信途科技今天給各位分享新品入市推廣方案的知識，其中也會對新產(chǎn)品入市策劃方案進行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

產(chǎn)品推廣方案如何做？

新產(chǎn)品的推廣，比較難，且機會要把握住，要不然，在網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方面，受阻的力度是非常大。下面根據(jù)我的工作經(jīng)驗，給你總結(jié)分析下：

一，根據(jù)產(chǎn)品的特性，新產(chǎn)品最好選擇在淡季進入市場，競爭力度小。

新產(chǎn)品淡季銷售效果不會很差，因為每個新產(chǎn)品都有上市期、成長期、成熟期等。但新產(chǎn)品在鋪市、促銷拉動后，需要1—2年的強力推動才可能到成熟期。而在入市鋪市之后1—2年間則一直處于推廣期與成長期。因此，成熟產(chǎn)品會受到淡季的影響，而新品銷量則不會受到淡季的影響。同時，新品在淡季切入，也為新產(chǎn)品旺季的熱銷奠定了市場基礎(chǔ)。

二，新產(chǎn)品上市之前要先試銷。做好充足的計劃。產(chǎn)品定位在營銷學中核心的理論是4P（產(chǎn)品，價格，渠道，促銷），但其中產(chǎn)品是另外三個部分的基礎(chǔ)。而我們在推廣產(chǎn)品，選擇渠道時，卻要跟產(chǎn)品的屬性，特點相結(jié)合，找準目標人群，目標市場。精準的產(chǎn)品定位，才能為精準的推廣奠定基礎(chǔ)。

三、網(wǎng)絡(luò)推廣渠道

（1）同行競爭對手在哪發(fā)，自己就到那發(fā)。這個就很好理解了。

（2）自己行業(yè)相關(guān)的平臺，根據(jù)自己行業(yè)相關(guān)，這類平臺一般比較精準。

（3）常規(guī)平臺：比如博客、論壇、視頻網(wǎng)站、自媒體平臺、問答和貼吧等搜索引擎類產(chǎn)品。

（4）利用抓住熱點，熱點和文案相結(jié)合，文案營銷，新媒體推廣。

企業(yè)做產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)推廣主要目的就是樹立品牌形象，吸引更多的客戶或者為了客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，網(wǎng)絡(luò)推廣也會投入一些成本?，F(xiàn)在的企業(yè)宣傳和網(wǎng)絡(luò)推廣都已經(jīng)密切相連，沒有一個官方的網(wǎng)絡(luò)推廣企業(yè)很難提高自身的知名度，所以以我認為新產(chǎn)品利用網(wǎng)絡(luò)推廣渠道是非常適合，能宣傳知名度。

不過，若是公司成本預算足夠的話，建議還是找專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣公司（光晨）合作，這樣對于網(wǎng)絡(luò)推廣的效果比較有保障。我們公司的網(wǎng)絡(luò)推廣就是外包，若是自己做的話，需要花費的精力和時間太多了，而且自己不是專業(yè)人士，效果無法保障。新產(chǎn)品的推廣在起步階段是非常重要的。

新產(chǎn)品制作產(chǎn)品推廣方案有什么竅門？

新產(chǎn)品制作產(chǎn)品推廣方案須知

一、新產(chǎn)品最好在淡季切入市場

新產(chǎn)品銷售淡季不淡，因為每個新產(chǎn)品都有上市期、成長期、成熟期等。但新產(chǎn)品在鋪市、促銷拉動后，需要1—2年的強力推動才可能到成熟期。而在入市鋪市之后1—2年間則一直處于推廣期與成長期。因此，成熟產(chǎn)品會受到淡季的影響，而新品銷量則不會受到淡季的影響。

同時，新品在淡季切入，也為新產(chǎn)品旺季的熱銷奠定了市場基礎(chǔ)。所以，淡季是新產(chǎn)品切入市場的最佳時機。如果四月份把新產(chǎn)品的市場基礎(chǔ)工作做好，五一期間，再對新產(chǎn)品進行促銷宣傳拉動，市場就能很快啟動；再經(jīng)過七、八月份推廣，九、十月的旺季拉動，新產(chǎn)品市場就能全面啟動。

二、新產(chǎn)品上市前一定要試銷

俗話說，老虎也有打盹的時候，千里馬也有失蹄的時候。新產(chǎn)品全面鋪市前切忌貿(mào)然進入，再縝密的企劃方案，再扎實的市場調(diào)研也難免有紕漏，因此新產(chǎn)品 全面上市前，一定要對某一個目標市場進行試銷，即打造樣板市場。根據(jù)試銷的情況，了解消費者的反映、評估產(chǎn)品的廣告效果、推廣人員的業(yè)務(wù)能力、經(jīng)銷商的意 見與建議、產(chǎn)品的質(zhì)量、包裝、價格、渠道等各方意見等等，并通過試銷對產(chǎn)品的方方面面提出修訂方案。了解可能出現(xiàn)的問題，為產(chǎn)品全面上市打下良好的基礎(chǔ)。

三、新產(chǎn)品上市一定要做好計劃

根據(jù)試銷情況制定出3個月的銷售計劃、廣告計劃、費用預算、鋪貨量預算、回款計劃、促銷計劃、公共活動計劃、市場拓展計劃等，然后根據(jù)目標管理的原則，設(shè)定項目管理計劃書，對每一計劃的實施、監(jiān)督、評估進行嚴格科學的管理，以保證每一計劃項目的順利完成。

