信途科技今天給各位分享新品飲料上市推廣方案的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)新品飲料營(yíng)銷方案進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問(wèn)題，別忘了關(guān)注和分享本站。

如何推廣新產(chǎn)品飲料

公關(guān)資源網(wǎng)很榮幸為您解答：

1，SEM競(jìng)價(jià)排名。

很燒錢(qián)，關(guān)鍵詞出價(jià)，按點(diǎn)擊付費(fèi)？包括百度競(jìng)價(jià)，360競(jìng)價(jià)和搜狗。

2，網(wǎng)盟廣告。

網(wǎng)站聯(lián)盟，和sem合稱大搜。

3，門(mén)戶廣告。

主要指騰訊、網(wǎng)易、新浪、搜狐四大門(mén)戶。

4，微信，私域流量。

微信廣告整合了朋友圈、公眾號(hào)、小程序等多重資源，用戶數(shù)量龐大，目前還有了視頻號(hào)。

5，信息流廣告。

比如新聞客戶端，App上，以內(nèi)容鏈接形式出現(xiàn)在瀏覽列表，點(diǎn)擊可跳轉(zhuǎn)廣告落地頁(yè)。

6，視頻貼片。

主要是優(yōu)酷愛(ài)奇藝騰訊等長(zhǎng)視頻平臺(tái)，正片播放前、暫停時(shí)等情況下出現(xiàn)的廣告主廣告。

7，軟文廣告。

以圖文形式，發(fā)布在央媒，商業(yè)媒體或門(mén)戶媒體上，宣傳企業(yè)經(jīng)營(yíng)信息，軟性植入。

8，電商廣告。

指客戶在淘寶、天貓、拼多多等電商平臺(tái)內(nèi)部投放的廣告，以獲得大量的商品曝光。

9，問(wèn)答廣告。

在貼吧、知道、360問(wèn)答等平臺(tái)發(fā)布的簡(jiǎn)短軟文，優(yōu)勢(shì)是搜索引擎收錄好。

10，論壇推廣。

比如貼吧，天涯，貓撲。

11，自媒體推廣。

主要是App客戶端，百家號(hào)，搜狐號(hào)，今日頭條和簡(jiǎn)書(shū)等等。

12，直播帶貨。

包括淘寶直播，抖音直播帶貨。

13，小紅書(shū)種草。

在小紅書(shū)平臺(tái)一般是關(guān)鍵詞搜索和信息流投放相結(jié)合進(jìn)行，素人鋪量＋達(dá)人種草配合搜索曝光。

14，微博推廣。

超級(jí)粉絲通、聚寶盆、開(kāi)屏廣告、熱搜等都是微博常用的推廣形式。

聚寶盆是將Kol或明星給甲方代言的博文進(jìn)行擴(kuò)散，可以理解為微博信息流廣告。

15，SEO優(yōu)化。

優(yōu)化官網(wǎng)排名，靠自然流量獲客，缺點(diǎn)是周期長(zhǎng)，不維護(hù)容易掉，這樣算下來(lái)成本也不低。

16，口碑營(yíng)銷。

主要指百度旗下的百科，文庫(kù)，經(jīng)驗(yàn)，貼吧，知道等平臺(tái)，關(guān)鍵詞收錄好。

17，社交廣告。

主要利用微信群，qq群，豆瓣小組和朋友圈發(fā)廣告，獲客。

18，百度下拉框聯(lián)想詞優(yōu)化。

19，B2B網(wǎng)站推廣。

如阿里巴巴，慧聰網(wǎng)，八方資源網(wǎng)，中國(guó)供應(yīng)商等，在上面發(fā)布供應(yīng)商品。

20，短視頻推廣。

錄制推廣創(chuàng)意視頻，發(fā)布到抖音快手，進(jìn)行引流。

21，郵件群發(fā)。

優(yōu)點(diǎn)是便宜，缺點(diǎn)是垃圾廣告易屏蔽，打開(kāi)率低。

22，短信群發(fā)。

和郵件群發(fā)類似。

23，kol/koc營(yíng)銷。

主要是找一些粉絲大號(hào)，安利自家產(chǎn)品。如公眾號(hào)，微博大號(hào)，B站up主，小紅書(shū)達(dá)人等，這個(gè)比較綜合。

