本篇文章信途科技給大家談?wù)劸W(wǎng)絡(luò)旅游推廣方案ppt，以及旅游網(wǎng)絡(luò)營銷策劃案對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

如何寫網(wǎng)絡(luò)營銷部組建方案

組建網(wǎng)絡(luò)營銷部門的話，個(gè)人提幾個(gè)建議：

首先網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)務(wù)具體分為三部分，網(wǎng)站及維護(hù)，網(wǎng)絡(luò)推廣以及客戶服務(wù)。

網(wǎng)站及維護(hù)需要文案策劃及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員，因?yàn)槟銈児揪W(wǎng)站以及建設(shè)好，主要有好的文案策劃人員即可，他有兩方面的工作，一部分是策劃，還有軟文文案的寫作，要求對(duì)旅游行業(yè)有比較深的認(rèn)知。

網(wǎng)絡(luò)推廣人員，需要對(duì)網(wǎng)絡(luò)很了解，而且有技術(shù)。好的網(wǎng)絡(luò)推廣人員很那招到，一般是招到一個(gè)有基礎(chǔ)的自己培訓(xùn)，當(dāng)然推廣業(yè)務(wù)需要外包的，比如競價(jià)搜索、網(wǎng)站優(yōu)化（SEO），還有廣告代理商做網(wǎng)絡(luò)硬板廣告。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)推廣人員的基礎(chǔ)要求是自己做過博客、或者對(duì)論壇比較了解、甚至做過論壇版主，這個(gè)很重要。這個(gè)很好了解到，看看他的博客，查查他的論壇賬號(hào)就清楚了。讓他負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)推廣的聯(lián)絡(luò)并且負(fù)責(zé)執(zhí)行，很容易上手的。個(gè)人認(rèn)為，做網(wǎng)絡(luò)推廣技術(shù)不是最重要的，最重要的是熱情，一個(gè)能夠做好自己博客的人以及喜歡泡論壇的人，通過相應(yīng)的學(xué)習(xí)，作為網(wǎng)絡(luò)推廣的執(zhí)行者是完全沒有問題的。

客戶服務(wù)用公司原有的客服以及銷售就可以了，客服方面就是解答網(wǎng)站以及網(wǎng)絡(luò)推廣資源引導(dǎo)來的客戶咨詢。以及意向客戶的處理等等。當(dāng)然對(duì)于這部分傳統(tǒng)的客服人員以及銷售人員也要進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn)。

以上就是你舉薦網(wǎng)絡(luò)營銷隊(duì)伍所必須的人員，當(dāng)然能找到有經(jīng)驗(yàn)的網(wǎng)絡(luò)營銷人員會(huì)更好，但是這個(gè)個(gè)人認(rèn)為不是最重要的。哪怕你招到一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的網(wǎng)絡(luò)營銷人員來做，也有一段的人員磨合以及學(xué)習(xí)過程，做一在這方面你完全把重點(diǎn)放在網(wǎng)絡(luò)營銷執(zhí)行方面，當(dāng)然相應(yīng)的組織學(xué)習(xí)是必不可少的。

具體營銷方案的寫作，已經(jīng)有兩位回答者寫得很清楚了，這里就不贅述了。更具個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)吧，這里提供幾個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷執(zhí)行方面的意見。

1、從廣告投放入手、比如搜索引擎競價(jià)，百度、Google等。然后一些旅游網(wǎng)站廣告資源的購買。這方面我想都不用你去找，你如果是這方面的負(fù)責(zé)人的話，肯定接到過不少的網(wǎng)絡(luò)廣告銷售電話，那么你可以多接觸，多比較，選擇其中其認(rèn)為比較好的資源投放，這樣能夠增加對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣的認(rèn)識(shí)，也是一個(gè)有效的學(xué)習(xí)方法。

2、已有組員、甚至公司員工一起頭腦風(fēng)暴，出謀劃策。這方面首先要收集大量的資料，為頭腦風(fēng)暴做好準(zhǔn)備，比如網(wǎng)絡(luò)營銷的意義等。一方面可以提高全體員工對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)知，從而更大的得到同事們都額支持，另一方面也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程以及收集點(diǎn)子的過程。

3、網(wǎng)絡(luò)營銷組進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷方案的策劃以及寫作。沒有完美的計(jì)劃，只有有效的計(jì)劃。當(dāng)然工作需要一步步的進(jìn)行，不可能一蹴而就的。所以你也不用太急。

