信途科技今天給各位分享建材拓展小區(qū)推廣方案的知識，其中也會對建材怎么做小區(qū)推廣活動策劃進行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

如何做小區(qū)推廣

1、小區(qū)主要進口拉橫幅。寫上活動的主題及簡要內(nèi)容，拉幾條橫幅掛在門口，顯得很醒目，業(yè)主一進來、出來就能看見，非常有效。

2、海報粘貼。除了如我們開展的對每個電梯進行海報粘貼外，對外面空白的地方或者入口處，同樣可以粘貼噴繪和海報，同樣是以活動主題和簡要內(nèi)容為主要宣傳內(nèi)容。

3、插樓或者掃樓。拿著單頁一棟一棟的從頂樓插（掃）到底樓，戶戶放上單頁，如果遇到業(yè)主的可以簡單介紹一下。這種方式相對比較累，親自操作效果相對好一些，也可以顧請臨時促銷人員，但是效果很難保證。

家居建材行業(yè)小區(qū)營銷怎么做？

區(qū)域銷量提升，圍繞三個環(huán)節(jié)

一：構(gòu)建全方位的銷售渠道

二：社區(qū)的扎實推廣

三：有效的軟性傳播

家居建材行業(yè)通路模式的演變過程

經(jīng)歷由早期的地攤式、雜貨鋪、專賣店為主體向連鎖超市、建材商廈為主體演變。

連鎖超市以及建材商廈兩種通路模式所代表的正是渠道整合的趨勢和方向。因為他們一手托著消費者，一手托著供貨商，用消費者來獲得在供貨商面前的話語權(quán)，用供貨商來獲得吸引消費者的籌碼。憑借自身的品牌號召力、管理機制、場地，建立起一個集采購、銷售、管理、服務(wù)等各個環(huán)節(jié)于一體的平臺。

這種模式在日用品、家電等行業(yè)都可以找到很多類似的例子，這種“巨無霸”店鋪對應(yīng)了“渠道為王”的潮流，憑借“省心、省時、省力”的“一站式”特征和良好可靠的購物環(huán)境，在硬件和軟件上都遠遠勝于專賣店、建材市場，得到越來越多消費者，特別是中高收入消費者的青睞。

大經(jīng)銷商對終端的控制能力增強，但是規(guī)模的擴大也增加對資金的需求，要成為渠道的壟斷者，經(jīng)銷商將需要外部的力量。

大經(jīng)銷商成為生產(chǎn)商、生產(chǎn)商兼做大經(jīng)銷商的商業(yè)模式并不少見，歸其根本原因就在于渠道對銷售主導(dǎo)力量的強大，通過參股、控股、合作等不同方式相互滲透，是雙方實現(xiàn)雙贏的目的。

1、家居建材市場上的幾種通路模式比較

分為五種典型模式，這五種通路模式分別為：建材商廈、連鎖超市、專業(yè)建材街、品牌旗艦店、家裝公司。

建材商廈:

由于其中高端定位、管理嚴密、統(tǒng)一商戶操作，吸引了大批中高收入階層，對消費的帶動和影響效應(yīng)明顯，漸入佳境，將是較長一段時間內(nèi)的渠道主流模式。

但在與供貨商的合作模式上，存在著一些弊?。和ㄟ^店面出租的方式來集合供貨商，收款及售后服務(wù)處理仍有供貨商自行解決，給消費者帶了一些不便；自身組織的促銷活動對供貨商的價格造成矛盾。

2.連鎖超市:

由于立足價格杠桿、對商戶價格促銷嚴肅、程序呆板、不退貨、結(jié)算周期長，倍受商家詬病。連鎖超市作為一種新興的經(jīng)營業(yè)態(tài)，仍然需要一段時間的市場適應(yīng)過程，上述弊端需要隨著市場的日益成熟而改變。按照世界發(fā)展趨勢來分析，這一業(yè)態(tài)是未來渠道的發(fā)展趨勢。