24，官網(wǎng)建設(shè)。

建立企業(yè)官網(wǎng)，方便客戶聯(lián)系。等于開(kāi)通了綠色通道。

25，分類信息推廣。

58網(wǎng)，趕集網(wǎng)，百姓網(wǎng)等分類信息平臺(tái)，用戶量也非常大。

為飲料新產(chǎn)品出一個(gè)推廣策劃案。

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15，SEO優(yōu)化。

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16，口碑營(yíng)銷。

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17，社交廣告。

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19，B2B網(wǎng)站推廣。

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新款飲料怎么推廣？

新款飲料的市場(chǎng)沒(méi)有知名度 大超市便利店肯定進(jìn)不去，這是其一！

新款飲料的話，消費(fèi)者不認(rèn)識(shí)不熟悉 就算在什么店里購(gòu)買(mǎi)這類產(chǎn)品看到了之后選擇的可能性也比較少，畢竟同類產(chǎn)品那么多 消費(fèi)者偏向于購(gòu)買(mǎi)自己熟悉的 知道的 所以不好賣(mài)，這是其二！

新款飲料沒(méi)有太多的營(yíng)銷推廣費(fèi)，打不起廣告，這是其三！就算有一點(diǎn)的預(yù)算做一些地鐵，公交，電梯廣告，以及現(xiàn)在很火的信息流搜索等網(wǎng)絡(luò)推廣，效果不好還容易不知道原因，白花錢(qián)，這是其四！

其實(shí)不止新興飲料了，很多產(chǎn)品都面臨這樣的問(wèn)題。有明智之士為了解決這類問(wèn)題，于是一種新型的廣告方式——體驗(yàn)式場(chǎng)景營(yíng)銷（簡(jiǎn)稱esm）,應(yīng)運(yùn)而生。

既以會(huì)議為載體，以創(chuàng)意廣告推廣方式為手段，全力打造一個(gè)體驗(yàn)式的營(yíng)銷圈層，拉近品牌（產(chǎn)品）與消費(fèi)者之間的距離，為消費(fèi)者創(chuàng)造出值得回憶的互動(dòng)感受，并從多個(gè)維度將推廣效果轉(zhuǎn)化為利益效果。類似于下面這種：

新品牌飲料如何推廣

可以先讓人試品嘗,在人多的地方,擺個(gè)攤免費(fèi)試喝,人家覺(jué)得好喝了,自然回頭客就來(lái)了,當(dāng)然要善于突出飲料的優(yōu)點(diǎn),比如說(shuō)喝了對(duì)人體有什么什么好處..

如何做好新產(chǎn)品上市營(yíng)銷？

我們經(jīng)常會(huì)碰到這樣的事情，一個(gè)本來(lái)可以在市場(chǎng)中占有一定地位的好產(chǎn)品，但由于企業(yè)沒(méi)有把握好實(shí)際的營(yíng)銷尺度，造成新產(chǎn)品一上市就成為一鍋夾生飯，形成產(chǎn)品銷售上不上，下不下，不溫不火的局面，企業(yè)花了大力氣，花了多年時(shí)間所開(kāi)發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品，最后就這樣成為角落產(chǎn)品，雞肋產(chǎn)品，想放掉產(chǎn)品市場(chǎng)，不管怎么樣還有點(diǎn)市場(chǎng)銷售力的，想再度開(kāi)發(fā)，但市場(chǎng)已成為一種現(xiàn)實(shí)格局，要是改變它，那可能要花出更多的精力和金錢(qián)，特別不劃算，只有在等待中自行消亡。

