本篇文章信途科技給大家談?wù)劺落N售推廣方案，以及拉新營銷活動方案對應(yīng)的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

有什么對于用戶拉新有幫助的方法？

你好，如果是APP的拉新的話，可以嘗試一下線上的營銷推廣，通過推出有噱頭的營銷推廣活動來增加曝光率，才能更大程度的吸引到用戶的關(guān)注。例如像“流量來了APP”，利用免費流量活動來吸引用戶，為缺流量的用戶解決流量問題，所以可以很大程度的提供用戶拉新的效果。所以建議你可以參考這種方法！

餐飲引流推廣方案

餐飲引流推廣方案

餐飲引流推廣方案，引流一直是我們老生常談的話題,幾乎所有的個人/企業(yè)都對流量有焦慮.當(dāng)然網(wǎng)上關(guān)于引流的方法五花八門，那么以下是關(guān)于餐飲引流推廣方案講解。

餐飲引流推廣方案1

1、要設(shè)計一套完整可行的推廣引流方案。凡事預(yù)則立不預(yù)則廢，要想更好做推廣引流，需要有一套完整的可行的方案，設(shè)計具體的內(nèi)容和形式。

2、招募人才，組建團(tuán)隊。不管是餐飲店推廣引流，還是其他的行業(yè)推廣引流，都需要人才，需要團(tuán)隊。他們具備專業(yè)的知識和技巧，有很豐富的經(jīng)驗和案例。

3、根據(jù)自己餐飲店的定位和目標(biāo)來設(shè)計具體的推廣引流方案和形式，這樣可以有一個很清晰的方向和目標(biāo)，知道自己的推廣引流人群是什么樣的人群，他們具備什么樣的特點和風(fēng)格等等。

4、選擇適合的平臺來進(jìn)行推廣引流。有了具體的方案，有了專業(yè)的人才和團(tuán)隊，還需要適合的平臺來進(jìn)行推廣和引流，這些平臺上的受眾是自己的目標(biāo)客戶。

5、明確具體的推廣內(nèi)容，形式是什么樣的。是動畫形式，還是視頻形式，是圖文海報形式等等，要明確具體的內(nèi)容，具體的形式。這樣可以起到很好的吸引力，讓客戶關(guān)注到自己的餐飲店。

6、和一些組織機(jī)構(gòu)合作，共享客戶資源的同時，也可以很好資源共享，利用這些組織機(jī)構(gòu)內(nèi)部的平臺來進(jìn)行推廣和引流。

餐飲 店盈利的的三要素是什么？

1、產(chǎn)品。2、流量。3、成交。

產(chǎn)品就是你餐廳的菜品必須得過硬。

流量是什么？流量就是能夠到你店里的顧客數(shù)量。

首先得要有人來，人來了以后，你的產(chǎn)品，你的溝通能力，你的促銷方法吸引了他們，才會帶來成交。

流量的來源3種方式：

1、自然流量

2、營銷推廣

3、口碑轉(zhuǎn)介紹

自然流量往往是由地段決定的，這個是客觀條件，地段好，自然生意會好很多，可是地段不好，我們怎么辦呢？

當(dāng)然就是營銷推廣和口碑轉(zhuǎn)介紹了。營銷推廣是為了帶來新顧客，做好老顧客的體驗度，是為了實現(xiàn)口碑轉(zhuǎn)介紹。

所以我今天就重點給大家分享如何來做營銷推廣引流，口碑轉(zhuǎn)介紹會在后面的文章里分享，在學(xué)習(xí)方法之前，我們要弄清楚餐飲店引流的邏輯和原理。

只要掌握道，掌握人性，任何營銷策略都是經(jīng)過思考得到的，能夠設(shè)計很多的策略模式，都是來自于道的層面的理解認(rèn)知。

道簡單的說就是自然規(guī)律，人性就是自然規(guī)律，道既然是自然規(guī)律就很廣，很泛，在營銷里面我們要懂得的道就是對人性的了解。

顧客來你店里有三種原因：

1、絕大部分顧客都有占便宜的心理。

2、顧客有從眾的心理，比如兩家店在一起，一家人很多，另一家人很少，大家肯定會去人多的那一家。

3、這個店里有額外的價值，值的你關(guān)注。

只要你能把握消費者這三個心理的其中一個，你就能夠輕松的設(shè)計出來引流的方法。

接下來我就給大家分享一下具體的引流方法。

引流方法1： 爆款菜品引流

拿出一款引流產(chǎn)品，不掙錢，先把人吸引過來，然后你加他們的微信，或者他們消費其他產(chǎn)品，你來盈利。

我們經(jīng)常在收到印刷的宣傳彩頁，一般是超市或者水果店印的，總有幾款醒目的商品價格非常低，淘寶上的9.9元包郵，也是為了引流，建立鏈接，增加人氣。

比如餐廳可以設(shè)計一款：9.9元，購特價菜一份，原價58元。該菜品限時限量，主要起引流作用。金額、菜品、時效可隨時在后臺調(diào)整。顧客購買后可轉(zhuǎn)贈給任意好友，到店激活核銷即可使用。引發(fā)二次銷售！

19.9元消費券2元出售，到店激活后使用。該消費券限時限量，主要起引流作用。比如周一周二生意相對較差時可以群發(fā)給微信好友，或是發(fā)送到相關(guān)微信群。好友購買后在規(guī)定的時間內(nèi)到店激活核銷，抵扣用餐消費，引發(fā)二次銷售！

引流方法2：超級 福利 引流。

福利跟免費是有區(qū)別的，免費是不用錢，不需要什么資格或條件，而福利不一樣，其核心是爆款、轟動效應(yīng)、口碑傳播。

篩選精準(zhǔn)客戶，所以需要設(shè)置門檻，達(dá)到要求才有福利。比如說我們樓下有個餐廳，每次吃完飯會送小吃，饅頭、水果、特產(chǎn)等，但這些都是會員才能享有的福利，非會員既不送，也不賣。

