信途科技今天給各位分享農(nóng)村市場推廣方案的知識，其中也會對農(nóng)村市場推廣方案范文進行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

我們家開了一個海爾專賣店，主要人群是針對農(nóng)村的農(nóng)民，我需要一個銷售方案，推廣方案，希望有朋友能幫到我

1.目前農(nóng)村經(jīng)濟狀況發(fā)展迅速，所以農(nóng)村算是一個電器銷售的廣闊市場，電腦、冰箱、空調(diào)等會有一個很好的市場。

2.雖然對農(nóng)民來說，電器需求逐漸增大，可是那畢竟是一筆不小的消費，所以一定要讓他們買的放心，這就要求有一個高效且優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，要完善工作流程，提高效率。要讓他們對產(chǎn)品有信心；當然作為銷售人員必須有一個良好的態(tài)度，這個是可能被學多商家忽視的。

3.明確產(chǎn)品的銷售對象是農(nóng)民 ，可以給他們一定的補貼，比如今年實行的家電下鄉(xiāng)補貼等，在盈利的基礎(chǔ)上讓他們得到實惠，開拓商品市場；還有，對農(nóng)民來說他們的消費有季節(jié)差別，這個需要注意，在節(jié)假日舉辦活動可以促進產(chǎn)品銷售。

4.制定一個詳細的銷售計劃，一段時間后總結(jié)，市場投入資金比例以及盈利率，看看有沒有需要改進的地方，

如何把廣告業(yè)推廣到農(nóng)村市場

　在我國農(nóng)村市場，由于受農(nóng)村居民文化素質(zhì)、生活消費環(huán)境、媒體接觸習慣等方面的制約，信息傳播渠道還很狹窄。如果不研究農(nóng)民接受廣告的心理，不研究廣告在農(nóng)村傳播的特點，進軍農(nóng)村市場只能是商家的一句空談。

隨著一、二級城市競爭環(huán)境日益激烈、市場容量基本飽和，占人口多數(shù)的縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村市場，也就是營銷意義中的三、四級市場，越來越顯現(xiàn)出重要的市場地位。特別是近年來農(nóng)村居民收入大幅度增加，農(nóng)民支付能力迅速增強，農(nóng)村作為一個有著無限消費潛力的龐大市場日益受到各方的重視。在眾商家紛紛摩拳擦掌準備進軍農(nóng)村市場、搶占新的制高點時，卻不無遺憾地發(fā)現(xiàn)，他們在一、二級城市里攻城略地的廣告利器在鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村卻意外失靈，這說明不同的游戲規(guī)則也呼喚不同的廣告運作機制?！?/p>

農(nóng)村市場廣告現(xiàn)狀

農(nóng)村一直被視做城市的下游市場，那些在城市里已經(jīng)“退溫”的，甚至被淘汰的商品，如果移到農(nóng)村十分有可能重新煥發(fā)活力，形成二次熱銷的浪潮，這實際上就推遲了商品退出市場的時間，延長了商品的生命周期，使商家不必增加開發(fā)成本就能掘到“第二桶金”。但農(nóng)村和城市、農(nóng)民和市民有著很大的不同，對城市和市民十分有效的廣告手段，被移植到農(nóng)村卻很有可能患上“水土不服”?，F(xiàn)階段，廣告的威力在農(nóng)村受阻可以歸結(jié)為以下幾個主要原因：

其一，大眾傳媒力量薄弱，難以形成足夠的有效到達率。我國的城市化進程直接導致了媒介資源向城市的集中，電視有都市頻道，報紙有都市報紙，而面向農(nóng)村的電視節(jié)目和報紙卻極其有限，加上農(nóng)民的文化水平遠遠低于城市居民，文化素養(yǎng)較低導致媒介閱聽能力較差，因此他們沒有像城市居民那樣形成媒介消費意識和固定的媒介接觸習慣，這樣就造成了農(nóng)村消息閉塞，廣告信息流通不暢的局面。

