本篇文章信途科技給大家談?wù)勔苿幽甓韧茝V方案，以及移動年度推廣方案怎么寫對應(yīng)的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

推廣的方法有哪些？

一、搜索引擎推廣法。搜索引擎是我們最常用的，推廣最好方法，就是網(wǎng)頁代碼規(guī)范、訪問速度快、內(nèi)容獨特少重復(fù)，對網(wǎng)民有用，而且具有唯一性。

二、軟文網(wǎng)站推廣法：在網(wǎng)絡(luò)上寫文章，或者引用好文章，里面巧妙地加入自己的網(wǎng)址，從而形成關(guān)注，達到推廣效果

三、媒體網(wǎng)站推廣法：讓傳統(tǒng)的媒體，報紙、電視、廣播等等報道，在具有廣泛性的門戶網(wǎng)站上，對其效果大大增加。

四、社交網(wǎng)絡(luò)推廣法：最常用的莫過于秋秋群，不過大部分人都不怎么喜歡這樣的方式，這個對推廣者有一定的耐力考驗。

五、論壇推廣：一線的論壇中，或者地區(qū)性的論壇等等，發(fā)表熱門內(nèi)容，自己頂自己帖子。

六、手機網(wǎng)站推廣：現(xiàn)在手機越來越便捷，什么功能都有，利用手機的便利性，傳播信息也非?？?。

七、郵件推廣方法：定時給客戶發(fā)送郵件，現(xiàn)在來說也是有一定的宣傳效用。

目前移動互聯(lián)網(wǎng)的推廣方式主要有哪些

目前移動互聯(lián)網(wǎng)的推廣方式主要如下：

免費推廣：只有是不收費的平臺，可以發(fā)布信息，或是能注冊上傳圖片、文字、視頻、聲音等各類文件類的信息不被刪除或是屏蔽，都是算是一種免費的推廣。

付費推廣：推廣表現(xiàn)在與平臺合作開設(shè)店鋪、在平臺做CPC類廣告、開通帳號在線做信息展現(xiàn)、針對不同的平、領(lǐng)域做的橫豎輪播、自建站點對外做信息推廣等。

基于移動終端的產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣方案，感覺題就有點懵。怎么開始啊

傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的用戶消費習(xí)慣日益移動化，PC端的流量開始下滑并向移動端遷移，跟著流量走的電商人，也紛紛轉(zhuǎn)型移動電商。面對席卷而來移動互聯(lián)網(wǎng)大浪潮，營銷方式與商業(yè)模式也在發(fā)生改變，移動互聯(lián)網(wǎng)營銷與O2O商業(yè)模式成“新寵”。然而，對于移動互聯(lián)網(wǎng)營銷還有為數(shù)不少的人仍不熟悉。那么，基于移動互聯(lián)網(wǎng)的營銷方式與技巧都有哪些呢

先來分享一下，移動互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)有哪些不同，由移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展帶來的改變都又有那些？

1丶移動互聯(lián)網(wǎng)金融。阿里余額寶，從去年6月13日上線至今，其銷售額已達5700億，用戶數(shù)量突破一億萬。更是帶動了一大批互聯(lián)網(wǎng)理財產(chǎn)品的誕生，更是把銀行“倒逼”推出高利率理財產(chǎn)品來對抗。

2丶移動支付。2014年，O2O商業(yè)模式的興起，移動支付成為O2O閉環(huán)中的關(guān)鍵。隨著用戶消費場景的移動化，移動支付在今年更是呈現(xiàn)出爆炸式增長的勢頭。

3丶O2O。從綾致的O2O構(gòu)想，到天貓家具O2O兵敗雙11，從蘇寧的第一個O2O購物節(jié)，到京東的O2O戰(zhàn)略，無論是電商品牌商，還是電商平臺，都在圍繞O2O展開布局。2014年也是O2O突飛猛進的一年，隨著移動支付的完善，線上和線下的打通，O2O將會開拓出一個更加巨大的消費市場。