呵呵，個(gè)人的一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)與想法吧，希望可以幫助到你！

求旅游推廣方案

針對(duì)旅游景點(diǎn)的推廣，千駿傳媒總結(jié)了三點(diǎn)：

一、明確企業(yè)優(yōu)勢很多企業(yè)自己推廣的產(chǎn)品和服務(wù)，都不知道對(duì)比其他有什么優(yōu)勢；這樣企業(yè)很難去打動(dòng)客戶的，對(duì)旅游企業(yè)而言，是價(jià)格低，還是服務(wù)好，還是線路選擇合理，還是配套服務(wù)完善，還是導(dǎo)游專業(yè)，還是整體規(guī)劃安排合理等等。企業(yè)只有明確了自己的核心優(yōu)勢，才能有的放矢，才能著重去宣傳。

二、找準(zhǔn)企業(yè)用戶群體企業(yè)是做學(xué)生旅游，還是做老年旅游，還是做出國旅游，還是做親子旅游，還是做中老年旅游等等；找準(zhǔn)用戶群體，宣傳的時(shí)候才能有針對(duì)性，比如針對(duì)學(xué)生旅游的，企業(yè)就需要考慮一個(gè)是學(xué)校組織的，站在學(xué)校的角度會(huì)在意什么；一個(gè)是家長給孩子安排的，家長在意什么，還有些是一群學(xué)生自己組織的，他們在意什么，只有這樣，每個(gè)方面有針對(duì)性和個(gè)性化服務(wù)，才能突出。

三、線上怎么推廣①銷售渠道要鋪滿（比如去哪兒、飛豬、攜程等等）②網(wǎng)站，公眾號(hào)需要開展，分享各種線路，旅游趣事，導(dǎo)游美女，相關(guān)游記③資源置換：酒店，商家，機(jī)場等等相關(guān)可以資源置換④全網(wǎng)營銷，線上全方位的信息覆蓋，品牌大面積曝光主要包含：問答平臺(tái)，貼吧，文庫，經(jīng)驗(yàn)，論壇，分類信息，自媒體，新聞源，視頻等；拿問答來說：什么線路的旅行社哪個(gè)好，什么地方有去什么地方的旅行社沒有，什么地方哪個(gè)旅行社好，我想去什么地方，有相關(guān)的旅行社推薦嗎等等相關(guān)，以及可以把相關(guān)的游記發(fā)布到馬蜂窩和百度游記等等相關(guān)的，有規(guī)劃的去執(zhí)行這些，當(dāng)我們信息覆蓋很多，旅行社品牌自然提升，這樣轉(zhuǎn)化率會(huì)高很多，企業(yè)做線下的時(shí)候都具備很大的優(yōu)勢，因?yàn)楝F(xiàn)在很多客戶選擇的時(shí)候都會(huì)上網(wǎng)了解。綜合：旅游企業(yè)想通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行推廣的時(shí)候，千駿傳媒建議做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，然后去利用全網(wǎng)營銷進(jìn)行信息覆蓋，提升曝光率和品牌知名度，進(jìn)而提升轉(zhuǎn)化率。

如何做好旅游網(wǎng)絡(luò)營銷?

近年來，網(wǎng)絡(luò)營銷一直是旅游機(jī)構(gòu)的熱門話題，網(wǎng)絡(luò)作為一個(gè)重要載體也是各旅游機(jī)構(gòu)營銷方案中不可或缺的一部分。 一、確認(rèn)精準(zhǔn)的目標(biāo)受眾

旅游營銷中關(guān)鍵的一環(huán)是目標(biāo)市場的定位和細(xì)分，只有對(duì)客源市場進(jìn)行準(zhǔn)確定位，才能保證營銷創(chuàng)意進(jìn)行精準(zhǔn)、有效的傳播，如果目標(biāo)市場人群分布面很廣，也應(yīng)該進(jìn)行區(qū)域劃分或人群細(xì)分，保證每一個(gè)營銷方案精準(zhǔn)主打受眾目標(biāo)，當(dāng)然，如果有一些邊際收益會(huì)更好，但目標(biāo)受眾必須保證效果。

在確認(rèn)目標(biāo)市場時(shí)，容易犯的錯(cuò)誤就是希望一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷方案對(duì)全部出發(fā)地網(wǎng)友群體的全覆蓋，這樣的結(jié)局容易是廣種薄收、撒大網(wǎng)撈小魚。

二、做好自身現(xiàn)狀的SWOT分析

在網(wǎng)絡(luò)營銷中，精確的知道目標(biāo)受眾人群和全面的了解自己，才是真正的知己知彼。對(duì)于了解自己，SWOT是一個(gè)不錯(cuò)的分析工具。在SWOT分析中主要了解：

