信途科技今天給各位分享酒店新菜品推廣方案的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)酒店新菜品推廣方案發(fā)朋友圈進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問(wèn)題，別忘了關(guān)注和分享本站。

如何推銷新菜品？

1、抓住菜肴的特點(diǎn)介紹

一家餐廳，其制作的菜肴有許多品種，色香味形，各有不同。因此，介紹菜肴時(shí)不要千篇一律，包羅萬(wàn)象，機(jī)械地列舉，背書式地介紹。在客人看菜單時(shí)，要抓住菜品的特點(diǎn)進(jìn)行介紹，突出其“名氣”；對(duì)于創(chuàng)新菜肴、系列菜肴應(yīng)突出介紹其新在何處，新舊菜肴間的聯(lián)系，口味、原料、制法、價(jià)格等獨(dú)到之處。語(yǔ)言要抓住中心，有針對(duì)性，使食客覺(jué)得耳目一新，食欲大增。

2、抓住菜肴發(fā)展?fàn)顩r介紹

任何菜在流行過(guò)程中，都要經(jīng)過(guò)三個(gè)階段，即試銷期、熱銷期、保譽(yù)期。不同的時(shí)期介紹菜肴的語(yǔ)言有很大差別。如一種新菜肴的出現(xiàn)，像“私房菜”、“農(nóng)家菜肴”、“新潮菜肴”等，介紹應(yīng)突出其特色，包括來(lái)源、用料、制法、特點(diǎn)及影響力等方面，言簡(jiǎn)意賅，抓住要點(diǎn)，使食客在短時(shí)間內(nèi)對(duì)此有所了解，并產(chǎn)生濃厚的興趣。當(dāng)某一菜肴處于熱銷期，則不必做詳細(xì)的介紹，因?yàn)轭櫩陀锌诮员?，眾所周知，食客自?huì)迅速作出品嘗的決定。對(duì)于保譽(yù)期的菜肴，應(yīng)介紹其質(zhì)量穩(wěn)定，使顧客產(chǎn)生信任感，達(dá)到推銷目的。

3、根據(jù)食客的消費(fèi)心里來(lái)介紹

一般食客在就餐時(shí)，可分為幾種情況：一是追求物美價(jià)廉，以家常菜為主。在這種情況下，就以介紹尋常風(fēng)味菜、中低檔的大眾化菜肴為好。二是朋友相聚，家人團(tuán)圓，生日祝愿，以及商務(wù)活動(dòng)的宴請(qǐng)等。介紹菜肴應(yīng)以宴會(huì)菜、組合菜、系列菜等為主，特別要著重介紹本酒店的特色菜。三是宣傳新菜，如本店出現(xiàn)特色菜，不少食客聞名而來(lái)。介紹這些菜肴，要抓住客人的心理，介紹其用料、流行趨勢(shì)、吃法、盛器等，以加深印象。又如老年人追求營(yíng)養(yǎng)、健身、易消化、口味清淡，而年輕人推崇時(shí)尚菜肴，多愛(ài)吃新潮風(fēng)味菜等。分清對(duì)象予以介紹菜肴，才能打動(dòng)食客，達(dá)到促銷的目的。

如何促進(jìn)酒店菜品創(chuàng)新

1、掌握基本功 要做到創(chuàng)新首先要掌握基本功， 一名廚師或研發(fā)人員的基本功包括刀 功、勺功、爐功、火候，離開(kāi)了這些基本的要求，就談不上創(chuàng)新。

2、了解傳統(tǒng)菜 傳統(tǒng)的川菜有魚香肉絲、 宮煲雞丁、 回鍋肉、 家常豆腐、 開(kāi)水白菜等; 傳統(tǒng)的魯菜有九轉(zhuǎn)大腸、奶湯蒲菜、火爆腰花、熘肝尖、糖醋魚等;揚(yáng)州 淮揚(yáng)菜的傳統(tǒng)名菜有松鼠魚、大肚干絲、蟹粉獅子頭、趴燒整豬頭、拆毀 鰱魚頭;粵菜的傳統(tǒng)菜有蠔油牛柳、龍虎斗。 沒(méi)有傳統(tǒng)就無(wú)所謂創(chuàng)新，所有的創(chuàng)新都是嫁接在傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上的，通 過(guò)添加、刪除、更新、變化而產(chǎn)生。新的味型、新的方式、新的口味、新 的發(fā)現(xiàn)，就是創(chuàng)新。

3、口味變化 創(chuàng)新要大膽，前面提到:沙拉醬、芥末膏、白糖、橙汁可以調(diào)成一種 味;蕃茄醬、橙汁、白糖、鹽也可以調(diào)成一種味;麻辣味里面加孜然粒; 老干媽和孜然粒一起用;花椒鹽里面加孜然粒，這些都是口味的創(chuàng)新。

4、原料變化 通過(guò)原料變化進(jìn)行創(chuàng)新比較常見(jiàn)， 如把雞肉換成豬肉， 豬肉換成牛肉， 牛肉換成羊肉，羊肉換成魚片，金針菇換成綠豆芽，豆芽換成芹菜，芹菜 換成鮑菜，水煮魚換成豆腐皮等。也可以把爆腰花做成爆肝尖，把糖醋黃 河鯉魚做成糖醋鯽魚、糖醋鱖魚，從而利用原料的變化產(chǎn)生豐富多樣的創(chuàng) 新。

5、造型變化 優(yōu)美的造型可以給人以賞心悅目的感覺(jué)。廚師要善于變化造型，要懂 得藝術(shù)美學(xué)和藝術(shù)欣賞。

注意事項(xiàng)

一、 首先要把握餐飲市場(chǎng)的新動(dòng)向。近些年來(lái)隨著社會(huì)物質(zhì)文化生活水 平的提高，人們的餐飲消費(fèi)需求也在一步步地發(fā)生著變化，從以解決溫飽 為目的到注重消費(fèi)檔次，以至到今天的吃營(yíng)養(yǎng)與吃特色，這就需要我們緊 跟顧客的消費(fèi)需求，不斷虛心學(xué)習(xí)，豐富自己的理論知識(shí)，積累實(shí)踐工作 經(jīng)驗(yàn)。年輕廚師有個(gè)最大的優(yōu)勢(shì)就是思維活躍，接受新東西快，但是要注 意打好基礎(chǔ)，以勤奮、虛心、塌實(shí)、努力的態(tài)度去學(xué)藝、求進(jìn)步。