要想讓好產(chǎn)品真正地成為市場(chǎng)的一個(gè)銷售旺點(diǎn)，你需要注意以下幾個(gè)方面：

一、做好你的財(cái)務(wù)控制

一個(gè)新產(chǎn)品一旦出現(xiàn)在我們面前時(shí)，在財(cái)務(wù)控制上要考慮這樣幾個(gè)問(wèn)題：

1、生產(chǎn)資金最少要三批的周轉(zhuǎn)考慮量，因?yàn)榇蟛糠之a(chǎn)品生產(chǎn)不是說(shuō)解決馬上就可以生產(chǎn)解決的，要是市場(chǎng)上來(lái)供不上貨，要是時(shí)間超過(guò)營(yíng)銷安全周期（旺季一個(gè)月內(nèi)，淡季兩個(gè)月），那么產(chǎn)品容易做成夾生飯。

2、營(yíng)銷費(fèi)用必須要有三個(gè)月時(shí)間量的考慮，新產(chǎn)品上市要想知道初步市場(chǎng)定局，需要三個(gè)月時(shí)間，才能看出市場(chǎng)的營(yíng)銷拐點(diǎn)，要是在關(guān)鍵時(shí)候，沒(méi)有了營(yíng)銷費(fèi)用，計(jì)劃市場(chǎng)開(kāi)了一半，而且這一半市場(chǎng)還是剛鋪貨導(dǎo)入，那么也容易做成夾生飯。

3、宣傳費(fèi)用要有四個(gè)月的絕對(duì)保證考慮量，原先一個(gè)新產(chǎn)品上市只需要一個(gè)多月就可以打開(kāi)市場(chǎng)，這種案例比比皆是。但現(xiàn)在消費(fèi)者日趨理性，不可能你宣傳一做，市場(chǎng)就馬上松動(dòng)。一般達(dá)到一定量的宣傳，三個(gè)月應(yīng)當(dāng)市場(chǎng)是有反應(yīng)的，但有時(shí)可能三個(gè)月過(guò)了，但市場(chǎng)卻一點(diǎn)反應(yīng)都沒(méi)有，這時(shí)，就象開(kāi)水燒到到了九十九度，還有那最后一度沒(méi)有燒開(kāi)，這時(shí)，要是費(fèi)用沒(méi)有了，宣傳一停，那么夾生飯也是做定了。

4、所有的新產(chǎn)品財(cái)務(wù)控制費(fèi)用是要看得見(jiàn)的，不要憑老總和財(cái)務(wù)總監(jiān)想象，認(rèn)為那個(gè)貸款到了那個(gè)月是沒(méi)有問(wèn)題的，認(rèn)為這個(gè)回款數(shù)量是完全可以在下個(gè)月拿回來(lái)的，結(jié)果正因?yàn)槟闾珮?lè)觀，造成后續(xù)保證資金跟不上，費(fèi)用全線緊張，一不小心就會(huì)把產(chǎn)品拖到夾生飯的地步。

二、做好市場(chǎng)調(diào)研

新產(chǎn)品在上市之前，一定要做好市場(chǎng)調(diào)研，如果是常規(guī)性產(chǎn)品，首先從調(diào)研中找到自己的對(duì)手，要是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就不會(huì)有市場(chǎng)的硝煙出來(lái)，這樣可能從競(jìng)爭(zhēng)中更快地得到產(chǎn)品在市場(chǎng)中的份額。其次是從調(diào)研中找出屬于新產(chǎn)品的目標(biāo)群體，而不是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)市場(chǎng)有多大，因?yàn)檫@不是新產(chǎn)品的主要市場(chǎng)矛盾，沒(méi)有目標(biāo)怎么開(kāi)槍呀，所以目標(biāo)消費(fèi)群是調(diào)研中的重中之重。第三則是需要專家對(duì)調(diào)研結(jié)果進(jìn)行有效地分析，這是最為關(guān)鍵的，要是單獨(dú)靠一些數(shù)據(jù)，憑企業(yè)自己的營(yíng)銷部門(mén)或老總的主管想法，那么可能會(huì)釀成新產(chǎn)品上市的決策錯(cuò)誤，而到最后形成夾生飯的市場(chǎng)局面。

