信途科技今天給各位分享海爾鄉(xiāng)鎮(zhèn)活動(dòng)推廣方案的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)海爾活動(dòng)策劃方案進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

家電行業(yè)如何在鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展

Ａ贛偷壬?鈐?牧系惱羌?、峡曂槫覚n娜戰(zhàn)シ⒋锿貧?伺┟袷杖氳某中?黽印Ｔ詿嘶?≈?希?泄?吶┐迨諧≌瓜殖雋司藪蟮南?亞繃Α? 最為中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)最充分、最成熟的家電行業(yè)在近兩年加快了行業(yè)整合、集中的步伐。以洗衣機(jī)品類為例，07年有40多個(gè)大小品牌退出市場(chǎng)、60%以上的市場(chǎng)份額集中在海爾、美的（美的、榮事達(dá)、小天鵝）兩家企業(yè)，行業(yè)集中度的進(jìn)一步提高意味著市場(chǎng)空間越來越小、規(guī)模優(yōu)勢(shì)越來越明顯、更多的中小規(guī)模品牌即將轉(zhuǎn)型或者退出市場(chǎng)；在一二級(jí)市場(chǎng)（包括部分三級(jí)市場(chǎng)），以國(guó)美和蘇寧為代表的家電連鎖大鱷基本完成了跑馬圈地、一二級(jí)市場(chǎng)70%以上的零售額被大連鎖壟斷，面對(duì)大連鎖的壟斷擠壓，大多數(shù)企業(yè)的生存狀況愈加緊迫。因此，中國(guó)的家電生產(chǎn)廠家急需尋找新的生存空間和市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)。 伴隨著國(guó)家富農(nóng)政策的東風(fēng)、08年的家電下鎮(zhèn)政策為眾多家電生產(chǎn)廠家提供了一個(gè)機(jī)遇、一個(gè)巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)呈現(xiàn)出來，可以說鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)機(jī)遇無限，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)注定要成為家電行業(yè)最大的銷售增長(zhǎng)點(diǎn)。如此機(jī)會(huì)面前，一場(chǎng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電市場(chǎng)爭(zhēng)奪大戰(zhàn)即將拉開序幕。那么，對(duì)于各個(gè)家電廠家來講，。那么如何才能搶得鄉(xiāng)鎮(zhèn)這塊蛋糕？如何才能有效經(jīng)營(yíng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)?鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)營(yíng)銷工程的要點(diǎn)是哪些呢？讓我們一起解讀鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)命題。 二、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)難題 這是一個(gè)全新的市場(chǎng)環(huán)境，相對(duì)于城市市場(chǎng)而言、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)是一個(gè)全新的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，觸目所及的是一系列的經(jīng)營(yíng)難題。 1、市場(chǎng)分散、鄉(xiāng)鎮(zhèn)數(shù)量龐雜、發(fā)達(dá)程度不同、經(jīng)營(yíng)背景差異過大 以河南省為例，全省共有110個(gè)縣、1907個(gè)鎮(zhèn)、6000多萬農(nóng)村人口。如此分散的市場(chǎng)背景下很難有效配置資源、以確保正向的投入產(chǎn)出。 在山東青島、江蘇揚(yáng)州、浙江溫州等區(qū)域，鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)活力巨大，幾乎每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有專業(yè)的家電賣場(chǎng)；而在江蘇徐州、安徽阜陽(yáng)、湖南常德、湖南郴州等區(qū)域，很難在鄉(xiāng)鎮(zhèn)看到有門頭、有專柜、經(jīng)營(yíng)品系齊全的門店，鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電零售剛剛起步。 可以說，中國(guó)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)層次不齊、差異較大。在如此的經(jīng)營(yíng)背景下，很難在大范圍的區(qū)域內(nèi)統(tǒng)一營(yíng)銷策略，制定清晰的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃，因此造成了市場(chǎng)管理難度過大。 2、強(qiáng)勢(shì)媒體缺乏、品牌傳播難度過大 在一二級(jí)城市市場(chǎng)，眾多家電廠商早已將“電視、報(bào)紙、公交廣告”等等強(qiáng)勢(shì)媒體運(yùn)用得爐火純青，但是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)難以尋找覆蓋面和影響力足夠大的“飛機(jī)大炮”。 傳播推廣媒體的匱乏使得廠家很難像在一二級(jí)市場(chǎng)那樣可以快速的推廣新品、進(jìn)行價(jià)值傳播、構(gòu)建品牌優(yōu)勢(shì)。 3、物流配送系統(tǒng)挑戰(zhàn)巨大 經(jīng)營(yíng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的另一難題是物流配送體系所面臨的巨大成本挑戰(zhàn)（某品牌在青島某一個(gè)縣所轄鄉(xiāng)鎮(zhèn)的配送成本高達(dá)2個(gè)點(diǎn)）。由于鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)地域分散、消費(fèi)零散，物流配送費(fèi)用相對(duì)高昂，同時(shí)又缺少成熟的第三方物流系統(tǒng)。因此，對(duì)于廠家而言，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的物流配送很難獨(dú)自完成。 4、鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷客戶難以掌控 這里我們主要強(qiáng)調(diào)的是那些相對(duì)發(fā)達(dá)、家電零售已經(jīng)起步的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。 鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的家電分銷客戶基本上都是當(dāng)?shù)剞r(nóng)民依靠自然的市場(chǎng)需求機(jī)會(huì)逐步發(fā)展起來的，成長(zhǎng)過程中更多的市場(chǎng)業(yè)績(jī)都是通過自然銷售實(shí)現(xiàn)的，家電的行業(yè)操作經(jīng)驗(yàn)相對(duì)匱乏，并且經(jīng)營(yíng)意識(shí)陳舊，小富即安思想嚴(yán)重，注重現(xiàn)實(shí)短期利益。 隨著鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)倍受重視，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)分銷客戶已經(jīng)成為“香餑餑”了，你不去搶別人就要去搶，以青島XX縣為例，所轄23個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)中，每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)都至少有兩家以上的家電賣場(chǎng)，其中最優(yōu)質(zhì)的兩家客戶必然被海爾和海信所搶占。因此，如何盡快完成鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)占位、搶占優(yōu)質(zhì)客戶資源是各個(gè)廠家的緊迫工作。 5、消費(fèi)者的消費(fèi)需求單一、品牌意識(shí)淡薄 中國(guó)的雜牌和假冒品牌家電產(chǎn)品絕大多數(shù)集中在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。以廚房電器為例，在一二級(jí)市場(chǎng)很難看到的“紅日、創(chuàng)爾特、鑫奇、好太太”等雜牌產(chǎn)品通過較低的價(jià)格在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)占據(jù)著50%以上的市場(chǎng)份額。雜牌產(chǎn)品的暢銷反應(yīng)出來的問題就是鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求單一，關(guān)注的往往只是低廉的價(jià)格。 在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，往往是“先入者、暢銷者即品牌”。從擠壓雜牌的角度來講，只要放低價(jià)格就會(huì)收的成效，但是考慮到構(gòu)建長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就必須建立品牌。由于媒體資源的匱乏，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)上廠家很難構(gòu)建和發(fā)揮自身的品牌優(yōu)勢(shì)。 6、營(yíng)銷模式缺乏可視模板 伴隨這一二級(jí)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)和增長(zhǎng)乏力，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)早就備受關(guān)注。但是類似于康佳的“千村萬店工程”、保潔的“飄柔下鄉(xiāng)”失敗案例層出不窮，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)一直缺乏可視的成功營(yíng)銷模板。 總結(jié)原因，可以說眾多廠家看到了鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的無限機(jī)遇，但是對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的營(yíng)銷環(huán)境和營(yíng)銷特點(diǎn)顯然缺乏深刻的認(rèn)知，對(duì)于如何有效經(jīng)營(yíng)更是沒有找到有效辦法。那么到底如何才能打開困局、如何才能有效經(jīng)營(yíng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)呢？筆者根據(jù)走訪的數(shù)十個(gè)省、上百家鄉(xiāng)鎮(zhèn)提煉客觀的建議，希望對(duì)各層級(jí)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)營(yíng)銷工作者提供一些可以借鑒的思路。它山之石、誠(chéng)為所愿！ 三、如何有效經(jīng)營(yíng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng) 1、正確認(rèn)識(shí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的現(xiàn)狀和趨勢(shì) 我們說可以預(yù)見的趨勢(shì)是“鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)潛力無限、即將成為刺激消費(fèi)的又一主力軍”。但是目前鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的現(xiàn)狀是消費(fèi)市場(chǎng)正處于起步期，大部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的“產(chǎn)糧”還是有限的。因此，我們需要正確認(rèn)識(shí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)發(fā)展的階段性，避免產(chǎn)生過重的依賴，正確制定投入規(guī)劃和產(chǎn)出要求。 對(duì)于廠家而言，現(xiàn)階段鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)命題是和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比如何更有效率的打通分銷客戶和消費(fèi)者兩個(gè)層次的問題。在分銷客戶層次上，由于鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)規(guī)模有限，一個(gè)鎮(zhèn)中經(jīng)銷家電的客戶往往就那么兩三家，同時(shí)大多數(shù)分銷客戶本身正處于成長(zhǎng)期（經(jīng)營(yíng)品類逐漸增加，合作廠家尚未完全固定）。