本篇文章信途科技給大家談?wù)劤鞘袪I銷推廣方案，以及城市營銷策劃方案對應(yīng)的知識點(diǎn)，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

差異化城市營銷是怎么營銷？

城市差異化營銷就是為使城市的建設(shè)及發(fā)展與競爭城市有明顯的區(qū)別、形成與眾不同的特點(diǎn)而采取的戰(zhàn)略。城市的差異化營銷也是在城市的現(xiàn)有資源優(yōu)勢上，認(rèn)清城市品牌的核心價(jià)值并采取相應(yīng)的營銷策略。城市品牌的核心價(jià)值代表產(chǎn)品或服務(wù)帶給受眾的最大和最根本的利益。

獨(dú)立策劃人王志剛在論一個(gè)城市的品牌核心價(jià)值不僅反映了這座城市在商業(yè)競爭社會存在的理由，而且更重要的是它代表了這個(gè)城市能夠?yàn)槿w社會成員帶來最大的利益，對目標(biāo)受眾而言則包含了自身利益的最大化，對投資者則意味著投資的最大回報(bào)。

世界營銷大師科特列教授城市品牌的核心價(jià)值是一個(gè)城市的靈魂，環(huán)境、資源、文化、歷史、經(jīng)濟(jì)和人本身都是構(gòu)成和決定一個(gè)城市品牌價(jià)值的要素,這些要素結(jié)合起來最終決定了品牌的本質(zhì)。

南開大學(xué)白長虹教授認(rèn)為不同于單一產(chǎn)品和服務(wù)，城市品牌的核心價(jià)值既包含了看得見摸得著的東西，同時(shí)也滲透了許多復(fù)雜多元的無形價(jià)值。

著名城市營銷專家蘭曉華認(rèn)為推廣一個(gè)城市品牌實(shí)質(zhì)上是售賣一座城市的形象與精神。英國北愛爾蘭在推廣自己城市的品牌時(shí)提出定位：“觸摸精神，感受熱忱”，并且力圖通過各種立體的戶外體育活動，如高爾夫、騎小型馬旅行和遠(yuǎn)足讓受眾親身體驗(yàn)北愛爾蘭品牌的核心價(jià)值。香港品牌的核心價(jià)值在總結(jié)國際都會獨(dú)特精神、反映香港各項(xiàng)特質(zhì)的基礎(chǔ)之上，表述為：“文明進(jìn)步、自由開放、安定平穩(wěn)、機(jī)遇處處、追求卓越。”它強(qiáng)調(diào)香港有著豐富的文化、良好社會環(huán)境，蘊(yùn)藏著無限潛力和無窮機(jī)遇，鼓勵(lì)創(chuàng)新思維和不斷追求卓越。這一核心價(jià)值的闡述，既是上百年來香港人奮斗的和追求的結(jié)果，也是未來它繼續(xù)保持自己在國際競爭環(huán)境中得以生存和發(fā)展的精神支柱。

