本篇文章信途科技給大家談談白酒上市推廣方案ppt，以及新品推廣活動方案白酒對應的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

白酒推廣方案ppt還請幫忙啊。

我倒是清楚這個問題樓主說的這個我也聽說過，不過我去過，我們幾個人是一起在【黃-金-城】這里玩的，已經玩了塊一年了，24小時營業(yè)，畫面清晰，不卡，會繼續(xù)玩下去哈哈，就這樣吧，給你個地址你去看看

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白酒新品上市推廣方案，怎樣進行白酒推廣？

我是做白酒生意的，我自己有幾間煙酒店面積都不是很大，但是呢，今年上半年的時候，我代理了一款茅臺鎮(zhèn)的白酒，僅僅用了半年的時間，我就賺了4000多萬，其實我覺得做白酒生意最重要的是掌握方法，如果說你能有渠道，有好的銷售模式，那么你的白酒一定可以快速的賣出去，其實剛開始的時候我也比較困難，賣酒的時候沒有方案，沒有方法，不知道怎么去推銷白酒，但是后來一次會議改變了我的命運，因為我認識了中國白酒策劃大師王兆鋒老師，經過老師的指導和幫助，當時老師幫我做了一套完整的白酒策劃方案，結果今年一周的時間，我的白酒就賣出去了1000多萬的庫存，當時真的非常厲害，因為老師在全國各地有60多萬家經銷商的聯系方式，還有白酒經銷商的代理群，當時老師就幫助我把我的白酒進行了一個推廣宣傳，結果銷量非常的大，現在我每個月的銷量都能達到1000多萬以上，所以非常感謝老師，如果你的白酒賣不出去的，我建議你聯系我的老師，讓我老師幫助你進行白酒的銷售和推廣，而且后來老師還把全國各地做餐飲行業(yè)的龍頭老大企業(yè)都介紹給了我，我現在白酒銷量十分的穩(wěn)定

白酒剛上市要做促銷活動應該怎么做?