餐飲 店引流方案4：贊助其他商家禮品引流。

這個是我獨家設(shè)計的方法——你找到周邊的商家，告訴他們的老板，在他們那里任意消費，可以送禮品，禮品到你店里來領(lǐng)。

你擔(dān)心賠錢？不要怕，我給你一套讓顧客掏錢的方法。后面文章會分享到。

餐飲 店引流方案5：異業(yè)社群聯(lián)盟

對于低頻的行業(yè)，比如建材，電器，配眼鏡，鮮花等等行業(yè)，適合做社群聯(lián)盟。

社群聯(lián)盟怎么做？這個我有免費的平臺工具，可以關(guān)注我，私信我直接索要。

對于餐飲店，想增加顧客的復(fù)購率，讓顧客主動轉(zhuǎn)介紹，怎么辦呢？我教大家一個方法，整合其他的商家一起做社群，你家的顧客，有可能買其他家的商品，他們家的顧客，有可能買你家的商品，你貢獻(xiàn)100個流量，他們各自貢獻(xiàn)100個流量，加起來不就上千嗎？

打造私域流量，你的用戶是你的！共享商圈流量，別人的用戶也是你的！

餐飲 店引流方法6：免費體驗引流。

兒童教育培訓(xùn)，可以用體驗課程來引流，娛樂行業(yè)，比如游樂，KTV，酒吧等等。開業(yè)之初都要免費試玩，健身行業(yè)也是先免費健身。

因為有了微信，免費的活動大家參與的概率就高了，付費體驗主要是針對服務(wù)業(yè)，或者多元化消費場所。什么是多元化消費場所？

那拿餐廳來說，某個單品免費，但是你不可能只吃這一樣啊，總體算下來，店家也是不虧的。但是你記住了這個店。

餐飲 店引流方法7：本地紅包群引流。

某老板建了一個群，每天堅持發(fā)200元紅包，后來改成抽獎，要進(jìn)群先加老板微信，確認(rèn)是本地手機(jī)號碼可進(jìn)，雖然前期投入大，但是后期效果明顯。

餐飲 店引流方法8：顧客轉(zhuǎn)發(fā)引流。

這位更狠，400多群員，270人幫她發(fā)朋友圈。這樣的引流方法，能沒有效果嗎？

如何讓顧客主動幫你發(fā)朋友圈？——后邊的分享會講到。也可以關(guān)注我，私信我直接探討。

餐飲 店引流方法9：找快遞公司合作。

快遞公司的數(shù)據(jù)是最有價值的，本地的快遞公司很多，只要你想找，絕對一大把。

很多快遞員竟然沒有收集信息的習(xí)慣，我如果做快遞員，我絕對把所有的收件人，發(fā)件人的聯(lián)系方式都收集，都在本地附近，太有價值了。

你可以從他們手里買電話號碼，然后加他們的微信，當(dāng)然我有加微信讓他們通過的方法，后邊文章會分享如何加顧客的微信，讓他們大概率通過的方法。

餐飲 店引流方法10：用免費的服務(wù)來引流。

免費方式的核心就是用免費吸引眼球。因為大多數(shù)人都有貪便宜的心理，但是這里的免費一定要注意一點，那就是一定要采用大家都認(rèn)可的、有實際價值的東西。

不能用大家都摸不清價值的東西，或者過于虛擬的東西，免費活動資格。免費的東西一定要實實在在、可感知，最好以實物為主，大家能看到、能用、能觸摸到的一些東西。

有位洗衣店的老板，生意不太好，我給他出個點子，在店門口掛個牌子《免費縫紉》可以幫助小區(qū)的人修改褲腳，釘紐扣之類的。

明顯有人來縫補，對方獲得服務(wù)很感謝，明顯帶來了洗衣店的生意。

關(guān)于這10個引流方法，就分享到這里了，其實方法是無窮的，只要懂人性、去思考，就能想出更多的引流方法來，相信聰明的朋友們都可以自己設(shè)計出來。

理解人性的規(guī)律，營銷的道——人性！

在理解人性的基礎(chǔ)上確立兩個方向，一個核心原則：

兩個方向：

1、要么讓顧客覺得有便宜占，但是你有能賺錢的模式。

2、給顧客輸出剛需的價值，用價值來吸引，這樣你的投入就小，效果還很好，當(dāng)我們來了流量，按照傳統(tǒng)的方式，轉(zhuǎn)化率并不高。

1個核心原則：利他原則

如果我們用了社群營銷，把顧客圈住，營銷效果就是比沒有用社群營銷的效果三倍以上。

餐飲引流推廣方案2

餐飲這個行業(yè)說能夠賺錢，的確是能夠賺到錢。但餐飲這樣的行業(yè)是一個起早摸黑的行業(yè)，也是一個吃力不討好的行業(yè)。對于餐飲店的經(jīng)營者來說，每天要面對大量的消費者，是一個非常考驗服務(wù)的行業(yè)。

開一個餐飲店是非常容易的事情，但是想要保證經(jīng)營效果和經(jīng)營收益卻非常的困難。今天花萬里餐飲設(shè)計對于很多餐飲店經(jīng)營者想要知道的引流推廣方案介紹給大家，希望能夠幫助到從事餐飲行業(yè)的朋友們。

首先，要說最有效的餐飲店引流推廣方案肯定就是低價引流。而且現(xiàn)在隨著人們生活水平的提升，相信很多人都感覺到生活成本的增加，購買各種食材的成本明顯增加。

所以說，現(xiàn)在人們的生活經(jīng)濟(jì)壓力變大的情況之下，越來越多的消費者肯定就會貪圖各種各樣的`便宜。所以，對于很多剛剛創(chuàng)立的餐飲店來說，最初可以采用而且也是最有效的引流策略就是低價引流策略。

比如說利用低價引流策略打造一款明星菜品，利用這道明星菜品在前幾月的時間利用不盈利的成本價來進(jìn)行銷售，通過這款菜品來吸引到足夠多的消費者。

在利用低價策略吸引到足夠多的消費者后，接下來餐飲店就可以考慮通過打造特色菜品的方式來實施引流。這是在滿足物質(zhì)基礎(chǔ)之后，很多消費者會通常比較各個餐飲店之間的食物味道，比如人們經(jīng)常會在生活當(dāng)中提到人們之間相互比較哪一家餐飲店的食物更加好吃，就是這樣的一個道理。