為新產(chǎn)品上市實施計劃、項目管理，可以有效地控制產(chǎn)品銷售的盲目膨脹或散漫不經(jīng)的做法。因此，新產(chǎn)品上市計劃一定要規(guī)劃周密、妥當。要多根據(jù)市場反映進行修訂，直至計劃與實際動作大體相符。

四、新產(chǎn)品上市初期宣傳攻勢要立體化

一個巴掌怎么也拍不響，但十個巴掌一起拍，方能聲聲震天。新產(chǎn)品上市期的主要任務(wù)就是快速提高知名度、提升影響力，因此，立體化的強勢宣傳就顯得無 比的重要。宣傳方式上要立體化，即整合一切營銷傳播手段，強力傳播同一個主題，爭取在短時間內(nèi)強化消費者的影響；同時，在媒體選擇上也要立體化，在報紙、 廣播、電視、雜志、網(wǎng)絡(luò)、終端等媒體上穿插進行，輪番轟炸，并及時分析各媒體所引發(fā)的銷售額，從而確定何種媒體為主媒體，在何種媒體上發(fā)多大版面。這樣不 僅可以讓消費者從多種層面上接觸到廣告，而且可在此基礎(chǔ)上編制出一套很完整的年度廣告計劃。

五、新產(chǎn)品全面上市時，要采用無差別廣告策略

無差別廣告策略是指產(chǎn)品獨具說辭且極具個性的銷售賣點。無差別廣告策略,可以集中資金推廣“一個說法”,該說法使產(chǎn)品能較快被消費者認知。如“雅客 V9”推出的“每天兩粒，補充人體所需9種維生素”概念；“海王銀得菲”推出的“關(guān)鍵時刻，怎能感冒”等都是采用無差別廣告策略而取得成效的。當你為產(chǎn)品 找到一個大創(chuàng)意，或者獨具魅力的銷售說辭時，就不應(yīng)該輕易換掉。記住：強勢品牌之所以成功，秘密就在于定力維護并全力宣揚“一個說法”一百年不動搖。

六、新產(chǎn)品上市要學會制造新聞

新產(chǎn)品上市后，知名度、品牌忠誠度、消費者認知度都極低，為了使產(chǎn)品迅速成名，除了硬性的廣告之外，需要制造一些“新聞效應(yīng)”。如臺灣某大酒店在人 類首次登月成功后，馬上推出“登月套餐”，餐飲佳肴均用登月術(shù)語，這樣經(jīng)新聞媒體報道后,引得消費者爭相前往。這樣的例子不勝枚舉。

七、新產(chǎn)品上市鋪貨渠道要多樣化、均勻化

這樣做將保證有購買沖動的消費者方便購買，如果廣告打出之后，而與廣告相應(yīng)的鋪貨面偏窄，就會造成銷售受阻、廣告費浪費。

那么，是不是鋪貨面越廣越好呢？也不是，產(chǎn)品鋪貨的寬窄通常是根據(jù)產(chǎn)品的檔次、性質(zhì)選擇合適的零售店的。因此，鋪貨既要注重廣度和適度，更要注 重選點，使之分布均勻, 方便消費者盡量可以就近購貨。通常鋪貨需要3—6個月反復篩選，銷售網(wǎng)絡(luò)才能基本趨于穩(wěn)定。從而對產(chǎn)品上市后爭取較高的銷售額產(chǎn)生至關(guān)重要的影響。

八、新產(chǎn)品上市推廣要“推拉結(jié)合”

只有將產(chǎn)品擺到終端，消費者才有機會進行購買。不管是新產(chǎn)品，還是成熟產(chǎn)品，只有通過終端，讓產(chǎn)品與消費者見面，通過消費者的購買才能形成銷售，所以，鋪市是新產(chǎn)品推廣的重要工作之一。

產(chǎn)品擺到終端后，只有形成首次購買，并得到消費者的認可，才會有消費者的二次購買，并形成持續(xù)的購買。否則，無論多么好的產(chǎn)品，消 費者沒有形成首次購買，產(chǎn)品也不會得到消費者的認可。如有些公司反映產(chǎn)品鋪下去了，但沒有消費者購買，就斷言市場沒有此類產(chǎn)品的需求，這是非常錯誤的。因 此，如何拉動消費者達成首次購買，進而使消費者接受我們的產(chǎn)品，形成二次消費和重復購買，是我們新產(chǎn)品推廣過程中“拉”要解決的問題。

按“鋪市”與“拉動”的先后次序可分為以下幾種操作方式：

1、先推廣，后拉動。首先進行鋪市，目標市場鋪貨率達到60%以上時，開始 做一些大型的促銷活動或廣告宣傳活動，刺激拉動消費者購買產(chǎn)品。這樣做的優(yōu)點是拉動效果能得到直接體現(xiàn)。由于有前期的鋪貨，經(jīng)過促銷宣傳拉動后，消費者能 在終端立即購買到此類產(chǎn)品，進而形成銷售拉動。缺點是由于新產(chǎn)品知名度低，前期鋪貨難度很大，速度相對較慢。如果促銷宣傳活動不是很有效的話，容易造成部 分產(chǎn)品積壓。