二、 創(chuàng)新設(shè)計(jì)菜品的出發(fā)點(diǎn)要與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)特色相適應(yīng)。意思就是如果 你是在星級(jí)酒店中工作，那么你設(shè)計(jì)的菜品一般要具有較高的品位和檔 次，甚至要考慮到外賓的接受程度;如果你是在為一個(gè)具有地方風(fēng)味特色 的酒店設(shè)計(jì)菜品，那么菜品一定要考慮到地方文化背景和特產(chǎn)原料、獨(dú)特 口味、飲食習(xí)慣等等;如果你是在為一家快餐企業(yè)設(shè)計(jì)菜品，則一定要考 慮到原料的廣泛性和菜品容易快速制作，當(dāng)然這并非一成不變，要根據(jù)具 體情況靈活運(yùn)用。

三、 通過(guò)新原料創(chuàng)新設(shè)計(jì)新菜品。隨著生物養(yǎng)殖技術(shù)的發(fā)達(dá)和交通運(yùn)輸 事業(yè)的發(fā)展，省內(nèi)外甚至國(guó)內(nèi)外的烹飪新原料都在市場(chǎng)上不斷涌現(xiàn)，這就 為我們創(chuàng)新菜品提供了有力的保障。大膽使用，合理選材，以特別的原料 來(lái)創(chuàng)新設(shè)計(jì)菜品是一條捷徑，也能有效地滿足顧客的獵奇心理。

四、 口味創(chuàng)新。俗話說(shuō)五味調(diào)和百味香，十味調(diào)和千味鮮。菜肴的基本 味型很多，關(guān)鍵在于合理搭配。首先是利用原料本身的味道，其次是利用 多種原料的復(fù)合味道， 第三是使用調(diào)味品廠家不斷推出的復(fù)合調(diào)料予以調(diào) 味，這點(diǎn)已經(jīng)被很多廚藝工作者廣泛運(yùn)用并取得了很好的效果，與此同時(shí) 許多調(diào)味品廠家也不惜重金聘用知名烹飪大師擔(dān)任企業(yè)的產(chǎn)品顧問(wèn)或形 象代言人，既有利于其產(chǎn)品的推廣運(yùn)用，同時(shí)大師顧問(wèn)能夠把實(shí)際工作中 的需求和意見(jiàn)及時(shí)反饋至廠家。

五、 色彩創(chuàng)新。菜肴的色彩是由固有色、光源色、環(huán)境色共同作用的結(jié) 果。在色彩的搭配上要根據(jù)原料的固有色彩，用異色搭配法和一席菜品中 的花色搭配法，使菜肴五顏六色，和諧悅目，誘人食欲，這需要選配合適 的原料和調(diào)料才能得以實(shí)現(xiàn)。此法更可以對(duì)原有的菜品進(jìn)行改進(jìn)，亦可謂 創(chuàng)新。

六、 原料形態(tài)創(chuàng)新。菜肴原料的形態(tài)可由多種方式完成，可用手、機(jī)械、 刀具、模具等，同一種原料的塊型不同就會(huì)使菜肴有不同的口感。舉個(gè)最 簡(jiǎn)單的例子，黃瓜蘸醬、拍黃瓜、黃瓜條、拌黃瓜絲就有不同的口感和質(zhì) 感。當(dāng)然漂亮的原料形態(tài)更可以引起人們的食欲，提升菜品的檔次。

七、 烹調(diào)技法的創(chuàng)新。中餐里炸、溜、爆、炒、蒸、煎、扒、烤、烙、 燒等基本的烹調(diào)技法有幾十種，每種技法都有不同的成菜特點(diǎn)，菜肴的色 香味主要靠烹調(diào)來(lái)實(shí)現(xiàn)。對(duì)烹調(diào)技法的復(fù)合使用、合理搭配就會(huì)創(chuàng)造出獨(dú) 特的菜肴。 比如說(shuō)同一種原料因?yàn)橄日艉笳ɑ蛳日ê笳舻捻樞虿煌蜁?huì)出 現(xiàn)不同口感的菜品。

八、 中西餐結(jié)合創(chuàng)新。隨著中外各領(lǐng)域的交流越來(lái)越多，烹調(diào)技術(shù)的交 流也不例外。中西餐的制作各具特點(diǎn)，相互融合又生特色，將中西餐的烹 調(diào)技法、原料、調(diào)味品加以結(jié)合，既具有本土傳統(tǒng)，又帶異國(guó)別味，焉能 不產(chǎn)生別有情趣的佳品?仔細(xì)注意一下， 幾乎每一次烹飪大賽中都會(huì)產(chǎn)生 幾道中西餐結(jié)合的佳品。 當(dāng)然這需要廚師抱著虛心學(xué)習(xí)的態(tài)度去接觸西餐 的烹調(diào)技藝，才能融會(huì)貫通，運(yùn)用自如。

九、 挖掘傳統(tǒng)絕技。歲月更迭，日月輪回，傳統(tǒng)菜肴的挖掘也成為一道 亮麗的風(fēng)景線。時(shí)裝界再興唐裝、中山裝，歌唱界再熱原生態(tài)唱法

酒店餐飲營(yíng)銷策劃怎么做？

　參考一下：　

本年度的總體規(guī)劃：

借助桂林經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速增長(zhǎng)的形勢(shì)，打造桂林市餐飲行業(yè)領(lǐng)袖級(jí)企業(yè)的同時(shí)，形成政府、企業(yè)以及本公司的多贏，本策劃中心深入整合營(yíng)銷理念，草定年度營(yíng)銷策劃方案。

我們的整體戰(zhàn)略：

全程服務(wù)桂林餐飲行業(yè)持續(xù)追求卓越的少數(shù)企業(yè)，全力整合桂林電視臺(tái)、《桂林廣播電視報(bào)》、《都市商訊》、新聞聯(lián)動(dòng)、活動(dòng)營(yíng)銷等營(yíng)銷元素，全力集合公司里最佳資源，最優(yōu)秀的營(yíng)銷策劃人與客戶全程合作。

