信途科技今天給各位分享母嬰用品推廣方案的知識，其中也會對母嬰用品推廣方案策劃進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

母嬰用品宣傳軟文

軟文營銷作為互聯(lián)網(wǎng)營銷的必備方式,投入成本低,效果顯著,可以迅速提高母嬰品牌產(chǎn)品公信力和曝光度。想要做好母嬰產(chǎn)品的軟文營銷,我們可以從以下幾點(diǎn)入手。

分析受眾 確認(rèn)用戶需求

軟文營銷的本質(zhì)是營銷應(yīng)為,所有營銷都是圍繞用戶的需求產(chǎn)生的,所以在準(zhǔn)備軟文營銷前,我們需要深度挖掘用戶的需求。了解用戶更關(guān)心什么?比如新生兒奶粉產(chǎn)品,我們需要深挖媽媽們最關(guān)心奶粉的哪方面成分,是否含有DHA,核苷酸等都是媽媽們關(guān)心的問題。我們在做軟文內(nèi)容時,就要重點(diǎn)突出我們產(chǎn)品含有這類成分,可以促進(jìn)寶寶健康發(fā)展。

品牌宣傳推廣怎么做，如何進(jìn)行品牌宣傳推廣？

公司怎樣開展知名品牌的基本建設(shè)與營銷推廣，關(guān)乎公司的存活發(fā)展趨勢與發(fā)展壯大；殊不知，一些公司針對品牌的概念了解不夠，不高度重視知名品牌的基本建設(shè)和營銷推廣，或覺得知名品牌便是掏錢投放廣告，是大型企業(yè)、大企業(yè)干的事。事實(shí)上，它是非常大的誤會?，F(xiàn)在是市場經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展，并不是古時候的“美酒不害怕酒香不怕巷”，現(xiàn)如今的公司要存活務(wù)必把自己的知名品牌打出來，做品牌營銷便是要大量的人掌握公司，公司才可以有發(fā)展趨勢，有魅力，才可以站穩(wěn)腳跟。

許多公司寧可資金投入很多的資產(chǎn)做竟價，覺得這一錢來的快，可是許多情況下轉(zhuǎn)換率太低，一般的老總都不愿意去資金投入短期內(nèi)看不見獲得的事兒上邊去，如同做一個營銷網(wǎng)站，舍不得做，如同做全網(wǎng)推廣，舍不得做，去做百度競價推廣，會做，沒有想過，那樣去做，會轉(zhuǎn)換率多低，會奢侈浪費(fèi)要多少錢。

二、高度重視商品和服務(wù)項目

一個公司沒有好的商品和服務(wù)項目，就算品牌營銷做的非常好，也走的不長期；品牌營銷能夠合理地提升公司的名氣，讓顧客了解有那么個公司，并且干了品牌營銷能夠讓顧客了解公司的商品是啥，有什么作用，因此，顧客更為掌握這一公司和這一公司的商品。只能在大家有好的商品和服務(wù)項目的前提條件下，大家才可以吸引顧客，一個公司的聲譽(yù)度和名氣擁有，那麼這一公司才能夠在市場需求中制勝。

徐國祥遇到過許多的公司老總的確很高度重視品牌營銷，可是沒有高度重視商品和服務(wù)項目，那樣來的顧客多，可是點(diǎn)評不高，因此熟客少，那樣長期性下來，實(shí)際效果也不會太好，要是在商品和服務(wù)項目OK的狀況下，堅持不懈做品牌營銷才算是長遠(yuǎn)打算。

三、公司品牌營銷方式

企業(yè)品牌推廣宣傳方式許多，一般分成線上和線下，就算是網(wǎng)上也分許多，徐國祥這里重中之重和大伙兒解讀下互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)普遍的幾類公司品牌營銷方式

①、問答推廣

這一實(shí)際上非常容易想通，例如徐國祥是出示品牌營銷服務(wù)項目，就要做公司品牌營銷哪個好，公司品牌營銷哪個企業(yè)好這些有關(guān)的詞，針對實(shí)體企業(yè)而言更為好了解，xxx地區(qū)哪些廠好，xxx地區(qū)xxx商品哪個好這些；普遍的問答網(wǎng)站，百度問答，天涯問答，知乎。