2、先拉動，后推廣。這種方法是先做促銷宣傳活動，進而刺激消費者購買和經(jīng)銷商進貨。這樣做的優(yōu)點是由于有新產(chǎn)品的前期促銷宣傳造勢，新品鋪市較易。缺點是新產(chǎn)品經(jīng)過促銷宣傳后，補貨如果跟不上，消費者在終端可能購買不到產(chǎn)品，影響促銷宣傳的效果。

3、推、拉同步進行。一邊做促銷宣傳拉動，一邊進行鋪貨，兩者相結(jié)合。這樣做的優(yōu)點是避免了前兩種方法的缺點。缺點是在人力物力有限的情況下，整體推進速度較慢。建議鼓動客戶的積極性，共同進行宣傳、促銷品嘗等活動。

另外，推廣、拉動循環(huán)至少要進行三輪。因為每次促銷宣傳的拉動影響效果都是有限的，如果經(jīng)過數(shù)次拉動、數(shù)次鋪市、數(shù)次補貨后，才能有效的鞏固消費者的記憶，形成穩(wěn)定的消費群體和穩(wěn)定的銷量。

無論采用哪種方法，都要充分結(jié)合市場實際情況進行操作。但只推不拉或只拉不推都不會產(chǎn)生最好的效果。

九、新產(chǎn)品上市要找準渠道，系統(tǒng)推進，確保鋪市的有效

1、鋪貨首先要找準渠道，并制訂渠道的開發(fā)次序。先開發(fā)哪個渠道，接著開發(fā)哪個渠道，最后開發(fā)哪個渠道等，都要做到有的放矢。

如某產(chǎn)品的主銷渠道是商超渠道、學校渠道和批市渠道。公司在開發(fā)時，根據(jù)市場實際情況對渠道進行分類開發(fā)。如，可先開發(fā)學校、商超渠道，當在這些渠道形成穩(wěn)定銷售并產(chǎn)生一定影響時，再對批市渠道進行開發(fā)。

在鋪市操作中，要系統(tǒng)推進，做到有目標、有進度、有控制。如對批市進行鋪市時，可組織鋪貨隊伍，分區(qū)分片按計劃對區(qū)域批發(fā)市場進行分步開發(fā)。

2、新產(chǎn)品鋪貨時要充分調(diào)動渠道中各個成員的積極性。提高業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商、鋪貨員（促銷員）、終端商、消費者的積極性，共同參與到新產(chǎn)品推廣中，形成“五級聯(lián)動”，進而拉動新產(chǎn)品推廣氛圍。

如，針對業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商專項考核；對鋪貨員（促銷員）提成；對終端商、消費者進行促銷宣傳。這樣做不僅加快鋪市速度，而且也容易形成新品銷售氛圍，使“推”、“拉”形成良性互動。

十、新產(chǎn)品上市促銷宣傳要確保煽動熱銷氛圍，配合鋪市活動

新產(chǎn)品推廣要求企業(yè)具備組織、策劃、控制促銷宣傳活動的能力與水平，以最小的投入形成最大的促銷宣傳效果。另外，在超市或?qū)W校地區(qū)做促 銷，需要我們大量的人力、物力投入，而公司的人力、物力有限。因此，企業(yè)除自行做一些促銷宣傳活動外，必須鼓動客戶共同參與促銷宣傳活動。促銷宣傳與目標 消費群體接觸面越廣越大，終端的“拉動”效果也就越好。另外，做促銷宣傳活動時，盡量利用視覺沖擊力強的媒體，如大型條幅、遮陽傘、帳篷等生動化工具，確 保煽動起終端熱銷的氛圍。

十一、新產(chǎn)品上市要統(tǒng)籌安排，分類推廣，創(chuàng)新思維，不斷突破

多個新產(chǎn)品推廣是衡量一個企業(yè)綜合協(xié)調(diào)能力與開拓創(chuàng)新能力的標尺。如果企業(yè)只重點推廣一個產(chǎn)品，而把其他的產(chǎn)品放到以后再推。這樣不但影響了新產(chǎn)品 的推廣進度，也影響了市場的正常健康發(fā)展，給競爭對手留下可乘之機。其實，只要做好人員分工、渠道定位、創(chuàng)新思路運作市場，就能解決各新品之間的沖突。

人員方面：相關(guān)聯(lián)產(chǎn)品采用一人負責制，而不是一人負責一個產(chǎn)品。如相關(guān)產(chǎn)品可由一人負責，這樣就能解決人員分工問題。

渠道方面：把每個產(chǎn)品銷售的渠道、區(qū)域按潛量、開發(fā)難易度等因素進行排序。然后制訂各渠道的短、中、長期開發(fā)目標。

終端鋪市方面：由于終端一次進幾個新品有一定難度，所以，我們可采用拆配（要多少支配多少支）或組合配（幾個產(chǎn)品配一箱，哪個銷售的好，下次哪個產(chǎn)品進整箱，降低終端經(jīng)營風險）的方法解決這些問題，提高終端新產(chǎn)品接受度。

十二、企業(yè)要建立示范市場，復制推廣新產(chǎn)品成功營銷模式

企業(yè)可扶持示范客戶建立示范市場，這樣做不但樹立其他客戶推廣新品的信心，而且能有效的宣傳新產(chǎn)品。另外，充分挖掘新品推廣過程中的成功經(jīng)驗或例子，組織客戶、業(yè)務(wù)員進行學習，復制并推廣成功模式和經(jīng)驗，這樣，不僅可以降低新品上市的風險，還可以加快新品上市的步伐。