4丶大數(shù)據(jù)?！按髷?shù)據(jù)”是今年互聯(lián)網(wǎng)年度最熱門的詞之一。大數(shù)據(jù)可以做很多營銷效果預(yù)測。針對于消費者洞察丶營銷創(chuàng)新和幫助品牌挖掘市場藍海等一系列的領(lǐng)域有很多合作。比如，今年的世界杯百度就通過“大數(shù)據(jù)預(yù)測”從而進行球隊之間的勝率估算，結(jié)果還相當(dāng)準確。

上述這些就是由移動互聯(lián)網(wǎng)誕生的產(chǎn)物，相信大家都已經(jīng)有了初步的了解。好了，回到正題，下面就和大家說說，關(guān)于移動互聯(lián)網(wǎng)的營銷方式以及技巧。

如何擬定好的移動互聯(lián)網(wǎng)營銷方案

移動互聯(lián)網(wǎng)營銷方案是一個難度比較大的方案，要想做到一個好的結(jié)果，那么就需要你知道一些基本的擬定方法，我是一個理財師，對于移動互聯(lián)網(wǎng)營銷方案的擬定有過幾次親身盡力，我把具體的擬定方法告訴大家，請參考：

第一、擬定一個好的移動互聯(lián)網(wǎng)營銷方案，那么你要首先將擬定的實際對象做一個簡略和形象的描寫，也就是我們要把企業(yè)或產(chǎn)品基本情況簡介出來，語言組織一定要簡練，爭取短短的話語，充分說明問題。

第二、我們在擬定移動互聯(lián)網(wǎng)營銷方案的時候，要把網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境狀況做出詳細的分析，把主要的一些企業(yè)的產(chǎn)品情況和網(wǎng)絡(luò)營銷實際遇到的問題結(jié)合起來，主要的數(shù)據(jù)必須合理，結(jié)合類似產(chǎn)品進行分析。

第三、移動互聯(lián)網(wǎng)營銷方案擬定的時候，我們要把網(wǎng)絡(luò)營銷目標制定出來，這個目標必須是一個統(tǒng)籌的目標，客觀的目標，另外要把網(wǎng)絡(luò)營銷的戰(zhàn)略也寫出來，當(dāng)然期間要跟企業(yè)進行溝通，了解他們的意見。

第四、上面的三步完成之后，我們的移動互聯(lián)網(wǎng)營銷方案，就需要開始進行網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案的制作，策劃方面主要是使用什么樣的方法，做什么樣的推廣，具體需要做的活動內(nèi)容，要全部的寫出來。

第五、移動互聯(lián)網(wǎng)營銷方案在擬定的時候，要寫明策劃方案需要的各項費用預(yù)算，特別是每一個項目的費用，要全部的標注清楚，分門別類的寫明。

第六、最后，我們在擬定移動互聯(lián)網(wǎng)營銷方案的時候，要把這個方案實施預(yù)期與風(fēng)險評估寫出來，結(jié)合相同產(chǎn)品的市場情況，以及風(fēng)險應(yīng)對問題，全部寫明，列舉出現(xiàn)一些具體的案例，這樣就可以了。

綜合上面的情況，大家可以看到，擬定好一份移動互聯(lián)網(wǎng)營銷方案，需要六個步驟，需要一系列的數(shù)據(jù)，當(dāng)然你只要按照六個步驟，擴展自己的移動互聯(lián)網(wǎng)營銷方案就可以了，希望我的回答可以幫助大家。

手機應(yīng)用推廣方法、方案有哪些？

手機應(yīng)用18種推廣方法

應(yīng)用商店

在提交應(yīng)用商店的時候，需要做好app本身的產(chǎn)品描述，這樣才能利于app企業(yè)應(yīng)用推廣，便于用戶查找和引起下載興趣，常用的應(yīng)用商店有：蘋果的App?Store，諾基亞的Ovi?Store，微軟的Windows?Mrketplce?for?Mobile，谷歌AndroidMarket應(yīng)用商店，黑莓RIM應(yīng)用程序商店，移動小鬼Android加油站，聯(lián)想樂商店，軟件開發(fā)商(Android?Market，Windows?Mobile?Marketplace)，網(wǎng)絡(luò)運營商(移動?MM，天翼空間，沃商店)，獨立商店(安卓市場，OpenFeint)，以及一些?B2C?應(yīng)用平臺(Amazon?AndroidAPP?Store)。