因此，現(xiàn)階段鄉(xiāng)鎮(zhèn)營(yíng)銷工作重點(diǎn)是跑馬圈地、掌控優(yōu)質(zhì)的分銷客戶資源。 在消費(fèi)者層次上，由于鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的整體消費(fèi)大環(huán)境萌芽待發(fā)，消費(fèi)者目前的消費(fèi)需求更多的體現(xiàn)在對(duì)產(chǎn)品價(jià)格和質(zhì)量的關(guān)注、而對(duì)品牌的概念尚未有清晰的認(rèn)知。因此，現(xiàn)階段鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的操作要點(diǎn)應(yīng)該集中在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和適當(dāng)?shù)钠放苽鞑シ绞教剿鞣矫妗?2、構(gòu)建有效的渠道模式 目前鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)處于培育期，與分銷客戶達(dá)成合作共識(shí)，對(duì)分銷客戶進(jìn)行培育是現(xiàn)階段廠商合作的重點(diǎn)；鄉(xiāng)鎮(zhèn)的分銷客戶規(guī)模往往有限、同時(shí)數(shù)量龐大、過于分散，導(dǎo)致廠家業(yè)務(wù)人員本身很難有足夠的精力進(jìn)行有效管理；因此有效的渠道管理方式就是構(gòu)建“1+N渠道模式”、同時(shí)盡量給鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷客戶放利，進(jìn)而形成緊密的合作關(guān)系。 “1+N渠道模式”的打造，以縣為單位，每縣設(shè)立一名核心經(jīng)銷商作為“1”;將所轄鄉(xiāng)鎮(zhèn)每鎮(zhèn)設(shè)立至少一家分銷客戶，作為“N”，實(shí)現(xiàn)“1+N”的渠道扁平化，充分發(fā)育廠商對(duì)于鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷客戶的管理與指導(dǎo)效率，發(fā)揮縣級(jí)經(jīng)營(yíng)平臺(tái)的靈活性。 在“1+N”模式中廠家業(yè)務(wù)員進(jìn)行轉(zhuǎn)型，成為核心經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)顧問，同時(shí)承擔(dān)市場(chǎng)秩序的維護(hù)功能；核心經(jīng)銷商承擔(dān)起物流配送、品牌建設(shè)、市場(chǎng)開拓與維護(hù)、促銷推廣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)門店形象管理等功能；鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷客戶承擔(dān)起日常銷售、促銷執(zhí)行等操作層面的功能。 3、做好分銷客戶的管理 1）深入了解分銷客戶，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的分銷客戶層次不齊，在一二級(jí)市場(chǎng)通行的客戶管理辦法在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)未必適用。多以，我們必須要深入了解我們的分銷客戶，通過對(duì)客戶的深入了解，更好的深入溝通，達(dá)成深度合作共識(shí)。那么需要從哪些方面了解我們的客戶呢？ ·了解客戶生意的成長(zhǎng)歷程 ·了解客戶的經(jīng)營(yíng)理念 ·了解客戶的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ·了解客戶的增長(zhǎng)瓶頸 ·掌握客戶的銷售規(guī)模 ·掌握客戶經(jīng)營(yíng)的各品類和各品牌的產(chǎn)出貢獻(xiàn) ·政策引導(dǎo)、目標(biāo)考核 ·改變客戶的經(jīng)營(yíng)觀念 ·由點(diǎn)及面、逐步滲透 ·有效利用榜樣的力量 2）為客戶創(chuàng)造價(jià)值、幫助客戶成長(zhǎng)，深入了解分銷客戶能夠達(dá)成的效果只是保證客戶與我們同路前行，當(dāng)客戶和我們緊密合作之后，我們需要做的事情就是為客戶創(chuàng)造價(jià)值，幫助客戶成長(zhǎng)，那么如何才能做到創(chuàng)造價(jià)值、一起成長(zhǎng)呢？ ·讓客戶通過經(jīng)營(yíng)我們的產(chǎn)品賺錢是第一步 ·幫助客戶做好門店管理 ·幫助客戶做好品類管理 ·幫助客戶做好促銷管理 ·幫助客戶做好推廣管理 ·幫助客戶實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模的突破 3）制定政策引導(dǎo)、做到機(jī)制約束，根據(jù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的實(shí)際市場(chǎng)容量和競(jìng)爭(zhēng)格局制定切實(shí)的銷售政策。由于鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售周期不定（某些區(qū)域在秋收和春節(jié)前后才是旺季）、市場(chǎng)規(guī)模有限，因此銷售政策的制定更應(yīng)該以年為考核周期；同時(shí)銷售政策盡量做到簡(jiǎn)單、直接，更好的體現(xiàn)激勵(lì)性；在制定銷售政策的同時(shí)根據(jù)實(shí)際情況盡量簽訂排他性協(xié)議，比如“發(fā)現(xiàn)銷售競(jìng)爭(zhēng)品牌扣除返現(xiàn)XX元的相關(guān)規(guī)定。”進(jìn)而，建立渠道壁壘。 4、進(jìn)行有效的產(chǎn)品規(guī)劃（服務(wù)） 如前文所述：現(xiàn)階段的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)上，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注更多的集中在價(jià)格和質(zhì)量性能方面，因此在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)上廠家需要做出切實(shí)適合需求的產(chǎn)品規(guī)劃（包括售后服務(wù)規(guī)劃）。做好“利潤(rùn)機(jī)、形象機(jī)、規(guī)模機(jī)、戰(zhàn)斗機(jī)”的產(chǎn)品組合策略，其中重點(diǎn)的應(yīng)該突出規(guī)模機(jī)、戰(zhàn)斗機(jī)和形象機(jī)的規(guī)劃，通過戰(zhàn)斗機(jī)來實(shí)現(xiàn)打壓雜牌，通過規(guī)模機(jī)實(shí)現(xiàn)銷售規(guī)模，通過形象機(jī)提升品牌形象。 同時(shí)打造鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)牌，我們知道鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)終端門店的競(jìng)爭(zhēng)力更多的來自于產(chǎn)品、價(jià)格和售后服務(wù)，因此家電廠商有必要將售后服務(wù)提高到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略層次上來，充分發(fā)揮鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷客戶的服務(wù)功能。 5、做好終端門店的管理，鄉(xiāng)鎮(zhèn)門店管理的目的是通過最大化的搶占鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端的賣場(chǎng)空間，建設(shè)終端形象，最后促進(jìn)消費(fèi)、提升品牌形象。 1）展位管理，展位管理就是展臺(tái)位置管理，在終端門店里展臺(tái)位置選擇的好壞決定著賣場(chǎng)形象的優(yōu)劣，決定著我們是否能夠吸引消費(fèi)者，最終決定著我們的賣場(chǎng)表現(xiàn)，因此必須做好展位管理，這是賣場(chǎng)工作的第一步。需要做到： ·掌握各鄉(xiāng)鎮(zhèn)門店賣場(chǎng)的整改計(jì)劃 ·及時(shí)溝通搶占有利位置 ·善于站位、要么貼近暢銷品類和品牌、要么搶占客流量最大的賣場(chǎng)通道 2）展臺(tái)管理，展臺(tái)管理就是保證展臺(tái)布置的規(guī)范化和生動(dòng)化。展臺(tái)規(guī)范化和生動(dòng)化要求我們必須做好以下四部分工作： ·保持展臺(tái)標(biāo)識(shí)和形象的統(tǒng)一 ·控制展臺(tái)破損 ·保持展臺(tái)清潔 ·做好展示器材的合理擺放 3）產(chǎn)品陳列管理，產(chǎn)品陳列管理是賣場(chǎng)管理的重要內(nèi)容，通過適合的產(chǎn)品產(chǎn)列可以將產(chǎn)品形象更好的展示出來，同時(shí)通過有波次的產(chǎn)品陳列可以更好的拉動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買高端產(chǎn)品。產(chǎn)品陳列管理的原則如下： ·掌握產(chǎn)品陳列的原則（由高到低、由低價(jià)到高價(jià)、由系列到系列） ·吸引消費(fèi)者關(guān)注原則 ·方便消費(fèi)者體驗(yàn)原則 ·方便展示原則 ·產(chǎn)異化原則（與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比形成鮮明的吸引力） 4）終端生動(dòng)化管理，賣場(chǎng)生動(dòng)化管理主要指廠家在賣場(chǎng)內(nèi)的形象包裝管理是否做到鮮活、生動(dòng)、有吸引力、清楚的表達(dá)了品牌的形象。做好終端生動(dòng)化要求我們必須做好一下幾點(diǎn)：·全面搶占賣場(chǎng)空間，擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手賣場(chǎng)包裝的空間 ·條幅、墻體、噴繪、樓梯貼、海報(bào)、易拉寶、價(jià)簽、功能卡、爆炸貼一個(gè)都不能少 ·突出主題，切忌雜亂無章 ·在適當(dāng)?shù)奈恢眠M(jìn)行適當(dāng)?shù)陌b 5）終端物料管理，終端物料是賣場(chǎng)生動(dòng)化和賣場(chǎng)促銷活動(dòng)的資源，終端物料往往不被重視、或者不能得到充分的使用。因此我們需要做好物料的管理： ·保證物料的合理利用 ·嚴(yán)控物料浪費(fèi) ·發(fā)揮物料的最大效果 ·爭(zhēng)取客戶物料資源 ·事前預(yù)算，事后保管 6、尋找有效的推廣促銷方式 由于鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)缺少?gòu)?qiáng)勢(shì)媒體，因此鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的推廣促銷模式更要因地制宜，尋找適當(dāng)方式。目前，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)中最有效的推廣方式有以下幾類： ·墻體廣告，可以說目前鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)推廣的競(jìng)爭(zhēng)就是“刷墻的競(jìng)爭(zhēng)” ·集市現(xiàn)場(chǎng)宣傳和售賣，通過“推廣”人員和分銷客戶在集市現(xiàn)場(chǎng)擺放商品、同時(shí)拉起條幅、擺上拱門、帳篷進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)銷售，同時(shí)進(jìn)行品牌傳播 ·標(biāo)志性建筑物條幅，鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、村政府和市場(chǎng)附近標(biāo)志性建筑懸掛條幅 ·促銷單頁(yè)，簡(jiǎn)單的促銷單頁(yè)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)可以發(fā)揮出巨大的作用，某品牌在青島某縣舉行了一場(chǎng)大型促銷活動(dòng)，活動(dòng)前3天將1萬份單頁(yè)發(fā)放到鎮(zhèn)轄區(qū)內(nèi)的所有村、每一戶百姓家里，活動(dòng)當(dāng)天、人氣和銷售業(yè)績(jī)顯而易見 ·捕捉節(jié)假日，打造簡(jiǎn)單的假日和事件營(yíng)銷 7、營(yíng)銷組織建設(shè) 以“1+N模式”為核心的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)渠道模式要求廠家要充分發(fā)揮區(qū)域核心經(jīng)銷商的市場(chǎng)管控能力，切實(shí)做好“業(yè)務(wù)”和“推廣”兩條市場(chǎng)管理線的工作。相應(yīng)的核心經(jīng)銷商的營(yíng)銷組織建設(shè)必須遵循“業(yè)務(wù)”和“推廣”兩條線配置。通過“業(yè)務(wù)”隊(duì)伍進(jìn)行日常的銷售發(fā)貨和市場(chǎng)管理，通過“推廣”隊(duì)伍進(jìn)行鄉(xiāng)鎮(zhèn)促銷推廣和品牌建設(shè)。

