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2022年武定東坡以赤叨村建設(shè)美麗村莊是真的嗎

2022年武定東坡以赤叨村建設(shè)美麗村莊是真的。

東坡行政村隸屬武定縣東坡傣族鄉(xiāng)，地處東坡鄉(xiāng)中心，是鄉(xiāng)政府所在地，交通相對(duì)方便，距縣城108公里。東鄰以赤叨村委會(huì)、所所卡村委會(huì)，南鄰莊房村委會(huì)和水口村委會(huì)，西鄰達(dá)臥村委會(huì)和環(huán)州鄉(xiāng)喬山村委會(huì)，北鄰 東甸村委會(huì)。

云南楚雄網(wǎng)訊要致富,先修路。在各級(jí)黨委政府的大力支持下,武定縣不斷加強(qiáng)交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),補(bǔ)齊貧困地區(qū)交通運(yùn)輸發(fā)展“短板”,增強(qiáng)貧困地區(qū)脫貧致富能力。

按照《云南省人民政府辦公廳關(guān)于印發(fā)云南省美麗鄉(xiāng)村評(píng)定工作方案的通知》（云政辦函〔2019〕143號(hào)）要求，云南省農(nóng)村人居環(huán)境整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室組織開(kāi)展了2021年度美麗鄉(xiāng)村創(chuàng)建評(píng)定工作，通過(guò)村級(jí)申報(bào)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)推薦、縣級(jí)核錄，州市級(jí)書(shū)面審查核查，省級(jí)書(shū)面審查和實(shí)地核查等程序，經(jīng)省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳黨組2021年第43次會(huì)議審定，現(xiàn)將2021年度美麗村莊建議名單公示。

公示時(shí)間從2021年11月22至26日（國(guó)家法定節(jié)假日除外），如對(duì)被公示對(duì)象有意見(jiàn)，可通過(guò)來(lái)信、來(lái)電、來(lái)訪等方式，向云南省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳農(nóng)村社會(huì)事業(yè)促進(jìn)處反映。反映問(wèn)題要實(shí)事求是，客觀公正，提倡簽署真實(shí)姓名并告知聯(lián)系方式。我們將嚴(yán)格遵守工作紀(jì)律和保密規(guī)定，依規(guī)依據(jù)核查。

云南農(nóng)業(yè)大學(xué)新生在哪個(gè)校區(qū)及新生開(kāi)學(xué)報(bào)到時(shí)間

云南農(nóng)業(yè)大學(xué)位于春城昆明，北依龍泉山、東傍盤龍江，毗鄰著名風(fēng)景名勝昆明黑龍?zhí)豆珗@，是云南省省屬重點(diǎn)大學(xué)。

歷史沿革學(xué)校創(chuàng)辦于1938年，前身是國(guó)立 云南大學(xué) 農(nóng)學(xué)院，建址昆明市呈貢縣，1958年獨(dú)立建成昆明農(nóng)林學(xué)院，遷址昆明北郊黑龍?zhí)叮?962年滇南大學(xué)、滇西大學(xué)并入昆明農(nóng)林學(xué)院，1969年搬遷至大理州賓川縣，1970年遷至原曲靖地區(qū)尋甸縣，1971年與云南農(nóng)業(yè)勞動(dòng)大學(xué)合并成立云南農(nóng)業(yè)大學(xué)，1980年搬回昆明北郊黑龍?zhí)丁?983年成為碩士學(xué)位授予單位，1993年列為云南省屬重點(diǎn)大學(xué)，2003年成為博士學(xué)位授予單位，2007年設(shè)立博士后科研流動(dòng)站。2008年教育部本科教學(xué)評(píng)估為優(yōu)秀，2009年、2013年、省委省政府依托學(xué)校教育管理資源分別創(chuàng)辦了云南農(nóng)村干部學(xué)院、云南省高原特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)研究院、云南省食品安全管理學(xué)院。2013年12月，經(jīng)科技部、教育部審核批準(zhǔn)建設(shè)云南農(nóng)業(yè)大學(xué)新農(nóng)村發(fā)展研究院。

辦學(xué)條件云南農(nóng)業(yè)大學(xué)建校七十多年來(lái)，一代代農(nóng)大人秉承“開(kāi)學(xué)養(yǎng)正、耕讀至誠(chéng)”的大學(xué)精神，情系稼穡、躬耕疆域、勵(lì)精圖治、矢志創(chuàng)業(yè)，辦學(xué)規(guī)模不斷擴(kuò)大。在校全日制本?？粕?0707人(本科17715專科2992)、碩士研究生1487人、博士研究生189人和留學(xué)生83人，國(guó)際合作辦學(xué)學(xué)生150名，共22616余人，成人教育學(xué)生8223余人。學(xué)校有校本部和五華校區(qū)、普洱校區(qū)、西雙版納校區(qū)。校本部校園占地面積1433402.46平方米，校舍面積560884.66平方米;五華校區(qū)、普洱校區(qū)、西雙版納校區(qū)占地面積530957平方米，校舍面積72597平方米。學(xué)校教學(xué)科研儀器設(shè)備總值3.04億元，固定資產(chǎn)總值20.31億元。校本部圖書(shū)館是教育部科技查新工作站，云南省教育廳農(nóng)學(xué)文獻(xiàn)信息中心;館藏文獻(xiàn)307.31萬(wàn)冊(cè)，其中，印刷型文獻(xiàn)152.46萬(wàn)冊(cè)，電子文獻(xiàn)154.85萬(wàn)冊(cè)，可使用中外文數(shù)據(jù)庫(kù)71個(gè)。學(xué)校信息化建設(shè)日趨完善，正致力于數(shù)字校園與智慧校園建設(shè)。學(xué)?，F(xiàn)設(shè)20個(gè)學(xué)院，涵蓋了種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、水利水電、農(nóng)業(yè)工程、農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)管理以及部分人文社會(huì)科學(xué)學(xué)科。

師資隊(duì)伍學(xué)?，F(xiàn)有在職教職工1663人，其中專任教師1307人，正高職192人，副高職485人，博士生導(dǎo)師69人，碩士生導(dǎo)師557人。有中國(guó)工程院院士1人，國(guó)家百千萬(wàn)人才工程人選3人，享受國(guó)務(wù)院津貼21人，云南省有突出貢獻(xiàn)優(yōu)秀人才17人，享受省政府津貼22人，國(guó)家級(jí)教學(xué)名師1人，省級(jí)教學(xué)名師16人，省學(xué)術(shù)技術(shù)帶頭人及后備人才55人，“全國(guó)優(yōu)秀教師”1人，入選云南省“云嶺學(xué)者”人才培養(yǎng)工程3人。擁有國(guó)家級(jí)科技創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)1個(gè)，省級(jí)科技創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)8個(gè)，省級(jí)哲學(xué)社會(huì)科學(xué)類創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)2個(gè)，高?？萍紕?chuàng)新團(tuán)隊(duì)6個(gè)。全國(guó)教育系統(tǒng)先進(jìn)集體2個(gè)，全國(guó)專業(yè)技術(shù)人才先進(jìn)集體1個(gè)，教育部高等學(xué)校教學(xué)指導(dǎo)委員會(huì)委員9人，國(guó)家科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)評(píng)審專家1人。

專業(yè)學(xué)科學(xué)?，F(xiàn)有70個(gè)本科專業(yè)，其中國(guó)家級(jí)特色專業(yè)6個(gè)、省級(jí)特色專業(yè)7個(gè)、省級(jí)重點(diǎn)建設(shè)專業(yè)8個(gè)、省級(jí)品牌專業(yè)3個(gè)。有省部級(jí)重點(diǎn)學(xué)科25個(gè)，一級(jí)學(xué)科博士后科研流動(dòng)站1個(gè)，一級(jí)學(xué)科博士學(xué)位授權(quán)點(diǎn)3個(gè)，二級(jí)學(xué)科博士學(xué)位授權(quán)點(diǎn)11個(gè)，一級(jí)學(xué)科碩士學(xué)位授權(quán)點(diǎn)12個(gè)，二級(jí)學(xué)科碩士學(xué)位授權(quán)點(diǎn)56個(gè)。有農(nóng)業(yè)碩士、獸醫(yī)碩士、工程碩士、翻譯碩士、體育碩士、風(fēng)景園林碩士6個(gè)專業(yè)學(xué)位類別。有在職人員申請(qǐng)碩士學(xué)位審批權(quán)和外國(guó)留學(xué)生招生權(quán)?，F(xiàn)有國(guó)家農(nóng)科專業(yè)基礎(chǔ)實(shí)驗(yàn)教學(xué)示范中心、農(nóng)業(yè)生物多樣性應(yīng)用技術(shù)國(guó)家工程研究中心、省部共建國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室、國(guó)家級(jí)新農(nóng)村發(fā)展研究院和中國(guó)—東盟教育培訓(xùn)中心等國(guó)家級(jí)教學(xué)、科研和社會(huì)服務(wù)中心5個(gè);擁有教育部重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室、國(guó)家農(nóng)業(yè)農(nóng)村大數(shù)據(jù)中心云南分中心、云南省協(xié)同創(chuàng)新中心、工程技術(shù)研究中心、院士工作站等33個(gè)省部級(jí)科研平臺(tái);云南省高校作物種質(zhì)創(chuàng)新及可持續(xù)利用重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室等16個(gè)云南省高校重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室和研究中心;云南省生物多樣性和生物技術(shù)創(chuàng)新人才培養(yǎng)基地、云南省環(huán)境科學(xué)與工程創(chuàng)新人才培養(yǎng)基地各1個(gè);學(xué)校還建有24個(gè)校級(jí)研究所(中心)、校內(nèi)實(shí)驗(yàn)農(nóng)場(chǎng)和實(shí)習(xí)工廠及158個(gè)校外實(shí)踐教學(xué)基地。

人才培養(yǎng)學(xué)校始終從云南省經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展需要的實(shí)際出發(fā)，開(kāi)學(xué)養(yǎng)正，育人為本，因材施教，嘔心培育邊疆民族人才。辦學(xué)初期，農(nóng)業(yè)教育家湯惠蓀、農(nóng)學(xué)家張海秋、育種學(xué)家諸寶楚、植物病理學(xué)家段永嘉、煙草學(xué)家徐天騮、生物統(tǒng)計(jì)學(xué)家昝維廉、園藝學(xué)家蔡克華等為代表的一批學(xué)術(shù)先賢開(kāi)創(chuàng)了邊疆農(nóng)大辦學(xué)基業(yè)，先人風(fēng)范激勵(lì)著一代代學(xué)子踐行“厚德博學(xué)、明理尚農(nóng)”之校訓(xùn)。辦學(xué)七十多年來(lái)，為社會(huì)培養(yǎng)了10萬(wàn)余名具有“科學(xué)情操、大地情懷、農(nóng)民情結(jié)”專業(yè)人才。其中，水稻育種家、全國(guó)先進(jìn)工作者歸僑鄧友成，獻(xiàn)身彝區(qū)五十年，育成“楚粳”系列水稻品種，推廣面積占云南省中海拔地區(qū)水稻種植面積50%以上;煙草育種專家、“全國(guó)煙草行業(yè)勞動(dòng)模范”李永平，育成“云煙85”和“云煙87”品種，推廣面積占2007年全國(guó)煙草種植面積的56.7%;全國(guó)“五·一”勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)芦@得者崔秀明，立足邊疆苗嶺壯鄉(xiāng)，成為開(kāi)創(chuàng)“三七之鄉(xiāng)”支柱產(chǎn)業(yè)科技領(lǐng)軍人;畜牧專家馬崇文扎根基層第一線，成為“感動(dòng)中國(guó)畜牧獸醫(yī)科技推廣功勛人物”;“全國(guó)杰出創(chuàng)業(yè)女性”李海燕自主創(chuàng)辦的昆明華曦牧業(yè)集團(tuán)，成為國(guó)家級(jí)扶貧龍頭企業(yè);省市兩級(jí)龍頭企業(yè)昆明興海綠化有限公司總經(jīng)理梁紅，其公司連續(xù)5年產(chǎn)值超億元;昆明軒慶生物科技有限公司總裁張明富，創(chuàng)辦集生產(chǎn)、物流、銷售、服務(wù)為一體的電子商務(wù)企業(yè)，不到2年就完成1億元銷售。云南省農(nóng)業(yè)高級(jí)技術(shù)人員80%以上、農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣站(所)負(fù)責(zé)人80%以上、縣鄉(xiāng)主管農(nóng)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)80%以上是我校畢業(yè)生，少數(shù)民族畢業(yè)生占30%以上，他們既熟悉少數(shù)民族文化、又掌握現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技和管理知識(shí)，扎根邊疆民族地區(qū)孜孜以求，勤奮工作，為增進(jìn)民族團(tuán)結(jié)、邊疆穩(wěn)定，促進(jìn)邊疆民族地區(qū)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了重要貢獻(xiàn)。

教學(xué)改革近年來(lái)，學(xué)校按照全面深化綜合改革、注重內(nèi)涵發(fā)展的要求，多措并舉，積極推進(jìn)教育教學(xué)改革。進(jìn)一步調(diào)整優(yōu)化專業(yè)結(jié)構(gòu)，逐步構(gòu)建了以農(nóng)科為優(yōu)勢(shì)，農(nóng)、工、經(jīng)、管、理、文、法、教育多學(xué)科相互滲透、相互支撐、協(xié)調(diào)發(fā)展的學(xué)科專業(yè)框架;先后兩次修訂本科專業(yè)人才培養(yǎng)方案，2008年，以“加強(qiáng)基礎(chǔ)、通專結(jié)合、強(qiáng)化實(shí)踐”為重點(diǎn)，構(gòu)建復(fù)合型、應(yīng)用型人才培養(yǎng)模式，2010年，強(qiáng)調(diào)通專結(jié)合、分類培養(yǎng)，強(qiáng)化專業(yè)和實(shí)踐教學(xué)，構(gòu)建多樣化的人才培養(yǎng)模式和體系;形成國(guó)家、省、學(xué)校三個(gè)層面的三級(jí)“質(zhì)量工程”體系，共獲準(zhǔn)立項(xiàng)質(zhì)量工程項(xiàng)目國(guó)家級(jí)52項(xiàng)、省級(jí)200項(xiàng)、校級(jí)81項(xiàng);建設(shè)了課程開(kāi)發(fā)系統(tǒng)、自主學(xué)習(xí)中心、實(shí)驗(yàn)教學(xué)中心、教學(xué)科研基地以及教學(xué)管理五大教學(xué)平臺(tái);2001年至今，共立項(xiàng)資助教改項(xiàng)目近261項(xiàng);先后獲國(guó)家級(jí)教學(xué)成果二等獎(jiǎng)1項(xiàng)、優(yōu)秀獎(jiǎng)1項(xiàng)，省級(jí)教學(xué)成果特等獎(jiǎng)1項(xiàng)、一等獎(jiǎng)11項(xiàng)、二等獎(jiǎng)32項(xiàng);先后擁有了國(guó)家級(jí)教學(xué)名師、國(guó)家級(jí)精品課程、國(guó)家級(jí)實(shí)驗(yàn)教學(xué)示范中心、國(guó)家級(jí)人才培養(yǎng)模式創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)區(qū)、國(guó)家級(jí)特色專業(yè)建設(shè)點(diǎn);2005-，連續(xù)11年評(píng)為云南省高校畢業(yè)生就業(yè)考評(píng)優(yōu)秀，入選2011-2012年度全國(guó)畢業(yè)生就業(yè)50所典型經(jīng)驗(yàn)高校，被國(guó)務(wù)院授予“全國(guó)就業(yè)先進(jìn)工作單位”榮譽(yù)稱號(hào)。

科學(xué)研究學(xué)校先后承擔(dān)聯(lián)合國(guó)全球環(huán)境基金、國(guó)家973計(jì)劃、863計(jì)劃、科技支撐計(jì)劃、公益性行業(yè)科研專項(xiàng)、國(guó)務(wù)院綜改辦、國(guó)家基金重點(diǎn)項(xiàng)目等各級(jí)各類項(xiàng)目3000多項(xiàng)，科研經(jīng)費(fèi)達(dá)11.7億元，獲聯(lián)合國(guó)糧農(nóng)組織(FAO)科學(xué)研究一等獎(jiǎng)、國(guó)際農(nóng)業(yè)研究(CGIAR)杰出科學(xué)獎(jiǎng)、國(guó)家技術(shù)發(fā)明二等獎(jiǎng)、何梁何利科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)、云南省科技進(jìn)步特等獎(jiǎng)等國(guó)際、國(guó)家及省部級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)370余項(xiàng)，審定登記滇撒豬配套系、龍陵黃山羊、武定烏骨雞、水稻、玉米、甘蔗、蔬菜、花卉、藥用植物、牧草等動(dòng)植物新品種(系)150余個(gè)。同時(shí)，學(xué)校立足云南生物資源優(yōu)勢(shì)，圍繞省委省政府重大戰(zhàn)略目標(biāo)和“三農(nóng)”發(fā)展需求，致力于重大科學(xué)問(wèn)題理論創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)學(xué)研政企商相結(jié)合與農(nóng)科教一體化的社會(huì)服務(wù)體系機(jī)制創(chuàng)新，為高原特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供人才科技和智力支撐。其中，李錚友教授等率先在國(guó)內(nèi)實(shí)現(xiàn)了雜交粳稻“三系”配套，獲全國(guó)科學(xué)大會(huì)獎(jiǎng)，創(chuàng)造了雜交粳稻單產(chǎn)1108.55千克的世界紀(jì)錄;曾養(yǎng)志教授等潛心研究西雙版納微型豬近交系35年，繁育28世代，近交系數(shù)達(dá)99.96%，居國(guó)際領(lǐng)先水平;朱有勇院士團(tuán)隊(duì)的研究論文在《Nature》上作為封面文章全文發(fā)表，創(chuàng)建的作物多樣性優(yōu)化種植技術(shù)、冬季馬鈴薯無(wú)公害超高產(chǎn)技術(shù)被省委省政府列為重大科技成果推廣，累計(jì)推廣應(yīng)用2億余畝;盛軍教授團(tuán)隊(duì)研發(fā)的生物多酚代謝免疫調(diào)節(jié)技術(shù)、普洱茶精深加工技術(shù)、生態(tài)種植技術(shù)，及研發(fā)的普洱茶珍、多酚云煙、辣木系列產(chǎn)品，為一批龍頭企業(yè)提供了重要技術(shù)支撐。