什么是營銷推廣方案？

　商場如戰(zhàn)場。區(qū)域市場如同一個(gè)個(gè)戰(zhàn)略要地，有效占領(lǐng)一個(gè)個(gè)區(qū)域市場，企業(yè)才可能以燎原之勢蔓延全國市場。面對競爭激烈的市場環(huán)境，只有打一場又一場系統(tǒng)、全面的營銷戰(zhàn)役，才會真正地奠定起產(chǎn)品不可撼搖的市場地位。而每一場營銷戰(zhàn)役的成功關(guān)鍵在于事先擬定出優(yōu)秀的作戰(zhàn)方案，即區(qū)域營銷推廣方案。對于區(qū)域負(fù)責(zé)人如果沒有系統(tǒng)、全面的營銷推廣方案，僅憑個(gè)人感覺憑主觀經(jīng)驗(yàn)片面盲目地進(jìn)行營銷操作，無疑盲人摸象，顧此失彼，使得企業(yè)在區(qū)域市場陷入被動挨打，甚至淘汰出局的境地。 本案例主要分析講解某IT消費(fèi)品5月份一個(gè)優(yōu)秀的省區(qū)營銷推廣方案，該方案從市場分析、目標(biāo)分解、產(chǎn)品策略、渠道策略、終端建設(shè)、促銷策略、廣告宣傳、費(fèi)用預(yù)算等幾個(gè)營銷環(huán)節(jié)系統(tǒng)、全面地規(guī)劃區(qū)域市場的營銷戰(zhàn)役行動方案。由于涉及商業(yè)機(jī)密，具體詳細(xì)內(nèi)容并不闡述，僅與大家一同共享其中的框架要點(diǎn)，畢竟受人以魚，不如授人以漁。盡管它不一定是最好的區(qū)域營銷推廣方案，但相信也會為很多讀者提供某種借鑒。 市場分析 知彼知己，百戰(zhàn)不殆。首先，對4月份全省市場環(huán)境回顧總結(jié)，包括競品市場表現(xiàn)、消費(fèi)市場變化、行業(yè)渠道格局變化、重大經(jīng)銷事件等。其次，對4月份全省營銷工作分析總結(jié)，包括銷售數(shù)據(jù)分析、經(jīng)銷庫存情況、其他營銷目標(biāo)完成情況、出現(xiàn)的重大問題、成功營銷經(jīng)驗(yàn)總結(jié)、遺留未果事項(xiàng)等。第三，5月份市場變化預(yù)測，包括競品市場表現(xiàn)、消費(fèi)需求變化趨勢、行業(yè)渠道格局變動、重大區(qū)域事件等。 所有這些市場信息全部來源于各區(qū)域日常、規(guī)范的信息報(bào)表，絕不是臨時(shí)想當(dāng)然杜撰出來，這一點(diǎn)對于客觀判斷非常重要。因?yàn)橹挥薪⒃诳陀^、細(xì)致的內(nèi)外部市場分析，營銷推廣方案才會有針對性。 目標(biāo)分解 各項(xiàng)具體的營銷目標(biāo)是下一步工作的導(dǎo)向。首先，銷售目標(biāo)的分解，對5月份省區(qū)銷售總目標(biāo)按區(qū)域、分產(chǎn)品型號進(jìn)行分解界定，然后各區(qū)域按客戶進(jìn)一步進(jìn)行詳細(xì)分解；其次，對各區(qū)域新客戶開發(fā)要求、終端售點(diǎn)開發(fā)數(shù)量進(jìn)行界定；第三，對各區(qū)域柜內(nèi)主題陳列數(shù)量、店招數(shù)量、店內(nèi)燈箱數(shù)量等終端建設(shè)目標(biāo)的界定。 營銷推廣活動是以實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)營銷目標(biāo)而開展的。所有營銷目標(biāo)都是可量化的、現(xiàn)實(shí)的目標(biāo)，并且建立在對各個(gè)區(qū)域市場實(shí)際狀況掌握的基礎(chǔ)之上，絕不是區(qū)域負(fù)責(zé)人憑直覺臆測的虛擬目標(biāo)。如果發(fā)現(xiàn)營銷目標(biāo)與實(shí)際狀況偏差太大，應(yīng)該及時(shí)調(diào)整。 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品的區(qū)域市場定位及相應(yīng)的營銷思路。首先，結(jié)合總部指導(dǎo)思想以及區(qū)域消費(fèi)市場特點(diǎn)，界定出來新產(chǎn)品、上量產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品、甩尾產(chǎn)品的具體型號明細(xì)；其次，根據(jù)產(chǎn)品型號的不同區(qū)域市場定位闡述相應(yīng)的營銷操作基本思路。例如，針對新產(chǎn)品中的高端產(chǎn)品，在高空投放媒體廣告，提升產(chǎn)品知名度，吸引消費(fèi)者關(guān)注并建立好感；針對上量產(chǎn)品，強(qiáng)化終端攔截及人員促銷力度等；針對利潤產(chǎn)品，則加大渠道激勵(lì)及禮品促銷力度等；針對甩尾產(chǎn)品，則實(shí)施降價(jià)策略和一次性買斷經(jīng)銷權(quán)等。 產(chǎn)品是營銷推廣活動的出發(fā)點(diǎn)，不明確產(chǎn)品的區(qū)域市場定位就無法有效開展?fàn)I銷推廣活動。區(qū)域負(fù)責(zé)人應(yīng)該結(jié)合區(qū)域消費(fèi)市場特點(diǎn)對公司整個(gè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析研究，并擬定相應(yīng)的營銷操作思路。 渠道策略 使更多的渠道經(jīng)銷產(chǎn)品，使更多產(chǎn)品進(jìn)入渠道。