本篇文章信途科技給大家談談天津商品推廣方案，以及天津商品推廣方案設計公司對應的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

產品推廣方案設計怎么寫

看似有板有眼、有理有據的市場運作策略，最后卻以失敗告終。為什么? 泰戈爾說：“我們誤讀了世界，卻還說它欺騙了我們?！睋渌访噪x的市場營銷環(huán)境，更是滋生誤讀的沃土。 背景案例 A公司是國內乳飲料產銷量數一數二的品牌，在乳飲料、乳酸飲料方面有著行業(yè)內不可撼動的地位。2004年7月，公司市場部經過為期3個月的市場調研，除看似精準的調研數據與U＆A(消費者使用習慣和態(tài)度)分析外，還提報了如下市場建議： 1．目前國內乳制品行業(yè)乳飲料系列中，高檔定位、以生物科技為先導的產品系缺乏，有深度開發(fā)潛力。 2．氣候與飲食習慣導致43％以上的北方居民身體偏胖，消費者希望飲用到有利于減肥瘦身的健康乳制品，同時，不少糖尿病類型消費者希望飲用到有利于自己身體狀態(tài)的乳制品。 3．北方氣候干燥，27％的消費者飲用純奶后有上火現象。同時，由于亞洲人絕大部分存在乳糖不耐癥(是缺乏乳糖酶或乳糖酶活力低下而不能消化利用乳糖所致，表現為腸胃氣脹、腹痛和腹瀉)的遺傳缺陷，不少北方消費者對乳制品望而卻步，而利用乳酸菌發(fā)酵技術不僅能有效緩解上火、乳糖不耐等癥狀，還能提高產品科技含量。 4．雖然目前全國乃至全球都無法提煉出真正的無糖奶(因為全世界還沒有能將乳糖從牛奶中徹底分離出來的生產技術)，但作為新產品的首創(chuàng)者，可以借助無糖的概念炒作一把，打擦邊球，燃起銷售的巨火。 5．以京、津、冀為代表的華北地區(qū)消費群，意識前衛(wèi)，標榜時尚，對乳制品質量有較深入的認識，因此，新品推廣當以此區(qū)域為核心，輻射其他銷售地帶。 7．綜合以上調研結論，建議公司在京、津、冀地區(qū)上市一款以乳酸菌發(fā)酵為技術依托、以無糖概念為產品USP、以“時尚動力、輕松生活”為推廣主題、以瓶裝220毫升及330毫升為主導規(guī)格的無糖新品，依據相關統計數據及上市預測，上市4個月銷售額就能突破3000萬元，操作費用控制在230萬元以內。 公司營銷決策層在看似合乎市場邏輯的建議報告的鼓動下，著手無糖乳飲料系列新品的上市工作。瓶型設計、US?提煉、口味測試、推廣策略、鋪市計劃、SP跟進、廣宣拉動等都逐步到位，不出40天，京、津、冀市場鋪市率達90％以上，各區(qū)域經理均信心滿懷地在新品銷量目標責任狀上一揮而就簽上大名，營銷高層也對著每天的報表系統靜候佳音。產品上市第一個25天，提貨970萬元，營銷高層大喜過望，立即在地級電視臺追加了35萬元廣告投放；第二個25天，提貨縮減為618萬元，營銷高層略感不妙，但仍不失信心；第三個25天，提貨驟降為143萬元，營銷高層認為是地面廣告沒能與高空宣導有效對接造成消費者拉動不足所致，又在原來基礎上追加15萬張新品海報，并以費用讓利的形式強制終端張貼宣傳，輔之以環(huán)環(huán)相扣、怪招迭出的大型商超促銷活動；始料不及的是，第四個25天，提貨量居然只有77萬元，最后連續(xù)數旬總量都遠不能達到預期。4個月結束后一算，總體銷售目標達成率僅為57．8％。 營銷高層追究責因，市場部調研組人員指責銷售一線全是“膿包”，一個如此具有市場潛力且做過深度分析的新品的上市計劃執(zhí)行起來居然糟糕透頂，看來重塑銷售一線執(zhí)行力迫在眉睫!而銷售一線人員則怨聲載道：什么破玩意兒，拿個花瓶般的紅漆馬桶來忽悠領導，也不考慮市場的接受性!執(zhí)行不好還埋怨我們銷售一線人員，事先怎么不選點做市場新品小規(guī)模測試?否則也不至于這么多市場推廣費用打水漂!一時間，營銷高層也分不清了，失敗到底是因為市場部市場調研失真，還是因為銷售一線執(zhí)行不力? 案例引申 有過營銷咨詢與銷售實戰(zhàn)經驗的人都知道，不是因為專業(yè)才正確，而是因為正確才專業(yè)。因此，諸多看似數據精練、分析透徹、模型科學的“專業(yè)”報告，往往將市場真相掩埋在深海之下，當事人面對報告看到的是海面上“潮平兩岸闊，風正一帆懸”的大好前景，而海底驚濤駭浪、弱肉強食的真相，則只有當事人在市場上碰得頭破血流時，才會痛斥“專業(yè)”報告的撰寫“專家”們，上面的案例就是典型。 1．產品的好，必須讓消費者感知到。幾乎所有市場上表現優(yōu)良的快消品，在制定上市推廣主題時有兩個分解層次，第一個分解層次是質量(制作工藝)層，第二個分解層次才是感官(感性訴求提煉)層。如娃哈哈“營養(yǎng)快線”，是因為含有“15種營養(yǎng)素”且能“一步到位” (第一個分解層次)才使營養(yǎng)見效“快” (第二個分解層次)，營養(yǎng)成分(質量)是基礎，“快”才是核心；“農夫山泉”礦泉水，是因為來自“農夫居住之山地”(天然) (第一分解層次)才會“甜”(第二分解層次)。而上例中，無糖本來是乳飲料推廣主題的第一個分解層次，但失敗的是，策劃者并沒有將此層次推進到理想的第二層次，致使諸多廣告費用被浪費。 2．新品使用者并不一定是直接購買者。且不說無糖概念的市場吸引力如何，無糖系乳飲料真正的消費者為45～70周歲的中老年人(身體偏胖，糖尿病高發(fā)人群)，而購買者則多集中在18～35周歲的女性(家庭主婦)，因此瓶型及瓶貼設計應當傾向于具有親和力、簡潔實惠、視覺沖擊力強的類型，而上例中，瓶型及瓶貼設計誤入卡通時尚、過分求新求酷一族。 3．快消品最好用“添加某某”，盡量少用“不加某某”作為新品概念?！疤砑覦HA、AA”、“添加RHA”、“添加18種營養(yǎng)素”、“咖啡加可樂”、“特別添加活性乳酸菌”等成就了不少名牌上市新品。當然也不排除部分以“不加某某”、“非某某”為推廣主題成功上市的案例，但從心理學的角度講，消費者更易于接受“添加某某”的推廣訴求，所以，推廣無糖系乳飲料是有很大風險的。況且在當時，業(yè)內并沒有推出無糖系產品的先例，而所謂無糖并非真正無糖(因為乳糖存在)，只是沒有人為添加蔗糖之類而已，這種擦邊的概念在前些年尚可炒作風行，隨著市場管理的逐漸規(guī)范，忽悠概念的推廣行為日趨捉襟見肘。據說，該無糖新品系列在北京推廣時，就因為廣告不當被工商部門以“涉嫌混淆概念欺騙消費者”為由開出罰單。另外，根據對該上市新品進行的市場使命分析，無糖系新品只是沖量型(補充型)產品，因此更不值得冒這樣的市場風險。 4．市場表現趨同就意味著消費者接受性趨同嗎?之所以選擇京、津、冀作為操作市場，當時市場部的解釋是：(1)區(qū)域輻射聯接性強，物流配送便捷；(2)這3個市場原主導產品銷售結構趨近；(3)企業(yè)在3個市場的品牌知名度、美譽度接近。問題是，3個區(qū)域的市場表現趨同，并不意味著3個市場對新品的認 看似有板有眼、有理有據的市場運作策略，最后卻以失敗告終。為什么? 泰戈爾說：“我們誤讀了世界，卻還說它欺騙了我們。”撲朔迷離的市場營銷環(huán)境，更是滋生誤讀的沃土。 背景案例 A公司是國內乳飲料產銷量數一數二的品牌，在乳飲料、乳酸飲料方面有著行業(yè)內不可撼動的地位。2004年7月，公司市場部經過為期3個月的市場調研，除看似精準的調研數據與U＆A(消費者使用習慣和態(tài)度)分析外，還提報了如下市場建議： 1．目前國內乳制品行業(yè)乳飲料系列中，高檔定位、以生物科技為先導的產品系缺乏，有深度開發(fā)潛力。 2．氣候與飲食習慣導致43％以上的北方居民身體偏胖，消費者希望飲用到有利于減肥瘦身的健康乳制品，同時，不少糖尿病類型消費者希望飲用到有利于自己身體狀態(tài)的乳制品。 3．北方氣候干燥，27％的消費者飲用純奶后有上火現象。同時，由于亞洲人絕大部分存在乳糖不耐癥(是缺乏乳糖酶或乳糖酶活力低下而不能消化利用乳糖所致，表現為腸胃氣脹、腹痛和腹瀉)的遺傳缺陷，不少北方消費者對乳制品望而卻步，而利用乳酸菌發(fā)酵技術不僅能有效緩解上火、乳糖不耐等癥狀，還能提高產品科技含量。 4．雖然目前全國乃至全球都無法提煉出真正的無糖奶(因為全世界還沒有能將乳糖從牛奶中徹底分離出來的生產技術)，但作為新產品的首創(chuàng)者，可以借助無糖的概念炒作一把，打擦邊球，燃起銷售的巨火。 5．以京、津、冀為代表的華北地區(qū)消費群，意識前衛(wèi)，標榜時尚，對乳制品質量有較深入的認識，因此，新品推廣當以此區(qū)域為核心，輻射其他銷售地帶。 7．綜合以上調研結論，建議公司在京、津、冀地區(qū)上市一款以乳酸菌發(fā)酵為技術依托、以無糖概念為產品USP、以“時尚動力、輕松生活”為推廣主題、以瓶裝220毫升及330毫升為主導規(guī)格的無糖新品，依據相關統計數據及上市預測，上市4個月銷售額就能突破3000萬元，操作費用控制在230萬元以內。 公司營銷決策層在看似合乎市場邏輯的建議報告的鼓動下，著手無糖乳飲料系列新品的上市工作。