活動(dòng)當(dāng)日如何做推廣活動(dòng)

推廣活動(dòng)到底應(yīng)該怎么做，怎樣策劃，才能達(dá)到最好的效果？要做好一次成功的推廣活動(dòng)，無外乎就是三步曲：一是方案策劃，二是實(shí)施過程，三是分析總結(jié)，簡(jiǎn)單地說即是事前、事中、事后全過程做好。

一、方案策劃

1、明確目標(biāo)。目標(biāo)決定方向，對(duì)于終端推廣活動(dòng)來說，目的很明確，活動(dòng)的根本目的就是為了促進(jìn)銷售、提高品牌在當(dāng)?shù)氐闹龋瑫r(shí)提升經(jīng)銷商對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的影響力，培養(yǎng)潛在顧客。

2、

策劃活動(dòng)主題。好的主題是吸引消費(fèi)者的最有力武器，要能抓住消費(fèi)者的心。

3、細(xì)化活動(dòng)方案。所謂細(xì)化就是要有效評(píng)估活動(dòng)的一系列細(xì)節(jié)，以及怎樣才能做到最合理最有成效。包括我們平常所說的“天時(shí)地利人和”都要考慮到。大到淡季旺季、活動(dòng)時(shí)間、主推機(jī)型，小到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置、物料擺放、人員安排都要細(xì)化。曾經(jīng)做過一個(gè)活動(dòng)規(guī)劃，連每個(gè)促銷員站位、叫賣和展示的位置都要確定，一旦有位置空了，馬上要有“替補(bǔ)”上去填補(bǔ)空缺，這樣做的目的就是確保每個(gè)方向都要有人在招攬顧客，確保不損失每一個(gè)潛在消費(fèi)者。

4、活動(dòng)細(xì)節(jié)落實(shí)。宣傳物料的制作，如何派發(fā)？人員分工，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的選定，促銷人員的培訓(xùn)等。

5、提前預(yù)熱?；顒?dòng)開展前，最好提前5天在當(dāng)?shù)氐闹髁髅襟w上做宣傳，DM單也要提前3天派發(fā)，以此實(shí)施“海陸空”立體組合宣傳。

二、實(shí)施過程

1、現(xiàn)場(chǎng)布置?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)的布置一定要體現(xiàn)出氣勢(shì)和規(guī)模，消費(fèi)者的潛在思維都會(huì)認(rèn)為活動(dòng)越大，優(yōu)惠越多，在這個(gè)基礎(chǔ)上現(xiàn)場(chǎng)的布置也要體現(xiàn)出企業(yè)或者產(chǎn)品的特色，并盡可能的將手中的宣傳物料運(yùn)用到位。

