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如何提高珠寶銷售的方法

珠寶銷售技巧：快速提升珠寶銷售能力的5個(gè)技巧！

珠寶銷售技巧不難，我就是從珠寶店的柜臺(tái)銷售做起，現(xiàn)在負(fù)責(zé)店里的銷售運(yùn)營(yíng)。

關(guān)于怎樣快速提升自己的珠寶銷售技巧，這個(gè)問(wèn)題比較大，

我從幾個(gè)方面先跟你說(shuō)一下，不清楚的可以找我交流。

鉆戒

珠寶行業(yè)大體上分為2種，一是往批發(fā)方向，二是在珠寶門店上班做零售客戶，如果以后自己創(chuàng)業(yè)開珠寶店，那是運(yùn)營(yíng)的問(wèn)題。

今天主要講一下珠寶門店銷售技巧的提升。

珠寶銷售技巧1：提高你的專業(yè)水平

我說(shuō)的專業(yè)水平，主要是你對(duì)珠寶產(chǎn)品的專業(yè)度。一般珠寶門店里賣的產(chǎn)品，大體分為黃金和鉆石類產(chǎn)品。顧客對(duì)黃金比較了解，賣起來(lái)也輕松，主要看品牌知名度，黃金的專業(yè)知識(shí)不多，好學(xué)。

而鉆石方面的專業(yè)知識(shí)就得花時(shí)間學(xué)習(xí)了，怎樣才算是專業(yè)呢？就珠寶門店銷售而言，你要做到，客戶說(shuō)預(yù)算就能馬上給他推薦性價(jià)比最高的鉆石產(chǎn)品，或者顧客對(duì)鉆石相關(guān)的任何一個(gè)問(wèn)題不懂，你都能馬上回答出來(lái)。

我培訓(xùn)的員工，基本是2個(gè)星期可以上手開始銷售，能力提升的話，一個(gè)是看他自己是不是用心學(xué)習(xí)，第二個(gè)也需要實(shí)操經(jīng)驗(yàn)慢慢積累。柜臺(tái)銷售做半年基本算入行吧。

珠寶銷售技巧2：增加你對(duì)行業(yè)的了解

對(duì)行業(yè)的了解，也就是說(shuō)，對(duì)市場(chǎng)上的每個(gè)珠寶品牌都要清楚。包括他們的產(chǎn)品定價(jià)，客戶群定位，銷售模式，主銷產(chǎn)品類型，營(yíng)銷活動(dòng)內(nèi)容等等。

因?yàn)轭櫩驮谫I鉆戒時(shí)，會(huì)多個(gè)品牌對(duì)比，有些是因?yàn)閮r(jià)格問(wèn)題，有的是品牌知名度問(wèn)題。你只有對(duì)同行非常了解，顧客說(shuō)，要去比較時(shí)，你才有說(shuō)服顧客購(gòu)買的資本。

鉆戒

珠寶銷售技巧3：增加你對(duì)客戶的了解

對(duì)客戶的了解，主要是站在她的角度思考，對(duì)方買婚戒的時(shí)候會(huì)考慮哪些因素？會(huì)碰到哪些問(wèn)題？不同預(yù)算可以選怎樣的鉆戒？不同款式有什么不同？鉆石應(yīng)該怎么選？等等，

你對(duì)這些問(wèn)題了如指掌，那么你接待客戶的時(shí)候就很自然，也不會(huì)緊張。因?yàn)椴还芸蛻魡?wèn)到什么問(wèn)題，你都能給他解決方案。你的業(yè)績(jī)提升，也是來(lái)源于你對(duì)客戶的自信和把控能力。

珠寶銷售技巧4：提高你的銷售能力

銷售能力方面，主要涉及到銷售心理方面的問(wèn)題，多站在對(duì)方的角度思考。你知道客戶內(nèi)心的想法時(shí)，只要找到影響購(gòu)買的關(guān)鍵點(diǎn)，比如價(jià)格、款式、品牌知名度、售后、服務(wù)質(zhì)量、產(chǎn)品品質(zhì)等，你成交客戶就會(huì)比較輕松。