新產品上市，“大姑娘上轎——頭一回”。在這塊不知被多少白酒品牌踐踏過

的土地上，一場斗智斗勇的戰(zhàn)爭又將多一個戰(zhàn)爭的主角。白酒新品既然加入戰(zhàn)爭的

陣營中，就得走好第一步——白酒新品上市促銷，打響進攻第一槍。

白酒新品上市面臨的第一個問題就是如何把產品推向終端。終端是產品銷售的

地方，消費者將在此直面產品，品評產品并做出選擇。正如寶潔公司銷售培訓手冊

中所說：世界上最好的產品，即使有最好的廣告支援，除非消費者能夠在銷售點買

到它們，否則，簡直銷不出去。因此，白酒新品上市必須首先制定針對經銷商的渠

道促銷計劃，以實現產品迅速高效導入市場，提高鋪貨率。

1、經銷商的渠道促銷計劃：

1）、常用的渠道促銷策略如下：

A) 實物返利：

方式為“買*送*”，當經銷商進貨時，按一定比例贈送產品實物。該方式適用

于有一定知名度的，或是在區(qū)域市場較為暢銷的產品，一是因為渠道可以較快地實

現銷售；二是如果銷售很好，經銷商可以提高出貨價，使產品有增值的可能。做為

白酒新產品，恰當利用這種促銷方式，可緩解經銷商對新產品上市的其他憂慮，但

贈送物品必須具有吸引力，

才會調動經銷商的積極性。

同時由于此方式實質是贈送，

不涉及對價格的直接變動，可以降低渠道對價格的敏感程度，對整個價格體系不會

有較大的影響。

B) 費用返利：

按照實物返利的比例，不贈送產品，而是換算成相應的費用，用于經銷商在鋪

貨、陳列及促銷或其他規(guī)定方面的推廣。該方式的目的在于引導經銷商學會正確的

推廣方式，而不是僅僅將目光放在利潤上，同時也加強對市場基礎的建設。此方式

適用于產品銷售旺季或銷售順暢而且市場基礎有待加強的情況，此時經銷商才能有

這個精力，也容易將工作做到位。

C) 扣點返利：

經銷商進貨時，一次性或者一定時間內累計達到規(guī)定的進貨量，就可以享受一

定比例的價格折扣，可直接按此價格支付款項或抵扣應收款項。此方式由于是直接

變動價格，因此對價格體系的沖擊較大，一般不輕易采用。如果銷售十分艱難或庫

存太大而不得不采用這種方式，則要注意以下事項：涉及面不要太廣，實施時間要

短，同時要嚴格控制經銷商必須執(zhí)行廠家規(guī)定的批發(fā)價格。

D) 模糊返利：

經銷商進貨時，承諾給予現金或實物返利，但事先并不明確返利的具體形式和

比例，到規(guī)定的期限后才公布，通常期限以季度或年度為期。由于未定具體的返利

比例，渠道不敢靠預先降價的方式來沖量，減少了沖流貨及擾亂市場的可能；同時

由于有獎勵的刺激，可以促使經銷商將重點放在做好市場基礎工作和配合廠家推廣

上面，從而調動了積極性；此方式適用于銷售穩(wěn)定且銷量大的階段，否則絕對利益

太小則無法激發(fā)經銷商的積極性。

E) 現金返利：

買*送*：經銷商進貨達到一定的銷量時，按一定比例在規(guī)定時間內返還其現金，

也可以直接抵扣貨款。因直接返給的是現金，該方式對經銷商有很大的吸引力，但

同時對價格體系的沖擊也較大。使用此方式一是時間要短，二是嚴格控制經銷商的

出貨價，而且最好是在阻擋競爭者進攻時使用。

F) 現金卡：

分每張設獎和按比例設獎兩種方式，在每箱產品中隨機投放，憑卡可兌換現金、

實物或抵扣應收帳款。前者適用于銷量小的產品，后者適用于銷量大的產品。此方

式主要針對批發(fā)商和零售商，以使產品能順利到達終端，從而提高產品周轉速度和

通路占有率，但在執(zhí)行時同時要配合渠道的宣傳活動，讓批發(fā)商和零售商都得知具

體的信息，以防止經銷商拆箱取卡截流返利。

2）、時間提前原則

渠道策略的出臺一定要比競爭對手早，市場如戰(zhàn)場，渠道政策提早實施不光光可

以占用白酒經銷商的資金和倉庫，排擠競爭對手；更加主要的是：變被動為主動，

搶占制高點，

以階段的市場領先者的姿態(tài)出現對自己的一年的運作都是很有好處的。

3）、渠道促銷和消費者促銷整合

如果水龍頭沒有打開的話，水管里面的水是越多越危險，為了保證渠道的暢通，

不讓貨死在渠道里面，渠道促銷必須要和消費者促銷進行積極的配合，否則，僅僅