首先，渠道優(yōu)化調(diào)整，部分產(chǎn)品的銷售渠道要求扁平化，縮減中間渠道環(huán)節(jié)，采取跨渠道層級直供模式；此外，根據(jù)現(xiàn)有客戶前期經(jīng)營表現(xiàn)，利用新品上市之際進(jìn)行對其產(chǎn)品經(jīng)銷范圍進(jìn)行合理調(diào)整；其次，渠道返利，不同型號產(chǎn)品不同客戶層級具體激勵(lì)力度不同，針對不同層級客戶、零售商及營業(yè)員分別規(guī)劃月度累計(jì)現(xiàn)金返利，其中廠家承擔(dān)客戶返利，零售商及營業(yè)員返利由相應(yīng)客戶承擔(dān)；第三，新渠道/客戶開發(fā)，5月份著中開辟連鎖賣場及院校消費(fèi)市場，另外開發(fā)若干個(gè)一次性買斷甩尾產(chǎn)品經(jīng)銷權(quán)的客戶；第四，召開客戶懇談會進(jìn)行客情改善，迅速清理前期在渠道獎勵(lì)、調(diào)價(jià)補(bǔ)差、售后服務(wù)等方面遺留下來的問題；另外進(jìn)行旺季渠道總動員，做好旺季期間的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。 渠道返利是營銷推廣活動的重要項(xiàng)目。渠道返利的實(shí)施建立在日常價(jià)格管控基礎(chǔ)之上，一方面保證渠道各級成員的合理利益，另一方面嚴(yán)厲打擊竄貨、亂價(jià)行為。只有渠道結(jié)構(gòu)合理、渠道效率高效才有利于銷售目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)。 終端建設(shè) 終端是消費(fèi)者認(rèn)知產(chǎn)品的重要場所。首先，在硬終端建設(shè)方面，除了按照核心售點(diǎn)、重點(diǎn)售點(diǎn)、一般售點(diǎn)的要求標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行日常終端生動化建設(shè)外，5月份強(qiáng)化在核心售點(diǎn)、重點(diǎn)售點(diǎn)的柜內(nèi)主題陳列以及店招、店內(nèi)燈箱的搶占；其次，在軟終端建設(shè)方面，各區(qū)域加強(qiáng)對一線導(dǎo)購員的技能培訓(xùn)和績效管理，組織參加5月30日全省導(dǎo)購員銷售競賽評比；此外，各區(qū)域召開核心/重點(diǎn)售點(diǎn)營業(yè)員聯(lián)誼會，進(jìn)一步增強(qiáng)營業(yè)員經(jīng)銷公司產(chǎn)品的熱情。 構(gòu)建立體化、全方位的大終端，有效實(shí)施終端攔截是營銷推廣勝敗的關(guān)鍵所在。終端建設(shè)不是一蹴而就的工作，而是需要長久累積才顯成效的工作，區(qū)域負(fù)責(zé)人應(yīng)該在人員工作部署上給予重視和落實(shí)。 促銷策略 促銷推廣會讓產(chǎn)品插上翅膀。首先，五一期間針對上量產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品在全省范圍內(nèi)開展“中獎100%，豪禮送不停――千萬大酬賓活動”主題促銷活動，推廣形式以在全省重點(diǎn)城市的中心廣場舉辦大型路演為主；其次，周末常規(guī)性人員促銷，在全省范圍內(nèi)選聘120個(gè)導(dǎo)購員在核心售點(diǎn)進(jìn)行消費(fèi)者終端攔截；第三，在新品上市期間，在各區(qū)域人氣興旺的核心售點(diǎn)內(nèi)外實(shí)施小型展示推廣活動；第四，針對甩尾產(chǎn)品在全省范圍內(nèi)統(tǒng)一進(jìn)行降價(jià)促銷活動。 如何提高產(chǎn)品的銷售量，提高產(chǎn)品的號召力和影響力，促銷推廣是一項(xiàng)十分關(guān)鍵的工作。促銷的好壞直接決定著產(chǎn)品在市場競爭中的命運(yùn)。 廣告宣傳 媒體宣傳的作用是引起消費(fèi)者購買欲望，提升客戶經(jīng)銷信心。首先，五一前后選擇性地在省級衛(wèi)視及區(qū)域優(yōu)勢的有限電視臺、電臺、報(bào)紙等進(jìn)行密集型廣告投放，為五一期間主題促銷活動營造聲勢；其次，在核心/重點(diǎn)售點(diǎn)顯要位置懸掛條幅、張貼手繪海報(bào)、發(fā)布顯示屏流動廣告等，進(jìn)一步傳播產(chǎn)品及促銷活動信息；第三，以每周一篇的頻率在區(qū)域優(yōu)勢報(bào)紙版面發(fā)表配有圖片的軟性宣傳文章，傳播硬性廣告無法涵蓋的產(chǎn)品功能信息。 廣告宣傳不應(yīng)該僅局限于媒體廣告，其他諸如終端廣告、報(bào)紙軟文等都具有非常好的經(jīng)濟(jì)性和直效性。 費(fèi)用預(yù)算 營銷費(fèi)用就是資源。首先，將全省營銷費(fèi)用額度按照渠道返利、終端建設(shè)、促銷活動、廣告宣傳等項(xiàng)目進(jìn)行分解；其次，結(jié)合各個(gè)區(qū)域銷售目標(biāo)及區(qū)域市場狀況進(jìn)行進(jìn)一步的合理分配。費(fèi)用分解包括具體費(fèi)用率及與之相應(yīng)的具體金額。 營銷費(fèi)用總是有限的，需要加強(qiáng)投入的環(huán)節(jié)一定要投入，暫時(shí)不重要的環(huán)節(jié)可以減少投入，一切都以區(qū)域市場實(shí)際狀況為評判依據(jù)。區(qū)域負(fù)責(zé)人應(yīng)該能夠在有限資源的條件下，最大限度的提高使用效率，重點(diǎn)資源重點(diǎn)投入。 盡管系統(tǒng)、全面的營銷推廣方案不一定導(dǎo)致卓越的營銷成效，但是粗略、差劣的營銷推廣方案肯定不可能導(dǎo)致卓越的營銷成效。