過渡性地板超市：在連鎖超市這種業(yè)態(tài)下，我們還需要關(guān)注一種過渡性地板超市模型。

這一類渠道商代理了多個品牌，占據(jù)了較大的市場份額。但由于自身規(guī)模尚小，仍躋身于大型賣場當(dāng)中。

3.專業(yè)建材街：

專業(yè)建材街一般屬于當(dāng)?shù)卣囊?guī)劃項目，在部分城市仍然是消費者購買建材的重要場所。商家以品牌專賣店和中小規(guī)模賣場兩種形式并存，共同經(jīng)營。地板品牌數(shù)目繁多，魚龍混雜，價格檔次差距較大，但配套產(chǎn)品較為齊全，可以滿足消費者絕大部分的購買需求。

4.品牌旗艦店：對于品牌有著極好地展示作用，但由于運營成本過高，數(shù)量極少。

品牌旗艦店對于更多的品牌來說，是一個心中的痛：做了沒有利潤，不做無法傳播。也正因為如此，更多的企業(yè)將品牌旗艦店納入到傳播的體系中，不對旗艦店的銷售作用有太高的估計，但是一定要對旗艦店的展示作用進行評估。從區(qū)域的渠道核心來說，往往是圍繞著旗艦店而展開渠道的布局，呈現(xiàn)出輻射狀，而在品牌的旗艦店中，則更多地體現(xiàn)出服務(wù)與品牌價值的職能。

5.家裝公司：由于裝潢的特殊原因，在風(fēng)格設(shè)計、裝修菜單、推薦材料等方面一直以專家的形象左右業(yè)主，提供集中采購服務(wù)，是值得重視的一股新生力量。

如何在小區(qū)進行櫥柜，衣柜推廣銷售

櫥柜經(jīng)銷商如何進行小區(qū)推廣

一、櫥柜經(jīng)銷商進行小區(qū)推廣的工作內(nèi)容

接待與介紹產(chǎn)品

1、工作人員必須統(tǒng)一著裝，最好配有胸牌，遵行良好的商務(wù)禮儀，使用禮貌用語。

2、介紹產(chǎn)品要專業(yè)，簡潔。

3、絕對不可以因為任何原因與業(yè)主發(fā)生沖突。

4、向業(yè)主贈送紙巾、鑰匙扣、氣球等小禮品，以博得好感。準備一些業(yè)主可能用到的卷尺、計算器、雨傘，在登記了業(yè)主的姓名、地址、電話后，可以借給業(yè)主使用，下次入戶拜訪時借機收回。

5、推廣人員要主動出擊，向業(yè)主散發(fā)單張、小禮品，并引導(dǎo)其至展示地點參觀。

6、接待時積極建議業(yè)主預(yù)約參觀櫥柜展廳和參加家裝課程。

7、積極介紹針對本小區(qū)的促銷活動和團購方案。

8、送給業(yè)主的資料最好用公司的手提袋裝起來，便于業(yè)主攜帶，同時可以起到宣傳作用。資料一般包括：產(chǎn)品畫冊、團購指南、促銷活動單張、業(yè)務(wù)員的名片等。

小區(qū)掃樓

掃樓，就是挨家挨戶進行登門拜訪，而不是簡單地將產(chǎn)品資料塞到門縫里就完事。這些資料、信息要到送達業(yè)主手中才有價值，最好和業(yè)主能有個簡單的溝通。

1、入室宣傳人員要注意商務(wù)禮儀，穿著整潔，彬彬有禮。不能死纏爛打，業(yè)主反感時，要適可而止。

2、人室拜訪，最好帶上一些禮品，如鑰匙扣、紙巾、紙杯等。

3、根據(jù)前期收集的業(yè)主資料，最好能叫出名字?！澳?，劉先生，我是××櫥柜的，我有一些資料想給您看看。”

4、資料最好用帶有櫥柜品牌標識的手提袋裝起來，而且于提袋業(yè)主以后也可以裝東西用，最好是環(huán)保袋：資料一般包括：產(chǎn)品折頁、團購指南、促銷活動單張、家裝課堂預(yù)告、接送時間安排表、業(yè)務(wù)員的名片等。

