對(duì)于我們這種偏線上獲客的公司來(lái)說(shuō)，新公司成立就是領(lǐng)個(gè)證，比較簡(jiǎn)單，但網(wǎng)站建設(shè)就不一樣了，它是公司的門(mén)面，將來(lái)要靠它獲客，意義重大。

所以在早在一個(gè)多月前，我就開(kāi)始著手考慮搭建新公司的網(wǎng)站方案了，現(xiàn)在已找了家建站公司幫助實(shí)施。由于我的方案規(guī)劃得非常細(xì)致到位，大大簡(jiǎn)化了他們的工作，建站公司的報(bào)價(jià)也相當(dāng)?shù)汀?/p>

這里給大家分享一下我制定建站方案的心得，希望對(duì)大家有所幫助。后面會(huì)附上我們新公司的建站方案。

首先，功能定位。與一些有網(wǎng)上交易需求的網(wǎng)站不同，作為營(yíng)銷策劃這一行業(yè)，我們的網(wǎng)站主要功能是展示性質(zhì)，簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是展示4個(gè)W，即：我是誰(shuí)？我是做什么的？我能為客戶帶來(lái)什么利益？為什么能為客戶帶來(lái)這些利益（憑什么）？我們網(wǎng)站的四個(gè)主要模塊分別是：企業(yè)簡(jiǎn)介（我是誰(shuí)）、服務(wù)范圍（做什么的）、洞見(jiàn)（客戶利益）和成功案例（憑什么）。網(wǎng)站的好壞，就取決于這4W回答是否清楚，是否得體，是否有B格。

其次，展示層次，這個(gè)非常重要。4W肯定有先有后，誰(shuí)放在前面，誰(shuí)放在后面，都要有講究。這要考慮到網(wǎng)站推廣的方式和客戶瀏覽的習(xí)慣。對(duì)于初創(chuàng)型公司來(lái)說(shuō)，你不要奢望有誰(shuí)主動(dòng)來(lái)找你，你的流量肯定是通過(guò)各種免費(fèi)或付費(fèi)手段引流過(guò)來(lái)的。這就決定了這些過(guò)來(lái)的客戶，他之前對(duì)你并不了解，那么陌生人過(guò)來(lái)，肯定首先關(guān)心的是你是誰(shuí)，姓名，性別，學(xué)歷，專業(yè)等等，一步步深入地去了解。那么這就決定了，網(wǎng)站首先頁(yè)的順序從上到下分別是：我是誰(shuí)？我做什么？我能給你帶來(lái)利益？為什么我可以（案例）？基本就是這個(gè)順序。

有些同行天真地想到，吸引客戶的是自己新穎的營(yíng)銷理論，所以要把自己的觀點(diǎn)放在最突出的位置。我覺(jué)得這要看具體情況，如果你是行業(yè)大伽，比如葉茂中，就可以把觀點(diǎn)放在最重要位置，因?yàn)樗恍枰俳榻B自己。一些世界知名公司，比如奧美、日本電通、羅德公關(guān)、麥肯錫這些，往往會(huì)把觀點(diǎn)或洞察，放在最顯著位置，以突顯其專業(yè)深度和廣度。但國(guó)內(nèi)一些不太有名的公司，建議還是把自己按部就班地，按照常規(guī)順序來(lái)展示內(nèi)容。

還有的同行，把公司新聞置于非常重要的位置，這個(gè)我是贊同的，因?yàn)檫@顯示自己公司有非常多的業(yè)務(wù)，對(duì)取信于客戶是有益的。但我不建議大面積的在最上面位置出現(xiàn)，我之前公司是在導(dǎo)航欄下來(lái)，加了一個(gè)滾動(dòng)條，滾動(dòng)播放公司要聞。這個(gè)可以借鑒。但前提是要有很多要聞。對(duì)于我們這些2B型公司來(lái)說(shuō)，通常不可能同時(shí)服務(wù)那么多客戶，滾動(dòng)條就不十分必要了。

第三，視覺(jué)暗示。通常地說(shuō)，就是網(wǎng)站的風(fēng)格。我認(rèn)為網(wǎng)站的風(fēng)格可以對(duì)潛在客戶，起到極大的心理暗示作用，所以我不說(shuō)網(wǎng)站風(fēng)格，而說(shuō)視覺(jué)暗示。暗示要達(dá)到以下幾個(gè)目標(biāo)：