但app手機應(yīng)用在手機應(yīng)用商店的推廣并不是就提交后通過上線就至此完畢，我們需要在應(yīng)用商店做一定的seo優(yōu)化手法便于用戶查找的時候有一個好的排名，因此好評度與裝機量是必須進行提升的。

2.刷機渠道

刷機渠道的合作渠道對于app手機應(yīng)用用戶的手機進行半惡性植入，其實這種模式也是當(dāng)今主流的app推廣手法，但一般刷機相關(guān)渠道更喜歡手機游戲應(yīng)用app與生活類app，對于企業(yè)app的合作，刷機渠道收取的費用要比這兩種更為貴些。

3.手機數(shù)碼廠商預(yù)裝

上面的是app應(yīng)用推廣方法在軟件這塊的推廣，但比如三星聯(lián)想蘋果等手機商自己開發(fā)或者要推的app，他們會在手機軟件預(yù)裝的時候就做好在系統(tǒng)里面，這種模式跟刷機渠道的相同點在于，他們其實都是給手機進行硬性的app植入。

4.內(nèi)容與軟文營銷

一個app開發(fā)軟件，特別是創(chuàng)時代的app應(yīng)用，那么無疑需要進行內(nèi)容與軟文營銷，打開一定的知名度，這種媒體與新聞渠道的app推廣方式，能在最短的時間內(nèi)引起app的火熱與曝光度，利于品牌的形成。

在你想吸引用戶時，這一點尤為重要，手機應(yīng)用開發(fā)商很有必要讓相關(guān)應(yīng)用消息首先在網(wǎng)絡(luò)曝光，然后通過新浪科技、騰訊科技、Donews?等這樣的平臺發(fā)布軟文，提高用戶口碑增加宣傳力度。

5.網(wǎng)絡(luò)廣告

網(wǎng)絡(luò)廣告對推動流量、提高知名度都很有效。

廣告分為以下幾種:

A.PC?網(wǎng)絡(luò)廣告：硬廣、富媒體廣告、搜索廣告等。

B.移動廣告：最早比較知名的是?google?Adwords?的移動版，但是之前一直受限于移動網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，隨后?google?收購?Admob,從而開始了移動手機網(wǎng)絡(luò)廣告，當(dāng)然我們應(yīng)該還看到的是?Apple的?iAD?迅猛的發(fā)展。國內(nèi)做的移動廣告平臺也很不錯，應(yīng)用可以通過應(yīng)用使用形成的網(wǎng)絡(luò)里面去迚行推廣，這樣的好處是，精準匹配用戶群。付費方式可以按照?CPM、CPC、CPA?迚行付費。

6.免費軟件

免費軟件其實針對的還是手機app應(yīng)用程序本身，比如游戲，很多知名的游戲賺錢都是以免費為起點，通過后期收費來實現(xiàn)盈利。因此，免費軟件也是重要的app網(wǎng)站應(yīng)用推廣營銷手法。

7.開放平臺應(yīng)用

不要小瞧了開放平臺!將你成熟的APP應(yīng)用提交到互聯(lián)網(wǎng)開放平臺享受海量用戶如騰訊開放平臺、360開放平臺、百度開放平臺、開心網(wǎng)開放平臺、人人網(wǎng)開放平臺等。

8.付費廣告

對于沒有加入網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟的站點，而其網(wǎng)站與app本身相關(guān)度很高，流量不錯，假如我們要計劃在這種網(wǎng)站做廣告，更利于app品牌的迅速建立。