十三、新產(chǎn)品上市需要建立一套別具特色的服務(wù)體系

任何新產(chǎn)品上市都難免會有這樣那樣的問題，導致消費者的種種投訴，如包裝問題、質(zhì)量問題、價格問題等等，因此，建立一套行之有效的服務(wù)體系，是新產(chǎn) 品上市中不可缺少的一環(huán)。售后服務(wù)包括兩大塊：一是對經(jīng)銷商的服務(wù)，包括送貨、補貨、幫助經(jīng)銷商促銷、與經(jīng)銷商及時溝通、及時處理未上貨架的不合格品等 等；二是對消費者的服務(wù)，設(shè)立專人負責投訴的接受、處理工作，設(shè)立咨詢熱線。

目前，市場上對保健品、化妝品的投訴較多，這類企業(yè)一定要設(shè)立專人探訪制度，以實際行動安慰、理解消費者。并根據(jù)投訴，改進、提高產(chǎn)品品質(zhì)。售后服務(wù)是產(chǎn)品上市及公關(guān)活動中的重要組成部分，通過良好的售后服務(wù)，對建立品牌忠誠、樹立企業(yè)形象起著非常重要的作用。

十四、新產(chǎn)品上市的執(zhí)行力因素

新產(chǎn)品定型上市后，首先要快，即在競爭對手推出同類新品前，盡快造勢，做出形象，做出銷量，做成該類產(chǎn)品的第一品牌，遠遠甩開競爭對 手。其次，如果競爭對手已推出此類產(chǎn)品，要與競爭對手拼速度，充分利用現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)，盡快把產(chǎn)品鋪到終端，同時配合鋪市做一些廣告推廣活動，提前占領(lǐng)消 費者的心智，全面超越競爭對手。

因此，執(zhí)行力不但是按要求做工作，更是自覺自愿地、積極主動地做工作，把新產(chǎn)品推廣當作自己的事業(yè)來做，只有這樣，才能提高新產(chǎn)品推廣成功的概率，也才能從眾多的同行企業(yè)中脫穎而出，用自己的行動證明自己的實力！

新產(chǎn)品的初期市場開發(fā)，可以采用以下多種營銷方式并進的多渠道營銷方法，以“短促突擊”的方式全方位鋪開市場；之后選擇一兩個能出量的渠道精耕細作。

1、直銷渠道

A、網(wǎng)銷：在阿里巴巴開旺鋪做新產(chǎn)品批發(fā)并加入阿里巴巴的一些新平臺，如VIP采購、阿里巴巴出口通；在淘寶開店做新產(chǎn)品零售、或開通淘寶商城及在淘寶分銷平臺做供應(yīng)商，讓網(wǎng)店分銷商幫你銷售新；建立自己的銷售網(wǎng)站。

B、電視購物：聯(lián)系比較知名的電視購物平臺，爭取與之合作投放新產(chǎn)品的銷售節(jié)目。不過，這個要求你的新產(chǎn)品有專利有賣點、成本低、售價高。

2、批發(fā)渠道

通過網(wǎng)上搜索、朋友介紹、廣告投放、終端拜訪、客戶介紹的方式，找到可以開發(fā)和運營新產(chǎn)品市場的經(jīng)銷商，或直接找總代理，讓他們幫你把新產(chǎn)品的市場做起來。

3、零售渠道

如果產(chǎn)品項目不多，就加入一些產(chǎn)品聯(lián)銷體或自己建立聯(lián)銷體，大家共同建立與運營終端，也可以在當?shù)卣襌OI高的格子鋪寄售商品；如果產(chǎn)品項目多，完全可以考慮自建終端之后發(fā)展連鎖加盟

如何做好新產(chǎn)品上市營銷？

我們經(jīng)常會碰到這樣的事情，一個本來可以在市場中占有一定地位的好產(chǎn)品，但由于企業(yè)沒有把握好實際的營銷尺度，造成新產(chǎn)品一上市就成為一鍋夾生飯，形成產(chǎn)品銷售上不上，下不下，不溫不火的局面，企業(yè)花了大力氣，花了多年時間所開發(fā)出來的產(chǎn)品，最后就這樣成為角落產(chǎn)品，雞肋產(chǎn)品，想放掉產(chǎn)品市場，不管怎么樣還有點市場銷售力的，想再度開發(fā)，但市場已成為一種現(xiàn)實格局，要是改變它，那可能要花出更多的精力和金錢，特別不劃算，只有在等待中自行消亡。

要想讓好產(chǎn)品真正地成為市場的一個銷售旺點，你需要注意以下幾個方面：

一、做好你的財務(wù)控制

一個新產(chǎn)品一旦出現(xiàn)在我們面前時，在財務(wù)控制上要考慮這樣幾個問題：

1、生產(chǎn)資金最少要三批的周轉(zhuǎn)考慮量，因為大部分產(chǎn)品生產(chǎn)不是說解決馬上就可以生產(chǎn)解決的，要是市場上來供不上貨，要是時間超過營銷安全周期（旺季一個月內(nèi)，淡季兩個月），那么產(chǎn)品容易做成夾生飯。

2、營銷費用必須要有三個月時間量的考慮，新產(chǎn)品上市要想知道初步市場定局，需要三個月時間，才能看出市場的營銷拐點，要是在關(guān)鍵時候，沒有了營銷費用，計劃市場開了一半，而且這一半市場還是剛鋪貨導入，那么也容易做成夾生飯。

