本篇文章信途科技給大家談談龍湖年度推廣方案，以及龍湖 策劃對應的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

怎么做樓盤推廣方案

做樓盤推廣方案注意以下幾點：

一、推廣目標

(確定推廣目的，推廣要達到什么樣的效果等

二、樓盤基本信息分析

(樓盤基本情況分析，樓盤的價格、面向人群、特色、交通和周邊設施等基本面的分析

三、目標市場分析

(分析什么樣的人會來買你的樓盤，城市的交通怎樣影響人們的購買決策，遠一點的地方是否有直達的公交、地鐵或高速路等，這一部就決定了你重點要向那些人進行推廣

四、選擇媒介

(目標市場分析完了，那么你就要確定使用什么推廣手段來進行推廣了，這一部主要考慮選擇的媒體是否能夠覆蓋你的目標人群和該媒體能否在你的預期下有效對他們傳遞信息。

(主流的有電視、報紙、廣播、路牌、傳單、短信、DM直郵、網(wǎng)絡等，這里說一下你要是在廣州可以咨詢一下廣州聯(lián)迅這家公司，他們做點對點的推廣還是挺專業(yè)的，我們的樓盤這一塊是他們做的

五、確定內容

(確定了媒體接下來就要看怎么做內容了，電視的話要做視屏、報紙的話眼做文案、路牌的話要做平面等，這是要分工的

六、費用預算

(不用說了，很簡單，就是大概要花多少錢

房地產廣告推廣方案

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急！年度推廣方案從哪方面寫

1、確定網(wǎng)站推廣的階段目標。

如在發(fā)布后1年內實現(xiàn)每天獨立訪問用戶數(shù)量、與競爭者相比的相對排名、在主要搜索引擎的表現(xiàn)、網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量、注冊用戶數(shù)量等。

2、在網(wǎng)站發(fā)布運營的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法。

如果可能，最好詳細列出各個階段的具體網(wǎng)站推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱、網(wǎng)絡廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費用等。

3、網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評價。

如階段推廣目標的控制、推廣效果評價指標等。對網(wǎng)站推廣計劃的控制和評價是為了及時發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡營銷過程中的問題，保證網(wǎng)絡營銷活動的順利進行。

案例：某網(wǎng)站的推廣計劃(簡化版) 這里將一個網(wǎng)站第一個推廣年度分為4個階段，每個階段3個月左右：網(wǎng)站策劃建設階段、網(wǎng)站發(fā)布初期、網(wǎng)站增長期、網(wǎng)站穩(wěn)定期。某公司生產和銷售旅游紀念品，為此建立一個網(wǎng)站來宣傳公司產品，并且具備了網(wǎng)上下訂單的功能。 該網(wǎng)站制定的推廣計劃主要包括下列內容：

1網(wǎng)站推廣目標：計劃在網(wǎng)站發(fā)布1年后達到每天獨立訪問用戶2000人，注冊用戶10000人;

2、網(wǎng)站策劃建設階段的推廣：也就是從網(wǎng)站正式發(fā)布前就開始了推廣的準備，在網(wǎng)站建設過程中從網(wǎng)站結構、內容等方面對google、百度等搜索引擎進行優(yōu)化設計;

3、網(wǎng)站發(fā)布初期的基本推廣手段：登錄10個主要搜索引擎和分類目錄(列出計劃登錄網(wǎng)站的名單)、購買2-3個網(wǎng)絡實名/通用網(wǎng)址、與部分合作伙伴建立網(wǎng)站鏈接。另外，配合公司其他營銷活動，在部分媒體和行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)新聞。

4、網(wǎng)站增長期的推廣：當網(wǎng)站有一定訪問量之后，為繼續(xù)保持網(wǎng)站訪問量的增長和品牌提升，在相關行業(yè)網(wǎng)站投放網(wǎng)絡廣告(包括計劃投放廣告的網(wǎng)站及欄目選擇、廣告形式等)，在若干相關專業(yè)電子刊物投放廣告;與部分合作伙伴進行資源互換;

5、網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣：結合公司新產品促銷，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷;參與行業(yè)內的排行評比等活動，以期獲得新聞價值,郵件群發(fā)軟件;在條件成熟的情況下，建設一個中立的與企業(yè)核心產品相關的行業(yè)信息類網(wǎng)站來進行輔助推廣。

6、推廣效果的評價：對主要網(wǎng)站推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網(wǎng)站流量統(tǒng)計分析,營銷軟件，必要時與專業(yè)網(wǎng)絡顧問機構合作進行網(wǎng)絡營銷診斷，改進或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。采納云尚科技。

一位白手起家創(chuàng)下數(shù)百億身家的女性創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷

越來越多的女性認識到，財務自由不僅能夠讓她們實現(xiàn)經(jīng)濟上的自由，給于家庭更優(yōu)質的生活條件，還能獲得精神上的滿足與享受。下面由我與大家分享一位白手起家創(chuàng)下數(shù)百億身家的女性創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，希望你們喜歡!歡迎閱讀!

