本篇文章信途科技給大家談?wù)勚閷毊a(chǎn)品推廣方案，以及珠寶營(yíng)銷推廣方式對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

珠寶店引流的方法是什么

你好，珠寶店引流推廣方法很多，做好短視頻營(yíng)銷的引流方式也很多，這需要結(jié)合企業(yè)自身推廣目的和情況制定相應(yīng)的計(jì)劃和執(zhí)行措施。相比傳統(tǒng)的派發(fā)傳單，線下活動(dòng)，體驗(yàn)活動(dòng)等等方式，短視頻營(yíng)銷效率和效果會(huì)更好。

通過(guò)短視頻營(yíng)銷方法和模式很多，針對(duì)不同的平臺(tái)策略也不同，做好短視頻營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)也很多，大多企業(yè)和實(shí)體店都會(huì)有做短視頻營(yíng)銷需求。

如果要做好短視頻營(yíng)銷，企業(yè)需要根據(jù)自身的需求，制定出合適的視頻營(yíng)銷方案和策略。

做好短視頻營(yíng)銷可以給企業(yè)品牌，以及企業(yè)產(chǎn)品帶來(lái)快速曝光和精準(zhǔn)客流，幫助企業(yè)快速的提升客源和銷售業(yè)績(jī)。

短視頻營(yíng)銷主要方式就是通過(guò)以視頻方式進(jìn)行推廣宣傳，是目前非常有效的營(yíng)銷推廣引流模式。

做好視頻營(yíng)銷，首先你必須確定視頻營(yíng)銷方案，然后再開(kāi)始進(jìn)行執(zhí)行落地。

通過(guò)小店幫視頻營(yíng)銷系統(tǒng)，可以快速發(fā)布制作視頻營(yíng)銷互動(dòng)裂變活動(dòng)，吸引顧客參與活動(dòng)同時(shí)，讓顧客主動(dòng)的幫你轉(zhuǎn)發(fā)視頻宣傳，全程只需三秒鐘，通過(guò)顧客分享視頻可以快速推送給身邊好友和附近的人群，能給企業(yè)帶來(lái)大量精準(zhǔn)客流，幫助企業(yè)快速實(shí)現(xiàn)曝光宣傳，同城月曝光10W+是沒(méi)有問(wèn)題的。

產(chǎn)品營(yíng)銷策略怎么寫(xiě)(2)

產(chǎn)品營(yíng)銷策略模板二：

一、策劃目的：

1、宣傳ZDS品牌，提高品牌親和力和顧客接收度、忠誠(chéng)度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美譽(yù)度。

2、推進(jìn)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣，擴(kuò)大產(chǎn)品銷量，實(shí)現(xiàn)公司市場(chǎng)業(yè)績(jī)的持續(xù)健康增長(zhǎng)，提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。

3、分析公司的市場(chǎng)環(huán)境，診斷存在問(wèn)題和發(fā)展機(jī)會(huì)，明確公司的年度目標(biāo)，指導(dǎo)公司的年度營(yíng)銷活動(dòng)。

4、評(píng)估公司實(shí)施的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)效果和市場(chǎng)業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢(shì)，適應(yīng)和引導(dǎo)市場(chǎng)發(fā)展。

二、總體市場(chǎng)環(huán)境：

1、市場(chǎng)現(xiàn)狀：

①高速增長(zhǎng)，潛力巨大。經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)，居民收入增加，政策逐步放寬，市場(chǎng)逐步規(guī)范，市場(chǎng)潛力大增長(zhǎng)猛。

②品牌眾多，集中度低。國(guó)內(nèi)知名品牌與地方品牌眾多，業(yè)內(nèi)沒(méi)有形成強(qiáng)勢(shì)品牌。

③需求多樣，理性消費(fèi)。珠寶首飾消費(fèi)結(jié)構(gòu)和需求層次多樣性，屬于比較理性的消費(fèi)行為。

④價(jià)格混亂，良莠不齊。市場(chǎng)價(jià)格透明性差，品牌價(jià)格體系混亂，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。

⑤側(cè)重產(chǎn)品，忽視服務(wù)。更多的關(guān)注產(chǎn)品的式樣質(zhì)量方面，對(duì)服務(wù)重視力度和作為促銷手段利用不夠。

⑥決勝終端，分銷乏術(shù)。產(chǎn)品銷售更多依靠終端門店零售，銷售方式選擇面和顧客層面的接觸面窄。

⑦直營(yíng)為主，穩(wěn)步發(fā)展。銷售渠道以廠家直營(yíng)運(yùn)作為主，加盟連鎖初步抬頭，市場(chǎng)穩(wěn)步發(fā)展存在遲緩。

⑧促銷乏力，區(qū)域不均。缺少有力的有效的促銷活動(dòng)和推廣措施，區(qū)域市場(chǎng)差異懸殊。⑨人才匱乏，后勁不足。市場(chǎng)起步晚，專業(yè)的技術(shù)營(yíng)銷人才少，企業(yè)發(fā)展后備力量不足，

⑩諸侯爭(zhēng)霸，市場(chǎng)待統(tǒng)。目前中港品牌聚齊大陸市場(chǎng)，攻城掠地，市場(chǎng)需要強(qiáng)勢(shì)品牌來(lái)統(tǒng)一格局。

2、市場(chǎng)前景：

①市場(chǎng)高速增長(zhǎng)：國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，儲(chǔ)蓄增長(zhǎng)迅猛，特別是先富起來(lái)的一部分群體，注重生活品質(zhì)，對(duì)高檔珠寶首飾消費(fèi)需求旺盛。

②市場(chǎng)潛力巨大：大陸人口眾多，市場(chǎng)消費(fèi)基數(shù)大，隨著城鎮(zhèn)居民收入的穩(wěn)步增長(zhǎng)，消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，高檔消費(fèi)比重趨大，未來(lái)珠寶首飾市場(chǎng)規(guī)模巨大。

③政府鼓勵(lì)消費(fèi)：政府實(shí)行積極的財(cái)政政策，為拉動(dòng)內(nèi)需，積極引導(dǎo)鼓勵(lì)消費(fèi)，逐步健全放寬信貸政策。

④市場(chǎng)日趨規(guī)范：政府保護(hù)消費(fèi)者利益，打擊假冒偽劣，整頓和規(guī)范市場(chǎng)環(huán)境和秩序，，逐步消除地方保護(hù)主義，利于珠寶首飾行業(yè)的跨地區(qū)連鎖發(fā)展。