1、整體分析：行業(yè)分析、市場特征、消費(fèi)趨勢分析、

2、優(yōu)勢：資源特色、基礎(chǔ)條件、經(jīng)濟(jì)、政策等方面的優(yōu)勢力。

3、劣勢：資源特色、基礎(chǔ)條件、經(jīng)濟(jì)、政策等方面的劣勢力。

4、機(jī)會(huì)：市場機(jī)率與把握情況。

5、威脅：市場競爭上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素。

三、尋找最適合的渠道與創(chuàng)意

要根據(jù)目標(biāo)受眾找渠道，不應(yīng)按照具體渠道類型來分類，也不要一味的追最新、最潮的網(wǎng)絡(luò)媒體形式。在尋找適合的渠道時(shí)，需要注意以下幾點(diǎn)：

1、營銷策略：

以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)營銷活動(dòng)，目前各城市旅游營銷方案中，可謂百花齊放，各類的網(wǎng)絡(luò)營銷手段或多或少都有涉獵。有針對(duì)性地選擇渠道才能有效地將旅游產(chǎn)品信息投放到目標(biāo)市場，因此結(jié)合各個(gè)細(xì)分市場攝取信息的偏好，在渠道選擇中不僅要考慮成本，更要考慮不同市場的信息社區(qū)渠道偏好，特別要充分認(rèn)識(shí)到微博、社區(qū)等網(wǎng)絡(luò)媒體形式，其投放成本低，產(chǎn)生的效果比傳統(tǒng)媒體好。

2、品牌定位：

基于資源產(chǎn)品特色，針對(duì)目標(biāo)市場，塑造以利于大眾旅游消費(fèi)者的正確認(rèn)知的品牌，但在差異化特點(diǎn)方面還需要進(jìn)一步加強(qiáng)，網(wǎng)絡(luò)營銷方案中的品牌定位不突出的特點(diǎn)正在逐步改善。

3、市場策略：

依照目標(biāo)客源市場，制定相應(yīng)的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等市場策略。目前由于網(wǎng)絡(luò)的IP定位的特點(diǎn)，可以直接通過IP定位、喜好特征為參數(shù)定制精準(zhǔn)目標(biāo)受眾，選擇相關(guān)網(wǎng)絡(luò)媒體及強(qiáng)勢資源頻道針對(duì)目標(biāo)人群的精準(zhǔn)營銷。

例如：青島市的《2011“歡行青島”主題網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣方案》針對(duì)客源出發(fā)地和人群進(jìn)行精準(zhǔn)營銷，鎖定地域人群，準(zhǔn)確定位高端人群，同時(shí)，通過網(wǎng)絡(luò)注冊會(huì)員個(gè)人通行證中的旅游喜好進(jìn)行篩選，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放，產(chǎn)生最直接、最大化推介效果。

4、創(chuàng)意主題：

營銷戰(zhàn)術(shù)的創(chuàng)新理念，不僅是產(chǎn)品策略的創(chuàng)意，還包括品牌創(chuàng)意，廣告宣傳創(chuàng)意，企業(yè)形象創(chuàng)意等多維度的市場引爆點(diǎn)。切忌宣傳語空洞，沒有考慮到游客需求，宣傳語喜歡用大而全的排比句，例如“養(yǎng)心清心悅心”、“春之**夏之**秋之**冬之**”之類的口號(hào)，太唯美太詩意，80年代文藝青年的痕跡太重，可惜現(xiàn)在是一個(gè)快餐大信息的時(shí)代，沒跟上時(shí)代步伐。

5、多種網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)意形式共用：

無論是公關(guān)傳播還是人際傳播，多種網(wǎng)絡(luò)媒體形式是可以共用的。

例如：“2012南通網(wǎng)上開年會(huì)”營銷方案中，在南通網(wǎng)上開年會(huì)的網(wǎng)絡(luò)營銷方案中，視頻直播、微博訪談、游戲互動(dòng)、搶票活動(dòng)等多種新媒體形式參雜組合，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)特點(diǎn)形成了立體的營銷模式。 四、行動(dòng)方案與執(zhí)行

包括“網(wǎng)媒采風(fēng)、論壇互動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)媒體炒作、口碑傳播、事件營銷、網(wǎng)絡(luò)征文、視頻直播、游戲植入、微視頻營銷”等多種網(wǎng)絡(luò)營銷的執(zhí)行方案，各具特色。五、網(wǎng)絡(luò)營銷的總結(jié)