壓貨到渠道，終端見不到貨或銷不出去，注定也是要失敗的。

2、消費者的促銷計劃

1)、力求創(chuàng)新

消費者促銷和渠道促銷不一樣，在渠道促銷中，經銷商最關心的是實實在在的利

益問題；而消費者促銷，白酒產品功能利益或者說低價格的白酒不是最能吸引消費

者的手段。創(chuàng)意是成功策劃的關鍵，策劃是促銷活動的“精神”和“靈魂”，為在

競爭對手中脫穎而出，就要求我們追求創(chuàng)新。

消費者促銷的方式五花八門，白酒新產品上市使用最多是免費試飲的促銷活動，

促進消費者的嘗試性消費，并能使部份客戶轉化成該品牌的忠實客戶。新產品促銷

可以采用的方式很多，必須善于分析消費者心理，開展形式多樣的促銷活動。

2）、便于參加

消費者促銷成功的關鍵與在和消費者有效的溝通，而在消費者看來，有效的溝通

關鍵在于簡單、方便，只有簡單，易參加的消費者促銷活動，才對消費者有吸引力。

許多企業(yè)，把促銷活動搞得很復雜，又要“湊齊多少個圖案”，又要“寄信”等等，

結果是消費者認為這家企業(yè)沒有誠意，消費者認為：他把獲獎的過程搞得復雜就是

人為的增加獲獎的難度，不想給消費者獎品。

3）、獎金或獎品必須具有吸引力

別犯很多白酒企業(yè)的老毛病，“為了促銷而促銷”，贈送消費者一些廉價的小

禮品，而通常這些東西的價值和質量實在是不敢讓人恭維，實際上，消費者不會產

生多少好感的。沒有什么比冷冰冰的、高額的金錢更能抓住人們的注意力，也沒有

任何計劃比金錢更有效。對于新產品上市，打好頭一場戰(zhàn)役，獲得人氣比什么都重

要。因此，消費者促銷的獲獎金額一定要有吸引力。

多一些PPt文件，多一些白酒銷售方案策劃資料。

『娛樂八卦』 [資深粉絲]黔宗酒業(yè)與經銷商合作的五點建議

第一方面、針對經銷商開展系統(tǒng)性的培訓，讓經銷商了解企業(yè)。

現階段多數白酒的經銷商，還是停留在銷售賣貨的階段。合效策劃在許多白酒企業(yè)召開的經銷商會議中發(fā)現，企業(yè)與經銷商的互動溝通管理不規(guī)范，內容不貼切。建議企業(yè)能通過定期的廠商會議，加強經銷商對企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃、品牌建設、戰(zhàn)略發(fā)展與目標等方面的了解。制定企業(yè)銷售內刊及其他形式的傳播形式，讓經銷商能夠更多的了解企業(yè)。

許多經銷商雖然通過多年市場的摸爬滾打，但是對先進營銷方式了解較少，渴望能夠得到相關的知識及專業(yè)的指導與培訓。建議在廠商會議上，加強經銷商專業(yè)的培訓與指導，讓經銷商了先進的營銷知識及人員管理等相關知識。

第二方面、根據市場制定不同市場銷售方案，加強市場方案的指導與跟蹤。

通常白酒的招商或訂貨會后，市場的銷售與管理都是經銷商的事情。部分廠家提供一些政策，往往讓經銷商又愛又恨。愛的是廠家還有支持，恨的是高空廣告轟炸與地面的終端促銷不能形成呼應，自己的品牌與當地的白酒進行肉搏戰(zhàn)時，常常是高射炮打蚊子——用處不大。合效策劃建議酒廠針對不同的市場制定不同方案，在品牌發(fā)展到不同階段要有相應的政策，讓經銷商感到市場政策的貼切性。同時，利用市場的指導跟蹤形成對市場有效的控制，對經銷商實施有效的過程管理，形成一個供銷、市場、宣傳、計劃、部署的良性循環(huán)。

第三方面、新產品開發(fā)加強品牌的管理。

許多經銷商在市場操作多年，通常擁有廠家品牌買斷產品，對市場有絕對控制權與操作權。但是酒廠對廠家品牌的推廣與開發(fā)，往往失去了品牌有效控制力。市場表現為高價低質的白酒頻頻出現，嚴重影響到品牌的生命線。合效策劃建議在廠家品牌買斷產品的開發(fā)上，應該注入新品牌結構管理，制定合理的市場開發(fā)策略。 根據區(qū)域市場的具體情況，制定合理的產品線及開發(fā)策略。在弱化買斷品種主品牌宣傳的同時，增加子品牌的塑造。加強子品牌產品的渠道規(guī)劃、促銷及廣告策略制定。例如五糧液王者風范酒與茅臺迎賓酒的開發(fā)與管理。