社會(huì)服務(wù)學(xué)校堅(jiān)持走******的科教興農(nóng)之路，高度重視科技成果轉(zhuǎn)化和推廣，大力推進(jìn)校地、校企間深度合作，逐步形成以服務(wù)“三農(nóng)”為主體，多項(xiàng)社會(huì)服務(wù)工作為支撐點(diǎn)的“一體多點(diǎn)”科技服務(wù)新格局，社會(huì)服務(wù)工作成績(jī)顯著。重點(diǎn)開(kāi)展“掛包幫、轉(zhuǎn)走訪”工作。派出205位中層以上干部與結(jié)對(duì)幫扶的姚安縣前場(chǎng)鎮(zhèn)木署村、南華縣沙橋鎮(zhèn)新華村共116戶貧困戶做到“一對(duì)一”遍訪、幫扶，并為兩個(gè)村精心制訂精準(zhǔn)扶貧方案，全力促進(jìn)精準(zhǔn)幫扶項(xiàng)目落地，產(chǎn)生效益。在劍川縣、會(huì)澤縣、馬龍縣穩(wěn)步推進(jìn)定點(diǎn)定人對(duì)口幫扶“3+3”?？h聯(lián)合行動(dòng)，大力扶持當(dāng)?shù)匕l(fā)展優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)、高效現(xiàn)代農(nóng)業(yè);在迪慶州通過(guò)科技創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、農(nóng)村干部培訓(xùn)等方式，加速迪慶特色生物產(chǎn)業(yè)的發(fā)展;在鎮(zhèn)康縣、瀘水縣全面實(shí)施興邊富民工程，全力支援邊疆黨建長(zhǎng)廊建設(shè);在昭通、玉溪、紅河、文山、普洱、西雙版納等州(市)參與實(shí)施“百億斤糧食增產(chǎn)計(jì)劃”，大力推廣以糧食作物高產(chǎn)創(chuàng)建、間套種、覆膜種植、水改旱、集中育秧育苗為主的十大科技增糧措施;深入開(kāi)展校地、校企合作，與昆明、文山、德宏、迪慶、大理等10余個(gè)州(市)，與天士力、苗鄉(xiāng)三七等150多家龍頭企業(yè)簽訂合作協(xié)議，建立了全方位、深層次、寬領(lǐng)域的合作關(guān)系;努力辦好國(guó)家級(jí)新農(nóng)村發(fā)展研究院、云南省高原特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)研究院，積極探索建立以大學(xué)為依托、農(nóng)科教相結(jié)合、教科推一體化的科技服務(wù)新模式;依托云南農(nóng)村干部學(xué)院、中國(guó)-東盟教育培訓(xùn)中心、云南省食品安全管理學(xué)院等優(yōu)質(zhì)培訓(xùn)資源，共培訓(xùn)農(nóng)村基層干部和實(shí)用技術(shù)人才2萬(wàn)余人次;開(kāi)展“三區(qū)”科技人才選派及培訓(xùn)工作，累計(jì)選派408人次，共開(kāi)展兩期培訓(xùn)班，對(duì)來(lái)自89個(gè)“三區(qū)”縣(市、區(qū))的178名基層科技工作人員進(jìn)行了養(yǎng)殖、種植專業(yè)培訓(xùn);跟進(jìn)獨(dú)龍江人才幫扶工作，派出最權(quán)威的專家團(tuán)隊(duì)，為獨(dú)龍江鄉(xiāng)專業(yè)人才培訓(xùn)、專業(yè)基地建設(shè)等做好服務(wù)工作。各項(xiàng)社會(huì)服務(wù)工作引起了社會(huì)各界的廣泛關(guān)注，得到了廣大基層干部群眾的好評(píng)。學(xué)校連續(xù)七年被省委、省政府表彰為“年度社會(huì)扶貧先進(jìn)集體”;2011年被省委、省政府表彰為“‘十一五’扶貧開(kāi)發(fā)工作先進(jìn)集體”、“新三年興邊富民工程先進(jìn)集體”、“全省糧食生產(chǎn)先進(jìn)單位”。

合作交流學(xué)校先后與英國(guó)、美國(guó)、日本、韓國(guó)、法國(guó)、比利時(shí)、荷蘭、加拿大、澳大利亞、新西蘭、斯洛文尼亞、泰國(guó)、越南、緬甸、柬埔寨、老撾等23個(gè)國(guó)家的75個(gè)院校建立了學(xué)術(shù)交流合作關(guān)系。2012年，外交部和教育部批準(zhǔn)設(shè)立首批國(guó)家級(jí)援外教育和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)——中國(guó)-東盟教育培訓(xùn)中心。獲田家炳基金會(huì)資助，建蓋了國(guó)際學(xué)院田家炳樓。獲教育部批準(zhǔn)成為中國(guó)政府獎(jiǎng)學(xué)金接收外國(guó)留學(xué)生院校。與荷蘭勞倫斯坦應(yīng)用技術(shù)大學(xué)開(kāi)展“2+2”模式聯(lián)合培養(yǎng)項(xiàng)目;與英國(guó)胡弗漢頓大學(xué)開(kāi)展多項(xiàng)科研合作項(xiàng)目，聯(lián)合培養(yǎng)雙學(xué)位本科至博士生;同時(shí)，獲教育部批準(zhǔn)，與該校合作舉辦了學(xué)校首個(gè)本科層次“土木與環(huán)境工程”中外合作辦學(xué)項(xiàng)，與新西蘭林肯大學(xué)簽定了中外合作辦學(xué)協(xié)議;與越南河內(nèi)國(guó)家大學(xué)所屬社會(huì)科學(xué)及人文大學(xué)、河內(nèi)大學(xué)及太原農(nóng)林大學(xué)等高校以“2+1+1”模式合作培養(yǎng)越南語(yǔ)專業(yè)本科生;與越南榮市大學(xué)、越南河江省教育廳、越南奠邊省教育廳等開(kāi)展“2+3”本科教育項(xiàng)目;與泰國(guó)大學(xué)以“2+1+1”模式聯(lián)合培養(yǎng)泰語(yǔ)專業(yè)本科生。與日本鹿兒島大學(xué)、京都府立大學(xué)、北海道大學(xué)和琉球大學(xué)等開(kāi)展學(xué)生交流項(xiàng)目。已培養(yǎng)近500名本科、碩士和博士外國(guó)留學(xué)生。承辦科技部、農(nóng)業(yè)部、中國(guó)-東盟合作基金、亞洲專項(xiàng)基金等部委或國(guó)際組織委托的援外農(nóng)業(yè)科技國(guó)際培訓(xùn)班20余期，為東盟等發(fā)展中國(guó)家培訓(xùn)國(guó)外學(xué)員400多名，與中國(guó)-和平發(fā)展基金會(huì)合作赴柬埔寨開(kāi)展了“走出去”培訓(xùn);與越南河內(nèi)農(nóng)業(yè)大學(xué)合作，為越南舉辦了50期農(nóng)業(yè)科技培訓(xùn)班，培訓(xùn)學(xué)員1500多名。先后主持了GEF、EU、ADB等資助的20余項(xiàng)國(guó)際合作科研項(xiàng)目，常年聘請(qǐng)外專、外教10余名，每年有30多名國(guó)內(nèi)外具有較高學(xué)術(shù)造詣的院士和專家教授到學(xué)校講學(xué)或被聘為客座教授。目前在校留學(xué)生80余名。此外，學(xué)校與斯洛文尼亞馬里博爾大學(xué)、美國(guó)夏威夷大學(xué)考愛(ài)社區(qū)學(xué)院和里沃德社區(qū)學(xué)院等簽訂了合作協(xié)議。

精神文明學(xué)校牢固樹(shù)立“育人為本，德育為先”觀念，齊抓共管精神文明和校園文化建設(shè)，積極倡導(dǎo)教書(shū)育人、管理育人和服務(wù)育人，大力弘揚(yáng)“開(kāi)學(xué)養(yǎng)正、耕讀至誠(chéng)”的大學(xué)精神。涌現(xiàn)出全國(guó)優(yōu)秀共產(chǎn)黨員、全國(guó)師德先進(jìn)個(gè)人、全國(guó)十大“三農(nóng)”人物、全國(guó)民族團(tuán)結(jié)先進(jìn)個(gè)人、云南省興滇人才、云南省十大杰出青年、省部級(jí)勞模等100余人。有中共十六大、十七大、十八大代表1人，全國(guó)人大常委1人。培養(yǎng)出道德模范、全國(guó)優(yōu)秀大學(xué)生、見(jiàn)義勇為英雄大學(xué)生楊繼斌;全國(guó)大學(xué)生百名自強(qiáng)之星劉艷華;全國(guó)百名優(yōu)秀大學(xué)生胡穎;全國(guó)殘疾人運(yùn)動(dòng)會(huì)馬拉松比賽冠軍韓桂明;首屆全國(guó)城市電視臺(tái)業(yè)余主持人大賽最佳主持人劉亞萍;全國(guó)新絲路杯模特大賽云南賽區(qū)冠軍徐靖等優(yōu)秀大學(xué)生。大學(xué)生暑期“三下鄉(xiāng)”社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)連續(xù)16年受到團(tuán)中央表彰，校男子籃球代表隊(duì)連續(xù)多年獲云南省高?；@球比賽冠軍。學(xué)校獲全國(guó)高校校園文化建設(shè)優(yōu)秀成果獎(jiǎng)，被評(píng)為全國(guó)精神文明建設(shè)工作先進(jìn)單位和云南省德育先進(jìn)單位，云南省文明學(xué)校、云南省文明單位和昆明市文明單位稱號(hào)。

辦學(xué)70多年來(lái)，學(xué)校為邊疆穩(wěn)定，民族團(tuán)結(jié)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展，社會(huì)進(jìn)步做出了不可替代的貢獻(xiàn)。繼往開(kāi)來(lái)，學(xué)校將繼續(xù)秉承“開(kāi)學(xué)養(yǎng)正、耕讀至誠(chéng)”之精神，堅(jiān)持全面深化改革和依法治校，堅(jiān)持立德樹(shù)人、德育為先，積極探索構(gòu)建現(xiàn)代大學(xué)制度，努力建設(shè)成為國(guó)內(nèi)同類院校一流、國(guó)際上知名、特色鮮明的教學(xué)研究型大學(xué)。 ;

武定縣有幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)

武定縣轄3個(gè)鎮(zhèn)、8個(gè)鄉(xiāng)（其中1個(gè)民族鄉(xiāng)）：獅山鎮(zhèn)、高橋鎮(zhèn)、貓街鎮(zhèn)、插甸鄉(xiāng)、田心鄉(xiāng)、發(fā)窩鄉(xiāng)、白路鄉(xiāng)、萬(wàn)德鄉(xiāng)、己衣鄉(xiāng)、環(huán)州鄉(xiāng)、東坡傣族鄉(xiāng)，133個(gè)村委會(huì)（社區(qū)）、1569個(gè)村民（社區(qū)居民）小組。

人居環(huán)境簡(jiǎn)報(bào)

隨著社會(huì)不斷地進(jìn)步，大家總少不了接觸一些耳熟能詳?shù)暮?jiǎn)報(bào)吧，簡(jiǎn)報(bào)具有一般報(bào)紙的新聞特點(diǎn)，特別是要求有很強(qiáng)的時(shí)效性。我們?cè)撛趺磾M定簡(jiǎn)報(bào)呢？以下是我精心整理的2022年人居環(huán)境簡(jiǎn)報(bào)（精選6篇），僅供參考，歡迎大家閱讀。

人居環(huán)境簡(jiǎn)報(bào)1

近日來(lái),學(xué)府社區(qū)開(kāi)展了大規(guī)模的社區(qū)環(huán)境衛(wèi)生集中整治清理行動(dòng),社區(qū)干部、公益性崗位人員、社區(qū)志愿者及商戶人員共計(jì)20余人共同參與了此次行動(dòng)。

學(xué)府社區(qū)地處老城區(qū),居民小區(qū)分散大多是沒(méi)有物業(yè)管理老小區(qū)，在轄區(qū)的多處平房區(qū)域內(nèi)形成了大量的“三不管”建筑垃圾、生活垃圾、雜草等各類積存垃圾,嚴(yán)重的影響了市容環(huán)境和城市整體形象,同時(shí)也給居民群眾的身體健康帶來(lái)了隱患。

為此,學(xué)府社區(qū)在全轄區(qū)范圍內(nèi)開(kāi)展以“清除環(huán)境污染、凈化市容市貌”為主題的社區(qū)環(huán)境衛(wèi)生集中整治清理行動(dòng),從根本上改善轄區(qū)居民的居住環(huán)境,營(yíng)造干凈、整齊的轄區(qū)環(huán)境,進(jìn)一步提升城市凈化水平。

此次環(huán)境衛(wèi)生集中整治清理包括轄區(qū)積存垃圾的清理、商業(yè)城區(qū)環(huán)境衛(wèi)生的整治、小街小巷環(huán)境衛(wèi)生的治理以及無(wú)物業(yè)管理舊小區(qū)的環(huán)境整治。

為了確保整個(gè)行動(dòng)扎實(shí)、有序、高效推進(jìn),我社區(qū)成立了由書(shū)記、主任掛帥的環(huán)境衛(wèi)生整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組,全面負(fù)責(zé)此次整治清理行動(dòng)的組織、協(xié)調(diào)、推進(jìn)，社區(qū)利用條幅、倡議書(shū)等形式對(duì)此項(xiàng)工作進(jìn)行廣泛宣傳,引導(dǎo)居民群眾及商戶自覺(jué)參與環(huán)境衛(wèi)生的整治和維持。由于勞動(dòng)任務(wù)重、強(qiáng)度大,行動(dòng)展開(kāi)前,社區(qū)提前購(gòu)置了鐵锨、鐮刀、掃把、涂料等必備物品,為此次集中行動(dòng)做好充分準(zhǔn)備。

本次集中整治環(huán)境衛(wèi)生活動(dòng)是以環(huán)衛(wèi)部門負(fù)責(zé)以外的小街巷為主，社區(qū)組織人員對(duì)小街巷進(jìn)行了徹底清掃、清理雜草、清除建筑垃圾,鏟除粉刷“牛皮癬”小廣告、撿拾垃圾袋、搬移陳年的廢置儲(chǔ)物……活動(dòng)中大家揮汗如雨,干勁十足,居住在學(xué)府胡同兩側(cè)的居民住戶們也都受到了感染,大家紛紛拿出家中的掃把、鐵鍬一起加入到清掃的行列中;居民何大叔看著大家干活,感嘆地說(shuō):“這些社區(qū)干部們還有社區(qū)志愿者們?yōu)樵劾习傩崭苫钫媸遣幌ЯΠ?以后咱們大家一定要自覺(jué)摒棄不良習(xí)俗和不文明行為,不隨便倒垃圾,不亂涂亂貼,不亂搭亂建,為維護(hù)轄區(qū)的環(huán)境衛(wèi)生盡一份心,出一份力。”

這次行動(dòng),共清理各類垃圾2000余方,清除粉刷墻面小廣告1000余條,清理生活垃圾20余三輪,建筑垃圾2車，徹底改變了轄區(qū)的.環(huán)境衛(wèi)生狀況,使轄區(qū)城市貌煥然一新,為轄區(qū)居民創(chuàng)造了一個(gè)整潔、有序的生活和工作環(huán)境。

人居環(huán)境簡(jiǎn)報(bào)2

“如今，進(jìn)出武定的公路四通八達(dá)，沿街建筑裝飾別具風(fēng)格，居民出行更為方便，居住環(huán)境越來(lái)越好了。”武定縣獅山鎮(zhèn)南街社區(qū)居民陳雙禮的一番話，描述了武定縣城鄉(xiāng)人居環(huán)境的變化。

