信途科技今天給各位分享視頻推廣方案和kPI的知識(shí)，其中也會(huì)對視頻推廣方案ppt進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

深圳短視頻代運(yùn)營與哪個(gè)合作好？

隨著5G時(shí)代的到來，通過短視頻來傳播內(nèi)容將成為主流，短視頻已經(jīng)占據(jù)了用戶大量的時(shí)間，布局短視頻也成了企業(yè)的標(biāo)配。

由于很多企業(yè)對短視頻的生產(chǎn)流程沒有經(jīng)驗(yàn)，甚至一無所知，自己運(yùn)營短視頻的成本將會(huì)很大，也會(huì)消耗自己太多的時(shí)間，這時(shí)候短視頻代運(yùn)營應(yīng)運(yùn)而生，一站式幫助企業(yè)解決運(yùn)營短視頻的難題。

那么，企業(yè)如何去選擇靠譜的抖音代運(yùn)營公司呢?接下來，新麥藍(lán)將從以下幾個(gè)維度幫助你進(jìn)行分析，enjoy~

一、找專業(yè)做短視頻的公司

由于短視頻處在時(shí)代的風(fēng)口，各種傳統(tǒng)的文化傳媒機(jī)構(gòu)也紛紛轉(zhuǎn)型做起了短視頻運(yùn)營業(yè)務(wù)，但是很多這種轉(zhuǎn)型過來的傳媒機(jī)構(gòu)并不專業(yè)，短視頻也僅僅是他們業(yè)務(wù)中的一個(gè)小模塊。

他們對短視頻的認(rèn)知更多的是停留在傳統(tǒng)的商業(yè)短片、宣傳片，對于互聯(lián)網(wǎng)短視頻內(nèi)容的調(diào)性并沒有一個(gè)深入的了解，認(rèn)為會(huì)專業(yè)的拍攝和剪輯，做出漂亮、有畫面感的視頻就可以，殊不知短視頻內(nèi)容的重要性，僅僅是停留在了技術(shù)的層面。

所以，找那些專注于互聯(lián)網(wǎng)短視頻領(lǐng)域的公司、對于短視頻內(nèi)容策劃有經(jīng)驗(yàn)的公司會(huì)靠譜很多。

二、看報(bào)價(jià)

客戶找我們新麥藍(lán)做短視頻代運(yùn)營的過程中，很多客戶也會(huì)問到，不就一條1分鐘的短視頻嗎?收費(fèi)為何如此貴?殊不知，一個(gè)有傳播力的短視頻，最重要的是內(nèi)容的策劃，最大的投入成本也是內(nèi)容的策劃，其次是演員的表現(xiàn)力、鏡頭感有一定的要求，最后才是拍攝和剪輯。

一條好的腳本內(nèi)容，價(jià)格至少800元+，演員600元+(優(yōu)質(zhì)達(dá)人會(huì)更貴)，拍攝和剪輯600元+，從內(nèi)容策劃、演員、拍攝、剪輯，整體下來的成本不會(huì)少于2000元，加上運(yùn)營公司還需要盈利呢?

所以，市面上平均每個(gè)短視頻的報(bào)價(jià)基本會(huì)在2000元以上，以低價(jià)格來誘導(dǎo)客戶的公司，他們會(huì)在內(nèi)容上投入精力嗎?他們會(huì)做出好內(nèi)容的視頻嗎?

有句話說的好，便宜的東西，只有在你給錢的那一分鐘是開心的，用的時(shí)候，你沒有一秒鐘是開心的。品質(zhì)好的東西，給錢那一刻，你是心疼的，用的時(shí)候，你每一天都是快樂的，你怎么選?

三、看以往成功案例

好的案例，自己會(huì)說話，成功的案例可以減少我們更多的風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)然，并不是沒有案例的公司就沒有能力，但選擇有過成功案例的代運(yùn)營公司，可以減少大家更多的篩選成本。

四、看KPI承諾

視頻結(jié)果好不好，數(shù)據(jù)不會(huì)說謊，敢于承諾KPI指標(biāo)的公司必然是有實(shí)力的公司，比如承諾達(dá)到多少的曝光量以及粉絲量等等。