第四方面、選擇合適經銷商，加強人文關懷。

外部市場的開發(fā)費用比較高，企業(yè)必須集中優(yōu)勢資源進行外部市場的開發(fā)。選擇優(yōu)勢經銷商進行深入合作。

在選擇經銷商深入合作意向之前，企業(yè)必須要了解經銷商的基本內容：1、該經銷商是否具有強烈經營該品牌的意愿，是否尋求長期合作。2、該經銷商在當地的社會資源是否優(yōu)越。3、經營的白酒品牌是否有較大的市場沖突。4、市場的流通網絡與酒店網絡是否健全。5、流動資金、車輛配送與人員結構情況是否合理。以上5項均達到酒廠評定優(yōu)良標準的經銷商，酒廠可以進行區(qū)域市場保護，開發(fā)為重點戰(zhàn)略意向伙伴。在此基礎上進行該區(qū)域市場深入的、長期的市場投入，并且集中優(yōu)勢資源開發(fā)，做到該區(qū)域白酒品牌的前三強。

在加強市場戰(zhàn)略合作的同時，可以為經銷商建立一個“家庭成員”檔案，進行人性化管理，讓每個經銷商感到是酒廠的家庭成員，做一些廠商互動類的活動。如：在每個經銷商過生日時，送上廠長親筆簽名的賀禮。

第五方面、新經銷商開發(fā)，從嚴要求。

許多白酒經銷商對市場開發(fā)談不上策略與方向，常常是經銷商好壞直接影響到市場的好壞，成為白酒企業(yè)的通病。追其根源，是廠家在最初選擇經銷商時就沒有制定嚴格的標準。選擇白酒經銷商達到市場配送與資金基本要求的情況下，一定要注意市場的長期性與經銷商的可培養(yǎng)性。市場的長期性與可培養(yǎng)性決定經銷商的銷售意識與市場見解。如蒙牛的口號是：讓經銷商與企業(yè)一同成長。白酒廠家是否能夠得到一定的啟發(fā)。

白酒企業(yè)在尋求發(fā)展的道路上，合效建議加強以上五個方面的工作，同時建立與培養(yǎng)一支真正懂市場與會做市場的銷售團隊。使企業(yè)真正利于不敗之地。

誰有關于 白酒品牌的大客戶網絡推廣的PPT方案呢？

去齊魯酒水網 看看 我剛在哪里找他們的業(yè)務要了一份扳倒井的PPT

最成功的白酒銷售方案，白酒推廣思路？

其實白酒這個行業(yè)非常賺錢，白酒在銷售過程中最重要的就是銷售的渠道和營銷的方法，上半年我賣白酒，賺了6200多萬，其實我的方法很簡單，就是抓住好的白酒銷售渠道，還有運用比較好的銷售方法，你的白酒就可以快速的賣出去，一開始我的白酒庫存壓力特別大，但是一次機遇徹底改變了我的命運，有一次我在一次品酒會上認識了中國白酒策劃大師王兆鋒老師，老師當時覺得我的白酒很好，于是幫助策劃了一場白酒營銷推廣的商業(yè)模式和方案，老師的優(yōu)勢非常明顯，他在全國有100多萬的白酒經銷商的代理群，還有電話聯系方式，還有400多萬的白酒加盟招商群，所以這些群加起來力量十分巨大，老師把我的白酒進行了一個推廣和宣傳，15個小時的時間，我們就招到了600多位經銷商，這些經銷商從我們這里拿貨超過了1400多萬，雖說渠道和方法就是賣白酒必備的條件，而且是必須要有的，如果你沒有這些渠道和方法，你根本就賣不出去，現在如果你的白酒還賣不出去，直接找王老師，讓王老師把你的白酒進行一個推廣宣傳，在他們的招商群里進行一個推廣，很快就能夠把你的白酒賣出去，太簡單了，這件事情。對我的回答是否滿意如果滿意幫忙采納下吧