該縣加大統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展的力度，以創(chuàng)建“國(guó)家級(jí)生態(tài)縣”、“省級(jí)文明縣城”為契機(jī)，運(yùn)用PPP、BOOT模式和爭(zhēng)取亞行貸款，破解城鄉(xiāng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)籌融資“瓶頸”，加強(qiáng)項(xiàng)目實(shí)施協(xié)調(diào)服務(wù)工作，實(shí)行項(xiàng)目工作環(huán)評(píng)制、承諾制、定期督查機(jī)制，對(duì)項(xiàng)目開(kāi)工、建設(shè)全過(guò)程實(shí)行考核，按計(jì)劃推進(jìn)棚戶區(qū)改造、縣城西北片新區(qū)、城鄉(xiāng)交通、鄉(xiāng)鎮(zhèn)集鎮(zhèn)等一批開(kāi)發(fā)建設(shè)項(xiàng)目。

堵源截流，持續(xù)治理農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境，大力實(shí)施測(cè)土配方施肥項(xiàng)目，精確控制化肥施用量，杜絕使用劇毒高殘留農(nóng)藥，推廣秸稈還田技術(shù)，提高肥料利用率，有效減少化肥農(nóng)藥流失對(duì)水體、土壤造成污染;生態(tài)養(yǎng)殖水產(chǎn)品，大力推廣使用太陽(yáng)能殺蟲(chóng)燈、昆蟲(chóng)性誘劑殺蟲(chóng)示范技術(shù)。近年來(lái)，共實(shí)施測(cè)土配方施肥110萬(wàn)畝，提高肥料利用率3至5個(gè)百分點(diǎn)，節(jié)約化肥總量達(dá)1.2萬(wàn)噸，推廣秸稈還田技術(shù)29萬(wàn)畝，增加有機(jī)肥源121萬(wàn)噸，減少化肥用量1900噸，減少農(nóng)藥使用量30%。

把城鄉(xiāng)環(huán)境整治作為提升人居環(huán)境的突破口，整合投入環(huán)保資金600萬(wàn)元，建設(shè)城鄉(xiāng)環(huán)衛(wèi)基礎(chǔ)設(shè)施，嚴(yán)格執(zhí)行城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生綜合整治分片區(qū)責(zé)任制，劃分縣級(jí)機(jī)關(guān)環(huán)境衛(wèi)生責(zé)任區(qū)域。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)實(shí)行環(huán)境綜合整治分段管理，生態(tài)保護(hù)和衛(wèi)生保潔成為各村村規(guī)民約的重要內(nèi)容，各村組采取日常巡護(hù)山林、集中清掃村間衛(wèi)生等形式，落實(shí)生態(tài)保護(hù)和衛(wèi)生保潔責(zé)任，選樹(shù)示范點(diǎn)，集中實(shí)施獅山大村、插甸哪吐村、白路小平地村等7個(gè)農(nóng)村環(huán)境綜合整治項(xiàng)目，進(jìn)一步改善城鄉(xiāng)人居環(huán)境。

人居環(huán)境簡(jiǎn)報(bào)3

日前，香格里拉市綜合行政執(zhí)法局在公安、國(guó)土、住建等多部門的密切配合下，依法拆除了納帕海環(huán)湖路中段兩棟違法建筑。記者在納帕海環(huán)湖路看到，被拆除的.兩棟“別墅”已基本清理干凈。建塘鎮(zhèn)尼史村角葺村民小組村民六斤說(shuō)：“這兩棟 別墅 與我們當(dāng)?shù)夭厥矫窬痈窀癫蝗?，現(xiàn)在政府依法拆除，我們十分贊同?！?/p>

據(jù)香格里拉市綜合行政執(zhí)法局負(fù)責(zé)人介紹，為進(jìn)一步保護(hù)生態(tài)環(huán)境，提升香格里拉品牌，按照《香格里拉市進(jìn)一步提升城鄉(xiāng)人居環(huán)境五年行動(dòng)計(jì)劃(20xx-20xx)》要求，該市不斷深化“環(huán)境綜合整治、建設(shè)美麗香格里拉”行動(dòng)，加強(qiáng)規(guī)范香格里拉市城鄉(xiāng)建設(shè)行為，依法整治違法用地、違法建設(shè)及城市面山破壞行為，有效遏制違法用地、違法建設(shè)及破壞面山行為的蔓延，建立健全長(zhǎng)效管理機(jī)制，保障城鄉(xiāng)建設(shè)和經(jīng)濟(jì)社會(huì)健康發(fā)展。

據(jù)了解，為進(jìn)一步打造和提升香格里拉品牌，全面提升城鄉(xiāng)人居環(huán)境，香格里拉市以全面啟動(dòng)“六城同創(chuàng)”工作為契機(jī)，把提升生活污水和生活垃圾“兩污”治理能力、治理流經(jīng)城區(qū)河道污染、治理修復(fù)周邊地區(qū)面山等作為重點(diǎn)工作抓緊抓好。4月以來(lái)，借助第二污水處理廠配套管網(wǎng)項(xiàng)目完善城區(qū)管網(wǎng)工程，同步實(shí)施了供暖、供熱、供水及強(qiáng)弱電、綠化等工程，年內(nèi)完成城區(qū)6條道路部分路段的管網(wǎng)建設(shè)。與此同時(shí)，還加緊推進(jìn)了河道整治、面山恢復(fù)、植樹(shù)造林等工程，城區(qū)198家機(jī)關(guān)事業(yè)單位的干部職工在城郊解放村面山義務(wù)植樹(shù)15萬(wàn)株。為依法推進(jìn)城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治，8月以來(lái)，還從市直各部門抽調(diào)人員組成專項(xiàng)行動(dòng)工作組，集中駐村開(kāi)展工作。

在開(kāi)展違法違建整治工作中，香格里拉市下一步將從納帕海周邊向市區(qū)范圍內(nèi)拓展和延伸。

人居環(huán)境簡(jiǎn)報(bào)4

為堅(jiān)持環(huán)境整治與轉(zhuǎn)變觀念相結(jié)合，加強(qiáng)宣傳教育，積極倡導(dǎo)文明新風(fēng)，引導(dǎo)居民群眾改變不良生活習(xí)慣，培養(yǎng)居民群眾參與人居環(huán)境整治行動(dòng)的主動(dòng)性、積極性。7月27日，花山街道各社區(qū)組織志愿者開(kāi)展社區(qū)環(huán)境衛(wèi)生保護(hù)宣傳、村莊清潔志愿服務(wù)活動(dòng)，進(jìn)一步提升花山街道人居環(huán)境，積極主動(dòng)助力創(chuàng)建文明城市。

志愿者們?cè)诟髯缘膮^(qū)域認(rèn)真清掃社區(qū)的每一個(gè)死角，各項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)行的有條不紊。志愿者們拿著火鉗、掃把、垃圾鏟、鋤頭、鏟子對(duì)路面垃圾進(jìn)行清掃，溝渠疏通，雜草清除，最終將清掃垃圾集中清運(yùn)處理。同時(shí)沿途對(duì)路邊商鋪、居民的不文明行為進(jìn)行勸阻教育，宣傳環(huán)境保護(hù)知識(shí)，呼吁大家保護(hù)環(huán)境，使各居民自覺(jué)保持門前屋后干凈整潔，用實(shí)際行動(dòng)助力農(nóng)村人居環(huán)境整治工作。

通過(guò)各社區(qū)志愿者的共同努力，不僅打造了整潔干凈的社區(qū)環(huán)境，更為廣大居民起到了良好的帶頭作用，用實(shí)際行動(dòng)引導(dǎo)身邊的人主動(dòng)參與到人居環(huán)境整治行動(dòng)中來(lái)，營(yíng)造了全民參與人居環(huán)境提升的良好氛圍。

人居環(huán)境簡(jiǎn)報(bào)5

為進(jìn)一步推進(jìn)市創(chuàng)建全國(guó)文明城市、國(guó)家衛(wèi)生城市工作，營(yíng)造人人參與、人人共建的濃厚氛圍，下午，全體隊(duì)員開(kāi)展?fàn)I區(qū)環(huán)境衛(wèi)生整治的志愿服務(wù)活動(dòng)。

活動(dòng)中，按照責(zé)任分工，帶領(lǐng)各中隊(duì)隊(duì)員一起對(duì)營(yíng)區(qū)環(huán)境進(jìn)行全面排查并進(jìn)行當(dāng)場(chǎng)清理，主要是對(duì)房前屋后的垃圾死角、綠化帶雜草雜物、亂堆亂放物等進(jìn)行集中清理；其次圍繞營(yíng)區(qū)種植綠植數(shù)棵，提高綠植的種植率。

活動(dòng)過(guò)程中，大家充分發(fā)揚(yáng)不怕臟不怕累的精神，手拿掃把、鐵鍬等工具，掃的掃、清的清，不放過(guò)任何死角，注重房前屋后的清潔衛(wèi)生，自覺(jué)樹(shù)立愛(ài)護(hù)環(huán)境的形象。開(kāi)展?fàn)I區(qū)環(huán)境衛(wèi)生整治志愿服務(wù)活動(dòng)，進(jìn)一步發(fā)揮了黨員志愿者的先鋒帶頭作用，為構(gòu)建美麗營(yíng)區(qū)、提升人居環(huán)境盡一份心、出一份力，推動(dòng)“雙創(chuàng)”工作深入開(kāi)展。每人多一分愛(ài)心，公益多一分精彩。手拉手參與雙創(chuàng)，心連心共建美麗。

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20xx年以來(lái)，四平市委、市政府打響了一場(chǎng)農(nóng)村環(huán)境整治的攻堅(jiān)戰(zhàn)。通過(guò)集中整治，全市所有鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）所在地、80%以上行政村環(huán)境面貌發(fā)生了明顯改變，初步形成了以“一核三帶”節(jié)點(diǎn)鎮(zhèn)、沿線村為骨架、縣（市）區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)線路周邊村屯為支撐的農(nóng)村環(huán)境面貌新格局。

真重視，帶動(dòng)真行動(dòng)

釋放信號(hào)，聚集力量。20xx年，市委市政府提出了把“三區(qū)一建”作為農(nóng)村工作的總抓手，“一建”就是人居環(huán)境建設(shè)；20xx年，又提出三年城鄉(xiāng)環(huán)境面貌大改觀；20xx年，四平市委書(shū)記劉喜杰在市第六次黨代會(huì)上提出：“扎實(shí)推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)，加快城鄉(xiāng)基本公共服務(wù)均等化，實(shí)施農(nóng)村人居環(huán)境建設(shè)行動(dòng)計(jì)劃?！笔形?、市政府對(duì)下大力氣抓好農(nóng)村人居環(huán)境的態(tài)度十分堅(jiān)決，各縣（市）區(qū)主要領(lǐng)導(dǎo)親自部署，分管領(lǐng)導(dǎo)靠前指揮，層層釋放工作信號(hào)，以“五清、十建、兩化”為主要內(nèi)容的農(nóng)村人居環(huán)境建設(shè)全面鋪開(kāi)。

目標(biāo)引領(lǐng)，保障有力。要求“一核三帶”節(jié)點(diǎn)鎮(zhèn)、沿線村和縣（市）區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)線路周邊村屯必須全面完成整治和建設(shè)任務(wù)；其他鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、村屯至少有70%達(dá)到規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)。為進(jìn)一步推進(jìn)城鎮(zhèn)化建設(shè)，全市共培育了10個(gè)新型社區(qū)和大村莊，并啟動(dòng)了“四平市首屆美麗鄉(xiāng)村”評(píng)比活動(dòng)，將農(nóng)村人居環(huán)境建設(shè)帶入長(zhǎng)效發(fā)展階段。

跟進(jìn)宣傳，營(yíng)造氛圍。《四平日?qǐng)?bào)》和四平電視臺(tái)推出農(nóng)村人居環(huán)境建設(shè)專題報(bào)道，配合督查宣傳先進(jìn)、曝光問(wèn)題；市新農(nóng)村辦公室編發(fā)專題簡(jiǎn)報(bào)，推廣環(huán)境整治工作中的好經(jīng)驗(yàn)、好做法；各縣（市）區(qū)、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）分別通過(guò)新聞媒體、工作簡(jiǎn)報(bào)、宣傳標(biāo)語(yǔ)、流動(dòng)宣傳車等形式宣傳人居環(huán)境建設(shè)工作，全市上下形成了開(kāi)展環(huán)境整治，建設(shè)美好家園的濃郁氛圍。

真督查，促進(jìn)真變化

掛牌整改，立時(shí)顯效。成立了由市農(nóng)委牽頭、兩辦督查室、新聞媒體共同參與的督查組，全方位地深入到各縣（市）區(qū)開(kāi)展督查工作，采取了張掛“農(nóng)村人居環(huán)境臟亂差單位”牌匾、下達(dá)整改通知書(shū)的方式督導(dǎo)工作，收到了事半功倍的效果。

曝光跟蹤，不容反彈。市“農(nóng)村人居環(huán)境建設(shè)行動(dòng)計(jì)劃”推進(jìn)辦公室每半月調(diào)度一次縣（市）區(qū)行動(dòng)情況，報(bào)市委、市政府督察室下發(fā)督察通報(bào)。使搞突擊檢查后就反彈的現(xiàn)象逐漸減少，各地不斷探索建立長(zhǎng)效管理機(jī)制。

拉網(wǎng)督察，不留死角。市委、市政府聯(lián)合督察組堅(jiān)持每半月展開(kāi)一次督察，全面檢查和隨機(jī)抽查相結(jié)合，確保環(huán)境整治工作的有效推進(jìn)。督察組先后組織三次大規(guī)模的督察行動(dòng)，督察范圍覆蓋全市所轄78個(gè)鄉(xiāng)（鎮(zhèn)），逐個(gè)鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）錄像評(píng)比，排出名次。既保證了工作的全面開(kāi)展，又督察出了你追我趕、想事干事的氛圍。

真組織，顯現(xiàn)真效果

注重規(guī)劃，分步推進(jìn)。制定了環(huán)境整治分兩步走的戰(zhàn)略，即20xx年為集中整治年，以整治為目標(biāo)，全面解決農(nóng)村環(huán)境臟、亂、差問(wèn)題；2013年為質(zhì)量提升年，以“一核三帶”為重點(diǎn)，打造4個(gè)樣板鎮(zhèn)群、10條環(huán)境優(yōu)良線路。使“一核三帶”成為新農(nóng)村樣板先導(dǎo)區(qū)、優(yōu)美環(huán)境展示區(qū)，農(nóng)業(yè)精品項(xiàng)目集中堆放區(qū)，農(nóng)民增收致富的引領(lǐng)區(qū)。

突出重點(diǎn)，分類指導(dǎo)。按照不同的條件和基礎(chǔ)，確立了“一核三帶”節(jié)點(diǎn)鎮(zhèn)、沿線村、省級(jí)新農(nóng)村建設(shè)示范村、縣（市）區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)線路周邊村屯是農(nóng)村人居環(huán)境建設(shè)的重點(diǎn)。全面開(kāi)展“五清、十建、兩化”；其他鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、村屯重點(diǎn)開(kāi)展“五清”。堅(jiān)持成線、連片集中整治和建設(shè)，點(diǎn)成線、線成面，形成帶狀效應(yīng)。

統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，聯(lián)建幫扶。組織開(kāi)展了“千名干部包千村”、“一村一企聯(lián)建幫扶”活動(dòng)，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)親自帶隊(duì)到所包村進(jìn)行對(duì)接、調(diào)研和幫扶，其中省級(jí)領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)辦公21人次、市級(jí)領(lǐng)導(dǎo)31人次、縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)411人次。市本級(jí)83個(gè)駐村指導(dǎo)員快速完成對(duì)接，包保部門和企業(yè)到所幫扶村制定幫扶方案，協(xié)調(diào)項(xiàng)目和資金，實(shí)現(xiàn)幫扶目標(biāo)。

中國(guó)古代秦朝到元朝 中央集權(quán)變化的原因和變化的目的

秦中央設(shè)三公九卿制度，分相權(quán)為三，加強(qiáng)皇帝的權(quán)利。

地方上廢分封制，實(shí)行郡縣。

統(tǒng)一貨幣統(tǒng)一度量衡統(tǒng)一法律統(tǒng)一文字

開(kāi)通五尺道

修筑靈渠

銷毀兵器

遷富民居咸陽(yáng)與邊境

修筑弛道

焚書(shū)坑儒

就這些了應(yīng)該，其中包括政治經(jīng)濟(jì)文化軍事各方面的措北宋政府加強(qiáng)中央集權(quán)的措施

趙匡胤為了不使宋成為繼五代之后的第六個(gè)短命王朝，耗費(fèi)了許多心思，甚至在一個(gè)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間里不能睡個(gè)安穩(wěn)覺(jué)。建隆二年（961年）的一天，他召趙普問(wèn)道：“天下自唐季以來(lái)，數(shù)十年間，帝王凡易八姓，戰(zhàn)斗不息，生民涂地，其故何也？吾欲息天下之兵，為國(guó)家長(zhǎng)久計(jì)，其道如何？”趙普“精通治道”，聽(tīng)了趙匡胤的發(fā)問(wèn)，非常高興，認(rèn)為解決這個(gè)問(wèn)題已經(jīng)提到日程上來(lái)了。他說(shuō)：“此非他故，方鎮(zhèn)太重，君弱臣強(qiáng)而已。今所以治之，亦無(wú)他奇巧，惟稍?shī)Z其權(quán)，制其錢谷，收其精兵，則天下自安矣。”趙匡胤完全明白了趙普的意思，改變五代以來(lái)君弱臣強(qiáng)及兵變割據(jù)的問(wèn)題，中央要從“權(quán)”、“錢”、“兵”三個(gè)方面著手，即把政權(quán)、財(cái)權(quán)、兵權(quán)從方鎮(zhèn)手中拿過(guò)來(lái)。這是一場(chǎng)激烈的政治斗爭(zhēng)，“奪”、“制”、“收”的辦法，深刻反映了這一斗爭(zhēng)的尖銳性。