　 　01

借人脈

她出身于一個普通家庭，父親在供銷社工作，母親是一位裁縫。她的學生時代與大部分人無異，唯獨性格上面比較男孩子氣，喜歡課間時間與男孩子打 籃球 。大學 畢業(yè) 后，她做過技術員、行業(yè)記者。

進軍房地產業(yè)，對吳亞軍來說，是機緣巧合。

20多年前，吳亞軍第一次在重慶買房子，房子面積大約80平方米，結果遇到延遲交房，時間長達1年之久。入住后，又有一年多時間天然氣不通，只能靠電爐來煮菜。那時候，電力供應很緊張，用電爐時空調就不能使用，否則就會短路，夏天很痛苦。

不止電力、天然氣等問題困擾著她，房子設計和采光也很差，她家的客廳沒有窗戶，只能打開另外一間房門才有采光。電梯也常常遇到故障，開電梯的師傅是按照正常時間上下班，晚上回來晚了就要自己爬樓梯。

就是這樣一次糟糕的買房經(jīng)歷讓她有了自己蓋樓的夢想。她說：“如果有一天我做開發(fā)商的話，一定不會這么差?！庇纱?，她認定房地產行業(yè)有很大的發(fā)展空間。

基于報紙行業(yè)的特征，她逐漸熟悉房地產領域，并利用她所在報社主辦單位是建設部城建司及重慶市建委的天然優(yōu)勢，廣泛積攢人脈，開始為進軍地產奠定基礎。

1994年，她借助報社平臺，創(chuàng)立了重慶佳辰經(jīng)濟 文化 發(fā)展有限公司，正式“下海”。

第二年，公司注冊資本由200萬增至1000萬元，其中吳亞軍和丈夫蔡奎出資750萬元，至于這部分資金從何而來，有知情人士說，蔡奎當時一直在深圳做電腦生意，從中獲利頗豐，等吳亞軍生意做得有聲有色時，兩人才一起干。

也正是這一年，吳亞軍正式涉足房地產。

@進軍房地產業(yè)前，她做過技術員和編輯

@一次糟糕的買房經(jīng)歷讓她有了自己蓋樓的夢想

　 　02

借船出海

重慶佳辰經(jīng)濟文化發(fā)展有限公司與一家隸屬于建設部和國家科委、名叫中建科產業(yè)有限公司的國有企業(yè)合資創(chuàng)建重慶中建科置業(yè)有限公司，新公司確立以房地產為核心的發(fā)展戰(zhàn)略，把住宅開發(fā)作為主要發(fā)展方向。不久，公司更名為重慶龍湖地產發(fā)展有限公司。

她謀劃的第一個項目，即1997年4月動土的龍湖花園南苑。盡管當時她沒有成熟的開發(fā) 經(jīng)驗 ，也沒有品牌，但由于她善于學習和創(chuàng)新，這一建筑面積超過20萬平方米的住宅項目品質、綠化和配套等均獲好評，被評為重慶市“十佳住宅小區(qū)”第一名,成為重慶樓市標桿。

源于吳亞軍那次糟糕的買房經(jīng)歷，所以“善待你一生”是龍湖一直秉承的理念，龍湖南苑從此成為最讓吳亞軍自豪的一個項目，至今還是集團的樣板項目之一。

“只要有人去重慶龍湖參觀，我們都會帶人去看這第一個項目，雖然每平米售價只有一千多塊錢，但是龍湖也沒有糟踐這一千多塊錢。建出來的東西不被人罵?！彼Ｕf。

隨著龍湖南苑項目開發(fā)的成功，吳亞軍也初步樹立起了龍湖的品牌。

1999年，龍湖西苑項目啟動。

由于她首創(chuàng)了重慶樓市板式圍合、樣板景觀，該項目一出世便成為搶手貨。為了能買到房子，不少市民甚至熬通宵排隊等著放號。業(yè)界人士回憶，“那房子賣得簡直比菜還快”。

從此，龍湖地產事業(yè)蒸蒸日上，而中建科卻開始分步退出，在多次轉讓之后，最終于2003年10月將所剩股份全部轉讓給吳亞軍。

對于來頭不小的中建科為何一開始就出讓股份，不少圈內人士在驚愕之余，大都對吳亞軍的“借船出海術”嘆為觀止。

@她謀劃的第一個項目是龍湖花園南苑，后來成為重慶樓市標桿

@隨著龍湖南苑項目開發(fā)成功，她初步樹立起了龍湖品牌

　 　03

從重慶發(fā)家

西苑項目成功后，龍湖的資金也由此充裕起來，她對龍湖發(fā)展版圖的設想，首先是做強，并未貿然擴張。

2000年，龍湖開始了大手筆的成品牌系列開發(fā)，香樟林別墅群、江北步行街地帶的龍湖楓香庭、如今聞名重慶的“北城天街”、藍湖郡別墅群紛紛拔地而起，現(xiàn)在都是重慶最成功的高級住宅和商業(yè)項目。

