信途科技今天給各位分享杜蕾斯推廣方案的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)杜蕾斯策劃方案進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

微信營(yíng)銷案例100字

杜蕾斯微信營(yíng)銷案例

關(guān)鍵詞：活動(dòng)推廣

廣大訂閱者所熟知的仍是杜杜那免費(fèi)的福利，2012年12月11日，杜蕾斯微信推送了這樣一條微信活動(dòng)音訊：

“杜杜現(xiàn)已在后臺(tái)隨機(jī)抽中了10位幸運(yùn)兒，每人將獲得新上市的魔法裝一份。今晚10點(diǎn)之前，還會(huì)送出10份魔法裝!如果你是杜杜的老兄弟，請(qǐng)回復(fù)‘我要福利’，杜杜將會(huì)持續(xù)選出十位幸運(yùn)兒，敬請(qǐng)等待明日的中獎(jiǎng)名單!悄然通知你一聲，假設(shè)世界末日沒有到來，在接近圣誕和新年的時(shí)分，還會(huì)有更多的禮物等你來拿哦 ?！?/p>

活動(dòng)一出，短短兩個(gè)小時(shí)，杜杜就收到幾萬(wàn)條“我要福利”，10盒套裝換來幾萬(wàn)粉絲，怎么算都劃算。微信活動(dòng)推廣的魅力在杜蕾斯這里被演繹得酣暢淋漓，終究免費(fèi)的福利誰(shuí)都會(huì)不由得多看兩眼。

杜蕾斯廣告策劃方案的前言

眼睛盯著屏幕，手在鍵盤上躊躇，不知道該寫下什么樣的文字來表達(dá)自己的心情，可能堅(jiān)持最痛苦的階段就是遇到了瓶頸期，無(wú)論是生活還是工作，甚至是愛情，都一樣，等你剛要下筆寫的時(shí)候，文字突然變得靈魂消散，讓你不知所措。創(chuàng)作只有去親身經(jīng)歷和體驗(yàn)才會(huì)激發(fā)自己的內(nèi)心感受，才會(huì)寫出有靈魂的文字。

還記得大學(xué)時(shí)代，每天堅(jiān)持健身、看書和寫作，已經(jīng)成為有規(guī)律的生活，盡管現(xiàn)在看那時(shí)候?qū)懴碌奈淖侄嗌儆行┲赡?，但卻是在我青春時(shí)代里最值得驕傲的事情。每天不停的寫著自己的感受，寫散文、寫詩(shī)歌、寫小說，甚至把一切能用文字表達(dá)的東西都表達(dá)出來，我幻想著某一天我也能成為一個(gè)作家，并標(biāo)榜著自己是午夜里安慰心靈的天使，想要用文字的力量去溫暖全世界。寫到這里內(nèi)心很激動(dòng)，仿佛又回到了當(dāng)年，一個(gè)瞬間一個(gè)故事，一首歌曲一部小說。

現(xiàn)實(shí)又活生生的把我拉了回來，當(dāng)年的時(shí)代已經(jīng)過去，兩年多的時(shí)光，換來的卻是內(nèi)心的成熟與文字的升華，畢業(yè)后我在機(jī)關(guān)從事文字工作，其中的枯燥乏味是我始料未及的，每天大量的文字材料，讓我心力憔悴，落發(fā)滿地，但也確實(shí)得到了鍛煉，收獲了成長(zhǎng)，在這期間，我因?yàn)闆]時(shí)間而放棄了我在簡(jiǎn)書、微博、喜馬拉雅和微信公眾號(hào)等眾多平臺(tái)語(yǔ)音和文字的更新，很多賬號(hào)都成了回憶錄。我也正是在這兩年時(shí)間里學(xué)會(huì)了沉淀自己，學(xué)會(huì)了豐富自己的內(nèi)心，就像《奇葩說》里詹青云在辯說時(shí)展現(xiàn)自己飽讀詩(shī)書的魅力，我羨慕之余更感嘆自己的不足，有不足就要努力學(xué)習(xí)，拼命追趕，這兩年讀了不到一百本書，買書成為我最快樂的購(gòu)物，我也在寫文，但很少發(fā)文，我覺得自己還不夠努力，寫作還不夠成熟，但是我最不應(yīng)該放棄自己的夢(mèng)想，所謂的沒有時(shí)間只是給自己找一個(gè)躲避的借口，不要讓自己的懶惰成為理由，所以，我現(xiàn)在開始每天寫日更，可能文質(zhì)不能保證，但我相信有志者事竟成。