②、百度新聞源營銷推廣

便是寫好相匹配的宣傳策劃文章內(nèi)容，隨后公布到自身相匹配的制造行業(yè)的大網(wǎng)站和門戶網(wǎng)，例如，新浪網(wǎng)，網(wǎng)易游戲，騰迅，IT新聞媒體，培訓(xùn)教育，母嬰用品這些，挑選合適自身商品和服務(wù)項目的網(wǎng)絡(luò)媒體就可以，這一能用用于加重名氣提高和做長尾詞排行。

③、自媒體推廣

17年是自媒體平臺暴發(fā)的一年，大部分所有人都會使用微信，看頭條這些，自媒體推廣也十分合理，比較好的自媒體平臺有微信公眾平臺，搜狐自媒體，百度百家，頭條；有標(biāo)準(zhǔn)的公司應(yīng)當(dāng)自媒體平臺這方面必須全力高度重視。

④、外鏈推廣

blog，社區(qū)論壇，分類信息網(wǎng)，B2B，我將這種放一起，便是這種能夠很多的公布，使用量來遮蓋大家很多的長尾詞，一個是能夠帶連接宣傳策劃我們自己的網(wǎng)址或是宣傳策劃大家的二維碼和聯(lián)系電話，還一個分類信息網(wǎng)和B2B能夠立即產(chǎn)生目標(biāo)客戶。

⑤百度搜索商品

這一十分關(guān)鍵，百度搜索本身商品排行很好，因此大家能多做百度商品的情況下就盡可能多去做，百度百科，文庫百度，簡單，貼吧百度；百度百科一般吧公司公司名字做上來，重中之重大家主要是放到百度文庫和百度貼吧上邊，這兩個能夠很多的去做，簡單，能夠適度做一些，通過率并不是很高。

⑥、照片和自媒體推廣

照片和自媒體推廣，并不一定公司都合適，許多公司也沒有視頻，這種營銷推廣依據(jù)公司的精準(zhǔn)定位來挑選，挑選合適自身的好多個營銷推廣認(rèn)真落實(shí)下來就OK。

自然，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)宣傳策劃的方式，過多，也有豆瓣電影，電子郵件營銷，QQ營銷推廣這些，有標(biāo)準(zhǔn)的公司能夠都去試著做個，沒有標(biāo)準(zhǔn)的公司挑選2到3種合適自身的去實(shí)行下來，實(shí)際效果也會十分的好，大家做企業(yè)品牌宣傳推廣，不僅僅僅宣傳策劃公司的名字，還能夠宣傳策劃商品，宣傳策劃服務(wù)項目，宣傳策劃價錢，宣傳策劃精準(zhǔn)定位，宣傳策劃公司本人和權(quán)威專家這些。

對公司來講，知名品牌競爭能力的高矮決策著企業(yè)利潤的尺寸，也決策著商品或服務(wù)項目的成功與失敗，更決策著公司的強(qiáng)勁與懦弱?，F(xiàn)如今公司的市場競爭早已由產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)項目的市場競爭轉(zhuǎn)為高些環(huán)節(jié)的知名品牌中間的市場競爭?？偠灾髽I(yè)品牌創(chuàng)建并不是一朝一夕能可以進(jìn)行的，只是一條悠長的路，企業(yè)品牌必須針對性、合理化的宣傳策劃才可以創(chuàng)建起優(yōu)良的公司企業(yè)形象。而祥奔高新科技著眼于協(xié)助公司合理快速、立即提高廣告效應(yīng)和銷售業(yè)績、提高顧客信任度、提高品牌影響力。

新手開母嬰店怎么進(jìn)貨

現(xiàn)在不少人都有開店的想法，除了市場嚴(yán)重飽和的便利店、藥店之外，母嬰店也逐漸成為很多人新的選擇。尤其是在我國二胎政策全面開放之后，更是掀起了一陣開母嬰店的狂潮。但是對于一些剛進(jìn)入這個行業(yè)的新手來說還是有很多不懂的方面，比如怎么進(jìn)貨就是橫在新手面前的第一道難題。

開母嬰店想要成功就要保證商品銷售又多又快，而想要商品銷得快與進(jìn)貨好不無關(guān)系。下面時尚貨架就結(jié)合自身經(jīng)驗(yàn)給大家講講，新手開母嬰店應(yīng)該怎么進(jìn)貨。

1．質(zhì)量要有保證

母嬰店面對的主要顧客群體是孕嬰童，這類人群使用的東西對質(zhì)量的要求相應(yīng)較高，作為母嬰店如果連簡單的質(zhì)量都沒辦法保證，誰還會來光顧呢？

