信途科技今天給各位分享全價飼料營銷推廣方案的知識，其中也會對動物全價飼料配方設(shè)計進行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

怎樣進行豬飼料銷售策劃？

中國目前相當一部分中小飼料企業(yè)，由于實力有限、人力資源跟不上，管理水平不高，營銷業(yè)績不理想?？梢哉f，在某種程度上營銷工作成為廣大中小飼料企業(yè)的發(fā)展瓶頸。筆者曾為多家中小飼料企業(yè)做過營銷方面的服務，積累了一些中小飼料企業(yè)營銷經(jīng)驗?，F(xiàn)整理出來供大家參考。中小飼料企業(yè)的營銷管理要點有五：1.做出好產(chǎn)品；2.建立好隊伍；3.制訂好策略；4.管理好市場；5.樹立全員營銷意識。同時這五點也是五個重磅炸彈，運用好便有奇效。

一、做出好產(chǎn)品

1.適銷對路

市場需要什么就生產(chǎn)什么，而不是生產(chǎn)什么就賣什么。營銷就是滿足消費者需求的過程，它起始于消費者的需求，也

就是市場需要，滿足了市場需要也就是適銷對路。

如何才能做到適銷對路？市場調(diào)研是惟一的途徑，包括以下內(nèi)容：

1消費者需求調(diào)研。就是搞清消費者對現(xiàn)有產(chǎn)品的看法、消費者的消費行為、消費者的期望，根據(jù)消費者的要求來設(shè)計產(chǎn)品，從根本上解決問題。

2同類產(chǎn)品中的暢銷品牌調(diào)研。研究別人的產(chǎn)品為什么會暢銷，并考慮在自己的產(chǎn)品設(shè)計上移植這些成功因素，這是一個捷徑。

3同類產(chǎn)品中的非暢銷品牌調(diào)研。目的是研究別人產(chǎn)品滯銷的原因，在自己設(shè)計產(chǎn)品時回避這些問題，避免重蹈覆轍。

4市場分布及市場容量調(diào)研。研究將要開發(fā)的產(chǎn)品前景是否看好，是否適合自己運作，對于一些不適合自己運作或市場不看好的產(chǎn)品，從一開始就應當回避，將問題解決在萌芽狀態(tài)。

5產(chǎn)品生命周期調(diào)研。目的是研判所開發(fā)產(chǎn)品處于什么樣的生命周期，針對不同的生命周期采取不同的策略。

適銷對路這一概念應該時刻存在于經(jīng)營者的腦海中，只有有了適銷對路的產(chǎn)品，下面的工作才能展開。

2.質(zhì)量

沒有產(chǎn)品質(zhì)量作基礎(chǔ)，營銷工作是很被動的。除了對質(zhì)量的嚴格要求之外，產(chǎn)品質(zhì)量還應當結(jié)合消費者的實際需求和成本來考慮，同時，更要關(guān)注競爭對手的質(zhì)量，只有產(chǎn)品質(zhì)量比競爭對手更好，才能在競爭中取勝。此外，要牢記產(chǎn)品質(zhì)量必須穩(wěn)定如一，質(zhì)量下滑是飼料企業(yè)由盛轉(zhuǎn)衰的一個重要原因。

產(chǎn)品質(zhì)量的好壞是產(chǎn)品能否暢銷的基礎(chǔ)條件，我們重申：產(chǎn)品質(zhì)量一定要勝過競爭對手、產(chǎn)品質(zhì)量一定要穩(wěn)定如一。

3.價格

產(chǎn)品價格是產(chǎn)品暢銷的殺手锏。由于消費者選擇余地很大，而目前產(chǎn)品雷同現(xiàn)象普遍，加之購買力有限，因而在所有營銷工具中，最常用也最有用的就是產(chǎn)品的價格，我們應在制定營銷策略時考慮如何巧妙運用價格。

價格問題其實質(zhì)是成本問題，只有成本有優(yōu)勢，價格才會有優(yōu)勢。因而要想營造價格優(yōu)勢，就必須狠抓成本工作：一是管理， 建立成本意識和成本分析、管理制度；二是技術(shù)，依靠技術(shù)進步降低成本；三是擴大規(guī)模，通過建立生產(chǎn)規(guī)模來實現(xiàn)成本管理。