在這里，我也要給有過類似經(jīng)歷的人一點(diǎn)鼓勵(lì)，無(wú)論我們身處什么樣的環(huán)境、無(wú)論我們遇到什么樣的人，都不要影響你對(duì)夢(mèng)想的追求，可能你的夢(mèng)想在他們眼里一文不值，可能有太多眼前重要的事讓你放棄堅(jiān)持，但是，這些都不是你放棄的理由。如果你想要讓自己開心、讓自己實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值，你就應(yīng)該勇敢追求你所熱愛的一切。正如我熱愛文字，想用寫作證明自己，想讓那些說我不切實(shí)際、好高騖遠(yuǎn)的人們閉上嘴，然后豎起大拇指。其實(shí)這些都是外在因素，我不在乎他們是否看得起，我只在乎自己能不能比昨天更好，人最重要的是要調(diào)整好自己的內(nèi)心，明白自己想要什么樣的生活，想要實(shí)現(xiàn)什么樣的自我。

這兩年，我在晚上睡覺前就常?；孟胍院笪視?huì)成為什么樣的人，有時(shí)會(huì)激動(dòng)的會(huì)失眠，但是第二天醒來發(fā)現(xiàn)自己并沒有因?yàn)槭叨Ь耄炊Τ渑?，我知道是?mèng)想在支撐著我，在現(xiàn)實(shí)生活中我踏實(shí)的走著每一步，每一次點(diǎn)滴的努力都是朝著夢(mèng)想邁進(jìn)，我把一個(gè)大目標(biāo)分散成一段一段的小目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)起來的難度會(huì)降低，又容易增加自己的信心和獲得感，當(dāng)階段性目標(biāo)實(shí)現(xiàn)后給自己一些小獎(jiǎng)勵(lì)，然后繼續(xù)為夢(mèng)想奮斗，這確實(shí)是一種好方法，也會(huì)讓自己的人生更加有意義。

其實(shí)以前我寫過最多的就是愛情故事，我覺得現(xiàn)代都市人需要心靈上的溫暖，需要靈魂上的慰藉，所以我要讓自己的文字有靈魂、有觸動(dòng)，讀后有感悟、有啟發(fā)，我期待自己的夢(mèng)想成為現(xiàn)實(shí)，卡文的滋味我深有體會(huì)，就像我文章開頭寫的那樣，但只要你堅(jiān)持去寫，總會(huì)在結(jié)尾處看到不一樣的風(fēng)景，文字就是照亮前行的路燈，從此便不會(huì)孤獨(dú)。

杜蕾斯是如何追熱點(diǎn)的廣告效應(yīng)？

1.平時(shí)多注意社會(huì)熱點(diǎn)；

2.多關(guān)注網(wǎng)紅事件；

3.多收集當(dāng)下的新興網(wǎng)紅詞語(yǔ)；

4.多注意明星動(dòng)態(tài)，第一時(shí)間關(guān)注社會(huì)的熱點(diǎn)事件。

低成本網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案有哪些推廣手段

幾個(gè)低成本的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式：

第一、 事件營(yíng)銷

事件營(yíng)銷分借勢(shì)和造勢(shì)，借勢(shì)是借助已有的社會(huì)熱點(diǎn)策劃話題，造勢(shì)是自己找個(gè)話題

炒熱，話題和我們營(yíng)銷的企業(yè)和產(chǎn)品息息相關(guān)，可以找到之間直接或間接的聯(lián)系，在話題中融入企業(yè)的產(chǎn)品或品牌信息，持續(xù)性的傳播，從而把企業(yè)的品牌或某種產(chǎn)

品推廣出去，這種方式適合人物、食品等，跟人的生活息息相關(guān)的產(chǎn)品，尤其適合明星。這個(gè)總體花費(fèi)可能也不少，但是一種性價(jià)比比較高的方式。

第二、 病毒式營(yíng)銷

病毒式營(yíng)銷，是策劃一個(gè)病毒源，要有意思，能引起大家的興趣的，然后引起網(wǎng)友的互相傳播，因?yàn)閭鞑ミ^程像病毒一樣擴(kuò)散，所以叫它病毒式營(yíng)銷，病毒源可以是一個(gè)視頻，一個(gè)圖片，一個(gè)動(dòng)畫，一個(gè)短文，一個(gè)笑話，一本電子書等。只要以這種擴(kuò)散的形式傳播，都叫病毒式營(yíng)銷。這種方式，成本主要在病毒的策劃，其余有部分推波助瀾的推廣就可以了。

第三、 軟文營(yíng)銷

以上兩種方式，自己有這方面的高級(jí)策劃人才，確實(shí)一種低成本的營(yíng)銷方式，但是實(shí)

際上企業(yè)里沒有這種人才，而外包出去策劃費(fèi)也就成了主要成本。軟文營(yíng)銷，相對(duì)上面兩種成本更低，但是效果不會(huì)像上面兩種有爆發(fā)力，但是企業(yè)打造品牌和口