其二，銷售渠道極端不成熟，商業(yè)模式單一。城市里商業(yè)資本發(fā)達，已經(jīng)初步具備了一套完整的商業(yè)體系，從大型購物中心到商場、超市、連鎖店、專賣店、特色店、便利店、零售點各種滿足不同需求的商業(yè)模式應有盡有，而農(nóng)村只有小型的零售店和零散的集貿(mào)市場，甚至以物易物的情況還時有發(fā)生。毫無疑問，不發(fā)達的銷售渠道增加了廣告推廣的成本和難度。

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其三，假冒偽劣產(chǎn)品充斥市場，李逵遭遇“李鬼”。農(nóng)村是市場監(jiān)管的薄弱環(huán)節(jié)，政府缺乏有力的控制手段，加之農(nóng)民少有辨別商品真?zhèn)蔚闹R，使得農(nóng)村假冒偽劣以成本優(yōu)勢橫行無阻，商家投入很大的廣告推廣費用，卻為別人做了“嫁衣”。

其四，農(nóng)民消費意識落伍，缺乏品牌消費意識。品牌永遠是廣告的主角，廣告的最終目的也是要在消費者心中確立自己的位置。讓營銷專家們頭疼的是似乎價格決定了農(nóng)民的一切消費行為，在他們眼中，品牌是模糊的、微不足道的、沒有區(qū)別的。討價還價在農(nóng)村成了一種公開的買賣關(guān)系，建立在這種層面上的交易方式必然對品牌價值是一種解構(gòu)，品牌缺席的消費觀念如同給農(nóng)民建了一堵廣告的防火墻，使品牌廣告難以侵入農(nóng)民的頭腦，無法起到勸其購買的功效。

廣告戰(zhàn)突破農(nóng)村壁壘

盡管有著各種各樣的困難和阻力，但面對農(nóng)村龐大的市場誘惑，包括可口可樂、寶潔、長虹等在內(nèi)的眾多知名企業(yè)還是毅然做出了突圍城市、進軍農(nóng)村的選擇。既然農(nóng)村是企業(yè)的大出路的大趨勢已定，那么如何在農(nóng)村開展行之有效的廣告戰(zhàn)呢？筆者認為，商家應該把進軍農(nóng)村市場放在與進軍中心城市一樣的高度，制定針對性的廣告策略，實現(xiàn)有效的廣告?zhèn)鞑ィ嬲龑崿F(xiàn)突破農(nóng)村壁壘的廣告戰(zhàn)應該從以下幾個方面著手：

其一，在產(chǎn)品宣傳上，重新為產(chǎn)品定位。找到概念明了、易于傳播的產(chǎn)品概念，最大限度的降低消費者的理解記憶難度。流傳坊間的一個故事說，長虹彩電在某些農(nóng)村市場就比TCL賣得好，因為“長虹——紅雙喜”是吉利的、喜慶的意思，而TCL的三個英文字母多少讓農(nóng)村消費者有點費解，而且無法深刻記憶。但后來TCL也注意到這個產(chǎn)品概念的問題，于是他們的策劃人員就在TCL后面加了 “王牌” 兩個字，有意思的是，許多農(nóng)村消費者就認了，因為在他們眼里“王牌”就是好的意思，結(jié)果不記得TCL，反而記得“王牌”了，買彩電點名就要“王牌”的。

其二，在廣告創(chuàng)意內(nèi)容上，針對農(nóng)民的消費心理設(shè)計文案，注重真情實感。傳播學專家對農(nóng)村消費市場的研究發(fā)現(xiàn)，農(nóng)民一般具有以下兩種心理：

群體心理。農(nóng)民由于文化水平的局限和接觸新事物較少，在購買東西時更多的會參考家人、鄰居、朋友、親戚的意見，形成極強的群體效應，所以在他們潛意識里，被別人認可的東西肯定不錯，他們很少像城里人那樣有著個性化很強的選擇。

權(quán)威心理。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村由于生活圈較小，他們?nèi)后w中極易產(chǎn)生個別的“見多識廣”的意見領(lǐng)袖，這些意見領(lǐng)袖由于接觸外界信息較多，有著相當?shù)闹饕姾陀绊懥?，他們成了農(nóng)民眼中的“萬事通，專家，能人”，農(nóng)民消費上更愿意向他們看齊，把他們的意見作為選擇參考。