9.網(wǎng)絡(luò)病毒式推廣

網(wǎng)絡(luò)病毒式推廣一是軟件類，二是群發(fā)文字類，軟件類就是在某些軟件類植入廣告圖片與鏈接，用戶在看到的時候乃至不知曉的情況下點擊到app的下載介紹鏈接頁面；群發(fā)文字類，比如qq空間、手機短信、及時通訊工具、社交性平臺等，在這些平臺惡意發(fā)布廣告性文字與鏈接，大范圍撒網(wǎng)式展現(xiàn)與傳播。不管是哪種方式，app的網(wǎng)絡(luò)病毒式推廣方式，利用的渠道如下：即時通迅工具，社區(qū)論壇，博客，微博，短信，電子郵件，軟件等。

10.微博營銷

微博營銷其實是利用企業(yè)現(xiàn)有微博以及粉絲基礎(chǔ)（乃至微吧、微群）進行推廣，或評價粉絲多的名人微博進行推廣，微博推廣的成效在pc端和手機端，傳播分享性非?？?，但需要app本身對用戶有價值。

11.微信營銷

微信成為當(dāng)今手機用戶主流的交流手段，利用微信做app的推廣讓app的下載更加方便快捷，使用微信進行app手機應(yīng)用的推廣有兩種方式：

1.）利用知名度高的微信號進行推廣

2.）自建微信進行推廣

但是有的推廣方式，都是以分享形式進行。

12.郵件營銷

不得不提下郵件營銷，郵件營銷用來做app推廣，有兩種模式，一是正對目標客戶的app推廣，這種推廣方式一般為利用現(xiàn)有的客戶資源進行相關(guān)推廣，特點：針對性強，轉(zhuǎn)化高，下載概率大；二是為廣泛傳播性質(zhì)，這種類似于廣泛撒魚，總會收獲些用戶。這類用戶特點是：撒網(wǎng)越廣，下載量越大，針對性小，轉(zhuǎn)化率低。

13.線下渠道

線下渠道方式多種多樣，但考慮有些渠道的投資成本過大（比如新聞媒體，實體廣告），不予介紹。真正的app手機應(yīng)用推廣渠道在線下渠道的應(yīng)用，包括產(chǎn)品包裝與app二維碼推廣的結(jié)合、宣傳畫冊與app的結(jié)合、企業(yè)所有信息傳播渠道與app的集合、展會等。

14.分享與推薦下載

分享與推薦下載，這里不多說，下面來個簡介：

用戶自發(fā)性分享推薦；企業(yè)引導(dǎo)性分享與推薦；下載渠道推薦等。

16..社交平臺推廣

社交網(wǎng)絡(luò)分為手機社交網(wǎng)絡(luò)與pc端社交網(wǎng)絡(luò)等。手機社交網(wǎng)絡(luò)還在發(fā)展中，但是應(yīng)用的推薦功能在這塊已經(jīng)得到了一定的應(yīng)用，比如微云，樂逗，都是很好的社交應(yīng)用平臺。自己的應(yīng)用可以對接到其中一種或者幾種SNS里面進行分享；pc端得sns平臺不少，qq、旺旺、skp等都是很不錯的sns常用手段。

17.專業(yè)軟件下載站

比如天空等知名下載站，這類網(wǎng)站用戶基礎(chǔ)與權(quán)重很大，通過這種站點去共享軟件，也必然將是app手機應(yīng)用推廣的重要手段，當(dāng)今，很多主流的手機或平板端應(yīng)用游戲軟件，都是通過這類程序進行推廣。當(dāng)然，類似于天空這種站點還是撒網(wǎng)式的，有一些專業(yè)性針對強的下載站，是軟件下載站推廣app手機應(yīng)用的最好手法。

18.常用網(wǎng)絡(luò)推廣方法

常用網(wǎng)絡(luò)推廣方法,包括論壇、問答、博客、其它行業(yè)平臺等進行推廣，這類推廣方法，引來的下載流量特點是：用戶多，轉(zhuǎn)化低，如何提高轉(zhuǎn)化，是這幾個網(wǎng)絡(luò)推廣方法最重要的提升方向。