營銷推廣策劃方案

小成本公司想要有更多的客戶，投廣告確是有效果，但是成本預(yù)算有點(diǎn)承受不住，不投就沒有效果，這該怎么辦?

來，讓我看看還有哪個(gè)朋友也有類似的問題！

很多中小企業(yè)的老大其實(shí)也在煩惱這個(gè)問題：付費(fèi)推廣成本太高，預(yù)算壓不住，那么該如何解決自己預(yù)算不夠還想繼續(xù)推廣的問題呢？

今天就給大家分享3個(gè)全網(wǎng)營銷技巧，幫你解決全網(wǎng)營銷推廣的難題！

01要不要做全網(wǎng)營銷推廣？

從兩方面判斷要不要做推廣。

不同企業(yè)的營銷推廣效果是不同的，獲取的利潤也會相應(yīng)有所偏差，因此要先從兩方面做出判斷。一方面是看你的產(chǎn)品利潤，如果你現(xiàn)在經(jīng)營的產(chǎn)品，幾乎都不賺錢，那么你再去花錢做廣告推廣，就會面臨企業(yè)破產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)，反而死的更快。

比如，你產(chǎn)品的售價(jià)是100，扣除各項(xiàng)成本之后，利潤是20，在這種情況下，其實(shí)是不建議你去加大在付費(fèi)渠道推廣的預(yù)算的，尤其是在你整體的銷量沒有做起來的前提下，因?yàn)椴粍澦悖@個(gè)是非?，F(xiàn)實(shí)的問題。但是如果你的成本控制的比較好，那么想要投付費(fèi)也可以，其實(shí)簡單來說，就是考慮投產(chǎn)比的問題。