二、建立一支能征善戰(zhàn)的營銷隊伍

建立一支能征善戰(zhàn)的業(yè)務隊伍有四個基本要素：核心、素質(zhì)、管理、溝通，四者不可偏廢。

1. 優(yōu)秀的營銷隊伍要有一個核心

營銷隊伍的戰(zhàn)斗力能否發(fā)揮出來，關(guān)鍵是看團隊的精神凝聚力，這就要求隊伍必須有一個核心。這個核心是一種理念，或一個領(lǐng)導人。共同的信念、共同信任的領(lǐng)導人，能給大家?guī)硪环N穩(wěn)定感和自信心，這樣才能形成凝聚力，才能充分發(fā)揮出團隊的力量。否則，隊伍內(nèi)部人心不齊，不能建立協(xié)調(diào)一致的行動步驟，無法發(fā)揮出應有的團隊力量，銷售工作會非常被動。

2.優(yōu)秀的隊伍源自優(yōu)秀的業(yè)務員

一個經(jīng)過培訓的專業(yè)銷售人員和沒有任何銷售技能的銷售人員的銷售效果是不可同日而語的。我們必須認識到優(yōu)秀的業(yè)務隊伍源自優(yōu)秀的業(yè)務員，優(yōu)秀的業(yè)務員源自精心的招聘選拔、認真的技能培訓、嚴格的實踐鍛煉。招聘是第一道關(guān)，要挑選那些能吃苦、頭腦靈活、上進心強、品行好、有社會基礎(chǔ)的年輕人；第二是要有認真的技能培訓，包括飼料企業(yè)理念、行業(yè)知識、營銷技能等基礎(chǔ)知識，通過技能培訓使一個業(yè)外人變?yōu)橐粋€專業(yè)的銷售人員；第三要通過嚴格的實踐鍛煉，讓一個新兵轉(zhuǎn)變成為老兵，成為銷售隊伍的中堅力量。

3.嚴格科學的管理是優(yōu)秀業(yè)務隊伍的保障

大多數(shù)飼料企業(yè)都認識到管理在業(yè)務隊伍建設(shè)上的重要性，但是在實際工作中，管理工作往往做得很不到位，制度不全面，考核不嚴格，造成業(yè)務隊伍松松散散。對銷售隊伍的管理，主要有以下幾個方面：

1建立營銷組織架構(gòu)，明確各部門在組織中的隸屬關(guān)系和各自的職能，強化責任心，保證政令暢通；

2 建立行政管理制度，規(guī)范每個人的行為規(guī)范；

3建立業(yè)務管理制度，規(guī)范業(yè)務流程和每個人的業(yè)務行為；

4建立行動管理制度，利用制度和各種表格來規(guī)范每個人在市場上的行動，保證有效工作時間；

5建立業(yè)績考核和薪資政策，激勵業(yè)務人員的積極性，保證銷售目標的達成。

通過這五部分可以建立一套標準的營銷管理體系，從而實現(xiàn)業(yè)務隊伍管理的嚴格性、科學性。

4.建立例會溝通制度

銷售例會在銷售管理中很重要，利用例會可以做到上情下達、下情上報，共同探討市場問題，表揚先進、鞭策落后，從而讓業(yè)務人員有一種歸屬感、榮譽感，也是體現(xiàn)團隊精神的好機會。

銷售例會主要由營銷部門的領(lǐng)導主持，通報點評業(yè)務工作，安排分析下月銷售計劃，業(yè)務人員匯報市場工作，探討疑難問題，進行針對性培訓。通過這些內(nèi)容，使例會成為一個充電加油提高的機會。例會形式上應當是一種雙向溝通模式。在時間上，最好一月一次，也可一周一次，特殊時期應根據(jù)實際情況而定。例會的參加者可以是全體人員或全體業(yè)務人員，或是業(yè)務主管和其他部門相關(guān)人員。