我們的宗旨：餐飲業(yè)營(yíng)銷專家。

我們的理念：審勢(shì)而為，所以步步從容！

我們的方式：營(yíng)于思、銷于行。

一、倡議書，先聲奪人。

樹(shù)立企業(yè)品牌領(lǐng)袖形象的第一步，通過(guò)《行業(yè)倡議書》的形式在新的一年拉開(kāi)全年的方案 ，最大程度的調(diào)動(dòng)廣泛的群眾參與，大范圍內(nèi)通過(guò)非傳統(tǒng)廣告形式積聚消費(fèi)者注意力焦點(diǎn)，爭(zhēng)搶行業(yè)“第一”是樹(shù)立起品牌廣域度的最有效途徑，也是最高效途徑。

附件：《新年倡議書——桂林領(lǐng)袖級(jí)餐飲公司聯(lián)合承諾》

二、桂菜概念風(fēng)暴+新聞炒作

炒作“桂菜概念”的三個(gè)借勢(shì)：

借“桂林旅游”之勢(shì)打造“桂菜概念”；外地游客來(lái)到桂林，并非想吃山珍海味，而是想吃桂林本土的特色菜，吸納外地游客成為客源。目前，桂林菜在全國(guó)雖沒(méi)有進(jìn)入名菜之列，但跟別的地方比，桂林的確不同。桂林菜可以借著“桂林”這個(gè)響亮的名字當(dāng)招牌，搭著順風(fēng)車，飄洋過(guò)海，深入到全世界人民的心目中。廣西(菜)比不上桂林(菜)的名聲大，拿桂林菜來(lái)搞個(gè)菜系和風(fēng)味，相對(duì)容易。

借“桂菜概念”之勢(shì)打造“餐飲企業(yè)品牌”；打造餐飲企業(yè)的餐飲時(shí)尚潛力。一是經(jīng)過(guò)吸納和改良以湘菜為主的大菜，結(jié)合本土特產(chǎn)和山水概念，以家味打天下，自成一派。二是不貪大求全，而是以小店連鎖的模式推進(jìn)，每進(jìn)一座城市都是精心布局、理性發(fā)展。三是追求休閑高雅的裝修格調(diào)，有別于一般傳統(tǒng)小餐館油膩雜亂的店面形象，在品味上有所提升。四是營(yíng)銷手法不斷更新，讓食客感受到進(jìn)桂林餐館總有新鮮感。

借“餐飲企業(yè)品牌”之勢(shì)網(wǎng)聚“消費(fèi)群體”。沒(méi)有令人仰止的大菜，只有一碟碟小菜。具備了肥沃的生存土壤，來(lái)自天南地北的滾滾客流催熟了桂林的餐飲市場(chǎng)。

小基點(diǎn)、大宣傳、低成本、高收益、炒文化、炒服務(wù)、炒特色。

1，關(guān)于桂菜的文化底蘊(yùn)、風(fēng)味特色、輝煌歷史、菜肴體系、代表菜品；

2，關(guān)于桂菜的重構(gòu)、重建、重新以及重回歸。

3，關(guān)于桂菜的消費(fèi)者心理歸屬、品牌吸引、經(jīng)濟(jì)拉動(dòng)、旅游契合，

三、品牌的樹(shù)立——通過(guò)故事傳播最簡(jiǎn)便高效（梅高廣告：高峻）

“品牌的樹(shù)立通過(guò)故事傳播最簡(jiǎn)便高效”。以成熟的“輿論營(yíng)銷、論壇營(yíng)銷、故事?tīng)I(yíng)銷”的詳細(xì)方案，通過(guò)“制造熱點(diǎn)、引導(dǎo)輿論、控制進(jìn)度、形成利潤(rùn)”穩(wěn)步前進(jìn)。全國(guó)性媒體全程跟蹤報(bào)道，與旅游業(yè)聯(lián)合推廣。

四、構(gòu)建被社會(huì)廣泛認(rèn)可的“桂菜體系”

1，成立桂菜系標(biāo)準(zhǔn)體系（由權(quán)威部門、學(xué)者、專家組成）

擬邀請(qǐng)

a) 中國(guó)烹飪協(xié)會(huì)

b) 廣西美食協(xié)會(huì)主席或者副主席

c) 大學(xué)教授

d) 桂林市市長(zhǎng)或副市長(zhǎng)

e) 桂林電視臺(tái)臺(tái)長(zhǎng)、《桂林廣播電視報(bào)》社執(zhí)行社長(zhǎng)

f) 選拔市民代表

2，全國(guó)“第一個(gè)”美食主題系列實(shí)體論壇：（由著名餐飲企業(yè)組成）

實(shí)行輪值主席制。廣告贈(zèng)送；企業(yè)標(biāo)識(shí)突出；媒體聯(lián)動(dòng)；店慶贈(zèng)送。

3，桂林百姓論壇（消費(fèi)者傾向引導(dǎo)機(jī)制）

五、構(gòu)建桂菜系金典名菜體系

1. 桂林菜品全收集

2. 桂菜標(biāo)準(zhǔn)建立：菜名、風(fēng)味、特色、文化背景；

3. 樣板桂菜

4. 金典名菜。

六、多媒界、立體宣傳。

?8?5 影視媒體：電視臺(tái)、桂林廣播電臺(tái)

?8?5 平面媒體：《南國(guó)早報(bào)》、《桂林廣播電視報(bào)》、《都市商訊》

?8?5 網(wǎng)絡(luò)媒體：桂林生活網(wǎng)

七、文章炒作、新聞啟動(dòng)

輿論和媒體能夠左右著公眾的判斷，從而更深遠(yuǎn)地影響著整個(gè)商業(yè)時(shí)代。新聞傳媒發(fā)展的一個(gè)標(biāo)志是從傳統(tǒng)的掌握傳播渠道向掌握傳播終端延伸，也就是從“注意力經(jīng)濟(jì)”向“影響力經(jīng)濟(jì)”轉(zhuǎn)型。媒體市場(chǎng)價(jià)值不是受眾人數(shù)的簡(jiǎn)單相加，其真正的市場(chǎng)價(jià)值取決于能夠在多大程度上持續(xù)凝聚起目標(biāo)受眾，并在多大程度上進(jìn)一步影響社會(huì)進(jìn)程、社會(huì)決策、市場(chǎng)消費(fèi)和人們的社會(huì)行為。