建香樟林別墅之前，龍湖花費重金派出大批工程師和設計師到美國和加拿大學習觀摩北美風格別墅，取得了真經(jīng)。2002年，香樟林別墅面世即成為國內最精致最典雅的北美別墅。

萬科董事局主席王石曾給出如此評價：“要看地道的北美風格別墅，不用到美國加拿大，只要到龍湖香樟林就行了”。

2002年秋，香樟林上市，2003年6月即告售罄。

緊接著，龍湖率先進軍重慶北部新區(qū)金開大道，開發(fā)藍湖郡、弗萊明戈、藍湖香頌等高端住宅項目。

2004年，占地1600畝，位于重慶北部新區(qū)金開大道的藍湖郡別墅群開盤銷售獲得空前成功，第一期銷售近10億，當年，龍湖銷售額達到18億。

經(jīng)過5年多的努力，龍湖最終成為重慶最大的房地產開發(fā)商。

2004年，她派出先遣隊到成都摸底考察，成立了成都龍湖地產發(fā)展有限公司，開發(fā)了龍湖翠微清波、晶藍半島等樓盤，其新盤龍湖三千里的對面則是萬科的項目，形成二者短兵相接的局面。

同年，10月，龍湖聯(lián)姻世界500強香港置地，合作投資40億元，開發(fā)“大竹林”時尚生活社區(qū)——龍湖江與城，其 廣告 為“我們堅信，世界是可以被改變的”。

香港置地亞太區(qū)首席代表郭建評價龍湖：注重產品細節(jié)，不張揚，立足長遠而非追求短期效益，龍湖的業(yè)績和產品品質有目共睹。

吳亞軍當時在合作儀式上說，龍湖的理想是做百年老店，通過與置地的合作，可以學到一個屹立100多年的國際化房企精微的東西。有了置地這樣的伙伴更容易得到國際社會的信任，這將龍湖進入國際舞臺的時間表提前了幾年。

令她多少有點受寵若驚的是，自從那年10月他們和置地集團接洽后，先后有20多個國際級的資金經(jīng)理主動與龍湖接觸，而這之中的每一個人，都是手握數(shù)十億美元掌控權的超級金主。2005年，龍湖首次走出重慶。

重慶藍湖郡西岸、水晶酈城、紫都城、觀山水四個項目同時運作，皆為重慶房地產市場之翹楚。

當年，龍湖銷售達21.2億，接近占到整個重慶房地產市場總銷量250億的10%。龍湖成為重慶乃至整個西南地區(qū)首家銷售額突破20億元的房地產開發(fā)企業(yè)。

@龍湖資金充裕起來后，她并沒有盲目擴張，而是選擇做強

@經(jīng)過5年多的努力，龍湖最終成為重慶最大房地產開發(fā)商

04

夫妻上市

2005年，蓄勢已久的龍湖開始發(fā)力，在全國擴張。同年9月，以每畝326萬的價格拿下成都原電冶廠83畝地皮，12月，再以總價3.5億總價拿下城西130畝黃金寶地，兩項目開發(fā)總量達40萬平方米。

12月22日，北京龍湖置業(yè)經(jīng)過155輪競價，艱難而驚險地獲得順義區(qū)后沙峪鄉(xiāng)金泰花園2期項目用地，該地364畝，總價7.04億，名震京城的龍湖艷讕山、香醍別院、香醍漫步就從這片地上生長出來，打破了“北京做不出好景觀”的定論。

《新周刊》將龍湖與“雄起”、解放碑、摩幫、長安等并列為重慶十大名片之一。

第二年，龍湖在成都第一個項目“晶藍半島”開盤，一炮走紅，開盤便成交491套，實現(xiàn)銷售3.62億元，創(chuàng)造了成都樓市一次性推出房源最多、當日成交套數(shù)最多、當日成交金額最高三項記錄，晶藍半島6個月銷售突破8億，打響龍湖地產進軍全國的第一槍。

同年，龍湖在重慶、成都兩地的銷售總額突破38億，成為重慶乃至西南地區(qū)首家年度銷售額過30億的地產企業(yè)，再次確立了龍湖地產的江湖地位，并由此躋身全國房企第一方陣。

2009年11月19日，龍湖在香港聯(lián)交所主板掛牌上市。

“即使在上市之后，我們資金充裕了，但也不至于突然加快速度去擴展版圖，因為控制風險也是一種堅持，”吳亞軍說，有錢更要控制得緊一點，因為以前是自己的錢，多賺一點少賺一點、或者虧一點對她沒有太大影響，現(xiàn)在拿了別人的錢，就要戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、安安分分。