三、制定好市場策略

市場策略主要有以下幾部分：

1.營銷計劃書

營銷計劃書是指導整個營銷工作的最基礎(chǔ)的政策文件，是非常有效的營銷工具，所有營銷工作都依此來展開，屬營銷工作中的重頭戲。營銷計劃書往往分為六大部分。

1營銷環(huán)境分析，內(nèi)容包括宏觀環(huán)境分析如經(jīng)濟形勢、歷史人文、法律法規(guī)、行業(yè)動態(tài)等；微觀環(huán)境分析如競爭對手分析、供應商分析、市場容量、市場結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品生命周期、經(jīng)銷商分析等。

2消費行為分析，詳細了解消費者的需求以便針對性制訂相應策略。內(nèi)容有消費人群分析、消費心理分析、消費行為分析、消費場所分析等。

3SWOT分析，了解飼料企業(yè)所處的位置、機會，飼料企業(yè)存在的問題，與競品相比有什么優(yōu)勢、劣勢等，越詳細越實際越好。

4 營銷目標制定，通過市場細分、市場定位，鎖定要占領(lǐng)的市場、人群，集中資源。按月度、市場、部門、人員、品種等分別制訂銷售計劃，明確銷售額、回款額、利潤額、市場占有率、品牌知名度等營銷目標。

5營銷組合，通過產(chǎn)品策略、價格策略、通路策略、廣告策略的組合運用，確保營銷目標的達成。

6 進度預算表，涉及各事項的時間安排、責任人、費用等，控制進度和費用。

2.市場布局

我們所面對的各處市場是相互影響的，其中一些市場處于關(guān)鍵位置，一些處于次要位置，打開一些關(guān)鍵市場，就會占領(lǐng)一大片市場。因而我們必須認真研究市場，按市場特點劃分出幾個區(qū)域，每個區(qū)域選出重點市場，然后確定這些區(qū)域市場的開發(fā)次序和輕重緩急，形成一個總體市場布局方案。

市場布局要考慮多種因素，一是市場的重要性，是否屬戰(zhàn)略要地，制高點；二是競爭對手的勢力，看對手的多少、戰(zhàn)斗力的強弱、是否易攻占；三是運輸距離，太遠運輸費用高，市場管理有難度；四是市場容量大小，這決定市場油水多少；五是市場之間的互相呼應，打A就帶動B，打開C就形成一片，從而提高市場占領(lǐng)的速度；六是考慮人員配置，有多少主管、多少業(yè)務員，哪些能夠形成良好的配置；七是考慮未來的市場管理，防止市場串貨；再就是為將來市場開發(fā)留下空間。制訂市場布局方案時一定要有前瞻性眼光，以免浪費有限的市場資源。

3.營銷策略

在營銷管理中，我們應制訂一些策略性的東西，來強化一些管理要點，同時也是一些技巧，主要有以下策略可參考。

1 選重點、建熱點，以點帶面。

這是在市場開發(fā)方面的一個重要策略。根據(jù)市場布局，我們會選擇出一些重點市場，做開這些重點市場，就會控制整個市場。因而一定要選準重點市場，并且重點突破，從人力、物力、資金方面全面配合。建熱點是選擇一些容易打開的市場做熱、做火，成為一個榜樣，形成極好的示范效應。有重點、有熱點，逐點突破，就會形成整體市場。

2 鋪貨、鋪貨、再鋪貨。

鋪貨是銷售中最基礎(chǔ)的工作，只有鋪貨工作做扎實，市場基礎(chǔ)才牢固。同時鋪出一分錢貨就增加一分錢銷售，大量鋪貨就能帶來大的銷售額。鋪貨要講深度和廣度，就是要將面鋪開，將量鋪出來。只要做到這兩點，可以說市場就被占領(lǐng)，因而我們要強調(diào)鋪貨。這在國外被稱之為深度分銷或路線銷售，國內(nèi)很多廠家已在這樣動作，效果良好。鋪貨或分銷一定要制訂鋪貨計劃或分銷計劃。