移動應(yīng)用常用的推廣途徑都有哪些？

我將推廣渠道分為付費渠道，贊助渠道，自媒體渠道，口碑渠道，贊助渠道。付費渠道又分為：線上廣告、媒體廣告、戶外廣告、社會化廣告、App廣告、BD聯(lián)盟。贊助渠道主要分為明星贊助，演唱會贊助，賽事贊助等。自媒體又分為：官方渠道，社群渠道?？诒烙址譃椋好饲馈⒚襟w渠道、粉絲渠道。

付費篇

一、線上廣告

使用場景：中小企業(yè)必備，短平快必備，不太適合品牌主。數(shù)字廣告易把控，易評估，效果好。與品牌廣告是天生一對，即品效互動。

推廣秘訣：（秘訣）

效果較好的分別有搜索引擎、微信大號、應(yīng)用市場。（其中應(yīng)用市場與微信大號屬于搜索機制，參照谷歌。微信大號基于KOL影響與社交分發(fā)。）在數(shù)字廣告領(lǐng)域，未來效果最好的還是在百度（谷歌），騰訊系（FACEBOOK）。

優(yōu)質(zhì)流量主要集中在百度系，騰訊系，尤其是微信和QQ系列。

移動端影響最大的分別是微信，微博，今日頭條。

應(yīng)用市場影響較大的有百度91，應(yīng)用寶，360，華為和小米崛起較快，APPSTORE獨樹一幟。

1、搜索渠道：以百度舉例，其他類推。百度品專、百度華表、百度知心、百度阿拉丁、百度關(guān)鍵詞、百度網(wǎng)盟、百度DSP、百度櫥窗等。

注明：量極大，關(guān)鍵詞競價操作難度極大，如果有專業(yè)的團隊，效果非常好。

2、聯(lián)盟廣告：百度網(wǎng)盟、搜狗網(wǎng)盟、360網(wǎng)盟、谷歌網(wǎng)盟等

注明：量大，網(wǎng)盟便宜，效果一般，三要素：素材、定向、出價

3、導(dǎo)航廣告：hao123，360導(dǎo)航、搜狗導(dǎo)航、2345導(dǎo)航、UC導(dǎo)航等

注明：量大，導(dǎo)航效果還行，但好位置比較貴。

4、超級廣告平臺：廣點通、新浪扶翼、今日頭條、陌陌、網(wǎng)易有道等

注明：量大，尤其是廣點通，效果中等，同樣是三要素

5、T類展示廣告：騰訊網(wǎng)、新浪、網(wǎng)易、鳳凰，超級APP開屏廣告

注明：量大，價格貴，比較適合品牌主

二、媒體廣告

使用場景：大型企業(yè)必備，做品牌必備，適合品牌主。媒體廣告具備沉浸式體驗，視覺沖擊強，令人過目難忘。

推廣秘訣：（秘訣）

電視廣告依然是最好的品牌推廣渠道，尤其是央視黃金廣告位

媒體廣告強調(diào)重復(fù)性，即在一定周期內(nèi)頻繁轟炸

媒體廣告注重品牌識別，視覺，聽覺

1、電視廣告：央視、衛(wèi)視，可以是硬廣，訪談，獨家贊助，或者公益植入

注明：根據(jù)類型不同，有一定的品牌背書和美譽度塑造效果，價格越貴，流量越大；便宜的往往是為了做內(nèi)容背書。效果或天上，或地下。

2、報紙廣告：人民日報、南方周末、南方都市報

注明：能覆蓋到主流人群，有一定的品牌效益

3、雜志廣告：汽車、財經(jīng)、旅游雜志

注明：同報紙廣告

4、電臺廣告：城市FM/音樂FM

5、視頻廣告：優(yōu)酷、愛奇藝，如15秒前貼

注明：品效互動，性價比高

三、戶外廣告

使用場景：大型企業(yè)必備，做品牌必備，適合品牌主。戶外廣告視覺沖擊強，具備一定稀缺性。

推廣秘訣：（秘訣）

分眾傳媒是眾多品牌主戶外首選，強制性曝光

戶外廣告能進行區(qū)域性渠道支持

戶外廣告能觸及更多主流人群

戶外廣告的分眾效果極佳

1、分眾廣告：分眾傳媒、巴士在線

注明：分眾傳媒曝光度很強，能迅速提高品牌知名度

2、地鐵廣告：品牌列車、品牌冠名直達號、各類展示位

注明：曝光度強，有些地方地鐵內(nèi)有液晶屏，展示效果極好