⑤消費(fèi)結(jié)構(gòu)復(fù)雜：不同年齡和收入層次的需求明顯差異化，產(chǎn)品高中低檔均有相應(yīng)消費(fèi)群體。

⑥裝飾保值并蓄：收入增加，投資多元化，對(duì)珠寶的需求在裝飾功能的同時(shí)，也成為投資保值的不錯(cuò)選擇。

⑦中港品牌爭(zhēng)霸：隨著政府對(duì)珠寶首飾實(shí)行零關(guān)稅政策，香港企業(yè)將更大規(guī)模的投資大陸，更多品牌產(chǎn)品投放大陸市場(chǎng)。

⑧品牌逐步集中：知名品牌具有良好的產(chǎn)品、服務(wù)、品牌、資金、人才、管理和經(jīng)營(yíng)等優(yōu)勢(shì)，必然將逐步整合國(guó)內(nèi)大中城市珠寶首飾市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模連鎖經(jīng)營(yíng)。小品牌市場(chǎng)范圍將更小。

3、未來(lái)市場(chǎng)影響因素：

①國(guó)內(nèi)宏觀政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化：大陸政局穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)建設(shè)為主，政府職能轉(zhuǎn)換，辦事效率提高，環(huán)境改良。

②居民收入水平和未來(lái)預(yù)期：大中城市城鎮(zhèn)居民收入穩(wěn)步快速提高，消費(fèi)需求層次提高。

③居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化：消費(fèi)需求步入舒適享受型階段，高檔消費(fèi)在消費(fèi)結(jié)構(gòu)中的比重增加。④居民消費(fèi)心理訴求：對(duì)預(yù)期收入指數(shù)有信心，個(gè)性消費(fèi)、超前消費(fèi)和時(shí)尚消費(fèi)與國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家趨同。

⑤國(guó)際局勢(shì)變化：國(guó)際局勢(shì)仍以和平為主線，美元?dú)W元等主要貨幣匯率不穩(wěn)，珠寶鉆石等保值作用顯著，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)受國(guó)際影響不是很顯著。

三、公司市場(chǎng)診斷：

1、存在問(wèn)題：

①產(chǎn)品定位：低檔產(chǎn)品出樣偏多，產(chǎn)品定位應(yīng)以中高檔產(chǎn)品為主，減少低檔產(chǎn)品的出樣數(shù)量。

②價(jià)格策略：應(yīng)參考定價(jià)，同類同檔次商品70%的產(chǎn)品定價(jià)高于同檔次品牌5-20%。體現(xiàn)品牌形象。

③質(zhì)量控制：企業(yè)質(zhì)量體系不完善，對(duì)內(nèi)對(duì)外的質(zhì)量控制有疏漏，對(duì)質(zhì)量事故處理不徹底迅速。

④服務(wù)質(zhì)量：無(wú)完善和對(duì)銷售具有推動(dòng)力的服務(wù)體系，服務(wù)內(nèi)容少，服務(wù)水平有待提高。

⑤品牌傳播：沒(méi)有系統(tǒng)的品牌塑造體系，對(duì)品牌的提升不重視，知名度美譽(yù)度建設(shè)著力不足。

⑥渠道運(yùn)作：以直營(yíng)連鎖為主，自有資金壓力大，規(guī)模擴(kuò)張受限制，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)偏大，成本偏高。

⑦促銷宣傳：促銷活動(dòng)形式花樣少，集中運(yùn)作少和效率不高，資源整合不夠。

⑧門店管理：門店出樣結(jié)構(gòu)和數(shù)量不合理，柜臺(tái)布置和現(xiàn)場(chǎng)效果不醒目和不突出，品牌宣傳不突出。

⑨人員管理：終端人員工作狀態(tài)不端正，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)規(guī)范不能領(lǐng)悟，直銷技巧缺乏。

⑩公共關(guān)系：對(duì)地方公共關(guān)系處理不貼切，對(duì)公司造成不良影響的事件處理不當(dāng)，損害公司信譽(yù)。

2、市場(chǎng)機(jī)會(huì)：

①知名品牌：知名香港品牌，在業(yè)內(nèi)有一定的知名度，專業(yè)的珠寶鉆石制作和銷售商

②網(wǎng)絡(luò)健全：布局早，分布合理，覆蓋區(qū)域廣，運(yùn)作良好。

③產(chǎn)品豐富：自主設(shè)計(jì)生產(chǎn)或采購(gòu)，產(chǎn)品式樣新穎獨(dú)特，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理，產(chǎn)線豐富。

④專業(yè)團(tuán)隊(duì)：多年經(jīng)營(yíng)，形成一定有效的經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制和經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。

⑤資本優(yōu)勢(shì)：香港企業(yè)背景，資本運(yùn)作和勢(shì)力比較雄厚。⑥市場(chǎng)巨大：國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展，人口眾多，一部分先富起來(lái)，市場(chǎng)容量和增幅較大。

四、市場(chǎng)目標(biāo)：

1、銷售業(yè)績(jī)：2003年度實(shí)現(xiàn)銷售收入不低于億元，較2002年增長(zhǎng)%以上。

2003年度實(shí)現(xiàn)銷售產(chǎn)品不低于萬(wàn)件，較2002年增長(zhǎng)%以上。

2、銷售網(wǎng)絡(luò)：2003年在國(guó)內(nèi)新建家直營(yíng)門店，達(dá)到家，同時(shí)在江蘇、湖南等省建立家加盟連鎖店。使的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)25個(gè)省，總門店數(shù)達(dá)到家。

3、單店均銷售額：2003年單店平均銷售額不低于萬(wàn)元，較2002年增長(zhǎng)%以上。

4、鉆石俱樂(lè)部：發(fā)展ZDS鉆石俱樂(lè)部會(huì)員萬(wàn)名，品牌知名度提高個(gè)百分點(diǎn)。

5、新產(chǎn)品推廣：完成每季度三大系列新產(chǎn)品的上市推廣和銷售目標(biāo)。新品占當(dāng)季度總銷售額50%以上。

五、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃實(shí)施戰(zhàn)略：

(一)營(yíng)銷宗旨：

營(yíng)銷編劇，產(chǎn)品擔(dān)角，渠道搭臺(tái)，廣告造勢(shì)，促銷配樂(lè)，服務(wù)跟進(jìn)，價(jià)格適中，顧客認(rèn)可，市場(chǎng)終成。