3 積極性、積極性再積極性。

銷售工作是靠人開展的，無論是經(jīng)銷商，還是業(yè)務員甚至消費者，都存在一個積極性的問題。經(jīng)銷商積極地賣貨、業(yè)務員積極地推銷、消費者積極地購買，這樣銷量就會直線上升，反之則市場平平。我們強調(diào)積極性，就是強調(diào)在日常銷售工作中時刻關(guān)注經(jīng)銷商的積極性，業(yè)務員的積極性和消費者的積極性，想辦法調(diào)動并保持他們的積極性，針對不同的群體制訂不同的策略。

四、經(jīng)營管理好市場

銷售工作經(jīng)過策劃、開發(fā)、啟動，進入市場平穩(wěn)期之后工作重點便轉(zhuǎn)向管理，通過管理來保持市場的健康穩(wěn)定發(fā)展，防止大起大落。

1.銷售計劃

銷售計劃是整個銷售工作的核心，所有工作圍繞著銷售計劃來展開。銷售計劃主要內(nèi)容有銷售目標、銷售進度、市場（客戶）目標、產(chǎn)品品項指標、市場開拓方案、費用預算等內(nèi)容，計劃內(nèi)容越詳盡越真實，實施的可行性越高。

銷售計劃應當有統(tǒng)一的標準格式，由銷售管理部門下達目標，執(zhí)行部門根據(jù)目標擬定月度銷售計劃，并上報公司批準后執(zhí)行。銷售管理部門根據(jù)此計劃在月底進行考核，檢查落實情況。

銷售費用的管理是個老大難問題，利用銷售計劃做出費用預算，根據(jù)此預算來進行費用管理，實現(xiàn)費用管理透明化，防止出現(xiàn)無底洞。

2.鋪貨管理

鋪貨管理是銷售管理的基礎(chǔ)工作，應常抓不懈，強化所有業(yè)務人員的鋪貨意識。

鋪貨對業(yè)務人員的鍛煉具有無可替代的重要性，因為鋪貨是最基礎(chǔ)、最繁重的銷售工作，經(jīng)常和二批商、零售商、消費者打交道，是銷售的最前線，遇到的問題最多，也最容易收集到一手信息。鋪貨一方面可以磨煉業(yè)務人員的素質(zhì)，另一方面可以提高處理各種麻煩的反應能力。經(jīng)過幾個月認認真真的鋪貨的鍛煉，可以將一個新手轉(zhuǎn)變成一個自信、經(jīng)驗豐富的老業(yè)務員。

鋪貨能力的高低很大程度上決定了一個公司的銷售實力的大小。鋪貨能力取決于鋪貨工具和鋪貨人員的多少以及溝通水平，但是鋪貨費用支出比較大，我們不能因為強調(diào)鋪貨，就陷入鋪貨費用的陷阱，一定要嚴格控制。

3.理貨管理

銷售正常之后，就要開展另一項基礎(chǔ)工作－－理貨工作。所謂理貨就是在終端售點整理貨物，展示好產(chǎn)品形象，促進銷售。一個店鋪內(nèi)每類產(chǎn)品都有多家產(chǎn)品，店主很難關(guān)照到每一個產(chǎn)品，因而需要我們主動出擊。理貨工作同鋪貨一樣重要，也需經(jīng)常開展，常抓不懈。

理貨工作的主要內(nèi)容有：整理產(chǎn)品形成好的賣相；整理宣傳促銷品，保持良好的飼料企業(yè)形象；盤點庫存，了解銷售情況；調(diào)研競品，了解競爭對手的情況；意見征詢，收集各方面意見。

理貨工作一要責任心強，二要認真填寫有關(guān)表格，三要嚴格管理，長期堅持下去，就會形成強大的銷售威力。

4.客戶管理

我們所有的銷售額都是通過客戶來實現(xiàn)的，因而客戶管理是銷售管理的重要內(nèi)容。客戶管理主要有計劃管理、客戶資料管理、積極性管理、市場串貨管理等。

計劃管理就是針對每個經(jīng)銷商每月制訂銷售計劃，計劃分月度目標、品種目標、分銷計劃、促銷活動、坎級返利、時間進度、費用預算等，通過計劃管理將客戶的銷售工作置于公司的控制之下。公司制訂統(tǒng)一的表格（可由業(yè)務員和客戶共同制訂，報公司批準執(zhí)行），月底考核。