媒體整合要通過(guò)一定的戰(zhàn)術(shù)手段就可以完成，而整合之后的媒體力量則需要激活與考驗(yàn)，需要在實(shí)踐中磨合，在戰(zhàn)斗中凝聚。

我們所幫助企業(yè)制造出來(lái)的在市場(chǎng)上是獨(dú)特的、稀有的、獨(dú)有和難以模仿的。這樣的核心競(jìng)爭(zhēng)力完全可以保證“企業(yè)支撐”得到合理回報(bào)和超值享受。

八、“盛夏之夜”活動(dòng)

聯(lián)合啤酒、可樂(lè)等飲料界舉辦首屆“盛夏之夜”品牌宣傳活動(dòng)。

九、聯(lián)合推薦

通過(guò)廣西美食協(xié)會(huì)、桂林美食協(xié)會(huì)、消費(fèi)者協(xié)會(huì)、桂菜系評(píng)委會(huì)、美食論壇、百姓論壇、食品質(zhì)量監(jiān)督局、衛(wèi)生防疫站等聯(lián)合推薦10家桂林最優(yōu)秀的餐飲公司；推薦精品百道桂林最淳美菜肴。

十、促銷

經(jīng)過(guò)菜品品牌構(gòu)筑、企業(yè)品牌構(gòu)筑、和行業(yè)領(lǐng)袖地位的鞏固等三大步奠基，及時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)顯營(yíng)銷：

“定期營(yíng)銷”和“不定期促銷”相結(jié)合；

“競(jìng)爭(zhēng)性促銷”和“差異化促銷”相結(jié)合；

“菜品促銷”和“附加促銷”相結(jié)合；

“迎合促銷”和“引導(dǎo)促銷”相結(jié)合；

“傳統(tǒng)促銷”和“創(chuàng)意促銷”相結(jié)合；

十一、贈(zèng)送全程品牌方案

為了我們與之全程合作過(guò)的卓越餐飲企業(yè)能夠長(zhǎng)期持續(xù)發(fā)展，成為品牌升值潛力的冠軍，廣西餐飲的領(lǐng)袖，我們會(huì)將一年來(lái)的活動(dòng)方案和對(duì)品牌營(yíng)銷的深層理解作為紀(jì)念贈(zèng)送給企業(yè)，并希望這些企業(yè)更強(qiáng)更大基業(yè)常青。

怎么讓新菜種進(jìn)入酒店呢？

不知道你要推銷的是自己研發(fā)的一個(gè)菜系還是一個(gè)菜品或者只是一種原材料？

你看看KFC或者M(jìn)C的菜品廣告就知道怎么推銷了。

另：要進(jìn)入酒店真的、真的相當(dāng)?shù)碾y！作為酒店的廚師長(zhǎng)，一般都是比較“自大”的（特別是中餐），他每天都是忙于如何開(kāi)發(fā)新菜品，沉醉在自己的發(fā)明研究中，從情感上較難以接受外來(lái)的意見(jiàn)和建議。再說(shuō)，菜品和其他產(chǎn)品不一樣，能否大賣好不好真很難說(shuō)。菜品的內(nèi)在價(jià)值就是原材料，而影響最廣泛是其外在價(jià)值，如員工的推銷、和其他菜品或飲品的搭配、菜品的包裝、菜品的歷史典故等。

當(dāng)然上述都是些困難的因素，但是在這些因素中，你也可以看到一些解決問(wèn)題的途徑。事在人為，你堅(jiān)信你的產(chǎn)品質(zhì)量，就能有所收獲。

飯店?duì)I銷策劃方案

可以參考一下這個(gè)案例：

魅力廚娘餐飲有限公司(簡(jiǎn)稱魅力廚娘餐廳)的創(chuàng)辦人王利軍是個(gè)“活泛”人，他是廚師出身，但想法特多，能“折騰”事兒。最近，他圓了自己的開(kāi)店夢(mèng)，在北京天通苑小區(qū)開(kāi)了家“魅力廚娘”，九月初開(kāi)業(yè)來(lái)，生意火爆，每天平均翻臺(tái)都在三次以上。

在小區(qū)內(nèi)把餐廳做火，王利軍有三招制勝：以小區(qū)內(nèi)的老年群體為突破點(diǎn)，以“孝文化”做主題打動(dòng)他們;用“千島湖燉菜”做明檔，既打出了江南菜的特色，又提高了出菜速度;讓高檔酒店菜成功空降到居民小區(qū)，而且銷售火爆。

餐廳開(kāi)業(yè)營(yíng)銷策劃：大打“孝順”牌

王利軍說(shuō)，開(kāi)店一定要有主題，不管是大店小店。將餐廳主題確定為“孝文化”，是由選址決定的。由于店址選在了居民小區(qū)，小區(qū)內(nèi)的“留守老人”就成了突破口，這個(gè)群體是個(gè)快速的傳播渠道和有效的傳播對(duì)象。首先，年輕人白天上班，平時(shí)也碰不到一塊，而老年人則會(huì)經(jīng)常碰面拉家常，通過(guò)他們的口口相傳，可以使餐廳的名字最快地讓更多人知道。其次，大型小區(qū)的用餐多是由老人的子女請(qǐng)客舉家闔歡，至于到哪里去吃，老人的口碑和意見(jiàn)是舉家會(huì)餐的第一選擇。

主題確定了，開(kāi)店后的幾項(xiàng)營(yíng)銷措施就緊扣這個(gè)主題展開(kāi)。

策劃1 只要是老人來(lái)的都有獎(jiǎng)