上市之后，吳亞軍夫婦的身家已達300多億港元，外界認為她超過了碧桂園楊惠妍而成為內地新的女首富，吳亞軍認為那不過是“紙上富貴”。

她說，中國會產生首富，但目前還不會產生如微軟之類偉大的機構，既造福于股東、員工，也造福于人類。做那樣的企業(yè)，是她真正的理想。

在龍湖成立之初，她就預言：5年后成為重慶最好的房地產企業(yè)之一，十年后成為全國最好的企業(yè)之一。在今天看來龍湖的預言一一得到實現(xiàn)。

@2005年，蓄勢已久的龍湖開始發(fā)力，在全國擴張

@龍湖在成都第一個項目“晶藍半島”一炮走紅，打響進軍全國第一槍

　 　05

龍湖如她

現(xiàn)在為人熟知的龍湖，被業(yè)內評價：以細節(jié)取勝。

“她會告訴你這塊地的土壤適合種什么樣的花草，密度多少，怎樣搭配出層次，搭配什么花草樹木能夠既美觀，又實用，甚至鋼筋多少號等等?！饼埡禺a執(zhí)行董事秦力洪說。

龍湖滟瀾山是龍湖在北京的第一個項目，吳亞軍認真監(jiān)督和跟進項目的每一個細節(jié)。樣板區(qū)開放前，她將已經(jīng)建好的一處景觀砸掉重建。

“那處景觀是社區(qū)內的水景，當初怕有小孩子掉下去，所以用欄桿進行了遮擋。她覺得這樣遮擋反而使得水景和人無法進行融合?！饼埡本┕久襟w負責人孫靜說，吳亞軍建議把欄桿撤掉，然后改成一級一級的臺階，下到水面，這樣 兒童 即使去戲水，也不怕掉下去，因此變成一個親水的景觀。

至今，吳亞軍對公司所有的應屆畢業(yè)生、中高層管理人員的招聘，她都會一一親自 面試 ;每一幅新拿的土地，她都要事先去親自實地考察、看地。

“吳總在工作上不僅心思細密，而且言出必行，有超強的執(zhí)行力。”曾在龍湖工作過兩年、現(xiàn)任綠地翠谷營銷總監(jiān)郭自力說，龍湖的細致僅從一些小事上就能看出來。

比如，每年春天龍湖都會組織老人去登山，為了確保老人的安全，出行前的半個月內，負責活動的小組至少要到現(xiàn)場踩點三次，并制訂詳細的方案。方案包括：路途中有多少個陡坡，預測老人走多長時間會覺得累等等。

此外，為了保持任務能及時傳達和執(zhí)行，龍湖所有職員都要24小時保持通訊暢通。對于管理層，如果因為乘飛機需要關機的話，在登機前須給主管領導匯報，自己的手機將會有多長時間不能接通。

龍湖的新項目在開盤前，除了要做產品宣傳推廣外，還要制訂詳細的客戶接待方案，比如客戶來了坐什么地方，中午客戶餓了該為他們準備什么樣的午餐，甚至連口味都要考慮到。

一個更廣為流傳的 故事 是：深圳萬科高層林少洲參觀龍湖樣板房，脫下皮鞋換上拖鞋進屋，當他出門再穿自己的皮鞋時，發(fā)現(xiàn)自己的皮鞋掉了個方向：以前朝房間里的，現(xiàn)在有人將鞋擺放成向外。林少洲感嘆：龍湖這個企業(yè)可怕。

@2009年11月19日，龍湖在香港聯(lián)交所主板掛牌上市

@她說，女人做企業(yè)家，最重要的是要做一個選擇題

　 　06

女兒

當年30歲的吳亞軍“下?！苯?jīng)商，搏殺在地產界，這段成為“大陸女富豪”的經(jīng)歷并不是看上去那么風光。

她的事業(yè)是從一個租來的教室開始，剛開始她只招女員工，因為她租的辦公室一半用來辦公，另一半用來做員工宿舍。為了省錢，她買來一箱箱散裝方便面，吃到最后，發(fā)現(xiàn)箱底有許多白色“碎末”，后來才明白那是放了太久生的蟲子。

為省錢，員工還找到各種竅門，一個經(jīng)理發(fā)現(xiàn)，打車回公司快到的時候會跳表，于是他每次都提前100多米下車。

吳亞軍認為，女人做企業(yè)家，最重要的是要做一個選擇題。她是這么排序的：做一個優(yōu)秀的企業(yè)家、稱職的母親、馬馬虎虎過得去的老婆。

她說：“這個過程中人的精力是有限的，做了這個選擇，我就不管不顧全身心投入創(chuàng)業(yè)了，因為企業(yè)從小到大，每一個風險都可能讓它夭折。”