2、活動(dòng)氣氛。促銷活動(dòng)的火爆氣氛可以直接拉動(dòng)人氣，增加銷售，調(diào)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)氣氛是至關(guān)重要的，冷冷清清的活動(dòng)連自己人都會(huì)喪失信心，通過演示、表演、抽獎(jiǎng)、互動(dòng)等很多方法都可以拉動(dòng)人氣。海爾曾經(jīng)做過賣產(chǎn)品送鯉魚的活動(dòng)，鯉魚本身不值錢，但是對(duì)于生活在城市中的人來說，通過自己的努力抓到一條大的鯉魚會(huì)增加很多樂趣，活蹦亂跳的鯉魚把現(xiàn)場(chǎng)的氣氛推到了最高潮。

3、落實(shí)活動(dòng)并應(yīng)對(duì)突發(fā)狀況。計(jì)劃周密就要嚴(yán)格執(zhí)行，主推單品、人員安排等都要遵照計(jì)劃執(zhí)行。始終要把產(chǎn)品放在第一位，推廣活動(dòng)要注重實(shí)效，摒棄浮華，始終將產(chǎn)品的宣傳放在第一位。通過產(chǎn)品樣機(jī)的陳列、銷售人員的詳細(xì)講解等手法盡可能多讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品看得到、摸得著，并親身體驗(yàn)產(chǎn)品的利益點(diǎn)。同時(shí)活動(dòng)中會(huì)有很多突發(fā)狀況，如競(jìng)品動(dòng)態(tài)、天氣狀況等都有可能對(duì)活動(dòng)產(chǎn)生影響，要根據(jù)實(shí)際情況，遵從活動(dòng)目標(biāo)進(jìn)行更改，為達(dá)到銷售目的，很多困難都要克服，切忌半途而廢。

三、分析總結(jié)

1、總結(jié)。亮點(diǎn)、暗點(diǎn)分析及整改方案。

營(yíng)銷推廣策劃方案

小成本公司想要有更多的客戶，投廣告確是有效果，但是成本預(yù)算有點(diǎn)承受不住，不投就沒有效果，這該怎么辦?

來，讓我看看還有哪個(gè)朋友也有類似的問題！

很多中小企業(yè)的老大其實(shí)也在煩惱這個(gè)問題：付費(fèi)推廣成本太高，預(yù)算壓不住，那么該如何解決自己預(yù)算不夠還想繼續(xù)推廣的問題呢？

今天就給大家分享3個(gè)全網(wǎng)營(yíng)銷技巧，幫你解決全網(wǎng)營(yíng)銷推廣的難題！

01要不要做全網(wǎng)營(yíng)銷推廣？

從兩方面判斷要不要做推廣。

不同企業(yè)的營(yíng)銷推廣效果是不同的，獲取的利潤(rùn)也會(huì)相應(yīng)有所偏差，因此要先從兩方面做出判斷。一方面是看你的產(chǎn)品利潤(rùn)，如果你現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，幾乎都不賺錢，那么你再去花錢做廣告推廣，就會(huì)面臨企業(yè)破產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)，反而死的更快。

比如，你產(chǎn)品的售價(jià)是100，扣除各項(xiàng)成本之后，利潤(rùn)是20，在這種情況下，其實(shí)是不建議你去加大在付費(fèi)渠道推廣的預(yù)算的，尤其是在你整體的銷量沒有做起來的前提下，因?yàn)椴粍澦?，這個(gè)是非?，F(xiàn)實(shí)的問題。但是如果你的成本控制的比較好，那么想要投付費(fèi)也可以，其實(shí)簡(jiǎn)單來說，就是考慮投產(chǎn)比的問題。

另一方面，就是考慮自己的現(xiàn)金周期，如果你的產(chǎn)品現(xiàn)金回流慢，或者需要很久才能回款，那一定要注意，考慮清楚預(yù)算到底夠不夠，根據(jù)預(yù)算選擇合適的渠道進(jìn)行布局和投放。

02如何做推廣布局？

全網(wǎng)營(yíng)銷布局=選對(duì)渠道+垂直內(nèi)容

想要實(shí)現(xiàn)一個(gè)理想的全網(wǎng)營(yíng)銷布局投放的性價(jià)比，首先就要選對(duì)渠道，如果你是小成本預(yù)算做全網(wǎng)營(yíng)銷推廣，我建議你可以優(yōu)先選擇低成本、高流量的營(yíng)銷渠道。

這樣盡管是自己的品牌營(yíng)銷推廣預(yù)算不足，也可以采用這種方式，獲得更多的客戶線索量，降低自己的獲客成本，只不過會(huì)比較考驗(yàn)內(nèi)容的質(zhì)量和營(yíng)銷人員的策劃能力。

所以，其次就要求營(yíng)銷策劃人員，能夠根據(jù)不同的營(yíng)銷渠道，選取精準(zhǔn)的產(chǎn)品垂直內(nèi)容，讓你的客戶更容易找到你，產(chǎn)生更多的線索自選，當(dāng)你的賬號(hào)擁有一定的粉絲后，可以通過直播或者其他方式進(jìn)行引流，把不同渠道獲得的客戶線索引流到自己的私域流量池里面，通過對(duì)社群的運(yùn)營(yíng)和朋友圈宣傳，來吸引客戶產(chǎn)生購(gòu)買或者復(fù)購(gòu)。

03行業(yè)案例：短視頻+汽車

汽車真實(shí)案例拆解

比如最常見的汽車行業(yè)，在我們的印象當(dāng)中，汽車屬于是低頻購(gòu)買的高價(jià)產(chǎn)品，早年間都是靠線下的展會(huì)、傳統(tǒng)的新聞廣告和門店進(jìn)行宣傳的，產(chǎn)生的廣告費(fèi)特別高不說，效果也因?yàn)檫@兩年的情況逐步下降。

隨著短視頻平臺(tái)的崛起，越來越多的人看到了該平臺(tái)的市場(chǎng)紅利，其中猴哥說車 、虎哥說車、玩車女神等賬號(hào)，都在短視頻的平臺(tái)上，展現(xiàn)了高效的傳播效果，這也給了我們傳統(tǒng)汽車行業(yè)一個(gè)不錯(cuò)的營(yíng)銷思路。

在降低營(yíng)銷成本的同時(shí)，增加產(chǎn)品的推廣效果，可以說是一舉多得。通過客戶咨詢，講客戶引流到自己的私域里邊，也能長(zhǎng)久地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的復(fù)購(gòu)和轉(zhuǎn)介紹，提升你的產(chǎn)品成交量。

怎么經(jīng)營(yíng)海爾產(chǎn)品可以掙錢，鄉(xiāng)鎮(zhèn)

一、可以多做活動(dòng)，多多宣傳，增加產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐闹獣月省?/p>

二、可以從改變營(yíng)銷模式上下功夫，如體驗(yàn)式營(yíng)銷等等。

三、可以在節(jié)假日集中開展促銷活動(dòng)，或到村到社區(qū)開展促銷活動(dòng)。

如何做好推廣活動(dòng)