3、公交廣告：公交車身廣告、公交站牌

注明：曝光度不錯

4、其他：火車站、飛機場、電影院、高速路牌、廣場液晶屏等

注明：都具備極強的曝光度，且有很好的分眾效果，如飛機場是覆蓋高端人群的不二之選。

四、社會化廣告

使用場景：各類企業(yè)必備，品效互動。社交網(wǎng)絡(luò)傳播速度極快，內(nèi)容營銷必備渠道。

推廣秘訣：（秘訣）

最大化利用KOL影響力

最大化利用社交網(wǎng)絡(luò)傳播的紅利

內(nèi)容與創(chuàng)意是轉(zhuǎn)發(fā)和分享的關(guān)鍵

1、微信：公眾大號、朋友圈、微信深度合作

注明：最近微信支付后會出現(xiàn)借貸寶的廣告，相信繼朋友圈廣告之后，微信其他功能也會陸續(xù)嘗試廣告合作

2、微博：微博大號、粉絲通、話題排行榜

注明：創(chuàng)意很重要

3、社群：各類社群組織

注明：水深

五、APP廣告

使用場景：各類企業(yè)必備，效果為主。類似搜索機制，鎖定用戶APP下載習(xí)慣

推廣秘訣：（秘訣）

ASO是長期工作

聯(lián)合應(yīng)用廠商做活動或資源整合

1、應(yīng)用市場：APPSTORE、360、百度、小米、華為、應(yīng)用寶、VIVO、OPPO、金立、聯(lián)想、三星等

注明：APP最重要的推廣渠道，CPT/CPD/CPS

2、聯(lián)盟廣告：積分墻、返利聯(lián)盟、移動廣告平臺，如：adwords、有米、多盟、億瑪、愛賺等

注明：ASO必備，不精準，效果不好

3、預(yù)裝：手機廠商，分銷廠商，芯片廠商等

注明：量大，水很深

4、超級APP：滴滴、uber、美團、WIFI萬能、美圖秀秀、鎖屏

注明：超級APP換量不錯，鎖屏類的效果一般

六、BD聯(lián)盟

使用場景：中小企業(yè)必備，省錢。

推廣秘訣：（秘訣）

打造開放平臺

1、協(xié)會聯(lián)盟：各類協(xié)會

注明：最好能搭上官方關(guān)系，PR或資源整合

2、校園聯(lián)盟：學(xué)生會、各類協(xié)會

注明：地推必用，人工成本極低

3、同業(yè)聯(lián)盟

4、異業(yè)聯(lián)盟

5、媒體聯(lián)盟

6、社群聯(lián)盟

贊助篇

使用場景：大型企業(yè)必備，品牌你造嗎？娛樂營銷、體育營銷，打造流行現(xiàn)象是關(guān)鍵。

推廣秘訣：（秘訣）

品牌調(diào)性符合是關(guān)鍵

賽事影響力是關(guān)鍵

打造流行現(xiàn)象，典型的如加多寶、VIVO

1、明星贊助

注明：優(yōu)先考慮熱門IP，比如李易峰，TFB，吳亦凡，AB等，人氣是王道

2、熱門活動贊助

注明：優(yōu)先考慮熱門娛樂節(jié)目，影視劇，如中國好聲音

3、熱門賽事贊助

注明：賽事影響力與企業(yè)市場目標匹配度是關(guān)鍵

4、演唱會贊助

注明：同明星，關(guān)鍵在于演唱者的影響力

自媒體篇

一、官方渠道

使用場景：中小企業(yè)必備，省錢。企業(yè)公關(guān)最佳渠道

推廣秘訣：（秘訣）

冷啟動

內(nèi)容營銷

官方喉舌

1、站內(nèi)：自身網(wǎng)站與APP廣告位，短信通道，站內(nèi)信，彈窗等

注明：官方內(nèi)部通道也是很好的推廣位，要合理利用。

2、SEO：官網(wǎng)排名，百科，知道，貼吧，新聞源

注明：這塊非常適合冷啟動，如果有能力，組建專業(yè)團隊，做站群排名，新聞源排名，企業(yè)知道，貼吧，前期耕耘，后期收獲。關(guān)鍵點：懂搜索體系規(guī)則。