瓶型設計、US?提煉、口味測試、推廣策略、鋪市計劃、SP跟進、廣宣拉動等都逐步到位，不出40天，京、津、冀市場鋪市率達90％以上，各區(qū)域經理均信心滿懷地在新品銷量目標責任狀上一揮而就簽上大名，營銷高層也對著每天的報表系統靜候佳音。產品上市第一個25天，提貨970萬元，營銷高層大喜過望，立即在地級電視臺追加了35萬元廣告投放；第二個25天，提貨縮減為618萬元，營銷高層略感不妙，但仍不失信心；第三個25天，提貨驟降為143萬元，營銷高層認為是地面廣告沒能與高空宣導有效對接造成消費者拉動不足所致，又在原來基礎上追加15萬張新品海報，并以費用讓利的形式強制終端張貼宣傳，輔之以環(huán)環(huán)相扣、怪招迭出的大型商超促銷活動；始料不及的是，第四個25天，提貨量居然只有77萬元，最后連續(xù)數旬總量都遠不能達到預期。4個月結束后一算，總體銷售目標達成率僅為57．8％。 營銷高層追究責因，市場部調研組人員指責銷售一線全是“膿包”，一個如此具有市場潛力且做過深度分析的新品的上市計劃執(zhí)行起來居然糟糕透頂，看來重塑銷售一線執(zhí)行力迫在眉睫!而銷售一線人員則怨聲載道：什么破玩意兒，拿個花瓶般的紅漆馬桶來忽悠領導，也不考慮市場的接受性!執(zhí)行不好還埋怨我們銷售一線人員，事先怎么不選點做市場新品小規(guī)模測試?否則也不至于這么多市場推廣費用打水漂!一時間，營銷高層也分不清了，失敗到底是因為市場部市場調研失真，還是因為銷售一線執(zhí)行不力? 案例引申 有過營銷咨詢與銷售實戰(zhàn)經驗的人都知道，不是因為專業(yè)才正確，而是因為正確才專業(yè)。因此，諸多看似數據精練、分析透徹、模型科學的“專業(yè)”報告，往往將市場真相掩埋在深海之下，當事人面對報告看到的是海面上“潮平兩岸闊，風正一帆懸”的大好前景，而海底驚濤駭浪、弱肉強食的真相，則只有當事人在市場上碰得頭破血流時，才會痛斥“專業(yè)”報告的撰寫“專家”們，上面的案例就是典型。 1．產品的好，必須讓消費者感知到。幾乎所有市場上表現優(yōu)良的快消品，在制定上市推廣主題時有兩個分解層次，第一個分解層次是質量(制作工藝)層，第二個分解層次才是感官(感性訴求提煉)層。如娃哈哈“營養(yǎng)快線”，是因為含有“15種營養(yǎng)素”且能“一步到位” (第一個分解層次)才使營養(yǎng)見效“快” (第二個分解層次)，營養(yǎng)成分(質量)是基礎，“快”才是核心；“農夫山泉”礦泉水，是因為來自“農夫居住之山地”(天然) (第一分解層次)才會“甜”(第二分解層次)。而上例中，無糖本來是乳飲料推廣主題的第一個分解層次，但失敗的是，策劃者并沒有將此層次推進到理想的第二層次，致使諸多廣告費用被浪費。 2．新品使用者并不一定是直接購買者。且不說無糖概念的市場吸引力如何，無糖系乳飲料真正的消費者為45～70周歲的中老年人(身體偏胖，糖尿病高發(fā)人群)，而購買者則多集中在18～35周歲的女性(家庭主婦)，因此瓶型及瓶貼設計應當傾向于具有親和力、簡潔實惠、視覺沖擊力強的類型，而上例中，瓶型及瓶貼設計誤入卡通時尚、過分求新求酷一族。 3．快消品最好用“添加某某”，盡量少用“不加某某”作為新品概念?！疤砑覦HA、AA”、“添加RHA”、“添加18種營養(yǎng)素”、“咖啡加可樂”、“特別添加活性乳酸菌”等成就了不少名牌上市新品。當然也不排除部分以“不加某某”、“非某某”為推廣主題成功上市的案例，但從心理學的角度講，消費者更易于接受“添加某某”的推廣訴求，所以，推廣無糖系乳飲料是有很大風險的。況且在當時，業(yè)內并沒有推出無糖系產品的先例，而所謂無糖并非真正無糖(因為乳糖存在)，只是沒有人為添加蔗糖之類而已，這種擦邊的概念在前些年尚可炒作風行，隨著市場管理的逐漸規(guī)范，忽悠概念的推廣行為日趨捉襟見肘。據說，該無糖新品系列在北京推廣時，就因為廣告不當被工商部門以“涉嫌混淆概念欺騙消費者”為由開出罰單。另外，根據對該上市新品進行的市場使命分析，無糖系新品只是沖量型(補充型)產品，因此更不值得冒這樣的市場風險。 4．市場表現趨同就意味著消費者接受性趨同嗎?之所以選擇京、津、冀作為操作市場，當時市場部的解釋是：(1)區(qū)域輻射聯接性強，物流配送便捷；(2)這3個市場原主導產品銷售結構趨近；(3)企業(yè)在3個市場的品牌知名度、美譽度接近。問題是，3個區(qū)域的市場表現趨同，并不意味著3個市場對新品的認 知、理解、接受性會趨同，因為結果顯示，天津市場新品銷售預期目標達成率為77％左右，北京市場達成率為72．8％，而河北市場達成率僅為23．1％。也就是說，京、津兩直轄市新品接受度和市場表現趨同，河北市場的表現則大相徑庭。 5．提貨量等同于銷量嗎?什么是渠道逆流?為什么新品上市的第一個25天提貨量突破了970萬元，之后持續(xù)下滑直至基本不動銷?新品上市伊始，由于強力的廣告吸引和積極的鋪市刺激，經銷商能相對順利地將新品庫存推向各級通路，通路商及終端商也較易接受新品，而銷售循環(huán)一久，新品在各業(yè)態(tài)終端并不能快速流轉，渠道囤貨導致了最終的渠道反彈，形成囤銷甚至退貨，即所謂的渠道逆流。一段時間內，“提貨量=經銷商庫存量 渠道在途量 分銷商囤量 終端庫存量 消費者接受量”，而嚴格意義上的銷量僅指消費者接受量，因此，測算上市新品的真正銷量須以各終端網絡指定時間段內消費者接受量(銷售額)為基本依據，否則極易陷入上例中的“提貨量”陷阱。 誤讀根源 處理問題不如防止問題發(fā)生，緩解誤讀市場的陣痛不如探究誤讀市場的根源。誤讀的原因一般包括以下幾方面： 1．調研組織不合理。真正有行銷意義的市場調研應當以銷售執(zhí)行為導向，而不是諸多咨詢公司標榜的專業(yè)的營銷導向型。如何安排銷售導向型的調研?首先，調研成員必須有至少6個月的一線市場銷售經驗，通曉銷售流程。其次，調研組織工作不是臨時的，而是常態(tài)，自始至終跟蹤動態(tài)信息，匯總為有用數據，抽樣解讀市場原因。不少企業(yè)的新品調研是源于企業(yè)某高層感覺需要上市一個什么什么樣的產品，調研人員到市場上的目的就是為上級領導找到支持其結論的數據(沒有的話就拼湊)，這明顯將流程倒置。最后，調研成員必須敏銳和有企圖心，在不違背法律與道德的前提下，要想法設法捕捉到真實的需求信息。另外，市場調研分析結果是公司的機密，絕不允許外泄。 2．認知立場錯位。還沒深入市場一線就預設立場，這是大部分市場調研人員最容易犯的錯誤，也是誤讀市場的最常見的直接原因。人都有思維定式，而思維定式源于經驗積累與生理特性。在數據形成之前，企業(yè)應該要求所有調研成員將大腦還原為沒有任何思維定式的“裸腦”。 3．迷信“大師”。我曾經就職于一家企業(yè)，為其產品進行渠道整改。后來事實證明，我通過一個多月走訪調研提出的整改計劃是正確的，但當時企業(yè)重金聘請了某咨詢公司知名高級顧問，該“大師”一句話就否決了我的方案。他大談國際流行趨勢，提供了號稱當時國內最具“吸合力”的渠道整改模式，結果試水不到兩個月就失敗收場。學者是將最簡單的市場問題復雜化，而專家是將最復雜的市場問題簡單化，一些咨詢公司的“大師”多是學者，而非專家，真正的專家有前瞻力，有判斷力，有將方案導向切實可行的落實力。不少企業(yè)就是因為錯請“大師”迷信“大師”而誤解市場，導致錯失商機，一蹶不振。 4．間接誤讀——市場執(zhí)行無法與調研對接。市場調研得出的結論與建議沒有錯，而是市場執(zhí)行偏離了調研結論，導致高層對整體營銷表現不滿，將調研結論處以“極刑”，這就是間接誤讀。 規(guī)避策略 那么，如何才能有效避免市場誤讀呢?主要應做好如下工作： 1．在組織與機制上保證調研行為的持續(xù)性、保密性、客觀獨立性，否則一切調研都是為證明某領導的“高瞻遠矚”，故市場調研負責人需要超強的組織魄力與“特務”精神。 2．隨時以“變化”、“動態(tài)”的眼光看待市場調研結論。也就是說，隨時準備依據無窮變化的市場對調研數據和結論進行更新與升級，市場調研工作永遠沒有“階段性勝利”這一說，只有無盡的跟蹤與反饋。 3．切實加強一線銷售的執(zhí)行力，杜絕間接誤讀現象。 4．參考多方意見。說到底，市場永遠是不可盡知的，因為市場天天時時刻刻都在變化，任何一份市場調研報告都必然有片面性和滯后性缺陷，百分之百采納調研結論就是極其愚蠢的選擇，應參考多方意見。不可否認的是，國內還真有不少企業(yè)就是依靠老板親自跑一線的經驗來提出新品推廣思路，進而大獲成功，這是否就意味著組織調研就不重要了?顯然不是，這只能說明確實有一部分高人的市場洞察力超人一等，這種超人的洞察力如果與科學的組織調研完美結合，則其市場功效可能更大，甚至大很多。

營銷推廣策劃方案

小成本公司想要有更多的客戶，投廣告確是有效果，但是成本預算有點承受不住，不投就沒有效果，這該怎么辦?