容易做成夾生飯的幾個(gè)調(diào)研誤區(qū)：

1、調(diào)研消費(fèi)者市場(chǎng)有多大的誤區(qū)，其實(shí)有些產(chǎn)品是非常規(guī)性產(chǎn)品，可能這個(gè)產(chǎn)品是第一次上市，消費(fèi)者幾乎是一無(wú)所知的，要是一查消費(fèi)者市場(chǎng)，就會(huì)出現(xiàn)具大的市場(chǎng)潛力，但結(jié)果是由于調(diào)研往往把產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)宣傳了，卻沒(méi)有把產(chǎn)品的缺點(diǎn)告訴人家，而消費(fèi)者在產(chǎn)品一上市后，首先第一個(gè)看到的卻是你那個(gè)致命的缺點(diǎn)，那么你的新產(chǎn)品夾生飯就可能做成了。

2、調(diào)研不專業(yè)，一些企業(yè)為了省錢(qián)，就自己讓營(yíng)銷部門(mén)去做調(diào)研，由于營(yíng)銷部門(mén)對(duì)于新產(chǎn)品本身還處在摸索階段，有的甚至還糊涂著呢，而且又受到自己本身企業(yè)某種理念的影響，委托讓這個(gè)部門(mén)做調(diào)研，那到上市時(shí)夾生飯也可能做成了，因此，做新產(chǎn)品調(diào)研，要注意不要讓非專業(yè)的部門(mén)和公司調(diào)研，更不要讓準(zhǔn)備為你做產(chǎn)品上市策劃的外腦公司做，往往這些策劃公司在調(diào)研時(shí)就可能帶著一種市場(chǎng)對(duì)于他們有利的傾向去做，搞不好正好是新產(chǎn)品做成夾生飯的主要原因，那時(shí)，企業(yè)自認(rèn)倒霉。

3、不要讓分析師誤導(dǎo)，調(diào)研公司調(diào)研完畢后，調(diào)研公司會(huì)有專業(yè)分析師出具一份分析報(bào)告，但調(diào)研公司為了省錢(qián)，讓一個(gè)分析師全部完成所有調(diào)研流程，那么也會(huì)導(dǎo)致調(diào)研不正確，而把新產(chǎn)品做成夾生飯，分析一定調(diào)研一定要讓不同的專業(yè)分析師共同來(lái)分析，這樣正確性來(lái)的可靠一些。

三、把好策劃這一關(guān)

產(chǎn)品有了前面兩個(gè)前提，才能做產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃了，但必須注意一點(diǎn)，企業(yè)在對(duì)新產(chǎn)品策劃時(shí)，最好不用自己下屬的策劃部門(mén)，因?yàn)檫@些部門(mén)對(duì)于企業(yè)的內(nèi)部太了解，容易做出極右的策劃出來(lái)，記住一句話，再高明的醫(yī)生也不會(huì)給自己和家人看病的，不要不舍得花這個(gè)錢(qián)，先會(huì)舍，后才能得。

營(yíng)銷策劃包括五大部分：廣告策劃、營(yíng)銷通路策劃、包裝策劃、終端策劃、招商策劃，做好這五個(gè)策劃就需要有以下的三個(gè)基本思路：

只有做完了以上的策劃內(nèi)容，那么你這個(gè)產(chǎn)品才是相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較完善的可以上市的產(chǎn)品，要是其中一項(xiàng)以上的內(nèi)容沒(méi)有徹底解決，那么新產(chǎn)品上市的夾生飯隱患可能會(huì)就此埋下。

四、執(zhí)行要流程不要制度

前面所有的工作做好了，但要是方案沒(méi)有一個(gè)好的執(zhí)行，那么也會(huì)容易在這個(gè)環(huán)節(jié)上出現(xiàn)夾生飯現(xiàn)象。有些營(yíng)銷部門(mén)的營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)，喜歡講個(gè)性，把企業(yè)的營(yíng)銷策劃方案當(dāng)兒戲，私下里會(huì)自己搞一套，結(jié)果方案的執(zhí)行力只有五分之一，那么夾生飯也可能要做定。所以我們要用三個(gè)方法來(lái)解決：

