信途科技今天給各位分享互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)的推廣方案的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)的推廣方案是什么進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)是如何運(yùn)營的

互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)是通過和用戶簽訂電子保單，用戶定期通過網(wǎng)絡(luò)支付繳納保險(xiǎn)金，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)對(duì)保險(xiǎn)進(jìn)行理賠，管理等工作。

互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)的推廣方案設(shè)計(jì)

原來的互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)就是把保險(xiǎn)拿到網(wǎng)上賣?，F(xiàn)在的話，互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)已經(jīng)可以投保、核保、理賠和給付等手續(xù)均可在互聯(lián)網(wǎng)上完成。利用互聯(lián)網(wǎng)降低傳統(tǒng)保險(xiǎn)的成本，提高效率。區(qū)別的話，簡單來說，傳統(tǒng)保險(xiǎn)都是在線下完成的，互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)從投保到理賠都基本可以在線上完成。

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互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)營銷模式

互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)和傳統(tǒng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)都是保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，核心是一樣的，只是保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的不同渠道?；ヂ?lián)網(wǎng)保險(xiǎn)是新興的一種以計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)為媒介的保險(xiǎn)營銷模式，有別于傳統(tǒng)的保險(xiǎn)代理人營銷模式?；ヂ?lián)網(wǎng)保險(xiǎn)是指保險(xiǎn)公司或新型第三方保險(xiǎn)網(wǎng)以互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)技術(shù)為工具來支持保險(xiǎn)銷售的經(jīng)營管理活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)行為，說白了，就是在網(wǎng)上點(diǎn)點(diǎn)鼠標(biāo)就可以買保險(xiǎn)了。而傳統(tǒng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，上門面對(duì)面講解的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，主要針對(duì)于壽險(xiǎn)，健康險(xiǎn)，高端醫(yī)療，養(yǎng)老，教育等方方面面。傳統(tǒng)保險(xiǎn)業(yè)條，因?yàn)橛腥说囊蛩卮嬖?，人者見仁，智者見智，?guī)劃起來需要更強(qiáng)的專業(yè)性。

保險(xiǎn)公司同樣能從互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)中獲益多多。首先，通過網(wǎng)絡(luò)可以推進(jìn)傳統(tǒng)保險(xiǎn)業(yè)的加速發(fā)展，使險(xiǎn)種的選擇、保險(xiǎn)計(jì)劃的設(shè)計(jì)和銷售等方面的費(fèi)用減少，有利于提高保險(xiǎn)公司的經(jīng)營效益。

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保險(xiǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)解決方案

參考《中國互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)行業(yè)市場前瞻與投資規(guī)劃分析報(bào)告前瞻》顯示，近年來，互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)發(fā)展迅速，給保險(xiǎn)業(yè)帶來了巨大沖擊和變革，互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)成為保險(xiǎn)業(yè)的必然選擇。

2014年，互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)規(guī)模繼續(xù)大幅增長，2014年底有85家保險(xiǎn)公司開展了互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)，比上年增加了26家，其中，中資公司58家，外資27家，當(dāng)年保費(fèi)收入858.9億元，同比增長195%。占總保費(fèi)收入的比例由2013年的1.7%增長至2014年的4.2%;對(duì)全行業(yè)保費(fèi)增長的貢獻(xiàn)率達(dá)到18.9%，比2013年提高8.2個(gè)百分點(diǎn)。2011年至2014年間，互聯(lián)網(wǎng)渠道保費(fèi)規(guī)模提升了26倍，已經(jīng)成為拉動(dòng)保費(fèi)增長的一個(gè)重要因素。

我國互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)產(chǎn)品以低價(jià)值、短期化、低黏度、標(biāo)準(zhǔn)化為主，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一、缺乏創(chuàng)新。我國互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)產(chǎn)品種類不是很多，主要是車險(xiǎn)$簡單的壽險(xiǎn)和理財(cái)類保險(xiǎn)等標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，其他險(xiǎn)種的比例很小，在契合互聯(lián)網(wǎng)用戶消費(fèi)需求和習(xí)慣的個(gè)性化產(chǎn)品方面，尤為缺少。

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保險(xiǎn)在網(wǎng)上銷售的運(yùn)營方案

由于保險(xiǎn)產(chǎn)品具有網(wǎng)上銷售的可操作性，作為一種全新的經(jīng)營理念和商業(yè)模式，具有選擇廣泛、降低成本、無地域時(shí)間限制和保護(hù)隱私的特點(diǎn)

中國互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，已將網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)推到了我們面前。面對(duì)中國加入世貿(mào)組織使中資保險(xiǎn)公司位于外資競爭的前沿，不容懷疑的網(wǎng)絡(luò)化趨勢給中資保險(xiǎn)業(yè)的提升帶來了契機(jī)。然而，網(wǎng)絡(luò)化只是趨勢，它并不能改變中國傳統(tǒng)保險(xiǎn)業(yè)的不成熟和營銷手段的幼稚，傳統(tǒng)保險(xiǎn)營銷業(yè)務(wù)近年雖發(fā)展速度迅猛，但營銷方式卻略顯呆板和單一，如果不從傳統(tǒng)內(nèi)涵上改變營銷模式，網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)似乎只是一種時(shí)髦和擺設(shè)。

