信途科技今天給各位分享網(wǎng)貸網(wǎng)站推廣方案的知識，其中也會對網(wǎng)貸網(wǎng)站推廣方案怎么寫進行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

如何快速有效推廣自己網(wǎng)貸平臺？

在網(wǎng)貸平臺上多放點羊毛，讓大羊毛黨給你拉人推廣，或者請明星代言（估計現(xiàn)在大牌明星會比較謹慎）

網(wǎng)貸產(chǎn)品如何推廣？

對于網(wǎng)貸產(chǎn)品，推廣渠道主要分以下幾類：

第一類：線上廣告

1搜索渠道：

以百度舉例，其他類推。百度品專、百度華表、百度知心、百度阿拉丁、百度關(guān)鍵詞、百度網(wǎng)盟、百度DSP、百度櫥窗等。

注明：量極大，關(guān)鍵詞競價操作難度極大，如果有專業(yè)的團隊，效果非常好。

2聯(lián)盟廣告：

百度網(wǎng)盟、搜狗網(wǎng)盟、360網(wǎng)盟、谷歌網(wǎng)盟等。

注明：量大，網(wǎng)盟便宜，效果一般，三要素：素材、定向、出價。

3導(dǎo)航廣告：

hao123、360導(dǎo)航、搜狗導(dǎo)航、2345導(dǎo)航、UC導(dǎo)航等。

注明：量大，導(dǎo)航效果還行，但好位置比較貴。

4超級廣告平臺：

廣點通、新浪扶翼、今日頭條、陌陌、網(wǎng)易有道等。

注明：量大，尤其是廣點通，效果中等，同樣是三要素。

5T類展示廣告：

騰訊網(wǎng)、新浪、網(wǎng)易、鳳凰等。

注明：量大，價格貴，效果看具體情況。

第二類：媒體廣告

1電視廣告：

央視、衛(wèi)視，可以是硬廣，訪談，獨家贊助，或者公益植入。

注明：根據(jù)類型不同，有一定的品牌背書和美譽度塑造效果，價格越貴，流量越大；便宜的往往是為了做內(nèi)容背書。效果或天上，或地下。

2報紙廣告：

人民日報、南方周末、南方都市報。

注明：能覆蓋到主流人群，有一定的品牌效益。

3雜志廣告：

汽車、財經(jīng)、旅游雜志。

注明：同報紙廣告。

4電臺廣告：

城市FM/音樂FM。

第三類：戶外廣告

1分眾廣告：

分眾傳媒、巴士在線。

注明：分眾傳媒曝光度很強，燒錢必用。

2地鐵廣告：

品牌列車、品牌冠名直達號、各類展示位。

注明：曝光度強，覆蓋面廣，無差別推廣，車廂全景視覺強烈，展示效果極好。

3公交廣告：

公交車身廣告、公交站牌。

注明：曝光度不錯。

4其他：

火車站、飛機場、電影院、高速路牌、廣場液晶屏等。

注明：都具備極強的曝光度，且有很好的分眾效果，如飛機場是覆蓋高端人群的不二之選。

第四類：社會化廣告

1微信：

公眾大號、朋友圈、微信深度合作。

注明：最近微信支付后會出現(xiàn)借貸寶的廣告，相信繼朋友圈之后，微信其他功能也會陸續(xù)嘗試廣告合作。

2微博：

微博大號、粉絲通、話題排行榜。

注明：創(chuàng)意很重要。

3社群：

各類社群組織。

注明：水深。

第五類：APP廣告

1應(yīng)用市場：

360、百度、小米、華為、應(yīng)用寶、VIVO、OPPO、金立、聯(lián)想、三星等。

注明：推廣APP的重要渠道。

2聯(lián)盟廣告：

積分墻、返利聯(lián)盟、移動廣告平臺，如：adwords、有米、多盟、億瑪、愛賺等。

注明：ASO必備，不精準，效果不好。

3預(yù)裝：

手機廠商，分銷廠商，芯片廠商等。

注明：量大，水很深。

4超級APP：

滴滴、uber、美團、WIFI萬能、美圖秀秀、鎖屏。

注明：鎖屏類的居多，效果一般。

第六類：官方渠道

作用：1、冷啟動；2、內(nèi)容營銷，從多個角度，通過視頻、圖片、文字來闡述企業(yè)理念，產(chǎn)品特點，鏈接用戶；3、市場傳播，利用微信、微博、官方通道保持企業(yè)在市場上的聲音，并策劃各類事件，制造爆點。