(二)產(chǎn)品策略：

①產(chǎn)品定位：

立足于中高檔產(chǎn)品，進(jìn)行生產(chǎn)、出樣和銷售。從價(jià)格體系中體現(xiàn)出ZDS專注中高檔消費(fèi)者，突出ZDS品質(zhì)高貴，是香港的知名品牌。同時(shí)使得產(chǎn)品價(jià)格體系完善，有較高得親和力，不會(huì)使顧客產(chǎn)生距離感。

②品牌定位：

A具體定位：珠寶鉆石國(guó)際品牌，為社會(huì)主流人士打造，迎合中高檔消費(fèi)。

B品牌內(nèi)涵：尊貴，經(jīng)典，專業(yè)，時(shí)尚。

C品牌親和力：國(guó)際品牌，來(lái)到中國(guó)。

D品牌認(rèn)知度：完整得CIS系統(tǒng)，持續(xù)得廣告宣傳，易于識(shí)別記憶。

E品牌美譽(yù)度：優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，完善的服務(wù)體系，放心首選。

F品牌公眾形象：參加公益活動(dòng)，愛(ài)心行動(dòng)，捐資助學(xué)等，回報(bào)社會(huì)，樹(shù)立公眾形象。

③價(jià)格定位：

A參考定價(jià)：

參照同類產(chǎn)品且知名品牌，價(jià)格高于對(duì)手5-20%，宣傳體現(xiàn)品牌優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)差異化溢價(jià)收益。

B價(jià)格控制：

明確價(jià)格體系，全國(guó)統(tǒng)一確定價(jià)格，門店無(wú)權(quán)價(jià)格浮動(dòng)，嚴(yán)禁門店私自明暗折扣，除非全國(guó)范圍統(tǒng)一促銷和新產(chǎn)品投放，禁止進(jìn)行折扣銷售，以免挫傷顧客對(duì)品牌的信任。

C折扣銷售：對(duì)于批發(fā)業(yè)務(wù)或者批量購(gòu)買給予合理折扣，但是必須維護(hù)統(tǒng)一零售價(jià)格。批量有專門渠道運(yùn)作和激勵(lì)體系，限制零售門店對(duì)價(jià)格浮動(dòng)。

D價(jià)格定位和出樣標(biāo)準(zhǔn)：

新店開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃方案（珠寶）

最常用也是最有用的推廣方式是活動(dòng)+促銷，以此快速增加人氣，提高知名度，百試百靈。

1，選擇一個(gè)公眾假期，在百貨商場(chǎng)的廣場(chǎng)(沒(méi)有廣場(chǎng)的話選商場(chǎng)旁邊人流大的位置)確定好地點(diǎn)，活動(dòng)當(dāng)天搭建舞臺(tái)。

2、事先選好模特，模特的數(shù)量看舞臺(tái)的大小而定，一般4~6個(gè)最合適(模特的出場(chǎng)費(fèi)一般800元左右，素質(zhì)已經(jīng)不錯(cuò)的)。

3、活動(dòng)當(dāng)天，讓模特配合不同的珠寶做不同的裝容，如經(jīng)典黃金產(chǎn)品可選小鳳仙、翡翠搭配旗袍、時(shí)尚鉆石配婚紗，夸張的寶石類配晚裝等，以演繹不同的產(chǎn)品特性及佩戴場(chǎng)合，讓歡眾印象深刻。

4、現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)宣傳單張，并配合促銷，以吸引顧客。

5、聯(lián)系部分當(dāng)?shù)孛襟w出席活動(dòng)，并作事后報(bào)道(一般報(bào)紙500元以下便能作事后報(bào)道，電臺(tái)的費(fèi)用稍高些，1000元左右，但活動(dòng)一定要有特色，否則媒體不一定愿意報(bào)道)。

6、如果有相熟的知名婚紗影樓，不妨嘗試共同合作，讓對(duì)方提供服裝、化妝等等，一方面可以減低推廣費(fèi)用，另一方面也可以與婚紗影樓聯(lián)手做促銷，把活動(dòng)的影響力大大提升(因?yàn)榛榧営皹堑念櫩突径际侵閷殬I(yè)的主要顧客)。

經(jīng)驗(yàn)之談，希望可以幫到樓主。

珠寶店引流的最快方法是什么

事實(shí)上，面對(duì)珠寶這樣的低頻消費(fèi)產(chǎn)品，好多老板只是做了一些簡(jiǎn)單的營(yíng)銷。

比如偶爾做做活動(dòng)打打折，對(duì)客戶來(lái)說(shuō)這些營(yíng)銷手段早已經(jīng)是無(wú)感了，所以進(jìn)店的流量依然有限，效果欠佳。

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于是在我們的后臺(tái)經(jīng)常收到這樣的留言：“實(shí)體生意真心難做呀......”

其實(shí)難就難在店鋪營(yíng)銷和引流上。

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那么，今天就以實(shí)際案例為例，給大家分享一個(gè)可以快速套用的系統(tǒng)性引流方法:

? ?蹭流量引流

對(duì)于會(huì)買珠寶鉆戒的消費(fèi)人群中有很大一部分是準(zhǔn)備結(jié)婚的，那么要結(jié)婚自然就要到婚紗店去挑選婚紗、商議婚禮細(xì)節(jié)等等。

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特別是知名的婚紗店，平均客流量不少于200人/天。這都是珠寶店精準(zhǔn)用戶呀。當(dāng)然不能放過(guò)這個(gè)曝光引流的機(jī)會(huì)啦！

我們先確定一個(gè)產(chǎn)品，就是印有客戶珠寶店廣告的桌面擺件。

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放在婚紗店內(nèi)，就相當(dāng)于每天能夠帶來(lái)大于200次的精準(zhǔn)曝光，加上婚紗店店員對(duì)顧客的引導(dǎo)和介紹，這樣的轉(zhuǎn)化效果顯而易見(jiàn)。

因?yàn)橹閷毜旰突榧喌瓴粌H不存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，還可以相輔相成，合作也比較好談的。

和婚紗店談好之后，就需要我們?cè)O(shè)定禮品了，單是打折的吸引力度不一定夠，我們可以直接送，選擇一款成本較低，比較精致的耳釘/耳環(huán)/戒指等。

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引導(dǎo)他們到店領(lǐng)取，這就完成了引流的動(dòng)作。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，期間的轉(zhuǎn)化率是平時(shí)做活動(dòng)的5倍。

? ?引流產(chǎn)品+銷售人員

獲得不少流量之后，就要看店內(nèi)的活動(dòng)技巧以及銷售人員的能力了。

比如我們?cè)O(shè)置了戒指作為禮品，首次來(lái)領(lǐng)取，以量尺寸為突破口進(jìn)一步了解客戶，再告訴客戶店內(nèi)的其他折扣，邀請(qǐng)客戶參觀試戴等，以高質(zhì)量的服務(wù)加深客戶對(duì)我們的信任感。