商海的殘酷，讓她不能再多想自己的女性身份，她說，不能考慮性別、形象，能拿大刀片就拿大刀片，能拿爆破筒就拿爆破筒。

她也是一個開明的母親，她給予女兒充分的成長自由，讓她自己去做決定，并承擔后果。從女兒很小的時候，她就不讓她有任何優(yōu)越感，以致于女兒一直到小學畢業(yè)，都不知道家里有錢，還老是蹭同學的出租車回家。和奶奶一起逛公園，也不買礦泉水，而是事先在礦泉水瓶里灌上涼白開。

她說：“我不要她多牛，但至少不是那種浪費糧食的蠹蟲?！?/p>

吳亞軍和其丈夫蔡奎已于2011年離婚，兩人共同持有的71.97%的公司股權已經(jīng)一分為二分別通過信托公司持有，并未對公司運營造成任何影響。

早在2009年，龍湖成功上市慶功宴上，吳亞軍曾風趣的說：“我是女老總，沒有機會去泡妞兒，也不喜歡娛樂，只能把時間和精力集中起來做一個受人尊重的企業(yè)?！?/p>

更有知情人士透露，早在3年前她就有離婚念頭，但考慮到孩子還沒考上大學，便一直拖著。

想到她此前作出的選擇以及慶功宴上說出的那一席話，多少透露著作為一個女人、身為企業(yè)家、母親和妻子三重身份上面的壓力和無奈。

好在她能篤定自己的選擇，不后悔。

在吳亞軍身上，無不體現(xiàn)了作為一個女人的細膩與堅韌，謙卑與嚴謹，更有傳統(tǒng)渝商的敢拼敢闖、大氣和遠見。

如今55歲的她依然繼續(xù)擔任龍湖集團董事長和執(zhí)行董事職務，帶領龍湖砥礪前行。

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營銷推廣策劃方案

小成本公司想要有更多的客戶，投廣告確是有效果，但是成本預算有點承受不住，不投就沒有效果，這該怎么辦?

來，讓我看看還有哪個朋友也有類似的問題！

很多中小企業(yè)的老大其實也在煩惱這個問題：付費推廣成本太高，預算壓不住，那么該如何解決自己預算不夠還想繼續(xù)推廣的問題呢？

今天就給大家分享3個全網(wǎng)營銷技巧，幫你解決全網(wǎng)營銷推廣的難題！

01要不要做全網(wǎng)營銷推廣？

從兩方面判斷要不要做推廣。

不同企業(yè)的營銷推廣效果是不同的，獲取的利潤也會相應有所偏差，因此要先從兩方面做出判斷。一方面是看你的產品利潤，如果你現(xiàn)在經(jīng)營的產品，幾乎都不賺錢，那么你再去花錢做廣告推廣，就會面臨企業(yè)破產的風險，反而死的更快。

比如，你產品的售價是100，扣除各項成本之后，利潤是20，在這種情況下，其實是不建議你去加大在付費渠道推廣的預算的，尤其是在你整體的銷量沒有做起來的前提下，因為不劃算，這個是非?，F(xiàn)實的問題。但是如果你的成本控制的比較好，那么想要投付費也可以，其實簡單來說，就是考慮投產比的問題。

另一方面，就是考慮自己的現(xiàn)金周期，如果你的產品現(xiàn)金回流慢，或者需要很久才能回款，那一定要注意，考慮清楚預算到底夠不夠，根據(jù)預算選擇合適的渠道進行布局和投放。

02如何做推廣布局？

全網(wǎng)營銷布局=選對渠道+垂直內容

想要實現(xiàn)一個理想的全網(wǎng)營銷布局投放的性價比，首先就要選對渠道，如果你是小成本預算做全網(wǎng)營銷推廣，我建議你可以優(yōu)先選擇低成本、高流量的營銷渠道。

這樣盡管是自己的品牌營銷推廣預算不足，也可以采用這種方式，獲得更多的客戶線索量，降低自己的獲客成本，只不過會比較考驗內容的質量和營銷人員的策劃能力。

所以，其次就要求營銷策劃人員，能夠根據(jù)不同的營銷渠道，選取精準的產品垂直內容，讓你的客戶更容易找到你，產生更多的線索自選，當你的賬號擁有一定的粉絲后，可以通過直播或者其他方式進行引流，把不同渠道獲得的客戶線索引流到自己的私域流量池里面，通過對社群的運營和朋友圈宣傳，來吸引客戶產生購買或者復購。