1站內(nèi)：

自身網(wǎng)站與APP廣告位，短信通道，站內(nèi)信，彈窗等。

注明：官方內(nèi)部通道也是很好的推廣位，要合理利用。

2SEO：

官網(wǎng)排名，百科，知道，貼吧，新聞源。

注明：這塊非常適合冷啟動，如果有能力，組建專業(yè)團隊，做站群排名，新聞源排名，企業(yè)知道，貼吧，前期耕耘，后期收獲。

關(guān)鍵點：懂搜索體系規(guī)則。

3官方媒體：

服務(wù)號、訂閱號、微博官號、官方博客、官方社區(qū)。

注明：服務(wù)號當做產(chǎn)品做，抓用戶的產(chǎn)品需求；訂閱號當傳播來做，抓用戶的信息需求。微信和微博可以做矩陣；博客已經(jīng)式微；社區(qū)難度極大，做成了效果很好。

4新聞自媒體：

虎嗅、36Kr、百度百家、今日頭條號、搜狐、網(wǎng)易、騰訊、新浪自媒體。

注明：冷啟動必做。

5視頻自媒體：

優(yōu)酷、土豆、愛奇藝、搜狐、新浪視頻。

注明：同上。

6其他：

如客服，銷售，門店，代理商等。

第七類：社群渠道

作用：軟營銷。這塊是寶地，軟廣的核心戰(zhàn)場。蘋果，三星，UBER都喜歡這么做，在產(chǎn)品上線前，各類預(yù)熱活動，內(nèi)容營銷。當你看到很多人在論壇討論蘋果又出新品時，請不要相信這都是自發(fā)的，里面有大量的水軍，還有博主。事實上，UBER在國內(nèi)和各綜合及垂直領(lǐng)域的博主均保持了深度合作關(guān)系。汽車、美妝、母嬰、電子產(chǎn)品開展社群營銷是普遍現(xiàn)象。

1綜合：

QQ空間、人人網(wǎng)、豆瓣、知乎、天涯。

注明：知乎的權(quán)重很高，QQ空間的用戶多。

2垂直：

攜程旅游、螞蜂窩旅游；汽車之家、易車網(wǎng)；搜房、安居客；辣媽幫、寶寶樹。

注明：垂直社區(qū)的用戶質(zhì)量往往極高，營銷價值極大，但是社區(qū)對營銷的打擊非常嚴厲。較好的方式是找KOL進行植入營銷，另外也可以找寫手拍攝原創(chuàng)視頻、圖片，編寫文案后開展優(yōu)質(zhì)內(nèi)容營銷。

3社交：

微信群，QQ群，豆瓣小組。

注明：社交群的標簽非常清晰，容易找到目標用戶，但是對廣告的抵觸也很強烈?？梢院腿褐鞲愫藐P(guān)系，開展營銷；若是官方要組建群矩陣，建議引導(dǎo)活躍人士自發(fā)建群，如旅游網(wǎng)站大多在全國各地都有用戶自建的交流群。

自媒體渠道對企業(yè)營銷而言，進可攻，退可守。官方渠道，能幫助企業(yè)建立良好的形象，保持在市場上合理的聲音；社群渠道，能幫助企業(yè)針對核心目標用戶群進行集群式轟炸，制造熱點，形成現(xiàn)象級的事件。

p2p進新市場計劃方案

運營方案一般是按照前中后3個時期發(fā)展作一個規(guī)劃、分析產(chǎn)品的優(yōu)勢、可行性、競爭對手、市場及定位?？梢园凑找韵滤悸穪韺懀ǖ厦删W(wǎng)貸系統(tǒng)也可以根據(jù)客戶需求提供p2p平臺運營方案的）：

項目介紹：

目前，社會上的貸款方式主要有銀行貸款和民間借貸兩種，銀行借貸審批嚴格、審批時間長，使得一些中小額貸款不能及時到位或貸款失敗，而民間借貸又存在高分析、高利息等。P2p網(wǎng)貸平臺因其高效快捷的特點，解決了中小額貸款難的問題。

對于投資者而言，國內(nèi)投資渠道匱乏，投資風險大，許多人只能被迫選擇將錢存入低收益的銀行。P2p網(wǎng)貸平臺能為中底階層投資者提供一個相對安全、高收益的平臺。在平臺能提供本息保證的情況下，年收益13%甚至更高的投資回報，對投資人具有很大的吸引力。