另外，逼單的技巧也是很重要的，逼單不是說(shuō)一味地讓客戶購(gòu)買，而是你要給他幾個(gè)現(xiàn)在購(gòu)買的理由，而且還要有證據(jù)和說(shuō)服力。這些需要數(shù)據(jù)來(lái)支持，問(wèn)題比較大，以后再聊。

鉆戒

珠寶銷售技巧5：提高你的學(xué)習(xí)能力

你的學(xué)習(xí)能力也就決定了，是否能快速提升你的珠寶銷售技巧。平時(shí)自己上網(wǎng)多看看“珠寶銷售技巧”類的文章，我的知乎里基本上每天都會(huì)更新，都是店里的實(shí)操案例。

也可以自己去百度搜索，但是要提醒一點(diǎn)，如何更快更好地吸收別人的珠寶銷售經(jīng)驗(yàn)，最好就是去看他們實(shí)際接待的案例。網(wǎng)上有一些純理論的東西，看完你都不知道怎么落地執(zhí)行。

除了自學(xué)以外，每天在店里多看看其他同事是怎么接待的，看不懂的虛心一點(diǎn)去請(qǐng)教老員工。平時(shí)也要用點(diǎn)心，多觀察店里業(yè)績(jī)最好的那位都在做什么，去借鑒模仿。

我對(duì)店里的員工說(shuō)過(guò)，如果你想快速提升你的珠寶銷售技巧，最好的方式，就是每天上班期間提出3個(gè)你不懂的問(wèn)題，在下班開會(huì)的時(shí)候，我給他們解答。

你想想，一天3個(gè)問(wèn)題，一個(gè)月就90個(gè)問(wèn)題，你要是用心做了，一個(gè)月足夠時(shí)間把不懂的東西全學(xué)完，剩下的就是靠實(shí)操來(lái)逐漸熟練。

怎樣銷售鉆戒？

其實(shí)銷售這個(gè)行業(yè)都是互通的銷售時(shí)要有信心，耐心，細(xì)心，貼心首先要對(duì)自己的產(chǎn)品自信，只有當(dāng)你自己也很喜歡自己的產(chǎn)品的時(shí)候，銷售時(shí)客人才會(huì)被你的情緒打動(dòng)鉆戒畢竟是高價(jià)商品，客人挑選的時(shí)候肯定會(huì)反復(fù)斟酌，貨比三家，當(dāng)客人提出要再看看的時(shí)候一定不要流露出非常失望或是生氣的情緒，你可以告訴她;沒(méi)關(guān)系，你再挑挑看，不過(guò)我相信你會(huì)回來(lái)的，因?yàn)檫@款戒指真的很適合你之類的話客人試戒指的時(shí)候，要仔細(xì)看客人的表情和反應(yīng)，看客人的目光在哪款上停留的時(shí)間比較長(zhǎng)，據(jù)此推出她比較喜歡哪一款，千萬(wàn)不要說(shuō)，這款好看，那款也不錯(cuò)，這樣的話客人也沒(méi)有主意了，你是導(dǎo)購(gòu)，要適當(dāng)?shù)膸退鲞x擇和建議，選擇好款式以后可以說(shuō)出這款產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，客人戴了以后會(huì)有什么變化，比如;很修飾手型，很抬膚色，襯的手好白好細(xì)哦~之類的話，都可以自己自由發(fā)揮客人做決定要買單之后不要就不理客人了，要告訴她一些產(chǎn)品的保養(yǎng)和需要主意事項(xiàng)，或則和她聊聊怎么保養(yǎng)雙手，或則是今年流行什么顏色的指甲油，可以找很多和她有關(guān)的話題和她聊，讓她記住你，以后她或者是她朋友想買東西，第一個(gè)想到的肯定是你雖然是新手，但只要努力就一定不會(huì)比別人差~加油哦~