碑，更需要軟文營(yíng)銷，軟文營(yíng)銷重點(diǎn)在于策劃，策劃的好也會(huì)產(chǎn)生以上兩種營(yíng)銷形式的效果。不過業(yè)內(nèi)能策劃方案的公司不多，小馬識(shí)途營(yíng)銷機(jī)構(gòu)集結(jié)多名顧問，可為企業(yè)策劃軟文營(yíng)銷方案，以及事件營(yíng)銷、病毒式營(yíng)銷方案。

第四、 博客營(yíng)銷

博客營(yíng)銷很好理解，有人說已經(jīng)過時(shí)了，其實(shí)不然，一些名人、業(yè)內(nèi)專家的博客訪問量還是很大的，而且很多專家評(píng)論發(fā)了博客之后，會(huì)被媒體轉(zhuǎn)載為新聞，這樣其傳播效果被無(wú)限放大。如果自己有寫文章的能力和水準(zhǔn)，博客營(yíng)銷定能起到很好的推廣作用。

第五、 論壇營(yíng)銷

論壇營(yíng)銷也是一種比較大眾的推廣方式，起初是一種成本非常低的推廣方式，目前刪帖非常厲害，論壇都對(duì)帖子內(nèi)容審核很嚴(yán)格，結(jié)果現(xiàn)在雖然成本低，但是效果遠(yuǎn)不如以前，建議選擇以上的幾種推廣。

杜蕾斯的數(shù)字營(yíng)銷到底是怎么做的

對(duì)不起，只查到這個(gè)。

1998年10月，主題為“無(wú)憂無(wú)慮的愛”的杰士邦安全套廣告掛上了廣州80多輛公交車，開啟中國(guó)安全套廣告之先河；

2003年11月28日，央視“中國(guó)人口”節(jié)目播出了安全套公益廣告，這個(gè)30秒的廣告成為中國(guó)第一個(gè)安全套公益廣告；

2004年，杜蕾絲“全球性調(diào)查”報(bào)告開始為國(guó)人所知，尤其是“中國(guó)人均有19.1個(gè)性伴侶”的調(diào)查結(jié)果引起了軒然大波；

2005年9月20日，名為“克林頓”“萊溫斯基”的10萬(wàn)只安全套在廣州各區(qū)免費(fèi)發(fā)送，讓人“過目不忘”的名字引起世人關(guān)注。

……

這便是安全套在中國(guó)的推廣方式，它一直在禁播廣告令的夾縫中探索，向傳統(tǒng)的性觀念挑戰(zhàn)，在偏與正之間尋求最合適的生存方式。

目前我國(guó)國(guó)家定點(diǎn)生產(chǎn)安全套的廠家有桂林、青島、沈陽(yáng)等7家企業(yè)，但是據(jù)國(guó)內(nèi)主流媒體的記者調(diào)查，“國(guó)內(nèi)幾乎所有的橡膠廠都在生產(chǎn)安全套，初步統(tǒng)計(jì)不下300家，有近千個(gè)品牌”。照此推算，我國(guó)安全套的產(chǎn)量遠(yuǎn)大于官方統(tǒng)計(jì)的20億只。其中，有十幾億只安全套是由政府集中采購(gòu)的，其他的則在1988年后，通過零售市場(chǎng)銷售。與此同時(shí)，我國(guó)每年還從國(guó)外進(jìn)口2億多只安全套。

“安全套的利潤(rùn)最多可達(dá)500%?！币患倚杂闷返甑睦习蹇隙ǖ馗嬖V記者。

“很多快速消費(fèi)品的成本只有兩折，但是要看到，我們的通路費(fèi)用非常高，加上推廣和研發(fā)等方面的費(fèi)用，事實(shí)上，安全套看起來是奶油蛋糕，但吃起來不過是螞蟻腿上的肉?！?多樂士總經(jīng)理陳暉如此回應(yīng)“500%利潤(rùn)”的說法。多樂士目前是我國(guó)安全套零售量位居第一的品牌。

“由于產(chǎn)品眾多，加上宣傳等方面的限制，造成了產(chǎn)品集中度非常低。事實(shí)上，市場(chǎng)上的安全套只有20%是有品牌的，大家日子都不太好過，想洗牌，洗不了，終端的白熱化競(jìng)爭(zhēng)讓我們更像是在掙扎。明知道是在虧本經(jīng)營(yíng)，但是不堅(jiān)持，就是找死?！标悤煙o(wú)奈地笑著說，“有的就是堅(jiān)持了，也是等死?！?/p>