對于不承諾轉(zhuǎn)化率的公司就不靠譜嗎?當(dāng)然不是，可能很多視頻，在剛開始的時(shí)候需要經(jīng)歷一個(gè)時(shí)間的沉淀，并不能第一時(shí)間看到效果，但是代運(yùn)營公司需要生存，需要現(xiàn)金流，所以不可能和客戶公司承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)也是可以理解的。

五、看制作方案

合作之前，可以讓代運(yùn)營公司出一個(gè)大概的方案(當(dāng)然，有些為了防止客戶套方案，合作之前，并沒有做太詳細(xì)的一個(gè)方案)，方案思路是不是足夠清晰，是否能從各種維度去做出一個(gè)深入的思考，對行業(yè)，對產(chǎn)品定位是否有一個(gè)清晰的方法論等等。從方案的策劃中，也可以是評估公司實(shí)力的一個(gè)方法之一。

六、看公司官網(wǎng)

一個(gè)有實(shí)力的公司，它的官網(wǎng)肯定看起來必須是專業(yè)的，打開官網(wǎng)就知道他們傳達(dá)的服務(wù)內(nèi)容，信息簡約且清晰。官網(wǎng)也是公司的產(chǎn)品，自身的官網(wǎng)都做的不到位，一個(gè)不入流的官網(wǎng)，一個(gè)信息雜亂的官網(wǎng)，還能指望他們做出好的短視頻內(nèi)容嗎?

如何運(yùn)營推廣一款新app

app推廣有很多種，想要推廣一款新app首先是要找到自己的定位，將亮點(diǎn)放大，去推廣，有付費(fèi)和免費(fèi)的，小柒先說一下付費(fèi)的有以下三種方式：1.植入廣告2.冊返利模式3.ASO優(yōu)化

最常見的就是植入廣告，主要是通過植入動(dòng)態(tài)廣告欄形式進(jìn)行廣告植入，當(dāng)用戶點(diǎn)擊廣告欄的時(shí)候就會(huì)進(jìn)入網(wǎng)站鏈接，可以了解，廣告主詳情或者是參與活動(dòng)，這種模式操作簡單，只要將廣告投放到那些下載量比較大的應(yīng)用上就能達(dá)到良好的傳播效果。

其次注冊返利模式是下載量比較多，很多app推廣都會(huì)使用的一種手段，這種推廣模式是，你把符合自己定位的應(yīng)用發(fā)布到應(yīng)用商店內(nèi)，用戶通過手機(jī)應(yīng)用平臺(tái)下載應(yīng)用，然后完成注冊，廣告發(fā)布商將支付一定報(bào)酬用來鼓勵(lì)用戶的這種行為?？梢砸?guī)定的試玩時(shí)間，讓用戶了解產(chǎn)品，增強(qiáng)產(chǎn)品信心，提升品牌美譽(yù)度。

也可以找專門的公司幫助你做ASO優(yōu)化，讓你的app排名靠前，讓您的品牌增加曝光度，蘋果的app store沒有商業(yè)化，都是以用戶的行為標(biāo)準(zhǔn)不斷的調(diào)整，但是安卓的在2013年就開始商業(yè)化，有量的推薦位、關(guān)鍵詞都以競價(jià)的方式進(jìn)行拍賣。

除了以上這些需要用錢還有免費(fèi)的，效果很好的推廣方式：

1.應(yīng)用市場首發(fā)

目前國內(nèi)很多的應(yīng)用市場都支持應(yīng)用市場首發(fā)免費(fèi)，首發(fā)需要選好平臺(tái)，位置，寫好簡介這些，最好了這些事半功倍。

2.新品自推

魅族、華為、小米、等軟件商店都有新品自薦的功能，如何你能找好app的亮點(diǎn)，寫好自我推薦，吸引用戶眼球讓其下載也是一個(gè)非常喲有效的方法。

3.交換資源

可以和商業(yè)達(dá)成協(xié)議，幫商家推廣二維碼，在商家的廣告位貼你的app廣告。

4.用戶點(diǎn)評

想辦法讓用戶點(diǎn)評，點(diǎn)評送積分或者是其他的禮品，讓他們好評，成本低，效果好。

在這之前做好ASO工作的話，可以讓你在一眾app里邊脫穎而出。

企業(yè)如何做自媒體短視頻營銷？

企業(yè)做短視頻營銷的目的不外乎，擴(kuò)大品牌知名度、宣傳口播，沉淀自己的用戶群體，搶占短視頻市場，助力企業(yè)全面營銷。

一個(gè)企業(yè)想要做好短視頻營銷，首先必須要組建一支屬于自己的短視頻團(tuán)隊(duì)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)必須要有以下職位：創(chuàng)意內(nèi)容策劃1-2名（具體根據(jù)你想要的線上更新的速度決定）、拍攝人員2-3名、后期剪輯制作人員1-2名，線上運(yùn)營人員1名。

