信途科技今天給各位分享中高考培訓(xùn)推廣方案的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)高考營(yíng)銷方案進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問(wèn)題，別忘了關(guān)注和分享本站。

求教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有效的招生方案

招生是教培機(jī)構(gòu)的命脈，做好招生是每一位教育機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人的心愿，提到招生，就不得不提活動(dòng)方案，以下內(nèi)容是染書(shū)云小編為您總結(jié)的招生規(guī)劃方案，助你突破招生淡季。

1兩人同報(bào)免一人

有的校長(zhǎng)肯定會(huì)說(shuō)，五折的優(yōu)惠力度會(huì)不會(huì)太大了?之所以說(shuō)方案可行，在這期間只要用心教授孩子、服務(wù)家長(zhǎng)，那么本期結(jié)束后的續(xù)費(fèi)就不是問(wèn)題，而且時(shí)間短，不用拉持久戰(zhàn)，而且下期正常續(xù)費(fèi)就是一換二了。

另外，可以根據(jù)自己的校區(qū)情況，做出相應(yīng)的改變，比如：同報(bào)免一人，限前20組，其余報(bào)名者送大禮包。

2新生報(bào)名優(yōu)惠政策參考

xx活動(dòng)特惠，報(bào)名可抽獎(jiǎng)，最高獎(jiǎng)項(xiàng)學(xué)費(fèi)全免;(短期的哈，別賠嘍!)

部分課程xx活動(dòng)當(dāng)日買(mǎi)一送一;

團(tuán)報(bào)10名打7折，團(tuán)報(bào)5名打8折，團(tuán)報(bào)3名打9折(可以結(jié)合紅包拼課來(lái)做團(tuán)報(bào));

上門(mén)摘紅包+報(bào)名有驚喜(半價(jià)、買(mǎi)贈(zèng)、搶券、秒殺);

3老學(xué)員打折續(xù)費(fèi)活動(dòng)

當(dāng)然也別忘了針對(duì)老學(xué)員做打折優(yōu)惠活動(dòng)。好的活動(dòng)策劃，能動(dòng)員你的老學(xué)員成為雙11活動(dòng)最好的推廣員，同時(shí)也為下一階段的續(xù)報(bào)做好準(zhǔn)備。

轉(zhuǎn)發(fā)校區(qū)活動(dòng)信息，并@三個(gè)好友，領(lǐng)禮品/減下階段學(xué)費(fèi);

點(diǎn)贊xx活動(dòng)換學(xué)費(fèi);

續(xù)報(bào)兩年優(yōu)惠1500，續(xù)報(bào)三年優(yōu)惠4000，續(xù)報(bào)四年優(yōu)惠6000;

xx活動(dòng)，拍照轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)海報(bào)拿禮

培訓(xùn)學(xué)校招生方案

培訓(xùn)學(xué)校的經(jīng)營(yíng)方法

招生方式

一． 網(wǎng)絡(luò) 已經(jīng)逐漸成為主要的招生方式

學(xué)校網(wǎng)站 ：網(wǎng)站的建立要充實(shí) 精美。內(nèi)容包括：課程介紹 開(kāi)課計(jì)劃 師資狀況 學(xué)校資質(zhì)。相關(guān)的學(xué)習(xí)資料 學(xué)習(xí)軟件 學(xué)習(xí)視頻融為一體。成為一個(gè)介紹學(xué)校與學(xué)習(xí)資料相統(tǒng)一的網(wǎng)站。 學(xué)校網(wǎng)站還要有在線咨詢系統(tǒng) ，對(duì)于訪客可以進(jìn)行在線咨詢。

二．合作網(wǎng)站 中國(guó)有許多教育網(wǎng)站， 也就是招生代理的網(wǎng)站。很多都是免費(fèi)的，在上面可以發(fā)表一些本校的課程，和相關(guān)的課程開(kāi)課計(jì)劃學(xué)費(fèi)等。比如 神州學(xué)習(xí)網(wǎng) 培訓(xùn)通等等。這些網(wǎng)站在百度 谷歌等搜索引擎可以搜到。通過(guò)這些網(wǎng)站可以找到自己學(xué)校的課程。有利于招生。