另一方面，就是考慮自己的現(xiàn)金周期，如果你的產(chǎn)品現(xiàn)金回流慢，或者需要很久才能回款，那一定要注意，考慮清楚預(yù)算到底夠不夠，根據(jù)預(yù)算選擇合適的渠道進(jìn)行布局和投放。

02如何做推廣布局？

全網(wǎng)營銷布局=選對渠道+垂直內(nèi)容

想要實(shí)現(xiàn)一個(gè)理想的全網(wǎng)營銷布局投放的性價(jià)比，首先就要選對渠道，如果你是小成本預(yù)算做全網(wǎng)營銷推廣，我建議你可以優(yōu)先選擇低成本、高流量的營銷渠道。

這樣盡管是自己的品牌營銷推廣預(yù)算不足，也可以采用這種方式，獲得更多的客戶線索量，降低自己的獲客成本，只不過會比較考驗(yàn)內(nèi)容的質(zhì)量和營銷人員的策劃能力。

所以，其次就要求營銷策劃人員，能夠根據(jù)不同的營銷渠道，選取精準(zhǔn)的產(chǎn)品垂直內(nèi)容，讓你的客戶更容易找到你，產(chǎn)生更多的線索自選，當(dāng)你的賬號擁有一定的粉絲后，可以通過直播或者其他方式進(jìn)行引流，把不同渠道獲得的客戶線索引流到自己的私域流量池里面，通過對社群的運(yùn)營和朋友圈宣傳，來吸引客戶產(chǎn)生購買或者復(fù)購。

03行業(yè)案例：短視頻+汽車

汽車真實(shí)案例拆解

比如最常見的汽車行業(yè)，在我們的印象當(dāng)中，汽車屬于是低頻購買的高價(jià)產(chǎn)品，早年間都是靠線下的展會、傳統(tǒng)的新聞廣告和門店進(jìn)行宣傳的，產(chǎn)生的廣告費(fèi)特別高不說，效果也因?yàn)檫@兩年的情況逐步下降。

隨著短視頻平臺的崛起，越來越多的人看到了該平臺的市場紅利，其中猴哥說車 、虎哥說車、玩車女神等賬號，都在短視頻的平臺上，展現(xiàn)了高效的傳播效果，這也給了我們傳統(tǒng)汽車行業(yè)一個(gè)不錯(cuò)的營銷思路。

在降低營銷成本的同時(shí)，增加產(chǎn)品的推廣效果，可以說是一舉多得。通過客戶咨詢，講客戶引流到自己的私域里邊，也能長久地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的復(fù)購和轉(zhuǎn)介紹，提升你的產(chǎn)品成交量。

符合4線城市的推廣方式有哪些？

]網(wǎng)吧、小報(bào)、電視、傳單,只能借助這些媒介進(jìn)行,或者你與這些三四線城市的當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)媒介進(jìn)行合作,但收效不會很好,且短期內(nèi)不會有理想效果

城市營銷包含哪幾方面？國內(nèi)有經(jīng)驗(yàn)策劃人推薦下？

年度中國十大策劃人

1.葉茂中

在策劃界，葉茂中素有“鬼才”之稱。“鬼才”葉茂中慣于從沒有“市”的地方“造市”，從沒有“路”的地方“拓路”。他極其擅長企業(yè)整體的營銷策劃和廣告運(yùn)動策劃，如實(shí)力派演員一樣，“片約”不斷，總有接不完的活兒。

97年中國最佳營銷策劃案例獎的獲得者、98年中國十大營銷經(jīng)典案例策劃金獎的獲得者、2000年中國企業(yè)十大著名策劃案例獎的獲得者、擅長企業(yè)的整體營銷策劃和品牌整合設(shè)計(jì)，在實(shí)踐中形成了自己的理論和動作體系。

其專著有《廣告人手記》、《轉(zhuǎn)身看策劃》、《圣象品牌整合策劃紀(jì)實(shí)》、《新策劃理念》。1997年被評為中國十大策劃人、2000年被評為中國企業(yè)十大策劃家。