其實，對于每個餐飲店來說，應(yīng)該要有每個餐飲店自己的特色菜品，特色菜品是吸引顧客的第一要素。最后就是可以考慮加強(qiáng)節(jié)假日營銷的觀念

因為節(jié)假日是消費者休息的時間，擁有足夠多消費的時間，通過在節(jié)假日進(jìn)行營銷，不僅能夠提升餐飲店的人氣，還能夠增加餐飲店的知名度和影響力，同時還能夠增加餐飲店消費者的粘性。

餐飲引流推廣方案3

交換客戶

換客戶，換個角度來說就是客戶資源共享。只要我們把我們的客戶和對方的客戶圈到一起就基本上實現(xiàn)的共享。比如：各個商家邀約自己的客戶參加，同時享受多個商家的優(yōu)惠活動；

多個商家一起邀約客戶組織一次活動，報名資料可以共享的；做個小的異業(yè)聯(lián)盟，你的客戶享受多家餐廳的會員服務(wù)，同時你也給其他門店的客戶提供會員服務(wù)，這樣就實現(xiàn)了會員的共享。

購買客戶

買顧客的思維是把贈品前置，先通過禮品把客戶買進(jìn)來，然后再促成成交，這樣引流就不是大問題了。你是不是認(rèn)為投入會比較大，其實只要測算好了成交率和利潤就好，我們很容易判斷出這個方案能不能掙錢。先把精準(zhǔn)客戶買進(jìn)來，只要達(dá)到一定的成交率，我們就是劃算的。

老帶新拓客返傭

除了以上兩種方法外，還有一種創(chuàng)新模式。試想一下，如果給已注冊會員分配唯一的推廣二維碼，推薦新客掃碼注冊充值，便可獲得代金券或積分，用于門店買單時抵扣使用。同時，可查看已推薦新客所對應(yīng)的返傭情況。會員A、B、C、D， A發(fā)展了會員B，B發(fā)展了會員C和D。B儲值，A拿B的返傭，C、D儲值，B可以拿C、D的返傭。這樣的話，既能留住老顧客又能帶來新顧客。

總結(jié)：

各餐飲門店可利用微餐廳等線上營銷工具實現(xiàn)老帶新拓客返傭方案?？稍黾宇櫩屠碌姆e極性，讓每一位會員都變成促銷員，促使商家粉絲和營業(yè)額增長。

新媒體營銷推廣方案，如何全面來做

此文章轉(zhuǎn)載至：錢振森

新媒體運營是什么？

新媒體運營就是利用微信、微博、貼吧等新興媒體平臺進(jìn)行品牌推廣、產(chǎn)品營銷的運營方式。通過策劃品牌相關(guān)的優(yōu)質(zhì)、高度傳播性的內(nèi)容和線上活動，向客戶廣泛或者精準(zhǔn)推送消息，提高參與度，提高知名度，從而充分利用粉絲經(jīng)濟(jì)，達(dá)到相應(yīng)營銷目的。

根據(jù)運營級別劃分：初級運營，中級運營，高級運營。

根據(jù)運營流程劃分：拉新（找到用戶在哪，低成本獲取用戶），留存（讓用戶持續(xù)用你的產(chǎn)品），促活（喚醒不用產(chǎn)品用戶）。

根據(jù)運營內(nèi)容劃分：用戶運營，內(nèi)容運營，社區(qū)運營，商務(wù)運營，活動運營等。

2.定目標(biāo)

一般來說，制定目標(biāo)參考幾個原則：

1、如果能直接從第三方平臺上獲取數(shù)據(jù)作為目標(biāo)，就直接以后臺目標(biāo)數(shù)據(jù)值為參考，比如微信，微博。

2、第三方平臺無法給你呈現(xiàn)數(shù)據(jù)做為目標(biāo)引導(dǎo)，可以交付給技術(shù)部門去做統(tǒng)計報表系統(tǒng)來做監(jiān)控?？上葟娜罩笜?biāo)下手，再延伸到周，月，季，年去做統(tǒng)計。

3、團(tuán)隊需要有一個終極目標(biāo)。

比如對于O2O的項目來講，團(tuán)隊的終極目標(biāo)就是日訂單量。

比如對于一個工具型APP，團(tuán)隊的終極目標(biāo)是日活躍率。

4、各部門對目標(biāo)進(jìn)行分解：

事務(wù)目標(biāo)：每周X篇內(nèi)容，其中X篇做原創(chuàng)。

結(jié)果目標(biāo)：微博曝光量、粉絲較上月的增長比例。

5、目標(biāo)設(shè)置不能太范范，要有具體數(shù)字。

比如：當(dāng)月目標(biāo)為日均新增激活從8000到12000，注冊轉(zhuǎn)化率40%。

3.做預(yù)算

根據(jù)推廣方案做預(yù)算，每個推廣周期涉及到的推廣細(xì)項做預(yù)算，預(yù)算最好越精細(xì)越好，可控性更強(qiáng)，執(zhí)行效果更明顯。

新媒體運營是為達(dá)到目標(biāo)/目的所做的高效、系統(tǒng)的協(xié)調(diào)工作，所以建議需要關(guān)注、學(xué)習(xí)、鉆研與之相關(guān)的體系，來建設(shè)自己的系統(tǒng)性；而不是只把關(guān)注點放在預(yù)算、刊例、性價比這些公司、老板關(guān)心的問題上。