有了屬于自己的短視頻團(tuán)隊(duì)后，先不要急著拍攝上線，還需要通過以下幾點(diǎn)進(jìn)行操作：

1、根據(jù)品牌調(diào)性，企業(yè)文化價(jià)值等多方面去進(jìn)行內(nèi)容定位，保證你做的內(nèi)容是屬于你這個(gè)企業(yè)有關(guān)聯(lián)的，能給企業(yè)帶來價(jià)值輸出和宣傳的?！奥劦烙邢群?、術(shù)業(yè)有專攻”，請?jiān)谀銈兤髽I(yè)擅長的領(lǐng)域進(jìn)行內(nèi)容定位。

2、用戶定位；需要明確你們的品牌的用戶群體是誰？你的內(nèi)容是做給誰看的？誰會(huì)關(guān)注和被吸引到？比如進(jìn)行簡單的人群畫像（年齡、性別、收入、地區(qū)），這些看似繁瑣的步驟，會(huì)讓企業(yè)吸引到更加精準(zhǔn)的用戶群體。

3、視頻標(biāo)簽化；給自己每個(gè)視頻打造一個(gè)標(biāo)簽，不管是人設(shè)標(biāo)簽、動(dòng)作標(biāo)簽、場景標(biāo)簽等，讓你的視頻更有辨識(shí)度。

4、差異化；可能同行已經(jīng)很多在做了，但是并不代表你就沒有機(jī)會(huì)做起來，關(guān)鍵還在內(nèi)容的標(biāo)新立異上面，你做的東西能讓人眼前一亮，通過一種不一樣的表達(dá)方式出現(xiàn)，超出了用戶預(yù)期，那么你的視頻就是具有差異化的，就會(huì)讓用戶喜歡上你。

5、線上運(yùn)營；做好用戶運(yùn)營的互動(dòng)，和每日復(fù)盤的優(yōu)化工作，通過用戶評論的意見作出一些滿足用戶的視頻，讓用戶更加粘你。

補(bǔ)充一點(diǎn)，如果企業(yè)覺得一個(gè)新的團(tuán)隊(duì)會(huì)花費(fèi)一定資金的投入，想要輕裝上陣?？梢赃x擇一些比較專業(yè)的短視頻代運(yùn)營機(jī)構(gòu)進(jìn)行全案代運(yùn)營，也會(huì)保證以下KPI效果，比較專業(yè)的人做的事都比較專業(yè)的。

新媒體小白推廣策劃必看！怎么樣才能寫出一個(gè)可執(zhí)行的策劃方案？

在你真真正正準(zhǔn)備去做一份策劃方案之前，

你需要了解一些行為準(zhǔn)則，這樣你才不會(huì)在做策劃方案時(shí)候跑偏，

去往一個(gè)錯(cuò)誤的方向越跑越遠(yuǎn)。到底什么是一個(gè)策劃工作？其實(shí)就是邏輯思維能力加創(chuàng)造力的組合體，組合在一起就是一個(gè)策劃工作。

策劃工作=邏輯思維+創(chuàng)造力

而現(xiàn)在我們很多人在做策劃方案的時(shí)候，都是把方案的全部想像成是流量挖掘方式，僅此而已，卻沒有關(guān)注目標(biāo)與分解目標(biāo)這些結(jié)構(gòu)，純粹是盯在這個(gè)方案的曝光度，而不是去圍繞整個(gè)方案的一個(gè)有效流量的目標(biāo)去做事情。