盡管如此，還是有眾多知名不知名的橡膠廠商，沖著幾十億只安全套市場(chǎng)奮力撕殺。而安全套廠家長(zhǎng)久以來面臨的另一個(gè)尷尬是，國(guó)家在安全套廣告上的“猶抱琵琶半遮面”。中國(guó)性學(xué)會(huì)理事邱鴻鐘先生曾經(jīng)提出過這樣的疑問：“中國(guó)四大城市試行娛樂場(chǎng)所100%使用安全套，廣州計(jì)生委還提出讓中學(xué)生學(xué)會(huì)使用安全套，每年國(guó)家要免費(fèi)向百姓發(fā)放十幾億只安全套。我們?cè)试S人們做，為什么就不允許人們說呢？”

當(dāng)然，目前的情況好了很多，從2002年起，國(guó)家允許安全套品牌在指定的媒體上進(jìn)行公益廣告宣傳。盡管如此，迫于國(guó)人的性觀念禁錮和安全套利潤(rùn)的限制，更多的廠家在這一產(chǎn)品的營(yíng)銷推廣上，“八仙過海，各顯神通”，奇招怪招不斷，各個(gè)招式盡顯其能，就像是徐克的電影《七劍》中的劍法，軟硬不同，攻守兼?zhèn)洹?/p>

莫問劍——名字先聲奪人

莫問劍是七劍中的精神領(lǐng)袖，象征著“智能”，身長(zhǎng)，有彈性。安全套畢竟不是化妝品，除非廠家主動(dòng)，否則，消費(fèi)者無(wú)法試用，也無(wú)法從包裝上很直觀地了解產(chǎn)品的品質(zhì)。據(jù)調(diào)查，70%以上的中國(guó)人不太好意思在公眾場(chǎng)合仔細(xì)了解安全套的性能介紹。因此，對(duì)于廠家來說，有個(gè)好名字，就能讓銷售達(dá)到事半功倍的效果。

消費(fèi)習(xí)慣是消費(fèi)者購(gòu)買安全套的主要因素，而導(dǎo)致多次購(gòu)買某一個(gè)品牌的前提是首次購(gòu)買的成功。于是，有個(gè)好名字，或是有個(gè)讓人過目不忘的好包裝，就成了廠家市場(chǎng)推廣的重點(diǎn)。

來自英國(guó)的杜蕾絲采用了英文名Durex的中文直譯。而Durex的意思是:Durability（經(jīng)久，持久性）、Reliablity（可靠性）、Exellence（卓越、優(yōu)良）。杜蕾絲的外包裝給人的印象很柔軟、很溫和，受到了相當(dāng)一部分女性和年輕消費(fèi)者的喜愛。

而與杜蕾絲訴求有著很大反差的杰士邦則用了一個(gè)戴著墨鏡、一臉壞笑的虛擬代言人，杰士邦得到了很多男性消費(fèi)者和時(shí)尚消費(fèi)者的喜愛。杰士邦的名字同樣是英文Jissbon的直譯。以“確保安全、自有一套”為口號(hào)的杰士邦，將傳達(dá)品牌理念的重任交給了形象多變的卡通小人。杰士邦非常重視維護(hù)這個(gè)出自英國(guó)設(shè)計(jì)師之手的小人形象，而且比較成功地讓很多人將杰士邦與黃色小人等同起來。

而在中文名字的選擇上，各廠家顯然謹(jǐn)慎得多，大多是點(diǎn)到為止。如北京艾倫斯的男子漢、寶馬良駒，DKT旗下的驕愛，杜蕾絲旗下的雙蝶……這些名字都給人一定的聯(lián)想空間，以便讓人留下深刻印象。

更聰明一些的還有伊人凈的零距離，引人奇思妙想。而在推出時(shí)，也巧借了《零距離看米盧》一書的熱銷及當(dāng)時(shí)人們對(duì)“零距離”一詞的關(guān)注度。因此，業(yè)內(nèi)營(yíng)銷人士說：“零距離這個(gè)名字的選擇，至少為伊人凈省下了1000萬(wàn)元的廣告費(fèi)。”

但這個(gè)度必須把持好，不久前的“克林頓”“萊溫斯基”雖然也給人留下了深刻印象，但是從南方衛(wèi)視當(dāng)天在廣州街頭隨機(jī)采訪的結(jié)果來看，似乎并不如廠家的意，很多市民并不接受這樣的命名方式。國(guó)內(nèi)某知名安全套廠家的老總也告訴記者：“安全套的宣傳，尤其是名字，一定不能赤裸裸，把握好度相當(dāng)重要。像這樣用別人的名字來炒作，作噱頭，只會(huì)引人反感！”