4.寫方案

1、推廣整體策略（方法+執(zhí)行力）

測試最有效推廣方法，集中優(yōu)勢資源在一個可能爆發(fā)的點上，不斷放大，不斷分析，直到引爆。

目標(biāo)消費者集中出現(xiàn)在哪里，我們的市場推廣就集中在哪里出現(xiàn)。

2、種子用戶期

1000名種子粉絲，為期一個月，區(qū)域內(nèi)，可控。

種子用戶特征：經(jīng)?；?，幫你主動推廣公眾號，經(jīng)常對你的公眾號提供有效意見和建議。

推廣方法：行業(yè)朋友和同事，合作伙伴，邀請機(jī)制、供應(yīng)商導(dǎo)入，商圈，小區(qū)，學(xué)校，寫字樓發(fā)廣告；行業(yè)朋友和同事，合作伙伴，發(fā)動身邊同事，朋友，合作伙伴加入體驗。

微信群管理：建立2個500個人微信群，管理種子用戶，收集產(chǎn)品用戶意見。

3、初始用戶期

初始推廣期要去嘗試各種推廣渠道，找到你最擅長的渠道，讓粉絲自然每天增長，最終完成你的目標(biāo)。

擁有渠道的好處就是，每一天你都能獲得穩(wěn)定的粉絲，而不是一天進(jìn)500粉絲，再過3天就沒有粉絲關(guān)注。

方法：微博引流；加群引流；小號引流；自建官方微信群；活動策劃；本地公眾號，微博，社區(qū)，網(wǎng)站等渠道投放。

4、品牌推廣期

A、繼續(xù)”初始用戶期”推廣方法穩(wěn)定獲取每天流量。

B、本地O2O服務(wù)號或APP合作，經(jīng)過初期推廣后，已經(jīng)積累了一定粉絲量，可以與本地O2O一起合作推廣。

C、地面推廣，可以針對性與商場，學(xué)校，社區(qū)等商圈合作，進(jìn)行線下活動策劃推廣。

D、參加行業(yè)性會議展覽，可以通過參加一些行業(yè)性會議展覽，帶上二維碼，做好微信營銷方案。

E、加入本地行業(yè)聯(lián)盟，進(jìn)行產(chǎn)品推送，推廣服務(wù)號在本地品牌知名度。

五、 推廣策劃方案的目的是什么

我們做任何一件事情之前都是懷有一定的目的的，做方案也是這樣。所以我們知道了什么是產(chǎn)品推廣策劃方案之后，我們就要來明確一下推廣策劃方案的核心目的是什么，了解核心目的可以幫助我們在思考如何寫推廣策劃方案時不會跑偏。

1、在產(chǎn)品初創(chuàng)期：目的是要解決的運營目標(biāo)和運營戰(zhàn)略的方向問題，以及配合目標(biāo)及戰(zhàn)略方向，所需要進(jìn)行的系統(tǒng)準(zhǔn)備、人員準(zhǔn)備以及商業(yè)模式

和運營階段討論。

2、在產(chǎn)品的發(fā)展期：目的是在一個較短時間內(nèi)的運營目標(biāo)定位和所需要進(jìn)行的運營準(zhǔn)備，同時需要去回顧之前的商業(yè)模式以及驗證結(jié)果，后續(xù)建議如何調(diào)整。

3、在產(chǎn)品成熟期：目的是去分解各個時間節(jié)點上的運營設(shè)計和預(yù)案，安排競品運營策略的研究和市場動態(tài)的管理。

4、在產(chǎn)品衰退期：目的是要制定運營退出步驟、時間點和后續(xù)的安置工作。

六、如何寫一份好的推廣策劃方案

我們現(xiàn)在知道了什么是推廣策劃方案，也知道我們寫推廣策劃方案的目的是什么，那么我們就該動手寫一份推廣策劃方案啦。做是最好的學(xué)，我們用知乎內(nèi)容營銷推廣舉例。

3.1 目標(biāo)

所有的工作都需要從目標(biāo)開始，營銷工作自然也是一樣。如果沒有一個清晰明確的目標(biāo)，我們就無法知道這一項工作結(jié)束以后，我們到底是把這一件事情做好了呢？還是搞砸了呢？所以，在營銷推廣過程的第一步就是確定一個清晰合理的目標(biāo)。

那什么是清晰合理呢？我們以在知乎做內(nèi)容營銷文來舉例，先從「清晰」開始說起，再說說「合理」的部分。

清晰：清晰簡單來說就是可量化，那么對于知乎的內(nèi)容營銷文來說，在知乎獲得穩(wěn)定流量不是一個清晰的目標(biāo)，30天內(nèi)提升一篇內(nèi)容營銷文的排名到前 3 名則是。

合理：其次就是合理，合理就是綜合所有現(xiàn)有資源和行業(yè)水平，所提出的目標(biāo)是可以實現(xiàn)但是又有一些挑戰(zhàn)的。比如，你選擇的文章第一名的贊數(shù)是 1000 多個贊，你要在一周內(nèi)就超過他，那是不合理的，除非去淘寶；如果你提出的目標(biāo)是 一周內(nèi)排名達(dá)到前 30 ， 而這個問題的回答總數(shù)只有 31 個，這顯然也是不合理的。具體到我們的內(nèi)容營銷文，我們將目標(biāo)定為30天內(nèi)文章的綜合排名達(dá)到前三名，根據(jù)以往的數(shù)據(jù)，我們曾經(jīng)在一個月內(nèi)達(dá)到了前四名，那么如果通過合理的選題和渠道，這個目標(biāo)是可以實現(xiàn)且略具有挑戰(zhàn)性的，所以這個目標(biāo)是合理的。

3.2 策略

現(xiàn)在你已經(jīng)清楚了我們的目標(biāo)，但是在做推廣營銷方案時，我們僅僅提出目標(biāo)還是不夠的，我們還需要一個可以執(zhí)行的策略，通過制定合理的策略來實現(xiàn)我們的目標(biāo)。

那什么樣的策略才算是合理的呢？這就需要我們對我的用戶、渠道、內(nèi)容選題進(jìn)行分析，我們先說用戶、再說渠道，最后再說內(nèi)容選題。

用戶：我們在確定用戶群里時，往往先要對產(chǎn)品進(jìn)行分析，要推廣的產(chǎn)品的用戶群里和我們內(nèi)容營銷文面對的群體是一樣的。通過對我們自身要推