留下客戶相關(guān)信息后，銷售人員一定要定期回訪維護(hù)。

? ?社群營(yíng)銷

當(dāng)然珠寶店也不是一次性消費(fèi)的，除了結(jié)婚用的還可以促成其他的生活中也經(jīng)常佩戴的飾品的成交。如果想要使這些客戶有回購(gòu)，社群營(yíng)銷是自然不能少的了。

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邀請(qǐng)客戶進(jìn)入微信群實(shí)行客戶分類別精準(zhǔn)維護(hù)，定期在微信群發(fā)布活動(dòng)優(yōu)惠，發(fā)個(gè)小紅包活躍一下等，優(yōu)先參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)、現(xiàn)金折扣等禮品。

這步驟實(shí)施下來(lái)，客戶的信任感逐漸提升。

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當(dāng)客戶想買珠寶首飾的時(shí)候第一時(shí)間就能想到這家珠寶店，同時(shí)因?yàn)橄嚓P(guān)的服務(wù)折扣足夠優(yōu)惠，客戶也會(huì)自發(fā)的宣傳給親朋好友，達(dá)到裂變的作用。

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需要提醒的一點(diǎn)是，在實(shí)施活動(dòng)方案的時(shí)候要結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況以及自身店鋪的成本廣告活動(dòng)預(yù)算等。

每一個(gè)步驟都是很重要的，這個(gè)方法是可循環(huán)的，除了婚紗店，一些年輕群體聚集的門店也是我們肄業(yè)重點(diǎn)合作的對(duì)象，通過(guò)不斷地嘗試，總結(jié)優(yōu)化出適合門店?duì)I銷的正確方法，達(dá)到事半功倍的營(yíng)銷效果。

如何提高珠寶銷售的方法

珠寶銷售技巧：快速提升珠寶銷售能力的5個(gè)技巧！

珠寶銷售技巧不難，我就是從珠寶店的柜臺(tái)銷售做起，現(xiàn)在負(fù)責(zé)店里的銷售運(yùn)營(yíng)。

關(guān)于怎樣快速提升自己的珠寶銷售技巧，這個(gè)問(wèn)題比較大，

我從幾個(gè)方面先跟你說(shuō)一下，不清楚的可以找我交流。

鉆戒

珠寶行業(yè)大體上分為2種，一是往批發(fā)方向，二是在珠寶門店上班做零售客戶，如果以后自己創(chuàng)業(yè)開(kāi)珠寶店，那是運(yùn)營(yíng)的問(wèn)題。

今天主要講一下珠寶門店銷售技巧的提升。

珠寶銷售技巧1：提高你的專業(yè)水平

我說(shuō)的專業(yè)水平，主要是你對(duì)珠寶產(chǎn)品的專業(yè)度。一般珠寶門店里賣的產(chǎn)品，大體分為黃金和鉆石類產(chǎn)品。顧客對(duì)黃金比較了解，賣起來(lái)也輕松，主要看品牌知名度，黃金的專業(yè)知識(shí)不多，好學(xué)。

而鉆石方面的專業(yè)知識(shí)就得花時(shí)間學(xué)習(xí)了，怎樣才算是專業(yè)呢？就珠寶門店銷售而言，你要做到，客戶說(shuō)預(yù)算就能馬上給他推薦性價(jià)比最高的鉆石產(chǎn)品，或者顧客對(duì)鉆石相關(guān)的任何一個(gè)問(wèn)題不懂，你都能馬上回答出來(lái)。

我培訓(xùn)的員工，基本是2個(gè)星期可以上手開(kāi)始銷售，能力提升的話，一個(gè)是看他自己是不是用心學(xué)習(xí)，第二個(gè)也需要實(shí)操經(jīng)驗(yàn)慢慢積累。柜臺(tái)銷售做半年基本算入行吧。

珠寶銷售技巧2：增加你對(duì)行業(yè)的了解

對(duì)行業(yè)的了解，也就是說(shuō)，對(duì)市場(chǎng)上的每個(gè)珠寶品牌都要清楚。包括他們的產(chǎn)品定價(jià)，客戶群定位，銷售模式，主銷產(chǎn)品類型，營(yíng)銷活動(dòng)內(nèi)容等等。

因?yàn)轭櫩驮谫I鉆戒時(shí)，會(huì)多個(gè)品牌對(duì)比，有些是因?yàn)閮r(jià)格問(wèn)題，有的是品牌知名度問(wèn)題。你只有對(duì)同行非常了解，顧客說(shuō)，要去比較時(shí)，你才有說(shuō)服顧客購(gòu)買的資本。

鉆戒

珠寶銷售技巧3：增加你對(duì)客戶的了解

對(duì)客戶的了解，主要是站在她的角度思考，對(duì)方買婚戒的時(shí)候會(huì)考慮哪些因素？會(huì)碰到哪些問(wèn)題？不同預(yù)算可以選怎樣的鉆戒？不同款式有什么不同？鉆石應(yīng)該怎么選？等等，

你對(duì)這些問(wèn)題了如指掌，那么你接待客戶的時(shí)候就很自然，也不會(huì)緊張。因?yàn)椴还芸蛻魡?wèn)到什么問(wèn)題，你都能給他解決方案。你的業(yè)績(jī)提升，也是來(lái)源于你對(duì)客戶的自信和把控能力。

珠寶銷售技巧4：提高你的銷售能力

銷售能力方面，主要涉及到銷售心理方面的問(wèn)題，多站在對(duì)方的角度思考。你知道客戶內(nèi)心的想法時(shí)，只要找到影響購(gòu)買的關(guān)鍵點(diǎn)，比如價(jià)格、款式、品牌知名度、售后、服務(wù)質(zhì)量、產(chǎn)品品質(zhì)等，你成交客戶就會(huì)比較輕松。

另外，逼單的技巧也是很重要的，逼單不是說(shuō)一味地讓客戶購(gòu)買，而是你要給他幾個(gè)現(xiàn)在購(gòu)買的理由，而且還要有證據(jù)和說(shuō)服力。這些需要數(shù)據(jù)來(lái)支持，問(wèn)題比較大，以后再聊。

鉆戒

珠寶銷售技巧5：提高你的學(xué)習(xí)能力

你的學(xué)習(xí)能力也就決定了，是否能快速提升你的珠寶銷售技巧。平時(shí)自己上網(wǎng)多看看“珠寶銷售技巧”類的文章，我的知乎里基本上每天都會(huì)更新，都是店里的實(shí)操案例。