2、選正規(guī)供應(yīng)商

想要保證商品的品質(zhì)首要的就是選擇正規(guī)的供應(yīng)商，貨品更有保障。有些人往往會圖便宜去選一些小的批發(fā)商，這樣可能會節(jié)省一點(diǎn)進(jìn)貨錢，但是進(jìn)到劣質(zhì)商品的可能性會很大，由此帶來的惡劣后果是無法預(yù)料的。

3、小心超低價格

假如有出現(xiàn)進(jìn)價特別低的商品，我們就一定要小心了。所謂一分價錢一分貨，當(dāng)一些商品的進(jìn)價以低于正常市場價格來進(jìn)行銷售時就很有可能是假冒偽劣的不合格商品，或者是舊款商品甚至是過期、臨期商品，如果顧客買了可能會產(chǎn)生很嚴(yán)重的影響。

4、注意供應(yīng)陷阱

假如產(chǎn)品是好的但價格卻特別低更要小心，因?yàn)檫@或許是供應(yīng)商在用知名產(chǎn)品引誘客戶合作。供應(yīng)商不是慈善家，大家都要賺錢，遇到低價超優(yōu)質(zhì)的商品可能是對方在玩價格游戲，千萬不要掉入供應(yīng)商的陷阱。

商品的品質(zhì)就是母嬰店的形象體現(xiàn)，對于母嬰店來說，質(zhì)量更是要放在第一位去考慮，要對顧客負(fù)責(zé)，對自己的招牌負(fù)責(zé)。商品價廉固然能吸引部分顧客，可是物美才是贏得口碑的關(guān)鍵所在，只有高品質(zhì)商品才能收獲顧客的信任。

拓展資料：

母嬰店如何提高人氣：

想要提高店鋪的人氣，那么必要的投資宣傳就必不可少。

通常情況下，做好店面促銷是母嬰用品店最重要的宣傳工具，招牌大則醒目，可見性大，易吸引人的注意力。晚上招牌要有霓虹燈照明，使得晚上易于辨識。必須適應(yīng)目標(biāo)顧客的層次，調(diào)理母嬰用品店的經(jīng)營宗旨和情調(diào)。字體設(shè)計要美觀大方，要具有獨(dú)特性。

母嬰用品店的裝修也很重要。

母嬰用品店外觀與櫥窗應(yīng)美觀大方，門口和櫥窗可種植擺放花草樹木，保持清潔衛(wèi)生，只有這樣才能讓顧客覺得母嬰用品店內(nèi)部是清潔衛(wèi)生的。母嬰用品店的內(nèi)部推銷主要是環(huán)境、購物氣氛、促銷用品要擺放醒目、店面要做到衛(wèi)生清潔。

剛開店鋪，一般在開始不敢一次性投入太多的資金。

因此，新開張的店鋪貨物數(shù)量會顯得有些少。然而少不是缺點(diǎn)，但是一定要保證貨物的精，貨物的質(zhì)量要靠得住。因?yàn)樾麻_的母嬰用品店信譽(yù)較低，消費(fèi)者此時購買產(chǎn)品完全是在看好產(chǎn)品質(zhì)量的前提下進(jìn)行，如果消費(fèi)者拿到的產(chǎn)品質(zhì)量足夠好，則會無形之中為店面增加口碑效應(yīng)。

母嬰門店發(fā)展的重點(diǎn)大多都是以服務(wù)為主。

競爭的形式也從產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到了服務(wù)上，而且母嬰行業(yè)所服務(wù)的對象比較特殊，所以需要更多的細(xì)心和耐心。產(chǎn)品的專業(yè)程度，更重要的是店員的專業(yè)程度。跟同行競爭時，這些也是加分的最重要環(huán)節(jié)。

門店專業(yè)化可以有效地抓住顧客。

母嬰店為顧客提供專業(yè)科學(xué)的育兒方案，解決育兒家庭遇到的問題，同時增加媽媽們的信任度。促銷員已經(jīng)從母嬰舞臺消失，導(dǎo)購員如果還像個促銷員一樣，為銷售而銷售，只懂銷售，是沒辦法為店里的核心服務(wù)加分的，店里需要育嬰師、需要育嬰顧問。