當然，還有很多像注重實效，講究面子和講究吉利等，都構(gòu)成了農(nóng)村消費市場的顯著特點。所以廣告文案的設(shè)計要在以上幾個方面下工夫，才能更好地打動他們。

另外，如果是做戶外廣告（墻體、車體、條幅、路牌），直白、瑯瑯上口的廣告詞更能使人記憶深刻。如中國移動通信在某鄉(xiāng)鎮(zhèn)做的廣告真是做到了入鄉(xiāng)隨俗，它的廣告語是“中國移動通信卡 ，一邊耕田一邊打”。如果是影視廣告，更要在文案創(chuàng)意上下點工夫，因為農(nóng)民的時間意識相當?shù)麄円呀?jīng)習慣了慢節(jié)奏的生活，包括欣賞電視節(jié)目，在城市播放的15秒電視廣告根本無法適應農(nóng)村市場，所以在廣告時間上應該長度適中，甚至帶點故事情節(jié)的廣告效果更好。

其三，媒體選擇上，應該“點面結(jié)合”，打好“組合拳”。運用整合營銷傳播的概念整合媒體，而且保持媒體宣傳形象的統(tǒng)一非常重要。

電視媒體：農(nóng)村主要是當?shù)乜h市臺和中央一套，縣級電視臺在農(nóng)村收視率較高，且成本遠遠低于市臺、省臺，具有很強的針對性，特別是有調(diào)查顯示，電視在我國農(nóng)村的普及率已達到95.2%，61%的農(nóng)村消費者認為，電視是他們最重要的信息來源渠道，所以投放電視媒體是快速啟動市場的第一媒體選擇；

廣播媒體：在電視出現(xiàn)后影響力大大降低，但特定節(jié)目如評書、天氣預報等仍然是很好的廣告載體，而老年人愛聽的“專家熱線”也是很好的廣播形式，目前主要是藥品、醫(yī)療廣告做得比較多，時間段基本上都是早上和晚上。

一些新媒體也可以嘗試，比如各個村口的高音喇叭，墻體，企業(yè)發(fā)行的小報都可以結(jié)合起來，形成媒體的組合優(yōu)勢。

營銷專家金煥民先生曾經(jīng)主張“不做品牌，做銷量”，針對部分三、四級市場，這句話有著非常重要的指導意義，銷量上去了，商家也許就不用擔心“李鬼們”在自己品牌的大樹下乘涼，如果沒有銷售上的跟進，所謂的廣告宣傳只能起到為他人做嫁衣的作用。

當然，雖然同是三、四級農(nóng)村市場，但不同的區(qū)域也就決定了不同的廣告方法和策略，畢竟，作為一個新型市場，還有很多東西需要去探討、論證。不過，只要廣告做得有趣，就能很好吸引人的注意，引導人們的消費觀念。還是回到剛才那句話，如果企業(yè)真正地把農(nóng)村市場放到與中心城市市場同樣的戰(zhàn)略高度考慮，三、四級廣告市場的成熟也將指日可待。

新產(chǎn)品怎樣在農(nóng)村推廣？

一、先到農(nóng)村做市場情況調(diào)查，然后根據(jù)其分析數(shù)據(jù)定位新產(chǎn)品，最后拿著新產(chǎn)品去農(nóng)村推廣；二、常見的推廣方法有：在村里免費發(fā)塑料袋（上面印有新產(chǎn)品信息）；可以與村里的小賣店合作一下：先給小賣店免費派一些樣品去試賣，賣好后再談合作事宜；在村里搞個路演（大型戶外促銷活動）：抽獎、游戲互動、免費品嘗、特價、買贈、派樣、折扣；在村里面唱大戲或鬧元宵時，可以免費給贊助下，順便也把廣告打了！

白酒在農(nóng)村銷售方案。

1、集中營銷策劃。集中人力、物力、財力實行地毯式營銷策劃鋪貨，其氣勢宏大，對每一片區(qū)域的短期影響力很強，容易讓終端客戶和消費者記住所推廣的品牌。

2、快速營銷策劃。實行地毯式鋪貨，鋪貨時間非常集中，高效、快捷地在目標區(qū)域開拓批發(fā)商、零售商，一個目標區(qū)域市場完成80％的鋪貨一般不超過30天。