這是一個(gè)誤區(qū)。

實(shí)際上邏輯思維能力就是意味著：第一確定目標(biāo)，第二確定邏輯。

就是【做什么】與【怎么做】的問題，那創(chuàng)造力就是一個(gè)【怎么做得好】的問題

一份完整的策劃方案包括哪些內(nèi)容？

不同的業(yè)務(wù)形態(tài)和產(chǎn)品，營銷策劃方案也會(huì)有不同的的側(cè)重點(diǎn)。

但基本逃離不了這一個(gè)框架（如下）：

大部分可執(zhí)行的方案，都逃離不了這個(gè)框架，所以后續(xù)也會(huì)根據(jù)這個(gè)框架來進(jìn)行拆解。

二、怎么樣才能寫出一個(gè)可執(zhí)行的策劃方案？

1、確定營銷目標(biāo)，制定營銷策略

當(dāng)我們拿到一個(gè)產(chǎn)品，首先需要的不是確定推廣方式，而是先分析產(chǎn)品的優(yōu)勢、劣勢，找到目前營銷的問題所在，確立一個(gè)明確的營銷目標(biāo)。

以一個(gè)剛開始創(chuàng)業(yè)的在線教育網(wǎng)站為例：

我們首先對其進(jìn)行SWOT分析，以確定目前需要制定的戰(zhàn)略。根據(jù)上圖SWOT分析的結(jié)果，最后結(jié)論就是：

目前產(chǎn)品市場前景看好，但是團(tuán)隊(duì)缺乏資源和資金，

所以 要快速地確定生意模型，獲取有效流量，3個(gè)月之內(nèi)達(dá)到月流水10萬的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)盈利。

目標(biāo)確定之后，就可以開始思考流量獲取部分了嗎，顯然并不是的。

一個(gè)月流水10萬的目標(biāo)只是一個(gè)虛擬的數(shù)字，我們還應(yīng)該繼續(xù)把這個(gè)目標(biāo)細(xì)分拆解，才能進(jìn)一步轉(zhuǎn)化成流量目標(biāo)。

假設(shè)我們的客單價(jià)是1000，一個(gè)月10萬流水，意味著一個(gè)月的成交數(shù)量要達(dá)到100。

假設(shè)目前的付費(fèi)用戶轉(zhuǎn)化率是1%，意味著這個(gè)網(wǎng)站網(wǎng)站需要1W個(gè)有效流量，平均到每天就是333個(gè)有效流量。

那將目標(biāo)分解出來以后，我們思考的事情就是：

如何在目前已有數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，達(dá)到這個(gè)目標(biāo)。

我們可能會(huì)選擇公開課平臺(tái)（網(wǎng)易、喜馬拉雅等）、微博、微信等社交媒體進(jìn)行廣告投放或者內(nèi)容營銷， 目的是找到最有效的流量獲取渠道和方式。

所以，這里就需要考慮我們的流量獲取部分了。

2、確定產(chǎn)品定位，核心賣點(diǎn)，分解營銷階段并進(jìn)行細(xì)化

基于這樣的考慮，整體的營銷工作脈絡(luò)就出來了：

在明確產(chǎn)品為誰解決什么問題，帶來什么好處的核心賣點(diǎn)以及目標(biāo)用戶之后。我們需要獲取有效流量的方式基本逃不出這幾個(gè)步驟：

（1）內(nèi)容及渠道測試；

（2）通過數(shù)據(jù)反饋，篩選出最有效的營銷內(nèi)容和渠道/營銷活動(dòng)；

（3）找到有效的內(nèi)容+渠道后，做持續(xù)的投放，為產(chǎn)品帶來有效流量及有效轉(zhuǎn)化；

當(dāng)然，得到了整體的營銷工作計(jì)劃安排，我們還需要對其進(jìn)行細(xì)化。

比如，我們列舉的——1月份，找到帶來有效流量的營銷內(nèi)容和渠道我們可能需要準(zhǔn)備多個(gè)版本的內(nèi)容，投放到一個(gè)渠道，測試不同的內(nèi)容帶來的實(shí)際轉(zhuǎn)化效果。

同時(shí)，為了測試不同渠道的效果，我們需要把營銷內(nèi)容投放到不同的渠道，

最后，找到合理的營銷內(nèi)容和渠道的組合。

2月份，我們需要篩選出能帶來有效流量的營銷活動(dòng)，我們需要去腦暴活動(dòng)形式或者參考競品去設(shè)計(jì)相對應(yīng)的活動(dòng)，然后用同樣的方法投放到各個(gè)渠道，在資源有限的情況下，找到最有效的測試活動(dòng)，然后通過媒介資源去擴(kuò)大曝光。

（PS:此活動(dòng)僅僅是用于舉例，不同形式的活動(dòng)都有不同的目的，是拉新、占有新市場還是促進(jìn)用戶復(fù)購、或者提高客單價(jià)等，對于不同產(chǎn)品都是不同的，這里只是一個(gè)思路）。