當(dāng)然，人們理解趙普所說(shuō)的方鎮(zhèn)，應(yīng)當(dāng)包括禁軍將領(lǐng)同時(shí)又是節(jié)度使的那些人，自五代以來(lái)，這部分人實(shí)際上是改朝換代的主要策劃者。趙匡胤與趙普很清楚這一點(diǎn)，他們就是按照上述方針，一步一步地加強(qiáng)君主專制主義中央集權(quán)，使中央控制地方、皇帝駕馭將領(lǐng)，“如臂使指”一樣靈便。

一、集中兵權(quán)與整頓軍隊(duì)

在北宋中央集權(quán)方面，最重要的是兵權(quán)，也是首先要解決的問(wèn)題。

趙匡胤自建隆二年（961年）春就陸續(xù)采取了一些措施，把殿前都點(diǎn)檢鎮(zhèn)寧軍節(jié)度使慕容延釗罷為山南東道節(jié)度使，侍衛(wèi)親軍都指揮使韓令坤罷為成德節(jié)度使。自此，宋去掉了殿前都點(diǎn)檢這個(gè)重要的禁軍職位，由皇帝直接掌握禁軍。

當(dāng)趙匡胤和趙普進(jìn)一步收兵權(quán)的方計(jì)確定后，就召集石守信、王審琦、高懷德等高級(jí)將領(lǐng)舉行了一次酒會(huì)。當(dāng)參加酒會(huì)的人正在高興之際，趙匡胤屏退左右，給他們講了一段自己的苦衷說(shuō)：“我非吾曹之力，不得至此，念爾曹之德，無(wú)有窮盡。然天子亦大艱難，殊不若為節(jié)度使之樂(lè)，吾終夕未嘗敢安枕而臥也。”石守信等忙問(wèn)其故。趙匡胤繼續(xù)說(shuō)：“是不難知矣，居此位者，誰(shuí)不欲為之！”石守信等聽(tīng)了這話，都驚恐不安，連忙叩頭說(shuō)：“陛下何為出此言？今天命已定，誰(shuí)敢復(fù)有異心？”趙匡胤說(shuō)：“不然！汝曹雖無(wú)異心，其如麾下之人欲富貴者，一旦以黃袍加汝之身，汝雖欲不為，其可得乎？！”一句話，趙匡胤就是怕將領(lǐng)們重演他“黃袍加身”的故伎。當(dāng)時(shí)，趙匡胤已控制著中央禁軍，先發(fā)制人，幾個(gè)將領(lǐng)別無(wú)他法，只有向他請(qǐng)求“可生之途”。趙匡胤用地主階級(jí)腐朽的人生觀安慰說(shuō)：“人生如白駒之過(guò)隙，所謂好富貴者，不過(guò)欲多積金錢，厚自?shī)蕵?lè)，使子孫無(wú)貧乏耳。爾曹何不釋去兵權(quán)，出守大藩，擇便好田宅市之，為子孫立永遠(yuǎn)不可動(dòng)之業(yè)，多置歌兒舞女，日飲酒相歡以終其天年。我且與爾曹約為婚姻，君臣之間，兩無(wú)猜疑，上下相安，不亦善乎！”很明白，這是用經(jīng)濟(jì)手段的辦法換取兵權(quán)的，這樣的條件，在當(dāng)時(shí)情況下，能夠使將領(lǐng)們接受。于是，他們紛紛要求解除軍職，趙匡胤即以殿前副都點(diǎn)檢、忠武節(jié)度使高懷德為歸德節(jié)度使，侍衛(wèi)都指揮使、歸德節(jié)度使石守信為天平節(jié)度使，殿前都指揮使、義成節(jié)度使王審琦為忠正節(jié)度使，侍衛(wèi)都虞候、鎮(zhèn)安節(jié)度使張令鐸為鎮(zhèn)寧節(jié)度使，“皆罷軍職”。從此，殿前副都點(diǎn)檢一職也取消了。改組后的禁軍領(lǐng)機(jī)構(gòu)有殿前司和侍衛(wèi)司，殿前司設(shè)殿前都指揮使。侍衛(wèi)司設(shè)步軍都指揮使和馬軍都指揮使，即所謂“三帥”分別統(tǒng)領(lǐng)禁軍的辦法，而把總領(lǐng)禁軍的全部權(quán)力集中到皇帝手中。

這個(gè)被史家艷稱為“杯酒釋兵權(quán)”的故事，它是以強(qiáng)大武力作后盾而進(jìn)行的，沒(méi)有這個(gè)基本條件，趙匡胤就不能迫使他的將領(lǐng)們自動(dòng)交出兵權(quán)。這樣做的有利方面，是避免了一場(chǎng)大的流血斗爭(zhēng)，節(jié)度使逐漸成為名譽(yù)頭銜，加快了中央集權(quán)的速度。另一方面，它是用經(jīng)濟(jì)利益換得的，這就為地主階級(jí)的土地兼并推波助瀾，宋朝的階級(jí)關(guān)系一開(kāi)始就比較緊張，階級(jí)斗爭(zhēng)比較激烈，與此有著密切的關(guān)系。

宋王朝還根據(jù)唐末五代以來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，在中央設(shè)立樞密院，長(zhǎng)官為樞密使和樞密副使?！胺蔡煜卤⑽涔龠x授及軍師卒戍之政令，悉歸樞密院”。這樣把三帥的統(tǒng)兵權(quán)與樞密院的調(diào)兵權(quán)職責(zé)分開(kāi)。宰相不再過(guò)問(wèn)樞密院的事情，樞密院直接對(duì)皇帝負(fù)責(zé)。遇有戰(zhàn)事，統(tǒng)兵的將領(lǐng)大多臨時(shí)委派，目的是要各方面互相牽制，割斷唐末五代那種“親黨膠固”的官兵關(guān)系，防止兵變的發(fā)生。

趙匡胤還大力整頓軍隊(duì)。五代時(shí)留下來(lái)的兵有幾十萬(wàn)人，老弱病殘者極多，此時(shí)加以裁減，挑選精壯者留軍，限其兵額，注重訓(xùn)練，增強(qiáng)戰(zhàn)斗能力。宋廷還根據(jù)“收其精兵”的政策，派出使者到各地挑選精兵，把地方藩鎮(zhèn)軍中的“驍勇者”，選送到開(kāi)封，以補(bǔ)禁軍闕額。這樣既加強(qiáng)了中央禁軍，又削弱了地方兵力，一舉二得。趙匡胤還分析唐莊宗“英武定中原，享國(guó)不久”的教訓(xùn)，是“威令不行，賞賚無(wú)節(jié)”。因此，他堅(jiān)決實(shí)行以法治軍的精神，整頓軍紀(jì)。他說(shuō)：“朕今撫養(yǎng)士卒，固不吝借爵賞，若犯吾法，惟有劍耳?！痹谡姷幕A(chǔ)上，宋的軍隊(duì)分為四種，即禁軍、廂軍、鄉(xiāng)兵和蕃兵。禁軍是宋中央掌握的正規(guī)軍，駐在京師及軍事要地，它是宋王朝賴以存在的主要支柱。宋初大約有二十二萬(wàn)禁軍，京城開(kāi)封駐有十多萬(wàn)，外地駐十多萬(wàn)，以京師禁軍是能控制外地駐軍，合外地駐軍而能抵擋在京禁軍，叫做“內(nèi)外相制”。廂軍是直接由地方長(zhǎng)官掌握的軍隊(duì)，總領(lǐng)于侍衛(wèi)司。其精銳的選入禁軍，留下來(lái)的多是老弱，大部充役使之用，缺乏作戰(zhàn)能力。鄉(xiāng)兵是按戶籍抽調(diào)的壯丁，或由召募來(lái)的地方兵，經(jīng)過(guò)編隊(duì)訓(xùn)練，加強(qiáng)地方上的統(tǒng)治。蕃兵是邊區(qū)少數(shù)民族組成的軍隊(duì)，數(shù)量很少，可以配合禁軍作戰(zhàn)。

從北宋軍制上看，軍權(quán)確實(shí)集中到皇帝手里，將領(lǐng)無(wú)法更換皇帝，地方無(wú)力反抗中央，這就從根本上去掉了唐末五代以來(lái)分裂割據(jù)的主要支柱，改變了五代以來(lái)軍隊(duì)的面貌，是其極為成功的一面。

歷史的辯證法告訴人們，任何事情都有可能走向自己的反面。宋在中央集中軍權(quán)時(shí)，弄得兵不知將，將不知兵，軍隊(duì)臨陣打仗，都要按宋廷在開(kāi)封制定的作戰(zhàn)方案——“陣圖”來(lái)進(jìn)行，如此等等，都嚴(yán)重削弱了軍隊(duì)的戰(zhàn)斗力。另外，宋軍事制度中還有許多弊病和弱點(diǎn)，也被宋太宗以后的諸帝奉為“祖宗之法”，必然要造成極為嚴(yán)重的后果，這些則是宋軍制中的缺陷所在。

二、行政機(jī)構(gòu)和權(quán)限的調(diào)整

趙宋王朝為了適應(yīng)君主專制主義中央集權(quán)的需要，在集中兵權(quán)與整頓軍隊(duì)的同時(shí)及以后，對(duì)行政機(jī)構(gòu)及其權(quán)限進(jìn)行了調(diào)整，并設(shè)置了一些新機(jī)構(gòu)。

為了同一目的，對(duì)官員的任用，實(shí)行了官職名稱與實(shí)際職務(wù)相脫離的政策。上至仆射、尚書(shū)，下至員外郎。以及寺、監(jiān)的官職，特殊情況外，都不擔(dān)任與官職名稱相符的職務(wù)，官名只用來(lái)表示官位和俸祿的高低，稱為正官、寄祿官，簡(jiǎn)稱官。

官員擔(dān)任的實(shí)際職務(wù)，稱為差遣，也稱職事官，通常在所擔(dān)任的職務(wù)之前，加有“判、知、權(quán)、管勾、提舉、提點(diǎn)”之類。

一部分文官還帶有學(xué)士、直閣之類，稱為貼職，簡(jiǎn)稱職，通常并不擔(dān)任相應(yīng)的館閣之職，只作為文官的榮譽(yù)銜。

“官、職、差遣”，是宋代官制中特有的制度。即所謂“其官人受授之別，則有官、有職、有差遣。官以寓祿秩、敘位著，職以待文學(xué)之選，而別為差遣以治內(nèi)外之事”。

宋初的三省、六部、九寺、五監(jiān)，除少數(shù)機(jī)構(gòu)外，大多只管理部分職務(wù)，甚至成為閑散機(jī)構(gòu)，名存實(shí)亡?！叭　⒋蟛?、二十四司，……事之所寄，十亡二三”。

中央實(shí)行的是政事堂（中書(shū)）與樞密院“對(duì)掌大政”的“二府”制，以及新設(shè)機(jī)構(gòu)與省、部、寺、監(jiān)等舊機(jī)構(gòu)并存共治的行政體系。

宰相，宋沿唐制，以同中書(shū)門下平章事為宰相，簡(jiǎn)稱同平章事、平章事。由于軍事歸樞密院，財(cái)政歸三司，宰相只是行政首腦。

參知政事，是副相，乾德二年（964年）設(shè)置，初期地位、職權(quán)都較低，以后接近于宰相，宰相出缺時(shí)代行其職權(quán)。通常稱為執(zhí)政，與宰相合稱“宰執(zhí)”。

政事堂（中書(shū)），唐代宰相的議事處，初設(shè)于門下省，稱政事堂，后移于中書(shū)省，改稱中書(shū)門下，簡(jiǎn)稱中書(shū)。宋沿唐制設(shè)置，正式名稱為中書(shū)，全稱為中書(shū)門下，習(xí)慣上仍稱為政事堂。為免與三省之一的中書(shū)省相混，這里稱以政事堂（中書(shū)），也常稱為都堂、政府、東府，是宰相和參知政事的議事辦公機(jī)構(gòu)，但不再設(shè)于門下省或中書(shū)省，而是設(shè)于中，囊括了門下、中書(shū)、尚書(shū)三省的主要職權(quán)，是最高行政機(jī)構(gòu)。

樞密院，宋沿后唐舊制設(shè)置，為最高軍事機(jī)構(gòu)，稱為樞府、西府。長(zhǎng)官為樞密使或知樞密院事，副長(zhǎng)官為樞密副使或同知樞密院事，資淺者稱簽書(shū)或同簽書(shū)樞密院事，樞密院的長(zhǎng)官，也稱為執(zhí)政。

三司，宋設(shè)三司以總理財(cái)政（曾經(jīng)幾度分合），下設(shè)鹽鐵、戶部、度支三部，是僅次于政事堂（中書(shū)）和樞密院的重要機(jī)構(gòu)，號(hào)稱“計(jì)省”。三司的長(zhǎng)官三司使，稱為“計(jì)相”，地位次于執(zhí)政。

三省，宋沿唐制設(shè)門下、中書(shū)、尚書(shū)三省，但主要職權(quán)為政事堂（中書(shū)）所奪?！爸袝?shū)省但掌冊(cè)文覆奏考帳，門下省主乘輿八寶、朝會(huì)位版、流外較考、諸司附奏挾名而已”。尚書(shū)省，亦稱南省、都省，除管轄職權(quán)不多的六部外，唯“集議、定溢、祠祭受誓戒、在京文武官封贈(zèng)”等，以至“使天子之大有司，廢為閑所”。

尚書(shū)省的六部中，工部幾乎全成閑散機(jī)構(gòu)；吏部、戶部也只保留一部分雜務(wù)；禮部禮儀方面的職權(quán)被奪，除雜務(wù)外，“兼領(lǐng)貢院”，名義上還“掌科舉”，但進(jìn)行科舉考試時(shí)，朝廷常另“遣官知舉”，兵部還主管“武舉”，“歲終以義勇兵、（弓）箭手、寨兵之?dāng)?shù)上于以及其他雜務(wù)；刑部除案件的最后覆審權(quán)以及下屬機(jī)構(gòu)的職權(quán)被奪外，其他職權(quán)還大體上保留。

九寺五監(jiān)，其狀況與六部類似，除國(guó)子監(jiān)、司天監(jiān)、都水監(jiān)還保留其職權(quán)外，其他寺、監(jiān)大多名存實(shí)亡，或僅留少量雜務(wù)。

另一方面為了適應(yīng)君主專制主義中央集權(quán)的需要，新設(shè)了不少直屬機(jī)構(gòu)，重要的有審官院、太常禮院、審刑院等。

審官院，太宗時(shí)設(shè)置，又將京朝官差遣院并入，任免考核少卿監(jiān)以下京朝官。

審刑院，太宗時(shí)設(shè)置，為刑案最高覆審機(jī)構(gòu)。

太常禮院，“凡禮儀之事，悉歸于太常禮院”。

在臺(tái)諫制度上，有御史合及諫院兩個(gè)機(jī)構(gòu)。御史合“掌糾察官邪，肅正綱紀(jì)。大事則廷辨，小事則彈奏”。以御史中丞為臺(tái)長(zhǎng)，下屬三院；臺(tái)院（侍御史隸此，為御史中丞副貳），殿院（殿中侍御史隸此），察院（監(jiān)察御史隸此）。另置推直官二人，專治御史臺(tái)所轄之獄事。

宋初門下省有諫院，名存實(shí)亡。設(shè)有拾遺、補(bǔ)闕，又改為司諫、正言，但都不任諫職。后又一度設(shè)諫官、置諫院，不久又名存實(shí)亡，直到仁宗初年才正式置諫官，設(shè)諫院，成為制度。但宋代諫官并不專任諫職，常常彈劾大臣。

宋之臺(tái)、諫官，多取學(xué)術(shù)才行高者充任，控制言路，權(quán)力氣勢(shì)，幾與宰相抗衡。相權(quán)進(jìn)一步受到牽制，與臺(tái)諫官互為敵壘的事，在北宋經(jīng)常發(fā)生，弊病也就隨之而來(lái)，宰相要有作為就困難了。

從宋初的中央官制中，可以清楚地看到，相權(quán)不斷遭到削弱，不僅軍事、財(cái)政大權(quán)已被分出，連中級(jí)官員的任免管理、刑案最后覆審，都有專門機(jī)構(gòu)進(jìn)行；而且還不斷受到御史的“風(fēng)聞”彈劾，并不一定需要有根據(jù)。然而職責(zé)為規(guī)諫皇帝的諫官，仁宗初年成為制度后，常以彈劾大臣為主要職責(zé)。所有這些都是為加強(qiáng)君主專制主義而設(shè)，皇權(quán)大大地膨脹起來(lái)了。