珠寶行業(yè)如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣？

珠寶行業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣的方法如下：

1、珠寶首飾不比其它產(chǎn)品，珠寶首飾范圍特別廣，推廣者本人也需要對(duì)珠寶首飾進(jìn)行一定的了解，包括自身產(chǎn)品的了解，行業(yè)新的了解，還有就是行業(yè)重大新聞的了解，了解這些有助于你更好的定位人群。

2、打算做珠寶首飾的時(shí)候，就要做好面對(duì)重重困難的準(zhǔn)備，不僅要把市場(chǎng)上的局面弄清楚，還要對(duì)現(xiàn)在的局面進(jìn)行分析。

分析在此局面中有沒(méi)有突破口，凡是有突破口往往都會(huì)在對(duì)手的缺陷上，想要找到突破口直接分析市場(chǎng)的缺陷和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的缺點(diǎn)即可。

找到市場(chǎng)的缺陷與對(duì)手的缺陷再結(jié)合自身產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，就能夠找出一條最適合自身產(chǎn)品的路。

3、比如比較火爆的CASA BIJOUX珠寶，是怎么從珠寶市場(chǎng)這個(gè)群雄割據(jù)的局面中突圍而出的，其實(shí)CASA BIJOUX什么也沒(méi)做，就只是分析了市場(chǎng)狀態(tài)，然后結(jié)合自身的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)把人群和市場(chǎng)進(jìn)行定位。最終他們找到了一條只屬于他們自己的路，還是別人模仿不來(lái)的路。

就是爭(zhēng)做一個(gè)中外珠寶首飾的橋梁，爭(zhēng)做一個(gè)絕對(duì)優(yōu)質(zhì)的國(guó)際珠寶集合店。這里已經(jīng)把自身的市場(chǎng)品牌定位了。再加上主打的是個(gè)性、時(shí)尚與藝術(shù)，這些都是國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)珠寶匱乏的，所以在這里也把人群也定好了位。即分析市場(chǎng)-分析人群-分析消費(fèi)數(shù)據(jù)-結(jié)合自身優(yōu)點(diǎn)-得出定位。

關(guān)于網(wǎng)絡(luò)推廣的更多信息，我們可以到單仁資訊詳細(xì)了解了解。單仁資訊集團(tuán)致力于企業(yè)管理領(lǐng)域中成功管理方法的研究，提供最新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)方法。

鉆戒的銷售方法有幾大類廣告營(yíng)銷

我是學(xué)營(yíng)銷的，我有一點(diǎn)比較普通的意見(jiàn)

1：當(dāng)然是廣告了，效果最好的是黃金時(shí)段重復(fù)播出

2：搞活動(dòng)，比如什么明日之星演唱會(huì)啊什么的

3：搞贊助，那里有危險(xiǎn)，那里有高官就往那里去，比如地震了，水災(zāi)了，獻(xiàn)愛(ài)心，有舍有得。讓政府幫你打廣告。

先說(shuō)這一點(diǎn)

對(duì)于第二個(gè)問(wèn)題：樓層高這是個(gè)不是問(wèn)題的問(wèn)題，在大城市高消費(fèi)的人不是街道的的車水馬龍。

對(duì)于第三個(gè)問(wèn)題，建議不要使用，因?yàn)檫@東西只是個(gè)終端消費(fèi)，又不是投資，而對(duì)于終端消費(fèi)來(lái)說(shuō)，上千元的價(jià)格還是比較高的，他們更愿意使用在店里購(gòu)買

賣鉆石戒指應(yīng)該用哪種方法寫方案？

賣鉆石戒指的話，應(yīng)該采用的方法，其實(shí)有營(yíng)銷推薦以及給顧客介紹

情侶飾品店?duì)I銷方案？

熱戀中的情侶往往會(huì)為了給對(duì)方送一份特別的禮物而費(fèi)盡心思，現(xiàn)今，以“愛(ài)情”做文章的情侶飾品店悄然出現(xiàn)在城市的大街小巷，情侶飾品店一直受到消費(fèi)者青睞。