來，讓我看看還有哪個朋友也有類似的問題！

很多中小企業(yè)的老大其實也在煩惱這個問題：付費推廣成本太高，預算壓不住，那么該如何解決自己預算不夠還想繼續(xù)推廣的問題呢？

今天就給大家分享3個全網營銷技巧，幫你解決全網營銷推廣的難題！

01要不要做全網營銷推廣？

從兩方面判斷要不要做推廣。

不同企業(yè)的營銷推廣效果是不同的，獲取的利潤也會相應有所偏差，因此要先從兩方面做出判斷。一方面是看你的產品利潤，如果你現在經營的產品，幾乎都不賺錢，那么你再去花錢做廣告推廣，就會面臨企業(yè)破產的風險，反而死的更快。

比如，你產品的售價是100，扣除各項成本之后，利潤是20，在這種情況下，其實是不建議你去加大在付費渠道推廣的預算的，尤其是在你整體的銷量沒有做起來的前提下，因為不劃算，這個是非?，F實的問題。但是如果你的成本控制的比較好，那么想要投付費也可以，其實簡單來說，就是考慮投產比的問題。

另一方面，就是考慮自己的現金周期，如果你的產品現金回流慢，或者需要很久才能回款，那一定要注意，考慮清楚預算到底夠不夠，根據預算選擇合適的渠道進行布局和投放。

02如何做推廣布局？

全網營銷布局=選對渠道+垂直內容

想要實現一個理想的全網營銷布局投放的性價比，首先就要選對渠道，如果你是小成本預算做全網營銷推廣，我建議你可以優(yōu)先選擇低成本、高流量的營銷渠道。

這樣盡管是自己的品牌營銷推廣預算不足，也可以采用這種方式，獲得更多的客戶線索量，降低自己的獲客成本，只不過會比較考驗內容的質量和營銷人員的策劃能力。

所以，其次就要求營銷策劃人員，能夠根據不同的營銷渠道，選取精準的產品垂直內容，讓你的客戶更容易找到你，產生更多的線索自選，當你的賬號擁有一定的粉絲后，可以通過直播或者其他方式進行引流，把不同渠道獲得的客戶線索引流到自己的私域流量池里面，通過對社群的運營和朋友圈宣傳，來吸引客戶產生購買或者復購。

03行業(yè)案例：短視頻+汽車

汽車真實案例拆解

比如最常見的汽車行業(yè)，在我們的印象當中，汽車屬于是低頻購買的高價產品，早年間都是靠線下的展會、傳統的新聞廣告和門店進行宣傳的，產生的廣告費特別高不說，效果也因為這兩年的情況逐步下降。

隨著短視頻平臺的崛起，越來越多的人看到了該平臺的市場紅利，其中猴哥說車 、虎哥說車、玩車女神等賬號，都在短視頻的平臺上，展現了高效的傳播效果，這也給了我們傳統汽車行業(yè)一個不錯的營銷思路。

在降低營銷成本的同時，增加產品的推廣效果，可以說是一舉多得。通過客戶咨詢，講客戶引流到自己的私域里邊，也能長久地實現產品的復購和轉介紹，提升你的產品成交量。

裝飾公司市場營銷方案范文五篇

一家公司的 市場營銷 是十分重要的一點，它里面包含了方方面面的內容，而且關于市場營銷的方案也是十分的復雜。下面我給大家整理的裝飾公司市場營銷方案 范文 五篇，希望大家喜歡!

★★★更多內容推薦（點擊進入↓↓↓）★★★

公司年度經營計劃書范本

公司年度經營計劃范文

公司2021年度經營計劃書

經營計劃書怎么寫

企業(yè)年度經營計劃書范本

裝飾公司市場營銷方案范文1

一、找尋物業(yè)管理協作

物業(yè)管理公司是住宅小區(qū)的管理人員，都是裝修公司得到信息內容來源于的關鍵組織，假如能和物業(yè)管理協作得好那麼人們開發(fā)設計住宅小區(qū)就會省掉許多活力。最先根據關聯、拜會等方式尋找物業(yè)管理的負責人，從這當中掌握該住宅小區(qū)的具體市場銷售狀況、選購群體，最好根據別的方式得到小區(qū)業(yè)主的聯系電話，隨后根據短消息、電話等 方法 轉達該知名品牌和商品的優(yōu)惠促銷。

二、創(chuàng)建樣板間

假如有資產得話，能夠在新住宅小區(qū)創(chuàng)建1個樣板間，由于樣板間事實上都是這種體驗型市場銷售，能讓消費者進到到好似自身將來的家里邊，這對推動消費者選購沖動是十分有實際效果的。要想創(chuàng)建樣板間就務必提升自身的信息內容收集工作能力，要掌握清晰總體目標住宅小區(qū)的經營規(guī)模、戶型、總戶數、特性、拿房時間、市場銷售總數等。

三、用完全免費wifi吸引住小區(qū)業(yè)主

能夠用完全免費的wifi放進物業(yè)管理或是住宅小區(qū)周邊，隨后在電梯轎廂口貼上布告，總之讓大伙兒了解這一住宅小區(qū)有完全免費的wifi，可是要應用，務必關心人們的微信服務號，或是用手機號碼登陸，這模樣總有了小區(qū)業(yè)主的聯系電話。

四、制造行業(yè)內部的營銷推廣

在制造行業(yè)內開展自身公司的宣傳策劃，贏的方式工作人員的充足信賴和接納，提高她們的推單自信心，也使她們變成自身企業(yè)了解的領頭人，逐漸將觀點滲入終端設備顧客，根據她們來危害顧客，進而贏的裝修訂單信息。

五、宣傳 廣告 和主題活動宣傳策劃

裝修公司吸引住散客裝修訂單信息，另外根據宣傳策劃累積品牌知名度。不斷提高公司自身的企業(yè)形象。由于知名品牌是將來銷售市場發(fā)展趨勢的大勢所趨。并且，營銷 策劃方案 只能普遍的散播，貴司能夠被大量的顧客了解，掌握，認同……那樣，公司才會迅速而身心健康的發(fā)展趨勢，越干越大。

六、群發(fā)短信和電話銷售

這一是較為立即和合理的方式。到物業(yè)管理公司、或是短信群發(fā)平臺獲得要裝修的小區(qū)業(yè)主信息內容，開展群發(fā)短信和電話銷售。這一成本費便宜，都是市場銷售和宣傳策劃十分合理的這種方式!

七、裝修公司精準定位與基本散播

裝修公司在活動營銷這方面資金投入不足，怎樣靈活運用不足資源來宣傳策劃好自身的知名品牌，裝修公司 營銷策劃 方案中圍繞自始至終的課題研究。

1個關鍵的方式，就是說提升平時基本散播的管理方法，搞好精準定位廣告詞，使一切一回散播主題活動都去適用知名品牌的創(chuàng)建，有益于累積起品牌營銷實際效果。

裝飾公司市場營銷方案范文2

一、家裝公司市場定位策略

找出貴公司在同行中的優(yōu)勢和劣勢，要做到知己知彼，然后揚長避短，方能百戰(zhàn)不殆!

確立差異化的市場定位，凸顯自己裝修公司的核心優(yōu)勢和品牌價值，以此值得顧客關注和認可，讓消費者有裝修的品質感保證，從而達成合作。因為現在的家裝公司太多，良莠不齊，如果沒有找準自己的優(yōu)勢，不能形成獨特的市場定位，那么自己就是可有可無的平庸企業(yè)，這樣的企業(yè)不會得到消費者的認可，自然就很難在市場上長久立足。結果就是自己什么都想做，誤以為口徑寬了，接活的概率就大，結果就會導致什么也做不好，自己也會是無頭的蒼蠅，到處亂撞，碰運氣，甚至會陷入價格戰(zhàn)的惡性循環(huán)中，最后把自己給做死了。因此，一個企業(yè)要想發(fā)展，要想壯大，必然要找到自己的優(yōu)勢，形成自己特有的核心競爭力。給自己一個準確的市場定位，然后為之不懈的努力!

二、目標受眾策略

“新”的裝修公司面對激烈競爭的裝修市場，要消費者接受頗為困難，作為剛起步的新裝修公司，不可能像大的裝修公司那樣大肆推廣，從而將品牌強勢的輸入到人們的心智中。有鑒于此，必須策略性的界定自己短期推廣的受眾目標，一步一步的建立品牌。

首先、將 渠道 人員(就像你所說的開發(fā)商售樓處的銷售、各中介公司的銷售)確定為重要的受眾目標。在他們中間強力宣傳自己公司的優(yōu)勢和獨特的市場定位，以及公司實力，因為能獲得他們的認同和接受非常重要，只有他們接受了你的公司，認可了你的公司，他們才會賣力的去推單，同時，渠道對品牌的認知，很容易延續(xù)，滲透到市場，最終影響到消費者。

其次、在消費者群中，著重向近期需要裝修的客戶進行宣傳。因為一個新的家裝公司不可能通過長期而大量的廣告推廣，形成并維持住高的認知度的品牌形象，等著人們要裝修的時候再來找。因此，界定自己的目標受眾并非普通的人群，而是集中與近期內打算裝修的消費者。這樣，廣告與推廣可以針對性的向特定人群展開，從而顯的更有實效。

三、品牌推廣

做市場調研，了解消費者的主要需求點和特別在乎的東西，然后有針對性的找準自己公司的核心訴求點(最讓消費者關注和心動的東西)進行推廣宣傳，搶占市場份額。

1、行業(yè)內部的推廣。在行業(yè)內進行自己企業(yè)的宣傳，贏的渠道人員的充分信任和接受，增強他們的推單信心，也使他們成為自己公司認識的意見領袖，逐步將看法滲透到終端消費者，通過他們來影響消費者，從而贏的裝修訂單。

2、廣告宣傳和活動宣傳。吸引散客裝修訂單，同時通過宣傳積累品牌效應。不斷提升企業(yè)自己的品牌形象。因為品牌是未來市場發(fā)展的必然趨勢。而且，只有廣泛的傳播，貴公司才能被更多的消費者知道，了解，認可……這樣，企業(yè)才會快速而健康的發(fā)展，越做越大。

3、短信群發(fā)和電話營銷。這個是比較直接和有效的手段。到物業(yè)公司、家裝網站或者短信群發(fā)公司獲取要裝修的業(yè)主信息，進行短信群發(fā)和電話營銷。這個成本低廉，也是銷售和宣傳非常有效的一種途徑!