3、官方媒體：服務(wù)號、訂閱號、微博官號、官方博客、官方社區(qū)

注明：服務(wù)號當(dāng)做產(chǎn)品做，抓用戶的產(chǎn)品需求；訂閱號當(dāng)傳播來做，抓用戶的信息需求。微信和微博可以做矩陣；博客已經(jīng)式微；社區(qū)難度極大，做成了效果很好。

4、新聞自媒體：虎嗅、36Kr、百度百家、今日頭條號、搜狐、網(wǎng)易、騰訊、新浪自媒體

注明：冷啟動必做

5、視頻自媒體：優(yōu)酷、土豆、愛奇藝、搜狐、新浪視頻

注明：同上

6、其他：如客服，銷售，門店，代理商等

注明：合理整合官方內(nèi)部資源非常關(guān)鍵。一個銷售人員，拜訪了100個用戶，最后沒成交，但卻對企業(yè)產(chǎn)生了實質(zhì)性的宣傳效益?，F(xiàn)在利用線下資源，獲取APP下載量和真實用戶效果不錯。門店的宣傳效果也可以整合進來。

二、社群渠道

作用：軟營銷。這塊是寶地，軟廣的核心戰(zhàn)場。蘋果，三星，UBER都喜歡這么做，在產(chǎn)品上線前，各類預(yù)熱活動，內(nèi)容營銷。當(dāng)你看到很多人在論壇討論蘋果又出新品時，請不要相信這都是自發(fā)的，里面有大量的水軍，還有博主。事實上，UBER在國內(nèi)和各綜合及垂直領(lǐng)域的博主均保持了深度合作關(guān)系。汽車、美妝、母嬰、電子產(chǎn)品開展社群營銷是普遍現(xiàn)象。

1、綜合：QQ空間、人人網(wǎng)、豆瓣、知乎、天涯

注明：知乎的權(quán)重很高，QQ空間的用戶多

2、垂直：攜程旅游、螞蜂窩旅游；汽車之家、易車網(wǎng)；搜房、安居客；辣媽幫、寶寶樹

注明：垂直社區(qū)的用戶質(zhì)量往往極高，營銷價值極大，但是社區(qū)對營銷的打擊非常嚴厲。較好的方式是找KOL進行植入營銷，另外也可以找寫手拍攝原創(chuàng)視頻、圖片，編寫文案后開展優(yōu)質(zhì)內(nèi)容營銷。

3、社交：微信群，QQ群，豆瓣小組

注明：社交群的標簽非常清晰，容易找到目標用戶，但是對廣告的抵觸也很強烈?？梢院腿褐鞲愫藐P(guān)系，開展營銷；若是官方要組建群矩陣，建議引導(dǎo)活躍人士自發(fā)建群，如旅游網(wǎng)站大多在全國各地都有用戶自建的交流群。

自媒體渠道對企業(yè)營銷而言，進可攻，退可守。官方渠道，能幫助企業(yè)建立良好的形象，保持在市場上合理的聲音；社群渠道，能幫助企業(yè)針對核心目標用戶群進行集群式轟炸，制造熱點，形成現(xiàn)象級的事件。

利用自媒體不斷輸出內(nèi)容，結(jié)合企業(yè)、產(chǎn)品、用戶之間的關(guān)系，利用視頻、圖片、文字，從不同的角度闡述，拉動企業(yè)與用戶的關(guān)系，塑造企業(yè)的形象與美譽度。