剛剛過(guò)去的中秋節(jié)，魅力廚娘餐廳推出了針對(duì)老年人的抽獎(jiǎng)優(yōu)惠活動(dòng)?；顒?dòng)時(shí)間為9月30日-10月26日(重陽(yáng)節(jié))晚8點(diǎn)整，凡在活動(dòng)期間帶60歲以上老人來(lái)魅力廚娘餐廳就餐的，每桌滿199元抽取一張獎(jiǎng)券，滿398元抽取兩張獎(jiǎng)券，以此類推。獎(jiǎng)券分為正、副兩部分，正券由顧客保留，副券上印有顧客地址、電話、身份證號(hào)碼等，由顧客寫清楚后投入前廳抽獎(jiǎng)箱。10月26日晚8點(diǎn)19分舉行幸運(yùn)老人抽獎(jiǎng)儀式，當(dāng)晚將由六位現(xiàn)場(chǎng)就餐的老人抽出本次活動(dòng)的幸運(yùn)老人，其中“福如東海獎(jiǎng)”10名、“壽比南山獎(jiǎng)”20名，共計(jì)30名幸運(yùn)老人(本次參加抽取獎(jiǎng)號(hào)的六位老人將會(huì)得到精美禮品一份)。參加本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)的老人百分之百有獎(jiǎng)，凡是沒(méi)有抽到“福如東?！薄ⅰ皦郾饶仙健豹?jiǎng)項(xiàng)的老年人，將會(huì)得到魅力廚娘餐廳送出的“健康快樂(lè)”獎(jiǎng)(餐廳特色菜“杭州醬板鴨”一份)。

策劃2 九九重陽(yáng)節(jié)為老人開(kāi)流水席

10月17日-10月26日(重陽(yáng)節(jié))，這十天內(nèi)，每天請(qǐng)六桌60歲以上的老人來(lái)店免費(fèi)就餐。酒店提前跟小區(qū)居委會(huì)聯(lián)系好，由居委會(huì)將60歲以上的老人通知到并排好順序，一天六桌，十天就是60桌，共600位老人，這樣一來(lái)，必然在小區(qū)的老年群體中引起轟動(dòng)。每桌的成本約在200-300元之間，但一定要精做成800元一桌的標(biāo)準(zhǔn)，烹調(diào)過(guò)程比平時(shí)還要用心，在菜品搭配時(shí)要注重養(yǎng)生，適合老年人食用。

策劃3 老人來(lái)就餐菜金打九折

魅力廚娘餐廳對(duì)外宣稱是“無(wú)折扣店”，所有菜品不打折，但對(duì)60歲以上的老人例外，一桌10個(gè)人里有一個(gè)老人滿60歲，整桌菜金就可以享受優(yōu)惠10%;為了讓行動(dòng)不方便的老人也能享受酒店的美味，魅力廚娘餐廳的外賣不用打包盒盛裝，出品與酒店一模一樣，直接送到客人家中。目前，免費(fèi)送餐活動(dòng)只有60歲以上老人才可以享受。

兩招提高出菜速度

隨著這幾項(xiàng)活動(dòng)的推出，餐廳在“留守老人”中做出了口碑，現(xiàn)在天天有人排隊(duì)等座，這就要求餐廳快出菜、多翻臺(tái)，為解決這個(gè)矛盾，王利軍想了兩個(gè)辦法:一是推出千島湖燉菜，二是制定出菜速度標(biāo)準(zhǔn)。

將燉菜做成特色

魅力廚娘在大廳專門辟出一個(gè)明檔制作千島湖燉菜，既節(jié)省了出菜時(shí)間，又成為餐廳的一大主題特色。菜品提前燉好后盛入不銹鋼盆內(nèi)，放在電磁爐上保溫，點(diǎn)一份盛一份，打熱即可上桌。由于明檔比較顯眼，基本每桌都要點(diǎn)一兩道，幾分鐘即可上桌，所以在這里吃飯極少出現(xiàn)客人空著桌子等菜的情況。“千島湖燉菜”也很能突顯江南特色，例如肉塊燒臘筍、豆干燉大腸、蘿卜燉羊肉、腌篤鮮等等，雖然都是燉菜，但與北方客人見(jiàn)慣的東北大燉菜截然不同，清爽鮮美，用料也稀罕。明檔的這些菜沒(méi)上菜譜，因?yàn)椴似犯螺^快，要讓客人常吃常新。例如這道“千島湖一鍋鮮”，是隨著湖蟹上市新推出的一款混搭燉菜，非常旺銷。

餐飲營(yíng)銷推廣方案

餐飲營(yíng)銷推廣方案

餐飲營(yíng)銷推廣方案案例有什么？當(dāng)隨著人們消費(fèi)觀念及飲食觀念改變，對(duì)于餐飲的要求也越來(lái)越高，餐飲行業(yè)也需要一些新想法去變強(qiáng)來(lái)招攬顧客。當(dāng)你想要尋找餐飲營(yíng)銷推廣方案時(shí)，說(shuō)明你想要改變，以下就是整理的營(yíng)銷推廣方案案例。

餐飲營(yíng)銷推廣方案1

餐飲營(yíng)銷推廣方案：

一、做好旺季與淡季的營(yíng)銷轉(zhuǎn)換

別在春節(jié)旺季里看著天天顧客爆滿就沾沾自喜，可能大年一過(guò)你就天天唱空城計(jì)。由于中國(guó)傳統(tǒng)習(xí)俗的使然，一臨近春節(jié)，全社會(huì)的消費(fèi)力在短期內(nèi)有一個(gè)噴發(fā)行情，大大小小的酒樓幾乎家家爆滿，而這很難說(shuō)是因?yàn)槟愕臓I(yíng)銷工作做得多么出色。真正考驗(yàn)營(yíng)銷的成效，還在于到了淡季是不是一落千丈，一年里是不是能持續(xù)、穩(wěn)定地經(jīng)營(yíng)，在顧客中是不是享有較高的滿意度和美譽(yù)度，在同行企業(yè)中是不是屬于領(lǐng)先方陣的。

成功酒樓營(yíng)銷的目標(biāo)都是非常明確的，策略都是很清晰的，且都是按計(jì)劃有步驟地推進(jìn)實(shí)施。有一點(diǎn)非常關(guān)鍵，那就是如何做好旺季與淡季營(yíng)銷策略的轉(zhuǎn)換。

“旺季取利，淡季取勢(shì)”，這應(yīng)該是酒樓營(yíng)銷的核心思想。取利，就是要奪取最大的銷量，獲取最大的收益;取勢(shì)，則是獲取制高點(diǎn)，爭(zhēng)取有價(jià)值的東西，包括經(jīng)營(yíng)人氣、顧客口碑、品牌知名度，等等，從而建立長(zhǎng)期的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)。這“勢(shì)”和“利”的關(guān)系是截然不可分開(kāi)的，沒(méi)有淡季的“勢(shì)”作為鋪墊，就很難獲得旺季的“利”;而沒(méi)有旺季的“利”，也無(wú)法支撐酒樓在淡季里去取得所需要的“勢(shì)”。往往淡季營(yíng)銷工作做得好的酒樓，到旺季不用再投入太大的營(yíng)銷成本也能獲利頗豐，這就是水到渠成。