不可避免的難題，企業(yè)剛剛起步，投入有限，如何充分利用有限資源來宣傳好自己的品牌，成為營銷和推廣中貫穿始終的課題。一個重要的方法，就是加強日常常規(guī)傳播的管理，做好定位廣告，使任何一次傳播活動都去支持品牌的建立，有利于積累起品牌推廣效果。

最后，針對你提出的那個問題，關于如何增強三方的透明度我建議如下：

1、要開發(fā)商售樓處的銷售、各中介公司的銷售……如實填寫好推單客戶信息(其實就是客戶信息報備單)，這個單據貴公司可以設計好電子檔模版或紙張的標準模版發(fā)給他們如實填寫，及時收回存檔。

2、在客戶交付定金的時候，填寫 收據 (其實相當于客戶信息登記表)，更甚至增加一項，讓客戶詳細填寫信息獲取來源;

3、自己保存好這兩份單據，以備日后查看。

做了以上工作，自己當然一清二楚了，如果有問題，就可以拿出兩張單據，進行信息比對，真相自然明了。

裝飾公司市場營銷方案范文3

一、品牌建設內容

征集品牌名稱、logo、吉祥物、宣傳語、品牌 故事 、品牌推廣等來完成品牌建設。通過品牌效應、名人效應來升級品牌推廣。

如果品牌已經注冊經銷，我們需要進行品牌延伸推廣，制定品牌延伸推廣方案。延伸推廣并不是制作簡單VI，重點是VI的應用、實際應用，在日常生活中的應用。

二、品牌定位

我們定位于中高檔的裝修、別墅、辦公室、酒店、私人會所的裝修等。通過我們品牌定位，我們確定了我們的定位客戶，我們需要進行定位營銷。裝飾公司營銷方案，定位消費人群很重要。

三、品牌宣傳活動推廣品牌

1、制作企業(yè)光盤

2、編制品牌宣傳手冊

3、邀請客戶參觀企業(yè)

4、制作自己的網站

5、對公益性活動的贊助

6、良好的統一標識

7、開發(fā)創(chuàng)造性的廣告

三、品牌延伸推廣的策略

采用由小到大、由城市包圍農村的法則來進行推廣。切忌不可大量的投資，也不可固部不行。先從本市地區(qū)做推廣市場、在延伸周圍天津、河北、石家莊、內蒙古等地。在輻射、西部、西部、河南等地區(qū)?？傮w策略是謹慎策劃、逐步執(zhí)行、變化隨市場需要。發(fā)掘自身資源來推廣。

四、日常品牌推廣方案

1、企業(yè)VI的日常應用

在公司文件網站、辦公系統等利用、應用我們的VI系統。

2、辦公環(huán)境中的形象建設

我們是裝修公司，那么我們的辦公環(huán)境當然不能同于一般公司了，在辦公環(huán)境中融入VI系統。特別是我們的公司裝修、辦公環(huán)境、接待室等一定要有自己的特色。

3、對外文件、媒體、報道

對外廣告宣傳、媒體采訪、報紙報道也進行vi引導。

4、對設計文件、設計資料也進行VI系統引導，這點很重要。因為我們的圖紙會流到外面去，講代表我們的品牌。

5、知名工程宣傳品：制作公司宣傳品作為我們投標、品牌宣傳、公司播放的資料。內容包括：我們設計的大項目、業(yè)主的點評、獲獎的榮譽等。這些東西都可以做的。包括業(yè)主點評等，我們可以導演、可以制作等。

6、知名工程記錄制作：具體將需要做樣本工程的房子進行裝修前、裝修中、裝修后的攝像或照片進行整理并配上我們的廣告進行播放等。

五、銷售中的品牌推廣

建筑開發(fā)商、房地產策劃公司、施工單位聯盟品牌推廣：

1、利用我們的關系網、業(yè)務員。我們在這三家單位進行登記。與他們共同進行聯盟推廣宣傳。

2、主要宣傳的體現為：建筑開發(fā)商的樣板辦房子建設、建筑開發(fā)商的售樓部等裝修為將來樓盤、別墅裝修打下前基礎。

3、業(yè)務員的服裝、銷售文件、用語等來實現銷售中的品牌推廣。

房地產銷售公司物業(yè)公司聯盟推廣：

1、房地產建設后，我們的主要推廣責任就在房地產銷售公司、房地產廣告公司。這個時候正是我們廣告投放的最佳階段，具體當然需要有策劃部門及 其它 兩個公司向配合進行策劃宣傳。

2、物業(yè)公司也往往是大家容易忽略的一個合作單位，物業(yè)公司是直接接觸我們產品使用者的單位，他們的廣告投放及品牌宣傳推廣是我們品質保證的映射，當然也不是唯一的。

裝飾公司市場營銷方案范文4

推廣報紙：以活動的前一周時間，在暢刊版面的醒目位置，根據不同階段和需要選擇適宜的方案范本，規(guī)格也可以根據市場情況和自身實力綜合因素，選擇不同的版面規(guī)格，一次活動配合一次報刊廣告為好。

電視：可采取店面宣傳片的形式，選擇接收率較高的 熱點 時段予以播放，時間一周為宜。

選擇居泰隆總部的宣傳資料片的部分內容進行剪輯使用。

雙面彩頁：可參見通用的范本，配合宣傳活動，份數建議5000—8000份為宜。

車體廣告：選一路經超市的公交車的車體和其他公交車的車坐套印刷廣告，具體方案可參照總部提供的范本，或根據超市具體要求進行有針對的設計，周期建議為一季度或半年進行內容的調整一次，時間做長期的投入計劃。

實體家裝推廣會：選擇適宜的場所單獨組織或與房地產商合作組織推廣會，在做會時一定要確定好會務的目標、策劃好會務主題、確定好人員分工、確定會務操作流程、相關準備和布置場地、邀請好參與的新老顧客。

此方案優(yōu)點：針對性強、范圍廣、三位一體的立體傳播，有利于在公眾心目中留下深刻的印象，能直接為超市帶來經濟效益。

缺點：費用較大、期望效益往往與實際效益有差距，現實回報有時不能抵消投入資金。

方案二：報紙+雙面彩頁+車體廣告+電臺廣告+小區(qū)促銷活動

促銷報紙：以活動前連做三天的造勢廣告，在暢刊版面的醒目位置，根據不同階段和需要選擇適宜的促銷方案范本，規(guī)格也可以根據市場情況和自身實力綜合因素，選擇不同的版面規(guī)格，一次活動配合一次報刊廣告為好。

雙面彩頁：可參見通用的范本，配合宣傳活動，份數建議3000--5000份為宜。

車體廣告：選一路經過超市的公交車的車體、三輪車車體和出租車的車坐套印刷廣告，具體方案可參照總部提供的范本，或根據超市具體要求進行有針對的設計，周期建議為一季度或半年進行內容的調整一次，時間做長期的投入計劃。

電臺廣告：“哎，你家的裝修在哪做的?”“居泰隆唄”“為什么呢?”“看的到的效果，感受到的實惠，當然要找居泰隆了”

小區(qū)促銷活動：選擇新開盤的小區(qū)或老居民小區(qū)，選派優(yōu)秀員工，明確活動的目標、策劃好活動主題與促銷亮點、確定績效指標和獎懲 措施 ，相關資料和設備的準備，與小區(qū)負責人聯系并布置場地、邀請好捧場的老顧客。

此方案優(yōu)點：品牌與效益兼顧，長期與短期效應相結合，超市能在短期內樹立起良好的企業(yè)形象，不僅起到了吸引當前顧客、挖掘潛在顧客，更重要的是直接爭奪終端顧客。

缺點：費用比較高，策劃組織要求比較高，不適合在相對落后、消費觀念相對傳統的區(qū)域。

方案三：電視+雜志廣告+戶外廣告+小區(qū)促銷活動

電視：可采取店面巡錄角本、超市現場錄制或電視飛字等形式，選擇接收率較高的熱點時段予以播放，時間一周為宜。

雜志廣告：選擇當地受眾比較多的熱門刊物、雜志的廣告版面，家裝專業(yè)刊物的廣告欄目，范本可參考總部設計的版面，總部會根據超市的具備要求進行有針對的修改，時間為每年的3-4月或8-9月，也就是家裝旺季的前期，效果會比較好。

裝飾公司市場營銷方案范文5

在企業(yè)營銷中，大客戶營銷尤其顯得重要，大客戶帶給企業(yè)的利潤往往占所有客戶利潤的80%，20/80理論非常適用。而相比于公司各種營銷策略，大客戶營銷對于開局顯得非常重要。針對大客戶，我們應該需要注意哪些呢?怎樣開局才會更有利于下一步的開展?