一個店鋪想要在市場上有更好的發(fā)展，我們就要懂得如何做才能提高母嬰用品的人氣。只有不斷的提高店鋪的人氣才可以給店鋪帶來可觀的人流量，才會促進(jìn)消費(fèi)提高店鋪消費(fèi)額的增長。所以說提高人氣對于一個店鋪來說是十分重要的。

合理的運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳推廣

如今隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)的力量是無窮大的，所以作為剛開的母嬰店，創(chuàng)業(yè)者就要利用互聯(lián)網(wǎng)做好推廣并結(jié)合線下推廣，如不懂推廣可以微信搜一搜獲客指南，各種營銷手段，實(shí)戰(zhàn)案例，將自己的母嬰店通過網(wǎng)絡(luò)或者通過人傳人的方式傳播開來，是目前最省錢和省時間的方法。

母嬰用品店應(yīng)該如何促銷吸引客源

簡單來說就是要不斷學(xué)習(xí)，不斷實(shí)踐，在實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。

1、二選一法

客戶想買一種產(chǎn)品，在她猶豫不決時，千萬不能問你要不要？假如你問的是要不要，她回答不要的概率有50%；比如內(nèi)衣，你問要不要？她可能直接就說：不要，假如你問：要紅色是黃色？不管選擇哪個顏色，但結(jié)果都是購買了，除非她特別不想要，不然她就會受你引導(dǎo)，選擇其中一個顏色了。

2、順藤摸瓜法

客戶進(jìn)來后，了解她真正的意圖是很關(guān)鍵的，但她不會主動告訴你，這就需要你通過提問得到答案?？蛻暨M(jìn)來后，她開始看產(chǎn)品。你就得主動的問：寶寶多大啦?客戶給你一個答案后，你再問：平時是用哪個牌子？最后再問：今天準(zhǔn)備買點(diǎn)什么？三次問答后，營業(yè)員對客戶就會有一個清晰的了解，再推銷商品時就很有針對性了。

3、設(shè)身處地法

客戶之所以對營業(yè)員有戒備，是因?yàn)闋I業(yè)員都是從商家的角度介紹，假如你能從客戶的角度介紹商品，就一定會特別容易的讓人接受。一個專業(yè)的銷售人員，想提高自己的銷售業(yè)績，不要僅僅把自己當(dāng)作一個營銷者，還要把自己當(dāng)作一個客戶。

4、會員銷售法

使用電腦軟件來加強(qiáng)會員管理和會員卡預(yù)充值。例如：積分、打折、返現(xiàn)、贈送禮品等吸引會員多次消費(fèi)。

5、夸獎法

夸獎是消除客戶敵對心態(tài)的有效方法之一。有時一句得體的夸獎能在幾秒鐘之內(nèi)與客戶拉近距離，但夸獎是門語言藝術(shù)，夸獎不到位，客戶無動于衷；夸獎過分，客戶反感；什么時候開始夸，夸什么，都需要比較講究。做為母嬰行業(yè)，好的夸獎是還是客戶的孩子。您家寶寶聰明又可愛；媽媽美麗又苗條真讓人羨慕呀！夸獎，一是要發(fā)現(xiàn)美；二是要具體、真實(shí)；三是要真誠、注視著對方。

6、借力銷售法

在銷售過程中，當(dāng)感覺力不從心或無法占據(jù)主動姿態(tài)時，要及時的借助第三方力量促使成交。當(dāng)感覺語言介紹不起作用時、可以遞給客戶廠家提供的宣傳資料；當(dāng)感覺找不到切入點(diǎn)，可以讓別的營業(yè)員從另外的角度介紹。第三方的力量包括：廠家提供的宣傳資料、其他營業(yè)員、銷售記錄、會員資料等。

我是經(jīng)營母嬰用品的，我應(yīng)該如何建立我的微博，微博的話題應(yīng)該選擇哪些方面呢？以及如何推廣我的微博？

微博的推廣就現(xiàn)在而言還是蠻容易的。

要想推廣好，首先你就得有一批自己的觀眾。所以剛開始你得先過去關(guān)注很多的人，同城的啊，相同標(biāo)簽的啊，也要經(jīng)常給別人留言什么的，打好群眾基礎(chǔ)。