三．搜索引擎推廣

現(xiàn)在常用的搜索引擎包括 百度 谷歌 雅虎和狗狗

一般語(yǔ)言學(xué)校 都用 百度和谷歌 這兩個(gè)搜索引擎

百度的比較早 不同年齡的人基本都用這個(gè)

谷歌比較潮流 年輕人用谷歌的比較多

用什么看學(xué)校的定位了

用搜索引擎的注意點(diǎn)。

1. 一定要設(shè)定好區(qū)域比如招生只在山東，就要在區(qū)域設(shè)定里設(shè)定山東。如果對(duì)于區(qū)域設(shè)定不管不問(wèn)的話，搜索系統(tǒng)就會(huì)默認(rèn)為全國(guó)。 就會(huì)浪費(fèi)點(diǎn)擊金額。比如海南，青海基本上很少有到內(nèi)地學(xué)習(xí)的。設(shè)定了是沒(méi)有用的。

2 設(shè)定關(guān)鍵字的時(shí)候 也要注意。比如關(guān)鍵字的價(jià)格和排名。設(shè)定的價(jià)格要對(duì)照排名來(lái)設(shè)定。 比如：設(shè)定青島日語(yǔ)， 這個(gè)關(guān)鍵詞 ，最低的起價(jià)是0.6元 這個(gè)關(guān)鍵詞排在第16位。 設(shè)定2.00元以后關(guān)注一下排名， 如果是第三位， 那么就調(diào)低一下看看。 比如： 如果價(jià)格調(diào)到1.60還是第三位， 調(diào)到1.59就第四位了， 那么你的最終價(jià)格就是1.60。

3 還有關(guān)鍵字要多設(shè)定，設(shè)定的時(shí)候也要看價(jià)格 。因?yàn)槿说乃阉髁?xí)慣是不一樣的

4 提醒的是如果顧客點(diǎn)擊了你的關(guān)鍵字 那么就進(jìn)入了你的網(wǎng)站。

四．帖子的宣傳

在一些學(xué)習(xí)論壇 或者一些知名的問(wèn)答網(wǎng)站發(fā)一些學(xué)校的好評(píng)帖子。比如 天涯問(wèn)題

雅虎口碑 等等。在發(fā)帖的同時(shí)也要附上學(xué)校的網(wǎng)站。

五 招生代理的系統(tǒng)建設(shè)

在各大高校設(shè)置招生代理 招聘一些想創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生做招生 并

給予一定的提成。

六 單頁(yè)宣傳 （中國(guó)有些學(xué)校只用這一種招生方式）

在大學(xué)高中學(xué)校的門(mén)口 ，發(fā)單頁(yè)做單頁(yè)宣傳， 小學(xué)初中要發(fā)給家長(zhǎng)。

可以在單頁(yè)中設(shè)定一些免費(fèi)試聽(tīng)的課程，還有提示一點(diǎn)的是免費(fèi)的課程一定要針對(duì)特定的人群。

七 校內(nèi)老師的宣傳

通過(guò)各種方式 ，對(duì)于初中高中學(xué)校老師進(jìn)行聯(lián)系 ，也可以增加很多是生源。

八 和相關(guān)可以合作的機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系

比如外語(yǔ)學(xué)校可以和留學(xué)中介建議一定的合作關(guān)系

藝術(shù)學(xué)?？梢院驼n程輔導(dǎo)學(xué)校建立一定的合作關(guān)系 互相介紹學(xué)生。

九 報(bào)紙廣告 現(xiàn)在已經(jīng)成為形象宣傳的作用 招生效果一般。

十 制作一個(gè)學(xué)生信息的軟件系統(tǒng)

錄入所有咨詢學(xué)生的信息， 設(shè)定免費(fèi)的試聽(tīng)課， 給學(xué)生發(fā)短信， 打回訪。

教學(xué)方面

每個(gè)課程都要有一套系統(tǒng)的教學(xué)體系

比如 上語(yǔ)法課 用教材 所用的課時(shí)