一直是困擾手機(jī)企業(yè)的一個(gè)難題。有的企業(yè)對(duì)推廣活動(dòng)不重視，總認(rèn)為推廣活動(dòng)點(diǎn)多面廣，市場(chǎng)形態(tài)復(fù)雜，感到無從下手，理不出思路。有的企業(yè)的推廣活動(dòng)就是結(jié)合商業(yè)庫(kù)存定期搞些分銷、終端促銷活動(dòng)或POP擺放，即沒有完整的計(jì)劃，也沒有認(rèn)真的執(zhí)行，好像就是給其他企業(yè)或經(jīng)銷商做個(gè)樣子，以證明是在做市場(chǎng)推廣活動(dòng)。這類推廣活動(dòng)沒有與企業(yè)、產(chǎn)品和整體的營(yíng)銷活動(dòng)及市場(chǎng)緊密的結(jié)合起來，導(dǎo)致推廣活動(dòng)脫離市場(chǎng)，工作反復(fù)多變，團(tuán)隊(duì)浮燥渙散，結(jié)果更是差強(qiáng)人意。究其原因，主要還是一些企業(yè)的營(yíng)銷思想仍然停留在上世紀(jì)九十年代，認(rèn)為只要有廣告和渠道就能占領(lǐng)市場(chǎng)。 隨著中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的快速發(fā)展，不能再固執(zhí)的把推廣活動(dòng)看作是銷售的后續(xù)服務(wù)，要把推廣工作上升到企業(yè)和產(chǎn)品整體營(yíng)銷的戰(zhàn)略高度來研究和重視?，F(xiàn)在，推廣活動(dòng)的好壞直接決定了產(chǎn)品的市場(chǎng)基礎(chǔ)和信譽(yù)度，沒有高效、扎實(shí)的推廣活動(dòng)就沒有銷售目標(biāo)的圓滿實(shí)現(xiàn)。同時(shí)，推廣活動(dòng)是一個(gè)循序漸進(jìn)的積累過程，不能急功近利，要穩(wěn)扎穩(wěn)打。只有轉(zhuǎn)變觀念，腳踏實(shí)地的做好推廣活動(dòng)，才能不斷的加強(qiáng)企業(yè)和產(chǎn)品的市場(chǎng)基礎(chǔ)。 那么，推廣活動(dòng)到底應(yīng)該怎么做，怎樣策劃，才能達(dá)到最好的效果？要做好一次成功的推廣活動(dòng)，無外乎就是三步曲：一是方案策劃，二是實(shí)施過程，三是分析總結(jié)，簡(jiǎn)單地說即是事前、事中、事后全過程做好。 一、方案策劃 1、明確目標(biāo)。目標(biāo)決定方向，對(duì)于終端推廣活動(dòng)來說，目的很明確，活動(dòng)的根本目的就是為了促進(jìn)銷售、提高品牌在當(dāng)?shù)氐闹龋瑫r(shí)提升經(jīng)銷商對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的影響力，培養(yǎng)潛在顧客。 2、 策劃活動(dòng)主題。好的主題是吸引消費(fèi)者的最有力武器，要能抓住消費(fèi)者的心。 3、細(xì)化活動(dòng)方案。所謂細(xì)化就是要有效評(píng)估活動(dòng)的一系列細(xì)節(jié)，以及怎樣才能做到最合理最有成效。包括我們平常所說的“天時(shí)地利人和”都要考慮到。大到淡季旺季、活動(dòng)時(shí)間、主推機(jī)型，小到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置、物料擺放、人員安排都要細(xì)化。曾經(jīng)做過一個(gè)活動(dòng)規(guī)劃，連每個(gè)促銷員站位、叫賣和展示的位置都要確定，一旦有位置空了，馬上要有“替補(bǔ)”上去填補(bǔ)空缺，這樣做的目的就是確保每個(gè)方向都要有人在招攬顧客，確保不損失每一個(gè)潛在消費(fèi)者。 4、活動(dòng)細(xì)節(jié)落實(shí)。宣傳物料的制作，如何派發(fā)？人員分工，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的選定，促銷人員的培訓(xùn)等。 5、提前預(yù)熱?；顒?dòng)開展前，最好提前5天在當(dāng)?shù)氐闹髁髅襟w上做宣傳，DM單也要提前3天派發(fā)，以此實(shí)施“海陸空”立體組合宣傳。 二、實(shí)施過程 1、現(xiàn)場(chǎng)布置。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的布置一定要體現(xiàn)出氣勢(shì)和規(guī)模，消費(fèi)者的潛在思維都會(huì)認(rèn)為活動(dòng)越大，優(yōu)惠越多，在這個(gè)基礎(chǔ)上現(xiàn)場(chǎng)的布置也要體現(xiàn)出企業(yè)或者產(chǎn)品的特色，并盡可能的將手中的宣傳物料運(yùn)用到位。 2、活動(dòng)氣氛。促銷活動(dòng)的火爆氣氛可以直接拉動(dòng)人氣，增加銷售，調(diào)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)氣氛是至關(guān)重要的，冷冷清清的活動(dòng)連自己人都會(huì)喪失信心，通過演示、表演、抽獎(jiǎng)、互動(dòng)等很多方法都可以拉動(dòng)人氣。海爾曾經(jīng)做過賣產(chǎn)品送鯉魚的活動(dòng)，鯉魚本身不值錢，但是對(duì)于生活在城市中的人來說，通過自己的努力抓到一條大的鯉魚會(huì)增加很多樂趣，活蹦亂跳的鯉魚把現(xiàn)場(chǎng)的氣氛推到了最高潮。 3、落實(shí)活動(dòng)并應(yīng)對(duì)突發(fā)狀況。計(jì)劃周密就要嚴(yán)格執(zhí)行，主推單品、人員安排等都要遵照計(jì)劃執(zhí)行。始終要把產(chǎn)品放在第一位，推廣活動(dòng)要注重實(shí)效，摒棄浮華，始終將產(chǎn)品的宣傳放在第一位。通過產(chǎn)品樣機(jī)的陳列、銷售人員的詳細(xì)講解等手法盡可能多讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品看得到、摸得著，并親身體驗(yàn)產(chǎn)品的利益點(diǎn)。同時(shí)活動(dòng)中會(huì)有很多突發(fā)狀況，如競(jìng)品動(dòng)態(tài)、天氣狀況等都有可能對(duì)活動(dòng)產(chǎn)生影響，要根據(jù)實(shí)際情況，遵從活動(dòng)目標(biāo)進(jìn)行更改，為達(dá)到銷售目的，很多困難都要克服，切忌半途而廢。 三、分析總結(jié) 1、總結(jié)。亮點(diǎn)、暗點(diǎn)分析及整改方案?；顒?dòng)結(jié)束之后的總結(jié)至關(guān)重要，如此次針對(duì)競(jìng)品的策略很好，極大的打擊了競(jìng)爭(zhēng)品牌，那么就要乘勝追擊，在下次的活動(dòng)中發(fā)揚(yáng)光大，同時(shí)要對(duì)不足的地方進(jìn)行分析，下次要規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。如果在活動(dòng)中有很多的不足，那么就要對(duì)方案的目的性進(jìn)行分析，所有的細(xì)節(jié)都是圍繞目的的，細(xì)節(jié)落實(shí)的很好，那么是不是目的性不清或不強(qiáng)、一次好的活動(dòng)總結(jié)是下次活動(dòng)的基礎(chǔ)，每一次的累積是保證推廣活動(dòng)持續(xù)性的最根本。 2、評(píng)估。投入產(chǎn)出是否合理。預(yù)算是否在計(jì)劃內(nèi)，超出預(yù)算部分又帶來那些收益，都是要評(píng)估的，特別是很多隱性的東西，如潛在顧客的累積、品牌的影響力等是很容易被忽略的，我們往往都只關(guān)注銷售額，忽略我們推廣的另一面，那就是品牌的推廣。 推廣可以促進(jìn)聯(lián)×手機(jī)品牌宣傳、銷量提升，加快消費(fèi)者對(duì)聯(lián)×手機(jī)品牌的認(rèn)識(shí)，是階段性促銷、新品上市、打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最好的表現(xiàn)方式。在不同時(shí)期以針對(duì)性主題、推廣工作的包裝體現(xiàn)出聯(lián)×手機(jī)產(chǎn)品特色，證實(shí)聯(lián)×手機(jī)企業(yè)實(shí)力，增強(qiáng)聯(lián)×手機(jī)品牌在各區(qū)域的影響力和產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。而不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降價(jià)促銷或驚爆價(jià)促銷等，應(yīng)多注重品牌元素的輸出及宣傳，不應(yīng)為了實(shí)現(xiàn)短暫的利益（銷售）而去抹煞一切。 歡迎與作者探討您的觀點(diǎn)和看法，電子郵件：wangliping3721@163.com

