(wǎng)站不要出現(xiàn)違禁詞
網(wǎng)站字體的優(yōu)化,網(wǎng)站字體要留白,不能擁擠在一起,特別是內(nèi)容區(qū)域,頁面寬度也要控制,太款人眼不好換行找不到位置,導(dǎo)致停留時間短,流失率高。
網(wǎng)站內(nèi)部圖片不能模糊看不清,現(xiàn)在百度圖片識別能力還是很強的。
百度自動提交代碼的嵌入,在做網(wǎng)站的時候去申請一個帳號復(fù)制到網(wǎng)站每個頁面中。
二、網(wǎng)站服務(wù)器主機域名篇:
網(wǎng)站的訪問速度,這點對網(wǎng)站推廣排名權(quán)重很高,但也不需要過份的要求速度,正常就可以。
服務(wù)器穩(wěn)定安全、不能經(jīng)常出現(xiàn)網(wǎng)站打不開被攻擊等情況,找個好的服務(wù)器主機商如西部數(shù)碼就不錯。
服務(wù)器支持偽靜態(tài)模式
不能用被拉黑降權(quán)過的域名網(wǎng)址,很多網(wǎng)址在你注冊之前被人做了非法網(wǎng)站,對網(wǎng)站推廣影響很大。
網(wǎng)址如果與你優(yōu)化的關(guān)鍵字是一樣的最好,比如“mac vpn”在注冊個"mac-vpn"等相關(guān)的網(wǎng)址。
服務(wù)器獨立IP,賣主機的時候有獨立IP最好了,但是對排名的影響不大。
網(wǎng)站主機服務(wù)器日志生成,對網(wǎng)站推廣優(yōu)化分析很有必要,可以看看網(wǎng)站是什么地方出問題了。
網(wǎng)站主機需要ICP備案,這點對做推廣優(yōu)化的網(wǎng)站是最基本的,一定要備案。
主機、域名提前續(xù)費,域名快到期百度是可以檢測的出來的哦!
主機支持二級域名的綁定,比如公司多項業(yè)務(wù),如我們公司“廈門微信開發(fā)”就是單獨出來的二級頁面,不影響主域名的關(guān)鍵字排名。
、百度、360網(wǎng)站安全檢測,可以去百度、360平臺檢測下網(wǎng)站的漏洞,需要補上做好,不出現(xiàn)安全隱患,避免彈出“高危網(wǎng)站”。
不帶xintu的域名301權(quán)重轉(zhuǎn)向到帶xintu的域名,網(wǎng)站權(quán)重集中。
三、2017網(wǎng)站外推廣篇:
交換同行業(yè)的友鏈鏈接,穩(wěn)定更新有收錄的站點,有原創(chuàng)文章。
高權(quán)重平臺軟件推廣,比如58同城、本地論壇、豆瓣、新浪博客等,不用多重點是質(zhì)量。
自媒體平臺軟文宣傳。
官方微博開通。
百度站長工具分析。
長尾關(guān)鍵詞指數(shù)挖掘。
四、網(wǎng)站微調(diào)關(guān)鍵詞排名明顯改善篇:
URL中出現(xiàn)關(guān)鍵詞(英文)
網(wǎng)頁標(biāo)題中出現(xiàn)關(guān)鍵詞(1-3個)
關(guān)鍵詞標(biāo)簽中出現(xiàn)關(guān)鍵詞(1-3個)
描述標(biāo)簽中出現(xiàn)關(guān)鍵詞(主關(guān)鍵詞重復(fù)2次)
內(nèi)容中自然出現(xiàn)關(guān)鍵詞
內(nèi)容第一段和最后一段出現(xiàn)關(guān)鍵詞
H1,H2標(biāo)簽中出現(xiàn)關(guān)鍵詞
導(dǎo)出鏈接錨文本中包含關(guān)鍵詞
圖片的文件名包含關(guān)鍵詞