廣的產(chǎn)品進(jìn)行分析，我們產(chǎn)品的用戶主要集中在 0-3 年的新媒體從業(yè)者，因此，在內(nèi)容營銷文這部分我們也需要將我們的用戶定位為 0-3 年的新

媒體從業(yè)者；渠道：說完了用戶，接下來我們再來說說渠道，我們做知乎的內(nèi)容營銷，那么我們的主要渠道就是知乎，剩下的各個渠道就是為了往知乎引導(dǎo)，給知乎的內(nèi)容營銷文點贊；

選題的時候要注意三點：

一個是被瀏覽數(shù)和關(guān)注問題人數(shù)，另一個就是已經(jīng)回答問題的人的贊數(shù)。在選擇的時候，首先要選擇被瀏覽人數(shù)比較多的問題回答，瀏覽人數(shù)要在 50000 人以上，關(guān)注問題的人數(shù)要在 1000 人以上，同時在確認(rèn)選題以后要不斷的監(jiān)視每日瀏覽人數(shù)，選擇每日瀏覽人數(shù)變化量最大的做本次

選題；在關(guān)注已經(jīng)回答問題的贊數(shù)的時候，可以拋開前兩名，直接看 3 - 5 名的贊數(shù)，如果他們的贊數(shù)并不多，100 贊一下，那么就可以用來做選題。

3.3 執(zhí)行

策略只是我們一個大概的方向，當(dāng)我們知道了我們大概的方向以后，我們就要確定更加細(xì)節(jié)的部分，來方便我們執(zhí)行我們的策劃，而這個部分就叫做執(zhí)行。執(zhí)行這個部分具體到內(nèi)容營銷，我們就從選題、內(nèi)容創(chuàng)作、渠道發(fā)布、優(yōu)化四個方面來講。

如果你覺得這個新媒體營銷太復(fù)雜了，別擔(dān)心，找全網(wǎng)天下，我們是專業(yè)的，幫您輕松搞定互聯(lián)網(wǎng)整合營銷。

如何進(jìn)行營銷推廣能吸引用戶，起到拉新的效果？

吸引用戶的核心到底是什么？其實，就是找準(zhǔn)用戶的需求。任何人購買產(chǎn)品的需求，歸納成兩點：一是“欲望”，二是“痛點”。

第一個，我們講“欲望”

任何人在購買產(chǎn)品時，都是因為這件產(chǎn)品要滿足自己的需求。

營銷的第一步便是確認(rèn)人群，確認(rèn)需求，從而進(jìn)一步滿足人群需求?？梢哉f這是營銷的基本，就如同搭積木一般，只有需求條件成立的情況下，才會進(jìn)一步延伸出產(chǎn)品和品牌，以及用戶關(guān)系。

滿足人群需求，主要分為幾個方面：

1.功能方面的需求：比如說我們用一個手機(jī)，必須滿足打電話、運行軟件、視頻、傳輸文件等等方面的訴求。

2.形式上的需求：這個對消費者而言很多是在品質(zhì)方面的訴求，還有就是在品牌方面的訴求，另外就是在傳播媒體或傳播載體方面的訴求。

3.外延的需求：是用戶在情感方面的訴求。這個方面主要體現(xiàn)在心理上、文化方面和感受本身的需求，這都是我們用戶的外沿需求。

4.價格需求：還有一個非常重要的訴求，就是所有的用戶都希望買到性價比高的產(chǎn)品，期望同等質(zhì)量、價格最優(yōu)。

我們可以通過這四個層面去關(guān)注用戶需求、不斷滿足用戶需求，才能不斷地擴(kuò)大市場空間。

第二個，我們講“痛點”

第二個秘訣就是找出用戶的痛點。只要你能抓住用戶身上任何一個痛點，那么，他就會馬上主動找你。如果你能抓住用戶幾個當(dāng)下遇到的痛點，哪怕你們是第一次見面，也可以讓用戶聽從你的想法。

因為無論你賣的是實物產(chǎn)品、還是項目、廣告等任何東西，它的本質(zhì)都是為了滿足用戶的某一種需求，解決他的某方面問題。

「痛點」不是解決錦上添花的問題，是解決剛需問題?！稿\上添花的痛點」是可有可無的，「剛需痛點」則是必須要解決的。

營銷的起點就是幫助用戶解決問題。這樣你的營銷推廣才能吸引用戶，起到拉新的效果。

微信公眾號拉新活動方案怎么完成

首先：做好活動策劃

選擇活動的形式，形成你的活動策劃方案就可以了。在這里需要注意的是，活動方案的形成，一定要細(xì)細(xì)斟酌，各個環(huán)節(jié)都要到位，可能發(fā)生事情一定要提前預(yù)測。

其次：做好活動準(zhǔn)備

在我們完成活動策劃方案之后，那我們需要著手準(zhǔn)備活動中所需要的準(zhǔn)備工作；包括工具、禮品、素材、傳播途徑及渠道預(yù)熱等，盡量多準(zhǔn)備；整個活動中所發(fā)生的事情對于運營人員來說是不可預(yù)估的，所以我們將準(zhǔn)備工作盡量做到非常詳細(xì)化，有時候?qū)?zhǔn)備工作以清單方式展現(xiàn)未嘗不是一個好的方法。

再次：設(shè)計活動爆點

設(shè)計爆點在活動運作過程中會出現(xiàn)或長或短的沉默期，在此沉默期，我們需要在此階段設(shè)計爆點。

最后：做好活動收官

收官并不等于結(jié)束，幫主見到很多活動在收官的時候出了問題，前面做的工作都是徒勞，所以收官也是整個活動中比較重要的最后環(huán)節(jié)。在收官的時候我們需要考慮，獲獎人聯(lián)系、獎品的頒發(fā)，用戶的引流、活動數(shù)據(jù)的分析、活動收官的圖文推送準(zhǔn)備等等。

微信運營的推廣與拉新應(yīng)該怎么做？

運營之前首先要有思路，你要做什么樣的公眾號，怎么做，面向誰，簡單來說就是“我是誰、我要做什么、我對誰做什么、怎么做人們更喜歡”