3、密集營銷策劃。采用地毯式鋪貨方式白酒營銷策劃方案，在目標區(qū)域市場密集開拓食雜店、夫妻店、中小型超市、連鎖店等零售店和酒店、餐飲店，即一個門店挨一個門店，鋪貨不留空缺，從空間上達到密集型覆蓋。

4、系統(tǒng)營銷策劃。實行地毯式鋪貨期間，工作系統(tǒng)而細致，且要求一步到位。

農(nóng)村市場保險業(yè)務(wù)推廣

真心地奉勸：保險不可以炒作，也不應該有什么炒作營銷。炒作是短暫的技巧，而保險是長久的關(guān)愛，要用心去做才能做久做好。如果希望在短時間內(nèi)炒作賺錢，還是選其它行業(yè)更好些。

農(nóng)村業(yè)務(wù)不好開展，有兩大難題：觀念、購買力；

有個朋友有這樣的經(jīng)歷：長期巡村，與某村村頭的一個自行車修理鋪的主人漸漸熟悉了，后來買了意外險，后來那人出險住院，后來迅速理賠，后來村里很多人都來買保險了。

要注意的問題：

首先，要想贏得信賴，一是常出現(xiàn)，不能忽隱忽現(xiàn)；二是推銷自己，讓客戶了解并信任自己，讓他們知道你的任何建議都是為他們好；三是力所能及地幫助他們解決些小困難；四是用實例、故事說明壽功；

其次，就是要憑專業(yè)設(shè)計合適的產(chǎn)品給客戶（一定是他們切實需要的，而不是為了高傭金而硬塞給他的），不一定有多大的保費，但一定是結(jié)合客戶的購買能力定的；

農(nóng)村市場的開拓就像種莊稼，要經(jīng)歷播種、耕耘之后才可能收獲，期間的不斷拜訪、關(guān)注呵護就像陽光雨露；

農(nóng)村市場，包括其它市場一樣，不可能一推就開，一定要下功夫才行?？辞宄ｋU的功用、下得了功夫、耐得住寂寞，才可能在這個行業(yè)里成為優(yōu)勝者。