3、宣傳費用要有四個月的絕對保證考慮量，原先一個新產(chǎn)品上市只需要一個多月就可以打開市場，這種案例比比皆是。但現(xiàn)在消費者日趨理性，不可能你宣傳一做，市場就馬上松動。一般達到一定量的宣傳，三個月應(yīng)當市場是有反應(yīng)的，但有時可能三個月過了，但市場卻一點反應(yīng)都沒有，這時，就象開水燒到到了九十九度，還有那最后一度沒有燒開，這時，要是費用沒有了，宣傳一停，那么夾生飯也是做定了。

4、所有的新產(chǎn)品財務(wù)控制費用是要看得見的，不要憑老總和財務(wù)總監(jiān)想象，認為那個貸款到了那個月是沒有問題的，認為這個回款數(shù)量是完全可以在下個月拿回來的，結(jié)果正因為你太樂觀，造成后續(xù)保證資金跟不上，費用全線緊張，一不小心就會把產(chǎn)品拖到夾生飯的地步。

二、做好市場調(diào)研

新產(chǎn)品在上市之前，一定要做好市場調(diào)研，如果是常規(guī)性產(chǎn)品，首先從調(diào)研中找到自己的對手，要是沒有競爭對手，就不會有市場的硝煙出來，這樣可能從競爭中更快地得到產(chǎn)品在市場中的份額。其次是從調(diào)研中找出屬于新產(chǎn)品的目標群體，而不是消費者對產(chǎn)品的消費市場有多大，因為這不是新產(chǎn)品的主要市場矛盾，沒有目標怎么開槍呀，所以目標消費群是調(diào)研中的重中之重。第三則是需要專家對調(diào)研結(jié)果進行有效地分析，這是最為關(guān)鍵的，要是單獨靠一些數(shù)據(jù)，憑企業(yè)自己的營銷部門或老總的主管想法，那么可能會釀成新產(chǎn)品上市的決策錯誤，而到最后形成夾生飯的市場局面。

容易做成夾生飯的幾個調(diào)研誤區(qū)：

1、調(diào)研消費者市場有多大的誤區(qū)，其實有些產(chǎn)品是非常規(guī)性產(chǎn)品，可能這個產(chǎn)品是第一次上市，消費者幾乎是一無所知的，要是一查消費者市場，就會出現(xiàn)具大的市場潛力，但結(jié)果是由于調(diào)研往往把產(chǎn)品的優(yōu)點宣傳了，卻沒有把產(chǎn)品的缺點告訴人家，而消費者在產(chǎn)品一上市后，首先第一個看到的卻是你那個致命的缺點，那么你的新產(chǎn)品夾生飯就可能做成了。

2、調(diào)研不專業(yè)，一些企業(yè)為了省錢，就自己讓營銷部門去做調(diào)研，由于營銷部門對于新產(chǎn)品本身還處在摸索階段，有的甚至還糊涂著呢，而且又受到自己本身企業(yè)某種理念的影響，委托讓這個部門做調(diào)研，那到上市時夾生飯也可能做成了，因此，做新產(chǎn)品調(diào)研，要注意不要讓非專業(yè)的部門和公司調(diào)研，更不要讓準備為你做產(chǎn)品上市策劃的外腦公司做，往往這些策劃公司在調(diào)研時就可能帶著一種市場對于他們有利的傾向去做，搞不好正好是新產(chǎn)品做成夾生飯的主要原因，那時，企業(yè)自認倒霉。

3、不要讓分析師誤導，調(diào)研公司調(diào)研完畢后，調(diào)研公司會有專業(yè)分析師出具一份分析報告，但調(diào)研公司為了省錢，讓一個分析師全部完成所有調(diào)研流程，那么也會導致調(diào)研不正確，而把新產(chǎn)品做成夾生飯，分析一定調(diào)研一定要讓不同的專業(yè)分析師共同來分析，這樣正確性來的可靠一些。

三、把好策劃這一關(guān)

產(chǎn)品有了前面兩個前提，才能做產(chǎn)品的市場營銷策劃了，但必須注意一點，企業(yè)在對新產(chǎn)品策劃時，最好不用自己下屬的策劃部門，因為這些部門對于企業(yè)的內(nèi)部太了解，容易做出極右的策劃出來，記住一句話，再高明的醫(yī)生也不會給自己和家人看病的，不要不舍得花這個錢，先會舍，后才能得。

營銷策劃包括五大部分：廣告策劃、營銷通路策劃、包裝策劃、終端策劃、招商策劃，做好這五個策劃就需要有以下的三個基本思路：

只有做完了以上的策劃內(nèi)容，那么你這個產(chǎn)品才是相對來說是比較完善的可以上市的產(chǎn)品，要是其中一項以上的內(nèi)容沒有徹底解決，那么新產(chǎn)品上市的夾生飯隱患可能會就此埋下。

四、執(zhí)行要流程不要制度

前面所有的工作做好了，但要是方案沒有一個好的執(zhí)行，那么也會容易在這個環(huán)節(jié)上出現(xiàn)夾生飯現(xiàn)象。有些營銷部門的營銷領(lǐng)導，喜歡講個性，把企業(yè)的營銷策劃方案當兒戲，私下里會自己搞一套，結(jié)果方案的執(zhí)行力只有五分之一，那么夾生飯也可能要做定。所以我們要用三個方法來解決：