游龍劍——終端硝煙彌漫

作為七劍中的第二把劍，游龍劍的主要職能是進(jìn)攻，出劍便是提醒，便是警告。面對(duì)層出不窮的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，且傳統(tǒng)的推廣手法限制重重，于是終端便在安全套的銷售過程中扮演了重要的角色。

相對(duì)于其他快速消費(fèi)品和日化用品，安全套的終端要復(fù)雜得多，除了藥店、保健用品店外，還有超市、賣場(chǎng)、零售店，而娛樂場(chǎng)所等也成為了新的終端。

針對(duì)不同的消費(fèi)群，幾乎每個(gè)大品牌旗下都有四五個(gè)品牌，而每個(gè)子品牌又根據(jù)用戶需要有十幾個(gè)型號(hào)的安全套。

“可能沒有哪個(gè)快速消費(fèi)品的4P比安全套更加復(fù)雜了。怎樣的型號(hào)，怎樣的品牌，放在怎樣的終端，怎么放置，等等，都成為我們要考慮的問題。我們公司有很多在國(guó)外日化公司做過、有著豐富經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)部職員，但是面對(duì)安全套市場(chǎng)的操作，還是非常頭疼！”多樂士陳暉總裁為此大為感嘆，“我們?cè)诔晕浵伻?，部分賣場(chǎng)卻把我們當(dāng)成案板肉。終端陳列費(fèi)用昂貴，費(fèi)用繁多，爭(zhēng)奪激烈，已成為我們打開市場(chǎng)的阻力?！?/p>

困難重重，可終端之爭(zhēng)依然激烈。目前在大型超市，安全套主要陳列在收銀臺(tái)的位置，但在這個(gè)位置的安全套銷售很大程度上是靠消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣，中國(guó)消費(fèi)者很少有人愿意在人多嘈雜的超市選擇安全套。而在藥店，重要位置又被那些利潤(rùn)率高的雜牌安全套占據(jù)?！罢?yàn)檫@樣，品牌安全套廠家才將所謂的500%利潤(rùn)中的很大一部分用于通路和品牌建設(shè)上?！苯苁堪钊绱私忉屗麄兊慕K端行為，“我們?nèi)匀粓?jiān)持樹立品牌，提高產(chǎn)品的美譽(yù)度。”

而部分大型超市和日用品專賣店也在打安全套的主意，以自有品牌方式貼牌銷售安全套。在問及知名品牌是否也會(huì)放下身價(jià)，與終端進(jìn)行這樣的合作時(shí)，多樂士堅(jiān)持說：“不可能，我們只有這一個(gè)品牌，并會(huì)堅(jiān)持做下去。況且，目前我們每年能銷售1億多只安全套，占市場(chǎng)零售安全套的10%以上，我們沒有必要這樣做?！?/p>

青干劍——玩轉(zhuǎn)事件營(yíng)銷

青干劍的特征是不羈，快且多變，讓人看不清劍鋒，避無(wú)可避。事件營(yíng)銷幾乎被所有的安全套廠家操練過。而事件營(yíng)銷的最高境界，就是讓消費(fèi)者在不知不覺中參與到事件之中，認(rèn)同品牌，進(jìn)而成為準(zhǔn)消費(fèi)者。

不打廣告，同時(shí)又要樹立品牌，確實(shí)讓安全套廠家進(jìn)退兩難。于是，事件營(yíng)銷在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)，尤其是新品上市階段，成為很多安全套廠家的首要選擇。

2003年情人節(jié)前夕，一則消息傳來：牛群被“壞男人”勾引上了。這個(gè)“壞男人”就是北京的Badman安全套。牛群穿著馬甲，笑瞇瞇地被印在了安全套外包裝盒上。牛群還把210萬(wàn)元代言費(fèi)捐給了中華慈善總會(huì)。

在這樣的營(yíng)銷事件下，沒有人關(guān)心這一安全套的質(zhì)量到底怎樣，價(jià)格是高是低。但是，“牛哥上套”很快成為全國(guó)500多家媒體爭(zhēng)相報(bào)道的新聞，而Badman自然也就成了事件的主角。

多年來，杜蕾絲在全球范圍內(nèi)進(jìn)行性調(diào)查。2003年，杜蕾絲在國(guó)內(nèi)也進(jìn)行了性調(diào)查并召開了新聞發(fā)布會(huì)，但是關(guān)注度并不高。然而2004年杜蕾絲在性調(diào)查報(bào)告中“中國(guó)人均性伴侶19.1個(gè)”的數(shù)據(jù)引起了巨大反響。關(guān)于這一數(shù)字是否準(zhǔn)確引起了廣泛關(guān)注，進(jìn)而引發(fā)網(wǎng)上大討論，而杜蕾絲也順理成章地成為了大眾關(guān)注的焦點(diǎn)。