當(dāng)營銷工作的階段劃分和細(xì)節(jié)敲定之后，

我們需要明確如何實(shí)現(xiàn)流水10W的目標(biāo)，需要分為外部的流量和內(nèi)部的轉(zhuǎn)化，

需要在營銷投放的基礎(chǔ)上去針對數(shù)據(jù)反饋不斷地優(yōu)化和調(diào)整，

同時(shí)，在產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)也要去做優(yōu)化。

營銷的最終目的不僅僅是為了帶來流量，而轉(zhuǎn)化才是最終目標(biāo)。

4、方案的執(zhí)行排期及費(fèi)用報(bào)價(jià)

分解各階段目標(biāo)及工作之后，我們需要對整體的營銷工作進(jìn)行排期， 涉及到具體的營銷階段、目標(biāo)、渠道、具體工作和周期安排。

執(zhí)行排期表的案例

最后，整體的營銷計(jì)劃應(yīng)該包含完整的費(fèi)用報(bào)價(jià)表，包括做什么事，花多少錢，做多少次，具體的事情需要哪些資源，整體的目標(biāo)和結(jié)果（KPI）。

費(fèi)用報(bào)價(jià)表需要細(xì)化到每一項(xiàng)的資源及報(bào)價(jià)上來，

這樣對于費(fèi)用的投入也具有比較明確的指導(dǎo)意義。

總結(jié)下來，一份完整的營銷策劃方案需要關(guān)注下面一些點(diǎn)。

并且在每個(gè)內(nèi)容細(xì)化，采取有效的方式去執(zhí)行，

才能夠形成最終落地執(zhí)行的方案， 并非一個(gè)創(chuàng)意那么簡單 。

什么是KPI，淺淡廣告KPI設(shè)定

KPI，關(guān)鍵績效指標(biāo)法(Key Performance Indicator，KPI)，它把對績效的評估簡化為對幾個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)的考核，將關(guān)鍵指標(biāo)當(dāng)作評估標(biāo)準(zhǔn)，把員工的績效與關(guān)鍵指標(biāo)作出比較地評估方法，在一定程度上可以說是目標(biāo)管理法與帕累托定律的有效結(jié)合。關(guān)鍵指標(biāo)必須符合SMART原則：具體性（Specific）、衡量性(Measurable)、可達(dá)性(Attainable)、現(xiàn)實(shí)性(Realistic)、時(shí)限性(Time-based)。 工作中，我們經(jīng)常會(huì)與客戶之前有這樣的對話：“之前做過廣告，可是沒什么效果呀”“請問，您是如何評估廣告效果的？”是的，客戶做推廣一定是有自己的廣告需求。但是，你真的知道自己如何有效評估廣告效果的嗎？依據(jù)是什么？工作中，我們經(jīng)常會(huì)與客戶之前有這樣的對話：“之前做過廣告，可是沒什么效果呀”“請問，您是如何評估廣告效果的？”是的，客戶做推廣一定是有自己的廣告需求。但是，你真的知道自己如何有效評估廣告效果的嗎？依據(jù)是什么？廣告需求用專業(yè)術(shù)語來講就是：廣告KIP指標(biāo)。這就是企業(yè)用于評估廣告效果的關(guān)鍵指標(biāo)。它包含：曝光率，網(wǎng)站流量，注冊量，電話量，在線咨詢量，線下ROI，在線訂單量等內(nèi)容。講了這么多，我們?yōu)槭裁匆O(shè)置KPI指標(biāo)呢？原因是，不同的企業(yè)，不同的產(chǎn)品，不同的網(wǎng)站運(yùn)營模式和不同的推廣需求決定KIP設(shè)定的不同。比如說， B2C商城，它們的KPI指標(biāo)可以是在線咨詢量，在線訂單量；游戲客戶的KIP指標(biāo)可以是網(wǎng)站注冊量。我們還會(huì)根據(jù)客戶產(chǎn)品推廣周期和季節(jié)變化設(shè)置不同階段的KIP指標(biāo)。這樣，我們才能很好地通過KPI的正確設(shè)定，達(dá)成廣告效果最大化。說了以上的種種，只是想告訴大家，當(dāng)你確定要通過搜索廣告做推廣的時(shí)候，一定要與我們的專業(yè)客服專員進(jìn)行深入的溝通。因?yàn)橹挥忻鞔_了您的推廣需求，我們才能進(jìn)行需求的分析和深挖，這樣我們才能針對明確的需求給到最佳解決方案，達(dá)到滿足需求的目的。當(dāng)然，除了設(shè)定KIP及需求分析之外，我們還應(yīng)該為推廣提供一個(gè)效果評估和監(jiān)測的工具來進(jìn)行數(shù)據(jù)的跟蹤。這樣，所有操作和診斷才可以達(dá)到有據(jù)可依。也就是所謂的，我們要用數(shù)據(jù)說話。在這里，向大家推薦幾款比較不錯(cuò)的監(jiān)測軟件。據(jù)相關(guān)資料顯示，全球近45%的網(wǎng)站都采用這套流量統(tǒng)計(jì)分析軟件，這就是為多數(shù)人所知悉的由Google推出的GA流量分析軟件，它不僅可以監(jiān)測到訪客來源，甚至可以監(jiān)測到訪客瀏覽了哪些網(wǎng)站頁面，停留時(shí)間，跳出率，點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊費(fèi)用情況，轉(zhuǎn)換率等數(shù)據(jù)。這是市場上最常用也是統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)最全面的一個(gè)統(tǒng)計(jì)分析軟件。GA還可以隨時(shí)隨地輕松掌握其他所有廣告形式（包括Banner廣告、郵件營銷、SEM付費(fèi)搜索，SEO搜索、廣告聯(lián)盟甚至報(bào)紙電視等廣告形式）的離線通話效果，跟蹤每個(gè)電話的來源廣告以及效果情況，從而精確規(guī)劃各種廣告媒體投放策略，獲取最大化的投資回報(bào)率。這是一個(gè)神奇的工具哦！呵呵！ 如果想了解關(guān)于GA更多的知識(shí)可以訪問：流量統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)分析