1、企業(yè)要抽出主要有權(quán)威的領(lǐng)導來做好方案理解督導工作，領(lǐng)導自己不懂，那么無法做好方案的整體督導工作，督導的目的是把方案的每一個環(huán)節(jié)做到正確無誤，而不是把領(lǐng)導的個人思想融入到方案中去，那是大忌。

2、在方案出臺后，一定要同時出臺一整套的工作執(zhí)行流程方案，而且要對于流程進行全面的培訓，流程做的越細，其防止新產(chǎn)品形成夾生飯的機率越小。凡是所涉及的執(zhí)行人員都是要有工作流程的，只要其中有一部分執(zhí)行人員沒有流程操作，那么可能就會把整個一鍋粥全壞掉，流程更比制度重要，因為制度是出了事情后才會用制度來糾正這種錯誤行為的，而流程是在工作沒有開始就知道只有規(guī)范地去做，才有可能不違反制度，而最后使產(chǎn)品順利上市。

3、搞好制度的有效制約，制度要強調(diào)每一個細節(jié)，因為制度太粗，一旦犯了錯誤可能連糾正的機會都沒有，只有制度細化，當問題出來時，由于是細化性制度，就不會影響其它工作計劃的實施，把問題消滅在最小的范圍內(nèi)。

這是我們在進行市場運作時，完全實踐得來的，所以你不必為以上的東西再進行證實，凡是遵照把握好這四個方面的工作，那么新產(chǎn)品上市的夾生飯就不會在你的企業(yè)里，或是在你的營銷部門出現(xiàn)。　

我有個新產(chǎn)品怎么做市場營銷

一、做好市場調(diào)研

新產(chǎn)品在上市之前，一定要做好市場調(diào)研，如果是常規(guī)性產(chǎn)品，首先從調(diào)研中找到自己的對手，要是沒有競爭對手，就不會有市場的硝煙出來，這樣可能從競爭中更快地得到產(chǎn)品在市場中的份額。其次是從調(diào)研中找出屬于新產(chǎn)品的目標群體，而不是消費者對產(chǎn)品的消費市場有多大，因為這不是新產(chǎn)品的主要市場矛盾，沒有目標怎么開槍呀，所以目標消費群是調(diào)研中的重中之重。第三則是需要專家對調(diào)研結(jié)果進行有效地分析，這是最為關(guān)鍵的，要是單獨靠一些數(shù)據(jù)，憑企業(yè)自己的營銷部門或老總的主管想法，那么可能會釀成新產(chǎn)品上市的決策錯誤，而到最后形成夾生飯的市場局面。

二、把好策劃這一關(guān)

產(chǎn)品有了前面兩個前提，才能做產(chǎn)品的市場營銷策劃了，但必須注意一點，企業(yè)在對新產(chǎn)品策劃時，最好不用自己下屬的策劃部門，因為這些部門對于企業(yè)的內(nèi)部太了解，容易做出極右的策劃出來，記住一句話，再高明的醫(yī)生也不會給自己和家人看病的，不要不舍得花這個錢，先會舍，后才能得。

營銷策劃包括五大部分：廣告策劃、營銷通路策劃、包裝策劃、終端策劃、招商策劃，做好這五個策劃就需要有以下的三個基本思路：

只有做完了以上的策劃內(nèi)容，那么你這個產(chǎn)品才是相對來說是比較完善的可以上市的產(chǎn)品，要是其中一項以上的內(nèi)容沒有徹底解決，那么新產(chǎn)品上市的夾生飯隱患可能會就此埋下。

三、執(zhí)行要流程不要制度

前面所有的工作做好了，但要是方案沒有一個好的執(zhí)行，那么也會容易在這個環(huán)節(jié)上出現(xiàn)夾生飯現(xiàn)象。有些營銷部門的營銷領(lǐng)導，喜歡講個性，把企業(yè)的營銷策劃方案當兒戲，私下里會自己搞一套，結(jié)果方案的執(zhí)行力只有五分之一，所以我們要用三個方法來解決：

1、企業(yè)要抽出主要有權(quán)威的領(lǐng)導來做好方案理解督導工作，領(lǐng)導自己不懂，那么無法做好方案的整體督導工作，督導的目的是把方案的每一個環(huán)節(jié)做到正確無誤，而不是把領(lǐng)導的個人思想融入到方案中去，那是大忌。

2、在方案出臺后，一定要同時出臺一整套的工作執(zhí)行流程方案，而且要對于流程進行全面的培訓，流程做的越細，其防止新產(chǎn)品形成夾生飯的機率越小。凡是所涉及的執(zhí)行人員都是要有工作流程的，只要其中有一部分執(zhí)行人員沒有流程操作，那么可能就會把整個一鍋粥全壞掉，流程更比制度重要，因為制度是出了事情后才會用制度來糾正這種錯誤行為的，而流程是在工作沒有開始就知道只有規(guī)范地去做，才有可能不違反制度，而最后使產(chǎn)品順利上市。

3、搞好制度的有效制約，制度要強調(diào)每一個細節(jié)，因為制度太粗，一旦犯了錯誤可能連糾正的機會都沒有，只有制度細化，當問題出來時，由于是細化性制度，就不會影響其它工作計劃的實施，把問題消滅在最小的范圍內(nèi)。

產(chǎn)品推廣宣傳方案范文

做好產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣，最終的目的是轉(zhuǎn)換客戶購買率。下面是我為您精心整理的產(chǎn)品推廣宣傳方案范文。