一.事先的信息收集及分析。

在開始大客戶營銷/ 拜訪 前，一定要進行信息收集及分析，為制定大客戶營銷策略提供堅實的基礎。信息收集包括：

第一、大客戶的行業(yè)情況，如發(fā)展趨勢，競爭情況，大客戶在行業(yè)中的地位等;

第二、大客戶的組織情況，如組織結構，采購決策流程等;

第三、大客戶高層(決策者)的情況，如他的背景信息，關心的問題，對他有影響力的人等;

第四、大客戶存在的問題(跟你所銷售產品有關的);

第五、大客戶與你公司之前的交往情況(如果有的話);

第六、你自己所營銷的產品及你的公司的情況分析;

第七、你的競爭對手情況分析;

......

二.制定大客戶營銷策略及計劃。

在信息收集及分析的基礎上，制定一份合適的大客戶營銷策略及計劃。在營銷策略里面，有6個關鍵的要素，需要營銷策劃人員加以注意：

1、營銷策略人員要明確誰是購買的影響者，即客戶企業(yè)對于購買的決策者，這些人有哪些特征。

2、要明確自己在營銷策略中的強項。在銷售時，要時刻注意可能存在的問題。一旦發(fā)現了問題，首先要標明問題所在，然后利用自己的強項解決問題，確保營銷戰(zhàn)略能夠成功地進行。

3、要注意反饋的模式。在與客戶溝通交流的過程中，時刻要注意客戶的反饋，從客戶的反饋中不斷驗證自己原先對客戶的判斷，最終得出是否能夠針對這個客戶進行成功營銷的結論。如果不注意客戶的反饋，營銷人員往往在付出了大量的精力和時間后，卻得不到想要的結果。

4、要明確贏的標準。包括自己贏的標準以及客戶贏的標準。只有明確了客戶贏的標準，才能成功地與客戶進行交流和溝通，從而實現成功的銷售。

5、理想型的客戶。在面對眾多類型的客戶時，營銷人員要善于判斷哪些是理想型的客戶，只有這樣，銷售才能夠有主有次，有更大的機會取得成功。

6、漏斗原則。營銷人員在面對企業(yè)下達的高額銷售指標時，往往感覺要完成比較困難。在這種情況下，銷售人員既不能不顧客觀困難，硬著頭皮接受任務，也不宜輕易地要求企業(yè)降低銷售指標。正確的方法是，營銷人員要與企業(yè)進行“討價還價”，向企業(yè)合理地要求更多的資源，以確保自己能夠按時按量完成任務。

三.根據策略、計劃，進行大客戶營銷開局工作。在開局工作時，要注意2點：

1、在開始基礎的營銷工作(如與技術部門，采購接觸/談)的同時，要(開始)推進與大客戶高層(決策者)的關系，即要與他們打交道。很多營銷人員常犯的錯誤是：只與大客戶的一般人員聯系，而不進行，或者說忽視與大客戶高層的工作。結果是花了大量的時間、精力，甚至金錢，只得到了低層次的關系。

在實際工作中經常會出現這樣的情境：一個營銷人員(或者說一家公司)與大客戶做了很長時間的生意，似乎關系基礎不錯。但競爭對手換了一個營銷人員后，就輕易地將單拿走了。為什么?很常見的原因就是：之前的營銷人員與這位銷售人員一樣，都是做低層的關系，結果輸了。而營銷的銷售人員多做了大客戶高層(決策者)的關系，就輕易地贏了。

從這里我們可以 總結 到：只有影響客戶企業(yè)最重要的 企業(yè)管理 決策者，才有可能進行成功的營銷。對于營銷人員來說，客戶企業(yè)最重要的決策者往往并不是企業(yè)的總裁，而是與某一個具體項目有關的的決策者。這類人被稱為是非常重要的高層官員，對于營銷人員來說是最關鍵的人，其重要性甚至超過客戶企業(yè)的總裁。營銷人員如果能夠與這類人會面，進行效果良好的交流和溝通，那么營銷成功的幾率就會極大地增加。

2、做大客戶高層(決策者)的關系，要做就要做好，不然會起反作用。關于這點可以點擊“大客戶營銷中如何與客戶高層保持關系”，有詳細說明!

最后要強調的是：大客戶營銷的開局很重要，但關鍵是在之前的信息收集、分析，以及策略、計劃的制定。只有做好了這些工作，才能找到好的切入點，及按計劃、步驟推進大客戶營銷工作，并且同時與高層保持良好的關系，大客戶營銷才能事半功倍。

裝飾公司市場營銷方案范文五篇相關 文章 ：

★ 裝潢公司工作計劃方案范文五篇

★ 建材營銷策劃范文五篇

★ 企業(yè)營銷方案范文精選5篇大全

★ 裝飾公司市場營銷方案范文五篇

★ 裝飾公司企劃書范文6篇

★ 裝修銷售工作計劃范文3篇

★ 優(yōu)秀市場營銷活動方案模板5篇

★ 裝修公司企劃書范文5篇

★ 裝飾行業(yè)網絡營銷方案范文

★ 裝飾公司創(chuàng)業(yè)計劃書范文

var _hmt = _hmt || []; (function() { var hm = document.createElement("script"); hm.src = "https://#/hm.js?a4b756339138199b385b89eb6d5bb4e2"; var s = document.getElementsByTagName("script")[0]; s.parentNode.insertBefore(hm, s); })();

誰知道 津政發(fā)（2013）31號文件的全文是什么，謝謝。

津政辦發(fā)〔2013〕31號

天津市人民政府辦公廳印發(fā)關于借重

首都資源促進天津發(fā)展行動方案的通知

各區(qū)、縣人民政府，各委、局，各直屬單位：

經市人民政府同意，現將《關于借重首都資源促進天津發(fā)展的行動方案》印發(fā)給你們，請照此執(zhí)行。

2013年4月24日

關于借重首都資源促進天津發(fā)展的行動方案

根據《中共天津市委天津市人民政府關于全面提高對外開放水平的決定》（津黨發(fā)〔2013〕6號）精神，為深化京津務實合作，實現雙方互利共贏，有目標、有計劃、有措施地開展借重用好首都資源工作，進一步提高對外開放水平，促進我市經濟社會持續(xù)健康發(fā)展，制定本行動方案。

一、充分用好首都行政資源

（一）建立合作共贏機制。鼓勵我市有關部門多層次全方位與首都對口機關、單位進行資源對接，完善深化部市合作、院市合作、市市合作等機制，建立對口工作合作機制。通過簽署綜合或專門合作協議，建立不同層次、比較穩(wěn)固的合作關系。切實落實合作協議，推動新一輪合作項目。倡導我市各區(qū)縣主動與北京市的區(qū)縣開展友好區(qū)縣“結對子”活動。

（二）爭取政策資金支持。針對我市經濟社會發(fā)展中急需國家層面政策支持和突破的領域，成立由分管市領導牽頭的工作組，加強與國家相關部委的溝通對接；明確責任單位，認真梳理政策，深入研究部委資源，積極爭取政策、資金等方面的支持。市有關部門要積極搭建平臺，加強協調，幫助區(qū)縣、企業(yè)爭取更多國家資金、項目支持。

（責任單位：市發(fā)展改革委、市經濟和信息化委、市科委、市合作交流辦、市財政局、市國土房管局、市海洋局和各區(qū)縣人民政府）

二、加大對京招商引資力度

（一）明確引資重點。借助首都跨國公司、集團總部、研發(fā)機構集中的優(yōu)勢，重點引進集團總部、產業(yè)龍頭企業(yè)、高科技企業(yè)和產業(yè)帶動性大、市場競爭力強、附加值高的項目；加強與研發(fā)機構合作，提升我市研發(fā)平臺建設水平，建立產業(yè)技術聯盟，開展聯合技術攻關，推動經濟發(fā)展。各區(qū)縣應結合自身發(fā)展規(guī)劃和產業(yè)定位，從首都資源中選準目標主動對接，制定有針對性的招商方案和扶持政策，提高招商效果和引資效益。

（二）加大招商力度。市有關部門和各區(qū)縣要主動與首都重點企業(yè)和重點項目對接，借助天津市人民政府駐北京辦事處及有實力的中介機構挖掘投資線索和項目信息，適時組織針對性強的招商推介會和項目對接活動。

（三）創(chuàng)新工作機制。充分利用各種資源和渠道，加強與商會協會、駐華機構、中介組織等的溝通聯系，建立互利共贏的招商中介獎勵機制，促進對京招商引資和貿易活動的開展。

（四）打造承接載體。選取具有區(qū)位優(yōu)勢和產業(yè)特色的開發(fā)區(qū)、工業(yè)示范園區(qū)等作為載體，共建京津合作產業(yè)園區(qū)。明確產業(yè)定位，落實資源要素，完善基礎設施，出臺專項政策，全力引進一批優(yōu)勢產業(yè)、戰(zhàn)略性新興產業(yè)和現代服務業(yè)項目，力爭把京津合作產業(yè)園區(qū)打造成借重首都資源促進天津發(fā)展的先行區(qū)、示范區(qū)和帶動區(qū)。

（責任單位：市合作交流辦、市科委、市國資委、市經濟和信息化委、市商務委、市中小企業(yè)局、天津市人民政府駐北京辦事處和各區(qū)縣人民政府）

三、拓展京津文化交流合作

（一）開發(fā)首都觀眾資源。發(fā)揮天津演藝資源優(yōu)勢，擴大天津劇院聯盟和天津票務網覆蓋范圍，加強劇目推介，推進購票和結算便利化，吸引更多的首都觀眾來天津觀看文藝演出。

（二）擴大影視合作。鼓勵京津影視制作機構聯合出品影視節(jié)目，支持兩地電影院線跨市域經營，搭建兩地影視作品創(chuàng)作研討及推介平臺，擴大我市影視作品在首都的影響。發(fā)揮國家動漫產業(yè)綜合示范園、中國天津3D影視創(chuàng)意園區(qū)等國家級文化園區(qū)的政策優(yōu)勢和技術優(yōu)勢，吸引首都企業(yè)入駐，針對首都動漫及相關文化企業(yè)開展服務外包。

（三）促進文化交流。發(fā)揮天津港區(qū)位優(yōu)勢，吸引在北京注冊的文化進出口公司從天津港進出口藝術品，鼓勵其在天津設立分支機構。建立京津博物館、美術館展覽交流機制，組織具有天津特色的展覽項目赴京巡展，積極引進具有北京特色和時代特色的展覽項目。