然后就是靠你自己了，要發(fā)表新穎的、有吸引力地東西讓人家來關(guān)注你。慢慢的，人氣就會上來了。

母嬰店的開店流程：母嬰店怎樣一步步開起來

以下是整理出的一套詳盡的母嬰店開店流程，希望投資者們能做個參考。

一、母嬰店加盟總部考察：

母嬰店加盟開店流程指導(dǎo)：投資者對于有意向的母嬰店加盟品牌，考察其總部是必不可少的環(huán)節(jié)與步驟，對品牌進(jìn)行細(xì)致考察和科學(xué)評估，作出正確的選擇。

二、簽訂母嬰店加盟協(xié)議：

1、投資者與母嬰店加盟部簽訂加盟協(xié)議，繳納相關(guān)款項；

2、加盟商確認(rèn)簽收總部提供的協(xié)議、證書等相關(guān)材料。

三、選址、培訓(xùn)學(xué)習(xí)及設(shè)計圖紙：

1、有選址需求的投資者，可以在總部的幫助下?lián)駜?yōu)選址；

2、母嬰店加盟總部為加盟商進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)及門店實(shí)踐學(xué)習(xí)；

3、加盟總部為加盟店進(jìn)行母嬰店裝修圖紙設(shè)計，加盟商確認(rèn)店面布局方案。

四、裝修及手續(xù)辦理：

1、加盟商按照總部設(shè)計的母嬰店裝修設(shè)計圖聯(lián)系當(dāng)?shù)匮b修公司或者團(tuán)隊進(jìn)行裝修；

2、母嬰加盟店在裝修同時進(jìn)行預(yù)開業(yè)宣傳及人員招聘工作；

3、由加盟總部統(tǒng)一定做或加盟店按總部提供的款式標(biāo)準(zhǔn)自行制作貨架；

4、辦理營業(yè)執(zhí)照等相關(guān)手續(xù)。

五、產(chǎn)品配送及陳列：

1、加盟總部為加盟店配好母嬰用品清單確認(rèn)后，安排物流配送；

2、加盟商根據(jù)發(fā)貨單清點(diǎn)貨物，核實(shí)后入庫；

3、裝修完畢，加盟商驗(yàn)收合格后進(jìn)行店內(nèi)衛(wèi)生打掃；

4、加盟上按總部陳列指導(dǎo)進(jìn)行母嬰產(chǎn)品陳列擺設(shè)；

5、對加盟店內(nèi)相關(guān)硬件設(shè)備、電話寬帶、收銀系統(tǒng)、空調(diào)等進(jìn)行安裝調(diào)試。

六、加盟店試營業(yè)：

1、加盟店期間定制開業(yè)拱門氣球、花籃橫幅等，烘托開業(yè)活動氣氛，以保證正式開業(yè)當(dāng)天能擺放到位；

2、試營業(yè)期間，加盟商需按總部制訂開業(yè)活動及宣傳營銷方案，進(jìn)行線上線下多渠道宣傳推廣，為開業(yè)當(dāng)天爭取客流量；

3、試營業(yè)期間加盟店需強(qiáng)化員工銷售培訓(xùn)演練，提升銷售實(shí)戰(zhàn)能力，發(fā)展會員，沉淀客戶。

七、正式開業(yè)：

1、正式開業(yè)前，確認(rèn)開業(yè)活動現(xiàn)場布置工作完成；

2、開業(yè)慶典剪彩儀式，現(xiàn)場秩序維持及客戶接待；

3、剪彩儀式結(jié)束，開始正式營業(yè)，店員進(jìn)行產(chǎn)品銷售、促銷活動宣傳介紹；

4、為持續(xù)母嬰加盟店開業(yè)購物熱潮，可將活動延續(xù)5-7天，每日及時盤點(diǎn)及總結(jié)。

孕嬰小店開業(yè)促銷方案

母嬰用品店促銷方式

有人認(rèn)為促銷可以減低庫存量，擴(kuò)大銷售，提高業(yè)績。也有的人認(rèn)為促銷是在減低自己的品牌質(zhì)量。只要有顧客，有積貨，就有促銷。促銷年年有，天天有，各式各樣的促銷活動都已讓消費(fèi)者麻木。在市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的今天，母嬰用品店如何搞好促銷呢？

有人認(rèn)為促銷可以減低庫存量，擴(kuò)大銷售，提高業(yè)績。也有的人認(rèn)為促銷是在減低自己的品牌質(zhì)量。只要有顧客，有積貨，就有促銷。促銷年年有，天天有，各式各樣的促銷活動都已讓消費(fèi)者麻木。在市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的今天，母嬰用品店如何搞好促銷呢？