找到定位之后再去目標(biāo)人群做運營推廣拉新。

拉新推廣的常見手段：

一、軟文推廣

軟文推廣比較適合一些企業(yè)推廣自己的公眾號，自媒體類公眾號也比較適合用軟文方法推廣。寫好軟文之后，發(fā)布到大流量的平臺。點擊量達(dá)到10萬的話，也能吸引不少的粉絲關(guān)注，重點在于軟文的質(zhì)量，還有發(fā)布軟文的平臺。

二、 微信推薦

雖然微信現(xiàn)在禁止互推，但是適當(dāng)?shù)耐扑]公眾賬號還是可以的，但是這得把握好尺度，否則被騰訊誤判為互推就慘了。推薦公眾號要隱蔽一些，別太直接，推薦一個賬號就行，別推薦太多。比如管鵬的玩轉(zhuǎn)微信經(jīng)常利用軟文的方式順帶推薦一些公眾號，效果也是挺好的。

三 、利用已有資源推廣

如果已經(jīng)積累了很多客戶資源，那么想辦法利用這些資源推廣也是個不錯的方法。在我們自己的網(wǎng)站上、微博上、產(chǎn)品上都可以做適當(dāng)?shù)男麄鳌?/p>

四、活動推廣

活動推廣比較適合企業(yè)微信公眾號的推廣，可分為線上和線下，線上還包括互聯(lián)網(wǎng)和微信活動，方式眾多。比如在微博上發(fā)起活動，關(guān)注就有機(jī)會活動禮品?；蛘咴谖⑿爬锇l(fā)起活動，介紹身邊的朋友即可獲得折扣禮品等等。線下方式可參考微博，比如餐廳需要推廣自己的微信號，只要推出活動讓每個來的客人關(guān)注微信即可享受折扣或送某某食物等等。

五、內(nèi)容為王 自然增長

現(xiàn)在很多公眾號是可以實現(xiàn)自然增粉的，每天增加幾十個甚至上百個粉絲都是有的。如何實現(xiàn)自然增長呢?有如下兩個方法：1、取一個好的名字，重點是名字中的關(guān)鍵字，然后認(rèn)證微信號，如果微信排名靠前，這樣被微信用戶搜索到的關(guān)注概率就比較大了;2、把內(nèi)容做好，好的內(nèi)容粉絲會主動分享到朋友圈，這樣也能吸引粉絲關(guān)注。

微商怎么推廣拉客源

做微商，一般會通過各種方式來引流和拉新。但依然有許多的人不懂引流，那么，我們要怎樣引流呢？

我們都知道，流量分為三種：自然流量、營銷推廣流量、轉(zhuǎn)介紹流量。

自然流量一般都是通過口碑、品質(zhì)傳播的，當(dāng)然，這種流量是非常稀少的；

營銷推廣流量，是通過一些活動而轉(zhuǎn)化過來，但需要花費一定的成本來進(jìn)行推廣的；

轉(zhuǎn)介紹流量是通過好友的介紹播而來，但客戶是有一定程度的信任度，易轉(zhuǎn)化。

然而，我們可以通過哪些引流方式吸引到更多的新用戶呢？

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第一類：內(nèi)容推廣類，如微信公眾號，百家號、網(wǎng)易號、搜狐號等自媒體號

如今，隨著網(wǎng)互聯(lián)的高速發(fā)展，人們也逐漸習(xí)慣搜索或瀏覽對自己感興趣的事情。

舉個例子，當(dāng)你想做微商的時候，你會不會在百度上搜索“微商”，然后得出很多跟微商相關(guān)的信息，如此一來，微商的信息就傳達(dá)到你的大腦里，你會根據(jù)網(wǎng)上的信息得出微商的好與壞，作為你做不做微商的判斷依據(jù)。

所以，千萬不要忽略內(nèi)容推廣的重要程度。很多的企業(yè)，都會做品牌的全網(wǎng)營銷，其實就是為了制造引流的背書，提高品牌的曝光度。

作為一個銷售，千萬不要等客戶來找你，主動出擊才能占領(lǐng)銷售冠軍的寶座。

大多數(shù)的自媒體平臺的入駐門檻是非常之低的，一般注冊成功就可發(fā)文，但有部分自媒體號對質(zhì)量的要求是偏高的，就像百家號注重作者的原創(chuàng)，所以，拼湊和抄襲的文章都是難以發(fā)布出來的。

你所知道的自媒體號有哪些？百家號、豆瓣、知乎、天涯論壇、微博、博客、小紅書、網(wǎng)易號、搜狐號、簡書號、今日頭條等。

要注意的是，注冊的時候要看清楚注冊協(xié)議，填寫信息內(nèi)容，一般都可注冊成功的。

接下來，就是營銷內(nèi)容的填充了，要發(fā)哪些內(nèi)容的文章，標(biāo)題怎樣寫，要出現(xiàn)哪些關(guān)鍵詞等，都是內(nèi)容營銷的關(guān)鍵。

賬號的權(quán)重越高，內(nèi)容起始推薦量越高。所以，在運營這些自媒體賬號時，內(nèi)容的質(zhì)量一定要高，這樣點擊的頻率才越高，才能吸引到大量的粉絲。

第二類：短視頻直播類，如抖音、快手、西瓜、虎牙、花椒直播等app

這些平臺大家都很熟悉吧。抖音，我們經(jīng)常刷吧，但在我們刷抖音的時候，已有些人靠著做抖音賺錢了。

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別人是怎樣靠著做短視頻和直播賺到錢的呢？

首先，賬號的定位。每一個比較火的賬號，都會有自己的定位，圈住自己的粉絲，就如，“信息類”、“觀點類”、“趣聞類”、“美食類”、“萌寵類”、“情感類”、“生活類”等定位，才能夠吸引到有相同特點的一群人。

其次，產(chǎn)生原創(chuàng)內(nèi)容。原創(chuàng)視頻的被推薦的指數(shù)要比轉(zhuǎn)發(fā)的要高，并且原創(chuàng)短視頻更容易吸粉。內(nèi)容方面離不開新穎，人們的獵奇心理是非常之重的，只要引起了他們的關(guān)注，就會一探究竟。