淡季里，營(yíng)銷工作重點(diǎn)可歸納為三個(gè)方面：

1、老客戶的維護(hù);

2、新客源的開(kāi)發(fā);

3、品牌形象的塑造。要做好這三方面的工作，適度的營(yíng)銷成本是必不可少的，而不是一味地沒(méi)有策略性地壓低經(jīng)營(yíng)成本。這個(gè)階段應(yīng)相對(duì)輕視收益率，而更重視上座率和顧客的滿意度，終而實(shí)現(xiàn)旺季取利以及全年的收益目標(biāo)。

二、認(rèn)清市場(chǎng)變化，從容應(yīng)對(duì)

這需要根據(jù)酒樓的市場(chǎng)定位，從客源構(gòu)成、消費(fèi)動(dòng)機(jī)，以及節(jié)后餐飲市場(chǎng)的調(diào)整趨勢(shì)等方面作出正確的判斷和分析，然后把有限的營(yíng)銷資源投入到最有效的目標(biāo)市場(chǎng)。

對(duì)于中、高檔酒樓來(lái)說(shuō)，春節(jié)旺季的時(shí)候最主要的顧客群體是官方(包括政府和軍隊(duì))、商務(wù)以及其他社會(huì)團(tuán)體的集團(tuán)消費(fèi)，這期間很多酒樓對(duì)一般的散客都無(wú)暇顧及，有所怠慢。但是春節(jié)過(guò)后一段時(shí)期，餐飲市場(chǎng)的客源結(jié)構(gòu)就會(huì)發(fā)生變化。由于節(jié)前集中的突擊消費(fèi)，節(jié)后集團(tuán)消費(fèi)的熱情會(huì)降低，消費(fèi)的頻次也明顯降低。相應(yīng)家庭消費(fèi)和散客消費(fèi)的份額就有所抬頭。而節(jié)日期間淹沒(méi)在眾多團(tuán)年宴、慶功宴之中的婚壽宴、百日宴等，在淡季里會(huì)顯得比較突出，成為很多酒樓的支柱收入來(lái)源之一。而另一塊市場(chǎng)，比如象會(huì)展、旅游團(tuán)隊(duì)等，在春節(jié)期間幾乎停頓，但在節(jié)后也會(huì)成為餐飲市場(chǎng)不可忽略的部份。

三、把握淡季中的小高潮

在春節(jié)后的餐飲淡季里，也有一些小的消費(fèi)熱點(diǎn)，比如3.8婦女節(jié)，很多單位就會(huì)組織女性員工聚餐慶祝，很多女性消費(fèi)者也會(huì)跟朋友相約一起享受美食。各地也會(huì)有一些各不相同的展會(huì)商機(jī)，比如3月份的2009春季糖酒會(huì)就在成都舉行，屆時(shí)數(shù)十萬(wàn)來(lái)自全國(guó)甚至國(guó)外的客商齊聚蓉城，且一定會(huì)安排很多迎送往來(lái)的招待宴會(huì)，短期內(nèi)會(huì)掀起一股不小的餐飲消費(fèi)熱潮。酒樓應(yīng)及早制定營(yíng)銷預(yù)案，有條不紊地開(kāi)展?fàn)I銷促進(jìn)工作，力爭(zhēng)在這些淡季中的小高潮有不錯(cuò)的斬獲。

四、配合淡季的營(yíng)銷活動(dòng)，保持適度的廣告宣傳

旺季的時(shí)候，你的廣告往往會(huì)被淹沒(méi)在廣告的海洋中。而在淡季，適度的營(yíng)銷活動(dòng)再配合適度的廣告宣傳，會(huì)使得你的酒樓在整個(gè)行業(yè)中顯得比較醒目，品牌宣傳的效果會(huì)更好，營(yíng)銷活動(dòng)的效果也會(huì)更好。

五、砍柴磨刀兩不誤

淡季里的營(yíng)銷工作應(yīng)該兩手抓，一手抓市場(chǎng)，即所謂的“砍柴”;另一手練內(nèi)功，即所謂“磨刀”。前面主要闡述的是抓市場(chǎng)的一些策略，關(guān)于練內(nèi)功，我有如下一些建議：

1.總結(jié)旺季營(yíng)銷工作的得與失，不斷改進(jìn)營(yíng)銷的`思路和方法;

2.對(duì)已經(jīng)制定的后續(xù)的營(yíng)銷工作計(jì)劃重新檢討，進(jìn)行修正和完善;

3.優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)就是最好的營(yíng)銷，所以淡季里在經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)不是很忙的情況下，開(kāi)展系統(tǒng)的服務(wù)和生產(chǎn)技能培訓(xùn)，不斷提高服務(wù)品質(zhì);

4.淘汰不合格的營(yíng)銷人員，招募新的營(yíng)銷人員，并進(jìn)行全面的強(qiáng)化培訓(xùn);

5.檢討酒樓過(guò)去在品牌展示方面的不足，充實(shí)品牌內(nèi)涵，努力打造高品位的品牌形象。

春節(jié)后餐飲業(yè)淡季形勢(shì)嚴(yán)峻，因此要做好營(yíng)銷管理的方案，這樣才讓自己的企業(yè)贏取更多的利益。

餐飲營(yíng)銷推廣方案2

餐飲營(yíng)銷推廣方案：

一、前言

中國(guó)辛勤的勞動(dòng)人民，在數(shù)千年的飲食文化的探索和發(fā)展中，逐漸形成了風(fēng)格各異的粵、魯、湘、川等個(gè)大菜系和具有屬地方特色的食品。北京烤鴨，是北京名食，它以色澤紅艷，肉質(zhì)細(xì)嫩，味道醇厚，肥而不膩的特色，被譽(yù)為“天下美味”而馳名中外。鴨王烤鴨是現(xiàn)代烤鴨師秉承傳統(tǒng)烤鴨工藝研發(fā)出的新派烤鴨，烤鴨表面色澤金黃油亮，外酥香而里肉嫩，別有一種特殊的鮮美味道，是烤鴨中的極品。

