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駕校如何推廣效果最好

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駕校如何進行宣傳推廣與促銷？

一．活動背景：

近年來，隨著社會經(jīng)濟的快速發(fā)展，私家車逐年增長，人們迫切需要掌握小汽車駕駛技術(shù)，汽車駕駛技術(shù)是一項基本技能，而駕校則是使廣大要求掌握此項技能人群的重要橋梁。一方面，政府逐漸放寬學(xué)車年齡，大學(xué)生學(xué)車熱再次升起。另一方面，機動車駕駛考證即將改革，將由九選三，改為九選六，難度將會大幅增加；再次，大學(xué)生掌握此項技能不僅對自己知識面和實踐能力的擴展，更是提升自己，為以后自己的求職增加一重要籌碼。大學(xué)生考駕照熱正悄然升起。 根據(jù)現(xiàn)在我們大學(xué)生所在的情況，雖然在畢節(jié)地區(qū)有很多的駕校，但由于我們的學(xué)習(xí)的時間與駕校的培訓(xùn)的時間有沖突，導(dǎo)致我們學(xué)校沒有提供駕駛知識培訓(xùn)的舞臺，很多要學(xué)考駕駛執(zhí)照的學(xué)生都不能正常的去學(xué)考駕照。大學(xué)生畢業(yè)后，可能會開單位的車或自己的車，此時就會用到駕駛執(zhí)照。顯然工作后再去考恐怕就沒有太多的時間。在現(xiàn)在大學(xué)生活里，大學(xué)生都有比較充裕的時間去考駕駛執(zhí)照。一專多能,符合社會發(fā)展要求，面對如今日益嚴峻的就業(yè)形勢，多一項技能就多點就業(yè)的幾率。

二．活動目的：

1、為畢節(jié)學(xué)院廣大師生提供學(xué)習(xí)駕駛執(zhí)照的舞臺，為社會普及駕駛知識及為社會提供更好更多的駕駛技術(shù)人員。

2、把駕校和學(xué)校聯(lián)系起來，駕校為學(xué)校學(xué)生提供學(xué)習(xí)駕駛的舞臺。學(xué)校為駕校提供優(yōu)質(zhì)的駕駛學(xué)員。 三、活動的意義：

更好的讓師生們有個固定的時間和舞臺來更好的學(xué)習(xí)駕駛知識。把駕校辦到我們學(xué)校，把駕校推向一個更好的發(fā)展平臺；為我校的大學(xué)生進入社會后多一個就業(yè)機會；為社會普及駕駛知識及大量的駕駛技術(shù)人員，為交通安全上了一課，為相關(guān)部門的工作減輕負擔。 四、活動具體流程 一.宣傳： 1、宣傳對象：學(xué)校 2．活動宣傳時間：

全學(xué)年均進行，著重相關(guān)的活動日及每學(xué)年開學(xué)。 3、宣傳目的：

讓更多的師生了解這次活動及活動意義，進一步地讓他們了解這個活動在我們學(xué)校的作用。讓更多人參與我們的活動，為駕駛知識宣傳和學(xué)習(xí)奠定一個良好的基礎(chǔ)。

4．宣傳方案的內(nèi)容：

（1）海報宣傳：①宣傳海報由上商家以合作單位份出現(xiàn)，這些海報將分別置于學(xué)校人流量大之處。②由我們協(xié)會制作POP海報及文字性宣傳、由協(xié)會在本校園內(nèi)各宣傳欄處進行。

（2）橫幅宣傳：制作橫幅將其掛在校園內(nèi)各主干道及各分院門口。(宣傳手段是針對全校學(xué)生)

（3）采訪式廣告：我們將動員本協(xié)會的全體成員到各個寢室進行口語宣傳。并告知他們，現(xiàn)在報名學(xué)車將有大的優(yōu)惠，可以免去一部分費用，保證他們學(xué)車將由駕校的金牌教練進行教學(xué)，從而吸引他們報名學(xué)車。 5、宣傳活動效果：