在各級(jí)地方官的設(shè)置上，仍然貫徹上述精神，基本上是針對(duì)節(jié)度使的權(quán)力開(kāi)刀的。宋統(tǒng)一后，于淳化四年（993年）分全國(guó)為十道，至道三年（997年）乃改全國(guó)為十五路，即京東、京西、河北、陜西、河?xùn)|、淮南、兩浙、江南、福建、廣南東、廣南西、荊湖北、荊湖南、西川、峽路等，以后又有增加。

各路大體上有四個(gè)機(jī)構(gòu)。

漕司。長(zhǎng)官為轉(zhuǎn)運(yùn)使，主要掌握一路財(cái)賦，運(yùn)往開(kāi)封及其他指定地點(diǎn)。同時(shí)也督察地方官吏。

憲司。長(zhǎng)官稱提點(diǎn)刑獄公事，原為轉(zhuǎn)運(yùn)使屬官，真宗時(shí)獨(dú)立出來(lái)，主管一路刑獄“及舉刺官吏之事”。

帥司，即經(jīng)略安撫使司、安撫使司等。北宋仁宗時(shí)，西北沿邊及廣南諸路設(shè)有經(jīng)略安撫使，河北路設(shè)安撫使，主管一路“兵民之事”。

倉(cāng)司，即提舉常平司。宋初置常平倉(cāng)，屬轉(zhuǎn)運(yùn)使司，神宗初設(shè)提舉常平司，長(zhǎng)官稱提舉常平，主管地方常平倉(cāng)、義倉(cāng)及賑災(zāi)等事。

路級(jí)官員在節(jié)度使治所大藩府之上，漕、憲、倉(cāng)司因其長(zhǎng)官負(fù)有監(jiān)察州縣地方官之責(zé)，通稱為監(jiān)司，有力地限制了地方割據(jù)勢(shì)力，同時(shí)也成為鎮(zhèn)壓農(nóng)民和剝削農(nóng)民的重要工具。

宋的地方行政機(jī)構(gòu)是州、縣兩級(jí)。與州平級(jí)的還有府、軍、監(jiān)三種稱呼。宋初繼承唐末五代以來(lái)的制度，節(jié)度使除管所在的大藩府外，還兼管一些州、軍，叫做支郡。當(dāng)趙普罷相為河陽(yáng)節(jié)度使時(shí)，高保寅知懷州，隸河陽(yáng)節(jié)度使。高保寅舊與趙普有矛盾，受趙普壓制，他就乘機(jī)上書(shū)，要求宋廷罷去節(jié)度使領(lǐng)支郡之制。在對(duì)藩鎮(zhèn)進(jìn)行“稍?shī)Z其權(quán)”的斗爭(zhēng)中，高保寅的上書(shū)正中宋太宗的下懷，很快得到批準(zhǔn)，懷州直隸京師，可以直接向宋廷奏事。以后虢州（河南靈寶）刺史許昌裔又告了保平節(jié)度使杜審進(jìn)的狀，宋廷派左拾遺李瀚調(diào)查。李瀚報(bào)告認(rèn)為，節(jié)度使領(lǐng)支郡多遣親吏掌關(guān)市稅收，不便于商賈，要求罷領(lǐng)支郡之制，“以分方面之權(quán)，尊獎(jiǎng)王室，亦強(qiáng)干弱枝之術(shù)也”。宋廷乃于太平興國(guó)二年（977年）下詔，把相當(dāng)于今陜西、湖北、河南、山東、安徽、河北、山西等地節(jié)度使所轄支郡統(tǒng)統(tǒng)取消，改為直隸州。這使北方長(zhǎng)期以來(lái)節(jié)度使專權(quán)跋扈之局大為改觀。

州的長(zhǎng)官稱“權(quán)知軍州事”，后稱“知州軍事”，簡(jiǎn)稱“知州”。的長(zhǎng)官稱為“知府”。自宋平湖南，南方開(kāi)始設(shè)直隸州的同時(shí)，也陸續(xù)設(shè)立州通判一職，以后又推廣到全國(guó)各地，成為一種制度。開(kāi)始階段，通判既非知州的副貳，又非屬官，可以直接向皇帝奏事，權(quán)力很大。通判與知州忿爭(zhēng)，常曰：“我監(jiān)州也，朝廷使我來(lái)監(jiān)汝！”知州的一舉一動(dòng)，多為通判所牽制。后來(lái)宋廷規(guī)定，通判要和知州聯(lián)合署名，“文移方許行下”。知州“事無(wú)大小，宜與通判或判官、錄事同裁處之”，大大限制了知州的權(quán)力。根據(jù)開(kāi)寶三年（970年）規(guī)定，每州按戶數(shù)多少，除長(zhǎng)官外，曹官有所不同。滿二萬(wàn)戶者，曹官有錄事參軍、司法參軍、司戶參軍三人。不滿二萬(wàn)戶者，有錄事、司法（兼司戶）。不滿一萬(wàn)戶者，有司法、司戶（兼錄事）。不滿五千戶者，只有司戶（兼錄事、司法）。

縣的長(zhǎng)官稱縣令或“知縣事”（簡(jiǎn)稱“知縣”）。另有主簿和尉，亦按縣內(nèi)戶口多少而不同。開(kāi)寶三年規(guī)定：一千戶以上的縣，令、主簿、尉齊全；一千戶以下的縣，有令（兼主簿）和尉；四百戶以下的縣，有主簿（兼令）和尉；二百戶以下的縣，只有主簿（兼令、尉事）。

主簿職管戶口錢糧。縣尉則維持封建治安，是執(zhí)行鎮(zhèn)壓職能的。宋初，為了打擊藩鎮(zhèn)的不法活動(dòng)，臨時(shí)派遣常參官（又稱朝官），到藩鎮(zhèn)所轄屬縣去任職。五代以來(lái)，節(jié)度使以親隨為鎮(zhèn)將，主要行使縣尉的職權(quán)，他們依仗權(quán)勢(shì)，“與縣令抗禮”，遇有公事，可以“專達(dá)于州”，結(jié)果使“縣吏失職”?？h尉設(shè)置后，鎮(zhèn)將職權(quán)范圍只限于郭內(nèi)（縣城），不及鄉(xiāng)村。太平興國(guó)二年（977年），又下令禁止節(jié)度使補(bǔ)親隨為鎮(zhèn)將，用本州牙吏代之，也有”宣補(bǔ)”（中央委派）的。這樣一來(lái)，把過(guò)去節(jié)度使在縣級(jí)的各種關(guān)系割斷，宋的各級(jí)地方機(jī)構(gòu)逐步完備起來(lái)。

三、集中財(cái)權(quán)

政治是經(jīng)濟(jì)的集中反映。唐末五代藩鎮(zhèn)之所以能夠割據(jù)一方，重要原因之一是他們掌握了地方的經(jīng)濟(jì)大權(quán)。史書(shū)記載：“自唐天寶以來(lái)，方鎮(zhèn)屯重兵，多以賦入自贍，名曰留使、留州，其上供殊鮮。五代方鎮(zhèn)益強(qiáng)，率令部曲主場(chǎng)院，厚斂以自利。其屬三司者，補(bǔ)大吏臨之，輸額之外輒入己?；蛩郊{貨賂，名曰貢奉，用冀恩賞，”至宋初，“猶循舊制”。如左驍衛(wèi)上將軍李洪信，“好聚斂，積財(cái)鉅萬(wàn)”。天雄軍節(jié)度使趙彥徽在鎮(zhèn)“不恤民事，專務(wù)聚斂，私帑所藏鉅萬(wàn)”。在藩鎮(zhèn)的節(jié)度使通過(guò)合法的和非法的剝削手段，積累了大量財(cái)富，“富強(qiáng)者，輒懷跋扈之志”。由此可見(jiàn)，宋初藩鎮(zhèn)力量較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)條件是存在的。

乾德二年（964年），根據(jù)趙普的建議，宋廷下令，每年各州的賦稅收入，除支度給用外，凡屬錢帛之類，“悉輦送京師”。原來(lái)送到京師的稅物，歸于三司掌管的左藏庫(kù)。平定荊湘、川蜀之后，宋的財(cái)政充裕了，另在內(nèi)廷講武殿后別為內(nèi)庫(kù)，貯藏三司每年的財(cái)政節(jié)余，號(hào)為封樁庫(kù)，由皇帝直接掌握。趙匡胤原計(jì)畫(huà)將此作為贖買燕云的費(fèi)用，后來(lái)成了皇家的私物，一直舍不得動(dòng)用，直到北宋末為金兵所占有。

宋王朝地方行政逐漸完備之后，轉(zhuǎn)運(yùn)使、通判、主簿，把地方財(cái)政統(tǒng)一起來(lái)。原來(lái)，藩鎮(zhèn)派親吏收稅，往往加大量器，“公取余羨”。宋初通過(guò)行政和財(cái)政的不斷整頓，這種情況慢慢取消了。當(dāng)然，這和收兵權(quán)一樣是需要付出代價(jià)的。

從五代以來(lái)，藩鎮(zhèn)多遣親吏到京師或沿途各地進(jìn)行回圖販易，所過(guò)免征稅錢，享有特權(quán)，控制著一部分重要的商業(yè)活動(dòng)。經(jīng)濟(jì)收入增加，勢(shì)力也就擴(kuò)大起來(lái)，有養(yǎng)馬至千余匹，童仆也上千人。宋初，“大功臣”數(shù)十家，“猶襲舊風(fēng)”。宋太宗即位以后下詔：“中外臣僚自今不得因乘傳出入，赍輕貨，邀厚利，并不得令人于諸處回圖，與民爭(zhēng)利。有不如詔者，州縣長(zhǎng)吏以名奏聞”。這樣明確取消了藩鎮(zhèn)的商業(yè)特權(quán)。另外，所在場(chǎng)院，派京官監(jiān)臨，不許節(jié)度使的部曲主持。其結(jié)果，“利歸公上（指宋中央官府），而外權(quán)削矣”。

通過(guò)上述經(jīng)濟(jì)措施，雍熙二年（985年）時(shí)，宋太宗高興地對(duì)比了前后的變化情況，認(rèn)為：后晉和后漢時(shí)，“外則侯伯（藩鎮(zhèn)）不法，恣其掊斂，內(nèi)則權(quán)幸用事，貨賂公行。百姓未納王租，先遭率斂，縣中官吏，歲有年常之求，鎮(zhèn)將人員，時(shí)為乞索之局，鄉(xiāng)胥里長(zhǎng)，更迭往來(lái)，嗷嗷蒸民，何所告愬！……一近年來(lái)，頗革此弊”。這時(shí)，在朝廷是“財(cái)力雄富”，在地方則“外州無(wú)留財(cái)”，“天下支用，悉出于三司”。

事實(shí)清楚說(shuō)明，所謂“制其錢谷”，就是宋廷同藩鎮(zhèn)等地方官爭(zhēng)奪對(duì)農(nóng)民剝削權(quán)的斗爭(zhēng)，而不是為了農(nóng)民。宋廷真正關(guān)心的是要農(nóng)民先交“王租”（稅收），不讓藩鎮(zhèn)加以破壞，以鞏固宋的統(tǒng)治。但在對(duì)農(nóng)民的剝削方面，較之五代時(shí)取民無(wú)節(jié)的情況相比，畢竟有所好轉(zhuǎn)。這對(duì)于當(dāng)時(shí)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的恢復(fù)和發(fā)展是有積極作用的。

四、完善科舉制度

科舉制度自隋唐至五代，逐漸成為選拔官吏的主要途徑。五代時(shí)期由于戰(zhàn)亂頻繁，政權(quán)更迭不常，雖然開(kāi)科不少，但取人不多。有識(shí)之士，不樂(lè)于仕途，乃隱居山林。直到北宋建國(guó)之初，不少知識(shí)分子對(duì)趙宋政權(quán)仍是采取觀望態(tài)度的。

趙匡胤即位之初，在解決統(tǒng)一和集權(quán)的問(wèn)題時(shí)，即注意爭(zhēng)取地主階級(jí)知識(shí)分子的支持，開(kāi)科取士，廣泛吸收知識(shí)分子參政，為穩(wěn)固宋的統(tǒng)治起了很大的作用。

北宋之科舉，科目很多，“有進(jìn)士，有諸科，有武舉、常選之外，又有制科，有童子舉，而進(jìn)士得人為盛。”除武舉梢晚，其他各科均在北宋之初已恢復(fù)起來(lái)。

宋太祖初年，取士較嚴(yán)，最初幾科，每科取進(jìn)士八人或十余人。開(kāi)寶三年（970年），川蜀、荊湖已入宋的版圖之內(nèi)，參加科舉考試的人數(shù)大增，錄取之后，趙匡胤又令禮部查閱“貢士及十五舉嘗終場(chǎng)者”，得一百六人，賜出身，稱為“特奏名”。這種以皇帝特恩名義錄取是宋代科舉制中的一項(xiàng)新的內(nèi)容，為籠絡(luò)知識(shí)分子的一個(gè)重要手段。

開(kāi)寶五年（972年），宋太祖打破常例，在講武殿召見(jiàn)科舉合格舉人，然后下詔放榜，以示重視。次年，在考試中，考官李昉作弊的事件被揭露以后，趙匡胤召見(jiàn)了落第者三○六人，擇其一百九十五人，令殿中侍御史李瑩為考官，“乃御殿給紙筆，別試詩(shī)賦”。這種辦法稱為“殿試”，自唐代武則天偶而實(shí)行外，自此乃為常例。趙匡胤高興地說(shuō)：“昔者，科名多為勢(shì)家所取，朕親臨試，盡革其弊矣”。開(kāi)寶八年之后，殿試進(jìn)一步加強(qiáng)，省試的名次不算最后定案，而必須由殿試來(lái)確定考試的優(yōu)劣，錄取之權(quán)由皇帝直接掌握。

宋太宗時(shí)，任用大批文官以代替原來(lái)的武官，稱之為“興文教，抑武事”。因此，科舉取士的數(shù)目為增加，或間年一科，或三年一舉，每次取進(jìn)士多者三、四百人，諸科八、九百人，使宋朝官僚隊(duì)伍徹底改變了武人占優(yōu)勢(shì)的狀況。

在改革科舉制度方面，宋初以后還采取許多有重大影響的措施。如唐五代以來(lái)，知貢舉的考官在考試時(shí)，允許近要大臣舉薦某某人，稱為“公薦”。這種辦法使官僚之間的親朋請(qǐng)托、賄賂等風(fēng)盛行，考官取舍時(shí)也就高下其手。料舉易于為權(quán)貴所把持?？忌信e之后，感恩于考官，稱之為恩師或門師，自稱之為門生。新老官僚之間，逐漸形成一種門生故吏的宗派關(guān)系。宋太祖建隆三年（962年）以后，堅(jiān)決去掉了“公薦”及考官與考生之間的從屬關(guān)系。另外，唐以來(lái)的科舉中，還規(guī)定考生可以將平時(shí)所寫(xiě)的詩(shī)賦文章先送禮部，以便了解情況，稱為“納公卷”。其本來(lái)用意是作為考試選拔時(shí)的參考，以免只憑一次考試而決定考生命運(yùn)，想從多方面考查考生的實(shí)際水平。但這一辦法又有弊病，考生在事前往往假他人之手代作，禮部錄取時(shí)也以此而私所親。宋廷在罷“公薦”之后，又經(jīng)過(guò)幾十年的考試實(shí)踐，才于仁宗慶歷元年（1041年）消取“公卷”制，使試卷成為評(píng)定錄取的唯一標(biāo)準(zhǔn)。

此外，北宋科舉中創(chuàng)立的“糊名”、“謄錄”等法，亦具有重要的作用和意義。原來(lái)，考生的試卷上，所寫(xiě)姓名、籍貫，考官都可以看到，作弊也就非常方便。太宗淳化三年（992年）。將作監(jiān)丞陳靖上疏，要求在殿試時(shí)“糊名考校，以革其弊”。實(shí)行之后，效果很好。真宗、仁宗時(shí)，糊名考試法逐步推廣到省試、州試以及其他考試中，使考試制度日趨縝密完備。在糊名之后，為了不使考宮辨認(rèn)考生字跡及拆換卷首等弊病，又創(chuàng)謄錄試卷法，即將考生試卷先派人謄抄一遍，再將謄抄卷交考官評(píng)定。真宗大中祥符八年（1015年）置謄錄院，專管此事?？婆e中糊名、謄錄的推行，考官作弊非常困難，歐陽(yáng)修稱之云：“其無(wú)情如造化，至公如權(quán)衡”，為地主階級(jí)選拔人才提供了有利條件。

由上所述，宋初的幾十年間，科學(xué)制顯示了較強(qiáng)的優(yōu)越性，人才輩出。史稱：“時(shí)取才唯進(jìn)士、諸科為最廣，名卿鉅公，皆由此選?！薄暗巧系谡卟粩?shù)年，輒赫然顯貴矣！”盡管科舉制度在實(shí)行中仍有許多新的弊病，但在北宋初年為宋廷選拔人才，鞏固中央集權(quán)，都起到了應(yīng)有的積極作用。