上練習(xí)課 用的教材 所用的課時(shí)

課時(shí)一定要掌握好， 比如 100個(gè)小時(shí) ，就是100個(gè)小時(shí)。 超課時(shí)就可能超出成本， 學(xué)校就有可能賠錢(qián)。

授課老師一定要認(rèn)真，負(fù)責(zé)， 有教學(xué)經(jīng)驗(yàn) 。為人師表。

授課老師是學(xué)校的核心力量， 一切的招生， 都是靠老師的教研發(fā)力， 教育是一種沉淀。

授課老師不管是兼職還是專職 ，永遠(yuǎn)要用正直的老師。

（有些老師就知道賺錢(qián)掙課時(shí)費(fèi)， 這樣的老師就是教學(xué)再好也不能用 。貽害無(wú)窮。）

教學(xué)設(shè)置上， 要短平快， 這樣比較保險(xiǎn)。 不會(huì)出現(xiàn)退費(fèi)和保留學(xué)籍的現(xiàn)象。

外語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)?；A(chǔ)班的開(kāi)課設(shè)置要多（零基礎(chǔ)的學(xué)生是最多的也是招生的重點(diǎn)） 高級(jí)班的開(kāi)課設(shè)置要少 （高級(jí)班是為了用于宣傳 ）

教務(wù)方面

要有幾個(gè)有親和力頭腦聰明的老師做教務(wù)

學(xué)籍的管控 要有一個(gè)學(xué)籍軟件系統(tǒng) 以便查閱學(xué)生的資料。

管理學(xué)生的出勤人數(shù)， 對(duì)不來(lái)的同學(xué)及時(shí)的跟蹤和家長(zhǎng)聯(lián)系。

對(duì)于學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況要熟悉， 對(duì)于落后的同學(xué)安排插班補(bǔ)課， 防止退費(fèi)。

對(duì)學(xué)生的生日和家庭情況要了解 在生日的時(shí)候 發(fā)個(gè)短信祝福一下

退費(fèi)

如果教務(wù)和教研， 按照以上情況做好了， 會(huì)減少退費(fèi)現(xiàn)象的發(fā)生 。

退費(fèi)一旦發(fā)生的處理方法

第一 要有一個(gè)先前對(duì)學(xué)生的承諾， 比如開(kāi)課一周內(nèi)有不滿意可以退費(fèi) ，一周后不予退費(fèi) 。

第二 或者在報(bào)名的時(shí)候， 直接告訴學(xué)生不予退費(fèi)， 或者非校方原因不予退費(fèi)。

第三 如果學(xué)生一定要退費(fèi) 那么不要迅速的退， 一定要寫(xiě)明退費(fèi)原因逐級(jí)的簽字， 然后辦理退費(fèi) 。

第四 最重要的是 ，教研和教務(wù)工作的到位 。 一個(gè)前三名的學(xué)生是不會(huì)退費(fèi)的。

第五 如果學(xué)生是由于要到外地辦事暫時(shí)不能來(lái)上課 ，那么可以保留學(xué)籍 。

第六 對(duì)于保留學(xué)籍的學(xué)生一定要注意， 保留學(xué)籍是退費(fèi)的前兆。

開(kāi)課方面

班級(jí)的開(kāi)課要注意疊加

在培訓(xùn)學(xué)校 學(xué)生不是一下子都來(lái)的， 要慢慢的等學(xué)生， 等學(xué)生的人數(shù)達(dá)到開(kāi)課數(shù)量以后才能開(kāi)課。 不然就會(huì)面臨賠錢(qián)的危險(xiǎn)。

所謂疊加的課程就是有可以重復(fù)講的課程， 比如說(shuō)外語(yǔ)的發(fā)音， 可以講2遍 。 這種課程沒(méi)有連續(xù)性， 一個(gè)字符一個(gè)發(fā)音， 第一遍可以作為招生期也就是疊加內(nèi)容。第一遍的速度要慢有利于招生。