　 　篇一

古語有云：“酒香不怕巷子深?！彼裕灰呛卯a(chǎn)品，不怕不被消費者認可。但是，早一步得到消費者的認可，就先人一步獲得企業(yè)效益。那么，讓消費者知道我們的產(chǎn)品，就要依靠經(jīng)濟有效的產(chǎn)品宣傳策劃來實現(xiàn)。一個產(chǎn)品的好壞，往往是由質(zhì)量、信譽、口碑等多方因素來衡量的。質(zhì)量是產(chǎn)品的本身條件;信譽是公司的長遠目標;口碑，則是由消費者親身體會，所得出來的評價。要在消費者心目中樹立良好的口碑，一方面，除了要做好產(chǎn)品質(zhì)量上的保證。另外，必不可少的就是要加強市場推廣和宣傳。那么，為了公司產(chǎn)品有更好的市場，同時又使公司有良好的收益，特擬制定一下產(chǎn)品宣傳策劃。

一、宣傳目的：使公司的產(chǎn)品，在零售和批量訂單同時更好的為公司產(chǎn)生價值。

二、活動地區(qū)和范圍：十堰本地

三、活動時間：春節(jié)期間，正月以前。即大部分消費者開始上班之前。

四、活動負責人：宋謝慧李曼(擬定)

五、目標小區(qū)(待定)：

北京路：香格里拉騰龍上城

東岳路：金地房產(chǎn)世紀花園富康小區(qū)

人民路：燕林小區(qū)濱河小區(qū)

車城路：藍山郡

六、活動具體細則：

(一)活動之前準備：

1、設(shè)備準備：展示桌一張、海報或廣告牌一張(作為背景)、無線麥一副、產(chǎn)品若干、產(chǎn)品宣傳單若干、水等。

2、人員準備：現(xiàn)場演示介紹人員兩名(兼任業(yè)務(wù)辦理和收費登記)、專業(yè)安裝技術(shù)人員一名。

3、地方協(xié)調(diào)：由負責人提前找小區(qū)物業(yè)協(xié)商決定。

(二)活動具體流程：

1、提前一天安排好所要去的小區(qū)和具體宣傳地點，當天早8：30集合準備。

9點開始。一人介紹產(chǎn)品，一人現(xiàn)場演示，一人負責發(fā)放廣告宣傳單。

2、接受訂單和現(xiàn)場購買兩種形式，現(xiàn)場購買由消費者付款后，專業(yè)安裝人員上門安裝。

訂單則提前交付定金后，簽字辦理相關(guān)手續(xù)。

3、午餐時間休息，整理核算物品費用等。各自用餐。下午繼續(xù)。

4、當天活動結(jié)束后，收拾好宣傳物品。核算當天業(yè)績根據(jù)負責人安排，收好設(shè)備物品，以備第二天使用。

5、做好宣傳售后的工作，登記消費者和訂購者的聯(lián)系方式，長期反饋意見。

七、后附產(chǎn)品宣傳活動預算表和廣告宣傳詞。

　 　篇二

一、項目背景

中國(杭州)某某集團公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點的大型企業(yè)集團，以生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)代中成藥、保健品而聞名海內(nèi)外。

然而，由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的老化，以及市場推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷售面臨滑坡的危險。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過周密的前期市場調(diào)查，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開發(fā)，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進行全案策劃與推廣。

二、策劃目標

希望通過本案市場推廣策劃的導入，使中國某某登峰保健品通過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣，帶動公司其它產(chǎn)品的市場銷售，并由此強化企業(yè)的整體終端銷售隊伍與品牌形象，并將目標期望集中在：

1、初期主打市場為省城杭州，待杭州市場穩(wěn)固后，再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外滲透。

2、通過8個月有效的市場策劃與推廣，使新品鐵皮達到1500萬的銷售收入。

3、通過8個月有效的市場策劃與推廣，強化已有的終端銷售隊伍。

4、通過8個月有效的市場策劃與推廣，提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度。

5、爭取8個月有效的市場策劃與推廣，確立通過某某登峰鐵皮的市場地位與聲譽。

6、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后，對其公司其它品牌進行包裝與品牌整合。

三、策劃方略

用半個月的時間，對登峰現(xiàn)有180家終端進行了細致周密的調(diào)研;

用一個月的時間，對登峰數(shù)百名消費者進行了隨機的訪問;

對鐵皮研制專家進行深度產(chǎn)品知識與市場趨勢訪談?wù){(diào)研;

對某某登峰公司全體員工思想動態(tài)進行深度訪談及問卷調(diào)研;

對某某登峰公司現(xiàn)有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進行訪談?wù){(diào)研;

對產(chǎn)品市場最大的競爭對手"立鉆"進行全方位細致調(diào)研;

對已入市的其它競爭對手"民康"、"桐君"等同期跟蹤調(diào)研;

對即將入市的潛在競爭對手進行市場搜索調(diào)研。

經(jīng)過大量細致的調(diào)研，本案的一些市場背景漸漸清晰起來。

四、市場環(huán)境分析

縱觀杭州鐵皮楓斗類產(chǎn)品市場，明顯存在以下特征：

產(chǎn)品品種和品牌為數(shù)尚少 ;

產(chǎn)品市場因未飽和而未及細分 ;

鐵皮類產(chǎn)品無明確的產(chǎn)品定位 ;

先導者"立鉆"牌鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨秀 ;