從眾多的情侶飾品店的了解到，由于情侶飾品的消費(fèi)群體大多是學(xué)生和年輕人，因此情侶飾品店內(nèi)的裝修和商品都是針對(duì)這一特殊消費(fèi)群體的喜好而設(shè)計(jì)，情侶飾品店的商品檔次和價(jià)位也不高，大都在百元以內(nèi)，盡可能地保證所售商品符合消費(fèi)者的需求。因此情侶飾品店一直以來(lái)，從開業(yè)時(shí)給戀人選購(gòu)禮品的年輕人不少，情侶飾品店的生意也一直不錯(cuò)。情侶飾品店正在熔鑄雙重的心靈引擎,點(diǎn)燃雙重的火熱激情,催動(dòng)雙重的創(chuàng)富飛輪!情侶飾品店讓每一位眼光獨(dú)到的投資者,都能在這里獲得豐厚利潤(rùn)!

在解放街一家情侶飾品店，柔和的燈光加上粉紅色的墻面，顯得溫馨浪漫。簡(jiǎn)潔大方的情侶裝，精致的情侶杯、情侶筆記本，可愛(ài)的卡通玩偶，水晶同心墜……在這里，所有的商品處處以“愛(ài)情”作為創(chuàng)意。

一位正在給男朋友挑選禮物的女孩說(shuō)，不管過(guò)什么節(jié)日都免不了要給戀人送禮物，送來(lái)送去，無(wú)非是錢包、衣服、領(lǐng)帶、皮帶、火機(jī)、手表之類，雖然很實(shí)用，但是一點(diǎn)創(chuàng)意也沒(méi)有。來(lái)情侶飾品店，就是想給男友選一份溫馨特別的禮物，給他一個(gè)驚喜。

根據(jù)我們事前的實(shí)地考察，在我們學(xué)院附近以及石歧區(qū)內(nèi)大部分地方，都比較少專賣情侶用品的店鋪。然而，隨著時(shí)代的發(fā)展，許多年輕人在大學(xué)就開始拍拖。隨應(yīng)潮流的發(fā)展，我們發(fā)掘了這一商機(jī)。

我們計(jì)劃開一間情侶飾品店。我們店鋪的商品，絕大多數(shù)是情侶用品以及一些可愛(ài)的飾物，都會(huì)比較吸引女性的眼球。根據(jù)調(diào)查顯示，女性和學(xué)生的消費(fèi)比例在總的人群中是占有相當(dāng)大比重的，更不用說(shuō)正處于戀愛(ài)中的消費(fèi)者了。另外，飾品店也是人們準(zhǔn)備禮品的必到之地，所以我們打算以快速消費(fèi)品的特點(diǎn)去抓著客人。

萬(wàn)元。然而對(duì)于還是大學(xué)身的我們?nèi)匀恢皇窍M(fèi)者，距離實(shí)現(xiàn)我們目標(biāo)，還有一定距離。希望這次的計(jì)劃能得到學(xué)校的資助，幫助我們進(jìn)一步的接近目標(biāo)。

個(gè)性飾品店起源于美國(guó)，流行于日本，意為風(fēng)格獨(dú)特、更具專業(yè)化、創(chuàng)意鮮明的飾品店鋪。在店鋪漫天飛的今天，個(gè)性是店鋪的靈魂，是店鋪的生命。為了區(qū)別于普通的女性飾品店，我們將以壁掛、藤編容器等家居小飾品作為經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，以專業(yè)化和個(gè)性化為主導(dǎo)理念，以普通消費(fèi)者為客戶群。

經(jīng)營(yíng)飾品店的想法源于我們自身對(duì)個(gè)性飾品，家居裝飾的濃厚興趣，以及飾品行業(yè)巨大發(fā)展?jié)摿Φ奈?。我們希望我們的產(chǎn)品一對(duì)鏈墜或一對(duì)杯子，能給你們之間的感情增添不一樣的感覺(jué)。