與你共勉！

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如何做好農(nóng)村市場營銷？

農(nóng)村市場已逐漸成長為現(xiàn)代家用電器產(chǎn)品的一個最為廣闊而重要的市場了，可以說是一個新的且潛力巨大的市場。 農(nóng)村市場銷售特點與消費特點自然有別于家電產(chǎn)品在城市里的“一貫作風”。 那么，家電產(chǎn)品廠家和經(jīng)銷商如何更為親密有效地親近廣大農(nóng)村市場呢？ 怎么才能更迅速的獲得農(nóng)村居民的青睞呢？具體建議如下： 一、不斷提升本品牌的知名度 “名牌！名牌！”——購買者的心里是喜滋滋的，親朋好友、左鄰右舍的臉上洋溢著笑容，內(nèi)心卻是癢癢的。在農(nóng)村，能夠買起名牌家電是一種榮譽，是一個家庭富裕的象征，上世紀八、九十年代是這樣的，二十一世紀的今天依然?？梢赃@樣說：“名牌，就是幸福”。同時，對廣大農(nóng)村消費者而言，“名牌”就是高知名度的牌子或產(chǎn)品，只要村里的人或小鎮(zhèn)上的人都知道它，都叫得出它的名字，更能天天或者經(jīng)常在電視上看到它，它就是名牌，就是“好東西”。因此，家電產(chǎn)品要想在廣大農(nóng)村銷得好，首先得保證或者不斷提升本品牌的知名度，其途徑主要是電視——如果不能在中央電視臺打廣告的話（中央電視臺是農(nóng)村消費者看得最多的電視臺啦，幾乎每家每戶都看），至少也要在省級或者市縣級電視臺（有些地方已經(jīng)不批準建立市縣級電視臺了，但農(nóng)村好像還可以看到此類電視臺）經(jīng)常露面，哪怕隔三差五的播一些字幕（相關(guān)信息，二、三月?lián)Q一次即可），效果比不打廣告要好上十來甚至數(shù)十倍，而且花錢不多（主要是指在市縣級電視臺進行廣告宣傳）。 例如廣東某音響品牌屬于二線音響品牌，原本在湖南某縣級市（95%以上都是農(nóng)村）默默無聞，銷量一直上不去，甚至有些商場進了幾款音響后，從年頭放到年尾也沒有賣出去一款，音響頂上積滿了厚厚的一層灰塵。銷售代表甚是不解，一是懷疑農(nóng)村的消費能力，難賣出去是有原因的；二是農(nóng)村比較荒涼，道路坑坑洼洼，交通極為不便，從一個小鎮(zhèn)跑到另一個小鎮(zhèn)，往往要坐上兩個小時的車，而且等車有時更要等上兩、三個小時，所以銷售代表不想到農(nóng)村“基層”（市場）去，怕辛苦，一般只到經(jīng)銷商處去一趟，甚至是打個電話就完事了——還是呆在城里舒服多了，好玩多了，也就使得銷售代表很難真正地深入到農(nóng)村市場，發(fā)現(xiàn)其問題，解決其問題。后來，銷售代表迫于公司的壓力以及當?shù)睾诵慕?jīng)銷商的提醒，發(fā)現(xiàn)農(nóng)村居民喜歡購買有名氣的音響產(chǎn)品，而當?shù)氐碾娨暸_廣告費也不貴。于是，結(jié)合公司策劃師的智力支持，決定通過在此電視臺進行促銷廣告字幕、品牌廣告和企業(yè)推薦（企業(yè)宣傳碟的播放）三個方面的廣告?zhèn)鞑?，首次投放三個月，合理分配，優(yōu)惠后的廣告費用總計五萬元人民幣，由企業(yè)和核心經(jīng)銷商協(xié)商分攤，結(jié)果廣告播出后，一個月內(nèi)全市各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的很多居民都爭相購買本音響品牌，使銷售代表和經(jīng)銷商對農(nóng)村市場的更佳推廣頗受鼓舞。 二、確保本品牌的高美譽度 對農(nóng)村居民的家電消費情況而言，家電品牌的知名度對產(chǎn)品有著非常大的輔助促進銷售的作用，而品牌的美譽度則對產(chǎn)品有著直接促進銷售的作用。同樣是上一案例中（同一個市），2004年夏季湖南的天氣炎熱難受，某村莊富裕一點的家庭都想安裝空調(diào)，不再“享受”如此惡毒天氣的罪，但一時又沒人敢“越雷池半步”——打頭陣購買空調(diào)產(chǎn)品，因為不知道買什么空調(diào)好，怕不好用，白花錢。后來，某一村民實在忍受不了了，到鎮(zhèn)上買了一款空調(diào)安裝了（有一定品牌知名度的），十多天運行良好，而且價格也合理。一時間，此品牌的空調(diào)產(chǎn)品好就傳遍了整個村莊。不久，一個只有一百多戶人家的村莊，就有近一半的家庭購買了此品牌的空調(diào)產(chǎn)品，充分體現(xiàn)了品牌口碑的力量。為什么會這樣？因為鄉(xiāng)里鄰里都說它好——有人先行“試驗”了，風險降到最低甚至是“零”，自然錯不了，何樂而不為呢？因此，家電產(chǎn)品廠家一定要想辦法把本品牌的美譽度提升上去，讓每一個村民都說本品牌好——一人傳十個，十人傳百個……本品牌產(chǎn)品的良好銷售就有著落了。 三、先深度市調(diào)再進行價格定位 很多廠家的營銷人員都認為農(nóng)村居民能夠消費起的家電產(chǎn)品都是廉價的，高價（高檔）的產(chǎn)品很難在農(nóng)村市場上賣得動（筆者曾在某一企業(yè)的大多數(shù)營銷人員都持此觀點，后來“市場”否定了他們的觀點），但這是大錯特錯的。