在社會(huì)非公益活動(dòng)方面，安全套廠家也針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群盡可能地進(jìn)行宣傳。2005年7月30日，杰士邦攜手Channel V舉行了Summer shake風(fēng)行音樂秀，數(shù)萬(wàn)名樂迷和來自亞太地區(qū)的歌手聚集上海金山海灘。在音樂會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，充氣的杰士邦黃色小人四處游走，非常搶眼。音樂會(huì)的關(guān)注和參與人群，與杰士邦“時(shí)尚、健康、活力、快樂”的品牌理念與消費(fèi)人群定位相吻合，達(dá)到了很好的宣傳效果。

杰士邦也是對(duì)事件營(yíng)銷運(yùn)用得最多的廠家之一。談到安全套的事件營(yíng)銷，杰士邦母公司武漢人?？萍籍a(chǎn)業(yè)股份有限公司王學(xué)?？偛谜J(rèn)為要注意幾個(gè)關(guān)鍵：“第一，要有特殊性，要與社會(huì)熱點(diǎn)相吻合，如防治艾滋病日前后的宣傳。但千萬(wàn)不能引人反感，要引起人們的共鳴。第二，要在合適的時(shí)間和地點(diǎn)，巧妙推薦產(chǎn)品。有的產(chǎn)品噱頭是夠了，比如前幾年的“安全套大樓”，但是沒有幾個(gè)人能說出那個(gè)安全套的名字。第三，事件營(yíng)銷要在事件之后引起社會(huì)自發(fā)的討論，要引人深思。”

競(jìng)星劍——促銷煽風(fēng)點(diǎn)火

促銷是所有產(chǎn)品的必殺秘籍。在安全套這個(gè)吸引眼球?yàn)橄鹊漠a(chǎn)品上，促銷的作用也相當(dāng)明顯。而競(jìng)星劍的特征就是用最混沌、最華麗的招式，將對(duì)手制于劍下。

目前常見的安全套促銷手法主要有四種。

第一種，就是在一定的時(shí)期內(nèi)進(jìn)行買贈(zèng)。比如杜蕾絲在圣誕節(jié)等節(jié)慶日，將多種型號(hào)的安全套做成禮包銷售，或者是在一定時(shí)期進(jìn)行買12個(gè)杜蕾絲、送3個(gè)雙蝶的促銷活動(dòng)。據(jù)商場(chǎng)銷售人員反映，促銷效果明顯好往常。這樣的促銷方式大多為有一定市場(chǎng)影響力的高端品牌所使用。

第二種，是在銷售安全套時(shí)附贈(zèng)一些小禮物。比如多樂士曾經(jīng)在銷售的安全套包裝盒中，附贈(zèng)情趣小笑話。雖是小禮物，但是對(duì)于多樂士的目標(biāo)消費(fèi)群喜歡嘗試新鮮事物的心理特征而言，這樣的贈(zèng)品是有相當(dāng)吸引力的。

第三種，應(yīng)該稱之為免費(fèi)贈(zèng)送。一些新興品牌在剛上市的時(shí)候，為了培育市場(chǎng)，在鬧市區(qū)進(jìn)行派送，或者是在藥店、娛樂場(chǎng)所進(jìn)行贈(zèng)送。知名品牌的贈(zèng)送，比如多樂士，大多選在在防治艾滋病日進(jìn)行。

最后一種，是不同的廠家聯(lián)合起來進(jìn)行促銷。今年的情人節(jié)期間，MP3生產(chǎn)廠家奧美佳就進(jìn)行了購(gòu)買情侶MP3贈(zèng)送安全套活動(dòng)。安徽某珠寶商店也在情人節(jié)期間推出了“購(gòu)買珠寶，可進(jìn)行抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為五星酒店套房一晚加安全套一個(gè)”的活動(dòng)。這些活動(dòng)雖然社會(huì)上褒貶不一，但還是引起了社會(huì)廣泛的關(guān)注。而這些廠家之所以選擇小小的安全套作為贈(zèng)品，看中的也是社會(huì)對(duì)安全套產(chǎn)品的高度敏感性。

日月劍——廣告寸土必爭(zhēng)

日月劍是雙子劍，為主攻型，其特征是越打越耀眼。隨著社會(huì)大眾對(duì)安全套廣告接受程度的提高和心理接受程度的放開，安全套廣告的爭(zhēng)奪之戰(zhàn)也愈演愈烈。

2000年5月，一幅寬8.5米、高40米的大型杰士邦安全套廣告樹立在武漢漢江大橋上，然而一天不到就被撤下。2001年8月28日，杰士邦在長(zhǎng)沙市內(nèi)一棟高樓上樹起了一個(gè)巨大的廣告牌，面積為100平方米。2004年，針對(duì)觀看的情侶較多，杰士邦還在電影《戀愛中的寶貝》中加進(jìn)了跟片廣告……