最后，一定要有一個鮮明的標(biāo)簽，能夠讓別人記住你。如果你的賬號沒有一個鮮明的標(biāo)簽，用戶看過就忘了，那么，做這個賬號就毫無意義。我們做短視頻的目的就是留存用戶，從而引導(dǎo)到自己的微信號，才有后續(xù)的成交。

第三類：通過各種營銷活動提高銷量和拉新

通過活動引流的方式有很多種，但活動的本質(zhì)都是讓客戶感到占到了便宜，才能刺激他們到你的流量池。

然而，拉新的方式有：抽獎形式、投票形式、促銷形式、免費形式、會展形式。

1、抽獎形式

抽獎對用戶的吸引力是很高的，因為用戶需要付出的成本比較低，甚至有些是不需要付出成本的。

抽獎的方式也有多種，像1元秒殺、積分抽獎、小程序抽獎、大轉(zhuǎn)盤、抽寶箱等。

在做抽獎活動時，獎品一定要高誘惑，不然很難吸引到用戶參與。如果想要效果好，又想控制成本，那么可以設(shè)置獎勵的數(shù)量。

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2、投票形式

投票的形式相對簡單，展開一個主題投票活動，排名獲得獎勵。但投票的形式也有三種：投票、支持、集贊。

我們可以結(jié)合自身產(chǎn)品的屬性，選擇一個合適的投票形式，操作和規(guī)程還是比較容易的。

3、促銷形式

促銷活動可以分為兩大類：單品促銷和多品促銷。

其中，單品促銷包括買贈、限時購、特價、預(yù)售、加價購；多品促銷包括滿減、滿贈、滿件折、套裝。這些方式，除了吸引新流量，更多的是促進(jìn)銷售量，提高轉(zhuǎn)化率。

之前，就有一篇文章介紹過這九種促銷方式——《促銷活動大盤點，這9種促銷方式你一定要知道》。（點擊閱讀）

4、免費形式

免費絕對是一個很大的誘惑，用戶都希望占到便宜，因此，免費掃碼、免費購買等活動是非常常用的拉新方式。

但免費也有條件的，像“免費購買”需要用戶承擔(dān)運費，或是像推薦幾個好友添加微信，即可免費送。

5、會展形式

會展的人流量非常密集，在這里可以添加到你想要的粉絲。除了參加一些會展外，還有像新品發(fā)布會等形式也屬于會展形式。

這種形式，主要是通過大量媒體或企業(yè)的曝光增加產(chǎn)品或企業(yè)知名度，同時達(dá)到宣傳自己品牌的目的。

一個新APP如何做推廣才能夠做到拉新，盤活，留存的效果？

隨著APP行業(yè)的不斷發(fā)展，開發(fā)APP只是完成了第一步，之后還需要對APP進(jìn)行運營推廣，這個過程需要經(jīng)過拉新、留存、促活、營收四個環(huán)節(jié)；APP就好比一個不斷包裝和投入的“明星”，需要不斷的制造“話題”來吸引用戶，通過一次次的優(yōu)化升級和一連串的推廣活動來支撐，否則一款A(yù)PP很快就會被市場淘汰；因此，APP開發(fā)后，如何去運營推廣，變得尤為重要。

一、首先需要了解APP運營推廣需要做什么？

1、引用百度百科的內(nèi)容：APP運營推廣主要是對APP流量的監(jiān)控分析、目標(biāo)用戶行為研究、APP日常更新及內(nèi)容編輯、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃及推廣等內(nèi)容。

2、APP運營推廣可以理解為：擴(kuò)大APP的用戶數(shù)量——留住用戶——對APP流量進(jìn)行統(tǒng)計分析——提高用戶的活躍度——實現(xiàn)營收；簡單來說就是：拉新—留存—促活—營收。

二、拉新

拉新是指拉來新用戶，最直接的指標(biāo)就是新增用戶數(shù)。用戶是APP生命的源泉，是APP價值的共同創(chuàng)造者，有了新用戶才能給APP帶來新的價值。

常見的拉新方法：

1、各大應(yīng)用商店推廣

APP在應(yīng)用商店上架是推廣的第一步，也是APP初期獲得用戶的主要來源，各大應(yīng)用商店都有免費的首發(fā)資源位。

2、建百科

百科權(quán)重高，在APP剛出來的時候，網(wǎng)上關(guān)于APP的介紹一片空白，建立百科可以讓用戶快速的了解APP。

3、新媒體運營

通過在新媒體的運營推廣，來吸引用戶并引導(dǎo)用戶下載APP。常用的新媒體平臺有：微信、微博、今日頭條等等。

4、地推推廣

在人流量多的地方進(jìn)行地推推廣，比如發(fā)傳單、貼廣告等。

5、尋找平臺推薦

在新APP的發(fā)布的時候，可以去爭取在各個應(yīng)用商店的首發(fā)資源，包括像新品推薦、豌豆莢的設(shè)計獎等曝光機(jī)會。

6、SEO/ASO

通過優(yōu)化讓用戶搜索關(guān)鍵詞時，APP能夠排到靠前的位置。

7、換量互推

可以找其他APP應(yīng)用的內(nèi)置推薦位進(jìn)行換量互推。

8、活動營銷

通過策劃運營推廣活動來拉用戶，這是一個比較簡單直接的方法，通過有趣的活動內(nèi)容、參與方式等讓用戶了解APP，激勵用戶去下載注冊APP。

三、留存

留存反映的實際上是一種轉(zhuǎn)化率，即由初期的不穩(wěn)定用戶轉(zhuǎn)化為穩(wěn)定用戶、活躍用戶、忠誠用戶的過程，隨著用戶的不斷增長，這個階段主要的任務(wù)是維護(hù)用戶、減少用戶的流失、提高用戶的留存率；