當(dāng)今的宣化餐飲業(yè)，發(fā)展趨勢(shì)可概括為：發(fā)展十分迅速，規(guī)模不斷擴(kuò)大，市場(chǎng)不斷繁榮。然而，繁榮的同時(shí)意味著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，總有餐飲店鋪倒下，又有新的店鋪站起來(lái)，但總有少數(shù)幾家在大浪淘沙中站穩(wěn)腳跟并不斷發(fā)展壯大。作為北京新派烤鴨在宣化餐飲業(yè)的代表，“鴨王烤鴨”應(yīng)成為響當(dāng)當(dāng)?shù)恼信啤?/p>

二、市場(chǎng)/企業(yè)分析

宣化餐飲市場(chǎng)同樣存在著激烈的競(jìng)爭(zhēng)，各式各樣的大小酒店、飯店，爭(zhēng)奪著宣化有限的餐飲資源，沖擊著食客的味覺(jué)、視覺(jué)。

一個(gè)酒店要獲得成功，必須具備以下條件：（1）、擁有自己的特色；（2）、全面的（質(zhì)量）管理；（3）、足夠的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)資金；（4）、創(chuàng)新，不斷推陳出新。這些條件缺一不可，否則，就是曇花一現(xiàn)。這也是許多酒店、餐館風(fēng)光開(kāi)業(yè)又迅速消失的原因所在。

東方鴨王酒樓，是在原東方美食苑的基礎(chǔ)上新生的飯店。東方洗浴、東方美食苑經(jīng)過(guò)多年的宣傳與運(yùn)營(yíng)，已在張、宣地區(qū)有了一定的知名度，在宣化更是家喻戶曉。如能利用“東方”在宣化的知名度延續(xù)宣傳東方鴨王酒樓，提高菜品質(zhì)量（行家點(diǎn)評(píng)稍差），加強(qiáng)人員培訓(xùn)、管理，定能成為宣化餐飲界的后起之秀。

三、營(yíng)銷策劃

餐飲服務(wù)的目的是讓顧客滿意，只有顧客滿意了，酒店才能獲得利潤(rùn)；要做好優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，離不開(kāi)企業(yè)內(nèi)部員工的努力；內(nèi)部員工營(yíng)銷的成功又以全面的（質(zhì)量）管理、有效的激勵(lì)機(jī)制和良好的企業(yè)文化氛圍為基礎(chǔ)。

鴨王酒樓開(kāi)業(yè)兩月，現(xiàn)正在舉辦“回報(bào)消費(fèi)者關(guān)愛(ài)”優(yōu)惠活動(dòng)。借此機(jī)會(huì)，應(yīng)以顧客滿意營(yíng)銷、內(nèi)部員工營(yíng)銷和文化營(yíng)銷三者結(jié)合，作為本次活動(dòng)的重點(diǎn)進(jìn)行。

1、本次活動(dòng)的目的：增加“東方鴨王酒樓”品牌的影響力，提升知名度和美譽(yù)度；提升“東方”形象，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力；加強(qiáng)員工的企業(yè)忠誠(chéng)度和向心力；提高員工服務(wù)意識(shí)、工作積極性；進(jìn)一步提升“東方”的企業(yè)文化；提升銷售額，增加利潤(rùn)；為下一步更好的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

2、活動(dòng)時(shí)間：7月1日——15日，共計(jì)15天。

3、參與人數(shù)：東方的所有員工、就餐的顧客等。

4、顧客滿意、員工滿意、管理提高、文化創(chuàng)新

四、具體方案策劃

一）SP方案

1、“微笑服務(wù)”

在活動(dòng)期間，所以員工一律微笑服務(wù)，細(xì)致耐心，讓顧客乘興而來(lái)滿意而歸，提高顧客的.感覺(jué)消費(fèi)價(jià)值。具體實(shí)施如下：

7月5日前召開(kāi)動(dòng)員大會(huì)，6日——15日服務(wù)員之間開(kāi)展“服務(wù)大比武”，在大廳設(shè)一個(gè)專門的版面，每日評(píng)出“當(dāng)日服務(wù)之星”，并給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

2、特價(jià)

（1）每日推出一道特價(jià)菜，日不重樣。

（2）隨顧客所點(diǎn)菜品加贈(zèng)部分菜品，如消費(fèi)100元送兩份小菜；200元以上，加贈(zèng)2道涼菜；500元以上，加贈(zèng)4道涼菜等。

（3）打折，這是一個(gè)迅速提高消費(fèi)的法寶，建議適當(dāng)打折刺激消費(fèi)。

二）內(nèi)部營(yíng)銷方案

內(nèi)部營(yíng)銷是一項(xiàng)管理戰(zhàn)略，核心是發(fā)展員工的顧客意識(shí)，再把產(chǎn)品和服務(wù)推向外部市場(chǎng)前，現(xiàn)對(duì)內(nèi)部員工進(jìn)行營(yíng)銷。這就要員工與員工、員工與企業(yè)之間雙向溝通、共享信息，利用有效的激勵(lì)手段。

1、在全體員工內(nèi)部加強(qiáng)溫情管理，要求每一個(gè)員工將所面對(duì)的其他員工視為自己的顧客，像對(duì)待顧客一樣進(jìn)行服務(wù)。并在以后的工作中，將內(nèi)部員工營(yíng)銷固定下來(lái)。

2、征文比賽

內(nèi)部員工征文：《我的選擇——東方》（所有員工都寫，洗浴、餐飲各寫個(gè)的。目的是培育員工熱愛(ài)“東方”的情感，讓大家同心合力，共同創(chuàng)造“新東方”?。?/p>

要求：（1）題材圍繞東方鴨王酒樓、東方洗浴所發(fā)生的事情，可以是工作經(jīng)歷、感想、寄語(yǔ)等。（2）體裁不限。散文、雜文、記敘文、議論文、詩(shī)歌皆可。（3）截止日期為7月13日。

鼓勵(lì)全體員工積極投稿。本次征文活動(dòng)評(píng)出一等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)金200元；二等獎(jiǎng)2名，獎(jiǎng)金100元；三等獎(jiǎng)5名，獎(jiǎng)金50元。并進(jìn)行集中展出。