5、拜訪后要盡量留下業(yè)主的聯(lián)系電話。向業(yè)主索要電話時，可以這樣說：“到時有一些優(yōu)惠，好隨時通知您。”

6、掃樓時有一個技巧，一般選擇從頂層往下走，從上而下入室拜訪，這樣心理感覺不會太累。

邀請意向客戶

對有意向的客戶，可建議他們?nèi)ノ挥诮ú氖袌龅恼箯d參觀，并清業(yè)主填寫《邀請函》。然后在約定時間的前一天晚上，通過電話確認業(yè)主是否去，并以短信形式再次告訴對方活動的具體時間和地點。

探討：家居建材企業(yè)如何開展主動營銷活動

面對慘淡的市場，激烈的競爭，家居建材行業(yè)沒有選擇退縮，在市場環(huán)境不斷惡化的背景下，越來越多的家居建材企業(yè)開始選擇了主動營銷，力圖通過主動營銷的方式轉(zhuǎn)變被動挨打的格局。那么什么是主動營銷，主動營銷又是如何實現(xiàn)其營銷的價值呢？主動營銷顧名思義就是化被動為主動，采取積極主動的措施實現(xiàn)銷售的過程。在家居建材企業(yè)比較常見的主動營銷的方式有：品牌聯(lián)盟、小區(qū)推廣、電話銷售、設(shè)計師通路、裝修公司、團購會、砍價會、工廠集采等方式。作為主動營銷的最主要的特征就是，用積極的方法去主動尋找和開發(fā)客戶，并最終達到成交的目的。 一、主動營銷：顧客不來，我們就去找作為主動營銷，有一個顯著的特征，那就是當(dāng)顧客不來我們的門店和終端，那么我們就必須主動出擊，在顧客可能出現(xiàn)的地方出現(xiàn)，在顧客有需求的時候出現(xiàn)，在顧客購買的時候出現(xiàn)。 在家居建材行業(yè)市場環(huán)境比較好的時候，我們可以采取坐商的方式，等待顧客的到來，而當(dāng)市場環(huán)境發(fā)生變化，消費者的需求不是那么明顯，消費者受制于大市場環(huán)境的影響，而沒有主動購買的意向的時候?；蛘呦M者選擇購買產(chǎn)品的渠道很多，有越來越多的競爭對手采取攔截的手段實現(xiàn)銷售的時候，那么我們就必須實施主動營銷。 對于不同的主動營銷的模式，有一個比較顯著的特征，那就是從傳統(tǒng)的坐商變?yōu)樾猩?。這也復(fù)合商業(yè)發(fā)展的規(guī)律，當(dāng)坐商成為一種常見的商業(yè)業(yè)態(tài)的時候，行商就會悄然的崛起。我們綜合分析目前主動營銷的模式，對營銷的特征進行分類，以此作為我們開展主動營銷的依據(jù)。 以上是主動營銷的優(yōu)點和缺點的對比分析，對于一種營銷模式而言，有其有利的一面，必然有其不利的一面。對于主動營銷的模式，我們要充分發(fā)揮其有利的一面，最大程度的降低不利的一面。這樣才能發(fā)揮主動營銷的優(yōu)勢。 二、主動營銷：細節(jié)制勝，執(zhí)行力第一對于主動營銷有很多企業(yè)都在嘗試使用，但是我們卻發(fā)現(xiàn)，有的企業(yè)采取主動營銷的方式非常成功。而有的企業(yè)采取主動營銷卻事倍功半。這到底的差距在哪里。通過對大量主動營銷成功和失敗案例的研究和對比分析。對于主動營銷的成敗非常關(guān)鍵的因素，就是營銷執(zhí)行過程中的細節(jié)把握，細節(jié)往往決定了主動營銷的成本。 在實施主動營銷的過程中，要各司其職，充分發(fā)揮團隊的作用，以團隊的組合實現(xiàn)最大化的營銷價值。曾經(jīng)有個品牌聯(lián)盟在開展促銷活動，聯(lián)盟要求每個品牌都必須選派最優(yōu)秀的銷售人員作為電話銷售專員進行電話營銷，并且要求每個品牌聯(lián)盟的成員都必須拿出最具價值的潛在客戶，由電銷小組負責(zé)銷售。結(jié)果卻發(fā)現(xiàn)，有的品牌為了估計店面銷售，沒有選擇的將銷售人員派到電銷小組，而對于各個品牌送來的潛在客戶名單，由于每家品牌都有自己的小算盤，結(jié)果發(fā)現(xiàn)根本不是最有效的潛在顧客名單，其聯(lián)盟最終的銷售結(jié)果可想而知。還有的企業(yè)在實施主動營銷的過程中，采取小區(qū)推廣的方式。小區(qū)推廣組為了完成任務(wù)，就編造客戶信息，提供虛假和不實的信息，同時，小區(qū)推廣過程中，由于績效考核制度不夠系統(tǒng)，結(jié)果導(dǎo)致，干得多的未必拿的多。同時，小區(qū)推廣獲得的有效客戶名單，由于到店面沒有得到店面人員的有力支持，結(jié)果導(dǎo)致最終銷售的失敗。這樣的案例比比皆是。 主動營銷是現(xiàn)在家居建材企業(yè)比較多采用的一種銷售的方式，我們必須系統(tǒng)的研究并且使用，這樣才能獲得最佳的銷售效果。對于主動營銷，不能盲目夸大其作用，很多主動營銷的方式，必須有品牌和門店的有效配合，這樣才能夠取得有效的成果，否則，即使在有效的方案也得不到落地和執(zhí)行，只能空歡喜一場。

