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公寓策劃案怎么寫

篇一：酒店式公寓策劃案

酒店式公寓策劃案

一、 必要性與選址

商業(yè)是本項目最大的利潤獲取點，由于本項目所處地理位置非臨主干道，缺乏較為濃厚的商業(yè)氛圍，雖就市場而言，商業(yè)物業(yè)是炙手可熱的投資對象，但如果缺乏一定的商業(yè)底蘊，利潤空間將受到很大的影響。根據(jù)我們初步的統(tǒng)一規(guī)劃意見，通過項目小地塊底商超市的引進將帶動大地塊東面的臨街商鋪，但大地塊北面及臨湖面商鋪將存在一定的經(jīng)營風險，主要體現(xiàn)為：

1、 將標志性建筑布置在大地塊東北角，且規(guī)劃一退進式廣場，將人為的割斷大地塊東面和北面的臨街商鋪，使得整體商業(yè)缺乏連貫性，不利于大地塊北面臨街商鋪的銷售以及后期經(jīng)營。

2、 針對“通過聯(lián)合打造臨湖景觀帶以及湖面水上運動帶動臨湖商業(yè)氛圍”這一方案，目前持保留意見，原因在于：其一，聯(lián)合打造臨湖景觀帶操作有一定的難度；其二，受地理條件的限制，臨湖景觀帶較為狹長，可利用空間較小，“打造臨湖景觀帶”可能僅僅是一些基本休閑設施的增設；其三，水上運動項目規(guī)模效應較強，對自然條件要求較高（特別是水質的要求），對當?shù)鼐用竦南M習性及支付能力要求較高，且季節(jié)性強，“水上運動項目”應該僅僅是項目銷售推廣中的一個“噱頭”，長期經(jīng)營困難較大。（目前國內(nèi)很多水上運動公園

的經(jīng)營狀況都是免堪其難）。

基于商業(yè)物業(yè)開發(fā)與經(jīng)營的考慮，建議將標志性建筑布設在大地塊西北角臨湖處：

1、 通過標志性建筑以及標志性經(jīng)營業(yè)態(tài)帶動大地塊北面的商業(yè)氛圍，充分挖掘項目的商業(yè)潛力。

2、 使得大地塊東面、北面的商業(yè)成為一體，有利于商業(yè)規(guī)模效應的形成。

3、 標志性建筑擬建的酒店式公寓與臨湖面商鋪休閑娛樂型的經(jīng)營業(yè)態(tài)相匹配，一方面有利于酒店式公寓“酒店”特征（配套、休閑）的完善，另一方面有利于臨街商鋪人氣的聚集。

4、 考慮到人們對于生活私密性及居住高品質方面的需求，酒店式公寓選在動靜皆宜之處。臨湖景觀、寧靜、私密、差異等地段因素能充分發(fā)揮酒店式公寓的物業(yè)特征。

二、 酒店式公寓行業(yè)特點

酒店式公寓，是指既可短期或者長期租賃，而又兼?zhèn)溆芯频晔椒块g的居所，它通常集住宅、酒店、會所等多功能于一體。國際上酒店式公寓自1976年在歐洲出現(xiàn)至今已經(jīng)近30年的歷史了，酒店式公寓在中國的興起是上個世紀90年代末的事情，國內(nèi)的酒店式公寓最早出現(xiàn)在深圳，然后在上海、北京等地均有開發(fā)，但前幾年并未形成熱點。

近年來隨著國內(nèi)經(jīng)濟的高速發(fā)展，人們生活和消費水平的提高，大量高檔物業(yè)不斷推向市場，其中有相當數(shù)量的高檔公寓面市，為迎

合選購這類公寓的購房人消費心理，滿足他們對高質量物業(yè)管理的需求，許多開發(fā)商和物業(yè)管理企業(yè)推出象征最高的服務水平的星級酒店服務（也稱管家式服務）來適應當今的物業(yè)管理市場和銷售市場的需要，因此，這類公寓被貫以了酒店式服務公寓的名稱。

真正意義上的酒店式公寓是除了提供傳統(tǒng)酒店的各項服務外，更重要的是向住客提供家庭式的居住布局、家居式的服務，真正使租戶實現(xiàn)賓至如歸的感覺。比起傳統(tǒng)的酒店更多了家的味道，而與傳統(tǒng)的純租賃的公寓相比，則更重于服務，可以說集傳統(tǒng)酒店與傳統(tǒng)公寓的長處于一身，而價格又比住酒店要便宜，實際消費群體為商務、旅游人士為主。

當前，國內(nèi)各大中城市已形成了高級商務人士階層，這一階層擁有非?？捎^的商務消費能力，傳統(tǒng)的物業(yè)管理對他們來說早已不能適應其快節(jié)奏的生活。從另一層面來看，中小型公司由于其資金實力較弱，既想方便，又想價位合適，那么酒店式公寓應是其最佳選擇。

三、 國內(nèi)酒店式公寓市場發(fā)展情況

1、香港酒店式公寓市場發(fā)展情況

在香港的酒店式公寓市場可能是最強勢的，它們的長期租客的百分比要高于大多數(shù)別的城市，如：約有50％的租客租期超過6個月，15％的租客租期超過1年。所以，在香港絕大多數(shù)酒店式公寓的起租期為3個月，只有少數(shù)的如parkview的租期可以以天計算，但一天的租金是長期租金的雙倍。近兩年來，香港酒店式公寓的租市有較大下滑。

2、北京酒店式公寓市場發(fā)展情況

目前北京房地產(chǎn)市場出現(xiàn)了酒店式公寓，并且數(shù)量在逐漸增加，尤其東部房地產(chǎn)市場數(shù)量增幅更快。有幾點利好因素的誘惑開發(fā)商投資建設酒店式公寓：CBD規(guī)劃臺出；加入WTO后，準備進京的境外

中、小公司；投資熱過程中獲取高回報率；小型SOHO是個機會；由于東部工廠拆遷及有關部門對服務業(yè)的扶持，目前開發(fā)商將服務業(yè)定為目標客戶之一等。

3、上海酒店式公寓市場發(fā)展情況

上海作為中國的金融貿(mào)易中心，正吸引著越來越多的跨國集團、跨國大公司和大財團的進駐，隨之而來的是大量的外籍經(jīng)營管理都民擁入了上海。優(yōu)厚的津貼補助，使駐滬的外籍人員一般都選擇租用豪華和服務完善的短期居所。同時，國際性商務活動的往來頻繁，使越來越多的境外駐上海辦事機構如雨后春筍般迅速“搶灘”上海，但出于資金成本有效控制的考慮，這些公司越來越傾向于租賃市區(qū)區(qū)位優(yōu)越、交通方便、價格僅為賓館房租七八分之一的酒店式公寓，這樣既能享受方便、舒適的服務，又能節(jié)省開銷，公司也樂于接受。

四、 武漢酒店式公寓市場基本狀況

武漢市的酒店式公寓物業(yè)是繼深圳、北京、上海的成功案例的基礎上發(fā)展而來的。雖然在深圳、北京、上海都有比較成功的案例，但在武漢市場仍屬于一個新的產(chǎn)品形態(tài)。特別是全精裝修、酒店式公寓，武漢現(xiàn)有的所謂“酒店式公寓”都僅僅假借了這樣一個概念，真正實施的精裝酒店式公寓只有圣淘沙萬松園國際公寓、武漢陽光假日公寓、吉祥國際大廈、彩天名苑酒店式公寓等少數(shù)項目。

1、圣淘沙?萬松園國際公寓

圣淘沙?萬松園國際公寓是武漢圣淘沙置業(yè)有限公司開發(fā)的武漢市首座鋼結構全精裝修酒店式公寓項目。該項目地處漢口金融中心和

篇二：公寓活動策劃書

公寓活動策劃書

（“將春天迎進愛心老人公寓”活動策劃書）

一、活動背景及目的

春天來了，給萬物帶來了生機與希望；春天來了，給你我?guī)砹藴嘏c憧憬；春天來了，讓我們想起了自己童年那些快樂的日子；讓我們想起了陪我們成長的爺爺、奶奶?