也可以自己去百度搜索，但是要提醒一點(diǎn)，如何更快更好地吸收別人的珠寶銷售經(jīng)驗(yàn)，最好就是去看他們實(shí)際接待的案例。網(wǎng)上有一些純理論的東西，看完你都不知道怎么落地執(zhí)行。

除了自學(xué)以外，每天在店里多看看其他同事是怎么接待的，看不懂的虛心一點(diǎn)去請(qǐng)教老員工。平時(shí)也要用點(diǎn)心，多觀察店里業(yè)績(jī)最好的那位都在做什么，去借鑒模仿。

我對(duì)店里的員工說(shuō)過(guò)，如果你想快速提升你的珠寶銷售技巧，最好的方式，就是每天上班期間提出3個(gè)你不懂的問(wèn)題，在下班開(kāi)會(huì)的時(shí)候，我給他們解答。

你想想，一天3個(gè)問(wèn)題，一個(gè)月就90個(gè)問(wèn)題，你要是用心做了，一個(gè)月足夠時(shí)間把不懂的東西全學(xué)完，剩下的就是靠實(shí)操來(lái)逐漸熟練。

珠寶行業(yè)如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣？

珠寶行業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣的方法如下：

1、珠寶首飾不比其它產(chǎn)品，珠寶首飾范圍特別廣，推廣者本人也需要對(duì)珠寶首飾進(jìn)行一定的了解，包括自身產(chǎn)品的了解，行業(yè)新的了解，還有就是行業(yè)重大新聞的了解，了解這些有助于你更好的定位人群。

2、打算做珠寶首飾的時(shí)候，就要做好面對(duì)重重困難的準(zhǔn)備，不僅要把市場(chǎng)上的局面弄清楚，還要對(duì)現(xiàn)在的局面進(jìn)行分析。

分析在此局面中有沒(méi)有突破口，凡是有突破口往往都會(huì)在對(duì)手的缺陷上，想要找到突破口直接分析市場(chǎng)的缺陷和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的缺點(diǎn)即可。

找到市場(chǎng)的缺陷與對(duì)手的缺陷再結(jié)合自身產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，就能夠找出一條最適合自身產(chǎn)品的路。

3、比如比較火爆的CASA BIJOUX珠寶，是怎么從珠寶市場(chǎng)這個(gè)群雄割據(jù)的局面中突圍而出的，其實(shí)CASA BIJOUX什么也沒(méi)做，就只是分析了市場(chǎng)狀態(tài)，然后結(jié)合自身的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)把人群和市場(chǎng)進(jìn)行定位。最終他們找到了一條只屬于他們自己的路，還是別人模仿不來(lái)的路。

就是爭(zhēng)做一個(gè)中外珠寶首飾的橋梁，爭(zhēng)做一個(gè)絕對(duì)優(yōu)質(zhì)的國(guó)際珠寶集合店。這里已經(jīng)把自身的市場(chǎng)品牌定位了。再加上主打的是個(gè)性、時(shí)尚與藝術(shù)，這些都是國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)珠寶匱乏的，所以在這里也把人群也定好了位。即分析市場(chǎng)-分析人群-分析消費(fèi)數(shù)據(jù)-結(jié)合自身優(yōu)點(diǎn)-得出定位。

關(guān)于網(wǎng)絡(luò)推廣的更多信息，我們可以到單仁資訊詳細(xì)了解了解。單仁資訊集團(tuán)致力于企業(yè)管理領(lǐng)域中成功管理方法的研究，提供最新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)方法。

推進(jìn)珠寶玉石首飾產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的建議

王忠宏 李揚(yáng)帆

我國(guó)珠寶玉石首飾產(chǎn)業(yè)擁有豐富多樣的自然資源、博大精深的歷史積淀、廣泛普及的文化認(rèn)同、規(guī)模龐大的需求群體。改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)珠寶玉石首飾產(chǎn)業(yè)得到了快速發(fā)展，為滿足人民日益增長(zhǎng)的物質(zhì)文化需要、培育新經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)、增加就業(yè)作出了重要貢獻(xiàn)。新的形勢(shì)下，面對(duì)全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)不確定性增加、國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)趨緩、要素成本上升、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇、消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)換代等挑戰(zhàn)，珠寶玉石首飾產(chǎn)業(yè)應(yīng)牢牢抓住機(jī)遇，克服各種挑戰(zhàn)，從人才、技術(shù)、質(zhì)量、品牌、商業(yè)模式等多個(gè)層面加強(qiáng)自身建設(shè)，全面提升產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和可持續(xù)發(fā)展能力。

一、當(dāng)前我國(guó)珠寶玉石首飾產(chǎn)業(yè)面臨重要的發(fā)展機(jī)遇

1.全球范圍內(nèi)寬松貨幣政策的維持，將進(jìn)一步強(qiáng)化珠寶玉石首飾的投資保值功能

中國(guó)珠寶玉石首飾特色產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)之路

國(guó)際金融危機(jī)爆發(fā)以來(lái)，歐美經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷，尤其是近年來(lái)美國(guó)“財(cái)政懸崖”、歐洲主權(quán)債務(wù)危機(jī)、日本經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)期低迷等問(wèn)題難以在短時(shí)間內(nèi)得到完全解決，全球主要發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體的中央銀行將較長(zhǎng)時(shí)間維持寬松的貨幣政策。我國(guó)作為對(duì)外依賴度較高的經(jīng)濟(jì)體，容易遇到外部輸入的通貨膨脹壓力。另一方面，實(shí)業(yè)領(lǐng)域的投資機(jī)會(huì)也面臨著較大風(fēng)險(xiǎn)。因此，貴金屬和其他珍稀礦物所具有的價(jià)值蘊(yùn)藏功能，勢(shì)必受到更大的關(guān)注。從中央銀行、商業(yè)銀行、機(jī)構(gòu)投資者到個(gè)人，都需要大量購(gòu)入、長(zhǎng)期配置一定比例的黃金資產(chǎn)。黃金價(jià)格的走高，還將激發(fā)人們對(duì)替代品的需求，“水漲船高”地帶動(dòng)鉑、鈀、銀等其他貴金屬價(jià)格繼續(xù)上揚(yáng)。而貴金屬含量較大的首飾，以及部分名貴寶石和玉器，能兼顧消費(fèi)和保值的功能，也將受到人們的普遍歡迎。