在談起這樣的廣告方式時(shí)，杰士邦總裁王學(xué)海介紹說，他們一開始只是把這些行為看成是不得已的廣告形式，但是在事件的后期，在廣告宣傳遇到一定的阻力后，他們采取了一定的措施主動(dòng)推動(dòng)，讓社會(huì)上更多的人來關(guān)注安全套廣告事件。同時(shí)，他們也希望這樣的推動(dòng)能夠加快國(guó)家對(duì)安全套廣告的開放速度。

受到層層阻力的不只是杰士邦。2004年春節(jié)，多樂士聯(lián)合另外三個(gè)安全套廠家希望通過電視進(jìn)行“乳膠行業(yè)知名品牌推介”，同樣在最后關(guān)頭被卡掉。

“現(xiàn)在我們肯定不會(huì)再用這樣的廣告方式了?！痹诳偨Y(jié)完過去那些“驚世駭俗”的廣告方式后，王學(xué)?？偛媒榻B說，“現(xiàn)在杰士邦走向了品牌美譽(yù)度時(shí)期，我們將更多的廣告投放在了與受眾人群相匹配的傳統(tǒng)媒體上，基本不考慮戶外和巴士等廣告方式。”

但是更多的安全套廠家還是將目標(biāo)鎖定在了戶外廣告方式上，如候車亭、巴士等，而且也在傳統(tǒng)的紙質(zhì)媒體上進(jìn)行投放。值得關(guān)注的是，新興的網(wǎng)絡(luò)和電梯媒體也成為了安全套投放廣告時(shí)的選擇。

天瀑劍——公關(guān)潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲

天瀑劍是七劍中女性色彩最濃的一把劍，講究的是“俠骨柔情”，劍法轉(zhuǎn)易顛倒、柄芒不分，忽攻忽守。而安全套的公關(guān)行為特征正好與這一劍法相一致：在潛移默化中，影響目標(biāo)消費(fèi)群的消費(fèi)習(xí)慣。

所有品牌的安全套廠家都削尖了腦袋打公關(guān)的主意，雖然國(guó)家免費(fèi)發(fā)放的安全套都是從定點(diǎn)的國(guó)有安全套廠家購(gòu)買的，但還是有一些社會(huì)組織需要一定數(shù)量的安全套，盡管這是一個(gè)不大不小的市場(chǎng)，但還是引起了很多廠家的注意。

更為重要的是，這樣的合作將為安全套廠家?guī)硪欢ǖ纳鐣?huì)效益和品牌效益。

“但進(jìn)行的過程還是很尷尬的?！倍鄻肥恐v述了這樣的一個(gè)故事，“我們?cè)?jīng)找到相關(guān)部門，希望在媒體上寫上‘多樂士提醒：請(qǐng)預(yù)防艾滋病傳播’，相關(guān)部門也認(rèn)為這樣的提醒有很大的公益性質(zhì)，但因?yàn)槲覀兪前踩讖S家，最后還是被斃掉了，太敏感?！边@樣的公關(guān)故事，很多安全套廠家都經(jīng)歷過，但在國(guó)民的性保守態(tài)度面前，屢屢受挫。

很多安全套廠家都想到了在防止艾滋病和性病傳播上做文章。相比之下，有些安全套廠家的運(yùn)氣比多樂士好一些。

杰士邦是國(guó)內(nèi)首先聯(lián)合計(jì)生等部門推出安全套自動(dòng)銷售機(jī)的廠家?！暗菑膶?shí)際效果看，宣傳意義大于實(shí)際意義，更大于商業(yè)價(jià)值，所以現(xiàn)在至少杰士邦是不做了?！苯苁堪羁偛猛鯇W(xué)海，“我們與相關(guān)部門的社會(huì)合作重新選擇在了娛樂場(chǎng)所和校園等地方。在校學(xué)生和性服務(wù)工作者是安全套的很大一部分消費(fèi)者，雖然他們與杰士邦的目標(biāo)消費(fèi)人群并不是很吻合，但是我們?nèi)匀恢匾曔@部分人群的公關(guān)活動(dòng)。”

因此，2000年，杰士邦在全國(guó)部分高校舉辦性知識(shí)講座；2001年，聯(lián)合廣州的一名記者出版了一本防治艾滋病題材的書，書名為《世紀(jì)之痛》，在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行了推廣；2004年，聯(lián)合相關(guān)部門，在湖北、重慶、河南等地的娛樂場(chǎng)所安裝安全套自動(dòng)銷售機(jī)。