1、企業(yè)要抽出主要有權(quán)威的領(lǐng)導(dǎo)來(lái)做好方案理解督導(dǎo)工作，領(lǐng)導(dǎo)自己不懂，那么無(wú)法做好方案的整體督導(dǎo)工作，督導(dǎo)的目的是把方案的每一個(gè)環(huán)節(jié)做到正確無(wú)誤，而不是把領(lǐng)導(dǎo)的個(gè)人思想融入到方案中去，那是大忌。

2、在方案出臺(tái)后，一定要同時(shí)出臺(tái)一整套的工作執(zhí)行流程方案，而且要對(duì)于流程進(jìn)行全面的培訓(xùn)，流程做的越細(xì)，其防止新產(chǎn)品形成夾生飯的機(jī)率越小。凡是所涉及的執(zhí)行人員都是要有工作流程的，只要其中有一部分執(zhí)行人員沒(méi)有流程操作，那么可能就會(huì)把整個(gè)一鍋粥全壞掉，流程更比制度重要，因?yàn)橹贫仁浅隽耸虑楹蟛艜?huì)用制度來(lái)糾正這種錯(cuò)誤行為的，而流程是在工作沒(méi)有開(kāi)始就知道只有規(guī)范地去做，才有可能不違反制度，而最后使產(chǎn)品順利上市。

3、搞好制度的有效制約，制度要強(qiáng)調(diào)每一個(gè)細(xì)節(jié)，因?yàn)橹贫忍?，一旦犯了錯(cuò)誤可能連糾正的機(jī)會(huì)都沒(méi)有，只有制度細(xì)化，當(dāng)問(wèn)題出來(lái)時(shí)，由于是細(xì)化性制度，就不會(huì)影響其它工作計(jì)劃的實(shí)施，把問(wèn)題消滅在最小的范圍內(nèi)。

這是我們?cè)谶M(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作時(shí)，完全實(shí)踐得來(lái)的，所以你不必為以上的東西再進(jìn)行證實(shí)，凡是遵照把握好這四個(gè)方面的工作，那么新產(chǎn)品上市的夾生飯就不會(huì)在你的企業(yè)里，或是在你的營(yíng)銷部門(mén)出現(xiàn)?！?/p>

一種新飲料的營(yíng)銷方案

某休閑食品營(yíng)銷策劃案

面對(duì)沒(méi)太多品牌知名度的新品上市、面對(duì)紛繁雜亂之競(jìng)品，我們?nèi)绾卧谠颇鲜袌?chǎng)去推廣XXX系列休閑食品、并提升銷量、擴(kuò)大產(chǎn)品知名度、搶占市場(chǎng)份額、打造出全新品牌呢？

我認(rèn)為、休閑食品新品上市時(shí)采用常規(guī)式打法“市場(chǎng)生動(dòng)化→免費(fèi)試吃+人員促銷→特價(jià)+快訊”推廣模式簡(jiǎn)稱為“三波”推廣模式進(jìn)行；

所策劃之產(chǎn)品，我們的新產(chǎn)品屬傳統(tǒng)型糕類休閑小食品行業(yè)，或者說(shuō)很多家庭作坊均可制作之產(chǎn)品！在零售終端，不管大小商超，首先映入眼簾的是競(jìng)品五彩繽紛、數(shù)不勝數(shù)、低價(jià)位產(chǎn)品比比皆是！我們?cè)谑袌?chǎng)上最熟悉的產(chǎn)品不外乎：玉溪甜馨公司生產(chǎn)的貓哆哩系列產(chǎn)品、大理洱寶公司生產(chǎn)的MM償系列休閑食品、玉溪斯貝佳公司生產(chǎn)的斯貝佳系列休閑食品等為代表的主要競(jìng)爭(zhēng)品牌；而面對(duì)我們這支即有品質(zhì)又有口感的產(chǎn)品，怎么去搶占市場(chǎng)份額、提升產(chǎn)品銷量、塑造全新品牌呢？

切實(shí)可行的推廣方案，即采取快速消費(fèi)品常規(guī)式打法：

1、精耕昆明市場(chǎng)（并將市場(chǎng)渠道進(jìn)行疏理、有效點(diǎn)的掌握及分級(jí)）+以點(diǎn)帶面逐步突破各區(qū)域市場(chǎng)。