2.楊帆

楊帆，生于音樂世家，著名老藝術(shù)家楊洪基之長孫，現(xiàn)居北京，中國網(wǎng)站策劃第一人，國外網(wǎng)站策劃理念引入人，盛唐文化合伙人，綜藝傳媒合伙人，創(chuàng)億網(wǎng)站策劃機(jī)構(gòu)創(chuàng)辦人，中國最大百人網(wǎng)絡(luò)策劃團(tuán)隊(duì)發(fā)起人?，F(xiàn)有300多家國內(nèi)外企業(yè)網(wǎng)站策劃成功案例，曾策劃中關(guān)村一炮而紅，2007年又成功為伊萊克斯策劃新聞事件，國內(nèi)外影響劇烈轟動?，F(xiàn)擔(dān)任國內(nèi)數(shù)十家網(wǎng)站運(yùn)營首席顧問。

2008年曾一個(gè)網(wǎng)站策劃推廣點(diǎn)子賣給日本人4500000日元，受到中國網(wǎng)站策劃界同仁的大力支持。楊帆對網(wǎng)站推廣、潛在客戶挖掘、網(wǎng)站用戶體驗(yàn)、贏利模式分析、用戶轉(zhuǎn)化率等有很深的研究。是中國最早提出“建設(shè)營銷型網(wǎng)站”之概念。

楊帆是集人脈、抄作、策劃、創(chuàng)意、營銷、實(shí)戰(zhàn)為一身的策劃界佼佼者。具有“最被企業(yè)所信任的策劃人”之稱。

3.王鵬博

王鵬博，獲國內(nèi)十大策劃新銳人物稱號，中國十大新銳策劃經(jīng)理人。

主要涉及文化、旅游、汽車、家電、醫(yī)藥、房地產(chǎn)、影視劇、戲劇等領(lǐng)域。服務(wù)過CCTV、國家稅務(wù)、西安曲江、西安臨潼、海爾集團(tuán)、NEC 、三星電子 、海信空調(diào) 、龍大集團(tuán) 、JEC電子 、德建集團(tuán)等近百家單位企業(yè)。

4.王志綱

1997年王志鋼被評為"中國十大策劃人"。他的策劃是以高層次、高效率、大跨度、多元化的資源配置方式，輔這以豐富的生合體驗(yàn)和人生感悟而達(dá)到一種策劃至境。他的探索，沒有成熟的經(jīng)驗(yàn)可供借鑒，沒有成形的路子可走，更多我的是從宏觀層面和哲學(xué)層面上進(jìn)行把握，以全新的角度和視野開辟著智業(yè)的"蘇伊士運(yùn)河"。

難怪他的"學(xué)生們"最林體會莫過于在心路旅程中與老師有著難舍難分的情緣，享受著學(xué)無止境的智慧快樂。其著作《成事在天》、《策劃旋風(fēng)》、《行成于思》這套書是他近幾年策劃案例和思想的高度凝結(jié)。

5.張大旗

張大旗強(qiáng)調(diào)“品牌戰(zhàn)略的核心是品牌定位，策劃要解決的問題主要是定位問題”，主張“廣告不在乎人人看到，但力求人人知道，高明的廣告就在于它能帶來理想的口傳效應(yīng)”，鼓吹“創(chuàng)意不等于表現(xiàn)，表現(xiàn)是跟策劃和創(chuàng)意處于相同層面的另一個(gè)東西，一個(gè)出色的策劃和創(chuàng)意不應(yīng)該被一個(gè)平庸的、笨拙的或隨意的表現(xiàn)給糟蹋了”。他的以制造轟動的社會新聞為特征的“盛事行銷策劃”和對創(chuàng)意的獨(dú)到表現(xiàn)，一直為國內(nèi)圈中人所稱道。

盛事行銷是張大旗的拿手戲：從"白沙專機(jī)送學(xué)子 "到"飛山不老泉美麗的傳說"，從大型商廈的"無本取息購物"到兒童商店的"我為學(xué)校獻(xiàn)愛心"，從阿波羅的"飛去來"貨款返半幸運(yùn)購物到豪園酒的宴賞納稅大戶，從云南走天下禮品公司的"姐妹征婚、重金征聯(lián)"到湖南少少美容儀的"少少招親"，這一場又一場飛揚(yáng)大風(fēng)的社會新聞全都出自張大旗的手。