客戶資料管理就是將客戶的基本資料、合同、銷售計劃、銷售記錄等進行統(tǒng)一歸檔管理。客戶資料是客戶管理的基礎(chǔ)資料，越詳細越便于管理。

積極性管理就是通過制訂各種策略來提高經(jīng)銷商的積極性，客戶的積極性直接影響銷售工作的進展，這也是我們的一項基本營銷策略。

市場串貨管理就是防止經(jīng)銷商跨區(qū)域銷售，擾亂市場。防止串貨一是完善經(jīng)銷權(quán)政策，二是控制好市場價格，三是監(jiān)控貨物走向。應將防止市場串貨作為客戶管理的一個重點，一旦出現(xiàn)串貨，立即嚴格處理，不可姑息，謹防蔓延。

五、樹立全員營銷意識

在營銷工作中，做產(chǎn)品、建隊伍、搞策劃、抓管理等技術(shù)上的東西很容易學到，但是如果思想意識上的問題得不到解決，只能說學到一些皮毛，只能用一時，不能保一世。從某種程度上說，營銷觀念是營銷最基礎(chǔ)的東西。

強化營銷觀念的第一個關(guān)鍵是樹立市場導向意識，這將對銷售工作起到巨大的促進作用。因為只要有了市場導向意識，就會從市場角度考慮各項工作而不會閉門造車。當頭腦中裝滿了消費者的需求、經(jīng)銷商的意見、競爭對手的表現(xiàn)時，即便沒有從事過營銷工作，做起營銷來也不會有太大的問題。反之，空有一套理論，不從實際出發(fā)，只能妄談成功。

另一個關(guān)鍵是樹立全員營銷意識。成功的營銷依賴于飼料企業(yè)各部門的通力協(xié)作，一方面及時解決市場反映的各種問題和要求，另一方面集合每個員工的智慧和努力。只有所有的員工都有了這種意識，營銷工作才能得到真正的保障，否則，營銷成功的可能性微乎其微。

可以說，全員營銷意識是所有營銷武器中最具價值的，它能夠很快地形成戰(zhàn)斗力。我國南方之所以比北方經(jīng)濟發(fā)展快，也得益于這種意識，而不僅是政策。