2、連鎖超市及大賣(mài)場(chǎng)作為新品試點(diǎn)，選擇30---40家之間。具體如下：

第一波： 市場(chǎng)生動(dòng)化陳列 新品上市階段，時(shí)間初定為2009年10月25新品上市，歷時(shí)一個(gè)月，采用的手段是特殊陳列費(fèi)用用于買(mǎi)斷賣(mài)場(chǎng)之“休閑食品區(qū)”門(mén)店端架特殊陳列位置，全部將本司所推出的新品每個(gè)單品3 SKU陳列以上！我認(rèn)為：其一新品上市初，流動(dòng)車身廣告好、電視媒介廣告也好，如終端沒(méi)有產(chǎn)品之能見(jiàn)度與陳列形象，再好的廣告轟動(dòng)也無(wú)濟(jì)無(wú)事，何況我們沒(méi)有廣告支持？（休閑食品不像快速消費(fèi)品，起量很快?。┒墙璞环Q為品牌之父---可口可樂(lè)公司之3A營(yíng)銷策略，即“買(mǎi)得到、買(mǎi)得起、樂(lè)得買(mǎi)”中“買(mǎi)得到”強(qiáng)調(diào)的就是產(chǎn)品鋪市率與生動(dòng)化陳列形象，對(duì)休閑食品來(lái)講尤其重要，因?yàn)橘?gòu)買(mǎi)休閑食品之消費(fèi)者，很多時(shí)候均是無(wú)意中產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為，或者說(shuō)70%的消費(fèi)者均是臨時(shí)在零售終端作下決策購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品；三是本司新品每個(gè)單品3 SKU專業(yè)化、整齊化、系統(tǒng)化之設(shè)計(jì)包裝本身就是品牌展示，外加端架二邊的圍板（制作根據(jù)終端點(diǎn)給的位置大小決定、產(chǎn)品宣傳KT板）產(chǎn)品形象，消費(fèi)者路過(guò)即是不買(mǎi)均會(huì)留下好的印象！

首波特殊陳列結(jié)果：憑本司產(chǎn)品之品質(zhì)與口感，我認(rèn)為至少會(huì)有很多的消費(fèi)者會(huì)重新購(gòu)買(mǎi)本司產(chǎn)品！那么怎么去“趁熱打鐵，乘機(jī)而上”、鞏固已購(gòu)買(mǎi)過(guò)之消費(fèi)群體呢？我認(rèn)為迅速實(shí)施新品上市第二波計(jì)劃：即“免費(fèi)試吃+人員促銷+端架”促銷計(jì)劃！

第二波：免費(fèi)試吃 + 人員促銷 + 端架 促銷計(jì)劃，具體步驟如后：

一、乘勝阻止：即在已初步取得良好銷售情況下，超市門(mén)店與采購(gòu)對(duì)本司產(chǎn)品均建立了良好的印象，因此這次還得買(mǎi)回上次的端架特殊陳列位置，不應(yīng)該留給競(jìng)品任何一點(diǎn)喘息機(jī)會(huì)；

二、培訓(xùn)、招聘與實(shí)施促銷計(jì)劃：利用營(yíng)銷中心業(yè)務(wù)人員5名、（劃片區(qū)進(jìn)行促銷終端點(diǎn)的管理、由于本次促銷活動(dòng)中接觸的渠道和部門(mén)比較廣，為避免執(zhí)行力不完善及工作責(zé)任推卸的發(fā)生，營(yíng)銷總監(jiān)將親自掛帥、組建工作小組，進(jìn)行本次促銷活動(dòng)落實(shí)、監(jiān)督、及執(zhí)行工作的全面開(kāi)展）外加臨時(shí)聘請(qǐng)的促銷員XX名、共XX人。進(jìn)行培訓(xùn)后實(shí)施免費(fèi)品嘗促銷推廣活動(dòng)，時(shí)間段分別選擇在周一至周五：下午14：00～18：00，晚上19：30～21：00每天共5個(gè)半小時(shí)，周六周日：上午9：00～12：00，下午14：00～18：00，晚上19：30～21：00每天8個(gè)半小時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品免費(fèi)試吃推廣，周末二天集中安排在（類似足達(dá)、之佳便利、家樂(lè)福等）系統(tǒng)生意較好、年輕一族人流量較大的門(mén)店． 10天后免費(fèi)品嘗活動(dòng)結(jié)束（視活動(dòng)情節(jié)可延長(zhǎng)免費(fèi)品嘗時(shí)間，一個(gè)月、甚至可更長(zhǎng)），但端架特殊陳列仍然繼續(xù)！