3、成本節(jié)約比賽

通過(guò)系列活動(dòng)，對(duì)內(nèi)部員工再教育，提供其的積極性。

三）產(chǎn)品營(yíng)銷方案

1、在推特色餐飲的同時(shí)，推進(jìn)情侶套餐、商務(wù)套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如：情侶套餐可推出38元、48元、58元等（對(duì)餐飲不明，僅供參考）。

2、綠色家宴：隨著生活水平的提高，人們的飲食已不僅僅是為了解決溫飽，而是吃“綠色”，吃“健康”。綠色家宴的推出，無(wú)疑會(huì)受到消費(fèi)者的青睞。在原材料使用上，力推生鮮類綠色食品；烹飪方式上結(jié)合現(xiàn)代人的消費(fèi)時(shí)尚，使菜肴風(fēng)味化、營(yíng)養(yǎng)化；在家宴的菜譜上，注重菜肴的營(yíng)養(yǎng)搭配，平衡膳食，滿足人們的健康要求。強(qiáng)烈建議廚房推出！?。?/p>

四）文化營(yíng)銷方案

向消費(fèi)者宣傳“東方”的企業(yè)文化，增強(qiáng)東方企業(yè)在目標(biāo)消費(fèi)群中的影響力。

在公交車身制作鴨王酒樓的環(huán)境圖片，烤鴨的制作流程圖和酒店的精神口號(hào)（東方鴨王酒樓提醒您：關(guān)注飲食健康），讓顧客把“吃”當(dāng)作一種享受，使顧客樂(lè)而忘返。

五、廣告營(yíng)銷方案

在信息發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會(huì)，媒體無(wú)疑是吸引大眾眼球的媒介?？筛鶕?jù)不同的媒體有不同媒體受眾的特點(diǎn)，合理的進(jìn)行市場(chǎng)定位和目標(biāo)顧客的定位，合理的選擇媒體投放廣告，不可片面追求覆蓋率，造成廣告的浪費(fèi)。

硬廣告和軟廣告相結(jié)合，軟硬兼施，已取得更好的效果。利用媒體整合，實(shí)現(xiàn)小投入，大產(chǎn)出。

六、效果分析

1、宣傳造勢(shì)，讓消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的記憶感，引起良好的口碑宣傳，提高知名度和美譽(yù)度。

2、店內(nèi)富有人情味，服務(wù)周到，能提升目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的忠信度。

3、通過(guò)服務(wù)比賽、征文比賽、成本節(jié)約比賽，能極大的增強(qiáng)員工的企業(yè)歸屬感和向心力，提高工作積極性。

4、通過(guò)促銷，提升營(yíng)業(yè)額。日評(píng)出“當(dāng)日服務(wù)之星”，并給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

5、特價(jià)

（1）每日推出一道特價(jià)菜，日不重樣。

（2）隨顧客所點(diǎn)菜品加贈(zèng)部分菜品，如消費(fèi)100元送兩份小菜；200元以上，加贈(zèng)2道涼菜；500元以上，加贈(zèng)4道涼菜等。

（3）打折，這是一個(gè)迅速提高消費(fèi)的法寶，建議適當(dāng)打折刺激消費(fèi)。

新飯店怎么做推廣和宣傳

一、宣傳得提早，在新店還在裝修的時(shí)候，就要開(kāi)始宣傳預(yù)熱。很多人會(huì)忽視這一點(diǎn)，其實(shí)宣傳的最好時(shí)機(jī)不是等一切都準(zhǔn)備妥當(dāng)了才開(kāi)始宣傳，而是應(yīng)該提前進(jìn)行宣傳，引起來(lái)往行人的注意以及周邊住戶的關(guān)注，這樣等到開(kāi)業(yè)的時(shí)候，也不至于出現(xiàn)冷場(chǎng)的尷尬場(chǎng)面。

二、宣傳文案多角度，宣傳很重要的一部分就是文案，文案往往是最容易打動(dòng)消費(fèi)者的，而且也容易因?yàn)樗麄兊墓缠Q，可以從消費(fèi)群體和消費(fèi)心理去著手，比如單身群體、女性群體、情侶消費(fèi)等等，大眾消費(fèi)者是可以分為不同的消費(fèi)人群的，人群不同，需求就不同。

三、產(chǎn)品營(yíng)銷

1、做好菜品研發(fā)

餐廳可以組織專門的采購(gòu)團(tuán)隊(duì)。既懂廚藝又懂成本計(jì)算，負(fù)責(zé)全國(guó)各地根源性采購(gòu)，依據(jù)貨源研發(fā)菜品，保證產(chǎn)品穩(wěn)定性和利潤(rùn)最大化。

2、用產(chǎn)品品質(zhì)說(shuō)話

高質(zhì)量的菜品永遠(yuǎn)是餐廳留住顧客的根本，高質(zhì)量的菜品不僅要有特色，口感要好，還要營(yíng)養(yǎng)豐富等。人們到餐廳來(lái)就是吃飯的，菜品的好壞直接影響著餐廳的方方面面。

3、打造餐廳特色菜

招牌菜對(duì)于一個(gè)餐廳的而言，是一個(gè)很重要的存在。在餐廳，服務(wù)員常常會(huì)聽(tīng)到到這樣的提問(wèn)，“你們的特色菜是什么”。很多餐廳的菜單上都標(biāo)注有“主廚推薦”或是“主廚精選”來(lái)推薦菜肴。這一類菜往往更受歡迎。

四、活動(dòng)營(yíng)銷

1、常見(jiàn)的活動(dòng)營(yíng)銷方式

①傳統(tǒng)的宣傳方式，比如發(fā)傳單。這種方式比較適合新店開(kāi)業(yè)或者是做活動(dòng)，成本也比較低。

②打折、優(yōu)惠、團(tuán)購(gòu)這些活動(dòng)是常用的營(yíng)銷方案，雖然不能長(zhǎng)遠(yuǎn)的推廣餐廳，但是也可以為餐廳帶來(lái)暫時(shí)客流量。比如中秋節(jié)、情人節(jié)這一類的節(jié)日，是顧客外出就餐最集中的日子，好的活動(dòng)能為你帶來(lái)想不到的客流量。

②做一些特惠活動(dòng)，讓大家在朋友圈分享起來(lái)，提高餐廳的曝光率......點(diǎn)擊鏈接，查看更多幫助

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