業(yè)務(wù)對(duì)象：個(gè)性飾品店的消費(fèi)群定位在情侶，女性消費(fèi)者，都市時(shí)尚女孩、

業(yè)務(wù)范圍：情侶用品（包括：情侶戒指，情侶項(xiàng)鏈，情侶

，情侶娃娃，情侶杯子等等），十字繡和各種各樣的可愛(ài)飾品。

據(jù)我國(guó)權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)中國(guó)女性飾品市場(chǎng)的調(diào)查顯示，目前我國(guó)女性飾品市場(chǎng)人均占有率不足

。據(jù)專家預(yù)計(jì)，我國(guó)女性用品消費(fèi)率正按每年

的年增長(zhǎng)率遞增，可期待的巨大市場(chǎng)空間和可憐的市場(chǎng)占有率形成了鮮明的對(duì)比。就目前而言，可供消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品并不多，市場(chǎng)中的產(chǎn)品和店面形式也參差不齊、良莠不分。所以說(shuō)飾品行業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展空間是很大的。

中國(guó)作為新興大國(guó)隨著與國(guó)際社會(huì)全面接軌，在資情平臺(tái)不停創(chuàng)新的環(huán)境下，消費(fèi)意識(shí)和消費(fèi)理念已逐漸歐化，崇尚時(shí)尚、追逐個(gè)性成為中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)群體的一種生活方式，從而成就奢華飾品的無(wú)限商機(jī)。在

作為與青島、義烏并列中國(guó)三大飾品產(chǎn)業(yè)基地之一的廣東省城區(qū)的市場(chǎng)就更不容忽視了。

全球化的形勢(shì)下，競(jìng)爭(zhēng)已從過(guò)去的消滅競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，轉(zhuǎn)向了利用競(jìng)爭(zhēng)伙伴的技術(shù)、市場(chǎng)等方面的長(zhǎng)處，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，共同參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。在這樣的形勢(shì)下，我們不得不第一，必須抓住外部機(jī)遇；第二，必須在內(nèi)部進(jìn)行創(chuàng)新。

然而，現(xiàn)在要進(jìn)入這個(gè)行業(yè)我們所面臨的問(wèn)題：

飾品店這兩年如雨后春筍，當(dāng)你正在為開業(yè)的火爆而洋洋自得時(shí)，不到半年時(shí)間，甚至是一個(gè)月內(nèi)，更多的跟風(fēng)者，更多的模仿者出現(xiàn)了，飾品大戰(zhàn)天天在上演。

開業(yè)時(shí)的風(fēng)光不再了，代之而來(lái)的是殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，顧客總是喜新厭舊，總是喜歡新鮮感，每一個(gè)新店的開業(yè)，你都會(huì)失去一部分市場(chǎng)，失去一部分顧客，當(dāng)你還在笑對(duì)面的飾品店因?yàn)槟愕牡絹?lái)，客流減少，貼出轉(zhuǎn)讓時(shí)，另一個(gè)新店的開業(yè)，又在看你的笑話，螳螂捕蟬，黃雀在后，商場(chǎng)上每天都在上演；

經(jīng)過(guò)一年的發(fā)展，飾品店已褪去了往日的光澤，門頭，裝修，道具，廣告，商品，有的破舊，有的老化，越來(lái)越多的顧客一天天失去；

所以我們必須重整旗鼓，洗新革面，重新裝修，以一個(gè)新店的面目出現(xiàn)是最好的辦法。一個(gè)店面就象一棵樹，要想基業(yè)長(zhǎng)青，每年給它一次新生的機(jī)會(huì)。

無(wú)論你花多少的努力，一個(gè)飾品店的來(lái)客數(shù)是相對(duì)固定甚至是每年下降的；你可能曾經(jīng)搞過(guò)一些小活動(dòng)，發(fā)過(guò)一些傳單，甚至貼了一些海報(bào)，然而事實(shí)是：這些只是一些過(guò)時(shí)的游戲，顧客已經(jīng)司空見(jiàn)慣，無(wú)動(dòng)于衷，于是你擔(dān)心了，你失去信心了，你開始想著放棄了。