三、為什么實(shí)施這步呢？我認(rèn)為：廠家越來(lái)越重視產(chǎn)品終端之推廣，根據(jù)產(chǎn)品之成熟度，切實(shí)可行的動(dòng)銷方式更能快速提升產(chǎn)品銷量，因此終端攔截成了很多廠家的家常便飯！如XXXX國(guó)際品牌曾做過(guò)調(diào)研，在大賣(mài)場(chǎng)，選擇有利時(shí)機(jī)安排促銷員予以推廣，比平常沒(méi)有人促銷時(shí)銷量能提升30%，甚至更多；又如2000年化妝品行業(yè)之舒蕾，依據(jù)超市規(guī)模之大小配備1名以上不等的促銷小姐，硬搶奪了俗有營(yíng)銷教父之稱的寶潔派系“海飛絲、潘婷、飄柔與沙渲”四大品牌中20%的份額，創(chuàng)造了終端攔截之奇跡！

四、免費(fèi)試吃活動(dòng)是新品上市后進(jìn)入快銷之有利武器，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)過(guò)硬、口感良好，免費(fèi)試吃是讓消費(fèi)者體驗(yàn)產(chǎn)品的一種重要方式，很多消費(fèi)者均是通過(guò)免費(fèi)試吃產(chǎn)生第一次購(gòu)買(mǎi)，然后成為了忠誠(chéng)顧客！

國(guó)際上很多大品牌如可口可樂(lè)（近段時(shí)間我在昆明市場(chǎng)走訪中發(fā)現(xiàn)昆明的主要大街邊上、商店門(mén)口；如沃爾瑪、家樂(lè)福、甚至在和快消品無(wú)關(guān)的國(guó)美、蘇寧、國(guó)貿(mào)中心等店門(mén)口也在做免費(fèi)品嘗可口可樂(lè)玻璃瓶活動(dòng)，）、寶潔等新品上市均系通過(guò)免費(fèi)試吃、試用等活動(dòng)取得成功銷售第一步！但做免費(fèi)試吃要注意：

1、促銷人員之專業(yè)化、試吃對(duì)象一定要與產(chǎn)品定位相吻合，如本司休閑食品只針對(duì)年輕一族男女、小朋友，特別是女性。如果將試吃品分給老年人一族可能就會(huì)牛頭不對(duì)馬嘴；

2、一次性分發(fā)免費(fèi)試吃包不能太多，最多不超過(guò)2包，太多之情況會(huì)適得其反。

3、免費(fèi)試吃包品質(zhì)一定要過(guò)硬，口感一定要適用當(dāng)?shù)叵M(fèi)者口味，如在云南推廣麻辣的食品對(duì)準(zhǔn)云南人（甚至西南人）推廣的話可能就很適合，并取得較好的結(jié)果，增加購(gòu)買(mǎi)機(jī)會(huì)！

免費(fèi)試吃活動(dòng)總結(jié)：培養(yǎng)了消費(fèi)群體、提升了產(chǎn)品知名度！

第三波： 排面特價(jià)+快訊 促銷活動(dòng)：經(jīng)過(guò)前二波活動(dòng)之推廣，歷程共二個(gè)月，我認(rèn)為已大大提高了產(chǎn)品之知名度，這時(shí)可以實(shí)行適量單品之特價(jià)活動(dòng)，不作全部產(chǎn)品之特價(jià)推廣，再一次地培養(yǎng)消費(fèi)群體之忠誠(chéng)度！

例如：確定特價(jià)產(chǎn)品為：“XXX酸角糕”