產(chǎn)品推廣宣傳方案范文

做好產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣，最終的目的是轉(zhuǎn)換客戶購(gòu)買率。下面是我為您精心整理的產(chǎn)品推廣宣傳方案范文。

　 　篇一

古語有云：“酒香不怕巷子深?！彼?，只要是好產(chǎn)品，不怕不被消費(fèi)者認(rèn)可。但是，早一步得到消費(fèi)者的認(rèn)可，就先人一步獲得企業(yè)效益。那么，讓消費(fèi)者知道我們的產(chǎn)品，就要依靠經(jīng)濟(jì)有效的產(chǎn)品宣傳策劃來實(shí)現(xiàn)。一個(gè)產(chǎn)品的好壞，往往是由質(zhì)量、信譽(yù)、口碑等多方因素來衡量的。質(zhì)量是產(chǎn)品的本身?xiàng)l件;信譽(yù)是公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo);口碑，則是由消費(fèi)者親身體會(huì)，所得出來的評(píng)價(jià)。要在消費(fèi)者心目中樹立良好的口碑，一方面，除了要做好產(chǎn)品質(zhì)量上的保證。另外，必不可少的就是要加強(qiáng)市場(chǎng)推廣和宣傳。那么，為了公司產(chǎn)品有更好的市場(chǎng)，同時(shí)又使公司有良好的收益，特?cái)M制定一下產(chǎn)品宣傳策劃。

一、宣傳目的：使公司的產(chǎn)品，在零售和批量訂單同時(shí)更好的為公司產(chǎn)生價(jià)值。

二、活動(dòng)地區(qū)和范圍：十堰本地

三、活動(dòng)時(shí)間：春節(jié)期間，正月以前。即大部分消費(fèi)者開始上班之前。

四、活動(dòng)負(fù)責(zé)人：宋謝慧李曼(擬定)

五、目標(biāo)小區(qū)(待定)：

北京路：香格里拉騰龍上城

東岳路：金地房產(chǎn)世紀(jì)花園富康小區(qū)

人民路：燕林小區(qū)濱河小區(qū)

車城路：藍(lán)山郡

六、活動(dòng)具體細(xì)則：

(一)活動(dòng)之前準(zhǔn)備：

1、設(shè)備準(zhǔn)備：展示桌一張、海報(bào)或廣告牌一張(作為背景)、無線麥一副、產(chǎn)品若干、產(chǎn)品宣傳單若干、水等。

2、人員準(zhǔn)備：現(xiàn)場(chǎng)演示介紹人員兩名(兼任業(yè)務(wù)辦理和收費(fèi)登記)、專業(yè)安裝技術(shù)人員一名。

3、地方協(xié)調(diào)：由負(fù)責(zé)人提前找小區(qū)物業(yè)協(xié)商決定。

(二)活動(dòng)具體流程：

1、提前一天安排好所要去的小區(qū)和具體宣傳地點(diǎn)，當(dāng)天早8：30集合準(zhǔn)備。

9點(diǎn)開始。一人介紹產(chǎn)品，一人現(xiàn)場(chǎng)演示，一人負(fù)責(zé)發(fā)放廣告宣傳單。

2、接受訂單和現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買兩種形式，現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買由消費(fèi)者付款后，專業(yè)安裝人員上門安裝。

訂單則提前交付定金后，簽字辦理相關(guān)手續(xù)。

3、午餐時(shí)間休息，整理核算物品費(fèi)用等。各自用餐。下午繼續(xù)。

4、當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后，收拾好宣傳物品。核算當(dāng)天業(yè)績(jī)根據(jù)負(fù)責(zé)人安排，收好設(shè)備物品，以備第二天使用。

5、做好宣傳售后的工作，登記消費(fèi)者和訂購(gòu)者的聯(lián)系方式，長(zhǎng)期反饋意見。

七、后附產(chǎn)品宣傳活動(dòng)預(yù)算表和廣告宣傳詞。

　 　篇二

一、項(xiàng)目背景

中國(guó)(杭州)某某集團(tuán)公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點(diǎn)的大型企業(yè)集團(tuán)，以生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)代中成藥、保健品而聞名海內(nèi)外。

然而，由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的老化，以及市場(chǎng)推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷售面臨滑坡的危險(xiǎn)。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過周密的前期市場(chǎng)調(diào)查，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開發(fā)，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進(jìn)行全案策劃與推廣。

二、策劃目標(biāo)

希望通過本案市場(chǎng)推廣策劃的導(dǎo)入，使中國(guó)某某登峰保健品通過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場(chǎng)推廣，帶動(dòng)公司其它產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售，并由此強(qiáng)化企業(yè)的整體終端銷售隊(duì)伍與品牌形象，并將目標(biāo)期望集中在：

1、初期主打市場(chǎng)為省城杭州，待杭州市場(chǎng)穩(wěn)固后，再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外滲透。

2、通過8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，使新品鐵皮達(dá)到1500萬的銷售收入。

3、通過8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，強(qiáng)化已有的終端銷售隊(duì)伍。

4、通過8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度。

5、爭(zhēng)取8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，確立通過某某登峰鐵皮的市場(chǎng)地位與聲譽(yù)。

6、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后，對(duì)其公司其它品牌進(jìn)行包裝與品牌整合。

三、策劃方略

用半個(gè)月的時(shí)間，對(duì)登峰現(xiàn)有180家終端進(jìn)行了細(xì)致周密的調(diào)研;

用一個(gè)月的時(shí)間，對(duì)登峰數(shù)百名消費(fèi)者進(jìn)行了隨機(jī)的訪問;

對(duì)鐵皮研制專家進(jìn)行深度產(chǎn)品知識(shí)與市場(chǎng)趨勢(shì)訪談?wù){(diào)研;

對(duì)某某登峰公司全體員工思想動(dòng)態(tài)進(jìn)行深度訪談及問卷調(diào)研;

對(duì)某某登峰公司現(xiàn)有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行訪談?wù){(diào)研;

對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手"立鉆"進(jìn)行全方位細(xì)致調(diào)研;

對(duì)已入市的其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手"民康"、"桐君"等同期跟蹤調(diào)研;

對(duì)即將入市的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行市場(chǎng)搜索調(diào)研。

經(jīng)過大量細(xì)致的調(diào)研，本案的一些市場(chǎng)背景漸漸清晰起來。

四、市場(chǎng)環(huán)境分析

縱觀杭州鐵皮楓斗類產(chǎn)品市場(chǎng)，明顯存在以下特征：

產(chǎn)品品種和品牌為數(shù)尚少 ;

產(chǎn)品市場(chǎng)因未飽和而未及細(xì)分 ;

鐵皮類產(chǎn)品無明確的產(chǎn)品定位 ;

先導(dǎo)者"立鉆"牌鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨(dú)秀 ;

少數(shù)一些跟進(jìn)品牌因"立鉆"的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而被迫處于守勢(shì);

歷年來，鐵皮楓斗產(chǎn)品的銷售大部產(chǎn)生于禮品市場(chǎng);

鐵皮楓斗產(chǎn)品消費(fèi)意識(shí)較強(qiáng)，但因價(jià)格高而僅限于高端消費(fèi)者;

鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中存在一定程度的信任危機(jī)。

五、行業(yè)環(huán)境分析

由于天然鐵皮石斛對(duì)生長(zhǎng)環(huán)境的要求較高，多年來鐵皮石斛一直受供求關(guān)系的影響而價(jià)格高企。然而浙江天皇藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場(chǎng)先機(jī)， 并以此為制高點(diǎn)狙擊跟進(jìn)者。

即便如此，鐵皮楓斗巨大的市場(chǎng)空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。

據(jù)一些可靠的市場(chǎng)信息表明，目前鐵皮楓斗產(chǎn)品市場(chǎng)已山雨欲來。棗

場(chǎng)內(nèi) ：一些已生產(chǎn)鐵皮楓斗晶的企業(yè)，如浙江民康、桐君閣藥廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場(chǎng)動(dòng)作。

場(chǎng)外 ：更多實(shí)力企業(yè)與品牌已虎視眈眈，瞄準(zhǔn)這一熱點(diǎn)市場(chǎng)，準(zhǔn)備投入資金與人力生產(chǎn)鐵皮楓斗，進(jìn)場(chǎng)拼搶市場(chǎng)份額。

可以預(yù)見 ：不久的將來，鐵皮楓斗這一產(chǎn)品市場(chǎng)必將因市場(chǎng)份額的重新瓜分而烽煙四起!

六、品牌現(xiàn)狀分析

作為一個(gè)有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢(shì)與問題：

品牌優(yōu)勢(shì)點(diǎn)

(1)品牌歷史較長(zhǎng)，在省內(nèi)有著良好的品牌知名度;

(2)母品牌某某有很強(qiáng)的品牌實(shí)力與品牌影響力;

(3)有著發(fā)育成熟的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)體系;

(4)與超過180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關(guān)系;

(5)有一支常年活躍在終端一線的營(yíng)銷推廣隊(duì)伍。

品牌問題點(diǎn)

(1)登峰品牌存在一定的品牌老化現(xiàn)象;

(2)登峰系列產(chǎn)品從未進(jìn)行過產(chǎn)品形象整合;

(3)登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確;

(4)如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨(dú)特的產(chǎn)品個(gè)性;

(5)如何面對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)先導(dǎo)者的市場(chǎng)狙擊;

(6)如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場(chǎng)的市場(chǎng)細(xì)分;

(7)企業(yè)營(yíng)銷隊(duì)伍完成整合后能否打好終端硬仗;

(8)直銷市場(chǎng)未設(shè)銷售總監(jiān)，營(yíng)銷措施的執(zhí)行力偏弱 ;

(9)如何運(yùn)用母品牌優(yōu)勢(shì)使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場(chǎng)認(rèn)同。

七、定位措施

(1)針對(duì)常規(guī)消費(fèi)市場(chǎng)，產(chǎn)品定位于"鉆石補(bǔ)品";

(2)針對(duì)禮品市場(chǎng)，定位于"尊貴禮品";

(3)主打廣告語"做事我靠它"。

3、針對(duì)市場(chǎng)先導(dǎo)者制定相應(yīng)的集中市場(chǎng)要害的價(jià)格策略。(價(jià)格分為禮品，普通，常規(guī)三種)。

4、采取"高檔包裝"的包裝策略，并在制作中采用新材料，強(qiáng)化產(chǎn)品形象。

5、做好產(chǎn)品系列的開發(fā)準(zhǔn)備，適時(shí)整合登峰品牌的整體產(chǎn)品形象。

6、制定所有終端的戶外廣告推廣策略。

7、制定大型終端的促銷推廣活動(dòng)方案，促進(jìn)品牌產(chǎn)品促銷互動(dòng)。

8、制定市中心廣場(chǎng)大型公關(guān)推廣活動(dòng)方案。

9、針對(duì)一些特殊人群，制定獨(dú)到的特通銷售。

10、舉辦"萬人重陽(yáng)登峰活動(dòng)"，提升品牌美譽(yù)度。

八、市場(chǎng)策略

2003年5月底，經(jīng)過前期透徹的消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)研分析，提出了以下基本策劃思路：

1、登峰營(yíng)養(yǎng)保健品公司借助母品牌某某進(jìn)行品牌整合(某某·登峰出品)。

2、確定明確的產(chǎn)品定位(目前鐵皮市場(chǎng)無明確產(chǎn)品定位)。

九、本案策劃與實(shí)施

經(jīng)過三個(gè)月的深入調(diào)研、精心策劃，產(chǎn)品于同年8月25號(hào)正式上市。經(jīng)過一個(gè)中秋的熱銷(僅杭州市場(chǎng)各終端累計(jì)就達(dá)到50萬/天)，某某·登峰鐵皮成功地占領(lǐng)了市場(chǎng)，得到了廣大經(jīng)銷商與消費(fèi)者的廣泛認(rèn)同。某某·登峰公司僅在四個(gè)月內(nèi)就收回了前期的投資成本。

預(yù)計(jì)到20XX年春節(jié)，所有終端銷售回款將達(dá)到2800萬元，大大超出了市場(chǎng)策劃的預(yù)期目標(biāo)。

篇三

時(shí)間：20XX年1月1

地點(diǎn)：淘寶網(wǎng)站

活動(dòng)目標(biāo)：值元旦假期之日，給新老客戶送上優(yōu)惠，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售量，提升店鋪信譽(yù)。

公眾對(duì)象：所有淘寶網(wǎng)以及其他網(wǎng)站的客戶

活動(dòng)基本定位：節(jié)假期促銷

具體方案如下：

一，產(chǎn)品在店鋪首頁(yè)做出促銷的廣告，老主顧容易發(fā)現(xiàn)這樣的活動(dòng)，實(shí)用站內(nèi)裝修模板，使得活動(dòng)更美觀化。

二，同時(shí)在其他網(wǎng)站和淘寶內(nèi)部發(fā)帖，吸引更多的新用戶。

三，利用直通車中銷售量已經(jīng)很好的產(chǎn)品做其他促銷類的連接，增加瀏覽量。

四，利用淘寶櫥窗推薦進(jìn)行產(chǎn)品的推薦，使得產(chǎn)品能夠在一瞬間展示在最顯眼的位置。

五，準(zhǔn)備充足時(shí)間去迎接新的高峰期，解答疑問。

六，召開研討方案會(huì)議。

七，一致通過后實(shí)施。

策劃人：臧多多

20XX年12月25日

怎樣做好市場(chǎng)推廣活動(dòng)