希望能幫到你?。?/p>

如何推銷養(yǎng)豬飼料

如果在當?shù)睾苡新曌u，那么你在給農(nóng)戶推銷時就會比較的順利。 對于推銷飼料，我一般用以下的這些技巧。 1、在進農(nóng)戶家的時候一定要很禮貌，進行簡單的寒暄。（很多農(nóng)戶對陌生的推銷員都有防備心理，特別你是外地的。 2、飼料推銷員一般面對的都是年齡偏大的農(nóng)戶，所以可多給他一些關(guān)懷，這樣可以更快的讓他們接受你。 3、要肯定自己的產(chǎn)品。用戶在了解產(chǎn)品質(zhì)時你一定要給予肯定的回答。比如說用了我的飼料，你的豬兒肯定能長**斤。不然他們不太容易接受。 4、在你介紹產(chǎn)品的同時，巧妙的讓農(nóng)戶帶你去看他的豬兒，指出他豬兒現(xiàn)在存在的不足之處（這時要盡量讓自己顯得很專業(yè)），分清利害。比如說，你喂了我的飼料之后，你的豬兒可以在好短的時間出欄。如果沒有喂，將會多喂好長時間。（用語言的肯定誘導法和二選一語言藝術(shù)） 5、在你的片區(qū)找?guī)准以卩徖镩g比較有影響力的農(nóng)戶，（可以和經(jīng)銷商溝通給他們些好處）把他們發(fā)展起來，作為示范戶，通過他們來為你宣傳飼料。這樣的效果是你獨自去推銷的10倍以上。 6、切忌與農(nóng)戶爭論，換位思考下就明白了。 我以前做過豬飼料的業(yè)務！首先是要有個好的品牌，比如，一線大牌，希望，六和，環(huán)山等，二線的，通威，紅門等等！ 這些產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，一般不會使用陳料，出現(xiàn)拉肚子的現(xiàn)象！如果是仔豬料，一定要選大品牌的，有個專做仔豬料的企業(yè)叫--，很長時間忘記了！第二了解當?shù)氐姆守i存欄量！對自己將來業(yè)務發(fā)展到什么程度，心里先有個數(shù)！第三，了解當?shù)劁N路較好的，養(yǎng)豬戶比較認可的牌子有哪些！第四，飼料銷售點不會無緣無故的給你代理產(chǎn)品，說不定他代理了你的產(chǎn)品，利潤反而比現(xiàn)在代理的還要低，你說他能代理你的嘛？這樣你就要跑養(yǎng)殖戶，一二百頭的養(yǎng)殖戶都比較牛，不會聽你擺布，他見得業(yè)務員，比你跑的養(yǎng)殖戶都多！不過這些大養(yǎng)殖戶你先了解清楚了，不用急于賣進去！先跑三五十頭的小養(yǎng)殖戶，他們一般就是圖便宜，還要質(zhì)量好！又不敢多要！這樣，你和已經(jīng)在你們公司開戶的代理商商量一下，從他的戶頭小量走點飼料，返還還是歸代理商，你用個摩托三輪車，每天帶上五六袋豬飼料，去跑小養(yǎng)殖戶，先讓他們零買，這樣，他們試用好了，就讓他們多要！還是走那個經(jīng)銷商的戶頭，這樣積攢稍微多點了！你就可以按照區(qū)域，再去找經(jīng)銷商了，你就說，我這里有幾個要飼料的養(yǎng)殖戶，想讓你開個戶，你要不要？白撿錢，一般都回去開戶的！這樣經(jīng)銷商就算發(fā)展成功了，不過你還要幫他做大，估計他們也會積極去做，因為他們賣的多，返還就越多！只要他們積極做了，他們忙兩天，比你跑一月都強！這時候你了解到得大養(yǎng)殖戶的消息就有用了，你可以跟他說，看他是否知道，然后你們一起去做工作！最后還有一點，養(yǎng)豬戶，要多去，勤跑，有什么問題，多幫幫他們，很快就會信任你！跑中小養(yǎng)豬戶有技巧的，他們一般都是自繁自養(yǎng)，一窩小豬總會有一兩個特別小，長的特別慢的，這時候你就說，你這個豬小時候生過病，之類的話，然后你就說如果小時候吃我們的飼料就不會這樣，現(xiàn)在開始吃的話，還能趕上點！給它換點飼料！和賣名牌獸藥的最好是能聯(lián)系上，你們可以相互幫助，他去養(yǎng)豬戶那里說你們的飼料好，他們就容易相信，你自己說效果就差點！同樣，你去賣飼料的時候，說用他的藥好點，這樣你們一兩天交換一次信息，去跑他給介紹的養(yǎng)豬戶！效果也不錯！找找當?shù)氐姆N豬大戶，他們對當?shù)胤浅Ａ私猓嘞蛩麄兞私饬私?，或者是給他們點返還，讓他幫助你們買飼料！一月給想用飼料，還沒用上的養(yǎng)豬戶開一次座談會之類的，中午吃個飯，這些小經(jīng)驗就要靠你慢慢積累了！當年我跑業(yè)務的時候，養(yǎng)豬戶都留我在那里吃飯喝酒，每天都騎摩托車跑二三百里路！經(jīng)驗慢慢積累，不用著急!等你的客戶慢慢積累起來的，收入也會慢慢的多了，一般六和飼料在青島膠南一帶的月收入都在六七千以上，在臨沂有個業(yè)務員一月能賺到2萬，不過也確實太累了！不知道你是怎么跑業(yè)務，是步行，還是騎自行車！我建議你，買個80或者90的摩托車，或者是好點的125，燒油少，用著便宜！效率還高！不要上午在縣城東邊，下午一把油門跑縣城最西邊了，這樣太浪費時間，浪費油錢，關(guān)鍵是跑的效果還不好，逮住一個地方就挨著來，一個村一個村的，全都記錄下來，哪個村，誰養(yǎng)了多少頭豬，大豬多少，小豬多少，用什么飼料，從哪個經(jīng)銷商那里要的，現(xiàn)款還是賒欠，生過什么病，用了什么藥，效果怎么樣？都記錄下來！這是本人在其他提問里的回答，是本人的真實體會！我這樣回答不不知是否滿意，加點分數(shù)吧！