如何小區(qū)推廣

所謂小區(qū)推廣，簡單的講，就是針對新建商住樓盤的一系列策劃、宣傳、促銷活動。一切有利于吸引小區(qū)業(yè)主注意力，提升品牌形象，達成購買行為的方式方法均可以納入小區(qū)推廣的范疇。如電梯廣告、派送單頁、DM直郵、橫幅或巨幅懸掛、交樓慶典秀、現(xiàn)場咨詢、家飾課堂、免費設(shè)計、免費鋪貼、有獎讓利、賣贈等。小區(qū)推廣活動是針對目標消費群短、平、快的策劃推廣手段。如果說企業(yè)文化建設(shè)、企業(yè)體制建設(shè)、產(chǎn)品線規(guī)劃、品牌發(fā)展規(guī)劃是戰(zhàn)略層面的內(nèi)容，那么，小區(qū)推廣便是支撐企業(yè)（生產(chǎn)企業(yè)和流通企業(yè)）實現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃的有效戰(zhàn)術(shù)之一。

1、 隨著市場競爭的越來越激烈，唯有具備實力的樓盤、家裝公司與品牌經(jīng)銷商（陶瓷、衛(wèi)浴、家飾等）進行結(jié)盟才能各取所需，共同獲利。同時，做為一種全新的嘗試，可以為今后的小區(qū)推廣提供良好的經(jīng)驗。

2、 在商言商，活動的各方（樓盤，家裝公司，各建材、家居廠家）聯(lián)合小區(qū)推廣的主要誘因是利益，即本次活動的各方的投入與產(chǎn)出之間的利益核算。

3、 為了避免同類產(chǎn)品的競爭，本次活動由博德品牌經(jīng)銷商統(tǒng)一策劃協(xié)辦，盡量避免同類產(chǎn)品特別是競爭對手的參與，否則，影響小區(qū)推廣效果；

4、 針對新購樓的業(yè)主，一定要設(shè)計針對性較強的促銷方式，如裝修選材、裝修知識、免費設(shè)計、施工服務(wù)、產(chǎn)品導(dǎo)購指引等。在此基礎(chǔ)上增加一些活躍現(xiàn)場氣氛，積聚人氣的活動，如現(xiàn)場演出、抽獎、讓利等。

采納喲

建材拓展小區(qū)推廣方案的介紹就聊到這里吧，感謝你花時間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于建材怎么做小區(qū)推廣活動策劃、建材拓展小區(qū)推廣方案的信息別忘了在本站信途科技進行查找。