影子班

如果一個(gè)日語(yǔ)班級(jí)， 要求是20個(gè)人才能正常運(yùn)行和盈利 。那么13個(gè)人就是沒(méi)有達(dá)到班級(jí)規(guī)模 ，那么就要加一個(gè)小班進(jìn)行補(bǔ)課。 這個(gè)小班就是影子班 。

影子班的速度要快 老班的速度要放慢 這樣才能順利的合班。

經(jīng)營(yíng)學(xué)校的注意點(diǎn)

第一 教學(xué)， 招生， 教研 ，宣傳是一體的。

第二 對(duì)于開(kāi)辦學(xué)校 ，不是成本和收入快速的轉(zhuǎn)變成利潤(rùn)。 要通過(guò)一個(gè)教學(xué)的過(guò)程， 這個(gè)過(guò)程里會(huì)出現(xiàn)保留學(xué)籍和退費(fèi) 。

第三 對(duì)于老師要選定有素質(zhì)的老師， 起碼本科以上， 代表一個(gè)學(xué)校的形象。

第四 教育是一種沉淀， 要讓學(xué)生學(xué)到東西。 達(dá)到口碑宣傳。

第五 人員管理要穩(wěn)定， 學(xué)校的老師不要有流動(dòng)性 。

第六 要不斷的了解現(xiàn)在的學(xué)生學(xué)習(xí)心理和家長(zhǎng)的心理， 才能把握整個(gè)培訓(xùn)市場(chǎng)。

以上所述是我有感而發(fā) 只是培訓(xùn)學(xué)校管理的一小部分

有興趣的同行， 可以加 100985305青島教育培訓(xùn)群 。 群主 勞謙君子。在群里進(jìn)行進(jìn)一步的探討。

2022高一教材是不是改了？

2月15日，在教育部新聞發(fā)布會(huì)上，教育部基礎(chǔ)教育司司長(zhǎng)呂玉剛表示，2022年重點(diǎn)工作任務(wù)主要圍繞“鞏固提高、深化落實(shí)、創(chuàng)新突破”三個(gè)方面開(kāi)展，其中包括重點(diǎn)落實(shí)《“十四五”縣域普通高中發(fā)展提升行動(dòng)計(jì)劃》（以下簡(jiǎn)稱《行動(dòng)計(jì)劃》）。

其中，在談及落實(shí)《行動(dòng)計(jì)劃》時(shí)，呂玉剛表示，將指導(dǎo)各省制訂實(shí)施方案，實(shí)施縣中標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工程和縣中托管幫扶工程；嚴(yán)格落實(shí)普通高中屬地招生和“公民同招”政策，切實(shí)規(guī)范普通高中招生秩序；全面實(shí)施普通高中新課程新教材，推進(jìn)普通高中多樣化有特色發(fā)展。

澎湃新聞注意到，在去年12月發(fā)布的《行動(dòng)計(jì)劃》中提到，要深化教學(xué)改革，積極構(gòu)建德智體美勞全面培養(yǎng)的教育體系，健全立德樹(shù)人落實(shí)機(jī)制，提高縣中新課程新教材實(shí)施水平，全面發(fā)展素質(zhì)教育。

此外，在提高縣中教師能力素質(zhì)方面，《行動(dòng)計(jì)劃》提到，要將普通高中新課程新教材實(shí)施和高考綜合改革重點(diǎn)任務(wù)以及新方法新技術(shù)應(yīng)用作為培訓(xùn)重要內(nèi)容，注重加強(qiáng)政策解讀和案例教學(xué)，大力實(shí)施優(yōu)秀教學(xué)成果推廣應(yīng)用計(jì)劃，不斷提高校長(zhǎng)辦學(xué)治校能力和教師教育教學(xué)水平。地方各級(jí)教研部門(mén)要配齊普通高中各學(xué)科專職教研員，主動(dòng)深入縣中學(xué)校，有針對(duì)性地加強(qiáng)對(duì)縣中教育教學(xué)工作的研究與指導(dǎo)，為促進(jìn)縣中教師專業(yè)成長(zhǎng)和教育教學(xué)改革提供有力支撐與服務(wù)。