豬飼料銷售技巧

以拜訪 養(yǎng)殖戶 ，稱豬算賬 ，通過 料肉比， 證實的數(shù)據(jù) 來 說服 養(yǎng)殖戶。并且 開 推廣會議。

還有就是服務，服務很重要 ，團體作戰(zhàn) ，共同服務。

人生處處皆銷售，這是一個銷售為贏的時代。銷售已大大超出原來職業(yè)的含義，而成為一種生活方式，一種貫穿和滲透于各種活動中的生活理念。銷售能搞定客戶是生存，讓客戶追隨自己是發(fā)展。銷售中可運用的戰(zhàn)術(shù)也是變幻無常，但“心理戰(zhàn)術(shù)”卻是隱藏在所有戰(zhàn)術(shù)背后的最根本力量。人人都想在銷售這場殘酷的戰(zhàn)爭中贏得滾滾財源，但是并非每個人都能真正懂得商戰(zhàn)謀略。

銷售在日常生活中非常普遍，每個人腦海中都有銷售的清晰畫面。銷售就是介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程。商品當然包括著有形的商品及無形的服務，滿足客戶特定的需求是指客戶特定的欲望被滿足，或者客戶特定的問題被解決。能夠滿足客戶這種的，唯有靠商品提供的特別利益。也就是一種交易滿足大家的共同的需求。