2.我國(guó)內(nèi)需戰(zhàn)略的實(shí)施，以及持續(xù)的城市化進(jìn)程，將帶動(dòng)珠寶玉石首飾的需求量上升

2011中國(guó)國(guó)際珠寶展開(kāi)幕式

在我國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要階段，內(nèi)需能否被有效調(diào)動(dòng)，直接決定了我國(guó)經(jīng)濟(jì)未來(lái)的走向。在大額消費(fèi)品當(dāng)中，珠寶玉石首飾的消費(fèi)，既不像高檔服裝、電子產(chǎn)品那樣容易折舊、淘汰，又不像汽車等大宗消費(fèi)品那樣，占用大量的空間和維護(hù)成本。因此，珠寶玉石首飾是具有普適意義的耐久消費(fèi)品，非常符合中華文化影響下的民眾消費(fèi)心理，是我國(guó)未來(lái)拉動(dòng)國(guó)內(nèi)需求的生力軍之一。無(wú)論收入水平、受教育程度如何，只要有新增的可支配收入，人們都樂(lè)于拿出一部分，購(gòu)買符合個(gè)人收入水平和欣賞偏好的珠寶玉石首飾。因此，應(yīng)在繼續(xù)拓展外需、發(fā)展外向型經(jīng)濟(jì)的同時(shí)，大力發(fā)展內(nèi)需市場(chǎng)，培育新的增長(zhǎng)源。

我國(guó)未來(lái)一二十年內(nèi)，還將有超過(guò)3億的新增城市常住人口；城市原有人口的收入水平也會(huì)不斷上升，新進(jìn)入珠寶玉石首飾需求群體的人口規(guī)模仍然較大。在精神文化需求相對(duì)物質(zhì)化的城市，珠寶玉石首飾將持續(xù)發(fā)揮其社會(huì)功能，在家庭、親友等不同類型人際關(guān)系的建立中，起到不可替代的作用。

3.我國(guó)人口結(jié)構(gòu)的新變化，將全面提升珠寶玉石首飾的消費(fèi)層次

我國(guó)第五次、第六次人口普查結(jié)果顯示，1987～1991年我國(guó)出現(xiàn)了一個(gè)人口出生數(shù)的階段性高峰，這一時(shí)期出生的約1億人現(xiàn)已進(jìn)入婚戀年齡段。他們所在家庭的一般情況是，父母出生于1963年前后，積累家庭財(cái)富的年齡段基本處于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)期，家庭經(jīng)濟(jì)狀況較以往有顯著改善，為獨(dú)生子女的婚戀購(gòu)置名貴珠寶首飾的意愿普遍較強(qiáng)、支付能力普遍較高。黨的十八大報(bào)告提出，到2020年實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值和城鄉(xiāng)居民人均收入比2010年翻一番?？梢灶A(yù)計(jì)，未來(lái)幾年內(nèi)，隨著收入水平的提高，我國(guó)大眾化珠寶首飾的消費(fèi)層次將繼續(xù)提升。

我國(guó)出現(xiàn)的另一個(gè)人口結(jié)構(gòu)特點(diǎn)是人口老齡化。大城市居民的人均壽命顯著提高，老年人有相對(duì)穩(wěn)定的收入，非常需要為養(yǎng)老進(jìn)行投資。對(duì)于這部分老年人，由于主要需求在于抗通脹，并且需要確保資產(chǎn)有一定流動(dòng)性，因而最適于投資于貴金屬。隨著新退休老年人投資理財(cái)意識(shí)的增強(qiáng)，珠寶玉石首飾等投資品必將受到更多的青睞。

二、珠寶玉石首飾產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)的思路

1.在發(fā)展模式上，實(shí)現(xiàn)“勞動(dòng)密集型”向“技術(shù)密集型”的轉(zhuǎn)變

我國(guó)的珠寶玉石首飾產(chǎn)業(yè)，對(duì)自然資源的依賴程度仍然較高，多屬于勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，主流產(chǎn)品的科技含量、附加值落后于國(guó)際領(lǐng)先水平。未來(lái)我國(guó)應(yīng)鼓勵(lì)企業(yè)投入更多的研發(fā)資金，提高設(shè)計(jì)能力，改進(jìn)加工技術(shù)，確立技術(shù)密集型的發(fā)展模式。

一是在珠寶玉石首飾設(shè)計(jì)能力上，實(shí)現(xiàn)突破和趕超。要把中華美學(xué)文化、傳統(tǒng)雕刻工藝與現(xiàn)代化的加工技術(shù)結(jié)合起來(lái)，設(shè)計(jì)出具有我國(guó)特色的高附加值產(chǎn)品，使我國(guó)產(chǎn)品大量進(jìn)入國(guó)際頂尖珠寶玉石首飾的行列。

二是進(jìn)一步拓展人工珠寶玉石市場(chǎng)。人工珠寶玉石要與天然珠寶玉石在品牌、經(jīng)銷渠道等方面分別獨(dú)立發(fā)展。積極宣傳人工珠寶質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的優(yōu)勢(shì)，引領(lǐng)消費(fèi)者樹(shù)立科學(xué)的消費(fèi)理念，激發(fā)中低收入人群對(duì)人工珠寶的潛在需求。

三是鞏固工業(yè)用合成寶石的優(yōu)勢(shì)地位。繼續(xù)扶持工業(yè)用合成寶石的出口，進(jìn)一步確立在國(guó)際市場(chǎng)上的定價(jià)權(quán)。

中國(guó)珠寶玉石首飾特色產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)之路

中國(guó)藍(lán)寶石發(fā)展高層論壇

2.依托資本市場(chǎng)，著力打造國(guó)際知名品牌

我國(guó)領(lǐng)先的珠寶玉石首飾企業(yè)在資產(chǎn)規(guī)模、原材料渠道、國(guó)際認(rèn)可度上，與全球領(lǐng)先的企業(yè)之間尚存在差距。對(duì)于珠寶玉石首飾產(chǎn)業(yè)，品牌信譽(yù)和知名度本身就是一種核心競(jìng)爭(zhēng)力，需要企業(yè)下大力氣提升。因此，在國(guó)際資本市場(chǎng)上市融資，不僅是擴(kuò)大企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模的必要支撐，更是提高知名度、打入各國(guó)市場(chǎng)的關(guān)鍵手段。