新的APP該如何推廣？有哪些推廣渠道？

我自己也是做一個(gè)新上線app推廣運(yùn)營的，也是遇到了諸多困難，后來在西東圈得到了幫助，以下是西東圈群里分享的一個(gè)app推廣運(yùn)營方案，讓我非常受益，這里也是一個(gè)傳媒廣告從業(yè)人員的聚集地，在推廣中找資源也挺方便的，很快就能得到響應(yīng)。

APP就像是一個(gè)需要不斷包裝和投入的“明星”，需要不斷制造“話題”來吸引用戶，靠一版版的優(yōu)化升級(jí)和足夠的內(nèi)容、活動(dòng)來支撐，否則很快就會(huì)泯滅于人們的視野中。

一、競品分析：

選擇競品、做好定位

二、產(chǎn)品定位：

1、產(chǎn)品定位：

一句話清晰描述你的產(chǎn)品，用什么樣的產(chǎn)品滿足用戶或者用戶市場

2、產(chǎn)品核心目標(biāo)

產(chǎn)品目標(biāo)往往表現(xiàn)為解決目標(biāo)用戶市場一個(gè)什么問題，這個(gè)問題分析的越透徹，產(chǎn)品核心目標(biāo)越準(zhǔn)確。

3、目標(biāo)用戶定位：

一般按照年齡段，收入，學(xué)歷，地區(qū)幾個(gè)維度來定位目標(biāo)用戶群體。

4、目標(biāo)用戶特征

（1）常用用戶特征：年齡，性別，出生日期，收入，職業(yè)，居住地，興趣愛好，性格特征等。

（2）用戶技能：溝通能力強(qiáng)

（3）與產(chǎn)品相關(guān)特征：

電子商務(wù)類：購物習(xí)慣，年度消費(fèi)預(yù)算等。

交友類：是否單身，擇偶標(biāo)準(zhǔn)。

游戲類：是否喜歡3D游戲，是否有同類型游戲經(jīng)驗(yàn)。

5、用戶角色卡片

根據(jù)目標(biāo)用戶群體圍繞目標(biāo)用戶特征建立用戶角色卡片。

6、用戶使用場景

用戶使用場景是指將目標(biāo)用戶群投放到實(shí)際的使用場景中。

三、推廣方案

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，創(chuàng)業(yè)公司市場則適合多面出擊，把能夠想到的各種途徑方式都去嘗試，用最小的投入把品牌效果最大化。