6.許仰東

許仰東，1962年8月生，是上海地區(qū)從新聞界走向房地產(chǎn)策劃界代表，曾任文匯報(bào)《房地產(chǎn)世界》周刊主編，1999年創(chuàng)辦上?；膷u房產(chǎn)工作室，經(jīng)五年努力，上海荒島已成為擁有上?；膷u總部及在全國十二個(gè)中心城市擁有分支機(jī)構(gòu)的著名房地產(chǎn)營銷企業(yè)。

除擔(dān)任上?；膷u房產(chǎn)工作室董事長外，許仰東還擔(dān)任上海房產(chǎn)信息發(fā)展公司董事長、上?；膷u置業(yè)有限公司董事長、上海不動產(chǎn)研究中心主任及香港大公報(bào)《滬港置業(yè)》周刊主編。

許仰東集媒介運(yùn)行、學(xué)術(shù)研究及市場營銷于一體。他先后擔(dān)任上海房地產(chǎn)營銷雙十佳評選活動秘書長、上海房地產(chǎn)品牌拓展活動秘書長、99中國住宅發(fā)展論壇副秘書長，出版了《上海房地產(chǎn)營銷理論與實(shí)踐》、《上海房產(chǎn)營銷案例97版》、《上海房產(chǎn)營銷案例98版》、《家庭投資指南》等系列專著，主持研究的課題《房地產(chǎn)整合營銷》獲上海市科技成果二等獎，近年來擔(dān)任清華大學(xué)房地產(chǎn)研究生班主講教授及上海交大房地產(chǎn)研究生班主講教授，并在北京、上海、深圳、廣州、江蘇、河南、浙江、重慶、江西、湖北、香港、長春、沈陽、天津等二十多個(gè)省市舉行個(gè)人營銷理念演講，被評為中國房地產(chǎn)營銷界信息主義的代表。

7.陳墨

河北人，遼寧長大，現(xiàn)居北京

原從事：建筑

現(xiàn)職業(yè)：攝影師兼網(wǎng)站策劃

網(wǎng)絡(luò)身份：

1)天涯真我、天涯攝影開版版主

2)sohu特邀攝影師、sohu論壇人像攝影、婚紗攝影等欄目版主

3)新浪論壇真我風(fēng)采版主

4)mop攝影版版主

關(guān)于網(wǎng)絡(luò)事件

曾主持炒作了《12樓》、流氓燕、芙蓉姐姐、小天女(ayawawa)、二月丫頭等眾多網(wǎng)絡(luò)紅人，參與過容榕、賣身救母、豐R肥T等事件的幕后策劃。

8.余明陽

1964年出生，浙江省余姚市人，中共黨員。深圳大學(xué)、華中科技大學(xué)(雙聘)教授，品牌傳播方向研究生導(dǎo)師。

1979年起先后攻讀并榮獲浙江大學(xué)哲學(xué)學(xué)士、復(fù)旦大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士、復(fù)旦大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)博士、復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)博士后。

聯(lián)合國國際信息科學(xué)院(IIA)院士、中國策劃研究院院長、中國市場學(xué)會品牌戰(zhàn)略委員會主任、中國公共關(guān)系協(xié)會學(xué)術(shù)委員會副主任、中國廣告協(xié)會學(xué)術(shù)委員會委員、深圳市營銷學(xué)會名譽(yù)會長、深圳市CIS應(yīng)用學(xué)會主席、深圳市政協(xié)委員、《東方世紀(jì)》雜志社總編輯。

出版學(xué)術(shù)專著、譯著，主編國家教育部部頒教材、全國自考教材、大學(xué)專業(yè)教材，主編學(xué)術(shù)叢書、專業(yè)書系等共計(jì)102種;發(fā)表中國核心期刊、專業(yè)期刊、海外權(quán)威雜志論文共1000多篇，曾被《人民日報(bào)》、《光明日報(bào)》、《新華文摘》及中國人民大學(xué)報(bào)刊復(fù)印資料等轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)摘;23次榮獲國際、國家、地區(qū)、省市學(xué)術(shù)大獎;其“公共關(guān)系核心概念形象說”、“公關(guān)素質(zhì)結(jié)構(gòu)”、“公關(guān)與廣告兩棲互動”、“品牌延伸評估模型”等理論被收入專業(yè)學(xué)術(shù)辭典或引起學(xué)術(shù)界大討論。是中國最早研究品牌、廣告與公共關(guān)系的學(xué)者之一。