提升全校師生對貴駕校的知名度，了解考駕照的基本情況。大限度的增加報名學(xué)車的人數(shù)，為今后與駕校長期合作打好堅實基礎(chǔ)。同時，通過此次駕?；顒有麄鳎岣呶覀兏刹康木C合素質(zhì)。 6．宣傳活動中存在的問題與不足

一是宣傳工作經(jīng)費不足，對宣傳工作造成了一定影響。目前只能提供有限的人力來支持此項活動的開展，工作開展困難，無法進行大范圍、深層次的宣傳推廣活動。宣傳的深度和廣度還達不到預(yù)期效果。

二是配合協(xié)調(diào)工作有待加強。主要在于宣傳上還是依靠海報條幅，以及口語宣傳的思想，自己的宣傳跟不上，僅限于懸掛橫幅、印發(fā)宣傳資料，沒有新鮮別致的宣傳活動和手段，影響了宣傳的效果。

駕校招生怎么推廣吸引更多人前來報名

你可以搞一些活動來開展招生，例如拼團報名的立減多少多少這樣，來吸引別人的關(guān)注，你也可以用里德助手來協(xié)助自己轉(zhuǎn)發(fā)活動信息

駕校招生怎么做推廣

駕校招生怎么做推廣如下：

1、定向策略。全網(wǎng)覆蓋式推廣，哪個平臺推廣好，往哪個平臺去做推廣，廣撒網(wǎng)多捕魚，這個道理各位想必也知道，做到可以把表單成本給拉下來。

興趣、行為定向方面，增加廣告曝光量在廣告投放初期，為增加廣告曝光，選擇學(xué)車價格、駕校學(xué)車、考駕照、學(xué)車優(yōu)惠等關(guān)鍵詞進行拓量，提升廣告的曝光量，獲得更多潛在客資。

地域定向，精準覆蓋周邊人群駕考行業(yè)具有地域半徑屬性，主要輻射區(qū)域在駕校當?shù)爻鞘械娜巳?，所以，將廣告定向投放給駕校當?shù)氐钠瑓^(qū)，旨在吸引學(xué)生以及在當?shù)毓ぷ鞯娜后w，也方便意向用戶實地考察和后期學(xué)車出行。

投放時間。由于人群以及工作人員日常活躍時間主要集中在夜間，所以將投放時間段設(shè)置為16：00—0：00；能讓更多目標用戶看到。

網(wǎng)絡(luò)駕校該如何推廣

1． 廣告宣傳的形式

在駕校服務(wù)同質(zhì)化程度日益嚴重的今天，無形內(nèi)容的傳播廣告應(yīng)該是最直接、最見效的武器了。廣告是建立穩(wěn)定的品牌形象的關(guān)鍵，每一則廣告都應(yīng)該被看成是為駕校形象的宣傳做貢獻。宣傳中,應(yīng)以駕校服務(wù)的優(yōu)點和特點作為廣告和市場溝通的主題。

大多數(shù)駕校的廣告一般會以路牌、報紙刊登、電視廣告、傳單、與高等學(xué)校合作校內(nèi)廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告等形式出現(xiàn)。

具體而言，可以歸為以下幾類：

1）戶外宣傳

戶外宣傳是城市的重要宣傳媒體，是整合宣傳中不可缺少的媒介之一，駕校在選擇戶外媒體時可以考慮在駕校周邊及主要報名點或訓(xùn)練基地附近的公交站牌、樓頂廣告為主要發(fā)布區(qū)域。公交車身媒體，穿梭于城市中心，車身廣告素有流動海報之稱，宣傳效果被商家所重視，同時有條件的駕校也可以利用自己的校車做流動的廣告。

2）刊物宣傳

駕校可以創(chuàng)辦自己駕校的企業(yè)內(nèi)刊，可以實行企業(yè)內(nèi)刊向外發(fā)行，借助學(xué)員和人口集中區(qū)域免費贈送等發(fā)行渠道，真正的走出去，與目標人群見面，通過內(nèi)刊將駕校的優(yōu)勢、人物故事、先進事跡、學(xué)車技術(shù)、學(xué)校設(shè)施等多方面的信息和知識傳播出去，發(fā)揮內(nèi)刊的宣傳作用。拓寬自有宣傳物料的發(fā)行和宣傳渠道，優(yōu)化自身的品牌文化和形象建設(shè)。