根據(jù)農(nóng)村市場長期以來形成的消費特點，一般情況而言：很多大件家電產(chǎn)品只要在品牌知名度和美譽度方面能過老百姓的關(guān)，高價格的買賣就不成問題，一年下去其銷售數(shù)量絕對不菲，而小件家電產(chǎn)品，由于壞了重新買一個也用不著過分“傷心”，所以消費者便側(cè)重于購買品質(zhì)優(yōu)良但價格適中的產(chǎn)品，尤其在電飯煲、電熨斗、電吹風等方面表現(xiàn)明顯，并且消費者對小件家電產(chǎn)品的品牌知名度和美譽度都要求不高，只要能用即能滿足大多數(shù)農(nóng)村消費者的需求。因此，家電產(chǎn)品廠家在進行農(nóng)村市場推廣時，在價格方面首先要對本區(qū)域市場作一次深度的消費調(diào)查，然后再進行相應的價格定位，使其價格成為當?shù)叵M者的心中價格。例如廣東省高要市倪先生代理了某燃氣灶品牌，屬于知名品牌，價格較一般品牌相對應的高出了一截，原本以為是知名品牌，應該好銷，但在當?shù)剞r(nóng)村市場一直打不開銷路，也不知道其突破口在哪？后來通過其做廣告策劃的侄子進行市場分析，發(fā)現(xiàn)農(nóng)村消費者在這些小件的家電產(chǎn)品方面并不是十分注重是否是名牌產(chǎn)品，只要安全能用就行（反正放在廚房里，客人也很難看到），所以不愿意接受過高價格的產(chǎn)品。后來倪先生改變了其銷售產(chǎn)品、零售價格及銷售策略，很快便在當?shù)氐霓r(nóng)村市場站穩(wěn)了腳跟。 四、毫不猶豫地支持刷墻廣告 農(nóng)村的傳播載體資源非常的有限，除了電視、口傳外，就數(shù)刷墻（廣告）了。但是，有些電器生產(chǎn)廠家就是看不起這些“玩意兒”，認為太低檔，有損品牌形象。好像說得很在理，但是，農(nóng)村消費者并不這樣認為。例如，在一個山坳里，近處的小山坡上有一戶人家，山路從小山坡下拋物線式的經(jīng)過，因而房子的側(cè)面一片正對著山路，碩大的“版面”，一個標識、商標名或一句廣告語，遠遠就能看到，極具視覺沖擊力，路人覺得是一種享受，哪會產(chǎn)生低劣的聯(lián)想呢！只要產(chǎn)品本身質(zhì)量過硬即行。而且刷墻廣告花費極低（只需涂料費，一般都不用“版面”費的），是節(jié)約推廣費用的一條重要途徑。農(nóng)村市場很多產(chǎn)品如摩托車、飼料都是通過數(shù)量巨大的刷墻廣告來促進品牌推廣和產(chǎn)品銷售的。筆者的老家也屬于農(nóng)村，記憶中——上世紀九十年代老家市場上有一款洗衣機就是因為廠家推廣費用不足，而通過刷墻廣告成功占據(jù)了我們鄉(xiāng)鎮(zhèn)及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的市場份額的?？梢?，在農(nóng)村刷墻廣告還是蠻具效果的，其實細想一下就相當于城市里的大型戶外廣告，只是農(nóng)村的略為簡單和花費低很多而已。 五、側(cè)重于節(jié)日集會展開促銷活動 農(nóng)村消費者在購買大件家電產(chǎn)品時，往往會選擇端午節(jié)、中秋節(jié)和春節(jié)等傳統(tǒng)佳節(jié)進行，小家電又往往會利用趕集、廟會等活動“順帶”購買。因此，家電產(chǎn)品廠家在進入農(nóng)村市場時，要把握好這些節(jié)日和活動，即時的推進相關(guān)的促銷活動，一般做得越大型或大氣會越有效果。要注意的是，平時這些產(chǎn)品銷售時盡量不搞促銷和折扣（一般在農(nóng)村的國營商店里是不二價的），使消費者能看出促銷時的差價——時機不再來，很快就會做出購買與否的決定，因為一過此促銷時間，廠家又會把零售價恢復到平時的“正常價”——農(nóng)村消費者腦瓜子靈敏得很嘞！我有個山東的朋友就看出了這一點，在老家鎮(zhèn)子上開了間百來平方米的電器商行，根據(jù)這種情況進行卓富效率的營銷推進（含促銷活動），一年純賺近20萬元人民幣。 六、全面與家電組合銷售商合作 大城市里出現(xiàn)了國美、蘇寧、大中、永樂等家電產(chǎn)品零售航母。近幾年來，廣闊的農(nóng)村市場也出現(xiàn)了一些專業(yè)家電組合銷售商。這種零售模式有兩個銷售對象，一是面向單件產(chǎn)品購買的消費者，二是面向系列產(chǎn)品組合購買的新婚夫婦。其賣點一是賣自己的專業(yè)形象，二是相對的價格優(yōu)惠。不過，僅此兩點就已征服了大多數(shù)的目標消費者。此類銷售商每年的出貨量極大，如廣西某市的林先生在家鄉(xiāng)鎮(zhèn)子上開的店就屬于此類型，2004年銷售電視機、DVD、洗衣機等常用家電產(chǎn)品每一品種均超過了1000件，顯示了其綜合銷售的實力。其中有一款DVD是OEM產(chǎn)品，開始進入林先生所在的區(qū)域市場銷售極為不順，后來其廠家與林先生合作推廣，單店一年就銷了1200多臺，是廠家未與林先生合作前想都不敢想的。從當前的發(fā)展情況來看，家電組合銷售商是農(nóng)村未來家電銷售業(yè)發(fā)展的方向，如果家電產(chǎn)品廠家能夠及時且全面的展開與當?shù)丶译娊M合銷售商的合作，對本品牌在當?shù)氐耐茝V是非常有好處的，就好像搭上了順風車一樣。 總的來說，要想真正做透農(nóng)村市場，最大限度的提高本品牌本產(chǎn)品的市場占有率并不容易。