（四）引進高層次文化人才。加大優(yōu)惠政策落實力度，從首都引進我市急需的文藝創(chuàng)作、表演等高層次專業(yè)人才以及文化產業(yè)經營管理、營銷等人員。

（責任單位：市文化廣播影視局、市人力社保局）

四、深入開展京津金融合作

（一）推動共建區(qū)域性金融機構和金融市場。積極推動京津兩地金融機構互設分支機構，建立區(qū)域性金融機構組織體系，探索構建京津統一金融支付結算體系，共建區(qū)域金融市場和離岸金融市場等。

（二）引進首都金融機構組織。引進首都的銀行、保險、保理、資產管理、社會信用、預付費消費等金融機構和金融組織。引進首都各類新型金融服務機構。

（三）加快建設天津金融集聚區(qū)。建設門類齊全、結構合理、功能完善、規(guī)范發(fā)展的現代金融服務體系和金融改革創(chuàng)新基地，著力打造國內股權投資基金服務、融資租賃業(yè)發(fā)展、資金交易結算、金融要素市場建設的高地，把我市建成機構集中、人才集聚、要素集約的金融集聚區(qū)。

（四）拓寬融資渠道。積極爭取國家部委資金支持和世界銀行等國際組織資助資金，積極用好首都金融機構資金和社會資金，實現企業(yè)發(fā)展資金來源多樣化、金融服務綜合化、企業(yè)資產輕量化和融資服務便利化。

（責任單位：市金融辦、市發(fā)展改革委、市財政局、人民銀行天津分行、天津銀監(jiān)局、天津證監(jiān)局、天津保監(jiān)局）

五、加強首都人才引進交流工作

（一）建立首都高端人才名錄庫。通過專業(yè)機構追蹤首都高端人才的工作動態(tài)、評估最新技術和科研成果，并定期發(fā)布相關信息，引導我市有關單位引進擁有關鍵技術、能帶動新興學科和新興產業(yè)發(fā)展的國際一流科學家，引進科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)領軍人才、拔尖人才、高層次人才和一流研發(fā)團隊。鼓勵引進國家級科研院所、科技項目和科研成果。（責任單位：市人力社保局、市科委、市外專局）

（二）實行多元化引進人才政策。對引進的高端人才和項目提供個性化“保姆式”服務，完善和優(yōu)化項目扶持、資金配套、教育、醫(yī)療、住房、社會保障等方面的配套政策。建設高級人才公寓，免除引進人才的后顧之憂。鼓勵科研院所、企業(yè)采取靈活方式招聘、使用人才，探索“星期日工程師”、假日工作室等新型工作模式。（責任單位：市人力社保局、市科委、市外專局）

（三）設立引進首都人才工作機構。創(chuàng)新引進機制，設立天津市駐京招聘人才工作站，集中發(fā)布我市人才需求信息，開展人才招聘代理、引進推薦等工作。（責任單位：市人力社保局、市科委、市外專局）

（四）建設首都人才創(chuàng)業(yè)園。鼓勵首都各方面專家學者、工程師、留學回國人員及有志青年等來創(chuàng)業(yè)園創(chuàng)業(yè)發(fā)展，給予一定政策支持和創(chuàng)業(yè)指導。吸引扶持首都科技型企業(yè)在津發(fā)展。（責任單位：市人力社保局、市科委、市外專局）

（五）加強引進首都外籍人才和留學回國人員。每年重點邀請100名首都高層次留學回國人員、外國專家來津開展實地考察、講學指導、戰(zhàn)略咨詢和人才培訓，幫助我市開展科技攻關和自主創(chuàng)新，培訓相關領域的青年骨干人才。積極組織開展各類引智引才活動，幫助我市用人單位對接引進高端緊缺人才。（責任單位：市人力社保局、市科委、市外專局）

（六）建立互派干部掛職機制。積極與國家部委協商建立互派干部掛職鍛煉機制，選派我市工作能力強、善于溝通聯絡的優(yōu)秀干部到國家部委掛職鍛煉，聯系國家部委選派干部到我市部門掛職鍛煉，指導我市工作。（責任單位：市委組織部）

六、積極推動京津旅游業(yè)對接

（一）積極與北京旅游產業(yè)對接。充分利用京津交通便捷的條件，發(fā)揮我市濱海休閑游、海河風光游、“近代中國看天津”文化游等旅游資源優(yōu)勢，與北京市互補發(fā)展，增強京津大旅游圈整體吸引力，共同構建“京津旅游聯合體”地區(qū)旅游新形象。深入推進京津旅游一卡通，聯合開發(fā)客源市場，開展旅游宣傳促銷合作。策劃不同主題的京津二日游、三日游、四日游、五日游等系列產品，實現資源共享、客源互送、市場互動，共同打造國際國內市場旅游品牌。構筑北部休閑觀光農業(yè)功能區(qū)，形成京津生態(tài)藝術走廊創(chuàng)意農業(yè)產業(yè)帶。

（二）建立京津旅游集散中心聯盟、旅游咨詢服務中心聯盟。兩地相互投放旅游宣傳資料，統一票務系統，共聯共享信息資源。建設區(qū)域級智慧旅游平臺，實現智慧旅游網站、智能終端、信息查詢系統和電子商務平臺的數據對接，構建暢通的信息交互和運行協同機制。

（三）放寬旅游市場準入。加強京津旅游合作，支持旅游企業(yè)跨市域聯營、兼并或重組，培育和壯大旅游企業(yè)。為跨市域的旅游車輛運營、旅行社設立分社，提供靈活便利的服務管理。建立市域旅游質監(jiān)協作體，加大聯合執(zhí)法檢查力度，完善游客投訴的聯合處置制度，共同制定跨市域旅游安全事故應急處置預案，實行執(zhí)法互動、協同處理。

（責任單位：市旅游局）

七、加強京津科技交流合作

（一）加強與首都科研院所合作。完善與中科院會商制度，共同推動科技研發(fā)新高地建設，助力創(chuàng)新型產業(yè)集群發(fā)展，開發(fā)新技術產品，支撐服務我市企業(yè)發(fā)展。積極爭取國家級科研院所的支持，建設生物醫(yī)藥、高端信息技術等公共科技創(chuàng)新平臺，組建新能源汽車、高性能計算機等產學研技術創(chuàng)新聯盟。引進一批國家級研發(fā)機構，建設國家和市級重點實驗室、工程技術研究中心、工程實驗室和企業(yè)技術中心等。鼓勵企業(yè)積極承擔國家重大科技項目。（責任單位：市科委、市經濟和信息化委）

（二）促進京津科技成果轉化。與首都各大專院校建立聯系，開展成果轉化、科技企業(yè)孵化和科技服務工作，促進高校創(chuàng)新科技成果轉化中心建設。（責任單位：市教委、市科委）

（三）深化與農林院校交流合作。進一步加強與中國農業(yè)科學院、中國農業(yè)大學、中國林業(yè)科學研究院、中國水產科學研究院等院校的合作交流，加快建設科技創(chuàng)新基地，引進農林新品種、新技術、新裝備，加快科技成果轉化推廣，引進高端人才，開展人才培養(yǎng)。（責任單位：市農委）

八、推動與首都其他重點領域交流合作

（一）推動會展合作。主動加強與首都會展業(yè)的交流合作，整合、提升全市會展資源，不斷完善硬件、優(yōu)化服務，重點吸引規(guī)模與影響力大、質量效益高的專業(yè)性或綜合性展會落戶天津。（責任單位：市商務委、天津市人民政府大型會展論壇活動辦公室）

（二）大力引進首都服務外包企業(yè)。充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，制定政策措施，大力引進首都服務外包企業(yè)來津發(fā)展。加強與首都專業(yè)培訓機構合作，培訓高素質的服務外包人才。（責任單位：市商務委）

（三）大力發(fā)展京津交通物流。加快實施京津城際延伸線、京津城際引入機場線等項目建設。發(fā)展在京“無水港”。打造京津中間地帶物流基地，做強貫穿京津經濟走廊的商品流通集散帶。（責任單位：市發(fā)展改革委、市建設交通委、市交通港口局、市口岸辦）

（四）加強醫(yī)療衛(wèi)生、醫(yī)藥機構合作。通過投融資、合資合作、委托管理、聯合共建等多種形式，與首都醫(yī)療衛(wèi)生、醫(yī)藥機構開展衛(wèi)生管理、衛(wèi)生監(jiān)督、疾病防控、醫(yī)療服務、醫(yī)學科研等全方位合作。積極開展與國內外駐京醫(yī)療衛(wèi)生、醫(yī)藥機構的醫(yī)學技術交流與合作。（責任單位：市衛(wèi)生局、市食品藥品監(jiān)管局）

九、借重首都信息資源優(yōu)勢

（一）加大宣傳力度。加強與首都主流媒體、網絡媒體、信息服務企業(yè)及全國性行業(yè)協會、各類商會、中介機構等的溝通合作，充分利用各種展會、論壇和大型活動等，加大對我市城市定位、自身優(yōu)勢、品牌形象等方面的宣傳力度。

（二）充分利用首都信息資源。借重首都豐富的國際性、全國性信息資源優(yōu)勢，廣泛挖掘政策、項目、人才和金融等信息，盡最大可能為我所用。對接首都“智庫”，豐富我市決策顧問資源，提供科學高效的咨詢服務。

（責任單位：市委宣傳部、市人力社保局、市信息中心）

十、做好借重首都資源統籌協調工作

（一）成立天津市借重首都資源促進天津發(fā)展工作領導小組。領導小組組長由分管副市長擔任，副組長由天津市人民政府駐北京辦事處、市合作交流辦主要負責同志擔任，成員單位包括市委研究室、市政府督查室、市發(fā)展改革委、市經濟和信息化委、市商務委、市教委、市科委、市財政局、市人力社保局、市建設交通委、市農委、市文化廣播影視局、市衛(wèi)生局、市國資委、市旅游局、市合作交流辦、市金融辦、市口岸辦、市中小企業(yè)局、天津市人民政府駐北京辦事處和各區(qū)縣人民政府。領導小組主要負責研究制定利用首都資源工作規(guī)劃，部署年度工作任務，研究決定重要工作和政策措施。