飼料怎么銷售？

業(yè)務員接近客戶的竅門 如何接近客戶 全球最大的飼料集團的中國區(qū)冠軍飼料銷售員王利華先生曾經(jīng)說“您以為我是怎么去銷售那些種類繁多的商品的??？我的客戶90%是他們相信我會站在他的立場，替他規(guī)劃，所以呢，對我而言，我從來不花大量的時間去說產(chǎn)品功能的內(nèi)容和一些細節(jié)，這些東西產(chǎn)品說明書上早已載明。我認為，我的銷售就是學習、培養(yǎng)、鍛煉一個值得別人信賴的風格?？蛻舨皇琴徺I商品，而是購買銷售商品的人?！蓖跏线@些名言，流傳已久。說服力不是靠強而有力的說詞，而是仰仗銷售人員言談舉止散發(fā)出來的人性與風格。 這是一流飼的料銷售業(yè)務員的做法。 業(yè)務員對飼料產(chǎn)品全面仔細地了解，了解你的產(chǎn)品的料肉比和錢肉比，了解你的飼料最突出的功能，與眾不同的特點，并據(jù)此業(yè)比敗競品，讓經(jīng)銷商或用戶接受它。這是基本功。但對一些優(yōu)秀的業(yè)務員來說，他們操的是優(yōu)化版、提高版。希望集團董事長劉永行說：“接近客戶，不是一味地向客戶低頭行禮，也不是迫不及待地向客戶說明商品，這樣做，反而會引起客戶逃避。假如當我剛進入企業(yè)做一個新銷售人員時，在接近客戶時，我只會銷售飼料，因此，在初次接近客戶時，往往都無法迅速打開客戶的心防。在無數(shù)次的體驗揣摩下，我終于體會到，與其直接說明商品，不如談些有關(guān)客戶關(guān)心的話題，如是年輕的男經(jīng)銷商，他關(guān)心的是武打，你可和他談李連杰、王小龍、成龍……你是女人的話就不能這么說了。讓客戶喜歡自己才是行業(yè)內(nèi)受人尊重的尖子，因此，接近客戶的重點是讓客戶對一位以銷售為職業(yè)的業(yè)務員報有好感……” 范例版 接著下來，有兩個接近客戶的范例，您可比較一下。 范例一： 銷售人員A：有人在嗎？我是大林公司的銷售人員，陳大勇。在百忙中打擾您，我想和你洽談一下飼料銷售的問題。 商店老板：哦，你想來賣飼料吧？我現(xiàn)在銷售好幾個廠家的飼料不想在接手其它品牌了！ 銷售人員A：我們的產(chǎn)品是全國名牌產(chǎn)品，銷售它能賺錢。 商店老板：你找別人吧，我資金缺乏。你們能否賒銷哇？ 銷售人員A：我們不賒銷，我們是國內(nèi)名牌。 商店老板：不好意思，讓您專程而來，將來再說吧！ 范例二： 銷售人員B：鄭老板在嗎？我是大華飼料公司銷售人員王勇，在百忙中打擾您。我是本地區(qū)的銷售人員，經(jīng)常經(jīng)過貴店?？吹劫F店一直生意都是那么好，實在不簡單。 商店老板：您過獎了，生意并不是那么好。 銷售人員B：貴店對客戶的態(tài)度非常的親切，鄭老板對養(yǎng)殖戶的售后服務一定作得很好，一定非常用心，我也常常到別家飼料店，但像你這么注重售后服務的實在是少數(shù)；某某鎮(zhèn)的張老板，對您的經(jīng)營管理也相當欽佩。 商店老板：張老板是這樣說的嗎？張老板經(jīng)營的店也是非常的好，事實上他也是我一直為目標的學習對象。 銷售人員B：鄭老板果然不同凡響，張老板也是以您為模仿的對象，不瞞您說，張老板上月接了我的飼料銷得非常好，頭一個月就銷了一百噸。非常高興，他才提及你也是一個飼料市場的能人。因此，今天我才來打擾您！ 商店老板：喔！他也銷你公司的產(chǎn)品呀？ 銷售人員B：是的。鄭老板是否也考慮試銷一下我公司產(chǎn)品呢？目前您銷的產(chǎn)品主要是一些雜牌產(chǎn)品，雜牌飼料質(zhì)量無保證，你不選擇一個名牌支撐下去，哪一天雜牌飼料一出質(zhì)量問題銷死了，你這個店的品牌也就砸了。 上面這兩個范例，您看完后，您有什么感想呢？我們比較范例“一”跟“二”銷售人員A和B的接近客戶的方法，很容易發(fā)現(xiàn)，A銷售人員在初次接近客戶時，單刀直入地詢問對方銷飼料的事情，讓人有突兀的感覺，而遭到商店老板回問并難以回答。A銷售人員首次接近客戶時，忽略了突破客戶的“心防”及銷售商品前先銷售自己的二個重點。而B銷售員就不同了，他能夠把握這二個原則，和客戶以共同對話的方式，在打開客戶的“心防”后，才自然地進入銷售商品的主題。B銷售人員在接近客戶前能先做好準備的工作，能立刻稱呼鄭老板，知道鄭老板店內(nèi)的經(jīng)營狀況、清楚對面張老板以他為學習目標等，這些都是促使銷售人員成功的要件。他接近客戶的程序是：贊美客戶——抬出張老板同頻溝通——對客戶曉以利害。這樣接近客戶就容易得多了。 范例三，銷售人員Ｃ：某某老板，您好，我最近研究了一些飼料銷售的新方法。聽說你是這方面的專家，想要和你切磋一下……從略。 范例三，銷售人員Ｃ的切入方式也巧妙，切入快，而且對老板的恭維也來得直接自然，而且給老板的感覺是慕名而來，最大限度地滿足了老板的虛榮心，老板一般都會認真接待。 電話拜訪是最快的交通工具。電話拜訪關(guān)鍵技巧舉例： 1、“我有重要的事要找您，請問貴姓？” 2、（對店員或他家里人）“我找老板有件生要的好事要相告”。 3“我找您主要是起幫賺到你還沒有賺到的錢”。” ……

飼料業(yè)務員市場營銷方案怎么寫

首先區(qū)域定好，定崗定責定目標定考核。

根據(jù)你所在區(qū)域市場綜合情況，將銷售目標進行分配，圍繞目標做人員、費用、活動、管控、考核。最后形成的方案就是你要寫的方案。

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首先調(diào)查你的市場是個什么樣的市場，比如是預混料市場還是濃縮料市場，或者全價料市場，然后根據(jù)市場情況選擇適合市場 的正規(guī)飼料公司，通過實證和實證會議迅速推廣打開銷路，占領(lǐng)市場。

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