如何在農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場進行產(chǎn)品營銷

一、選擇好適當?shù)钠放坪彤a(chǎn)品

盡管農(nóng)村市場消費者的白酒消費檔次在上升，但是在農(nóng)村市場，農(nóng)村消費者在進行白酒消費選擇時，往往是缺乏品牌忠誠度的，價格依然是農(nóng)村消費者在進行產(chǎn)品選擇時主要的決定因素，而他們對價格的變動也是非常敏感的，另外農(nóng)村消費者在進行白酒產(chǎn)品選擇時，追趕流行也是主要的參考標準，也就是看別人在喝什么酒，他們也會優(yōu)先選擇什么酒。其次農(nóng)村消費者對白酒質(zhì)量的鑒定也并非專業(yè)，一般來講，只要白酒口感好、沒有怪味、喝起來不頭疼，他們就會認為這是好酒。另外農(nóng)村消費者在產(chǎn)品選擇時，會傾向于帶盒子的，紅顏色、顏色比較鮮艷的包裝的白酒產(chǎn)品，尤其對他們購買白酒用來紅白喜事宴請時尤其重要。

針對農(nóng)村消費者所具有的這些特性，所以白酒經(jīng)銷商在進行白酒品牌和產(chǎn)品選擇時，就需要了解他們的這些消費習慣和特性去有針對性的選擇白酒品牌和產(chǎn)品，那就是產(chǎn)品品牌不一定非是名牌，主推產(chǎn)品最好不要高于他們正在消費的白酒產(chǎn)品的主流價格帶，產(chǎn)品最好帶盒子，包裝以紅色等顏色比較鮮艷的包裝產(chǎn)品。

二、選擇合適的宣傳促銷方式

對農(nóng)村消費者來講，是喜歡占一點小便宜的，這就為如何通過促銷的手段來誠服這些消費者提供了機會。

在產(chǎn)品促銷上，針對消費者可以在酒箱內(nèi)或酒盒子里放置一些打火機、撲克牌、鑰匙鏈等小促銷品，或者在瓶子上設(shè)置刮獎卡（刮開后可以依據(jù)中獎內(nèi)容兌現(xiàn)一些獎品或現(xiàn)金）；針對批發(fā)商可以可以開展一些實物促銷活動，而不要直接采取本品搭贈的促銷方式，因為這樣容易影響到價格體系，變成變相降價，另外在進入新市場或新產(chǎn)品上市時，設(shè)置促銷時，基數(shù)要適當減少，比如進貨五件或十件就可以設(shè)置促銷品。對于自己客情比較好的二批可以給對方發(fā)放促銷本，實施長期累計促銷，用于穩(wěn)定和牽制這些二批。