少數(shù)一些跟進品牌因"立鉆"的強大競爭優(yōu)勢而被迫處于守勢;

歷年來，鐵皮楓斗產(chǎn)品的銷售大部產(chǎn)生于禮品市場;

鐵皮楓斗產(chǎn)品消費意識較強，但因價格高而僅限于高端消費者;

鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費者心目中存在一定程度的信任危機。

五、行業(yè)環(huán)境分析

由于天然鐵皮石斛對生長環(huán)境的要求較高，多年來鐵皮石斛一直受供求關(guān)系的影響而價格高企。然而浙江天皇藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場先機， 并以此為制高點狙擊跟進者。

即便如此，鐵皮楓斗巨大的市場空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。

據(jù)一些可靠的市場信息表明，目前鐵皮楓斗產(chǎn)品市場已山雨欲來。棗

場內(nèi) ：一些已生產(chǎn)鐵皮楓斗晶的企業(yè)，如浙江民康、桐君閣藥廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場動作。

場外 ：更多實力企業(yè)與品牌已虎視眈眈，瞄準這一熱點市場，準備投入資金與人力生產(chǎn)鐵皮楓斗，進場拼搶市場份額。

可以預見 ：不久的將來，鐵皮楓斗這一產(chǎn)品市場必將因市場份額的重新瓜分而烽煙四起!

六、品牌現(xiàn)狀分析

作為一個有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢與問題：

品牌優(yōu)勢點

(1)品牌歷史較長，在省內(nèi)有著良好的品牌知名度;

(2)母品牌某某有很強的品牌實力與品牌影響力;

(3)有著發(fā)育成熟的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)體系;

(4)與超過180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關(guān)系;

(5)有一支常年活躍在終端一線的營銷推廣隊伍。

品牌問題點

(1)登峰品牌存在一定的品牌老化現(xiàn)象;

(2)登峰系列產(chǎn)品從未進行過產(chǎn)品形象整合;

(3)登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確;

(4)如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨特的產(chǎn)品個性;

(5)如何面對產(chǎn)品市場先導者的市場狙擊;

(6)如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場的市場細分;

(7)企業(yè)營銷隊伍完成整合后能否打好終端硬仗;

(8)直銷市場未設(shè)銷售總監(jiān)，營銷措施的執(zhí)行力偏弱 ;

(9)如何運用母品牌優(yōu)勢使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場認同。

七、定位措施

(1)針對常規(guī)消費市場，產(chǎn)品定位于"鉆石補品";

(2)針對禮品市場，定位于"尊貴禮品";

(3)主打廣告語"做事我靠它"。

3、針對市場先導者制定相應(yīng)的集中市場要害的價格策略。(價格分為禮品，普通，常規(guī)三種)。

4、采取"高檔包裝"的包裝策略，并在制作中采用新材料，強化產(chǎn)品形象。

5、做好產(chǎn)品系列的開發(fā)準備，適時整合登峰品牌的整體產(chǎn)品形象。

6、制定所有終端的戶外廣告推廣策略。

7、制定大型終端的促銷推廣活動方案，促進品牌產(chǎn)品促銷互動。

8、制定市中心廣場大型公關(guān)推廣活動方案。

9、針對一些特殊人群，制定獨到的特通銷售。

10、舉辦"萬人重陽登峰活動"，提升品牌美譽度。

八、市場策略

2003年5月底，經(jīng)過前期透徹的消費市場調(diào)研分析，提出了以下基本策劃思路：

1、登峰營養(yǎng)保健品公司借助母品牌某某進行品牌整合(某某·登峰出品)。

2、確定明確的產(chǎn)品定位(目前鐵皮市場無明確產(chǎn)品定位)。

九、本案策劃與實施

經(jīng)過三個月的深入調(diào)研、精心策劃，產(chǎn)品于同年8月25號正式上市。經(jīng)過一個中秋的熱銷(僅杭州市場各終端累計就達到50萬/天)，某某·登峰鐵皮成功地占領(lǐng)了市場，得到了廣大經(jīng)銷商與消費者的廣泛認同。某某·登峰公司僅在四個月內(nèi)就收回了前期的投資成本。

預計到20XX年春節(jié)，所有終端銷售回款將達到2800萬元，大大超出了市場策劃的預期目標。

篇三

時間：20XX年1月1

地點：淘寶網(wǎng)站

活動目標：值元旦假期之日，給新老客戶送上優(yōu)惠，促進產(chǎn)品的銷售量，提升店鋪信譽。

公眾對象：所有淘寶網(wǎng)以及其他網(wǎng)站的客戶

活動基本定位：節(jié)假期促銷

具體方案如下：

一，產(chǎn)品在店鋪首頁做出促銷的廣告，老主顧容易發(fā)現(xiàn)這樣的活動，實用站內(nèi)裝修模板，使得活動更美觀化。

二，同時在其他網(wǎng)站和淘寶內(nèi)部發(fā)帖，吸引更多的新用戶。

三，利用直通車中銷售量已經(jīng)很好的產(chǎn)品做其他促銷類的連接，增加瀏覽量。

四，利用淘寶櫥窗推薦進行產(chǎn)品的推薦，使得產(chǎn)品能夠在一瞬間展示在最顯眼的位置。

五，準備充足時間去迎接新的高峰期，解答疑問。

六，召開研討方案會議。

七，一致通過后實施。

策劃人：臧多多

20XX年12月25日

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