市場分析：

據(jù)網(wǎng)貸數(shù)據(jù)顯示，9月新上p2p平臺103家，行業(yè)運營平臺達1438家。就市場規(guī)模來看，2013年已經(jīng)突破1000億元，市場研究機構(gòu)預(yù)計2014年其規(guī)模將突破2000億元?？梢?，p2p平臺有著很大的市場前景。

運營方案：

通過將現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營銷模式和線下推廣相結(jié)合，快速提高網(wǎng)站知名度，提高網(wǎng)站流量，增加客戶黏性，并以最終提高網(wǎng)站注冊用戶量和交易量為目標。

平臺服務(wù)：

在眾多的p2p平臺中脫穎而出，必須要有自己的服務(wù)特色。對于投資者而言，最關(guān)心的投資是否可靠、投資本金及回報的保障；對借款人而言，最希望通過最簡潔的方式快速的得到借款。因此，平臺在產(chǎn)品選擇、運營模式等方面要有所突出。

網(wǎng)貸平臺線上線下推廣的方式有哪些

分為線上和線下，我認為前期還是要先做好線上推廣，比如百度問答，百科，論壇，博客這方面的內(nèi)容；后期可以考慮做廣告位推廣，成本較大，但見效快，當然如果你們公司資金雄厚，前期也可以考慮的。

p2p平臺如何推廣

P2P是一個互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，服務(wù)對象是數(shù)億網(wǎng)民中無數(shù)有借貸和理財需求的個人，必須學(xué)會網(wǎng)上推廣。除了做好網(wǎng)站優(yōu)化和搜索排名外，比較通用的網(wǎng)上推廣方式大概包括：1）查找添加投資人QQ群，到群里發(fā)布消息，2）注冊眾多的網(wǎng)貸第三方論壇，在上面發(fā)帖，3）開設(shè)了微博賬號，在微博上宣傳，4）開設(shè)微信公眾賬號，利用微信推廣?，F(xiàn)有的幾百家平臺普遍用采的推廣手段基本局限在前面兩種，都是在很小的人群中目標明確的搶人，這樣做效果快但資源有限，剛起步可以，稍微長久一些的平臺基本就不用這個方法了。

南京p2p平臺網(wǎng)絡(luò)推廣方案有哪些

目錄

一、搜索引擎競價... 1

1、概述... 1

2、比較、預(yù)估... 2

3、操作、配合... 3

二、網(wǎng)盟、DSP. 4

1、概述... 4

2、比較、預(yù)估... 4

3、操作、配合... 5

三、社區(qū)、新聞門戶、運營商彈窗其他合作... 7

1、概述... 7

2、比較、評估... 8

四、建議... 9

附錄一：所需科技部統(tǒng)計數(shù)據(jù)、追蹤成交用戶軌跡功能實現(xiàn)需求... 11

統(tǒng)計維度... 11

事件... 11

地域... 11

客戶來源... 11

著陸頁... 11

終端... 11

查詢方式... 11

一、搜索引擎競價

1、概述

搜索引擎是網(wǎng)民上網(wǎng)使用率最高的一個媒介，而競價是由客戶主觀搜索（需求意識較強）從而產(chǎn)生的一種即時性CPC展示廣告，它比免費的SEO具有更精準的用戶到達率和更高的可控轉(zhuǎn)化率，也是SEM里的一種主要的推廣手段，和SEO能夠起到相輔相承的作用。舉例：好貸、融360、宜人貸、平安

2、比較、預(yù)估

區(qū)別

渠道

終端

市場份額

開戶

開戶費+單次充值

特點

CPC

月消費

預(yù)估流量

搜狗

PC/WAP

PC=15%

已開

無+1000

搜狗輸入法詞組截流

3-5元

5000

1200

好搜

PC/WAP

PC=15%

未開

2000+4000

政府機關(guān)大齡與年輕群體比較多

3-5元

5000

1200

神馬

WAP

WAP=50%

未開

0+5000

年輕群體手機端使用最多

1.8元左右

5000

2800

總計：

PC=30%

WAP=50%

已開=1個

未開=2個

最低12000

15000

5200

注：紅色加粗下劃線代表性價比較高媒介

3、操作、配合

區(qū)別

渠道

預(yù)計操作時間（方案通過后）

操作大致過程

測試時間

優(yōu)化時間

所需配合

所需人員

搜狗

一周左右

1、理順推廣計劃、推廣單元（按照地域、搜索用圖）二維思路改進賬戶質(zhì)量度，以前沒有清晰的賬戶結(jié)構(gòu)，改進方法是按照地域和需求調(diào)整賬戶結(jié)構(gòu)