ALT屬性中出現(xiàn)關(guān)鍵詞
關(guān)鍵詞密度6-8%
對關(guān)鍵詞加粗或斜體
內(nèi)容質(zhì)量、更新頻率、相關(guān)性
原創(chuàng)的內(nèi)容最佳,切忌被多次轉(zhuǎn)載的內(nèi)容
內(nèi)容獨立性,與其他頁面至少30%互異
1000-2000字,合理分段
有規(guī)律更新,最好是每天
內(nèi)容圍繞頁面關(guān)鍵詞展開,與整站主題相關(guān)
具有評論功能,評論中出現(xiàn)關(guān)鍵詞
導(dǎo)入鏈接和錨文本
高PR值站點的導(dǎo)入鏈接
內(nèi)容相關(guān)頁面的導(dǎo)入鏈接
導(dǎo)入鏈接錨文本中包含頁面關(guān)鍵詞
錨文本存在于網(wǎng)頁內(nèi)容中
錨文本周圍出現(xiàn)相關(guān)關(guān)鍵詞
導(dǎo)入鏈接存在3個月以上
導(dǎo)入鏈接所在頁面的導(dǎo)出鏈接少于100個
導(dǎo)入鏈接來自不同IP地址
導(dǎo)入鏈接自然增加
錨文本多樣化(如,SEO和SEO視頻)
關(guān)鍵詞位置、密度、處理
手機端的網(wǎng)站建設(shè)移動適配,現(xiàn)在搜索網(wǎng)站推廣對于移動端是很關(guān)鍵的,甚至直接影響網(wǎng)站的排名。
五、網(wǎng)站營銷體驗推廣篇:
百度下拉獲取用戶需求,并發(fā)表到網(wǎng)站頭條。
分析對手網(wǎng)站的弱點,好的優(yōu)化方法,特別是同行排名靠前的網(wǎng)站。
提高網(wǎng)站訪問流量,增加網(wǎng)站訪問深度。
控制網(wǎng)站跳出率。
六、偏門黑帽手法排名篇:
這里不是特意教大家如何去使用黑帽手法做網(wǎng)站的推廣,但是有時候?qū)W習(xí)下還是有必要的
百度點擊算法,小量的點擊是有利于網(wǎng)站排名,而且很明顯,過量過度點擊就會被降權(quán)。
、站群推廣,就是建設(shè)多個站點來提高某個站的的權(quán)重。
權(quán)重轉(zhuǎn)移,就是把一個權(quán)重高的網(wǎng)站301到新的網(wǎng)站,這就是為什么有人看到一個新站突然排名到首頁。
七、其它的網(wǎng)站推廣方法方案
百度口碑評價
百科建立、百度百科、360百科等
百度分享
百度大V認(rèn)證
百度競價開通
優(yōu)酷、土豆視頻外鏈推廣
收藏夾推廣法:把一些精彩內(nèi)容的頁面添加到QQ書簽,百度搜藏,雅虎收藏等,讓喜歡這些內(nèi)容的網(wǎng)民去閱讀,收藏。
行業(yè)熱點事件新聞發(fā)布
不要大量采集別人的網(wǎng)站
內(nèi)容為王,這里不是說你網(wǎng)站多少,重點是對用戶有幫助的質(zhì)量文章。
內(nèi)容匹配率,標(biāo)題與內(nèi)容的要匹配,不能亂取標(biāo)題。
關(guān)注百度站長最新動態(tài),以免被新算法懲罰。
提高網(wǎng)站的 活躍度,比如論壇、評論
網(wǎng)站結(jié)構(gòu)先后順序,用戶想看的放前面。
公司地址百度地圖標(biāo)注
百度搜索首頁網(wǎng)站圖標(biāo)提交
百度CDN加速對接
參考資料:新人必看的6種網(wǎng)絡(luò)推廣渠道? 網(wǎng)絡(luò)推廣100種方法
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