總之，宋王朝所進(jìn)行的統(tǒng)一戰(zhàn)爭(zhēng)及鞏固專制主義中央集權(quán)的斗爭(zhēng)，在中國(guó)歷史發(fā)展的過(guò)程中是有重要意義的。這個(gè)統(tǒng)一（雖未全部完成）是當(dāng)時(shí)歷史發(fā)展的必然結(jié)果，并不是某幾個(gè)歷史人物隨意決定的。在統(tǒng)一戰(zhàn)爭(zhēng)過(guò)程中，農(nóng)民階級(jí)作出巨大貢獻(xiàn)，也付出了巨大犧牲。支持戰(zhàn)爭(zhēng)的物資，長(zhǎng)途跋涉的運(yùn)輸，都落在農(nóng)民身上。不少戰(zhàn)斗中，民工們甚至走在軍隊(duì)的前邊，如焚毀南漢軍隊(duì)的營(yíng)柵，直接參加了戰(zhàn)斗。尤其在宋軍為收復(fù)燕云的戰(zhàn)斗中，人民群眾表現(xiàn)得非常勇敢，積極應(yīng)募參戰(zhàn)，給宋軍以大力支援，這都說(shuō)明人民群眾是統(tǒng)一戰(zhàn)爭(zhēng)中的真正英雄。趙匡胤、趙光義、趙普等人，在這一斗爭(zhēng)中起了一定的積極作用。但是，趙匡胤從來(lái)就沒(méi)有恢復(fù)漢、唐舊疆，統(tǒng)一全部中國(guó)的念頭，趙光義在兩次對(duì)遼作戰(zhàn)后，不敢再提北伐，放棄了統(tǒng)一燕云的計(jì)畫(huà)，而趙普則根本沒(méi)有統(tǒng)一燕云的打算。這些都表明他們作為地主階級(jí)政治家的時(shí)代局限性。

北宋的建立和統(tǒng)一，從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，它是地主階級(jí)的階級(jí)活動(dòng)，是為團(tuán)結(jié)地主階級(jí)共同鞏固封建統(tǒng)治，鎮(zhèn)壓農(nóng)民階級(jí)反抗的。它在歷史上的進(jìn)步意義，就在于結(jié)束了五代十國(guó)的分裂割據(jù)，用君主專制主義中央集權(quán)消除了安史之亂以來(lái)的割據(jù)因素。同時(shí)，也對(duì)歷史上大臣、外戚、宦官、后妃專權(quán)的弊病有所注意，適當(dāng)加以限止，這對(duì)保證專制集權(quán)、鞏固統(tǒng)一、安定局面，都是必要的，為后來(lái)封建國(guó)家的統(tǒng)一提供了有益的經(jīng)驗(yàn)。

斯大林說(shuō)得好：“世界上任何一個(gè)國(guó)家，假若不能從封建割據(jù)中和諸侯的紛爭(zhēng)中解放出來(lái)，那末，它便不能指望保全自己的獨(dú)立，不能指望真正的發(fā)展經(jīng)濟(jì)和文化。只有聯(lián)合成為統(tǒng)一的中央集權(quán)國(guó)家時(shí)，才能期待文化經(jīng)濟(jì)的重大發(fā)展，才能確保自己的獨(dú)立”。我國(guó)秦、漢、隋、唐和北宋的歷史都證明了這一點(diǎn)。宋代經(jīng)濟(jì)文化的巨大發(fā)展與此有著密不可分的必然聯(lián)系。

但不可否認(rèn)，北宋專制主義中央集權(quán)有它自身產(chǎn)生的許多弊病，對(duì)歷史的發(fā)展是有消極作用的。為了集權(quán)，宋建立了一套“官與職殊”，“名與實(shí)分”的制度。馬端臨批評(píng)說(shuō)：“宋承五代之弊，官失其守”，“居其官不知其職者，十常八九”。冗官多，機(jī)構(gòu)臃腫，辦事效率極低，士鳳因之萎靡不振。

在集權(quán)中，由于皇帝對(duì)臣僚猜忌太深，防范太甚，官員互相牽制，不能專權(quán)，也不能專事。王夫之曾說(shuō)：“宋自雍熙（太宗年號(hào)）以后，為平章、為參知、為密院，總百揆掌六師者，乍登乍降，如拙棋之置子，顛倒而屢遷”。很多有才能的宰相，“志未伸，行未果，謀未定，而位已離矣。則求國(guó)有定命之訐漠，人有適從之法守，其可得與！”宋太宗以后諸帝，對(duì)已經(jīng)矯枉過(guò)正的東西不能適可而止，相反“奉為成法，人士視為故事”，最后積重難返。宋初以后，國(guó)力不強(qiáng)，武功不興，正與此有著重要關(guān)系。

推恩令:漢武帝于公元前一二七年(元朔二年)采納中大夫主父偃的建議，頒布“推恩令”。規(guī)定諸侯王除由娟長(zhǎng)子繼承王位外，其他諸子都在王國(guó)范圍內(nèi)分到封地，作為侯國(guó)。“于是藩國(guó)始分，而子弟畢侯矣”(《漢書(shū)》卷六《武帝紀(jì)》)。把大的王國(guó)分為好幾個(gè)小侯國(guó)，西漢一代王子侯計(jì)四百零八

部隊(duì)艱苦邊遠(yuǎn)地區(qū)的界定

中西部地區(qū)和艱苦邊遠(yuǎn)地區(qū)基層單位的界定

一、中西部地區(qū)的界定：

西部地區(qū)是指西藏、內(nèi)蒙古、廣西、重慶、四川、貴州、云南、陜西、甘肅、青海、寧夏、新疆等12個(gè)省(自治區(qū)、直轄市)。

中部地區(qū)指河北、山西、吉林、黑龍江、安徽、江西、河南、湖北、湖南、海南等十個(gè)省。

二、艱苦邊遠(yuǎn)地區(qū)的界定：

艱苦邊遠(yuǎn)地區(qū)是指除上述地區(qū)外，國(guó)務(wù)院規(guī)定的艱苦邊遠(yuǎn)地區(qū)的縣級(jí)人民政府駐地以下地區(qū)(不含縣級(jí)人民政府駐地)。具體如下：（共634個(gè)縣、市)

（一）一類地區(qū)(204個(gè)縣、市)

新疆(7個(gè))

1.烏魯木齊市

石河子市

昌吉州：昌吉市、阜康市、米泉市、呼圖壁縣、瑪納斯縣

2.內(nèi)蒙古(43個(gè))

興安盟：烏蘭浩特市、科右前旗、科右中旗、扎賚特旗、突泉縣、阿爾山市

通遼市：科爾沁區(qū)、開(kāi)魯縣、科左中旗、科左后旗、奈曼旗、庫(kù)倫旗、扎魯特旗、霍林郭勒市

烏蘭察布盟：集寧市、察右前旗、豐鎮(zhèn)市、涼城縣、興和縣、卓資縣

伊克昭盟：達(dá)拉特旗、東勝市巴彥淖爾盟：磴口縣、臨河市、五原縣、烏拉特前旗

呼和浩特市：郊區(qū)、土默特左旗、托克托縣

包頭市：九原與石拐區(qū)、土默特右旗、固陽(yáng)縣

烏海市

赤峰市：松山與元寶山區(qū)、阿魯科爾沁旗、巴林左旗、巴林右旗、林西縣、克什克騰旗、翁牛特旗、喀喇沁旗、寧城縣、敖漢旗

3.寧夏(11個(gè))

銀川市：賀蘭縣、永寧縣

石嘴山市：市區(qū)、平羅縣、惠農(nóng)縣、陶樂(lè)縣

吳忠市：市區(qū)、青銅峽市、靈武市、中寧縣、中衛(wèi)縣

4.甘肅(11個(gè))

隴南地區(qū)：徽縣

平?jīng)龅貐^(qū)：華亭縣、靈臺(tái)縣、崇信縣、涇川縣

慶陽(yáng)地區(qū)：合水縣、寧縣、正寧縣、慶陽(yáng)縣

白銀市：白銀區(qū)

天水市：市區(qū)

5.云南(45個(gè))

昆明市：東川區(qū)、尋甸縣、石林縣、祿勸縣

昭通地區(qū)：昭通市、水富縣、魯?shù)榭h、鹽津縣、大關(guān)縣、鎮(zhèn)雄縣、彝良縣、威信縣

曲靖市：宣威市、會(huì)澤縣、富源縣、羅平縣、師宗縣

玉溪市：華寧縣、易門縣

紅河州：石屏縣、瀘西縣

文山州：文山縣、硯山縣、丘北縣、廣南縣

思茅地區(qū)：思茅市、普洱縣、景谷縣、鎮(zhèn)沅縣、景東縣

楚雄州：雙柏縣、南華縣、大姚縣、永仁縣、元謀縣、武定縣

大理州：漾濞縣、賓川縣、永平縣、云龍縣

保山地區(qū)：昌寧縣

臨滄地區(qū)：風(fēng)慶縣、云縣、臨滄縣、永德縣

6.貴州(39個(gè))

貴陽(yáng)市：開(kāi)陽(yáng)縣、修文縣、息烽縣

六盤水市：六枝特區(qū)、盤縣

遵義市：赤水市、習(xí)水縣、正安縣、道真縣

安順地區(qū)：普定縣

黔南州：獨(dú)山縣、貴定縣、龍里縣、惠水縣、長(zhǎng)順縣

黔東南州：凱里市、黃平縣、麻江縣、施秉縣、鎮(zhèn)遠(yuǎn)縣、三穗縣、岑鞏縣、錦屏縣

畢節(jié)地區(qū)：畢節(jié)市、大方縣、黔西縣、金沙縣、織金縣

銅仁地區(qū)：松桃縣、萬(wàn)山特區(qū)、石阡縣、印江縣、思南縣

黔西南州：興義市、興仁縣、貞豐縣、普安縣、晴隆縣、安龍縣

7.廣西(30個(gè))

南寧地區(qū)：上林縣、馬山縣、隆安縣、天等縣、崇左縣、扶綏縣

柳州地區(qū)：象州縣、武宣縣、融安縣、忻城縣

賀州地區(qū)：昭平縣、富川縣

百色地區(qū)：百色市、田陽(yáng)縣、田東縣、平果縣、德保縣、田林縣

河池地區(qū)：河池市、宜州市、南丹縣、天峨縣、羅城縣、環(huán)江縣、東蘭縣

桂林市：灌陽(yáng)縣、資源縣、恭城縣

梧州市：蒙山縣

防城港市：上思縣

8.四川(6個(gè))

攀枝花市：米易縣

涼山州：西昌市、德昌縣、會(huì)理縣、會(huì)東縣、寧南縣

9.陜西(8個(gè))

漢中市：寧強(qiáng)縣、略陽(yáng)縣

延安市：吳旗縣、志丹縣

榆林市：神木縣、橫山縣、靖邊縣、定邊縣

10.重慶(4個(gè))

奉節(jié)縣、巫山縣、巫溪縣、武隆縣

（二）二類地區(qū)(274個(gè)縣、市)

新疆(34個(gè))

克拉瑪依市

吐魯番地區(qū)：吐魯番市、鄯善縣、托克遜縣

哈密地區(qū)：哈密市

昌吉州：奇臺(tái)縣、吉木薩爾縣

伊犁州：奎屯市

伊犁州伊犁地區(qū)：伊寧市、伊寧縣、察布察爾縣、霍城縣、鞏留縣、新源縣

伊犁州塔城地區(qū)：塔城市、烏蘇市、額敏縣、沙灣縣

博爾塔拉州：博樂(lè)市、精河縣

巴音郭楞州：庫(kù)爾勒市、輪臺(tái)縣、焉耆縣、和靜縣、和碩縣、博湖縣

阿克蘇地區(qū)：阿克蘇市、溫宿縣、庫(kù)車縣、沙雅縣、新和縣、拜城縣、沙雅縣、新和縣、拜城縣、烏什縣、阿瓦提縣

2.青海(8個(gè))

西寧市：市區(qū)(含大通縣)、湟中縣、湟源縣

海東地區(qū)：民和縣、樂(lè)都縣、平安縣、互助縣、循化縣

3.內(nèi)蒙古(36個(gè))

呼倫貝爾盟：海拉爾市、滿洲里市、扎蘭屯市、牙克石市、阿榮旗、莫力達(dá)瓦旗、鄂溫克旗

錫林郭勒盟：太仆寺旗、多倫縣、正藍(lán)旗、正鑲白旗、鑲黃旗、蘇尼特左旗、西烏珠穆沁旗、東烏珠穆沁旗、阿巴嗄旗、錫林浩特市、蘇尼特右旗、二連浩特市

烏蘭察布盟：察右中旗、察右后旗、四子王旗、商都縣、化德縣

伊克昭盟：準(zhǔn)格爾旗、伊金霍洛旗、鄂托克旗、烏審旗、杭錦旗、鄂托克前旗

巴彥淖爾盟：杭錦后旗

呼和浩特市：和林格爾縣、清水河縣、武川縣

包頭市：白云區(qū)、達(dá)茂旗

4.寧夏(5個(gè))

吳忠市：鹽池縣、同心縣

固原地區(qū)：隆德縣、涇源縣、彭陽(yáng)縣

5.甘肅(51個(gè))

蘭州市：永登縣、榆中縣、皋蘭縣嘉峪關(guān)市

金昌市：金川區(qū)、永昌縣

白銀市：景泰縣、靖遠(yuǎn)縣、會(huì)寧縣

天水市：清水縣、秦安縣、甘谷縣、武山縣

酒泉地區(qū)：酒泉市、玉門市、金塔縣、安西縣、敦煌市

張掖地區(qū)：山丹縣、民樂(lè)縣、張掖市、臨澤縣、高臺(tái)縣

武威地區(qū)：武威市、民勤縣、古浪縣

定西地區(qū)：定西縣、通渭縣、隴西縣、渭源縣、臨洮縣、漳縣、岷縣

隴南地區(qū)：成縣、武都縣、文縣、康縣、宕昌縣、西和縣、禮縣、兩當(dāng)縣

平?jīng)龅貐^(qū)：靜寧縣、莊浪縣

臨夏州：臨夏市、臨夏縣、永靖縣、和政縣、康樂(lè)縣、廣河縣、積石山縣

甘南州：合作市

6.云南(42個(gè))

昭通地區(qū)：巧家縣、永善縣、綏江縣

曲靖市：馬龍縣

玉溪市：峨山縣、新平縣、元江縣

紅河州：屏邊縣、河口縣、金平縣、元陽(yáng)縣、紅河縣、綠春縣

文山州：麻栗坡縣、馬關(guān)縣、富寧縣、西疇縣

思茅地區(qū)：江城縣、瀾滄縣、孟連縣、墨江縣

西雙版納州：景洪市、勐?？h、勐臘縣

大理州：祥云縣、南澗縣、巍山縣、洱源縣、劍川縣、鶴慶縣

保山地區(qū)：騰沖縣、龍陵縣

德宏州：潞西市、梁河縣、盈江縣、隴川縣、瑞麗市

臨滄地區(qū)：鎮(zhèn)康縣

麗江地區(qū)：永勝縣、華坪縣、麗江縣、寧蒗縣

7.貴州(26個(gè))

六盤水市：水城縣

遵義市：桐梓縣、仁懷市、務(wù)川縣

安順地區(qū)：鎮(zhèn)寧縣、關(guān)嶺縣、紫云縣

黔南州：平塘縣、荔波縣、三都縣、羅甸縣

黔東南州：丹寨縣、雷山縣、黎平縣、榕江縣、從江縣、劍河縣、臺(tái)江縣、天柱縣

畢節(jié)地區(qū)：納雍縣、威寧縣、赫章縣

銅仁地區(qū)：德江縣、沿河縣

黔西南州：冊(cè)亨縣、望謨縣

8.廣西(18個(gè))

南寧地區(qū)：大新縣、龍州縣、寧明縣、憑祥市

柳州地區(qū)：三江縣、融水縣、金秀縣

百色地區(qū)：靖西縣、那坡縣、樂(lè)業(yè)縣、凌云縣、隆林縣、西林縣

河池地區(qū)：鳳山縣、巴馬縣、都安縣

桂林市：龍勝縣

防城港市：防城區(qū)

9.四川(7個(gè))

涼山州：喜德縣、冕寧縣、普格縣、越西縣

阿壩州：汶川縣、理縣、茂縣

10.黑龍江(30個(gè))

齊齊哈爾市：市區(qū)、訥河市、克山縣、克東縣、甘南縣

鶴崗市：市區(qū)、蘿北縣、綏濱縣

雙鴨山市：市區(qū)、寶清縣、饒河縣

雞西市：市區(qū)、雞東縣、密山市、虎林市

大慶市：杜蒙縣

伊春市：市區(qū)、嘉蔭縣

牡丹江市：綏芬河市、穆棱市、東寧縣

佳木斯市：撫遠(yuǎn)縣、同江市

七臺(tái)河市：市區(qū)

黑河市：愛(ài)輝區(qū)、北安市、嫩江縣、五大連池市、遜克縣、孫吳縣

11.吉林(11個(gè))