付費渠道提高知名度，自媒體和口碑渠道塑造美譽度。企業(yè)在不同的區(qū)域、時間、所處競爭定位等，都有不同的推廣策略組合。央視廣告，地鐵廣告，院線廣告，視頻廣告，公交廣告，百度廣告，網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟，明星代言，新聞發(fā)布會，大型路演，主題促銷等，都不是獨立存在的，他們都是企業(yè)市場推廣策略組合中的一。只有制定合理的推廣渠道組合，才能最大化實現(xiàn)廣告?zhèn)鞑サ难由?、重?fù)和互補效應(yīng)。

口碑篇

明星，意見領(lǐng)袖，獨立觀察者，獨立用戶在社交平臺，博客，論壇，新聞網(wǎng)站提及產(chǎn)品并給予正面評價，能迅速獲得大量曝光，并大大提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。影響口碑渠道的關(guān)鍵點在于內(nèi)容和把關(guān)人，一方面人們只愛分享有趣好玩的內(nèi)容，另一方面把關(guān)人決定了信息的傳播范圍和最終的內(nèi)容。

一、名人渠道

1、明星代言：TYBOYS，AB。。。（我不追星，其他自行腦補）

注明：土豪玩家必備，明星代言具備較強的公信力，同時可以借機轉(zhuǎn)化該明星的龐大粉絲群。所以關(guān)鍵點在于品牌調(diào)性與明星的品牌形象是否符合。另外請了明星代言一定要上大媒，不然就好比寫了一篇曠世奇聞而不發(fā)表。

2、名人：大眾及垂直領(lǐng)域的成功或?qū)I(yè)人士，如馬云，如屠呦呦

注明：可遇不可求，能被名人夸贊，產(chǎn)品實力很重要。

3、意見領(lǐng)袖：網(wǎng)絡(luò)紅人，草根博主，作家，律師，學(xué)者等

注明：這塊比較好操作，最典型的就是微信大號與微博大號植入性廣告，比較有名的有梵高之死——支付寶段子文。現(xiàn)在微信大號之所以推廣費用高昂，轉(zhuǎn)化率還行，主要在于借助了博主對粉絲的意見影響力。如果有條件，可以找?guī)讉€博主開展深度合作。

二、媒體渠道

1、獨立記者：各大媒體比較有名的記者

注明：邀請記者針對企業(yè)寫一篇報道，優(yōu)秀的記者能以獨特的視角，用比較公正的語言來行文，最終呈現(xiàn)在讀者面前的就像一篇新聞，具有極強的公信力和口碑傳播效應(yīng)。當(dāng)然，如果企業(yè)的自媒體推出的內(nèi)容比較有趣并引起了他們的興趣，經(jīng)過他們把關(guān)后發(fā)在媒體上，其效果會更好。

2、知名媒體：人民日報、南方周末、南方都市報

注明：企業(yè)很難獲得媒體報道，一般的操作方式策劃市場活動，比如某旅游企業(yè)曾經(jīng)策劃“請全國人民旅游”，獲得了主流媒體的一致報道。事件營銷的核心就是引起媒體關(guān)注并報道，難度比較大。有些企業(yè)利用公益營銷的公益性切入，更易獲得媒體關(guān)注與報道。

三、粉絲渠道

1、官方：官方貼吧、社區(qū)、博客、公眾號、官微

注明：維護好粉絲渠道，提升粉絲活躍度。不定期開展粉絲見面會、主題活動。

2、社群：豆瓣小組、QQ群、微信群、綜合論壇、垂直論壇

注明：社群要做好維護，找到一些關(guān)鍵人物，形成良好的合作關(guān)系。

3、個人：朋友圈、微信、微博

注明：移動互聯(lián)網(wǎng)時代，人人都是口碑媒介，比如真人朋友圈

口碑渠道是企業(yè)傳播的加速器，自媒體輸出有價值的內(nèi)容，口碑渠道進一步放大。贊助渠道與媒體廣告是品牌加速的不二法門。合理利用好付費渠道，贊助渠道，自媒體渠道，口碑渠道，實現(xiàn)1+1+1+14的效果。

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