在想到的100種方法里，不斷測試出一種最有效的方法，剔除掉其中99個(gè)，集中火力把手里的資源集中在一個(gè)可能爆發(fā)的點(diǎn)上，不斷放大，不斷分析，等待爆發(fā)。

最終吸引更多的注冊用戶，提高自己的市場份額。

1、渠道推廣

APP運(yùn)營都離不開推廣，要學(xué)會(huì)從運(yùn)營中找的問題，總結(jié)良好經(jīng)驗(yàn)，做優(yōu)質(zhì)渠道，改良產(chǎn)品，對于渠道推廣，有以下幾點(diǎn)可供大家參考：

1）基礎(chǔ)上線：各大下載市場、應(yīng)用商店、大平臺(tái)、下載站的覆蓋Android版本發(fā)布渠道，因?yàn)樵隈R海祥看來，推廣的第一步是要上線，這是最基礎(chǔ)的，無需砸錢，只需最大范圍的覆蓋。

下載市場：安卓、機(jī)鋒、安智、應(yīng)用匯、91、木螞蟻、N多、優(yōu)億、安機(jī)、飛流等。

應(yīng)用商店：geogle商店、HTC商城、歷趣、十字貓、開奇、愛米、我查查、魅族商店、聯(lián)想開發(fā)者社區(qū)、oppo應(yīng)用商店等。

大平臺(tái)：MM社區(qū)、沃商店、天翼空間、華為智匯云、騰訊應(yīng)用中心等。

客戶端：豌豆莢手機(jī)精靈、91手機(jī)助手、360軟件管家等。

wap站：泡椒、天網(wǎng)、樂訊、宜搜等。

web下載站：天空、華軍、非凡、綠軟等。

iOS版本發(fā)布渠道：AppStore、91助手、pp助手、網(wǎng)易應(yīng)用中心、同步推、快用蘋果助手、itools、限時(shí)免費(fèi)大全。

2）運(yùn)營商渠道推廣：中國移動(dòng)，中國電信，中國聯(lián)通

用戶基數(shù)較大，可以將產(chǎn)品預(yù)裝到運(yùn)營商商店，借力于第三方?jīng)]有的能力，如果是好的產(chǎn)品，還可以得到其補(bǔ)助和扶植。

市場部門要有專門的渠道專員負(fù)責(zé)與運(yùn)營商溝通合作，出方案進(jìn)行項(xiàng)目跟蹤。

3）第三方商店：上述A類都屬于第三方商店

由于進(jìn)入早，用戶積累多，第三方商店成為了很多APP流量入口，全國有近百家第三方應(yīng)用商店，渠道專員要準(zhǔn)備大量素材，測試等與應(yīng)用市場對接。各應(yīng)用市場規(guī)則不一，如何與應(yīng)用市場負(fù)責(zé)人溝通，積累經(jīng)驗(yàn)與技巧至關(guān)重要。

資金充足的情況下，可以投放一些廣告位及推薦等。

2、新媒體推廣：

（1）內(nèi)容策劃

前期需要做好受眾用戶定位，分析得出核心用戶特征；

原創(chuàng)、每天三條有趣內(nèi)容、抓住當(dāng)天或當(dāng)周熱點(diǎn)跟進(jìn)、創(chuàng)意、故事化、擬人化；

（2）品牌基礎(chǔ)推廣：

百科類推廣：在百度百科，360百科建立品牌詞條。

問答類推廣：在百度知道，搜搜問答，新浪愛問，知乎等網(wǎng)站建立問答。

（3）微博推廣

內(nèi)容：將產(chǎn)品擬人化，講故事，定位微博特性，堅(jiān)持原創(chuàng)內(nèi)容的產(chǎn)出；在微博上抓住當(dāng)周或當(dāng)天的熱點(diǎn)跟進(jìn)，保持一定的持續(xù)創(chuàng)新力。這里可以參考同行業(yè)運(yùn)營比較成功的微博大號(hào)，借鑒他們的經(jīng)驗(yàn)。