促銷的方式

促銷的方式有買贈、打折、聯(lián)合促銷、主題促銷、現(xiàn)場試穿、消費(fèi)積分卡、返現(xiàn)、限時搶購、社區(qū)促銷、特價促銷等多種方式。這些促銷活動都有自身的優(yōu)勢，也有自身的缺點(diǎn)。如何靈活運(yùn)用這些促銷方式，是需終端商根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)環(huán)境與風(fēng)俗習(xí)性等諸多因素來定的。另外，這些促銷活動也不是能全盤照搬，終端商應(yīng)根據(jù)消費(fèi)特點(diǎn)才能制定出有效的促銷方式。如舉行現(xiàn)場試穿，在南方就能取得滿意的效果，在北方可能會以冷清收場。因此，因地制宜，才能做出好的促銷活動來。

促銷需力度大

貪便宜是消費(fèi)者的一大特點(diǎn)，所以，做促銷時應(yīng)從這方面予以充分考慮，才會使促銷活動取得成功。前些日子，某家居服品牌，在新開店時，做了一個"一元買一套家居服"的活動，因?yàn)閮?yōu)惠力度是前所未有，所以，吸引著眾多消費(fèi)者，在該終端店還沒有開始營業(yè)時，早早地就在門口排起了隊。當(dāng)天店里是人山人海，熱鬧非凡。這樣一方面，該品牌通過活動達(dá)到了宣傳品牌形象的效果。另一方面，通過這類活動，迅速打開市場，為后續(xù)經(jīng)營奠定良好的基礎(chǔ)。

促銷活動的步驟

一、促銷方案的制作

一般一份基本的促銷方案起碼需要包括以下幾項內(nèi)容

前言：主要指簡單的市場背景分析，市場動態(tài)等。

促銷時間：一般都是安排在特定節(jié)假日前后，主要要考慮周末和假期長短等因素等，并根據(jù)促銷費(fèi)用的大小靈活安排活動的周期。

促銷地點(diǎn)：終端商自有的終端店

促銷目的：做事情總要有目標(biāo)，促銷肯定是有預(yù)計的目的，終端促銷活動想達(dá)到什么樣的結(jié)果，是為了提升銷量還是想遏制競爭對手?這是在制作方案時候必須強(qiáng)調(diào)的。是處理庫存，是提升銷量，是打擊競爭對手，是新品上市，還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。

促銷主題：主題是在促銷活動中要表達(dá)的重點(diǎn)和核心，能讓促銷活動得到有效傳播，主題要簡明扼要，能有效吸引消費(fèi)者，利于宣傳。

促銷內(nèi)容：這是促銷的核心部分，本次促銷活動的具體內(nèi)容是什么，是采用什么樣的方式，必須在方案里明確描述出來。

執(zhí)行步驟：如贈品的陳列方法，促銷POP的陳列方法等，詳細(xì)的還可制作一份日程表，安排好贈品制作周期等，以便及時開展促銷活動。

二、促銷執(zhí)行

促銷的執(zhí)行非常關(guān)鍵，同一個店，不同的執(zhí)行確實(shí)就是不同的效果。如果能有一些廣告配合就更好。如配合媒體做一些宣傳廣告，能引人氣。在執(zhí)行促銷時，終端商應(yīng)當(dāng)先對執(zhí)行人員進(jìn)行系統(tǒng)的分工，只有各個工作人員明確職能，才能使促銷有條不紊地展開，不然，如遇到人多，管理混亂，就會使促銷活動的效果大大打折扣，無法達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。

三、促銷活動的效果反饋

一場促銷活動的具體效果如何，是由市場說了算，在活動結(jié)束后，終端商及時運(yùn)用各種方式收集有關(guān)信息，進(jìn)行效果分析，總結(jié)出問題點(diǎn)，以便下次執(zhí)行活動時得到改正，這樣有利于提高終端商的促銷操作水平。

促銷現(xiàn)場將包含以下幾項主題活動

愛我你就抱抱我--親子游戲

游戲設(shè)計簡述：將LX標(biāo)識做成拼圖，把孩子的眼睛蒙上，由媽媽抱著孩子，將拼圖完成。每2個家庭組成一個競賽組，獲勝者將獲得免費(fèi)親子照一張，參與最終最甜蜜的"抱抱照"評選。