3）招生傳單宣傳

駕校還應(yīng)該完善紙面宣傳物料的配備和發(fā)行，比如DM宣傳折頁、海報、展架等基礎(chǔ)宣傳物料。

招生傳單彩頁要制作精美，太粗糙的紙張和設(shè)計制作不會收到多好的效果，反而會損害駕校在學(xué)員心目中的形象。

4）視頻宣傳片

駕?？梢云刚垖I(yè)的影視制作公司制作、發(fā)布自己的視頻宣傳片，可以通過電視臺、電臺、公交車移動電視臺、網(wǎng)絡(luò)發(fā)布，也可以在自己的網(wǎng)站和校內(nèi)電視反復(fù)播放。

5）媒體軟性宣傳

駕校在廣告宣傳中應(yīng)主動、積極和新聞宣傳媒體保持良好的互動，既可為新聞界提供信息來源，還可以創(chuàng)新宣傳方式，如專題報道：專題報道駕校重要新聞、活動專題等；人物專訪：針對駕校先進人物、先進事跡等進行專題系列專訪；媒企合作：與媒體開展深入合作，借助媒體平臺，深度宣傳駕校，比如開通專版專欄、參與媒體節(jié)目和活動等。

此外，目前一些品牌駕校還獨創(chuàng)性推出了一些隱性的市場宣傳推廣活動：比如組織開展“新老學(xué)員聯(lián)誼晚會”、“社區(qū)籃球、足球比賽”等文體娛樂性互動活動，強化學(xué)員與社會目標人群的參與性，開展駕校新型宣傳方式，在廣大學(xué)員及潛在消費者中形成良好的口碑效應(yīng)。

2． 駕校廣告宣傳的策劃要點

無論什么行業(yè)，一般都有把商品（服務(wù)）的特點和優(yōu)點作為廣告主題的思想和方法。因此，駕校必須先做自身服務(wù)項目的分析：

1）駕校的服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)項目；

2）駕校環(huán)境，教練員和車輛情況；

3）駕校的實力特點，包括位置優(yōu)勢、規(guī)模、歷史，駕校的價值觀、理念和領(lǐng)導(dǎo)人及背景；

4）駕校的顧客來源、構(gòu)成，學(xué)習(xí)的方便和樂趣，以及考試合格率等；

5）駕校的價格優(yōu)勢和物超所值。

駕校宣傳的重要目的就是要告訴我的目標人群，我的服務(wù)功能、我的服務(wù)內(nèi)容，面對大眾，明確自身服務(wù)的目標群體乃十分關(guān)鍵，是關(guān)系到宣傳效果的重要依據(jù)。

3．廣告宣傳制作注意事項

為了確保廣告效果，不浪費駕校投入的人力物力，制作廣告宣傳時還應(yīng)該注意以下事項：

1）需要提煉需求概念，確定主打廣告語和副主題。如有的駕校是“快樂學(xué)車”，有的則主打服務(wù)“無微不至”。

2）駕校廣告宣傳應(yīng)能立刻引起注意；

3）能引導(dǎo)人的視線去注意廣告的主要部分；

4）駕校廣告的主要部分必須容易被記憶；

5）駕校廣告能引起預(yù)期的聯(lián)想和感覺；

6）如果是帶有視頻、聲音的廣告，還必須注意主題音樂、語言語音語調(diào)等。

如果駕校有了非常好的口碑和聲譽，和學(xué)員保持有良好的關(guān)系，其營銷策略就可以從簡，這樣能大大地減少宣傳成本。

駕校廣告宣傳必須有效的配合促銷活動，以前常用的硬性廣告宣傳成本較高，有一定的局限，駕校還應(yīng)該同時開展多種形式的促銷活動。

促銷，顧名思義，“就是促進準學(xué)員消費進程的方式、方法及其實踐行為”。一個成功的促銷活動的組織，要包含收集資料、界定促銷主題、提出促銷目標、選定促銷方法、時機、制定促銷方案、預(yù)算等方面。