03行業(yè)案例：短視頻+汽車

汽車真實案例拆解

比如最常見的汽車行業(yè)，在我們的印象當中，汽車屬于是低頻購買的高價產品，早年間都是靠線下的展會、傳統(tǒng)的新聞廣告和門店進行宣傳的，產生的廣告費特別高不說，效果也因為這兩年的情況逐步下降。

隨著短視頻平臺的崛起，越來越多的人看到了該平臺的市場紅利，其中猴哥說車 、虎哥說車、玩車女神等賬號，都在短視頻的平臺上，展現(xiàn)了高效的傳播效果，這也給了我們傳統(tǒng)汽車行業(yè)一個不錯的營銷思路。

在降低營銷成本的同時，增加產品的推廣效果，可以說是一舉多得。通過客戶咨詢，講客戶引流到自己的私域里邊，也能長久地實現(xiàn)產品的復購和轉介紹，提升你的產品成交量。

年度品牌推廣方案怎么做？

一、精準的目標人群定位；

1、依據(jù)產品的特點及賣點，明確需要培育的目標群體（以快消品為例）；

2、一般嬰幼兒類食物，群體則針對的是媽媽及兒童雙人群；

3、功能性飲料，群體聚焦大學生、駕車、加班等中青年群體；

4、以時尚為定位產品，則會聚焦大學生、白領等年輕群體.

二、梳理出產品要銷售的渠道；

1、依據(jù)目標人群的活動軌跡，梳理出產品鋪市的渠道；

2、而且前期資源有限，依據(jù)二八法則精選出重點銷售的渠道；

3、一般新品，建議先以賣場、超市及封閉性渠道優(yōu)先考慮；

三、完整的產品價格體系制定；

1、依據(jù)產品通路搭建的策略，設置出一級客戶、二級客戶、三級客戶價格，保證每一層級的合理利潤；

2、針對不用的渠道，進貨價及零售指導價也不盡相同；

3、建議設置出現(xiàn)渠、特渠、傳統(tǒng)渠道、電商渠道各類渠道的出貨價、進貨價及零售價；

四、適宜的產品促銷方案設計；

1、新品初上，建議遞進式開展人群試飲推廣，首先讓目標消費群體品嘗到產品及了解產品的品牌特性；

2、可以同步開展新品嘗鮮價促銷；

3、另外常規(guī)的如新品買贈、套餐優(yōu)惠、加價換購等；

五、規(guī)范產品不同渠道的陳列標準；

1、不同渠道的陳列標準應該一致，為了反復強化消費者視覺印象；

2、陳列應該著重創(chuàng)新、新穎，爭取在眾多的產品中一下吸引消費者；

3、可以輔助以生動化工具，如插卡、地貼、海報等；

六、良好健全的產品服務；

1、定期做好各個渠道、不同客戶的拜訪服務；

2、針對消費者的需求，盡量以滿足為先；

房地產的推廣方案怎么寫啊?

1,立項

（1）、項目狀況

（2）、開發(fā)項目用地狀況調查

（3）、市場需求和競爭分析。

（4）、成本估算

（5）、項目開發(fā)組織結構形式和研究

（6）、開發(fā)建設及銷售計劃

（7）、項目經(jīng)濟及社會效益分析

（8）、結論及建議

注：市場需求預測的方法

A、定性預測法

B、定量預測法

初步可行性研究的內容

初步可行性研究又稱“預可行性研究”，內容如下

（1）、初步可行性研究的角度與方法

（2）、識別各種限制條件

2，規(guī)劃

定位——宏觀的和微觀的區(qū)位調查、分析與選擇；

定性——開發(fā)內容和主題的分析與選擇；

定量——開發(fā)規(guī)模（建設規(guī)模與投資規(guī)模）的分析與選擇

地產項目規(guī)劃設計委托專業(yè)建筑設計公司是地產專業(yè)化方向的一大進步。但由于商業(yè)項目的高度專業(yè)化要求，其建筑的規(guī)劃設計應選擇專長于商業(yè)項目設計的專業(yè)公司。也就好比醫(yī)院都是專業(yè)機構，但牙醫(yī)不會接生，產科醫(yī)生不會拔牙一樣，商業(yè)設計公司同體育設施、酒店設施的設計一樣，需有專長的專業(yè)設計院。

在市場不成熟，開發(fā)商沒經(jīng)驗的上一代產品設計中，少有追求專業(yè)特長的設計師篩選，多數(shù)委托普通設計公司。收費的優(yōu)惠、設計外觀的新奇成為主要考慮。而商業(yè)設施內部的功能開發(fā)仍停留在空洞的高適應性，及八十年代開始的大型百貨店加室內步行街的做法。專業(yè)化中的專業(yè)化是整個建筑行業(yè)的趨勢。浦東那些超高層、鋼結構、大跨度的摩天樓只能由具備此類建筑經(jīng)驗的國際公司擔綱；廣州電視塔、中央電視塔這些特殊結構要求的構筑物也需世界級的專業(yè)工程公司把關；高科技類的生態(tài)智能建筑必須由Transsolar這樣的專業(yè)智能公司來設計。商業(yè)項目若要與國際接軌，也必須走專業(yè)化中的專業(yè)化道路。在此次法國MAPIC上，中國項目獲獎說明中國項目的專業(yè)水準開始得到國際業(yè)界的認可。