2、精準詞不能完全覆蓋，改進方法是及時每天更新新詞，深挖地域推廣詞和長尾高轉(zhuǎn)化詞；無效詞過多的消耗，改進方法是刪除無效詞或者移除組；著陸頁單一，不能完全對應(yīng)每個關(guān)鍵詞需求，改進方法是根據(jù)不同需求詞對于專門的著陸頁增加轉(zhuǎn)化率減少跳轉(zhuǎn)率流失率

3、重整賬戶，包括關(guān)鍵詞，創(chuàng)意，出價，計劃和組，著陸頁，地域，預(yù)算，設(shè)定排除機制，開始運營推廣觀察一個月數(shù)據(jù)

4、優(yōu)化賬戶，提高質(zhì)量度，提高轉(zhuǎn)化率和點擊率，減少出價，增加關(guān)鍵詞等等一系列賬戶優(yōu)化。

一個月

三個月

包括設(shè)計部的著陸頁設(shè)計（移動端、pc端、app），技術(shù)部的著陸頁（移動端、pc端、app）功能的實現(xiàn)，技術(shù)部的代碼統(tǒng)計cps監(jiān)測

無

好搜

二周左右

基本同上，除了將調(diào)整賬戶變成構(gòu)建賬戶，關(guān)鍵詞稍許差別外，許多方面可以共用

一個月

三個月

同上

無

神馬

7月初

同上

一個月

三個月

同上

無

二、網(wǎng)盟、DSP

1、概述

網(wǎng)盟是基于競價賬戶（百度、搜狗）或者獨立的聯(lián)盟平臺（全景、磐石）通過用戶的瀏覽網(wǎng)頁記錄、搜索關(guān)鍵詞記錄而定向投放的一種競價式廣告投放。它最大的特點是通過更多的中小網(wǎng)站將廣告主的廣告展示到精準人群，同時可以彌補競價的只有文字的單一展示形式，網(wǎng)盟可以進行圖文、文字、圖片展示。舉例：你我貸、牛蛙金融、

DSP是一種精準性高于網(wǎng)盟的更精準、更實時、更數(shù)據(jù)化的推廣方式，它能夠收集用戶Cookie并且加以分類切割成更多的標簽，根據(jù)標簽的強弱關(guān)系排序即時在相關(guān)頁面推送通過RTB實時競價而來的優(yōu)質(zhì)廣告。舉例：宜人貸

2、比較、預(yù)估

區(qū)別

渠道

終端

開戶

開戶費+單次充值

特點

CPC

月消費

預(yù)估流量

搜狗網(wǎng)盟

PC/WAP

已開

論壇、導(dǎo)航、新聞門戶

1元

1000

1000

好搜網(wǎng)盟

PC/WAP

未開

具有聚效dsp的資源

1元

1000

1000

磐石網(wǎng)盤

PC/WAP

未開

除搜索引擎網(wǎng)盟外最大的獨立網(wǎng)盟商

預(yù)計1元

全景網(wǎng)盟

PC/WAP

未開

預(yù)計1元

聚效DSP

PC/WAP

已開

0+

Dsp排行第4

0.84

1000

1100

品友DSP

PC/WAP

已開

0+

Dsp排行第8

0.74

1000

1200

wise media

PC/WAP

未開

AnG

PC/WAP

未開

注：紅色加粗下劃線代表性價比較高媒介

3、操作、配合

區(qū)別

渠道

預(yù)計操作時間（方案通過后）

操作大致過程

測試時間

優(yōu)化時間

所需配合

所需人員

搜狗網(wǎng)盟

競價賬戶穩(wěn)定后（一月）

1、將競價賬戶架構(gòu)和關(guān)鍵詞搬到網(wǎng)盟

2、針對不同單元設(shè)定展示物料和著陸頁，同一物料修改成不同要求的尺寸，方便展現(xiàn)