一個新品牌白酒怎樣營銷，白酒推廣思路有哪些？

你好，思路如下：

要做的工作有很多，大致可分為5步，直接上干貨：

1、用戶畫像

第一個用戶畫像：人群定位，要把性別、年齡段、文化屬性、社會角色等都要考慮進去，針對他們的喜好去設計酒標、文案和酒體。

第二個用戶畫像：消費行為，這點還要分主動和被動，在同學聚會時還是公司聚餐時，是主動選擇我們的產品還是有人推薦，我們的文案能不能吸引并打動他們，如果考慮到送禮，我們的包裝也要考慮到大氣、檔次。

2、酒體設計

你已經發(fā)現了，市面一些大品牌的酒體一直沒有變過，對的，一直很穩(wěn)定，那是上千噸、上萬噸的銷量，是如何做到酒體穩(wěn)定的呢？

酒體穩(wěn)定需滿足兩個條件：

第一：使用的高質量特殊基酒必須是量產的，否則下批酒沒有了原來的基酒，自然調不出上次的口感，這就是為什么模仿別人的酒體，永遠也只能是接近的原因。

第二：每批次的酒體，還得提前30天以上就要調好停壇，等酒體穩(wěn)定再灌裝，酒廠實力就是關鍵，所以一般沒有量產的小酒廠很難做到。

當我們得到了用戶畫像數據以后，就可以根據數據來為我們的用戶調酒，切忌按照自己的喜好調酒，這不是簡單的度數高低，而是發(fā)現、滿足。

3、包裝設計

瓶身、瓶蓋、酒標、外箱、文案整體的VI設計要根據第一條用戶畫像的人群定位來定，總結有以下幾點需要注意：

第一：酒標切忌花哨、顏色過多，行業(yè)內優(yōu)秀的設計都是比較簡約的，突出重點。

第二：瓶身切忌異型過于復雜，不能憑自己的喜好去設計，這樣我們的用戶畫像就失去意義了。

第三：嚴格要求的數據，生產日期、配料、執(zhí)行標準等，字體可以印小一些，要有主次區(qū)分。

4、消費場景

我們根據用戶畫像的人群定位和消費場景數據找到了一些用戶的消費場景：

聚會、聚餐、年會，中餐、擼串、火鍋等都要單獨設計文案，你可能覺得很麻煩，在生產時如何解決這些文案的貼標問題，不急，這點肯定有辦法解決的，當然，我們已經解決了，才會講出來。

5、推廣策略

線上：全網霸屏推廣策略及方法.PPT，這點涉及到太多的方法和技術要點，沒辦法在一篇文章中全部分享出來，我會在以后的文章中分享，但是這些方法你要學習、要實際操作才能發(fā)揮作用。

線下：定點策劃促銷活動，過去有很多商家和品牌幫我們做了很多試錯的工作，所以我們總結了很多線下的促銷活動，和啟動方式。

比如：傳統(tǒng)的方法是開一場品牌發(fā)布會，在全國范圍內開始招商，給加盟商一些宣傳物料，如DM單、海報等，商家們就各自為戰(zhàn)，總部無法全部顧及商家們的推廣的工作，這樣就導致了有的商家做的好，有的不溫不火 ，這不僅影響了品牌，商家們賣得不好，也就無法繼續(xù)進貨。

所以我們前期就精選一個代理商，然后集中精力在商家所在的縣城做網絡推廣和白酒地推活動.PPT，做到推一個地方，火一個城市。（這里有還有很多要點，比如：招什么樣的促銷人員？如何培訓？如何激勵以及考核等。）

看完以上內容，是不是發(fā)現了用戶畫像是最策劃產品階段最重要的一環(huán)？如果這一環(huán)節(jié)沒做好、沒做細，將會直接影響到我們接下來的工作。

那我們的產品是不是就只能賣給這個畫像里面的人群？

當然不是，他們的人生軌跡會不斷發(fā)生變化，大學生會邁入社會、白領會升職、屌絲會進步，這些人群還會影響他們周圍的人群，所以我們要做的工作還有很多，不斷發(fā)現并滿足他們的需求。