9.劉達(dá)霖

中國女策劃人,資深品牌營銷顧問。達(dá)霖戰(zhàn)略營銷工作室創(chuàng)始人。

其堅(jiān)持以消費(fèi)者為核心，以其獨(dú)特的視角敏銳撲捉最前端的消費(fèi)動態(tài)，并運(yùn)用于消費(fèi)需求與產(chǎn)品創(chuàng)新的高度契合。不斷致力于創(chuàng)新營銷模式研究和創(chuàng)新手段的運(yùn)用。思維創(chuàng)新，實(shí)效前瞻，具多項(xiàng)復(fù)合技能。

輔助國內(nèi)外百家企業(yè)完成品牌規(guī)劃和市場運(yùn)作。千余篇作品見諸于國內(nèi)各專業(yè)媒體。

代表案例：

美國路邦、康普頓潤滑油、韓國現(xiàn)代、百事流行鞋;中金黃金、廈門中潤、數(shù)字家居;華龍今麥郎、真心、天龍、美國加州薯?xiàng)l;愛國者、八億時(shí)空、GOGOTIME;可采、活夫、歐尼菲、珊拉娜、再清椿;東阿阿膠、石藥集團(tuán)、神威藥業(yè)、東藥集團(tuán)、碧生源、貴州益佰、惠豐集團(tuán)、青島頤中、貴州百靈、纖姿素等。

10.鄭建平

廣州大學(xué)策劃研究所副所長、研究員、陜西省發(fā)展委員會副會長、陜西省政治經(jīng) 濟(jì)研究會會員、西安交大客座教授。創(chuàng)辦了在業(yè)界極富盛名的《新周刊》和《投資 導(dǎo)報(bào)》。深圳聯(lián)合空間展示藝術(shù)有限公司董事長。

畢業(yè)于西安交通大學(xué)，1989年來深圳，先后參與創(chuàng)辦《新周刊》和《投資導(dǎo)報(bào)》，投身于中國展示業(yè)，其創(chuàng)意傷口如深圳博物館門前的不銹鋼巨人雕象等已成為城市標(biāo)志經(jīng)典作品，近年在策劃與創(chuàng)辦主題突顯他獨(dú)特的創(chuàng)作風(fēng)格。

三四線城市的推廣方式有哪些

三四線城市的營銷推廣有其自己的獨(dú)特性，我們只有在了解了三四線城市之后，并制定相應(yīng)的營銷推廣策略，迎合市場的需要。營銷推廣對項(xiàng)目銷售的重要性不言而喻，要做好三四線的營銷推廣，這三件事而尤為重要：

1、定價(jià)策略：判斷環(huán)境先發(fā)制人

當(dāng)市場走下行通道，之前花1000元營銷費(fèi)能解決的問題，現(xiàn)在花10000元也不一定奏效，尤其在競爭激烈、而定價(jià)也并不是簡單的降價(jià)問題，避免出現(xiàn)赤裸裸的價(jià)格戰(zhàn)，所以定價(jià)里面蘊(yùn)含營銷謀略與智慧！

2、品牌運(yùn)作：虛實(shí)結(jié)合引發(fā)關(guān)注

三四線城市規(guī)模小，好的事物全城追捧，差的事物也會共同抵制。形成好的品牌影響很重要。

3、口碑傳播：充分利用抱團(tuán)效應(yīng)

四線城市熟人經(jīng)濟(jì)盛行，一個(gè)人口四五十萬的小城，哪個(gè)項(xiàng)目好，哪個(gè)項(xiàng)目不好，他們都會通過口口相傳。

三四線城市的營銷推廣本就不是易事，做好價(jià)格策略，進(jìn)行項(xiàng)目品牌輸出，聯(lián)合區(qū)域做抱團(tuán)效應(yīng)，在三四線城市中做出自己的一片天地。

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