3、設(shè)定推廣條件，設(shè)定出價，測試一月再優(yōu)化

一個月

一個月

設(shè)計部設(shè)計展示圖片，圖文，某些著陸頁也需要設(shè)計部和技術(shù)部完成技術(shù)部的代碼統(tǒng)計cps監(jiān)測

好搜網(wǎng)盟

同上

同上

一個月

一個月

同上

磐石網(wǎng)盤

同上

將搜狗網(wǎng)盟搬到磐石，其他相同

一個月

一個月

同上

一名推廣專員

全景網(wǎng)盟

同上

將搜狗網(wǎng)盟搬到全景，其他相同

一個月

一個月

同上

一名推廣專員

聚效DSP

同上

已有賬戶的優(yōu)化

一個月

一個月

同上

一名推廣專員

品友DSP

同上

同上

一個月

一個月

同上

一名推廣專員

wise media

同上

將聚效的搬到wise

一個月

一個月

同上

一名推廣專員

AnG

同上

將聚效的搬到AnG

一個月

一個月

同上

一名推廣專員

三、社區(qū)、新聞門戶、運營商彈窗其他合作

1、概述

社區(qū)綜合類是指圈子、空間、論壇、SNS、視頻這類相對閉環(huán)的推廣渠道，這類人群大多不是獨立的個體，他們有自己的小圈子，會因為看到別人關(guān)注的東西而去關(guān)注，換句話說就是信任代理最好的詮釋。舉例：中贏金融（廣點通）、廣發(fā)銀行（優(yōu)視通）

新聞門戶的推廣也有很多，例如我們平時在新浪、網(wǎng)易、騰訊上看到的廣告，除了合作平臺的如百度網(wǎng)盟等，剩下的廣告就是其自身的，這種廣告的好處就是可以在門戶網(wǎng)站上進行公信力背書而且通過門戶自身的cookie監(jiān)控可以精確的投放人群，和dsp有點類似。舉例：投哪網(wǎng)（新浪扶翼）、融360、宜人貸（今日頭條）

運營商彈窗和之前的DSN劫持形式上差不多，這種廣告只依靠寬帶運營商將廣告投放到不同的網(wǎng)站和人群中去，屬于強制性，廣告的收成和網(wǎng)站沒關(guān)系。例如：投米網(wǎng)（上海科捷），通過運營商彈窗在紅嶺創(chuàng)投上

其他合作：與貸款用戶相關(guān)網(wǎng)站的直接合作，如中國加盟網(wǎng)，錢寶網(wǎng)

2、比較、評估

區(qū)別

渠道

終端

市場份額

開戶

開戶費+單次充值

特點

CPC

月消費

預(yù)估流量

新浪扶翼

PC/WAP

四大門戶第一

未開

無+10000

新浪首頁內(nèi)頁都可以投，實時RTB

2元

15000

7000

騰訊智匯推

PC/WAP

四大門戶第四

未開

無+10000

騰訊視頻，新聞，無線端都可以投

2元

15000

7000

網(wǎng)易有道智投

PC /WAP

四大門戶第三

未開

無+50000

郵件，有道詞典

2元

10000

5000

西祠智投

PC

未開

無+500

針對車子，房子版塊投放

優(yōu)視通

PC

視頻50%

未開

視頻廣告，圖片廣告，可以選擇不同特征人群

3-20

5000

1000

中國加盟網(wǎng)

PC

未開

36000

所有尋找項目商機的人群都有非常大的貸款需求

36000

運營商彈窗

PC

未開

強制、指定網(wǎng)站、指定人群

錢寶

PC /WAP

已開

網(wǎng)站用戶人群屬性大量相似

注：紅色加粗下劃線代表性價比較高媒介

四、建議

短期內(nèi)我的建議是立即做搜狗、好搜、神馬搜索引擎競價，以最精準的需求匹配最適合的落地也進行轉(zhuǎn)化。預(yù)計月消費15000，精準流量5000，CPC=3元，先操作搜狗賬戶，然后開戶好搜和神馬，等審核通過搜狗賬戶初期優(yōu)化結(jié)束照搬到其他兩個搜索引擎。

通過分析貸款用戶特征屬性采集更精準的標簽去優(yōu)化現(xiàn)有的今日頭條、即將開通的廣點通，預(yù)計月消耗7500，流量7500，網(wǎng)貸天下的招商banner月消耗5500，流量10000

總計月消耗28000，總流量22000，CPC=0.78元

1-3個月之間選擇嘗試運營商彈窗、DSP的合作，并且在這期間完成網(wǎng)站功能、設(shè)計

附錄一：所需科技部統(tǒng)計數(shù)據(jù)、追蹤成交用戶軌跡功能實現(xiàn)需求

統(tǒng)計維度

事件

貸款用戶注冊、申請貸款、成功下款

地域

城市

客戶來源

SEO：

SEM：著陸頁加參數(shù)。

微信：

聯(lián)盟：著陸頁加參數(shù)。

其他廣告：著陸頁加參數(shù)。

著陸頁

城市首頁

貸款產(chǎn)品

資訊

問答

終端

PC、WAP、APP

查詢方式

支持單維度查詢和多維度符合查詢。

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