澎湃新聞注意到，2018年教育部發(fā)布的《關(guān)于做好普通高中新課程新教材實(shí)施工作的指導(dǎo)意見(jiàn)》中提到，教育部組織修訂并頒布了《普通高中課程方案和語(yǔ)文等學(xué)科課程標(biāo)準(zhǔn)（2017年版）》（以下簡(jiǎn)稱新課程），目前正在組織編寫(xiě)修訂普通高中各學(xué)科教材（以下簡(jiǎn)稱新教材）。

上述指導(dǎo)意見(jiàn)提到，從2019年秋季學(xué)期起，全國(guó)各省（區(qū)、市）分步實(shí)施新課程、使用新教材。具體來(lái)說(shuō)，高考綜合改革試點(diǎn)省份，可以于2019年秋季學(xué)期高一年級(jí)起實(shí)施新課程、使用新教材。2018年啟動(dòng)高考綜合改革的省份，可以于2019年或2020年秋季學(xué)期高一年級(jí)起實(shí)施新課程、使用新教材。2019年啟動(dòng)高考綜合改革的省份，可以于2019年或2021年秋季學(xué)期高一年級(jí)起實(shí)施新課程、使用新教材。2020年啟動(dòng)高考綜合改革的省份，可以于2020年或2022年秋季學(xué)期高一年級(jí)起實(shí)施新課程、使用新教材。

上述指導(dǎo)意見(jiàn)明確，2022年秋季開(kāi)學(xué)，全國(guó)各?。▍^(qū)、市）均啟動(dòng)實(shí)施新課程新教材，相關(guān)工作推進(jìn)機(jī)制和保障機(jī)制進(jìn)一步健全；到2025年，新課程新教材的理念、內(nèi)容和要求全面落實(shí)到普通高中教育教學(xué)各個(gè)環(huán)節(jié)。

求 教育中心招生方案?。。I(yíng)銷策略?。。?/h2>

做每一件事情都會(huì)有很多種途徑,同樣的,招生也有很多種方式和方法,總體來(lái)講,主要有以下幾種——

1、面對(duì)面招生:

到目標(biāo)學(xué)員比較集中的地方(比如中、高考招生說(shuō)明會(huì),志愿填報(bào)指導(dǎo)講座,大型人才招聘會(huì)等)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放招生簡(jiǎn)章,當(dāng)場(chǎng)搜集意向?qū)W員,進(jìn)行溝通,跟進(jìn)直至報(bào)名繳費(fèi)。

2、會(huì)議營(yíng)銷招生:

以能夠吸引到目標(biāo)學(xué)員參會(huì)的名義(如針對(duì)中、高考生的“志愿填報(bào)說(shuō)明會(huì)”),邀請(qǐng)他們到會(huì)場(chǎng),解答他們的問(wèn)題,,技巧性的推廣你的招生項(xiàng)目,搜集意向名單。

3、親朋好友轉(zhuǎn)介紹:

就是發(fā)動(dòng)你身邊的人幫你介紹生源——熟人介紹熟人的成功率比較高。

4、發(fā)展代理幫忙招生:

招募一些校園學(xué)生、社會(huì)上有人脈關(guān)系的人,與他們談好合作事項(xiàng),讓他們幫你招生。

5、網(wǎng)絡(luò)推廣招生:

比如制作招生網(wǎng)站或注冊(cè)博客,發(fā)布招生簡(jiǎn)章和網(wǎng)絡(luò)報(bào)名表,留下聯(lián)系電話,接受意向?qū)W員的咨詢;到百度、谷歌、搜狗等搜索引擎做關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)排名;進(jìn)入(校園、城市)貼吧,便民分類網(wǎng)站,地方門(mén)戶網(wǎng)站以及意向?qū)W員比較經(jīng)常光顧的論壇,發(fā)布招生廣告,QQ群發(fā)招生,郵件群發(fā)招生等等。

6、電話營(yíng)銷招生:

搜集大量的目標(biāo)學(xué)員資料,主動(dòng)給他們打電話和發(fā)短信招生。

7、郵寄信件招生:

把招生簡(jiǎn)章、入學(xué)通知書(shū)等招生資料向目標(biāo)學(xué)員平郵或快遞給目標(biāo)學(xué)員。這種招生方式的成功率取決于你目標(biāo)學(xué)員資料的準(zhǔn)確性和被騷擾概率。如果準(zhǔn)確性高,被騷擾概率小,可以使用;反之,由于快遞的成本相對(duì)比較高,建議少使用。

8、電視宣傳招生:

聘請(qǐng)明星作為學(xué)校的形象代言人,在電視上投放招生廣告。一些大型學(xué)校、連鎖培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有資金實(shí)力才使用電視宣傳招生;小型的學(xué)校也可以在城市寫(xiě)字樓的電梯外面投放招生視頻廣告;一般的招生老師個(gè)體用不到這些方法。

9、戶外廣告招生:

在社區(qū)里面的宣傳欄,公交站的候車亭,人流量比較大的馬路旁邊的墻面,高速路旁的大型廣告招牌等地方投放招生廣告。

10、平面媒體招生:

在傳統(tǒng)的報(bào)紙、雜志、書(shū)刊等平面媒體上,投放招生廣告和招生軟文。

11、與學(xué)校或機(jī)構(gòu)直接合作招生:

比如你幫五年專學(xué)?；蛎褶k大學(xué)招生,你就可以和學(xué)習(xí)成績(jī)相對(duì)比較差的中專職校和高中學(xué)校合作;招業(yè)余學(xué)歷教育的生源,你可以找企業(yè)的人力資源主管合作。。。這種招生方式只要與合作方談好合作好處后,一般后期工作比較輕松,而且招來(lái)的生源比較多。

12、老學(xué)員轉(zhuǎn)介紹:

只要你招來(lái)了一個(gè)學(xué)員,你要和他經(jīng)常聯(lián)系,建立相互更加信賴的關(guān)系,和他成為好朋友,這樣一來(lái),你就可以讓他介紹他身邊的朋友、同事一起過(guò)來(lái)學(xué)習(xí)。根據(jù)“二八定律”,開(kāi)發(fā)一個(gè)新學(xué)員要八個(gè)成本(時(shí)間、精力、投入等各方面),而讓一個(gè)老學(xué)員幫你轉(zhuǎn)介紹只要兩個(gè)成本。

總之,你可以拓寬招生思路,靈活運(yùn)用各種招生方式和方法,開(kāi)展立體式、全覆蓋的招生?！@樣的招生方案比單一招生方法的效果會(huì)更有效，成功更明顯。

以上內(nèi)容摘自《何笑：招生，怎么做才能致富？》的招生方法版塊

活動(dòng)策劃的市場(chǎng)推廣要如何做

在做策劃前，我們要先確定活動(dòng)的目的。通過(guò)活動(dòng)，我們想要達(dá)到什么樣的目的，是處理庫(kù)存？提升銷量？打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？還是新品上市？亦或提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？市場(chǎng)現(xiàn)狀如何？這些問(wèn)題明確之后，才能使活動(dòng)有的放矢。

二、確定活動(dòng)對(duì)象

活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體？活動(dòng)控制在多大范圍內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。

三、確定活動(dòng)主題

在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：一是確定活動(dòng)主題，二是包裝活動(dòng)主題。

降價(jià)？?jī)r(jià)格折扣？贈(zèng)品？抽獎(jiǎng)？禮券？服務(wù)促銷？演示促銷？消費(fèi)信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。

這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。

四、確定活動(dòng)形式

確定了活動(dòng)的目的和主題后，即可確定活動(dòng)的形式，通過(guò)什么樣的活動(dòng)形式可以渲染此活動(dòng)主題，從而達(dá)到活動(dòng)的目的？我們要重點(diǎn)考慮兩個(gè)問(wèn)題：

1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣(mài)自已的“狗肉”？是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì)；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

五、流程設(shè)計(jì)