功能與形式的平衡

大型商業(yè)地產項目無疑都是城市的重點項目，除了滿足城市的購物需求外，也需考慮城市建設的景觀要求。成為城市地標、時代的名片，不僅僅是政府的要求，也成為了開發(fā)商潛意識的追求目標。綜觀這一代大型MALL的開發(fā)，在產品形態(tài)中和設計傾向中存在的明顯問題就是過分追求規(guī)模和檔次，項目規(guī)劃忽視功能合理與投資收益能力的整合，過分注重商業(yè)地產視覺形象上的標新立異。許多項目的規(guī)模之巨、形象上的驚世駭俗可與國家級的地標項目比美。但國家項目由政府買單，與項目直接的收益回報無關，有時長久的國家形象與旅游收入更重要，商業(yè)地產項目的經(jīng)濟合理性才是生命力所在。上一輪狂熱的虛火過后，理性的思考將使商業(yè)地產開發(fā)中的功能與形式達到更合理的平衡。

其實，隨著商業(yè)地產操作的專業(yè)化，商業(yè)項目與體驗消費的整合化，商業(yè)設計所面臨的復雜性、挑戰(zhàn)性前所未有地加大。對于多種業(yè)態(tài)在同一空間甚至同一平面內解決人、車、貨、物流的合理組織，設計師既要以專業(yè)技術手段滿足不同商家及統(tǒng)一物業(yè)的要求，又需創(chuàng)造性地提出有吸引力的空間與界面設計。

可持續(xù)發(fā)展的空間

作為郊區(qū)類型的Mall，特別是一站式消費的大型商業(yè)，其交通可達性必以私家車為主。機動車的交通組織和停放成為項目可持續(xù)發(fā)展的重要指標。但因整個中國處在開放的探索與經(jīng)濟高速增長過程中，缺乏有長遠指導意義的規(guī)范。目前的Mall項目普遍缺少適應長期發(fā)展所需的交通與停車條件。首先，政府的規(guī)范只能滿足目前的消費水準和汽車擁有量水平，中國的單位平米停車標準遠遠低于歐洲商業(yè)設施停車標準。其次，中國的機動車擁有量處于一個急速增長的動態(tài)過程中。北京市目前320萬輛機動車已使城市道路通行能力幾近飽和，按城市遠景規(guī)劃發(fā)展到700萬輛機動車的設想，不但要靠城市擴路修橋來支持，也需要在商業(yè)設施的設計中有所體現(xiàn)。

商業(yè)地產項目在選址方面，應盡可能利用城市的軌道交通等市政配套支撐，城市快速干道的聯(lián)系也是私家車為主購物流的必要條件。而在商業(yè)設施自身停車的設計中則應考慮足夠的發(fā)展空間，在有限的建設面積控制條件下，機械化停車也不失為一種可能性，但除層高應預留足夠外，出入口的計算，停車總量的計算應留有足夠余量。在汽車社會或郊區(qū)購物時代，交通方式是制約商業(yè)地產可持續(xù)發(fā)展的重要因素。

結合體驗消費設計

隨著體驗消費的比重增加，多姿多彩的觀光、表演等促銷與休閑活動被融合到商業(yè)設施的設計中，最為突出的是表演空間與休閑廣場。在目前幾乎所有的大型商業(yè)設施中，無論是原有的還是新建的，一項常年不懈的活動就是在門前的廣場上或在室內的中庭里搞促銷活動，形式包括時裝表演、抽獎、文藝表演，甚至嘉賓對話等。這一類型的活動已成為商業(yè)活動必不可少的一部分，而在建筑的設計中少有考慮，商場主要出入口的人流經(jīng)常為活動的人群所困。為適應這一趨勢，有些發(fā)展獨立設置了表演區(qū)域和與購物人流不在同一水平面。如深圳龍崗商業(yè)中心和北京王府井的富陽廣場。 另一方面，人有觀賞別人與被別人觀賞的需要，發(fā)現(xiàn)這一點的美國建筑師Portman提出了共享空間的概念。在引進休閑功能的商業(yè)項目中，發(fā)揮這一主題，創(chuàng)造各式各樣的休閑空間成為時尚。各類地畫、啞劇、雜耍都可為休閑空間增添情趣，小舟、跌泉水景、甚至鴿子與松鼠都將成為空間主題的一部分。關注體驗消費的新需求，并創(chuàng)造更有個性的體驗空間成為新一代商業(yè)設計的新趨勢。