我國(guó)應(yīng)鼓勵(lì)更多的本土珠寶玉石首飾企業(yè)，到滬深兩市以及香港、紐約、新加坡等國(guó)際金融中心市場(chǎng)上市。在上市融資的準(zhǔn)備過(guò)程中，企業(yè)應(yīng)按照上市公司的基本要求，提高內(nèi)部管理的水平，在生產(chǎn)管理、質(zhì)量檢驗(yàn)、風(fēng)險(xiǎn)控制、消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)等方面，達(dá)到國(guó)際認(rèn)可的標(biāo)準(zhǔn)，全面接受股東、消費(fèi)者和監(jiān)管者的外部監(jiān)督，提高企業(yè)各方面的透明度，為打造國(guó)際知名品牌奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

3.加大信息化建設(shè)力度，通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)個(gè)性化定制生產(chǎn)和銷售

我國(guó)青年人在對(duì)珠寶玉石首飾的需求上，越來(lái)越重視個(gè)性化的設(shè)計(jì)，希望通過(guò)價(jià)格適中的產(chǎn)品，表達(dá)個(gè)人的價(jià)值觀和性格特點(diǎn)。個(gè)性化需求正在超越材質(zhì)、品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，成為決定珠寶玉石首飾需求的主導(dǎo)因素。近年來(lái)，信息技術(shù)和智能制造技術(shù)的發(fā)展，為珠寶玉石首飾產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式轉(zhuǎn)型升級(jí)，提供了有利條件。

我國(guó)珠寶玉石首飾企業(yè)應(yīng)敏銳把握消費(fèi)者的個(gè)性化需求，積極投資于3D打印機(jī)、智能激光鏤刻機(jī)等設(shè)備，并通過(guò)主流的電子商務(wù)平臺(tái)，提供在線定制和快速成型服務(wù)，最大程度地降低中間環(huán)節(jié)的流通成本，提高產(chǎn)品寓意所蘊(yùn)含的附加值。此外，還可依靠網(wǎng)上銷售的記錄，提升企業(yè)品牌的信譽(yù)，延伸經(jīng)營(yíng)品種，擴(kuò)大影響力，形成良性循環(huán)的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

中國(guó)珠寶玉石首飾特色產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)之路

4.完善技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量檢驗(yàn)和消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)體系，提升行業(yè)信譽(yù)

我國(guó)珠寶玉石首飾產(chǎn)業(yè)要進(jìn)一步提升整體競(jìng)爭(zhēng)力，就必須規(guī)范市場(chǎng)秩序，提升產(chǎn)品質(zhì)量，強(qiáng)調(diào)“中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)”的國(guó)際影響力。產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)監(jiān)管部門和領(lǐng)軍企業(yè)應(yīng)致力于技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的研究制定，在天然寶石鑒定、提純加工工藝、產(chǎn)品等級(jí)判定及質(zhì)量檢驗(yàn)等方面，提出、使用并推廣我國(guó)的標(biāo)準(zhǔn)。特別在我國(guó)占優(yōu)勢(shì)瑪瑙、翡翠等玉石品種中，應(yīng)提出明確可靠的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，提升產(chǎn)品的國(guó)際認(rèn)可度。

我國(guó)還應(yīng)大力發(fā)展珠寶玉石首飾的質(zhì)量檢驗(yàn)服務(wù)業(yè)，鼓勵(lì)高校和其他相關(guān)科研機(jī)構(gòu)，創(chuàng)辦相關(guān)機(jī)構(gòu)，獨(dú)立于國(guó)家監(jiān)管部門和生產(chǎn)商，向廣大消費(fèi)者提供有償?shù)馁|(zhì)量檢驗(yàn)服務(wù)。市場(chǎng)監(jiān)管部門應(yīng)當(dāng)主動(dòng)根據(jù)第三方質(zhì)檢機(jī)構(gòu)提供的檢驗(yàn)結(jié)果，對(duì)不誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的企業(yè)予以嚴(yán)厲打擊。

5.加強(qiáng)專業(yè)人才培養(yǎng)，提升現(xiàn)代管理水平

設(shè)有珠寶玉石首飾重點(diǎn)學(xué)科的綜合類高校，應(yīng)成為我國(guó)珠寶玉石首飾領(lǐng)域的基礎(chǔ)研究基地。有關(guān)院系在努力達(dá)到世界一流研究水平的同時(shí)，應(yīng)深化與企業(yè)的合作，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)學(xué)研一體化；應(yīng)聯(lián)合工藝美術(shù)類院校（院系），幫助一些有條件的職業(yè)教育院校，共同建立珠寶玉石首飾專業(yè)人才的培養(yǎng)機(jī)制，針對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、材料加工、市場(chǎng)營(yíng)銷、價(jià)值評(píng)估等不同環(huán)節(jié)，培養(yǎng)相應(yīng)的應(yīng)用型人才。

珠寶玉石首飾類院系還應(yīng)與商學(xué)院密切協(xié)作，開(kāi)辦產(chǎn)業(yè)層面的高級(jí)管理人員培訓(xùn)課程。在課程體系中，除介紹專業(yè)技術(shù)知識(shí)和經(jīng)濟(jì)管理通識(shí)外，還應(yīng)強(qiáng)調(diào)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、精益生產(chǎn)等基本理念，并促使企業(yè)管理者采納電子商務(wù)、社會(huì)化媒體營(yíng)銷等創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)手段。

6.積極推進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，合理布局產(chǎn)業(yè)鏈，降低生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)成本

目前，我國(guó)珠寶玉石首飾的主要消費(fèi)人群集中在東部沿海地區(qū)的大城市，而原材料主要分布在一些交通相對(duì)不便的山區(qū)和丘陵地帶。如將主要的生產(chǎn)加工地點(diǎn)放在一線城市，其材料儲(chǔ)運(yùn)、污染防護(hù)措施均面臨較高的成本；如放在原材料的產(chǎn)地，由于城市發(fā)展程度較低，不利于專業(yè)人才的集聚。

因此，珠寶玉石首飾企業(yè)應(yīng)充分利用產(chǎn)品價(jià)值密度高、物流成本易于控制的特點(diǎn)，在原材料產(chǎn)地和主要市場(chǎng)地以外，尋找交通便利、成本適中、人才充足的合適地帶，建立輻射全國(guó)的生產(chǎn)加工基地。中西部地區(qū)的一些大中城市，符合珠寶玉石首飾生產(chǎn)基地的要素條件，應(yīng)謀劃開(kāi)辟珠寶玉石首飾產(chǎn)業(yè)園區(qū)，積極招商引資，吸引中外企業(yè)投資入駐。

三、珠寶玉石首飾產(chǎn)業(yè)應(yīng)堅(jiān)持與相關(guān)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展