在宣傳上，可以選擇用POP、條幅、墻體廣告、電視廣告字幕（當然更好用電視畫面廣告）和傳單。當然在農(nóng)村市場，農(nóng)村集會是一個很好的宣傳平臺和機會，經(jīng)銷商可以收集農(nóng)村集會的時間，然后讓當?shù)氐姆咒N商或二批配合，帶上專用的宣傳工具，在集會上開展免費品嘗和現(xiàn)場促銷活動。另外為了營造宣傳氣氛，經(jīng)銷商也可以組織一個車隊，車體上掛上產(chǎn)品廣告，然后用高音喇叭播放廣告和活動內(nèi)容在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上或比較大的村去宣傳（這種方法盡管俗氣，但是在許多農(nóng)村市場卻是行之有效的。中間為了烘托氣氛和集聚人氣，還可以沿途發(fā)放一些樣品酒或小禮品。

抓好農(nóng)村的紅白喜事用酒。農(nóng)村的紅白喜事不但可以實現(xiàn)產(chǎn)品銷售，而且還是一個很好的宣傳平臺（因為主辦方會邀請自己的親戚朋友來參加）。所以經(jīng)銷商可以專門針對農(nóng)村的紅白喜事去設(shè)計一些專門的促銷方案。

三、抓好渠道運作

渠道是經(jīng)銷商實現(xiàn)產(chǎn)品銷售的途徑，所以如何選擇好渠道并進行有效的渠道運作就很關(guān)鍵了，那么經(jīng)銷商該如何選擇和運作渠道呢？

一般來講，經(jīng)銷商首先會選擇在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上設(shè)立二批，通過二批來進行分銷，當然這種做法并沒有做，但是隨著市場競爭的加劇，二批怎么選，然后還需要做什么工作就很重要了。一般來講，新產(chǎn)品剛上市，為了確保二批的利潤前期不宜設(shè)立太多，當然可以分品種讓不同的二批去銷售，但是貨鋪上后并不意味著工作結(jié)束，為了市場快速動銷，經(jīng)銷商可以圍繞二批利用二批的零售網(wǎng)絡(luò)針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的餐飲店、零售副食店以及比較大點村的零售副食店去進行鋪貨和宣傳。

如果隨著銷量的提升，其他二批也要銷售，如果不給供貨，那么他們就可能到其他市場倒貨砸價，針對這種情況，經(jīng)銷商可以給原來的二批協(xié)商，以較高的價格給其他二批供貨（差價留給原二批）或其他二批的銷量計入該二批身上，經(jīng)銷商根據(jù)銷量給他相應返利（一般來講，白酒利潤相對較高，經(jīng)銷商是能夠承受的）。

如果經(jīng)銷商在一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)找不到二批或者所找二批不理想怎么辦，那么經(jīng)銷商可以采取倒做渠道的辦法，那就是自己先從鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的餐飲店和零售店直接進行鋪貨和宣傳，等渠道二次要貨時，就可以把這些餐飲店和零售店轉(zhuǎn)交給理想的二批運作。

四．其他做白酒的有效方法

經(jīng)銷商可以利用鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批把這些村的村干部和學校老師邀請在一起，由經(jīng)銷商請客（在鄉(xiāng)鎮(zhèn)請客花不了多少錢），然后再免費送這些人一些酒，讓這些人先喝并積極向別人推薦的方式來創(chuàng)造銷售氛圍。

建設(shè)熱點市場。經(jīng)銷商前期可以選擇一些比較容易運作的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，實施資源聚焦，把你所經(jīng)營的白酒做到這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)的第一品牌，然后用這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)去帶動其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)的銷售，這是因為一是農(nóng)村許多消費者的親戚朋友都是跨鄉(xiāng)鎮(zhèn)的，另一方面不同鄉(xiāng)鎮(zhèn)或鄰近鄉(xiāng)鎮(zhèn)的批發(fā)商由于現(xiàn)在交通和通訊方便了，他們也會經(jīng)常交流和換貨銷售。

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