是不是任何人拿到這些策略就能把事情做好了？

做好一件事，除了有超強的執(zhí)行力，還要有自己的團隊，更為關鍵的是還要打造一個平臺，讓用戶參與進來。

謝謝，希望您能夠采納！

白酒的銷售渠道和營銷策略

白酒營銷策劃方案其產品的行銷通路與普通白酒的行銷通路相似但不是相同，必須要根據當地的人文狀況補充適合于婚宴用酒銷售的核心特殊通路。

（一）其主要常規(guī)通路有：

1、 商超

2、 大中型餐飲業(yè)

3、 傳統(tǒng)流通渠道（批發(fā)商、較大的零售商店等）

（二）白酒營銷策劃方案婚宴用酒的特殊通路選擇：

1、 婚紗影樓。

2、 民政局結婚登記處。政府機關一般不允許進行商業(yè)宣傳營銷策劃thldl.org.cn，但是可以通過很多先入為主的導入信息方式，將產品信息植于目標群體的心目中。

3、 婚慶服務公司?；静僮魉悸吠盎榧営皹恰?，但可以做得更專業(yè)，服務更周到細致，從而提高目標消費者的品牌信任度。

4、 當地較有名氣的喜糖分銷點或商店。很多批發(fā)部或商店已經不是一個簡單的“渠道”的概念，其很大一部分功能是一個終端客戶，也是消費者購買婚宴用酒及喜糖的主要場所。

5、 在部分地區(qū)，由于很多是在家里辦宴席，所以當地小有名氣的廚師也是一個不可忽視的環(huán)節(jié)。

（三）做好核心通路的優(yōu)化組合，白酒營銷策劃方案互動宣傳。

1、 以常規(guī)通路為前期產品切入市場的形象展示點，到產品切入市場后期，延伸為產品購買的支撐點。

2、 將婚宴用酒的特殊通路做為目標客戶的接觸點、通過嚴密的利益線設計，將特殊通路變?yōu)楫a品與目標客戶的直接溝通和交流點，強化產品的口碑宣傳效果。推進目標客戶對產品品牌的信任和接受。

3、 通過常規(guī)通路和特殊通路的合理組合，快速提升消費者對該品牌的信心和信任，最終目的達成互動行銷。

三、白酒營銷策劃方案必須把握好利益線的設計，提高全員動力

1、 目標客戶的購買利益線設計，提高產品在眾多競爭品牌中的競爭力；

2、 傳統(tǒng)銷售渠道的利益線設計，推進產品快速進店和上市，同時要兼顧產品的首次進店和上貨的利益推動；

3、 特殊通路各環(huán)節(jié)的利益線設計，確保與目標客戶首次接觸的信息和信心傳遞到位，加深品牌在目標客戶心目中的映象，促成后期的購買行為；

4、 企業(yè)內部營銷人員的利益線設計。一個好的營銷人員利益線設計政策，往往可以達到事半功倍的效果；

四、白酒營銷策劃方案既要在市場推動促銷政策允許又要兼顧各方利益

由于婚宴用酒在市場切受口碑傳播影響較大，隨機性強。所以在推廣婚宴用酒產品市場時，除了要考慮合理的媒體宣傳外，還要通過配合一些互動促銷政策，提高產品在銷售過程中的推力和顧客購買的吸引力。但在制定銷售政策時一定要兼顧各方利益。

1、 商超的促銷政策不宜過大。商超的促銷政策過大，會影響餐飲業(yè)的銷售業(yè)績和積極性（盡管有些產品是分通路來做的，但是會引起抵觸心理）。

2、大力度的促銷政策還會嚴重影響特殊通路的利益線設計，企業(yè)業(yè)只有兩種選擇，要么降低特殊通路的利益，要么企業(yè)向里貼錢。

白酒上市推廣方案ppt的介紹就聊到這里吧，感謝你花時間閱讀本站內容，更多關于新品推廣活動方案白酒、白酒上市推廣方案ppt的信息別忘了在本站信途科技進行查找。