是否達(dá)到所預(yù)期的KPI數(shù)據(jù)：旅游總收入、同比增長率和接待國內(nèi)外游客人次、同比增長率在本計(jì)劃期內(nèi)所要達(dá)到的預(yù)期可量化指標(biāo)。

看到一些網(wǎng)絡(luò)營銷方案對(duì)于結(jié)果的數(shù)據(jù)化分析不夠，往往看重頁面是否漂亮，至于流量數(shù)據(jù)是多少，精準(zhǔn)游客有多少之類的數(shù)據(jù)也不關(guān)注，然后寫一個(gè)截圖漂亮的總結(jié)報(bào)告，這種形式大于內(nèi)容的做法還是存在的。

旅行社 網(wǎng)絡(luò)營銷方案

網(wǎng)絡(luò)營銷的途徑很多，比如開心網(wǎng)等社交網(wǎng)站、博客、BBS、微博、視頻網(wǎng)，還包括維基百科、互動(dòng)問答等。關(guān)鍵是有好的創(chuàng)意和好的執(zhí)行。

隨著黃金周和小長假的實(shí)施，越來越多的人選擇旅游的方式來度假休閑，而且如果工作太忙沒有太多的時(shí)間直接去一個(gè)個(gè)的旅行社了解這方面的信息的話，大家就傾向于從網(wǎng)絡(luò)上去查找或搜索。

如果樓主想了解這方面的知識(shí)，不妨看看《正在爆發(fā)的營銷革命：社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)營銷指南》這本書，里面介紹了很多國外網(wǎng)絡(luò)營銷的成功案例，相信能對(duì)你有所幫助。

旅游行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷怎么做？

旅游行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷方法？旅游網(wǎng)絡(luò)營銷策略是什么樣的？旅游行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷怎么做？旅游網(wǎng)絡(luò)營銷方案？如果是從事的旅游行業(yè)應(yīng)該怎么樣進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷？旅游行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷主要有哪幾種模式？旅游網(wǎng)絡(luò)營銷方案是什么樣的？接下來成都競價(jià)托管就來為你一一解答！

一、旅游網(wǎng)絡(luò)營銷優(yōu)化策略

1、努力寫原創(chuàng)文章，提高網(wǎng)站的權(quán)重。

成都網(wǎng)絡(luò)營銷認(rèn)為seo沒有好壞之分，只有勤勞和懶惰之分，一個(gè)擁有原創(chuàng)文章的網(wǎng)站沒有理由比通篇采集的網(wǎng)站排名低，尤其一個(gè)新站想要擁有好的排名，更需要努力添加相關(guān)的原創(chuàng)文章，不斷提升網(wǎng)站的權(quán)重和權(quán)威度，排名是遲早的事情。

2、去增加網(wǎng)站外鏈。

互聯(lián)網(wǎng)的精髓在于“網(wǎng)”字，你做的網(wǎng)站不能成為一個(gè)孤島，一個(gè)網(wǎng)站外鏈的廣泛度也是影響網(wǎng)站排名中一個(gè)重要的因素。關(guān)于增加網(wǎng)站的外鏈，我有兩篇文章《關(guān)于網(wǎng)站外鏈的一些想法》和《增加旅游網(wǎng)站外鏈的10個(gè)方法》中都提到過，其中在我的博客推廣的過程中，我運(yùn)用的最多的是軟文推廣外鏈，在站長站或者admin5等等高權(quán)重的網(wǎng)站上發(fā)表文章，贏得諸多站長的轉(zhuǎn)載，在轉(zhuǎn)載所留下的本人博客的鏈接地址成了我網(wǎng)站的優(yōu)質(zhì)外鏈。

3、去高權(quán)重的網(wǎng)站引蜘蛛和機(jī)器人

在一些熱門的網(wǎng)站如艾瑞網(wǎng)等等發(fā)布一些文章，包含網(wǎng)站的主關(guān)鍵詞錨文本，鏈接向自己的網(wǎng)站，吸引蜘蛛和機(jī)器人到自己的網(wǎng)站訪問，錨文本的作用很是強(qiáng)大。

4、訪問獨(dú)立博客，留下鏈接錨文本

又是錨文本，獨(dú)立博客的權(quán)重比較高，而且成都網(wǎng)絡(luò)營銷站長基本不會(huì)像商業(yè)站那么吝嗇，會(huì)使用nofollow語言。成都網(wǎng)絡(luò)營銷認(rèn)為獨(dú)立博客以后會(huì)成為網(wǎng)站推廣的關(guān)鍵推廣資源。