在目前各保險(xiǎn)公司普遍推行的是保險(xiǎn)代理人營銷機(jī)制，在這種營銷機(jī)制中，客戶完全處于被動(dòng)地位，大多情況下是通過保險(xiǎn)營銷人員的講解了解保險(xiǎn)知識(shí)，缺乏與保險(xiǎn)公司的直接交流。這樣就會(huì)導(dǎo)致由于營銷人員急于獲取保單而一味夸大投保的益處，隱瞞不足之處，為保險(xiǎn)業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展埋下隱患。而且，目前保險(xiǎn)營銷人員的素質(zhì)也不夠高。據(jù)中國社會(huì)事務(wù)調(diào)查所（SSIC）調(diào)查結(jié)果顯示，北京市有19％的人因?yàn)椤氨ｋU(xiǎn)營銷人員素質(zhì)太差”而拒絕保險(xiǎn)。保險(xiǎn)營銷人員的素質(zhì)不高和目前保險(xiǎn)營銷中推行的人海戰(zhàn)術(shù)，使大約10％的居民對(duì)保險(xiǎn)推銷人員采取“緊閉門戶，置之不理”的態(tài)度。保險(xiǎn)營銷人員的整體素質(zhì)不高也導(dǎo)致約66％的居民不了解保險(xiǎn)，保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展因而受到很大程度的影響。

網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來迫使各保險(xiǎn)公司面臨新形勢下營銷手段的變化與調(diào)整，其中對(duì)于網(wǎng)絡(luò)這一新工具如何運(yùn)用將成為關(guān)鍵。目前通過網(wǎng)絡(luò)銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品正在逐步成為現(xiàn)實(shí)，但總體而言，在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行保險(xiǎn)銷售可以說尚處于初級(jí)階段，而且是低水平的。多數(shù)保險(xiǎn)公司對(duì)于網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)處于摸索階段。不過，由于保險(xiǎn)產(chǎn)品具有網(wǎng)上銷售的可操作性，作為一種全新的經(jīng)營理念和商業(yè)模式，具有選擇廣泛、降低成本、無地域時(shí)間限制和保護(hù)隱私的特點(diǎn)。對(duì)于傳統(tǒng)保險(xiǎn)公司來說，網(wǎng)絡(luò)營銷可以有效降低成本、減少運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)，還可以最大限度地滿足客戶的個(gè)性化需求。因此，其前景為業(yè)內(nèi)人士所看好。

目前，保險(xiǎn)業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的興起所產(chǎn)生的反應(yīng)及舉措大致可分為兩種情況：一是世界各國保險(xiǎn)公司中的大多數(shù)都已主動(dòng)采取行動(dòng)，建立各自的網(wǎng)站，逐步將公司的營運(yùn)同網(wǎng)絡(luò)接軌，擴(kuò)大了保險(xiǎn)公司直接面對(duì)客戶銷售的范圍；另一方面表現(xiàn)為保險(xiǎn)公司利用個(gè)人電腦和互聯(lián)網(wǎng)為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

對(duì)于網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)這一趨勢，了解行業(yè)目前的狀況，借鑒國外出色的營銷模式，以及專家、媒體的報(bào)道分析，對(duì)于國內(nèi)剛剛處于起步和摸索階段的網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)業(yè)是大有裨益的。

《國際金融報(bào)》(2004年06月30日第十五版)希望對(duì)你有幫助

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如何使用網(wǎng)絡(luò)推廣保險(xiǎn)？

到你們當(dāng)?shù)氐陌俣荣N吧發(fā)帖子就可以了~這個(gè)最簡單實(shí)用。當(dāng)然要把為什么要找你寫的好一點(diǎn)，比如，你的售后服務(wù)好，特別專業(yè)。

互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn) 營銷策略

互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的市場集中度遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，網(wǎng)絡(luò)車險(xiǎn)業(yè)務(wù)市場集中度高表現(xiàn)更為明顯。保險(xiǎn)的網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷各自具有不可替代的相對(duì)優(yōu)勢和缺陷，它們是保險(xiǎn)企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的兩個(gè)有機(jī)組成部分。網(wǎng)絡(luò)營銷代表的是保險(xiǎn)企業(yè)一種全新的經(jīng)營理念、一種新穎的營銷手段、一種理解客戶的交流渠道；它的有效運(yùn)作是以企業(yè)能夠引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)入企業(yè)的網(wǎng)站為前提，而這一工作不可避免地要由傳統(tǒng)營銷來完成。因此，網(wǎng)絡(luò)營銷還不能取代傳統(tǒng)營銷，而只能與傳統(tǒng)營銷實(shí)現(xiàn)整合，才能使企業(yè)的整體營銷策略獲得最大的成功。

網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)與傳統(tǒng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的聯(lián)系和區(qū)別

1、聯(lián)系：網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)和傳統(tǒng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)都是保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，核心是一樣的，只是保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的不同渠道。

2、區(qū)別：網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)的業(yè)務(wù)的范圍還不能包括所有的方面，一般多見于意外險(xiǎn)，旅游險(xiǎn)，車險(xiǎn)，保險(xiǎn)責(zé)任簡單的重疾險(xiǎn)。容易看明白，理性選擇。

而傳統(tǒng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，上門面對(duì)面講解的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，主要針對(duì)于壽險(xiǎn)，健康險(xiǎn)，高端醫(yī)療，養(yǎng)老，教育等方方面面。

網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)有時(shí)需要借助第三方非保險(xiǎn)經(jīng)營企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)公司進(jìn)行推廣和銷售，成本低，沒有售后服務(wù)環(huán)節(jié)，需要客戶自行完成一系列的售后，保全，理賠，領(lǐng)取工作。

傳統(tǒng)保險(xiǎn)業(yè)條，因?yàn)橛腥说囊蛩卮嬖冢苏咭娙?，智者見智，?guī)劃起來需要更強(qiáng)的專業(yè)性。

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