一個(gè)零售店的來(lái)客數(shù)從一開始就是這條街決定的，所以選址變得如此重要，兩個(gè)相鄰的飾品店，它們的訪客數(shù)基本是一樣的，進(jìn)這個(gè)飾品店的人，也會(huì)進(jìn)另外一個(gè)飾品店，女人逛街隨機(jī)性大大超過(guò)目的性，有的人從頭逛到尾，逢店必進(jìn)，成為一種樂(lè)趣。

訪客數(shù)相對(duì)固定，成交率主要靠員工的推銷能力，在一段時(shí)間后，也會(huì)相對(duì)固定，通過(guò)連帶推銷，讓顧客一次多賣幾樣?xùn)|西，也是少數(shù)現(xiàn)象。

提高客單價(jià)，無(wú)非就是兩種方法：讓客人多買幾件商品或買更好更貴的商品

除非是送禮，客人自用時(shí)，一般一次只買一件商品； 所以我們把工作的重點(diǎn)放在讓客人買更好更貴的商品上；

比如客人想把頭發(fā)束好，有皮筋，再好一點(diǎn)有頭花，再好一點(diǎn)有馬尾；

如果情況是皮筋的品種多過(guò)頭花，頭花的品種多過(guò)馬尾，那么顧客選擇皮筋的可能性大過(guò)其它二項(xiàng)；如果頭花的品種大過(guò)皮筋

馬尾，那么顧客選擇頭花的可能性大；如果馬尾的品種大過(guò)其它二項(xiàng)，那么顧客選擇馬尾的可能性會(huì)大很多，客單價(jià)就是這樣產(chǎn)生的； 再如顧客比較喜歡馬尾，馬尾中又分高中低檔，高檔的品種多過(guò)中檔

低檔，那么顧客選擇高檔的機(jī)會(huì)，會(huì)相應(yīng)大很多；于是客單價(jià)又提升了；

一般認(rèn)為，產(chǎn)品分為高中低三檔，低檔多，中檔高檔少，比較符合我們的思維習(xí)慣；畢竟中國(guó)窮人多，富人少；越往上顧客越少；

如何讓一個(gè)飾品店基業(yè)長(zhǎng)青，持久發(fā)展，做好以上兩點(diǎn)，就會(huì)有新的突破。

、文化的飛躍發(fā)展，人們正從溫飽型步入小康型，崇尚人性和時(shí)尚，不斷塑造個(gè)性和魅力，已成為人們的追求。因此，順應(yīng)時(shí)代的飾品文化顯示出強(qiáng)大的發(fā)展勢(shì)頭和越來(lái)越廣的市場(chǎng)，從事飾品銷售有著廣闊的利潤(rùn)空間。

戀人們互相贈(zèng)送禮物表達(dá)情意已成了生活中的平常事，可就是這平常的事卻讓相愛(ài)的人們頗費(fèi)腦筋。都市情侶們總會(huì)在如下日子到來(lái)之前備感煩惱情人節(jié)、結(jié)婚紀(jì)念日、愛(ài)人生日、相識(shí)紀(jì)念日、戀愛(ài)紀(jì)念日等等。送來(lái)送去，就是錢包、衣服、領(lǐng)帶、皮帶、打火機(jī)、手表、首飾之類，很實(shí)用，但也很悶。時(shí)下情侶們道出了類似的心聲。表達(dá)心意，當(dāng)然要有創(chuàng)意！于是，情侶創(chuàng)意用品，正為時(shí)下的消費(fèi)新寵，讓想表達(dá)感情的時(shí)尚戀人們有更多的選擇空間。

兩只不規(guī)則形狀的杯子，組合成心形，杯子上還印上情侶的照片；兩個(gè)一模一樣的

掛件，合在一起也是一顆心；黑瑪瑙的心形吊墜，一條空心，一條實(shí)心，其實(shí)它們是同心墜；就連筷子也有花頭，兩雙顏色各異的樹脂筷，配上兩只精巧的鴛鴦筷托helli helli 去戀維斯情侶創(chuàng)意生活館里走走，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，戀愛(ài)能夠融進(jìn)生活的點(diǎn)滴中。

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