在我們身邊，也有許多的爺爺、奶奶，他們由于種種的原因，不得不生活在敬老院中，他們內(nèi)心充滿了孤獨，他們渴望社會的關心與幫助！

經(jīng)濟的飛速發(fā)展雖然給我們的生活帶來了便捷，但又將“空巢老人”這個問題擺在人們面前，曾經(jīng)“百事孝為先”，可如今卻要將“常回家看看”寫入老年法，靠法律來給那些孤獨的老人一些精神的慰藉。這是值得我們深思的問題。 該是我們行動起來的時候了。老吾老以及人之老，把我們對自己親人的關愛分出來一小部分給那些內(nèi)心孤獨的老人們，把春天送進他們的心靈，用我們的實際行動，讓那些爺爺奶奶，老有所養(yǎng)，老有所依，心中溫暖如春。 二、可行性分析

1、泱泱中華，禮義之邦，道德傳統(tǒng)，源遠流長。敬老孝老，是我們的傳統(tǒng)美德，是我們做人的本分。

2、我國現(xiàn)有億老人生活在社會這個大家庭中，敬老助老事關千萬家，連著你我他。善待今天的老人，就是善待明天的自己。

3、本次活動響應了校團委關于開展“關愛空巢老人‘六個一’志愿服務行動”的號召，讓本次活動更具有現(xiàn)實意義。

4、每一位大學生都有一顆熾熱的心，相信他們會積極參與本次活動，用實際行動，關愛幫扶身邊每一位老人，讓敬老助老之風遍及城鄉(xiāng)每一個角落。 5、老人們喜歡與孩子接觸，這一點也將加大本次活動成功的可能性。 三、策劃組織單位 浙江建設職業(yè)技術學院 四、活動范圍 愛心老人公寓。

五、活動時間 待定

六、活動流程 ★前期準備

1、通知各層長商討本次活動。

2、以短信的形式通知各寢室長本次活動的具體內(nèi)容并希望她們積極參與到本次活動中來。

3、接受會員的報名，并做好記錄，并將參與人員進行分組。 4、準備此次活動要用的物品，如慰問品、勞動工具等。 5、從參與者中征集一些節(jié)目，到時為老人表演。 ★活動要求

1、所有人員一切聽從指揮。

2、參與者與老人言談交往時，要心懷謙恭，舉止禮貌，送上真誠笑容。 3、切實按照校團委關于“關愛空巢老人‘六個一’志愿服務行動”的要求來舉辦本次活動。 ★活動程序

1、所有參與活動的人員按照通知的時間、地點集合，檢查攜帶物品是否齊全，一切就位后準時出發(fā)。

2、到達敬老院后各小組及時找到自己的幫扶對象，并將本小組攜帶的慰問品分發(fā)給老人。

3、與結對老人們聊天，給他們講講我們的校園生活以及外面發(fā)生的新鮮事，并耐心聆聽老人的訴說，在聊天的過程中，可以為老做一些力所能及的事情，如為老人梳頭，給老人剪指甲等。

4、適時向老人介紹一下日常保健、養(yǎng)生方面的小常識。

5、根據(jù)我們的前期調(diào)查，在愛心老人公寓生活的老人沒有過過生日，本次活動我們將為他們集體過一次生日，祝愿他們健康長壽。

6、在敬老院的開闊地帶，為老人們表演我們精心準備的節(jié)目，在文藝節(jié)目之間，插入一些適合老人參與的互動環(huán)節(jié)，讓老人們參與進來，在開心快樂中度過美好的時光。

7、當一部分志愿者們表演節(jié)目的同時，另一路志愿者們進入老人的房間，幫老人整理內(nèi)務，打掃室內(nèi)衛(wèi)生。 8、表演結束后清理場地。

9、活動接近尾聲，參與活動的志愿者們與領導和老人們合影留念。

10、為敬老院留下我們的聯(lián)系方式，并與他們保持長期的聯(lián)系，讓我們志愿服務真正長期開展下去。 ★人員安排

項目

聯(lián)系敬老院、聯(lián)系車輛

準備所需物品（慰問品、勞動工具等） 接受報名、篩選志愿者 新聞宣傳、文字材料 后期展板宣傳 ★后期工作

1、宣傳部積極開展后期宣傳工作。 2、總結本次活動得與失，給本次活動打分。 七、活動金費預算

我們將本次活動預算列成如下表格： 項目 慰問品 交通費 演出耗材 總計

注：其它開支就具體情況而定。

金額/元

備注人員安排

**************學院

篇三：公寓活動室策劃

重慶三峽醫(yī)藥高等?？茖W校

“學

生

公

寓

活

動

室”

策

劃

二〇一三年十二月一日

棟公寓 季財4

學生公寓活動室策劃書

一、策劃背景

為了豐富同學們的校園文化生活，不斷提高學習成績，交流學習經(jīng)驗，文化素養(yǎng)，提升綜合能力，挖掘，培養(yǎng)和展示各種才能，便捷與同學之間的交流，促進友誼的升華，為美好的大學生活留下一筆燦爛的財富，重慶三峽醫(yī)藥高等?？茖W校于20XX年12月決定開展“學生公寓活動室、自修室”創(chuàng)意設計評比大賽，營造和諧優(yōu)質的使用環(huán)境，以進一步促進我校同學的學習、生活。

二、策劃目的

增強同學們的主人翁意識，打造和諧、溫馨的學習、環(huán)境。

三、策劃主題

服務同學，公建美好；放飛夢想、幸福起航。

四、開展時間

12月份開始

五、活動地點

學生公寓活動室

六、承辦單位

校學生公寓自律管理委員會

七、面向對象

重慶三峽醫(yī)藥高等?？茖W校全體學生

八、活動流程：

（1）、校學生公寓自律管理委員會主要負責人在學術大廳召開任務布置會議，參加人員主要有校部主管老師及九個樓棟的主要負責人。商討活動室的布置；

（2）、安排宣傳部做好宣傳。

（一）、前期準備:

1、材料的準備

活動室：壁紙、繪畫材料、啞鈴、象棋、圍棋、跳棋等、沙袋、收音機、鏡子、信箱

自修室：壁紙、花盆、書桌、椅子、繪畫材料、鐘、人體解刨圖

2、活動室布置

（1）、墻壁要用紅色或橘黃色紙張覆蓋，紙上可以畫一些關于健身的圖片，布置出充滿活力的活動室；

（2）、用鉆機在天花板上轉幾個孔，然后用繩子吊掛沙包供同學鍛煉；

（3）、擺放方桌，放上象棋、圍棋、跳棋等；

（4）、活動室中要有躺椅、啞鈴，方便同學放松心情，緩解壓力；

（5）、在門口掛上活動室規(guī)章制度；

（6）、活動室中要配置一臺比較好的配有放松指令的收音機，及各種放松訓練的指導語和音帶，可以播放一些輕音樂；

（7）、活動室門口要配置一個信箱，是有問題而又不敢當面說出來的人也有途徑表達自己的問題，從而及時得到解決；

（8）、活動室中給學生配置鏡子；

（9）、活動室中有一面墻則是用特殊材質設計制作的可擦寫的“涂鴉板”，在可擦寫的“涂鴉板”上,學生可以把自己想說的話以及想表達的情緒通過文字和圖畫隨意地寫到上面。

3、自修室的布置

（1）、墻壁要用淺綠或淺藍色紙張覆蓋，紙上可以畫些輕松詼諧的圖片，以此營造溫馨的學習環(huán)境；

（2）、擺放書架、椅子；

（3）、自修室中要有桌椅共值班人員用，桌上放一本登記本，同學們來了之后可以看看書，調(diào)節(jié)心情，同時還可以用于個別談心；

（4）、墻上掛上人體解剖圖，另一面掛上一個“靜”字；

（5）、在門口掛上活動室規(guī)章制度；

（6）自修室中可以放幾盆盆景，用于美化環(huán)境，同時也給人一種舒適感；

（7）、自修室門口要配置一個信箱，是有問題而又不敢當面說出來的人也有途徑表達自己的問題，從而及時得到解決；

（二）、活動步驟：

1、邀請學院領導、校學生公寓自律管理委員會及各樓棟主要負責人 參加開幕式；

2、活動室自修室每天定時開放，并規(guī)定人員值班；

3、適時邀請相關專業(yè)人士現(xiàn)場指導，以此幫助同學；

4、校學生公寓自律管理委員會及時活動室自修室的工作總結，并虛心接納同學的意見，努力把活動室自修室辦成學校的特色活動。

九、規(guī)章制度

1.活動室自修室只限本樓棟師生使用，外樓棟借用須報本棟自管會負責人批準。

2.各部門或班級使用活動室自修室須提前兩天向相關負責人預約，并填好申請信息。

3.愛護公共財物，保持室內(nèi)清潔。嚴禁吸煙和隨地吐痰，不得高聲喧嘩。嚴禁踐踏桌椅，損壞公物照價賠償

房地產(chǎn)的推廣方案怎么寫啊?

1,立項

（1）、項目狀況

（2）、開發(fā)項目用地狀況調(diào)查

（3）、市場需求和競爭分析。

（4）、成本估算

（5）、項目開發(fā)組織結構形式和研究

（6）、開發(fā)建設及銷售計劃

（7）、項目經(jīng)濟及社會效益分析

（8）、結論及建議

注：市場需求預測的方法

A、定性預測法

B、定量預測法

初步可行性研究的內(nèi)容

初步可行性研究又稱“預可行性研究”，內(nèi)容如下

（1）、初步可行性研究的角度與方法

（2）、識別各種限制條件

2，規(guī)劃

定位——宏觀的和微觀的區(qū)位調(diào)查、分析與選擇；

定性——開發(fā)內(nèi)容和主題的分析與選擇；

定量——開發(fā)規(guī)模（建設規(guī)模與投資規(guī)模）的分析與選擇

地產(chǎn)項目規(guī)劃設計委托專業(yè)建筑設計公司是地產(chǎn)專業(yè)化方向的一大進步。但由于商業(yè)項目的高度專業(yè)化要求，其建筑的規(guī)劃設計應選擇專長于商業(yè)項目設計的專業(yè)公司。也就好比醫(yī)院都是專業(yè)機構，但牙醫(yī)不會接生，產(chǎn)科醫(yī)生不會拔牙一樣，商業(yè)設計公司同體育設施、酒店設施的設計一樣，需有專長的專業(yè)設計院。

在市場不成熟，開發(fā)商沒經(jīng)驗的上一代產(chǎn)品設計中，少有追求專業(yè)特長的設計師篩選，多數(shù)委托普通設計公司。收費的優(yōu)惠、設計外觀的新奇成為主要考慮。而商業(yè)設施內(nèi)部的功能開發(fā)仍停留在空洞的高適應性，及八十年代開始的大型百貨店加室內(nèi)步行街的做法。專業(yè)化中的專業(yè)化是整個建筑行業(yè)的趨勢。浦東那些超高層、鋼結構、大跨度的摩天樓只能由具備此類建筑經(jīng)驗的國際公司擔綱；廣州電視塔、中央電視塔這些特殊結構要求的構筑物也需世界級的專業(yè)工程公司把關；高科技類的生態(tài)智能建筑必須由Transsolar這樣的專業(yè)智能公司來設計。商業(yè)項目若要與國際接軌，也必須走專業(yè)化中的專業(yè)化道路。在此次法國MAPIC上，中國項目獲獎說明中國項目的專業(yè)水準開始得到國際業(yè)界的認可。

功能與形式的平衡

大型商業(yè)地產(chǎn)項目無疑都是城市的重點項目，除了滿足城市的購物需求外，也需考慮城市建設的景觀要求。成為城市地標、時代的名片，不僅僅是政府的要求，也成為了開發(fā)商潛意識的追求目標。綜觀這一代大型MALL的開發(fā)，在產(chǎn)品形態(tài)中和設計傾向中存在的明顯問題就是過分追求規(guī)模和檔次，項目規(guī)劃忽視功能合理與投資收益能力的整合，過分注重商業(yè)地產(chǎn)視覺形象上的標新立異。許多項目的規(guī)模之巨、形象上的驚世駭俗可與國家級的地標項目比美。但國家項目由政府買單，與項目直接的收益回報無關，有時長久的國家形象與旅游收入更重要，商業(yè)地產(chǎn)項目的經(jīng)濟合理性才是生命力所在。上一輪狂熱的虛火過后，理性的思考將使商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)中的功能與形式達到更合理的平衡。

其實，隨著商業(yè)地產(chǎn)操作的專業(yè)化，商業(yè)項目與體驗消費的整合化，商業(yè)設計所面臨的復雜性、挑戰(zhàn)性前所未有地加大。對于多種業(yè)態(tài)在同一空間甚至同一平面內(nèi)解決人、車、貨、物流的合理組織，設計師既要以專業(yè)技術手段滿足不同商家及統(tǒng)一物業(yè)的要求，又需創(chuàng)造性地提出有吸引力的空間與界面設計。

可持續(xù)發(fā)展的空間

作為郊區(qū)類型的Mall，特別是一站式消費的大型商業(yè)，其交通可達性必以私家車為主。機動車的交通組織和停放成為項目可持續(xù)發(fā)展的重要指標。但因整個中國處在開放的探索與經(jīng)濟高速增長過程中，缺乏有長遠指導意義的規(guī)范。目前的Mall項目普遍缺少適應長期發(fā)展所需的交通與停車條件。首先，政府的規(guī)范只能滿足目前的消費水準和汽車擁有量水平，中國的單位平米停車標準遠遠低于歐洲商業(yè)設施停車標準。其次，中國的機動車擁有量處于一個急速增長的動態(tài)過程中。北京市目前320萬輛機動車已使城市道路通行能力幾近飽和，按城市遠景規(guī)劃發(fā)展到700萬輛機動車的設想，不但要靠城市擴路修橋來支持，也需要在商業(yè)設施的設計中有所體現(xiàn)。

商業(yè)地產(chǎn)項目在選址方面，應盡可能利用城市的軌道交通等市政配套支撐，城市快速干道的聯(lián)系也是私家車為主購物流的必要條件。而在商業(yè)設施自身停車的設計中則應考慮足夠的發(fā)展空間，在有限的建設面積控制條件下，機械化停車也不失為一種可能性，但除層高應預留足夠外，出入口的計算，停車總量的計算應留有足夠余量。在汽車社會或郊區(qū)購物時代，交通方式是制約商業(yè)地產(chǎn)可持續(xù)發(fā)展的重要因素。