參與條件：

1、現(xiàn)場購物，憑當(dāng)日購物小票

2、銀卡會員可直接參與。

效果預(yù)測：

活動簡單有趣，參與性強(qiáng)，活躍賣場氣氛，同時可帶動游樂場的人員購物。最重要的是，在活動過程中強(qiáng)化了"LX"品牌的宣傳，讓更多的人產(chǎn)生記憶。

銷售促進(jìn)（SALES PROMOTION）是與人員推銷、廣告和公共關(guān)系相并列的四大基本促銷手段之一。本文所述的促銷活動是指針對消費(fèi)者的銷售促進(jìn)，至于針對經(jīng)銷商、制造商和銷售人員的銷售促進(jìn)，在此不列為討論范疇。

隨著競爭的加劇，針對消費(fèi)者的促銷活動在營銷環(huán)節(jié)中的地位已越來越重要。據(jù)統(tǒng)計，國內(nèi)企業(yè)的促銷活動費(fèi)用與廣告費(fèi)用之比達(dá)到6：4.正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭的勝負(fù)一樣，一份系統(tǒng)全面的活動方案是促銷成功的保障。

如何撰寫促銷方案？筆者認(rèn)為，一份比較完善的促銷活動方案應(yīng)由下述12部分組成：

一、活動目的

對市場現(xiàn)狀及活動目的進(jìn)行闡述。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動的目的是什么，是處理庫存，是提升銷量，是打擊競爭對手，是新品上市，還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。

二、活動對象

活動針對的目標(biāo)是市場的每一個人，還是某一特定群體？活動控制在多大范圍內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)，哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三、活動主題

在這一部分，主要解決2個問題，即確定活動主題和包裝活動主題。降價，價格折扣？贈品，抽獎，禮券？服務(wù)促銷，演示促銷？消費(fèi)信用，還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境，以及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。在確定了主題之后，要盡可能藝術(shù)化地"拉虎皮做大旗"，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費(fèi)者，更能打動消費(fèi)者。幾年前愛多VCD的"陽光行動"堪稱經(jīng)典，它把一個簡簡單單的降階促銷行動包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動，但不可借鑒。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)力求創(chuàng)新，使活動具有震撼力和排他性。

四、活動方式

這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有2個問題要重點(diǎn)考慮：一是確定伙伴。拉上政 府做后盾，還是掛上媒體的"羊頭"來賣自己的"狗肉"？是廠家單獨(dú)行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手，或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政 府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合，可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險。二是確定刺激程度。要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)，因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

五、活動時間和地點(diǎn)

促銷活動的時間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費(fèi)力不討好。在時間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短，會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時間過長，又會引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

六、廣告配合方式

一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

七、前期準(zhǔn)備

前期準(zhǔn)備分三塊：

1、人員安排

2、物資準(zhǔn)備

3、試驗(yàn)方案

在人員安排方面要"人人有事做，事事有人管"，無空白點(diǎn)，也無交*點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政 府、媒體的溝通？誰負(fù)責(zé)文案寫作？誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理？誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點(diǎn)，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。

尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

八、中期操作

中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。

同時，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。

九、后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

十、費(fèi)用預(yù)算

沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多VCD的"陽光行動B計劃"以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點(diǎn)子是不夠的。

十一、意外防范

每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政 府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準(zhǔn)備。

十二、效果預(yù)估

預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最 佳效益。

有了一份有說服力和操作性強(qiáng)的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果。

實(shí)體母嬰店怎么做推廣怎么增加客流量？

第一個提高母嬰店人氣的方法就是做店里的促銷活動，促銷活動對于母嬰店人氣的聚集以及顧客的招攬有著重要的作用，是每一個母嬰店經(jīng)營必不可少的一個環(huán)節(jié)。一個好的宣傳促銷對于消費(fèi)者來說，是有很大的引導(dǎo)作用的，用優(yōu)惠的價格打動消費(fèi)著，讓他們有一個愉快的購物體驗(yàn)是非常重要的。

然后就是每個店里面的會員制的了，一個好的會員制度對于消費(fèi)者與母嬰店的聯(lián)系是非常重要的。會員卡和電話號碼可以讓母嬰店和顧客聯(lián)系更緊密，母嬰店可以推送有效的促銷和產(chǎn)品信息(針對每一個顧客感興趣的)，同時保證店內(nèi)優(yōu)質(zhì)貼心的服務(wù)，這可以讓顧客有賓至如歸的感覺?！?/p>

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