文化主題與地域特點

不同城市的歷史文化形成了各具特色的傳統(tǒng)商業(yè)街區(qū)，這種傳統(tǒng)建筑遺產有很高的商業(yè)價值。在資源稀缺的情況下，開發(fā)商有時需要花大氣力營造某種資源，如珠江地產所開發(fā)的一些商業(yè)項目。而在這方面，“上海新天地”是非常成功的作品之一。項目成功利用石庫門地區(qū)殖民時代保存下來的建筑遺產，充分發(fā)揮歷史傳統(tǒng)文化遺產的價值，重新組織傳統(tǒng)空間以及建筑片段，形成了豐富多彩、舒適宜人，且滿足現(xiàn)代人生活需要的商業(yè)空間。 因此，重視城市的建筑風貌和文脈特征，必須落實到實際的規(guī)劃設計中來，涉及到對原有街區(qū)建筑風貌的整理和文脈特征的概括。以此確定應保護和適當改造的街區(qū)空間環(huán)境、典型建筑物。標志性景觀以及重點區(qū)域的空間尺度等，并結合新建建筑的設計，使之形成和諧共生、自然過渡且更富生命力的商業(yè)空間。如果開發(fā)成功，則不僅帶來豐厚的經(jīng)濟回報，同時也是對城市歷史文化的重要貢獻。而對于一些在郊區(qū)或新區(qū)缺少文脈依托的大型商業(yè)地產項目來說，適當在規(guī)劃設計中突出地域特點，也能增加自身的吸引力，并成為可以納入城市大環(huán)境中的標志性建筑。也有許多商業(yè)項目不顧本土文化環(huán)境，試圖照搬其它項目的文化主題，這種做法有很大的風險。比如有人想在其它城市重建“上海新天地”，脫離了上海的文化土壤就不可能成為“新天地”?！靶绿斓亍辈皇躯湲攧?，在東北開“新天地”是不可想象的。脫離地域特點的復制很難成功，開發(fā)本土文化主題是大勢所趨。

人性化與精細化

隨著各大城市精品化商業(yè)的出現(xiàn)，以往強調氣派、宏偉的審美觀正在發(fā)生變化，注重人性化設計是促進商業(yè)消費及可持續(xù)發(fā)展的重要手段之一。商業(yè)地產項目的理想氣氛應該是令人感到親切、放松、平易近人，使人有愉悅的消費心情，而不是“以勢壓人”。因此，商業(yè)項目的設計宗旨就是為消費者創(chuàng)造舒適的購物空間，特別是商業(yè)街的尺度設計應當以行人的活動為基準，實現(xiàn)以人為本，而不是以高速過往的機動車為參照。購物行人所關注的縱向范圍主要集中在建筑一層，對一層以上的范圍幾乎是“視而不見”。而橫向關注范圍基本在10--20m之間，至于超過20m寬的商業(yè)街，行人很可能只關注街道一側的店鋪，不會在超20m寬的范圍內“之”字前行。

商業(yè)設施的優(yōu)勢之一就是需要二次外立面的裝修設計，因而建筑的細節(jié)可以深入到裝修甚至裝飾層面。建筑、景觀和裝修等多方面設計的整合已成為新趨勢，開發(fā)商越來越傾向于選擇具有廣博專業(yè)知識和綜合規(guī)劃設計能力的設計公司來完成，并通過設備、結構的最新配置使產品達到更高價值。而不是建筑師完成規(guī)劃設計后，交由景觀規(guī)劃公司、裝修公司等分別完成建筑的各部分設計。可以說，只有重視專業(yè)化和各技術專業(yè)的高度整合，才能使地產項目獲得升值，適應宏觀調控之后激烈的市場競爭。在這方面，一些大型專業(yè)房地產公司進行了有益的嘗試，將建筑、室外景觀和細部裝修等多方面很好地整合，使商業(yè)項目的建筑設計做到了非常精細的程度。

3,房地產項目推廣

項目前期策劃階段

市場調研分析

資訊調查

地塊環(huán)境

類比分析

項目初步發(fā)展階段策劃

項目策劃階段

產品策劃

產品策劃

產品SWOT分析

項目優(yōu)劣勢綜合評定

項目定位

項目發(fā)展目標

價格策劃

制定價格總體目標

確定定價方法

確定定價模式

制定物業(yè)價格

4,銷售流程

制定價格營銷組合策略

價格調整技巧

營銷廣告策劃

客戶定位

總體營銷策略

各階段營銷分策略

整體廣告策略

廣告執(zhí)行計劃

開盤準備

準備銷售工具

廣告計劃

SP活動

項目CI設計

營銷方案執(zhí)行階段

銷售培訓

銷售流程設定

銷售手冊

銷售表格

銷售反饋

統(tǒng)計分析

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