結合體驗消費設計

隨著體驗消費的比重增加，多姿多彩的觀光、表演等促銷與休閑活動被融合到商業(yè)設施的設計中，最為突出的是表演空間與休閑廣場。在目前幾乎所有的大型商業(yè)設施中，無論是原有的還是新建的，一項常年不懈的活動就是在門前的廣場上或在室內(nèi)的中庭里搞促銷活動，形式包括時裝表演、抽獎、文藝表演，甚至嘉賓對話等。這一類型的活動已成為商業(yè)活動必不可少的一部分，而在建筑的設計中少有考慮，商場主要出入口的人流經(jīng)常為活動的人群所困。為適應這一趨勢，有些發(fā)展獨立設置了表演區(qū)域和與購物人流不在同一水平面。如深圳龍崗商業(yè)中心和北京王府井的富陽廣場。 另一方面，人有觀賞別人與被別人觀賞的需要，發(fā)現(xiàn)這一點的美國建筑師Portman提出了共享空間的概念。在引進休閑功能的商業(yè)項目中，發(fā)揮這一主題，創(chuàng)造各式各樣的休閑空間成為時尚。各類地畫、啞劇、雜耍都可為休閑空間增添情趣，小舟、跌泉水景、甚至鴿子與松鼠都將成為空間主題的一部分。關注體驗消費的新需求，并創(chuàng)造更有個性的體驗空間成為新一代商業(yè)設計的新趨勢。

文化主題與地域特點

不同城市的歷史文化形成了各具特色的傳統(tǒng)商業(yè)街區(qū)，這種傳統(tǒng)建筑遺產(chǎn)有很高的商業(yè)價值。在資源稀缺的情況下，開發(fā)商有時需要花大氣力營造某種資源，如珠江地產(chǎn)所開發(fā)的一些商業(yè)項目。而在這方面，“上海新天地”是非常成功的作品之一。項目成功利用石庫門地區(qū)殖民時代保存下來的建筑遺產(chǎn)，充分發(fā)揮歷史傳統(tǒng)文化遺產(chǎn)的價值，重新組織傳統(tǒng)空間以及建筑片段，形成了豐富多彩、舒適宜人，且滿足現(xiàn)代人生活需要的商業(yè)空間。 因此，重視城市的建筑風貌和文脈特征，必須落實到實際的規(guī)劃設計中來，涉及到對原有街區(qū)建筑風貌的整理和文脈特征的概括。以此確定應保護和適當改造的街區(qū)空間環(huán)境、典型建筑物。標志性景觀以及重點區(qū)域的空間尺度等，并結合新建建筑的設計，使之形成和諧共生、自然過渡且更富生命力的商業(yè)空間。如果開發(fā)成功，則不僅帶來豐厚的經(jīng)濟回報，同時也是對城市歷史文化的重要貢獻。而對于一些在郊區(qū)或新區(qū)缺少文脈依托的大型商業(yè)地產(chǎn)項目來說，適當在規(guī)劃設計中突出地域特點，也能增加自身的吸引力，并成為可以納入城市大環(huán)境中的標志性建筑。也有許多商業(yè)項目不顧本土文化環(huán)境，試圖照搬其它項目的文化主題，這種做法有很大的風險。比如有人想在其它城市重建“上海新天地”，脫離了上海的文化土壤就不可能成為“新天地”?！靶绿斓亍辈皇躯湲攧?，在東北開“新天地”是不可想象的。脫離地域特點的復制很難成功，開發(fā)本土文化主題是大勢所趨。

人性化與精細化

隨著各大城市精品化商業(yè)的出現(xiàn)，以往強調(diào)氣派、宏偉的審美觀正在發(fā)生變化，注重人性化設計是促進商業(yè)消費及可持續(xù)發(fā)展的重要手段之一。商業(yè)地產(chǎn)項目的理想氣氛應該是令人感到親切、放松、平易近人，使人有愉悅的消費心情，而不是“以勢壓人”。因此，商業(yè)項目的設計宗旨就是為消費者創(chuàng)造舒適的購物空間，特別是商業(yè)街的尺度設計應當以行人的活動為基準，實現(xiàn)以人為本，而不是以高速過往的機動車為參照。購物行人所關注的縱向范圍主要集中在建筑一層，對一層以上的范圍幾乎是“視而不見”。而橫向關注范圍基本在10--20m之間，至于超過20m寬的商業(yè)街，行人很可能只關注街道一側的店鋪，不會在超20m寬的范圍內(nèi)“之”字前行。

商業(yè)設施的優(yōu)勢之一就是需要二次外立面的裝修設計，因而建筑的細節(jié)可以深入到裝修甚至裝飾層面。建筑、景觀和裝修等多方面設計的整合已成為新趨勢，開發(fā)商越來越傾向于選擇具有廣博專業(yè)知識和綜合規(guī)劃設計能力的設計公司來完成，并通過設備、結構的最新配置使產(chǎn)品達到更高價值。而不是建筑師完成規(guī)劃設計后，交由景觀規(guī)劃公司、裝修公司等分別完成建筑的各部分設計?？梢哉f，只有重視專業(yè)化和各技術專業(yè)的高度整合，才能使地產(chǎn)項目獲得升值，適應宏觀調(diào)控之后激烈的市場競爭。在這方面，一些大型專業(yè)房地產(chǎn)公司進行了有益的嘗試，將建筑、室外景觀和細部裝修等多方面很好地整合，使商業(yè)項目的建筑設計做到了非常精細的程度。

3,房地產(chǎn)項目推廣

項目前期策劃階段

市場調(diào)研分析

資訊調(diào)查

地塊環(huán)境

類比分析

項目初步發(fā)展階段策劃

項目策劃階段

產(chǎn)品策劃

產(chǎn)品策劃

產(chǎn)品SWOT分析

項目優(yōu)劣勢綜合評定

項目定位

項目發(fā)展目標

價格策劃

制定價格總體目標

確定定價方法

確定定價模式

制定物業(yè)價格

4,銷售流程

制定價格營銷組合策略

價格調(diào)整技巧

營銷廣告策劃

客戶定位

總體營銷策略

各階段營銷分策略

整體廣告策略

廣告執(zhí)行計劃

開盤準備

準備銷售工具

廣告計劃

SP活動

項目CI設計

營銷方案執(zhí)行階段

銷售培訓

銷售流程設定

銷售手冊

銷售表格

銷售反饋

統(tǒng)計分析

老年公寓如何做宣傳營銷？

目前以各種形式辦老年公寓的越來越多，那么就會出現(xiàn)養(yǎng)老院和養(yǎng)老院之間呈現(xiàn)競爭趨勢!每一個行業(yè)都會有競爭，但是在行業(yè)遭遇競爭形勢下，如何能在養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)中形成自己的模式？在行業(yè)內(nèi)即使受到市場競爭的沖擊，也一樣能讓自己的老年公寓經(jīng)營狀況等等不受任何外界影響，獨樹一幟，創(chuàng)造自己的品牌。一個養(yǎng)老院的品牌很重要，那么品牌靠什么來塑造呢？靠各種各樣的推廣和宣傳。

建起來老年公寓是為老年人服務，當然了并不排除這個項目或者這個行業(yè)選擇的也很好。商業(yè)機會是有了，具體到項目操作是個系統(tǒng)的工程，企業(yè)形象，標準用語，統(tǒng)一VI，收費標準等等，具體到你的問題網(wǎng)絡宣傳，大家一起探討幾點好了，共同進步。

一、選擇人群，網(wǎng)絡上與老人有關的所有的人群，雖然老人不上網(wǎng)，三四十歲的家庭主婦，二三十歲的年輕人等等，都是宣傳的對象，并不是讓他們?nèi)フf服老人到你的老年公寓，是讓他們知道有這樣一個單位，并且通過宣傳感覺你的公寓很溫馨，很放心，對老人很關心，對老人很孝心。宣傳定位很重要。

二、網(wǎng)絡上著重是平面宣傳，圍繞當?shù)氐闹髁骶W(wǎng)站發(fā)布信息，在主流專業(yè)為老年公寓和老年人以及老人家屬覆蓋面很廣的網(wǎng)站上打打廣告，比如中國敬老院網(wǎng)，不過一定要找對了網(wǎng)站，有很多假冒的網(wǎng)站千萬別上當了。該網(wǎng)站信譽在養(yǎng)老行業(yè)是有口皆碑的，這家網(wǎng)站的負責人是個誠實踏實，最講究信譽。