1、 實(shí)力；2、專業(yè)；3、可信賴。

我崇尚極簡(jiǎn)主義，這也是國(guó)際流行的理念。寧缺勿濫，即使哪些地方有欠缺，只要不是非常重要的，完全可以省略。在你這里的邏輯的連續(xù)的，但在客戶那里的邏輯是片斷的，你只需要把最重要的東西展示出來(lái)就可以了，完整性是網(wǎng)站架構(gòu)的大敵，許多商務(wù)服務(wù)類公司做的看上去很科技化的網(wǎng)站，問(wèn)題就出在這里，過(guò)分面面俱到了。

除了板塊和功能的極簡(jiǎn)主義，網(wǎng)站色彩也要體現(xiàn)極簡(jiǎn)主義，盡量使用少的色彩元素。重要的突出，不重要的省略。該大時(shí)大，該小時(shí)小，著力不著痕跡，刻意的精雕細(xì)琢?xí)档途W(wǎng)站B格。

結(jié)構(gòu)也要極簡(jiǎn)主義，能三個(gè)層次的不要四個(gè)層級(jí)；一個(gè)頁(yè)面能只有一個(gè)單一內(nèi)容的絕對(duì)不二類內(nèi)容；二級(jí)頁(yè)面數(shù)量要嚴(yán)格控制。

文字方面，適當(dāng)使用大詞和抽象詞，更容易體現(xiàn)實(shí)力。與主流文化，如有需要，低碳、全球化、中西文化、社會(huì)責(zé)任等體現(xiàn)價(jià)值觀的概念更易于體現(xiàn)企業(yè)格局，暗示實(shí)力。

要使宏觀思維與專精解決方案相結(jié)合。如果是擁有核心技術(shù)的公司，則一定要從全球視角來(lái)著墨，以解決實(shí)際問(wèn)題為落筆。體現(xiàn)專業(yè)的高度和全球化思維。

可信賴度可以從硬件、員工資質(zhì)數(shù)量和案例來(lái)體現(xiàn)，但一定要巧妙處理。小荷只露尖尖角，無(wú)聲勝有聲，低調(diào)方顯奢華。把一棟大樓杵在重要位置的做法，表示老板眼里就只有自己的樓了。

第四，為推廣預(yù)留通道。據(jù)我觀察，很多企業(yè)在建設(shè)網(wǎng)站時(shí)期，沒(méi)有充分考慮推廣的需要，沒(méi)有事先規(guī)劃推廣頁(yè)面，極大地影響了后期的推廣?，F(xiàn)在 “落地頁(yè)”這個(gè)概念很盛行，究其原因，很大程度上是因?yàn)樵W(wǎng)站事先沒(méi)有做好規(guī)劃，推廣的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站要推廣的頁(yè)面不能用，只能退而求其次，再制作落地頁(yè)來(lái)彌補(bǔ)缺失。還有一種方法是，推廣頁(yè)面只選擇首頁(yè)，胡子眉毛一把抓，黑貓白貓抓住老鼠就是好貓，推廣費(fèi)用浪費(fèi)巨大。我的解決方案是增加相關(guān)頁(yè)面的冗余度，比如在模塊頁(yè)面的上部，設(shè)置通欄可更換圖片，推廣的時(shí)候，只需要設(shè)置和更換通欄圖片即可。頁(yè)面部分，則規(guī)劃成可以通達(dá)左右的文字框，可貼文字可貼圖片。推廣主題變化時(shí)，可以直接在推廣頁(yè)面上修改即可。

與建設(shè)一幢大樓一樣，須先有圖紙?jiān)儆薪ㄔO(shè)。以上感想只涉及“圖紙”層面，提出對(duì)結(jié)果和目標(biāo)的要求，至于網(wǎng)站建設(shè)中的各種技術(shù)，那是建站公司的事，為落實(shí)我的目標(biāo)，他們自己會(huì)制定技術(shù)方案。順帶普及一下建站流程：

第一部分，整體規(guī)劃：目標(biāo)與定位、作用與收益。

第二部分，實(shí)施要素：1、人員要素實(shí)施；2、資源要素實(shí)施；3、技術(shù)要素實(shí)施；4、過(guò)程要素實(shí)施。

第三部分，實(shí)施計(jì)劃：實(shí)施執(zhí)行、實(shí)施驗(yàn)收。

以上有很多環(huán)節(jié)，但作為甲方，我們通常只需要做好第一部分和第三部分，其它部分，都是建站公司幫我們?nèi)ネ瓿伞?/p>

標(biāo)的做得好，做得細(xì)，結(jié)果自然不會(huì)差，也期待我們新公司的網(wǎng)站能夠做好，符合我的要求。

附：《廣州仰立營(yíng)銷咨詢網(wǎng)站策劃方案》