二、旅游行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的7大模式

1、建立網(wǎng)站。

網(wǎng)站是當(dāng)下旅行社展示自己公司和產(chǎn)品的主要線上渠道。網(wǎng)站分為展示型和營銷型。展示型主要是展示旅行社的基本信息內(nèi)容;營銷型是除了展示外，還有產(chǎn)品的在線預(yù)訂，在線支付等功能，像青島旅游SEO目前為青島海之戀旅行社所建立的網(wǎng)站：http://xintu.***.com都是營銷型網(wǎng)站，同時(shí)兼顧網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化功能，是功能相對(duì)比較齊全的旅行社網(wǎng)站。

2、開設(shè)淘寶店

淘寶網(wǎng)是目前在購物領(lǐng)域最有名氣的了。各旅行社也紛紛在淘寶網(wǎng)上注冊網(wǎng)店，賣門票、酒店、旅游線路、機(jī)票、租車等。在淘寶上開店需要押金，年費(fèi)等，相對(duì)投入較高一點(diǎn)。但是成功的旅行社也很多。

3、微博營銷

微博是時(shí)下最火的社交媒體之一。旅行社可以在微博上開設(shè)賬號(hào)，加V。在微博上發(fā)布自己公司的最新產(chǎn)品，搞獲得，抽獎(jiǎng)，來吸引粉絲，擴(kuò)大影響力。

4、微信

微信以其傳播快，方便而著稱。旅行社可以為自己公司設(shè)立微信號(hào)，把微信號(hào)告訴游客朋友，以最方便的方式與客戶溝通交流。

5、各大社交媒體

像國內(nèi)有名的各大論壇、社交門戶網(wǎng)站上注冊賬號(hào)，發(fā)布帖子，吸引潛在客戶等

6、SEM推廣

SEM也就是在各大搜索引擎上的付費(fèi)廣告，按照點(diǎn)擊來收費(fèi)。目前百度開戶費(fèi)為6000元，其中5000元是充值的，1000元是技術(shù)服務(wù)費(fèi)。目前青島海之戀旅行社也在做百度的付費(fèi)推廣，效果也不錯(cuò)，關(guān)鍵是看怎么運(yùn)營了。

7、手機(jī)端和app客戶端

移動(dòng)營銷進(jìn)入到了火熱階段，作為一個(gè)網(wǎng)站，能夠讓客戶在手機(jī)上打開瀏覽，已經(jīng)成為必要。另外下載客戶端也稱為一種不錯(cuò)的方式。

三、旅行網(wǎng)絡(luò)營銷方案怎么做？

旅游業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷不僅是營造旅游經(jīng)營環(huán)境的活動(dòng),還是旅游業(yè)電子商務(wù)的基礎(chǔ)。隨著網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的快速發(fā)展,中國在線旅游市場具有巨大的發(fā)展?jié)撃堋Ｈ欢?網(wǎng)絡(luò)營銷在旅游業(yè)中得到快速發(fā)展的同時(shí),還存在著諸多問題,從而嚴(yán)重制約了旅游業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展。因此在做旅行網(wǎng)絡(luò)營銷的時(shí)候需要注意以下幾點(diǎn)。

1、旅游業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀分析

我國旅游業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢，2011年4月，國務(wù)院正式宣布，把5月19日這一天定為“中國旅游日”。這是中國旅游產(chǎn)業(yè)即將開啟的跨越式大發(fā)展的歷史性起點(diǎn)。同時(shí)，這也是顯示中國政府堅(jiān)定推進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)“戰(zhàn)略性調(diào)整”的又一個(gè)標(biāo)簽。

2、旅游業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷特點(diǎn)

（1）跨時(shí)空營銷

（2）互動(dòng)營銷

（3）異質(zhì)化營銷

3、旅游業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷中存在的問題

目前我國旅游業(yè)信息化基礎(chǔ)建設(shè)還有一些落后，信息處理的自動(dòng)化程度偏低，傳統(tǒng)旅游企業(yè)還未與網(wǎng)絡(luò)完全接軌。同時(shí)認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性的旅游企業(yè)并不多，即使一些已經(jīng)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的旅游企業(yè)，在網(wǎng)站建設(shè)、營銷工具的綜合運(yùn)用等方面依然存在著意識(shí)不足、力度不大等問題。

來源：凡一諾競價(jià)托管競價(jià)外包網(wǎng)

來源地址：http://xintu.fyntg.com/news/yxzs/315.html

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