三、通過簡單的方法建一個自己的網(wǎng)站，主要介紹自己的服務項目，最好弄點溫馨點的照片宣傳，定期不定期的舉行聯(lián)歡活動等，直觀點的宣傳都要做。網(wǎng)絡宣傳是倍增的過程，剛開始可能人都不知道，也許前一個月不停的宣傳也只是反映很少，但也許一個月后你就忙不過來了，貴在堅持。

四、登報紙、廣播宣傳、小區(qū)拜訪、義務會診、免費體檢、小區(qū)聯(lián)歡、免費老年公寓體驗等等活動都可以配合網(wǎng)絡宣傳進行，而且宣傳費用不是很高。

總之，網(wǎng)絡推廣只是手段和途徑，最主要的還是內(nèi)容，你把內(nèi)容做扎實，什么宣傳途徑都是可行的，貴在堅持，經(jīng)常給員工做培訓，讓他們有感恩的心，對待老人就象自己家的家人一樣，口碑相傳，你的生意一定會好，加油！最后，衷心祝愿您的老年公寓越辦越好！越辦越大！越辦越強！

房產(chǎn)如何策劃銷售方案

第一節(jié)：銷售策劃概述

銷售策劃一般指：項目銷售階段劃分及促銷策略怎樣安排，項目的銷售價格怎么走，如何宣傳造勢等

第二節(jié)：銷售策劃與項目策劃的區(qū)別

簡單而言，二者區(qū)別在于項目策劃是“綱”，銷售策劃則是“目”，“綱”舉才能“目”張。

一：項目策劃所包涵內(nèi)容：

（一）市場調(diào)查

項目特性分析、建筑規(guī)模與風格、建筑布局和結構、裝修和設備、功能配置、物業(yè)管理、發(fā)展商背景、結論和建議

（二）目標客戶分析

經(jīng)濟背景：經(jīng)濟實力/行業(yè)特征/公司、家庭

文化背景：推廣方式、媒體選擇、創(chuàng)意、表達方式、

（三）價格定位

理論價格/成交價格/租金價格/價格策略

（四）入市時機、入市姿態(tài)

（五）廣告策略

廣告的階段性劃分、階段性的廣告主題、階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)、廣告效果監(jiān)控

（六）媒介策略

媒介選擇/軟性新聞主題/媒介組合/投放頻率/費用估算

（七）推廣費用

現(xiàn)場包裝（營銷中心、示范單位、圍板等）、印刷品（銷售文件、售樓書等）、媒介投放

二：銷售策劃所包涵內(nèi)容：

（一）銷售現(xiàn)場準備

（二）銷售代表培訓

（三）銷售現(xiàn)場管理

（四）房號銷控管理

（四）銷售階段總結

（五）銷售廣告評估

（六）客戶跟進服務

（七）階段性營銷方案調(diào)整

第三節(jié)：銷售策劃的內(nèi)容及步驟

一：項目研究：即項目銷售市場及銷售狀況的研究，詳細分析項目的銷售狀況、購買人群、接受價位、購買理由等。

二：市場調(diào)研：對所有競爭對手的詳細了解，所謂“知己知彼、百戰(zhàn)不殆”。

三：項目優(yōu)劣勢分析：針對項目的銷售狀況做詳盡的客觀分析，并找出支持理由。

四：項目再定位：根據(jù)以上調(diào)研分析，重新整合所有賣點，根據(jù)市場需求，做項目市場定位的調(diào)整。

五：項目銷售思路：

（一）銷售手法的差異性。這是要與其它樓盤的營銷手法區(qū)別開來，避免盲目跟隨風。

（二）主題思想的統(tǒng)一性。在廣告宣傳上，不管是硬性廣告還是文字包裝，都要有一個明確而統(tǒng)一的主題。

一個大主題可以分解為若干個小主題，小主題內(nèi)容可以不一樣，但都是為說明大主題服務的。

（三）操作手法的連貫性。首先是操作思想不能斷、前后不能自相矛盾。其次是時間上不能斷，兩次宣傳間隔的時間不能太長。

六：項目銷售策略：

（一）項目入市時機選擇

理想的入市時機：我們所說的入市時機并不是指時間概念上的時機，而是指根據(jù)自身情況和市場狀況來決定什么時候開始進入市場，是賣樓花還是賣現(xiàn)樓；是建到正負零就開始賣還是等到封頂再開始賣；是按部就班、調(diào)整完步伐后再賣還是急急忙忙、倉促上馬；是搶在競爭者前賣還是等人家賣完了再說等等。

根據(jù)多年的經(jīng)驗和教訓一個項目理想的入市姿態(tài)，一般應具備：

1、開發(fā)手續(xù)與工程進展程度應達到可售的基本要求；

2、你已經(jīng)知道目標客戶是哪些人；

3、你知道你的價格適合的目標客戶；

4、你已經(jīng)找出項目定位和目標客戶背景之間的諧振點；

5、已確定最具震撼力的優(yōu)勢并能使項目有始至終地保持一個完整統(tǒng)一形象的中心主題；

6、已確定目標客戶更能接受的合理銷售方式；

7、已制定出具競爭力的入市價格策略；

8、制定合理的銷控表；

9、精打細算推廣成本后并制定有效的推廣執(zhí)行方案;

10、組建一支專業(yè)銷售隊伍并擬定一個完善培訓計劃；

11、盡力完善現(xiàn)場氛圍；

12、你的競爭對手還在慢條斯理地等待旺市；

13、其他外部條件也很合適。

二）項目廣告宣傳計劃

當我們確定了產(chǎn)品的廣告訴求點和廣告基調(diào)后，制定切實可行的廣告計劃便成為實現(xiàn)最終銷售目的的必要步驟。而一個可操作的完整的廣告計劃通常包括廣告周期的安排，廣告主題的安排，廣告媒體的安排和廣告預算的編排四個部分。推廣計劃應根據(jù)具體項目的不同特點，采用不同的傳播渠道與推廣手段，更要綜合各種媒體的不同優(yōu)勢，充分利用時效長而針對性強的專業(yè)媒體資源，來實現(xiàn)廣告的最終目的：降低客戶成本，一切為了銷售！

（三）銷售部署

房地產(chǎn)銷售的階段性非常強，如何把握整體沖擊力、彈性與節(jié)奏、步驟與策略調(diào)整，體現(xiàn)了操盤者的控制局面的能力，同時往往也決定了整體勝負。通常銷售部署應遵循的幾個原則是：保持進度與策略節(jié)奏一致——預熱期、開盤期、強銷期、保溫期；防范銷售階段性問題——如工期、質量、配套等；估算綜合成本及銷售者影響因素剖析——資金積壓、廣告推廣、稅費變化等。

第四節(jié)：銷售策劃的原則

一：創(chuàng)新原則

隨著時代的發(fā)展，傳統(tǒng)的房地產(chǎn)銷售理論越來越不適應市場的要求，更無法為當前許多房地產(chǎn)企業(yè)所做的種種創(chuàng)新探索指明方向。從目前房地產(chǎn)企業(yè)的大量營銷實踐來看，包括折讓、有獎銷售、先租后買、降低利率等各類措施，大多能產(chǎn)生更強烈、更快速的反應，能引起消費者對房產(chǎn)的注意，這為我們探討買方市場條件下的營銷創(chuàng)新理論，提供了豐富多彩的素材和極具價值的思路。