如何做好推廣活動(dòng)一直是困擾手機(jī)企業(yè)的一個(gè)難題。有的企業(yè)對(duì)推廣活動(dòng)不重視，總認(rèn)為推廣活動(dòng)點(diǎn)多面廣，市場(chǎng)形態(tài)復(fù)雜，感到無從下手，理不出思路。有的企業(yè)的推廣活動(dòng)就是結(jié)合商業(yè)庫(kù)存定期搞些分銷、終端促銷活動(dòng)或POP擺放，即沒有完整的計(jì)劃，也沒有認(rèn)真的執(zhí)行，好像就是給其他企業(yè)或經(jīng)銷商做個(gè)樣子，以證明是在做市場(chǎng)推廣活動(dòng)。這類推廣活動(dòng)沒有與企業(yè)、產(chǎn)品和整體的營(yíng)銷活動(dòng)及市場(chǎng)緊密的結(jié)合起來，導(dǎo)致推廣活動(dòng)脫離市場(chǎng)，工作反復(fù)多變，團(tuán)隊(duì)浮燥渙散，結(jié)果更是差強(qiáng)人意。究其原因，主要還是一些企業(yè)的營(yíng)銷思想仍然停留在上世紀(jì)九十年代，認(rèn)為只要有廣告和渠道就能占領(lǐng)市場(chǎng)。 隨著中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的快速發(fā)展，不能再固執(zhí)的把推廣活動(dòng)看作是銷售的后續(xù)服務(wù)，要把推廣工作上升到企業(yè)和產(chǎn)品整體營(yíng)銷的戰(zhàn)略高度來研究和重視?，F(xiàn)在，推廣活動(dòng)的好壞直接決定了產(chǎn)品的市場(chǎng)基礎(chǔ)和信譽(yù)度，沒有高效、扎實(shí)的推廣活動(dòng)就沒有銷售目標(biāo)的圓滿實(shí)現(xiàn)。同時(shí)，推廣活動(dòng)是一個(gè)循序漸進(jìn)的積累過程，不能急功近利，要穩(wěn)扎穩(wěn)打。只有轉(zhuǎn)變觀念，腳踏實(shí)地的做好推廣活動(dòng)，才能不斷的加強(qiáng)企業(yè)和產(chǎn)品的市場(chǎng)基礎(chǔ)。 那么，推廣活動(dòng)到底應(yīng)該怎么做，怎樣策劃，才能達(dá)到最好的效果？要做好一次成功的推廣活動(dòng)，無外乎就是三步曲：一是方案策劃，二是實(shí)施過程，三是分析總結(jié)，簡(jiǎn)單地說即是事前、事中、事后全過程做好。 一、方案策劃 1、明確目標(biāo)。目標(biāo)決定方向，對(duì)于終端推廣活動(dòng)來說，目的很明確，活動(dòng)的根本目的就是為了促進(jìn)銷售、提高品牌在當(dāng)?shù)氐闹龋瑫r(shí)提升經(jīng)銷商對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的影響力，培養(yǎng)潛在顧客。 2、 策劃活動(dòng)主題。好的主題是吸引消費(fèi)者的最有力武器，要能抓住消費(fèi)者的心。 3、細(xì)化活動(dòng)方案。所謂細(xì)化就是要有效評(píng)估活動(dòng)的一系列細(xì)節(jié)，以及怎樣才能做到最合理最有成效。包括我們平常所說的“天時(shí)地利人和”都要考慮到。大到淡季旺季、活動(dòng)時(shí)間、主推機(jī)型，小到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置、物料擺放、人員安排都要細(xì)化。曾經(jīng)做過一個(gè)活動(dòng)規(guī)劃，連每個(gè)促銷員站位、叫賣和展示的位置都要確定，一旦有位置空了，馬上要有“替補(bǔ)”上去填補(bǔ)空缺，這樣做的目的就是確保每個(gè)方向都要有人在招攬顧客，確保不損失每一個(gè)潛在消費(fèi)者。 4、活動(dòng)細(xì)節(jié)落實(shí)。宣傳物料的制作，如何派發(fā)？人員分工，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的選定，促銷人員的培訓(xùn)等。 5、提前預(yù)熱?；顒?dòng)開展前，最好提前5天在當(dāng)?shù)氐闹髁髅襟w上做宣傳，DM單也要提前3天派發(fā)，以此實(shí)施“海陸空”立體組合宣傳。 二、實(shí)施過程 1、現(xiàn)場(chǎng)布置?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)的布置一定要體現(xiàn)出氣勢(shì)和規(guī)模，消費(fèi)者的潛在思維都會(huì)認(rèn)為活動(dòng)越大，優(yōu)惠越多，在這個(gè)基礎(chǔ)上現(xiàn)場(chǎng)的布置也要體現(xiàn)出企業(yè)或者產(chǎn)品的特色，并盡可能的將手中的宣傳物料運(yùn)用到位。 2、活動(dòng)氣氛。促銷活動(dòng)的火爆氣氛可以直接拉動(dòng)人氣，增加銷售，調(diào)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)氣氛是至關(guān)重要的，冷冷清清的活動(dòng)連自己人都會(huì)喪失信心，通過演示、表演、抽獎(jiǎng)、互動(dòng)等很多方法都可以拉動(dòng)人氣。海爾曾經(jīng)做過賣產(chǎn)品送鯉魚的活動(dòng)，鯉魚本身不值錢，但是對(duì)于生活在城市中的人來說，通過自己的努力抓到一條大的鯉魚會(huì)增加很多樂趣，活蹦亂跳的鯉魚把現(xiàn)場(chǎng)的氣氛推到了最高潮。 3、落實(shí)活動(dòng)并應(yīng)對(duì)突發(fā)狀況。計(jì)劃周密就要嚴(yán)格執(zhí)行，主推單品、人員安排等都要遵照計(jì)劃執(zhí)行。始終要把產(chǎn)品放在第一位，推廣活動(dòng)要注重實(shí)效，摒棄浮華，始終將產(chǎn)品的宣傳放在第一位。通過產(chǎn)品樣機(jī)的陳列、銷售人員的詳細(xì)講解等手法盡可能多讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品看得到、摸得著，并親身體驗(yàn)產(chǎn)品的利益點(diǎn)。同時(shí)活動(dòng)中會(huì)有很多突發(fā)狀況，如競(jìng)品動(dòng)態(tài)、天氣狀況等都有可能對(duì)活動(dòng)產(chǎn)生影響，要根據(jù)實(shí)際情況，遵從活動(dòng)目標(biāo)進(jìn)行更改，為達(dá)到銷售目的，很多困難都要克服，切忌半途而廢。 三、分析總結(jié) 1、總結(jié)。亮點(diǎn)、暗點(diǎn)分析及整改方案?；顒?dòng)結(jié)束之后的總結(jié)至關(guān)重要，如此次針對(duì)競(jìng)品的策略很好，極大的打擊了競(jìng)爭(zhēng)品牌，那么就要乘勝追擊，在下次的活動(dòng)中發(fā)揚(yáng)光大，同時(shí)要對(duì)不足的地方進(jìn)行分析，下次要規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。如果在活動(dòng)中有很多的不足，那么就要對(duì)方案的目的性進(jìn)行分析，所有的細(xì)節(jié)都是圍繞目的的，細(xì)節(jié)落實(shí)的很好，那么是不是目的性不清或不強(qiáng)、一次好的活動(dòng)總結(jié)是下次活動(dòng)的基礎(chǔ)，每一次的累積是保證推廣活動(dòng)持續(xù)性的最根本。 2、評(píng)估。投入產(chǎn)出是否合理。預(yù)算是否在計(jì)劃內(nèi)，超出預(yù)算部分又帶來那些收益，都是要評(píng)估的，特別是很多隱性的東西，如潛在顧客的累積、品牌的影響力等是很容易被忽略的，我們往往都只關(guān)注銷售額，忽略我們推廣的另一面，那就是品牌的推廣。 推廣可以促進(jìn)聯(lián)×手機(jī)品牌宣傳、銷量提升，加快消費(fèi)者對(duì)聯(lián)×手機(jī)品牌的認(rèn)識(shí)，是階段性促銷、新品上市、打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最好的表現(xiàn)方式。在不同時(shí)期以針對(duì)性主題、推廣工作的包裝體現(xiàn)出聯(lián)×手機(jī)產(chǎn)品特色，證實(shí)聯(lián)×手機(jī)企業(yè)實(shí)力，增強(qiáng)聯(lián)×手機(jī)品牌在各區(qū)域的影響力和產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)家居材料推廣方式，也就是說，我做一個(gè)為期20天的鄉(xiāng)鎮(zhèn)促銷，活動(dòng)的宣傳推廣過程如何安排？

鄉(xiāng)鎮(zhèn)小地方推廣比較難，

關(guān)鍵是做宣傳活動(dòng)，

做些有買有送的活動(dòng)，

把產(chǎn)品推銷出去了，

只要產(chǎn)品質(zhì)量好，就會(huì)一傳十，十傳百了。

關(guān)于海爾鄉(xiāng)鎮(zhèn)活動(dòng)推廣方案和海爾活動(dòng)策劃方案的介紹到此就結(jié)束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關(guān)注本站信途科技。