白山市：撫松縣、靖宇縣、長(zhǎng)白縣

延邊州：圖們市、龍井市、和龍市、汪清縣、安圖縣、琿春市、敦化市、延吉市

12.重慶(6個(gè))

黔江區(qū)、石柱縣、彭水縣、酉陽(yáng)縣、秀山縣、城口縣

（三）三類地區(qū)(94個(gè)縣、市)

新疆(36個(gè))

哈密地區(qū)：巴里坤縣

昌吉州：木壘縣

伊犁州伊犁地區(qū)：特克斯縣、尼勒克縣

伊犁州塔城地區(qū)：托里縣、裕民縣、和布克賽爾縣

伊犁州阿勒泰地區(qū)：阿勒泰市、布爾津縣、富蘊(yùn)縣、福?？h、哈河縣、青河縣、吉木乃縣

博爾塔拉州：溫泉縣

巴音郭楞州：尉犁縣

阿克蘇地區(qū)：柯坪縣

克孜勒蘇州：阿圖什市、阿克陶縣

喀什地區(qū)：喀什市、疏附縣、疏勒縣、英吉沙縣、澤普縣、莎車縣、葉城縣、麥蓋提縣、岳普湖縣、伽師縣、巴楚縣

和田地區(qū)：和田市(含和田縣)、墨玉縣、皮山縣、洛浦縣、策勒縣、于田縣

2.青海(16個(gè))

海東地區(qū)：化隆縣

海南州：共和縣、貴德縣、貴南縣、同德縣、興海縣

海西州：都蘭縣、烏蘭縣、格爾木市、德令哈市

海北州：門源縣、祁連縣、剛察縣、海晏縣

黃南州：同仁縣、尖扎縣

3.內(nèi)蒙古(11個(gè))

呼倫貝爾盟：根河市、額爾古納市、鄂倫春旗、新巴爾虎左旗、新巴爾虎右旗、陳巴爾虎旗

巴彥淖爾盟：烏拉特中旗、烏拉特后旗

阿拉善盟：阿拉善左旗、阿拉善右旗、額濟(jì)納旗

4.寧夏(3個(gè))

固原地區(qū)：固原縣、海原縣、西吉縣

5.甘肅(10個(gè))

天水市：張家川縣

慶陽(yáng)地區(qū)：鎮(zhèn)原縣、華池縣、環(huán)縣

臨夏州：東鄉(xiāng)縣

甘南州：臨潭縣、卓尼縣、舟曲縣、夏河縣、迭部縣

6.云南(8個(gè))

思茅地區(qū)：西盟縣

怒江州：蘭坪縣、福貢縣、貢山縣、瀘水縣

臨滄地區(qū)：雙江縣、耿馬縣、滄源縣

7.四川(9個(gè))

攀枝花市：鹽邊縣

樂(lè)山市：峨邊縣、馬邊縣

阿壩州：九寨溝縣、小金縣

涼山州：鹽源縣、甘洛縣、雷波縣

甘孜州：瀘定縣

8.黑龍江(1個(gè))

大興安嶺地區(qū)：全地區(qū)

（四）四類地區(qū)(62個(gè)縣、市)

新疆(8個(gè))

哈密地區(qū)：伊吾縣

伊犁州伊犁地區(qū)：昭蘇縣

巴音郭楞州：若羌縣、且末縣

克孜勒蘇州：阿合奇縣、烏恰縣

喀什地區(qū)：塔什庫(kù)爾干縣

和田地區(qū)：民豐縣

2.青海(15個(gè))

海西州：天峻縣

黃南州：澤庫(kù)縣、河南縣

玉樹(shù)州：玉樹(shù)縣、稱多縣、囊謙縣、雜多縣、治多縣、曲麻萊縣

果洛州：瑪沁縣、甘德縣、達(dá)日縣、瑪多縣、班瑪縣、久治縣

3.甘肅(6個(gè))

酒泉地區(qū)：肅北縣、阿克塞縣

張掖地區(qū)：肅南縣

武威地區(qū)：天祝縣

甘南州：碌曲縣、瑪曲縣

4.云南(3個(gè))

迪慶州：中甸縣、維西縣、德欽縣

5.四川(30個(gè))

阿壩州：松潘縣、金川縣、黑水縣、馬爾康縣、壤塘縣、阿壩縣、若爾蓋縣、紅原縣

甘孜州：康定縣、丹巴縣、九龍縣、雅江縣、道孚縣、爐霍縣、甘孜縣、新龍縣、德格縣、白玉縣、石渠縣、色達(dá)縣、理塘縣、巴塘縣、鄉(xiāng)城縣、稻城縣、得榮縣

涼山州：木里縣、布拖縣、金陽(yáng)縣、昭覺(jué)縣、美姑縣

三、基層單位的界定：

基層單位是指中西部地區(qū)和艱苦邊遠(yuǎn)地區(qū)縣級(jí)以下機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位，包括鄉(xiāng)(鎮(zhèn))政府機(jī)關(guān)、農(nóng)村中小學(xué)、國(guó)有農(nóng)(牧、林)場(chǎng)、農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣站，畜牧獸醫(yī)站，鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院，計(jì)劃生育服務(wù)站，鄉(xiāng)鎮(zhèn)文化站等以及工作現(xiàn)場(chǎng)地處中西部和艱苦邊遠(yuǎn)地區(qū)縣以下的氣象、地震、地質(zhì)、水電施工、煤炭、石油、核工業(yè)、航海等中央單位艱苦行業(yè)生產(chǎn)第一線。

服裝銷售月末個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告

經(jīng)驗(yàn) 教訓(xùn)。應(yīng)從工作回顧中很自然地歸納提煉出采。一定要寫(xiě)得豐富、充實(shí)，并選用具體事例適當(dāng)?shù)卣归_(kāi)議論。使 總結(jié) 出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，有論點(diǎn)，有論據(jù)，有血有肉，鮮明生動(dòng)，確實(shí)能給人以啟發(fā)和教益。下面就讓我?guī)闳タ纯捶b銷售月末 個(gè)人 工作總結(jié) 報(bào)告 范文 5篇，希望能幫助到大家!

服裝銷售月末 工作報(bào)告 1

__月即將過(guò)去，又到了寫(xiě)服裝銷售工作總結(jié)時(shí)候，這是我做營(yíng)業(yè)員幾個(gè)月以來(lái)第一次寫(xiě)服裝銷售工作總結(jié)，也是因?yàn)閷?xiě)了這一份服裝銷售工作總結(jié)我很多的感觸，針對(duì)這個(gè)月的服裝銷售情況，我現(xiàn)在將我的銷售心得和工作情況總結(jié)如下：

在服裝銷售過(guò)程中，作為一個(gè)營(yíng)業(yè)員必須掌握很好的服裝 銷售技巧 ，工作中除了將服裝展示給顧客，和詳細(xì)描述之外，推薦是不可少的。既然是推薦服裝，那么就必須以引起顧客購(gòu)買的興趣為目的。所以我在推薦服裝時(shí)，總結(jié)了以下 方法 ：

1.要贏得顧客對(duì)服裝的信任感，就必須讓自己有信心。

2.根據(jù)顧客的客觀條件，展示服裝和解說(shuō)，推薦的服裝要是真的適合顧客的。

3.手勢(shì)很重要，配合手勢(shì)也是一種方法。

4.無(wú)論是功能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)每件商品都有自己的特征，向顧客強(qiáng)調(diào)服裝的不同很重要。

5.注意觀察顧客的反應(yīng)，然后在適當(dāng)時(shí)機(jī)，適時(shí)地促成銷售。

6.準(zhǔn)確的說(shuō)出不同類型服裝的不同優(yōu)點(diǎn)。

重點(diǎn)就是銷售技巧，這是我在服裝銷售工作總結(jié)中的領(lǐng)悟到的，好的服裝銷售技巧是獲取成功的關(guān)鍵。銷售是針對(duì)于服裝的設(shè)計(jì)、功能、質(zhì)量，價(jià)格等因素，根據(jù)不同的消費(fèi)人群，讓顧客的心理由“比較”過(guò)渡到“信念”，最后銷售成功。銷售中最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)就是在短時(shí)間內(nèi)讓顧客有購(gòu)買的信念。那么銷售有以下原則：

1.對(duì)顧客說(shuō)明服裝特性時(shí)，要言簡(jiǎn)意賅，突出服裝商品最重要的特點(diǎn)。

2.隨即應(yīng)變是營(yíng)業(yè)員必備的素質(zhì)，根據(jù)顧客的情況而制定推銷語(yǔ)言，不可千篇一律。

3.營(yíng)業(yè)員對(duì)服裝流行趨勢(shì)的把握很關(guān)鍵，只有自己先了解了流行動(dòng)態(tài)，才能當(dāng)顧客的解說(shuō)員

以上就是我的個(gè)人服裝銷售工作總結(jié)，雖不夠完善，但卻是這幾個(gè)月通過(guò)自己的認(rèn)真觀察所得來(lái)的。在以后的銷售過(guò)程中，為有更好的營(yíng)業(yè)效果，我將做更好，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和工作中的不足，然后完成一份出色的服裝銷售工作總結(jié)，讓自己有更多的收獲。

服裝銷售月末工作報(bào)告2

作為一名服裝店的店長(zhǎng)我深感到責(zé)任的重大，多年來(lái)的工作經(jīng)驗(yàn)，讓我明白了這樣一個(gè)道理：對(duì)于一個(gè)經(jīng)濟(jì)效益好的零售店來(lái)說(shuō)，一是要有一個(gè)專業(yè)的管理者;二是要有良好的專業(yè)知識(shí)做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。

具體歸納為以下幾點(diǎn)：

1.認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營(yíng)方針，同時(shí)將公司的經(jīng)營(yíng)策略正確并及時(shí)的傳達(dá)給每個(gè)員工，起好承上啟下的橋梁作用。

2.做好員工的思想工作，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在，并發(fā)揮其特長(zhǎng)，做到量才適用。增強(qiáng)本店的凝聚力，使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體。

3.通過(guò)各種 渠道 了解同業(yè)信息，了解顧客的購(gòu)物心理，做到知己知彼，心中有數(shù)，有的放矢，使我們的工作更具針對(duì)性，從而避免因此而帶來(lái)的不必要的損失。

4.以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸 企業(yè) 文化 ， 教育 員工有全局意識(shí)，做事情要從公司整體利益出發(fā)。

5.靠周到而細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動(dòng)性和創(chuàng)作性，使員工從被動(dòng)的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個(gè)良好的購(gòu)物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績(jī)，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作。

現(xiàn)在，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學(xué)化，管理手段的提升，對(duì)店長(zhǎng)提出了新的工作要求，熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)營(yíng)運(yùn)指標(biāo)。新的一年開(kāi)始了，成績(jī)只能代表過(guò)去。我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們?nèi)A東店。

面對(duì)明年的工作，我深感責(zé)任重大。要隨時(shí)保持清醒的頭腦，理 清明 年的工作思路，重點(diǎn)要在以下幾個(gè)方面狠下功夫：

1.加強(qiáng)日常管理，特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理。

2.對(duì)內(nèi)加大員工的培訓(xùn)力度，全面提高員工的整體素質(zhì)。

3.樹(shù)立對(duì)公司高度忠誠(chéng)， 愛(ài)崗敬業(yè) ，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦。

4.加強(qiáng)和各部門、各兄弟公司的團(tuán)結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造最良好、無(wú)間的工作環(huán)境，去掉不和-諧的音符，發(fā)揮員工的工作熱情，逐步成為一個(gè)秀的團(tuán)隊(duì)。

服裝銷售月末工作報(bào)告3

一，個(gè)人工作總結(jié)：

九月份工作主要分為二大部分：促銷前期的 廣告 投放準(zhǔn)備和專賣店的裝修指導(dǎo)。

(一)促銷前期的廣告準(zhǔn)備：

通過(guò)最近幾個(gè)月對(duì)底下分銷商的了解以及對(duì)云南市場(chǎng)的整個(gè)狀況的結(jié)合，在十一促銷前期，利用有限的時(shí)間主要對(duì)紅河州的客戶以及部分大客戶進(jìn)行 拜訪 ，與客戶商討十一促銷的廣告投放事宜，主要走訪了新平、建水、石屏、蒙自、個(gè)舊、開(kāi)遠(yuǎn)、彌勒、文山、羅平、保山、麗江、大理、楚雄幾個(gè)客戶。紅河州的銷量對(duì)整個(gè)昆明總代理任務(wù)量的完成具有舉足輕重的作用，整個(gè)紅河州目前有9家專賣店，3個(gè)拿貨點(diǎn)。通過(guò)對(duì)建水、石屏、個(gè)舊、蒙自、開(kāi)遠(yuǎn)、彌勒的走訪，了解各個(gè)經(jīng)銷商對(duì)十一促銷的操作想法，并與之溝通目前公司的廣告支持力度與產(chǎn)品組合政策。目前云南省客戶投放廣告的積極性并不是很強(qiáng)烈，特別是一些福建客戶，更多的是想依靠總代理在區(qū)域上進(jìn)行廣告投放，而沒(méi)能看到投放廣告所產(chǎn)生的短期和長(zhǎng)期的經(jīng)濟(jì)效益。其實(shí)目前在云南省投放廣告比較多的縣域城市，其廣告投放都與銷售量起到了正比的關(guān)系，所以加強(qiáng)分銷商的廣告投入意識(shí)是相當(dāng)重要與必須的。今年，昆明總代理因?yàn)樽陨淼膹V告投放比較少，所以在十一的廣告支持力度上，相比公司的支持力度在加十個(gè)找總結(jié)點(diǎn)，目前基本確定進(jìn)行廣告投放的客戶有新平、石屏、開(kāi)遠(yuǎn)、羅平楚雄、蒙自。文山分銷商因?yàn)榻衲甑纳馀c去年相比確實(shí)是下降的相當(dāng)厲害，客戶目前不愿意進(jìn)行廣告投放，擔(dān)心廣告的回收問(wèn)題。麗江分銷商在今年6月份對(duì)其的拜訪中，對(duì)其專賣店的形象問(wèn)題提出了整改要求。在這次的拜訪中，發(fā)現(xiàn)其并未按照當(dāng)時(shí)的整改方案進(jìn)行重新裝修，所以對(duì)其提出的廣告投放方案，目前不給予支持，只要是考慮到目前的店面形象一直都跟不上，如果一下子進(jìn)行大量的廣告的投放，一旦消費(fèi)者來(lái)到店里面，與之預(yù)想的差距太大，將對(duì)品牌的長(zhǎng)期推廣產(chǎn)生較大的負(fù)面影響，所以要求其在整改專賣店的形象之后在進(jìn)行廣告的大規(guī)模投放。例外，由于麗江分銷商目前又新開(kāi)設(shè)了蒙拉麗莎瓷磚專賣店，所以其目前的精力在輝煌的投入上有限，所以也要求其增加管理和銷售團(tuán)隊(duì)，以便更好的進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓。其他沒(méi)有走訪的客戶主要是通過(guò)電話上與之溝通交流，由于目前的較多客戶在做廣告上經(jīng)驗(yàn)比較欠缺，對(duì)于廣告制作的流程和產(chǎn)生效應(yīng)的認(rèn)識(shí)不足，所以在做廣告上一直都是以拘謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度來(lái)對(duì)待廣告的投放。

昆明總代理主要是負(fù)責(zé)對(duì)其地下分銷商的單頁(yè)進(jìn)行統(tǒng)一的制作，包括單頁(yè)、布標(biāo)以及部分的噴繪布制作，這些工作都在9月10號(hào)之前制作完成，并放送到底下分銷商進(jìn)行廣告宣傳。例外在這次的促銷物資的準(zhǔn)備上，也發(fā)現(xiàn)了目前昆明總代理的整個(gè)管理團(tuán)隊(duì)在這方面是比較欠缺的，缺少?gòu)V告方面的知識(shí)，更多的時(shí)候沒(méi)有辦法對(duì)底下分銷商的促銷方案和單獨(dú)廣告單頁(yè)制作做出一些有針對(duì)性的指導(dǎo)意見(jiàn)?？偞淼墓芾韴F(tuán)隊(duì)是急需專業(yè)的市場(chǎng)人員的加入，要形成對(duì)總代理從家族式的管理方式向現(xiàn)代 企業(yè)管理 方式的轉(zhuǎn)變，以便更好的適應(yīng)目前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

(二)專賣店的裝修指導(dǎo)