二：資源整合原則

整合營銷是在營銷環(huán)節(jié)高度專業(yè)化分工的基礎上，通過市場渠道，圍繞具體項目，有多個專業(yè)性營銷機構形成多種專業(yè)人才互補型、互利型的共同組織，并由其對諸如資金、智能、品牌、社會關系等房地產(chǎn)營銷相關要素進行整理、組合，形成合力，高效運作，從而形成從投資決策到物業(yè)銷售全過程的系統(tǒng)控制，并進而實現(xiàn)預定營銷目標的一種新型的、市場化的房地產(chǎn)營銷模式，整合營銷克服了一般營銷模式"中間強、兩頭弱"的缺陷，同時避免了策劃商與銷售代理商之間各自為政、互不協(xié)調(diào)的局面。整合營銷圍繞具體項目進行資源整合，提高房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)部專業(yè)化分工與協(xié)作，其優(yōu)勢在于：智能互補、利益共享、風險共擔。

三：系統(tǒng)原則

房地產(chǎn)營銷策劃是一個綜合性、系統(tǒng)性的工程，需要在先進的營銷理論指導下運用各種營銷手段、營銷工具來實現(xiàn)房地產(chǎn)價值的兌現(xiàn)，實質上是一個從了解時市場、熟知市場到推廣市場的過程，其中心是顧客。顧客的需求千差萬別，注定房地產(chǎn)營銷策劃從單一化趨向全面化，營銷服務從注重表面趨向追求內(nèi)涵。它不僅要體現(xiàn)物業(yè)特征，還要體現(xiàn)市場特征和消費習慣及發(fā)展要求，體現(xiàn)市場的要求。

房地產(chǎn)營銷首先應從產(chǎn)品做起，從提高樓盤綜合素質做起，從滿足消費者的需求做起。區(qū)域細分、客戶細分、功能細分愈趨深入，人本主義思想開始體現(xiàn)。重視綠化、增加智能化設施、集中供熱和供飲用水、建設底層架空、錯層、大采光凸出窗臺、陽光客廳、可移動透光屋頂、自動報警系統(tǒng)、架設空中走廊、提供網(wǎng)絡服務、營造知識家園．．．．．．可謂名目繁多，層出不窮，這種暗合市場需求發(fā)展趨勢的"賣點"一經(jīng)發(fā)布，就能掀起新一輪的熱銷。創(chuàng)新大大豐富了營銷策劃的內(nèi)涵，也進一步證實：在買方市場下，只有以人的需求為本，深入市場、把握市場，制定切實可行的營銷方案，才有在激烈競爭中脫穎而出的希望。

四：可操作性原則

銷售策劃不能脫離社會現(xiàn)實。策劃時一定要考慮國情、民情和民風，充分考慮操作中可能會遇到的種種困難，制定好相應的應對措施。與政府部門或權威部門合作可以大大降低操作難度，提高策劃成功率。

第五節(jié)：檢驗銷售策劃的成果

隨著市場競爭態(tài)勢的不斷發(fā)展，各種復雜的因素對銷售策劃的進行都會產(chǎn)生影響，有可能銷售策劃的初始定位已經(jīng)不符合當前的現(xiàn)實狀況，那就必須對策劃進行重新定位。重新定位的重點仍然是遵循對于消費心理和競爭態(tài)勢的準確把握，同時對于消費需求以及市場發(fā)展的趨勢都要有清晰、準確地判斷，如此才能保證策劃定位的穩(wěn)定性，否則策劃定位的不斷變動將會影響到項目價值的實現(xiàn)。因此，銷售策劃定位或重新定位的原則都在于：保持穩(wěn)定，動態(tài)調(diào)整。要做到這點，就要避免銷售策劃定位發(fā)生大的動蕩，也就必須依靠專業(yè)的銷售策劃指數(shù)評估體系，盡量使項目保持健康的銷售狀態(tài)。

項目推進工作實施方案

編寫工作方案需要從不同的角度分析設計。在一個項目被提出時，通常我們需要先寫多份工作方案以便領導參考決策，那么工作方案有什么格式呢？以下是我精心整理的項目推進工作實施方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

項目推進工作實施方案 篇1

為了深入貫徹落實科學發(fā)展觀，全方位、多層次、大力度推進項目建設，以卓有成效的項目建設推動縣域經(jīng)濟又好又快發(fā)展，經(jīng)研究決定，特制定如下實施方案：

一、指導思想

堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，以科學發(fā)展觀為統(tǒng)領，積極搶抓國家擴大內(nèi)需和產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整的政策機遇，認真落實省市“以‘三大’促‘三變’達‘三?！钡陌l(fā)展目標，突出項目建設這個主要抓手，抓住項目推進這個關鍵因素，集全縣之智、舉全縣之力，全面打響項目建設大會戰(zhàn)，推動加快發(fā)展，加速趕超。

二、目標要求

項目決定投資，項目決定財稅，項目決定發(fā)展。

全縣上下要深刻認識項目建設對經(jīng)濟發(fā)展的決定性作用，牢固樹立“大項目、大發(fā)展，小項目、小發(fā)展，沒項目、不發(fā)展”的理念，切實按照“明確責任、規(guī)范行為、健全機制、強化考核”的要求，堅持開放招商引項目、爭資立項跑項目、市場運作育項目、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新興項目，加大力度推項目，優(yōu)化環(huán)境促項目。

用真功夫、硬本領、實舉措破解項目推進中的難題，以務實的作風、靈活的操作開創(chuàng)項目建設工作新局面。

三、項目范圍

本實施方案所指項目，是指涉及全縣經(jīng)濟發(fā)展大局，對地方發(fā)展具有重大牽引和支撐作用的項目，主要包括：

1、重大招商引資項目；

2、重點企業(yè)、重要產(chǎn)業(yè)裂變擴張項目；

3、重大“三農(nóng)”及基礎設施建設項目；

4、省、市、縣確定的事關發(fā)展全局的其他項目。

四、責任劃分

按照“分口管理、分類實施”和“誰主管、誰負責”的原則，對全縣各類項目進行任務分解、責任到人，著力營造上下同心抓項目、左右同力促項目的良好氛圍。

1、領導責任。

縣政府領導按照職責分工，對所分管實施的各類項目負總責，包括組織項目的實施、調(diào)度、推進、協(xié)調(diào)等各項事宜。牽涉到多口管理的，通過指定或比照上級做法給予明確。

2、部門責任。

上級或縣本級投資項目，由各部門按照職責分工或縣政府的要求，對口牽頭負責項目的實施、推進、落實工作，相關單位做好配合工作。

3、鄉(xiāng)鎮(zhèn)責任。

由鄉(xiāng)鎮(zhèn)投資或鄉(xiāng)鎮(zhèn)引進的招商引資項目，按照屬地管理原則，由鄉(xiāng)鎮(zhèn)牽頭、相關部門配合，做好項目的實施、推進、落實工作。

4、政府辦責任。

負責全縣各類項目信息收集、溝通協(xié)調(diào)、督促檢查工作。

五、工作機制

按照“規(guī)范管理、高效運轉、靈活操作、務實推進”的原則，進一步建立健全項目推進的各項工作機制。

1、建立健全項目動態(tài)管理機制。各牽頭單位按照時間、進度、人員“三明確”的要求，制定細化到月的項目推進表。同時，實行循環(huán)調(diào)整，每月各單位上報新增項目，由縣政府研究后納入全縣項目庫進行統(tǒng)籌推進。

2、建立健全項目調(diào)度推進機制。各項目牽頭單位每月上報項目進度，各分管領導根據(jù)項目進展情況，及時召開調(diào)度會，協(xié)調(diào)解決項目建設中存在的問題?？h政府根據(jù)具體實施情況，分期或不定期召開縣長辦公例會對全縣項目進行總調(diào)度，確保項目建設按時保質保量推進。

3、建立健全項目督查督辦機制?？h政府辦聯(lián)合相關部門，采取實地督查、書面督查等多種形式，定期不定期了解項目進展及部署落實情況，并及時匯總通報。

4、建立健全項目推進考核獎懲機制。把項目的實施、推進和落實情況納入年終考評，與評優(yōu)評先掛鉤，對于項目建設工作成績突出的單位和個人，優(yōu)先考慮評優(yōu)評先，并給予適當物質獎勵；對于項目建設工作不力的單位和個人，取消評優(yōu)評先資格。