（二）建立協調工作機制。天津市借重首都資源促進天津發(fā)展工作領導小組下設辦公室，由天津市人民政府駐北京辦事處負責，請市委研究室并市合作交流辦、市科委、市人力社保局、市中小企業(yè)局等單位派員駐京開展工作。領導小組辦公室負責落實領導小組的工作部署，為我市在京開展相關活動搭建溝通聯絡、交流合作的平臺；及時更新完善人員聯絡網和資源儲備庫，提供首都資源信息服務；做好情況通報、信息統計、總結考評等工作；組織開展借重首都資源調研工作；發(fā)揮基地作用，做好推動、協調、督辦、落實及服務保障等工作。各區(qū)縣人民政府、市有關部門建立相應機構，形成條塊結合、協調聯動的工作機制。

（三）制定配套政策措施和工作制度。每年召開工作會，建立情況通報、統計分析、考評激勵等工作機制，及時總結經驗，推動各項工作扎實開展。各區(qū)縣人民政府、市有關部門根據自身情況，制定實施辦法，加強督促檢查。

（四）財政專項資金支持。市財政撥付?？?，市有關部門予以專項資金支持，用于借重首都資源促進天津發(fā)展工作的聯絡溝通、宣傳推介、考評激勵等。

（責任單位：天津市人民政府駐北京辦事處、市合作交流辦、市財政局、市政府督查室）

提供鞋類產品活動推廣方案

我們是一家專業(yè)推廣的公司，我可以把你的信息以廣告位置的形式給你投放在全國2000多家網站上，而且性價比高 QQ547001500 （18——21）都在

品牌推廣策略

1.市場環(huán)境分析

2.品牌定位及品牌創(chuàng)意塑造

3.品牌戰(zhàn)略

4.品牌策略

5.行動方案

案例：

劍南春?漢唐雄風酒——上市運營策劃方案

目 錄

第一部分 全國白酒市場環(huán)境現狀分析

一 全國白酒市場環(huán)境及市場容量

二 全國白酒市場現狀分析

三 全國白酒行業(yè)發(fā)展營銷模式分析

第二部分 漢唐雄風品牌定位及品牌創(chuàng)意塑造

一 品牌定位

二 品牌創(chuàng)意塑造及實施

第三部分 公司營銷策略及營銷目標

一 公司發(fā)展初期營銷策略

二 公司營銷目標計劃

三 價格體系

第四部分 公司營銷目標的實現

一 公司品牌發(fā)展營銷模式的建立

二 公司營銷拓展目標

三 營銷公司組織機構及運營管理機制

第五部分 公司2009年營銷行動計劃

一 銷售計劃

二 經銷商控制措施

三 市場推廣活動計劃

第六部分 核心市場營銷策劃書

第一部分全國白酒市場環(huán)境現狀分析

一、全國白酒市場環(huán)境及市場容量

隨著中國改革開放政策的不斷完善，中國成功加入WTO，如今中國的經濟狀況已發(fā)生了翻天覆地的變化。隨著人民生活水平的不斷提高，人民對物質生活、精神生活方面的需求及品位也不斷提高。雖然隨著啤酒、紅酒、洋酒等各種酒類品種的增多，酒類產品的競爭愈演愈烈，但是在中國幾千年的酒文化及龐大的白酒消費群中，白酒依然在中國政界、商界及普通百姓的情感溝通中扮演著極其重要的角色。經過調查，目前全國白酒高端市場容量在近百億元，中低端消費容量在幾百億元，在全國快速消費品行業(yè)中排列前位。

二、全國白酒市場現狀分析

現在白酒品牌眾多，白酒的市場競爭已進入白熱化狀態(tài)。除眾所周知的幾大名牌產品外，不斷成長壯大的二線品牌、地產品牌也在努力擴展自己在白酒市場的份額，面對中國經濟的轉型，白酒消費也在不斷發(fā)生著變化。其中低端幾元至二十元左右的白酒市場已被啤酒及一些二類品牌、地產品牌白酒所占據；高端300元至500元左右產品被茅臺、五糧液、劍南春、水井坊、國窖1573所占據。面對中高端30元至200元左右的白酒市場，形形色色的白酒品牌紛紛想在此類市場中取得一席之地。中高端市場主要以朋友、同事聚會、商務應酬、企事業(yè)單位團購用酒等消費渠道為主。近年金六福系列、瀏陽河系列、小角樓系列、洋河系列、瀘州老窖系列、豐谷系列、十八酒坊系列白酒都將其產品定位在中高端系列。中高端白酒市場的競爭是越來越激烈。面對競爭如此激烈的市場環(huán)境，新生的白酒品牌如何才能在眾多白酒品牌中脫穎而出？面對巨大的市場空間，越來越規(guī)范的市場運作，越來越多樣化的競爭手段，新生品牌必須樹立己的品牌形象，創(chuàng)新獨特的營銷理念，加強產品的質量，形成有別于其他白酒品牌的特點，才能在市場中占據一席之地。

三、全國白酒行業(yè)發(fā)展營銷模式分析

白酒的發(fā)展從微觀及宏觀的層面而言，前幾年的“盤中盤”營銷模式到如今的“后備箱時代”營銷模式，在中高檔白酒市場運營的各個時其扮演著重要角色。

1、“盤中盤”營銷模式特性

A、單一渠道營銷模式 B、單調渠道運作模式

2、“后備箱時代”營銷模式特性

A、終端碎片化 B、渠道多元化 C、核心消費群體漂移化

第二部分 漢唐雄風品牌定位及品牌創(chuàng)意塑造

一、 漢唐雄風品牌定位

1、品牌定位：

經過深入市場調研，結合劍南春品牌文化特點，將漢唐雄風系列產品融入中國傳統式文化情感營銷之中，利用劍南春酒的起源及發(fā)展經歷，將中國古老的漢唐盛世文化，當今中國盛世文化及中國傳統美德融為一體，打造漢唐雄風白酒文化，從產品、傳播、營銷、文化四個層面塑造漢唐雄風為歷史、文化品牌白酒。發(fā)展后備箱工程進行情感營銷，讓漢唐雄風品牌真正成為中國第一歷史文化商務禮品酒。將中國幾千年漢唐歷史文化和當今盛世中國親情、友情通過白酒這個載體呈現出來。

2、品牌理念：發(fā)展品牌、創(chuàng)造名牌

依托劍南春的品牌效應，結合漢唐盛世文化底蘊，針對現代消費者的廣泛心理，營建漢唐雄風自己的品牌文化。

3、品牌目標消費人群定位

根據漢唐雄風白酒產品所確定的價格體系，四種產品分屬兩個不同檔次，其中‘禮盒、精品’兩款定位為中高檔產品，以饋贈為主要方式，走商務禮品路線，；‘特制、佳釀’兩款定位為中低檔產品，主攻市場通路，以量取勝。這兩種不同的消費定位，其目標消費人群也不同，具體如下所示：

漢唐雄風酒消費人群定位說明表

產品

區(qū)別點 禮盒、精品 特制、佳釀

消費對象 ① 年齡在25-50歲，受過良好教育；工作兩年以上，收入頗豐，擁有獨立的經濟自主權；常參加各類社會活動，由充分的機會接觸、消費白酒，對白酒品牌有初步認識的成功人士

② 企事業(yè)單位商務應酬，福利消費 ① 普通大眾，年齡20-80歲，參與社會工作，經濟收入有限，對白酒情有獨鐘，又鑒于經濟原因，少有機會享受定價高昂的高檔白酒

② 婚慶團購和聚會消費

消費特征 ① 這類成功追求高品位生活，高品質享受，某些個體在群體中的影響力明顯，相互之間容易制造出種種“口碑流行”，形成跟風現象

② 企事業(yè)單位商務應酬強調面子工程，有消費能力，且易形成跟風現象 ① 生活第一，享受推后，受客觀經濟條件限制，考慮任何事都會本著合理、劃算的原則

② 婚慶和聚會量大，需要經濟實惠品牌文化符合心里訴求的白酒產品

消費形態(tài) ① 消費較隨心所欲，有時間可能一擲千金，大都能以發(fā)展的眼光看待事物，由投資概念，認為向親人、配有饋贈禮品是溝通感情的重要方式，并享受這種精神上的愉悅

② 企事業(yè)單位的商務應酬和福利都是長期消費，需要有品牌文化、知名度及質量上乘的白酒產品 ① 基本具有理性消費的特征，日常規(guī)劃之外的消費項目會慎重比較分析后，敲定一種最為物美價廉的產品，將情感交流生活化，具體化，不太介意外在形式的優(yōu)劣

② 婚慶和聚會屬于一次性消費，價格合理品牌文化對口比較討好消費者的胃口

二、品牌塑造的創(chuàng)意實施

1、主導思想

對漢唐雄風酒進行品牌塑造，創(chuàng)意表現策略的主導思想可通過平面、電視、軟性文字、網絡、終端等幾種宣傳方式的相互配合、相互彌補、相互作用，最終達到推廣產品、傳播品牌、塑造品牌的效果。

2、各種方式創(chuàng)意表現規(guī)劃

各種方式的創(chuàng)意表現策略說明表

創(chuàng)意策略形式 特點及實施說明 具體表現形式

電視 通過電視，不僅是對產品的宣傳，也是品牌內涵的直觀透露。通過電視媒體著力以情動人，以趣吸引人，同時根據產品的發(fā)展階段，配合各類公關活動，制作記錄性的電視專題片在電視媒體上播放，或制作成光盤附送等以加深經銷商、消費者對產品、品牌的了解，形成良好口碑 ① 發(fā)布電視廣告片，創(chuàng)意表現品牌內涵和品牌消費訴求，契合目標消費群的心里需求，以情動人