目前云南省在裝修的專賣店有曲江、鳳慶、武定、南華、羅平、師宗、呈貢。曲江與呈貢專賣店是比較早完成裝修的。但后面去檢查的時(shí)候也發(fā)現(xiàn)了較大的問(wèn)題。曲江專賣店的面積比較小，而且專賣店沒(méi)有形成一個(gè)整體的空間，形象起不來(lái)，目前已經(jīng)要求其對(duì)該店進(jìn)行整改，把后面的墻體補(bǔ)實(shí)，以便形成一個(gè)整體的空間感。呈貢專賣店裝修的比較精致，但在一些細(xì)節(jié)方面也也出現(xiàn)了一定的問(wèn)題，象門頭的hhsn的n字貼反了，輝煌水暖潔具的潔具二個(gè)字字體與前面4個(gè)字不一致，另外門頭的字體太多，使得整個(gè)專賣店的門頭看起來(lái)比較凌亂，也讓其對(duì)專賣店進(jìn)行一些整改。羅平專賣店因?yàn)槊娣e比較大，所以在裝修上也比較注意，多次到羅平與客戶溝通專賣店的設(shè)計(jì)方案，力求把羅平專賣店作成云南省的旗艦店。鳳慶與武定的專賣店裝修，因?yàn)榭蛻糁安⒉皇侵饕獜氖逻@個(gè)行業(yè)的，所以在裝修的一開(kāi)始要經(jīng)常下去對(duì)其施工的過(guò)程進(jìn)行監(jiān)管和指導(dǎo)，防止其裝修出現(xiàn)問(wèn)題，對(duì)后面的工作產(chǎn)生不良的影響。南華客戶因?yàn)楹统鄣目蛻舯容^近，而且二個(gè)人的關(guān)系也比較好，所以對(duì)其可以稍微的少花點(diǎn)精力去指導(dǎo)。師宗目前剛剛處于動(dòng)工階段，主要是確定了施工圖。

通過(guò)對(duì)幾個(gè)專賣店的跟蹤，保證各個(gè)專賣店能夠按照公司的裝修風(fēng)格進(jìn)行施工，為以后的工作奠定基礎(chǔ)。同時(shí)對(duì)于有問(wèn)題的專賣店要求其進(jìn)行必要的整改，保證公司的補(bǔ)貼的專用款能夠花在實(shí)處。一個(gè)品牌，想在當(dāng)?shù)刈銎饋?lái)，專賣店的形象是相當(dāng)重要的。只有一個(gè)好的店面形象才能在競(jìng)爭(zhēng)中占得新機(jī)，同時(shí)好的專賣店形象對(duì)價(jià)格的堅(jiān)挺度也是比較好的支撐的，所以對(duì)于專賣店的裝修要求一定要嚴(yán)格的按照公司的整體策略來(lái)進(jìn)行，保證全國(guó)的專賣店能有一個(gè)統(tǒng)一的形象。

二、10月份 工作計(jì)劃

9月份慘淡的銷售銷量給接下來(lái)幾個(gè)月的工作增加了極大的壓力，如果想順利的完成公司對(duì)云南省的銷售任務(wù)，在接下來(lái)的工作中要把所有的精力都投放要市場(chǎng)當(dāng)中去，針對(duì)九月的市場(chǎng)情況，對(duì)10月的的工作做出如下的計(jì)劃。

一、做好各個(gè)分銷商的十一促銷的銷售和囤貨工作。

實(shí)時(shí)與分銷商進(jìn)行聯(lián)系，了解整個(gè)促銷的銷售情況，對(duì)于底下各個(gè)區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷情況進(jìn)行匯總，做好十一促銷結(jié)束前的分銷商進(jìn)貨工作。十一促銷作為公司的四大促銷節(jié)日來(lái)說(shuō)，公司的讓利力度是相當(dāng)大的，所以對(duì)于有實(shí)力的分銷商要讓其多下訂單，只有把分銷商的庫(kù)存填滿了，才能給客戶造成一定壓力，才能更快的讓產(chǎn)品在通路上流通。

二、做好幾個(gè)專賣店的裝修指導(dǎo)工作。

目前云南還有幾個(gè)專賣店正在裝修中，必須做好施工過(guò)程中的風(fēng)格與公司的要求一致。確保裝修的店面在形象、檔次上達(dá)到公司的要求，使得分銷商在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)具有優(yōu)勢(shì)。

三、利用有限的時(shí)間進(jìn)行有針對(duì)性的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。

目前云南省的銷售量一起起不來(lái)，離合同的截止日也只有2個(gè)半月了，要想快速的做起量來(lái)，開(kāi)發(fā)專賣店是個(gè)較快的捷徑。重點(diǎn)開(kāi)發(fā)區(qū)域是：云縣、元謀、眸定、昆明、曲靖等區(qū)域。這些地方都是有一定的摸底基礎(chǔ)的，有一些意向客戶，所以開(kāi)發(fā)的可塑性比較高。

九月份的銷售量是失敗的，與自己預(yù)期的差距太多了，自己要對(duì)這次失敗承擔(dān)一定的責(zé)任，主要是專賣店沒(méi)能實(shí)現(xiàn)在國(guó)慶之前開(kāi)業(yè)，活動(dòng)促銷沒(méi)有執(zhí)行到位以及沒(méi)能說(shuō)服代理商及時(shí)的的進(jìn)行庫(kù)存的補(bǔ)充等方面的問(wèn)題。在 職場(chǎng) 上自己要學(xué)習(xí)的東西還太多。

以上是我20____年9月份的工作總結(jié)，以及10月份的工作計(jì)劃。還望領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我工作的指點(diǎn)!

服裝銷售月末工作報(bào)告4

隨著工作的深入，我接觸到了許多新的事物，也遇到了許多新的問(wèn)題，而這些新的經(jīng)歷對(duì)于我來(lái)說(shuō)都是一段新的磨練歷程?；仡櫿麄€(gè)一月，我學(xué)會(huì)了很多：在遇見(jiàn)困難時(shí)，我學(xué)會(huì)了從容不迫地去面對(duì);在遇到挫折的時(shí)候，我學(xué)會(huì)了去堅(jiān)強(qiáng)地抬頭;在重復(fù)而又單調(diào)的工作背后，我學(xué)會(huì)了思考和總結(jié);在公司形象受到破壞的時(shí)候，我學(xué)會(huì)了如何去維護(hù);在被客戶誤解的時(shí)候，我學(xué)會(huì)了如何去溝通與交流。

以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但這種突破并不意味著我就能夠做好工作，在接下來(lái)的工作中我會(huì)繼續(xù)完善自己，在失敗中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和吸取教訓(xùn);在和同事配合工作過(guò)程中學(xué)習(xí)他們先進(jìn)的工作方法和理念;在溝通和交流過(guò)程中學(xué)會(huì)諒解他人。

現(xiàn)將一月份工作總結(jié)作如下匯報(bào)：

一、工作方面

1.做好基本資料的整理，及時(shí)向工廠反映客戶的情況、向工廠反映客戶的信息。

2.是做好訂單跟蹤：在下訂單后要確認(rèn)工廠是否排單，了解訂單產(chǎn)品的生產(chǎn)進(jìn)程，確定產(chǎn)品是否能夠按期發(fā)貨，最后還要確定客戶是否準(zhǔn)時(shí)收到我司產(chǎn)品;

3.是貨款回籠，與客戶確認(rèn)對(duì)帳清單并確認(rèn)回傳，及時(shí)將開(kāi)票資料寄到財(cái)務(wù)處，做好開(kāi)票的事項(xiàng)，最后確認(rèn)客戶財(cái)務(wù)收到稅票并要求及時(shí)安排。

4.維護(hù)老客戶，保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對(duì)產(chǎn)品需求的最新動(dòng)向。另外要向客戶推出公司最新產(chǎn)品，確定客戶是否有需要。

二、工作中存在的問(wèn)題

1.貨期協(xié)調(diào)能力不夠強(qiáng)，一些貨期比較急的貨經(jīng)常不能很好地滿足客戶的需求，貨期一退再推，有些產(chǎn)品甚至要二十多天才能完成。這種情況導(dǎo)致了部分客戶的抱怨。工作的條理性不夠，在工作中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一些錯(cuò)誤;對(duì)時(shí)間的分配和利用不夠合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地區(qū)分工作內(nèi)容的主次性，從而影響了工作的整體進(jìn)程。

2.由于自身產(chǎn)品知識(shí)的缺乏和業(yè)務(wù)水平的局限，在與客戶的溝通交流過(guò)程中不能很好地說(shuō)服客戶。這一方面我還需要繼續(xù)學(xué)習(xí)去完善自身的產(chǎn)品知識(shí)和提高業(yè)務(wù)水平。

3.產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題在大貨生產(chǎn)中是很難避免的，但是所有人都希望降低產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題的發(fā)生率。據(jù)統(tǒng)計(jì)，上個(gè)月客戶投訴我司產(chǎn)品存在質(zhì)量問(wèn)題的案例達(dá)十幾起?？蛻敉对V我公司產(chǎn)品存在嚴(yán)重的質(zhì)量問(wèn)題，一個(gè)工字扣同時(shí)出現(xiàn)幾種質(zhì)量問(wèn)題：掉漆、鈕面變形、顏色不統(tǒng)一。這使我們和客戶的溝通出現(xiàn)空前的尷尬場(chǎng)面。客戶對(duì)我們的產(chǎn)品質(zhì)量表示懷疑，也對(duì)我們的態(tài)度表示懷疑。他們覺(jué)得我們沒(méi)有一點(diǎn)誠(chéng)意。后來(lái)我們工廠采取了相應(yīng)的 措施 解決了此次質(zhì)量問(wèn)題。但是之前糟糕的質(zhì)量問(wèn)題給客戶帶去了非常不好的影象對(duì)我們的信任度和滿意度都大幅度降低。

對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題我覺(jué)得它是客觀存在的，如果要求工廠生產(chǎn)的大貨不發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題，那時(shí)不現(xiàn)實(shí)的也是一種幼稚的想法。容忍一定限度的質(zhì)量問(wèn)題是每個(gè)業(yè)務(wù)員所必須做到的，如果一味地去埋怨工廠，只會(huì)讓事情變得更加糟糕。如果說(shuō)有什么可以彌補(bǔ)質(zhì)量問(wèn)題，那就是我們的態(tài)度。一旦發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題我們就應(yīng)該及時(shí)有效地去挽回?fù)p失和客戶對(duì)我們的信任，拿出我們的誠(chéng)意尋找并承認(rèn)自己的過(guò)失之處，這才是首先要做的事情。

三、自我剖析

在心態(tài)方面，我存在兩個(gè)問(wèn)題：一是急躁心理、二是責(zé)任分散。我還需要進(jìn)一步去調(diào)整和改變。

在緊張的工作中會(huì)經(jīng)常產(chǎn)生急躁的心理狀態(tài)，我曾嘗試著去緩解這種狀態(tài)，但是效果并不好。心理學(xué)解釋導(dǎo)致急躁的心理有許多因素：工作環(huán)境、自身素質(zhì)、生活習(xí)慣、工作方法等等，而我認(rèn)為調(diào)整急躁的心理狀態(tài)還需要從自己的生活習(xí)慣和工作方法做起，因?yàn)楣ぷ鳝h(huán)境是客觀的，而提高自身素質(zhì)特別是心理方面的素質(zhì)更不是一朝一夕的事情，現(xiàn)在我能把握的就是調(diào)整自己的工作方法和自己的生活習(xí)慣。

責(zé)任分散是為了提高工作效率的一種重要手段，但是工作分散心理卻有著它消極的一面，當(dāng)一件事情的責(zé)任被多個(gè)人分擔(dān)后，沒(méi)有人認(rèn)為這件事是自己的事情，久而久之便沒(méi)有人會(huì)去刻意關(guān)注這件事，在我身邊我能感受到它是存在的。我想克服這種心理的最佳方法就是培養(yǎng)和加強(qiáng)自身的團(tuán)隊(duì)合作精神。時(shí)刻都要把自己擺在一個(gè)團(tuán)體的位置里，因?yàn)檫@里沒(méi)有我只有我們。

四、下月規(guī)劃

1.維護(hù)老客戶：主要是訂單跟蹤，確保____的大貨能夠準(zhǔn)時(shí)出廠。做好____秋季打樣工作。

2.做好貨款回籠，上個(gè)月我在這一方面做地不好，被人敷衍的感受實(shí)在不好受，從現(xiàn)在開(kāi)始要多長(zhǎng)一個(gè)心眼，俗話說(shuō)：口說(shuō)無(wú)憑，什么事情都要確認(rèn)才行。

3.對(duì)于新客戶，一定要完全按照合同上的規(guī)范行事。盡快地獲得新客戶對(duì)我們的信任和支持。

4.堅(jiān)持學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和提高自身的業(yè)務(wù)水平，事物都是在時(shí)刻變化的，我需要不斷補(bǔ)充新的知識(shí)來(lái)充實(shí)自己。堅(jiān)持多出去走走，保持經(jīng)常與客戶的有效溝通和交流，真正了解客戶需要什么產(chǎn)品。

以上是我一月份工作總結(jié)，不足之處還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)多多指點(diǎn)和批評(píng)。

服裝銷售月末工作報(bào)告5

現(xiàn)在做服裝銷售，特別是女裝，競(jìng)爭(zhēng)激烈，不管你什么檔次的服裝，這行業(yè)都是感覺(jué)入門檻低，但是倒閉起來(lái)也快，曾經(jīng)我注意到做服裝的一些經(jīng)驗(yàn)之談寫(xiě)的這幾句話，‘人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我變，人變我快’簡(jiǎn)單的十六個(gè)字充分概括了服裝的一個(gè)銷售策略和方法，三分貨，七分賣，每個(gè)環(huán)節(jié)都是顯示的那么重要。就這一個(gè)月的服裝銷售工作做總結(jié)如下：

一、人無(wú)我有

這句話不難理解，就是說(shuō)做你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有的，在這個(gè)環(huán)節(jié)上，考驗(yàn)開(kāi)店人員的拿貨眼光和服裝趨勢(shì)的預(yù)判能力，這個(gè)需結(jié)合你開(kāi)店的地理位置和環(huán)境，消費(fèi)層次決定，你拿貨的眼光決定了你和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)，你所賣的是別人沒(méi)有的同時(shí)又是適合你主要消費(fèi)人群的貨，這樣，你做到人無(wú)我有，在貨上面就可以搶的先機(jī)，就有了競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，在注重自己的銷售經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的同時(shí)，留意你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況同樣重要。

二、人有我優(yōu)

這句話的理解是在服裝銷售的過(guò)程中，出現(xiàn)和你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)了同樣的款和同樣的貨的時(shí)候，你就需要在你的經(jīng)營(yíng)策略上采取主動(dòng)，不能變?yōu)楸粍?dòng)，價(jià)格戰(zhàn)是兩敗懼傷，在實(shí)際的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，衣服撞版和價(jià)格戰(zhàn)是常有的事情，這個(gè)時(shí)候，我們銷售衣服的時(shí)候必須以我為主，衣服相同，但是銷售人的不同可以去改變你的被動(dòng)局面，想辦法在銷售環(huán)境和氛圍去創(chuàng)造一個(gè)優(yōu)化的環(huán)境，從你的服務(wù)，售后，溝通，銷售環(huán)境上去解決和處理，讓顧客記得你的店，用真誠(chéng)去銷售，用心去交流，讓顧客感覺(jué)你的店的實(shí)在，客人買的舒心，也就對(duì)你的店產(chǎn)生好的效應(yīng)，在競(jìng)爭(zhēng)中利于不敗之地，這個(gè)，做好了的話。有時(shí)候感覺(jué)別人家的衣服便宜，但顧客還是用心的去買和用心的去幫襯你的生意。

三、人優(yōu)我變

同樣，在你進(jìn)行一個(gè)良好的氛圍進(jìn)行銷售的同時(shí)，或許你的對(duì)手也在力求著改變和優(yōu)化，這個(gè)時(shí)候，你必須在變字上下好功夫，變的方式和方法有很多，比如在你的服裝款式和風(fēng)格，銷售策略的重新調(diào)整。

四、人變我快

這點(diǎn)說(shuō)明在服裝經(jīng)營(yíng)上面對(duì)待所面臨的問(wèn)題要果斷，快速，包括你的衣服，在貨的流通與銷售上要掌握快的原則，特別是女裝，店的服裝要出的快，換版快，這樣，就會(huì)更加贏的顧客的進(jìn)店率。

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四川攀技花到云南武定縣有多少公里

駕車路線：全程約212.3公里

起點(diǎn)：攀枝花市

1.攀枝花市內(nèi)駕車方案

1) 從起點(diǎn)向東北方向出發(fā)，沿炳草崗大街行駛50米，朝密地大橋/炳草崗大橋方向，直行進(jìn)入炳草崗大街

2) 沿炳草崗大街行駛40米，在第1個(gè)出口，右前方轉(zhuǎn)彎進(jìn)入人民街

3) 沿人民街行駛170米，右前方轉(zhuǎn)彎進(jìn)入攀枝花大道

4) 沿攀枝花大道行駛3.6公里，右前方轉(zhuǎn)彎進(jìn)入金沙江大道

5) 沿金沙江大道行駛12.2公里，右前方轉(zhuǎn)彎進(jìn)入S214

6) 沿S214行駛5.6公里，稍向右轉(zhuǎn)上匝道

2.沿匝道行駛1.2公里，直行進(jìn)入京昆高速公路

3.沿京昆高速公路行駛186.1公里，在武定出口，稍向右轉(zhuǎn)上匝道

4.武定縣內(nèi)駕車方案

1) 沿匝道行駛1.5公里，直行進(jìn)入香水路

2) 沿香水路行駛1.3公里，過(guò)武鳳橋，左轉(zhuǎn)進(jìn)入獅山大道

3) 沿獅山大道行駛560米，到達(dá)終點(diǎn)(在道路右側(cè))

終點(diǎn)：武定縣

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