5、建立健全項目推進保障機制。縣政府成立以主要領導為組長的項目建設領導小組，并安排適當經(jīng)費保障項目推進工作，各單位也要成立相應的工作機構，在人力、物力、財力上給予安排，確保項目建設組織到位、資金到位、服務到位。

項目推進工作實施方案 篇2

為貫徹落實縣委十一屆二次全會暨經(jīng)濟工作會議精神，加快推進項目建設，鞏固“項目建設年”活動成果，結合我縣實際，特制定如下實施方案。

一、指導思想

堅持以科學發(fā)展觀為指導，扎實開展“兩比兩看”活動，圍繞產(chǎn)業(yè)發(fā)展、園區(qū)攻堅、基礎設施三個重點領域，著力抓好開發(fā)儲備、引進爭取、開工建設三個類別項目，實現(xiàn)項目建設“321”工作目標(開發(fā)儲備300個，開工建設200個，引進爭取100個)，充分發(fā)揮項目建設在發(fā)展速度、產(chǎn)業(yè)轉型、民生改善中的重要作用，實現(xiàn)我縣經(jīng)濟社會又好又快發(fā)展。

二、工作目標

通過扎實抓好項目建設工作，形成項目有序建設，實現(xiàn)項目開發(fā)儲備、引進爭取、開工建設等工作快捷有序推進，確保20xx年全社會固定資產(chǎn)投資增長40%。

開發(fā)儲備一批項目。

按照“十二五”規(guī)劃預期目標，圍繞羅霄山片區(qū)區(qū)域發(fā)展與扶貧攻堅規(guī)劃。

主動對接政策，認真做好項目前期工作，為爭資立項、招商引資創(chuàng)造條件，全年開發(fā)儲備1000萬元以上重點項目300個。

開工建設一批項目。

完成項目建設開工前的審批工作，廣泛籌措項目建設資金，拓寬融資渠道，大力爭取國家、省、市專項資金，落實規(guī)劃、土地和環(huán)評等保障條件，全年開工建設重點項目200個。

引進爭取一批項目。

認真研究國家投資政策，多方位捕捉投資信息，科學研判投資動向，加大跑爭力度，以優(yōu)勢、特色項目爭取上級政策與資金的支持；緊盯產(chǎn)業(yè)承接轉移，瞄準新產(chǎn)業(yè)、大企業(yè)、大項目，積極運籌，科學謀劃，全年引進爭取重點項目100個。

三、工作重點

(一)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

以十大產(chǎn)業(yè)項目為目標，圍繞有色金屬、建筑建材、農(nóng)產(chǎn)品加工、棉紡針織、清潔能源、低壓電器等產(chǎn)業(yè)，結合發(fā)展現(xiàn)代物流、旅游休閑、金融保險等新型服務業(yè)，開發(fā)建設項目。

全年計劃開發(fā)儲備項目120個，引進爭取項目35個，開工建設項目65個。

(二)園區(qū)攻堅。

圍繞實施產(chǎn)業(yè)支撐戰(zhàn)略，在“一區(qū)五園”謀劃一批帶動力強的重大工業(yè)項目。

以建設工業(yè)新區(qū)為目標，打造物流中心、有色資源重要加工基地、陶瓷產(chǎn)業(yè)承接基地；圍繞基礎設施、特色產(chǎn)業(yè)、循環(huán)經(jīng)濟等，瞄準長三角、珠三角產(chǎn)業(yè)梯度轉移，加強與大財團、大公司進行項目對接。

全年開發(fā)儲備項目80個，引進爭取項目20個，開工建設項目50個。

(三)基礎設施。

圍繞實施十大工程項目，謀劃一批交通設施、城鎮(zhèn)建設、生態(tài)景觀、能源保障、公共安全等基礎設施項目，突出抓好城鄉(xiāng)道路、公共服務設施、園林綠化等建設；圍繞實施十大民生實事，謀劃一批民生和社會事業(yè)發(fā)展項目。

全年開發(fā)儲備項目100個，引進爭取項目45個，開工建設項目85個。

(四)爭資立項。

圍繞扶貧攻堅目標，搶抓機遇，加大政策銜接力度，重點包裝整合一批符合國家、省社會發(fā)展規(guī)劃和行業(yè)規(guī)劃有影響力和帶動力、成熟度高的大項目、好項目，跑部進京，爭取上級政策資金過10億元。

四、工作措施

(一)廣泛宣傳，提高認識。

宣傳部門和新聞媒體要通過設立專欄、制作專題、開辦專版、項目專訪等形式，對項目建設工作進行高密度、全方位宣傳報道，大張旗鼓地宣傳項目建設情況，在全縣營造濃厚的輿論氛圍和工作環(huán)境。

各單位要把項目建設工作納入重要工作議事日程，積極主動爭項目，想方設法引項目，千方百計上項目，集中精力招項目。

要在全縣開展“兩比兩看”(在經(jīng)濟開發(fā)區(qū)和22個鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦事處項目主戰(zhàn)場開展“比項目個數(shù)、看投資增幅”，在相關縣直機關單位開展“比引資數(shù)量，看服務效率”)，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)(辦事處)組織開展“項目投資競賽”活動，進一步提升全縣抓項目、擴投資、促發(fā)展的積極性，形成項目工作合力，掀起項目建設新高潮。

(二)強化領導，明確職責。

成立xx縣推進項目建設工作領導小組，縣長任組長，常務副縣長任副組長，縣委組織部、縣委宣傳部、經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、縣政府辦、監(jiān)察局、發(fā)改局、經(jīng)信局、農(nóng)辦、商務局、科技局、公安局、財政局、住建局、規(guī)劃局、環(huán)保局、交通運輸局、統(tǒng)計局、國土資源局、人民銀行xx支行及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(辦事處)為成員單位。

領導小組下設“一室三組”，辦公室設在發(fā)改局，負責項目建設的總協(xié)調(diào)工作；園區(qū)攻堅組設在經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，切實發(fā)揮園區(qū)投資主戰(zhàn)場作用；項目引進組設在商務局，負責招商引進項目工作；效能監(jiān)察組設在監(jiān)察局，負責項目監(jiān)督檢查工作。

各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(辦事處)及縣直部門必須建立項目建設工作領導機構，單位一把手負總責，分管領導直接抓，經(jīng)辦人員具體抓，形成機構健全、運轉高效的項目建設管理服務體系。

(三)完善機制，強化服務。

一是建立聯(lián)系會議制度。爭資領導小組按季度召開會議，對爭資立項工作進行調(diào)度，對重點項目爭資、重點項目開發(fā)、重點項目建設，可召開臨時性會議。

二是建立情況通報制度。領導小組辦公室定期向縣委、縣政府領導和相關部門報告項目建設工作情況，通報項目責任目標完成情況、項目重大進展和其他事項。園區(qū)、產(chǎn)業(yè)招商、基礎設施項目組要按職責分工負責組織和落實相關工作，每兩個月召開一次調(diào)度會，協(xié)調(diào)解決重大問題。

三是建立項目督辦制度。辦公室和效能監(jiān)察組負責全程跟蹤監(jiān)督檢查，每兩個月通報一次項目建設督辦情況，并研究解決項目督辦中存在的問題，做到跟蹤督辦。