1.與金融業(yè)融合，充分發(fā)揮珠寶玉石首飾的金融屬性

珠寶玉石首飾的金融屬性，以及珠寶玉石首飾消費(fèi)群體的收入特征，意味著金融業(yè)可以作為珠寶玉石首飾產(chǎn)業(yè)的首選依托行業(yè)。我國(guó)珠寶玉石首飾企業(yè)應(yīng)尋求與金融機(jī)構(gòu)合作，推出創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)模式，有效擴(kuò)大銷售渠道：

一是結(jié)合高端的金融服務(wù)（如私人銀行、理財(cái)顧問(wèn)等），根據(jù)客戶的財(cái)務(wù)狀況和風(fēng)險(xiǎn)偏好，推介具有保值增值功能的貴金屬、天然寶石等產(chǎn)品，在投資組合中做適當(dāng)配置；同時(shí)推銷一些高檔珠寶首飾消費(fèi)品。

二是與保險(xiǎn)公司、資產(chǎn)管理公司等機(jī)構(gòu)投資者合作，由機(jī)構(gòu)投資者設(shè)立專門的珍奇珠寶玉石首飾投資基金，聘請(qǐng)專業(yè)人才進(jìn)行運(yùn)營(yíng)管理，允許風(fēng)險(xiǎn)承受力強(qiáng)的投資者按份額購(gòu)買?；鹜顿Y的藏品應(yīng)當(dāng)以周期性拍賣的方式獲得收益，為投資者提供回報(bào)。

三是借鑒大宗商品交易的模式，在符合條件的省市有序開(kāi)設(shè)珠寶玉石交易所，針對(duì)我國(guó)特產(chǎn)的珠寶玉石原材料，推出遠(yuǎn)期、期貨交易品種，吸引投資和投機(jī)資金參與，為珠寶玉石首飾生產(chǎn)商對(duì)沖財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)提供便利。

渭塘首屆中國(guó)珍珠節(jié)

中國(guó)珠寶玉石首飾特色產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)之路

2.與旅游業(yè)、博覽業(yè)融合，強(qiáng)化珠寶玉石的地方特色

我國(guó)有數(shù)十個(gè)珠寶玉石首飾特色城市（城區(qū)），各地在珠寶玉石首飾產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方略中，應(yīng)著力在材質(zhì)、設(shè)計(jì)和標(biāo)記上突出體現(xiàn)地方特色，找到本地產(chǎn)品的獨(dú)特定位，走差異化發(fā)展的道路，形成核心競(jìng)爭(zhēng)力，避免一哄而上、無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)。

地方政府應(yīng)當(dāng)考慮在國(guó)際機(jī)場(chǎng)、高鐵主要車站開(kāi)辟專門的商業(yè)區(qū)域，建設(shè)珠寶玉石首飾專賣店，依靠高層次商旅人流，提高本地產(chǎn)品的銷售量。此外，還應(yīng)定期舉辦具有本地特色的博覽會(huì)，與本地其他特產(chǎn)發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，吸引中外客商前來(lái)參展、洽談。

在依托旅游業(yè)銷售珠寶玉石首飾的過(guò)程中，要堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、可持續(xù)發(fā)展的理念，不宜銷售高檔產(chǎn)品或仿冒品，而應(yīng)引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)，為游客現(xiàn)場(chǎng)定制經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的個(gè)性化旅游紀(jì)念品，打造良好的城市名片。

3.與古玩和藝術(shù)收藏品行業(yè)融合，提升珠寶玉石首飾文化內(nèi)涵

我國(guó)的玉石雕刻、印鑒制作產(chǎn)業(yè)，發(fā)展歷史悠久，凝結(jié)了博大精深的中華傳統(tǒng)文化。在珠寶玉石首飾產(chǎn)業(yè)的發(fā)展中，要吸引古玩鑒賞家、書(shū)法篆刻家以及收藏愛(ài)好者，常駐于產(chǎn)業(yè)基地所在城市，積極交流心得體會(huì)，形成濃郁的文化氛圍，并提出具有中國(guó)特色的設(shè)計(jì)思路。此外，還可以吸引一些對(duì)中華傳統(tǒng)文化感興趣的外國(guó)友人，協(xié)助宣傳我國(guó)珠寶玉石產(chǎn)品的特色，擴(kuò)大我國(guó)產(chǎn)品的國(guó)際影響力。

名貴珠寶玉石首飾產(chǎn)品的首次銷售，也可以和珍奇古玩、名家畫(huà)作等收藏品結(jié)合起來(lái)，委托國(guó)內(nèi)外知名的拍賣行，進(jìn)行公開(kāi)拍賣，突出其稀缺特性，充分打開(kāi)利潤(rùn)空間。

4.與時(shí)裝設(shè)計(jì)、影視娛樂(lè)業(yè)融合，引領(lǐng)珠寶首飾設(shè)計(jì)流行趨勢(shì)

珠寶玉石首飾產(chǎn)品還具有流行文化的屬性，最受人們歡迎的材質(zhì)和設(shè)計(jì)風(fēng)格都在不斷演變。通過(guò)時(shí)尚娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)，抓住消費(fèi)者求新求變的心理，是珠寶首飾提升附加值的一個(gè)重要手段。

我國(guó)珠寶玉石首飾企業(yè)應(yīng)學(xué)習(xí)巴黎、米蘭等“時(shí)尚之都”的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，與各領(lǐng)域藝術(shù)家深化合作，通過(guò)時(shí)裝展演、影視拍攝、音樂(lè)演奏和演唱會(huì)，以及其他有影響力的大型文化娛樂(lè)活動(dòng)，在聚光燈下、在銀屏上宣傳一些有特色的產(chǎn)品，引領(lǐng)珠寶玉石首飾的流行趨勢(shì)，使新設(shè)計(jì)、新工藝在最短時(shí)間內(nèi)得到推廣。

5.與家居創(chuàng)意、園藝栽培業(yè)融合，發(fā)揮珠寶玉石環(huán)境裝飾功能

在我國(guó)的建筑園林文化中，珠寶玉石發(fā)揮著重要的裝飾作用。隨著我國(guó)居民住房條件的不斷改善，人們有更大的財(cái)力和空間，在家中添置珍奇玉石。因此，玉石生產(chǎn)商應(yīng)主動(dòng)與家居創(chuàng)意設(shè)計(jì)者、花卉園藝企業(yè)開(kāi)展合作，建設(shè)家居裝飾品綜合超市。此外，還可根據(jù)一些高端別墅的需要，聯(lián)合提供家居裝飾設(shè)計(jì)解決方案，配套提供大件的玉石裝飾物。

（本文作者單位為國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心）

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