特價(jià)為XX元/袋，比原價(jià)降1元！同時(shí)投放了5000元之快訊費(fèi)，讓業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)各門(mén)店是否可以特價(jià)產(chǎn)品擺到端架兩邊，15天的特價(jià)活動(dòng)結(jié)果是：（足達(dá)、之佳便利等）系統(tǒng)30---40家賣(mài)場(chǎng)休閑食品端架二邊基本上擺滿了特價(jià)產(chǎn)品，如果globrand.com效果好、相信終端客戶采購(gòu)與門(mén)店還會(huì)再次邀請(qǐng)我們做促銷活動(dòng)！這次活動(dòng)只承擔(dān)了費(fèi)用50%與讓利10%（及我司讓利10%、商超讓8%），

為什么在第三波采取“排面特價(jià)+快訊”活動(dòng)呢？原因在于：

1、快訊支持只是為了進(jìn)一步地?cái)U(kuò)大產(chǎn)品知名度，逐漸形成品牌消費(fèi)之局勢(shì)；

2、特價(jià)活動(dòng)一方面是為了進(jìn)一步地?cái)U(kuò)大消費(fèi)群體，另一方面是繼續(xù)培養(yǎng)消費(fèi)群體之忠誠(chéng)度，因?yàn)橐话阈詠?lái)講，如我們的產(chǎn)品品質(zhì)過(guò)硬，同一消費(fèi)者只要連續(xù)二個(gè)月以來(lái)都購(gòu)買(mǎi)與消費(fèi)我們的產(chǎn)品，那么他（她）的忠誠(chéng)度可達(dá)80%以上！

3、本產(chǎn)品主流消費(fèi)群體為年輕女性為主，而女性對(duì)價(jià)格特別敏感，又加上前二波活動(dòng)之推廣，此時(shí)的特價(jià)活動(dòng)更能讓消費(fèi)者撿到“便宜”之感覺(jué)！

4、本次特價(jià)活動(dòng)選取酸角糕，是因?yàn)槟壳笆袌?chǎng)上酸角糕已經(jīng)是消費(fèi)者相當(dāng)熟悉的產(chǎn)品了（貓哆哩、MM償已經(jīng)培育了類似的產(chǎn)品市場(chǎng)）更在于想逐步打造“品牌”產(chǎn)品，形成帶動(dòng)整體產(chǎn)品銷售之趨勢(shì)！

5、我認(rèn)為：特價(jià)活動(dòng)不是隨時(shí)都可以做的，要看產(chǎn)品之成熟度！產(chǎn)品做特價(jià)時(shí)一定要讓消費(fèi)者感到“實(shí)惠！”因?yàn)閮r(jià)格是一把“雙刃劍，”要選擇合適的時(shí)機(jī)用得好、用得活，如過(guò)多地利用特價(jià)活動(dòng)，大大地提高了消費(fèi)者對(duì)價(jià)格之敏感度，這時(shí)全靠促銷才有銷量，促銷活動(dòng)一停產(chǎn)品銷量就停滯不前！因此，如長(zhǎng)期地做特價(jià)活動(dòng)，無(wú)異等于“慢性自殺！”因此這次活動(dòng)過(guò)后再緩下推廣！

總結(jié)：新品上市，產(chǎn)品在零售終端“動(dòng)”起來(lái)特別重要，如果僅靠排面自然銷售或遇節(jié)假日促銷起量的思路操作市場(chǎng)，那么我們的產(chǎn)品可能很快就會(huì)被淘汰！因?yàn)槲覀兊男缕?，已在零售終端“滿面均是”，早已不足為奇、只是“改頭換面”而已！

故新品上市切實(shí)可行的推廣方案與銷售政策之執(zhí)行力尤其重要。三波推廣，波波相連，波波洶涌澎湃！凡事事在人為，正確的思路與執(zhí)行力也能打造出全新的品牌！

新品飲料上市推廣方案的介紹就聊到這里吧，感謝你花時(shí)間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于新品飲料營(yíng)銷方案、新品飲料上市推廣方案的信息別忘了在本站信途科技進(jìn)行查找。