1．促銷活動的目標定位

駕校的任何管理活動，目的都是為了取得好的效果。促銷活動的組織同樣如此，必須明確如下目標：

1）吸引人潮，提高學(xué)員來校報名比率，比如定下比去年同期報名人數(shù)增加20%的活動目標；

2）改善并提升駕校的專業(yè)形象和良好口碑；

3）拓展商圈，開發(fā)新的生源；

4）穩(wěn)定生源，提高忠誠學(xué)員比率；

5）推出獨特的服務(wù)主張，比如“一人一車一教練”、“先學(xué)車后付費”等活動；

6）改變季節(jié)性營業(yè)格局（淡旺季）或競爭格局；

7）刺激招生營業(yè)額。

促銷前，還非常有必要做市場分析，包括駕校自身的經(jīng)營現(xiàn)狀分析、自我優(yōu)勢分析、競爭對手情況、能否得到廠商支持；生源、特別是潛在生源情況分析等。

2．開展促銷活動的流程

駕校遵循開展促銷活動，不能領(lǐng)導(dǎo)一拍腦門就盲目行動，應(yīng)該活用6W 2H的原則：

WHY：為何要推行促銷活動？即：進行促銷的原因是什么？

WHAT：推銷什么？是教學(xué)服務(wù)項目、新項目或駕校品牌形象？

WHEN：什么時間舉辦該促銷活動？促銷時間是多久？

WHERE：什么地方舉辦？是校內(nèi)、鬧市區(qū)或網(wǎng)絡(luò)？

WHOM：促銷對象是什么？最好是某一特定的學(xué)員顧客群。

WHO：由誰負責執(zhí)行？即：由準策劃、統(tǒng)籌、操作執(zhí)行？

HOW：用什么方法執(zhí)行？如消費至多少可獲贈品或價格優(yōu)惠？(例如學(xué)員是3人還是5人、6人可以享受駕校的團購優(yōu)惠價) HOW MUCH：支出多少？此次促銷活動，需支出多少廣告費？價值多少禮品？印刷費多少？需開支多少加班費？能增加多少新學(xué)員？能提升多少營業(yè)額？等等。

駕校促銷實施前應(yīng)對參與人員進行相關(guān)專項培訓(xùn)，包括準備相應(yīng)的促銷用品；促銷用各類統(tǒng)計表格的準備；監(jiān)控促銷邀約的實施，主持人的確定，促銷場地的選定，宣傳單張、邀請函的設(shè)計與制作。

正式促銷的實施時，駕校應(yīng)安排專人負責活動場地布置、促銷功能分區(qū)及人員分配、銷售訴求跟進等整個促銷過程實施明確分配與監(jiān)控?；顒雍笃谶€要跟進宣傳實施效果評估，最后將認真、仔細的對促銷進行總結(jié)。

3、駕校促銷的主要形式

駕校促銷的方式，大體分類無非有兩種，一種是硬性的。即使駕校配合學(xué)員日益理性的消費訴求，把優(yōu)質(zhì)的教學(xué)服務(wù)項目、服務(wù)環(huán)境在原來的基礎(chǔ)上做到了更好，但還是要付出一定的經(jīng)濟代價。在季節(jié)性促銷、時令性促銷中有的駕校會推出一些的服務(wù)項目奉送、優(yōu)惠折扣、禮品贈送及“校慶大酬賓”等學(xué)員體驗活動，有的地方還聯(lián)合汽車廠商推出“你學(xué)車，我付費”活動。

另外一種是軟性的。即在先進、科學(xué)的駕培政策觀念指導(dǎo)下，推出社會公益活動，創(chuàng)造新的思想潮流，以引導(dǎo)學(xué)員的消費思想與行為。如“新手特訓(xùn)營”、“愛我家?文明行”、 “校車愛心送考”或其他科學(xué)文明安全行車教育，效果同樣不錯。

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