1、留存率

用戶留存率指的是在某一段時間內(nèi)，新增用戶在不同時期內(nèi)打開APP的情況。從用戶的留存率可以看出APP對用戶的吸引力。統(tǒng)計留存率需要長期的堅持，當(dāng)APP推廣的時候，需要特別的注意一下次日留存、三日留存、7日留存、14日留存、30日留存等數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)可以反映不同時期用戶流失的情況，通過分析這些數(shù)據(jù)能夠快速找到用戶流失的原因。

次日留存：因為都是新用戶，所以用戶的流失情況會比較嚴(yán)重，這就需要結(jié)合APP的新手引導(dǎo)設(shè)計和新用戶的來源渠道來分析用戶的流失原因。

周留存：經(jīng)過一個星期的時間，用戶通常已經(jīng)體驗過一個完整的APP操作流程，如果用戶能夠在經(jīng)過一個星期的時間還留下來，就有很大的可能性會成為APP的忠實用戶，如果用戶流失嚴(yán)重，可以從APP自身的功能去尋找問題。

月留存：這個階段是最能體現(xiàn)APP用戶的留存情況的，經(jīng)過一個月的時間，這個時候留下來的用戶一般都是忠實用戶，并對APP產(chǎn)生了一定的依賴度。

2、如何提高APP用戶的留存

（1）渠道篩選，提高渠道轉(zhuǎn)化質(zhì)量

用戶質(zhì)量是提高用戶留存的重要環(huán)節(jié)，新用戶在剛開始使用APP的這段時間是用戶流失比較嚴(yán)重的時間段；因此在運營推廣方面應(yīng)該做好用戶質(zhì)量的把控，做好渠道的篩選。

（2）打好APP品牌的認(rèn)知度

打好品牌，維護(hù)好品牌的形象，提高品牌的認(rèn)知度；別人為什么會使用APP？除了各種各樣的推廣外，無非就是通過朋友推薦的、應(yīng)用市場的評價高等等；而后兩者就是因為APP的認(rèn)知度比較高，因此打好品牌基礎(chǔ)非常重要。

（3）做好APP新用戶的引導(dǎo)

做好新用戶的使用引導(dǎo)，尤其是關(guān)于游戲、購物、金融、理財?shù)阮惖腁PP，新用戶剛開始使用APP的時候，對APP內(nèi)的特定操作基本處于零認(rèn)知，這就需要APP的新用戶引導(dǎo)功能去幫助新用戶更好的體驗APP。

（4）優(yōu)化好APP的性能

雖然現(xiàn)在的手機(jī)性能在不斷的提高，但是APP依舊需要做好APP性能的優(yōu)化，避免出現(xiàn)APP閃退、占內(nèi)存、運行慢等問題，目前市場上APP產(chǎn)品同質(zhì)化相當(dāng)嚴(yán)重，用戶的可替代選擇相對較高，優(yōu)化APP體驗以及產(chǎn)品性能，一定程度上能更好的留住用戶。

四、促活

促活是指促進(jìn)APP用戶的活躍度，直接指標(biāo)是活躍用戶數(shù)，活躍用戶數(shù)一般區(qū)分為日活、周活、月活。和用戶建立了一個穩(wěn)定的關(guān)系后，就需要提高用戶的活躍度了，只有活躍的用戶才能對APP產(chǎn)生價值。

APP用戶的活躍度低，一定是有原因的，有可能是APP體驗差，有可能APP存在著問題等等，總之要通過科學(xué)的數(shù)據(jù)分析找到原因，及時解決隱患，提高用戶的活躍度。

如何提高用戶的活躍度

活動是提高用戶活躍度的一種比較好方式，不管是線上還是線下；活動的內(nèi)容形式盡量多樣化，可以根據(jù)一些重要的節(jié)日或相關(guān)熱點進(jìn)行活動的策劃。平時也可以通過日常性的活動來提高用戶的活躍度，比如簽到、登錄后獲取積分等方式。

五、營收

APP在積累了一批忠誠用戶，進(jìn)入正常運營軌跡后，用戶流量和商業(yè)價值就可以實現(xiàn)轉(zhuǎn)化，APP自然能開始營收和變現(xiàn)。

（1）在APP用戶量大，用戶活躍度較高的情況下，可以通過引進(jìn)各種廣告來收取費用；

（2）提供增值功能服務(wù)，只要APP能讓用戶產(chǎn)生粘度，用戶自然而然會進(jìn)化出消費需求，購買相應(yīng)的增值產(chǎn)品。比如在APP內(nèi)設(shè)置會員或月卡等制度，只要用戶對APP產(chǎn)生了依賴，想要獲得或者享受更多的服務(wù)，就會自覺轉(zhuǎn)化為付費用戶；

（3）通過積分商店，進(jìn)行電商轉(zhuǎn)化，實現(xiàn)變現(xiàn)；

（4）用戶的數(shù)據(jù)也是有價值的。

六、總結(jié)

APP運營推廣的四個階段需要有數(shù)據(jù)支撐作為參考依據(jù)，在某些流程和決策上，數(shù)據(jù)甚至能起決定性作用，APP推廣的全流程至少需要一個穩(wěn)定的統(tǒng)計工具參與：

比如說在拉新階段，就需要關(guān)注用戶的點擊量、下載量、注冊量、用戶數(shù)量等推廣指標(biāo)；

在留存階段，就需要留意用戶的次日留存、三日留存、七日留存、三十日留存、留存率等轉(zhuǎn)化周期；

在促活階段，就需要監(jiān)控用戶的活躍度、使用APP的次數(shù)、在線時長等活躍數(shù)據(jù)；

在營收階段，就需要統(tǒng)計用戶在增值功能服務(wù)的付費率等行為數(shù)據(jù)。

目前，渠道統(tǒng)計方面，像 openinstall 之類的第三方已經(jīng)能實現(xiàn)APP推廣全流程的數(shù)據(jù)監(jiān)控了。通過對推廣數(shù)據(jù)的分析，調(diào)整APP運營推廣的方案，做到有針對性的精細(xì)化運營推廣，最終實現(xiàn)“拉新—留存—促活—營收”的目的。

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