② 拍攝專題短片，結合劍南春酒業(yè)-漢唐雄風品牌文化等信息與特點進行構思拍攝

③ 以贊助、冠名形式等出現的電視臺某熱點欄目或劇集的黃金播出時段，加深影響力度

平面 ① 特點：針對硬性廣告，通過創(chuàng)意、涉及、展示、傳播精美的平面形象，達到傳播產品與品牌的目的

② 實施說明：可用于多種宣傳方式，包括戶外廣告、報紙雜志平面廣告以及產品畫冊等 ① 戶外廣告，如海報，宣傳產品、品牌文化

② 臺卡，可放于專柜，小巧，便于瀏覽

③ 宣傳單，易傳播、展示產品形象

④ 噴繪，可設置于人群密集、商業(yè)繁榮的地方，或者視野廣闊、醒目之處

⑤ 燈箱，設置于公交車候車站等處

⑥ 報刊可針對特殊消費群體

⑦ 前期以產品形象為主，后期以品牌形象主題平面設計廣告為主

網絡 ① 特點：傳播速度快，范圍廣，在現代人生活中占據著越來越重要的地位

② 實施說明：建立產品網站、在各大門戶網站投放廣告，與具有一定影響力的網站合作主辦各類活動等，在潛移默化中推廣品牌，塑造品牌形象 ① 建設漢唐雄風品牌網站，內容詳盡豐富，便于消費者查詢，也便于經銷商了解

② 選擇影響最廣泛的大型網站發(fā)布Flash廣告

③ 進行以漢唐雄風冠名的網絡情感問卷調查

創(chuàng)意策略形式 特點及實施說明 具體表現形式

軟性文字傳播 ① 特點：軟性廣告，主題化、系統化、受眾范圍廣，傳播品牌文化內涵

② 實施說明：選擇普通大眾報紙與雜志或者專業(yè)媒體，進行軟文炒作、發(fā)布信息等，達到傳播品牌文化內涵、吸引經銷商等目的 ① 利用節(jié)慶日，如春節(jié)、中秋等節(jié)日，以問候祝賀等形式在報紙、雜志等媒體上發(fā)布信息等進行品牌文化內涵的傳播

② 在專業(yè)媒體上，從企業(yè)實力、品牌文化、產品品質、營銷優(yōu)惠等多方面進行軟性炒作，以達到吸引經銷商的目的

③ 通過招商手冊、形象手冊，達到品牌傳播目的

終端 ① 特點：直觀、易于觀察，出色的終端形象能令產品在眾多叫賣聲中脫穎而出

② 實施說明：構建統一、優(yōu)秀的終端形象，做到形式創(chuàng)新、內容生活

① 大中型商場、超市、酒店：在商店外墻采用相對大型的噴繪、掛畫，直觀醒目；在店內或店門口醒目處，設置專賣柜臺，配置POP廣告、展架等，促銷小姐身著專門設計的促銷服，傳播A品牌的品牌文化與訴求

② 小型超市、飯店：制作店招，設置X展架、臺卡、小掛畫，占據有利的地勢，選擇醒目的貨架展示產品形象。

促銷品 ① 特點：成本低、禮儀重，能夠在潛移默化中打動消費者

② 實施說明：設計制作與品牌文化內涵相配合的促銷禮品，即節(jié)約了成本，又起到了傳播推廣的重要作用 文具、家庭消費品、打火機、撲克、雨傘、茶具、酒杯等作為促銷禮品附贈給消費者

第三部分 公司營銷策略及目標

一、公司發(fā)展初期營銷策略

1、產品發(fā)展策略

公司前期在產品發(fā)展上和產品的研發(fā)主要以體現漢唐文化為主。而目前市場競爭越發(fā)激烈，因此在產品開發(fā)上，用科學的方法，通過市場調查及諸多測試手段，以保證產品一上市的生命力、銷售力。在營銷策略上也要注意各系列產品的差異化，在市場上互為補充。

⑴.中高端產品（禮盒、精品）營銷策略

① 產品包裝設計：美觀有特點，體現漢唐雄風品牌濃厚的文化底蘊，使其終端陳列在中高檔白酒類產品中醒目、突出。

② 產品營銷模式：形象店建設陳列、后備箱模式、商務用酒、禮品用酒

⑵、中低端產品（特制、佳釀）營銷策略

① 產品包裝設計：美觀有特點，體現漢唐雄風品牌濃厚的文化底蘊，使其終端陳列在中低端白酒類產品中醒目、突出。如：幸福時刻包裝體現一種幸福美滿的生活氛圍。

② 產品營銷模式：婚慶團購、聚會團購、流通

2、產品價格發(fā)展策略

① 各系列產品的具體價格詳見《漢唐雄風公司產品價格表》。此價格體系若經市場測試，需結合區(qū)域市場做調整，將視實際需求，經討論后做出相應調整。

② 產品價格的基本思路為：在全國統一經銷價。

3、經銷渠道發(fā)展策略

結合公司目前實際情況，我們應選用可控性經銷模式，以減少公司資金壓力并增加市場操控性，具體又可分為以下幾種類別。

① 終端渠道商，指擁有現代A、B、C類終端網絡的客戶。

② 流通渠道商，指擁有批發(fā)網絡的客戶。

③ 餐飲及其他渠道商，指擁有餐飲及其他特殊通路的客戶。

其中，各類客戶都可能擁有其他類別客戶的銷售渠道，因此在具體操作時要視實際情況而定，在每一個城市可以選擇擁有全渠道的一家經銷商，也可以選擇幾家分別擁有不同渠道的經銷商。

4、營銷推廣組合策略

根據本企業(yè)產品特點，2009年度我公司將針對市場狀況，在營銷推廣上靈活地做出市場反應，并落實以下四個層面的工作。

⑴、針對消費者

① 為了能靈活地做出市場反應，這一層面的政策由經銷商來操作。

② 公司計劃只在全年各大節(jié)慶做全國性的形象推廣活動，具體計劃及方案由市場策劃來制定。

⑵、針對終端商

① 主要針對流通渠道的終端零售商，具體政策的制定要與經銷商的政策一起考慮。

⑶、針對經銷商

① 在當前采用的可控性的經銷商模式下，所有的市場推廣只有充分考慮了經銷商的利益，市場才能真正得到良性發(fā)展。這兩個層面的市場政策基本體現在《漢唐雄風招商政策》里，但在具體執(zhí)行過程中將根據具體區(qū)域做適應調整。

⑷、針對營銷人員

① 營銷人員的提成雖在整個薪資體系中已得到體現，但為了保證某一專案得到有效落實，故單獨設立獎勵政策，具體由市場策劃在推廣專案附件中體現出來。

二、公司營銷目標計劃

本著發(fā)展品牌，創(chuàng)造名牌的戰(zhàn)略理念預計用3-5年時間完成品牌發(fā)展戰(zhàn)略。

公司營銷目標計劃表

品牌發(fā)展階段 預計完成時間 銷售目標（元）

市場啟動期 2009年—2010年 3千萬—5千萬

市場發(fā)展期 2010年—2013年 5千萬—2億

市場成熟期 2013年—2015年 2億—10億

三、 價格體系（略）

第四部分 公司營銷目標的實現

漢唐雄風作為一個新生品牌，目前最先面臨的就是如何打開市場，啟動品牌發(fā)展，公司計劃用一年到二年的時間開拓市場，在根據市場發(fā)展跟需求變化改進戰(zhàn)略方案。

一、公司品牌發(fā)展營銷模式的建立

1、根據現在行業(yè)戰(zhàn)略轉型，中心以各大區(qū)域市場內分別樹立樣板市場，以實現區(qū)域市場龍頭老大形象，以點帶面，并而攻之，以保證實現大區(qū)域市場領導地位，擴大渠道、終端網點市場占有率。

2、核心運作中高端市場，后備箱時代的到來，將高端政府用酒、商務用酒作為核心區(qū)域市場品牌建設核心運作

二、、公司營銷拓展目標

1、總體思想

大力建設銷售網絡重點開發(fā)核心省一二級市場實現計劃銷量目標力爭超額完成任務

2、目標市場拓展計劃安排

銷售部將充分利用春季糖酒會及秋季糖酒會招商機會，拓展更多的市場，具體市場拓展計劃如下表所示：

時間 重點拓展目標市場

市場啟動期 廣東省、江蘇省、湖南省、河北省、四川省

市場發(fā)展期 廣西省、深圳市、福建省、浙江省、上海市、湖北省、山東省、陜西省、陜西省、內蒙古、甘肅、北京市、天津市

市場成熟期 繼續(xù)健全未開發(fā)區(qū)域市場，細化已開發(fā)市場，加強與經銷商管理及品牌建設，完成全部布局

3、2009年度營業(yè)目標

⑴、銷售目標（2009.3—2010.3）

預計總銷售目標為 伍千 萬元，分解到各季度的銷售目標如下：

① 第一季度，實現銷售收入 壹仟萬 萬元；

② 第二季度，實現銷售收入 壹仟伍百萬 萬元；

③ 第三季度，實現銷售收入 壹仟伍百萬 萬元；

④ 第四季度，實現銷售收入 壹仟萬 萬元。

⑵、其他目標

① 根據國內白酒市場趨勢，制定價格策略，擴大渠道,開發(fā)售點，提高產品、售點的鋪貨率。

② 通過市場促銷刺激消費者購買欲望，推動經銷商進貨，提高我公司產品的市場占有率。

④ 在市場必需的前提下，合理安排、使用市場費用，以達到提高企業(yè)利潤的目的。

三、營銷公司組織結構及運營管理：（詳見營銷公司企劃方案）

1、招聘，組建銷售團隊工薪資結構、福利待遇的確立與逐步改善

2009年3月底前完成營銷公司各職位招聘及薪資結構、各種福利、補貼制度的臺并試行；具體由營銷經理草擬，人力資源部協助確定。

2、健全經銷商助銷系統，使市場更具可控性和有效性

是否可以解決您的問題？

天津商品推廣方案的介紹就聊到這里吧，感謝你花時間閱讀本站內容，更多關于天津商品推廣方案設計公司、天津商品推廣方案的信息別忘了在本站信途科技進行查找。