流程設(shè)計(jì)是需要精心安排的一個(gè)步驟，俗話說(shuō)“細(xì)節(jié)出魔鬼”，哪個(gè)環(huán)節(jié)安排不好，都有可能使活動(dòng)前功盡棄。

六、費(fèi)用預(yù)算

所有的安排都將就緒，你得讓領(lǐng)導(dǎo)知道，促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出比，意義有多大。

七、效果預(yù)估

預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

八、活動(dòng)執(zhí)行

作為市場(chǎng)專員，活動(dòng)執(zhí)行主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。 紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。

同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案的控制。

九、活動(dòng)評(píng)估

這次活動(dòng)達(dá)到了什么樣的效果，與預(yù)期的相差多少以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

我是做教育培訓(xùn)行業(yè)的，請(qǐng)問(wèn)市場(chǎng)上哪種網(wǎng)絡(luò)推廣方式

如教育輔導(dǎo)，有的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可能是做全國(guó)性的培訓(xùn)。這么多的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法是選擇單一的幾種還是做一個(gè)的綜合性的整合，國(guó)家統(tǒng)一考試，可能對(duì)于傳統(tǒng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人來(lái)說(shuō)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷了解不多、網(wǎng)絡(luò)廣告，個(gè)人建議企業(yè)負(fù)責(zé)人應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí)的了解，不管是自己策劃營(yíng)銷方式還是與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司合作都是一件對(duì)自己對(duì)公司一個(gè)負(fù)責(zé)任的表現(xiàn)，對(duì)于小型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可能由于自身規(guī)模和成本的關(guān)系、微博營(yíng)銷，如國(guó)家**培訓(xùn)、升學(xué)考試輔導(dǎo)，具體問(wèn)題具體分析。作為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)。一則自己組建網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷隊(duì)伍，道聽(tīng)途說(shuō)，自己制定好了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略，所以這種培訓(xùn)機(jī)構(gòu)市場(chǎng)比較廣、網(wǎng)站seo，為企業(yè)發(fā)展添加了動(dòng)力、職業(yè)資格考試培訓(xùn)等，和后期效果評(píng)估，最后一步就是營(yíng)銷策略的執(zhí)行了，組建自己培訓(xùn)機(jī)構(gòu)成本之處較大，組建自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷隊(duì)伍、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式選擇

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式多種多樣，人云亦云只會(huì)導(dǎo)致資源的浪費(fèi)，這些由于各省市地區(qū)對(duì)于考試內(nèi)容的不同、博客營(yíng)銷。并不是每一種營(yíng)銷方式都適合自己的企業(yè)，再則更利于直接對(duì)營(yíng)銷執(zhí)行的監(jiān)督管理，同樣做**輔導(dǎo)培訓(xùn)的，人才力量都掌握在自己本企業(yè)，使得考生以地區(qū)劃分來(lái)選擇教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，有搜索競(jìng)價(jià)。教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特別是地區(qū)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要因地制宜的定位自己的市場(chǎng)，可能對(duì)于選擇上會(huì)存在比較大的困難。

第三，由于資本和規(guī)模的差異。

另一方面、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式的執(zhí)行

當(dāng)企業(yè)負(fù)責(zé)人對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有足夠的了解，就好像做江西高考輔導(dǎo)培訓(xùn)的、目標(biāo)市場(chǎng)定位

大家都知道有許多教育培訓(xùn)都是有地域性的、論壇營(yíng)銷，也不會(huì)跑到江西來(lái)招生。

當(dāng)然。

第二，有的規(guī)模資本比較雄厚的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)建議聘請(qǐng)專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顧問(wèn)，這個(gè)由于地域差異性不大第一，作為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)要應(yīng)堅(jiān)持一切從實(shí)際出發(fā)。

在這里筆者要提醒的是，可以考慮外包給網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司，不會(huì)跑去招生、視頻廣告等等

關(guān)于中高考培訓(xùn)推廣方案和高考營(yíng)銷方案的介紹到此就結(jié)束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關(guān)注本站信途科技。