互動(dòng)：關(guān)注業(yè)內(nèi)相關(guān)微博賬號(hào)，保持互動(dòng)，提高品牌曝光率。

活動(dòng)：必要時(shí)候可以策劃活動(dòng)，微博轉(zhuǎn)發(fā)等。

（4）微信推廣

微信公眾號(hào)的運(yùn)營推廣需要一定時(shí)間沉淀，這里可以參考幾步曲：

內(nèi)容定位：結(jié)合產(chǎn)品做內(nèi)容聚合推薦，內(nèi)容不一定要多，但是一定要精并且符合微信號(hào)的定位。

種子用戶積累：初期可以給定個(gè)KPI指標(biāo)，500個(gè)粉絲一個(gè)門檻，種子用戶可以通過同事好友，合作伙伴推薦，微博引流，官網(wǎng)引流等。

小號(hào)積累：開通微信小號(hào)，每天導(dǎo)入目標(biāo)客戶群。

小號(hào)導(dǎo)大號(hào)：通過小號(hào)的粉絲積累推薦微信公眾號(hào)，將粉絲導(dǎo)入到微信公眾號(hào)。

微信互推：當(dāng)粉絲量達(dá)到一定預(yù)期后，可以加入一些微信互推群。

（5）視頻推廣

現(xiàn)在視頻還是一個(gè)風(fēng)口，并且還能持續(xù)幾年，抖音、快手、B站、小紅書，有不同的算法和推薦機(jī)制，用戶屬性也有所區(qū)別，選擇適合自己的平臺(tái)。

（6）PR傳播

PR不是硬廣告，學(xué)會(huì)在對的途徑講一個(gè)動(dòng)人的故事是非常重要的。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代人人都是傳播源，無論微博Kol、微信公眾號(hào)、媒體網(wǎng)站的專欄或各大社交網(wǎng)站，我得去研究如何利用這些平臺(tái)來講述一個(gè)好的品牌的故事；反之，這些平臺(tái)也會(huì)是用戶對品牌產(chǎn)生UGC的最好渠道。

在初創(chuàng)公司，作為PR需要把公司每一個(gè)階段的方向都了解透徹，然后學(xué)會(huì)向市場、投資人、用戶傳遞一個(gè)有力的聲音。

這個(gè)聲音并不是生硬的廣而告之，而是拋出一個(gè)話題讓大家對你的故事所感興趣，并帶動(dòng)大家如何把興趣引到你的產(chǎn)品上來，最好形成行業(yè)的熱議話題。

以下有幾個(gè)策略：

1）用日常稿件保持穩(wěn)定的曝光

我們會(huì)定期做一張傳播規(guī)劃表，每個(gè)月要根據(jù)公司和產(chǎn)品的變化來決定該向外界傳遞什么聲音，恰當(dāng)?shù)谋磉_(dá)和持續(xù)的內(nèi)容產(chǎn)出會(huì)讓公司的曝光度及行業(yè)的關(guān)注度逐漸提高。

2）維護(hù)好已有的媒體資源，積極擴(kuò)展新資源

（7）事件營銷

事件營銷絕對是個(gè)體力活和腦力活，這需要整個(gè)團(tuán)隊(duì)保持敏銳的市場嗅覺，此外還需要有強(qiáng)大的執(zhí)行力，配合一定的媒體資源，事件才得以在最快的速度推出去。

事件營銷的前提必須是團(tuán)隊(duì)成員需要每天接觸大量新鮮的資訊，把這些信息整合，也需要養(yǎng)成隨時(shí)記錄下一些閃現(xiàn)的靈感創(chuàng)意并和成員們及時(shí)分享碰撞。

對于能貼上產(chǎn)品的創(chuàng)意點(diǎn)結(jié)合點(diǎn)，我們會(huì)馬上進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，對事件的始終進(jìn)行推理，若確定方案可行，那么馬上做出與之匹配的傳播計(jì)劃，開始做項(xiàng)目預(yù)算并一邊準(zhǔn)備好渠道資源。

（8）數(shù)據(jù)分析

每周花一些時(shí)間去認(rèn)真分析每一條微博、微信、每一個(gè)渠道背后的數(shù)據(jù)，你一定會(huì)發(fā)現(xiàn)傳播度高的內(nèi)容背后的契合點(diǎn)和關(guān)聯(lián)性，這樣非常有利于自己官方微博、微信內(nèi)容質(zhì)量的提升，運(yùn)營起來也更接地氣。

不管是什么平臺(tái)，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的產(chǎn)出是核心關(guān)鍵點(diǎn)，也是各個(gè)平臺(tái)短缺并激勵(lì)扶持的方向，所以考慮如何才能產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容也是非常重要的。

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