舍神劍——網(wǎng)絡(luò)能量無(wú)窮

舍神劍張狂、大氣，也是七劍中最有生命力、最坦蕩的劍法。借助網(wǎng)絡(luò)推廣安全套，也是目前安全套廠家最常使用的劍法之一。

不論是引起了社會(huì)公眾關(guān)注的杜蕾絲性調(diào)查報(bào)告，還是杰士邦那左右撲球的守門員廣告，都是通過網(wǎng)絡(luò)以病毒式營(yíng)銷的方式將各處的品牌傳播給目標(biāo)消費(fèi)群的。

2004年，多樂士安全套創(chuàng)意暨Flash大賽在網(wǎng)上引起了很大的轟動(dòng)：兩個(gè)月時(shí)間，征集Flash作品100多件。相關(guān)媒體也大量報(bào)道了此次活動(dòng)的信息，多樂士借助此次活動(dòng)達(dá)到了預(yù)期的宣傳效果。

除了網(wǎng)絡(luò)廣告、Flash制作大賽等形式外，網(wǎng)絡(luò)還在安全套和性用品的銷售中扮演了另外一種角色：商務(wù)平臺(tái)，媒介平臺(tái)。

DKT是一家來自于美國(guó)的安全套生產(chǎn)廠家，在國(guó)內(nèi)主要銷售DKT、舒戴樂、驕愛、億唐等品牌的安全套。2004年年初，DKT中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人開始尋求新的營(yíng)銷推廣模式，找到了自1999年就開始操作性保健用品B2C的盛智先生，雙方合作創(chuàng)辦了中國(guó)性網(wǎng)，力爭(zhēng)打造中國(guó)最大的性保健用品商務(wù)平臺(tái)。

中國(guó)性網(wǎng)最初是依靠DKT創(chuàng)辦的，但是目前已經(jīng)涵蓋了國(guó)內(nèi)主要的性用品供需方，已初具規(guī)模。這個(gè)網(wǎng)站現(xiàn)在主要由盛智先生負(fù)責(zé)。在問及網(wǎng)站的目標(biāo)時(shí)，盛智說：“希望成為中國(guó)性商品行業(yè)的阿里巴巴。”

除了中國(guó)性網(wǎng)，其實(shí)在網(wǎng)絡(luò)世界里，包括阿里巴巴在內(nèi)，還有很多大小不一的性用品商務(wù)平臺(tái)存在。“正是對(duì)性用品廣告的限制和人們對(duì)性產(chǎn)品品牌意識(shí)的模糊，造成了目前網(wǎng)絡(luò)性用品銷售的繁榮?！币晃辉诎⒗锇桶妥鲂杂闷飞獾恼憬倘诉@樣告訴記者。

但盛智相信，他會(huì)比任何人都做得更專業(yè)。不久前，他們推出了中國(guó)第一本性用品商務(wù)刊物《性商》，向性用品供求者免費(fèi)派送，同時(shí)準(zhǔn)備借助DKT的國(guó)際背景推出英文版。

未來之劍——尚待錘煉

在問及以后的產(chǎn)品銷售怎么做時(shí)，杰士邦總裁王學(xué)海半開玩笑說：“任爾東西南北風(fēng)，我自巋然不動(dòng)。”他相信憑借優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量、穩(wěn)定的品牌形象、足夠的資金預(yù)算和清晰的品牌戰(zhàn)略，杰士邦可以應(yīng)對(duì)正在進(jìn)行和即將進(jìn)行的安全套營(yíng)銷之戰(zhàn)。

多樂士總經(jīng)理陳暉則認(rèn)為，安全套廣告的逐步放開是必然趨勢(shì)，讓更多的消費(fèi)者，包括政府采購(gòu)部門有清晰的品牌意識(shí)，是主流生產(chǎn)廠家力推的工作。多樂士會(huì)站得更穩(wěn)，并且會(huì)在終端發(fā)揮更大的能量。

營(yíng)銷專家則認(rèn)為，清晰的品牌定位和銷售通路建設(shè)雙管齊下，才能在安全套銷售中取得預(yù)想之中的成績(jī)。由于安全套產(chǎn)品的特殊性，是無(wú)法用傳統(tǒng)的單一營(yíng)銷手段來操作的。所以，廣告、促銷或者公關(guān)都非常重要，不能一條腿走路。而如何借助更多的外力，綜合多種手段，樹立各自安全套品牌的強(qiáng)勢(shì)地位，則成為了安全套廠家老總和營(yíng)銷人員的必修課程。

杜蕾斯推廣方案的介紹就聊到這里吧，感謝你花時(shí)間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于杜蕾斯策劃方案、杜蕾斯推廣方案的信息別忘了在本站信途科技進(jìn)行查找。