四是建立特事特辦制度。各項目責任單位和職能部門對相關會議研究分解的工作事項，按照研究確定的時限和要求迅速受理、流轉、辦結、報告。

(四)強化監(jiān)督，嚴格考核。

加強對項目報批手續(xù)辦理、工程質量、招標投標、資金管理使用等關鍵環(huán)節(jié)的監(jiān)督檢查，嚴格執(zhí)行招商項目流失問責制，嚴肅查辦項目實施過程中的行政不作為、緩作為、亂作為行為。加強對項目建設工作開展情況的考核，考核結果納入縣年度政績考核內(nèi)容。嚴格獎懲兌現(xiàn)，對工作成績突出的領導、責任部門、工作小組和項目法人要給予重獎；對工作不落實，項目進展不大，沒有達到預期目標的，要進行通報批評；對造成嚴重后果的要追究責任。

五、工作步驟

(一)宣傳發(fā)動階段(20xx年4月上旬)

1、完成對項目開發(fā)、儲備、開工在建項目情況調(diào)查摸底，廣泛征求各方面意見。

2、成立工作機構，落實工作人員和辦公場地、工作經(jīng)費等。

做好前期準備工作，召開動員大會，開展宣傳報道。

(二)組織實施階段(20xx年4月上旬—12月下旬)

1、制定推進項目建設工作實施方案和考核辦法，細化目標任務，召開調(diào)度會。

各責任單位相應制定具體的工作方案，于4月25日前報縣推進項目建設工作領導小組辦公室。

2、20xx年6月底，召開半年調(diào)度會；組織對重點項目、單位進行督查；開展半年考核工作。

3、20xx年9月底，根據(jù)活動進展情況，適時召開推進項目建設工作現(xiàn)場經(jīng)驗交流會。

4.20xx年12月下旬，做好總結評比，進行年終考核，籌備總結表彰。

(三)總結表彰階段(20xx年3月)

召開總結表彰大會，總結經(jīng)驗，研究建立項目開發(fā)建設長效機制。

項目推進工作實施方案 篇3

一、指導思想

按照集團提出強總部項目管理的總體部署和要求，結合公司發(fā)展現(xiàn)狀與特點，以“三支持、四集中、兩控制”為核心內(nèi)容；以推進項目規(guī)范化、信息化管理為目標：強化總部服務功能、集約經(jīng)營和管控責任；把項目部打造成為成本中心、項目執(zhí)行中心和實施主體：將總部構建成為利潤中心、項目決策中心和管控主體：使總部真正成為培育和引領企業(yè)核心競爭力的龍頭。

二、存在的障礙及基本對策

（一）存在的障礙

1、管理中的慣性思維，對強總部項目管理新模式有一定的排斥性。

2、對強總部認識不到位、觀念轉變慢、受既得利益牽制的問題。

3、實施強總部項目管理新模式的心理準備不足，缺乏“兩級管控，一級核算”的管控經(jīng)驗。

4、總部人才結構不太合理，主要是缺乏熟悉項目經(jīng)營管理的行家里手，短期內(nèi)難以得到解決。

5、少數(shù)員工有畏難心理，對強總部信心不足，抱懷疑、觀望態(tài)度。

（二）基本對策

1、加強對集團強總部項目管理制度體系的學習宣貫，在員工中開展培訓，營造強總部項目管理的氛圍。

2、理解消化集團強總部項目管理制度體系，結合實際，創(chuàng)新與完善公司相關管理細則。

3、學習與借鑒先進施工企業(yè)的項目管理經(jīng)驗，培育新管控，改進舊模式，穩(wěn)步推進新老項目管控模式的交替。

4、在公司總經(jīng)理的領導下，分別明確項目管理新老模式的負責人，確保新模式的循序漸進、老模式的平穩(wěn)終結。

5、明晰新舊體制運行與交替路徑，推進“兩級管控，一級核算”及“法人管項目”新體制的落地，逐步改進舊的“多級管控，多級核算”模式；逐步規(guī)范組織結構管理，到2013年，公司項目管理組織結構規(guī)范程度達到零中間層標準，實現(xiàn)總部與市場的零距離對接。

6、完善項目管理責權利對等機制，優(yōu)化人才配置，培育強總部項目管理團隊；加強硬件設施等方面的建設，涵養(yǎng)人才成長與發(fā)展的環(huán)境，為培養(yǎng)可持續(xù)發(fā)展的創(chuàng)新人才奠定基礎。

三、組織領導

1、成立公司強總部項目管理領導小組

組長：胡建軍

副組長：謝幫銀

成員：肖云亮、路惠明、胡建偉、寧偉志、付燕、黎勝良、薛滄洋、龍鐵橋。

2、領導小組下設制度機構組、人力資源組、綜合宣傳組。胡建軍分管制度機構組，謝幫銀分管人力資源組，胡建偉分管綜合宣傳組。其職責分工是：

⑴制度機構組由辦公室、管理審計部負責人及相關人員組成，主要負責公司管理制度的編制、組織架構、人員總編制、有關職級職數(shù)、部室職責職能的設計。

⑵人力資源組由人力資源部負責人及相關人員組成，主要負責公司各部室、各子分公司及項目部定編、定員、定崗以及各崗位職責的設計；負責人員的競聘上崗以及培訓、轉崗、分流配置等工作。

⑶綜合宣傳組由黨群工作部負責人及相關人員組成，主要負責公司強總部項目管理實施過程中的宣傳、發(fā)動及思想政治工作。

3、關于項目管理新老模式交替的工作分工?？紤]到目前新老模式的運行處在相輔相成、不可偏廢階段，為保證兩不誤，對新模式推行與老模式交替的工作分工如下：

⑴董事長兼總經(jīng)理胡建軍：為新模式推行與老模式交替的總負責人，在新舊體系交替過程中，工作重心放在老項目的運營與平穩(wěn)過渡上，確保舊模式向新模式的順利交替。

⑵黨委書記謝幫銀：協(xié)助總經(jīng)理做好新模式的推行工作，公司各部室按照強總部運行的分項方案及項目管理職能路徑予以推進。

四.推行實施的分項方案

1、公司強總部組織機構建議。設“十一部一室”：辦公室、黨群工作部、人力資源部、紀檢監(jiān)察部、管理審計部、市場經(jīng)營部、成本預結算部、財務部、工程管理部、技術信息部、安全環(huán)保部、采購管理部。其中工程管理部、技術信息部合署辦公，實行兩塊牌子一套人馬。

2、總部部室定編定員建議。除10名公司領導外，總部部室人員總編制暫時控制在現(xiàn)有的113人以內(nèi)。下一步將依據(jù)集團對各部室職能職責的劃分進行人員的調(diào)整，各部室現(xiàn)有人數(shù)情況如下：

⑴辦公室15人；

⑵黨群工作部10人；

⑶人力資源部9人；

⑷紀檢監(jiān)察部7人；

⑸管理審計部7人；

⑹市場經(jīng)營部12人；

⑺成本預結算部22人；

⑻財務部11人；

⑼工程（技術信息）管理部9人；

⑽安全環(huán)保部6人；

⑾采購管理部5人。

3、部室負責人崗位編制基本原則。公司總部各部室負責人的崗位編制，分別按照各部室總編制控制；部室10人（含10人）以下設1正1副；部室11人（含11人）以上設1正2副。

4、硬件設施建設。

⑴總部辦公樓設株洲市紅旗中路嘉盛華府456號；

⑵單身公寓設株洲市荷塘區(qū)紅旗北路新城一號，建筑面積約1500平方米，可容納單身員工60名。

5、強總部建安項目的選擇。根據(jù)強總部項目管理模式要求，擬將以下項目首批納入強總部項目管理體系：

⑴四川威遠360㎡燒結項目，簽約量約1個億；

⑵重慶鋼廠1350msup3；高爐項目，簽約量約1.5～2個億；

⑶北京遼寧大廈項目，簽約量約1.6個億；

⑷友誼房地產(chǎn)康馨家園項目，簽約量約1.5～2個億。

6、強總部項目管理體系的啟動與考核。

⑴項目啟動。

①公司總部及時與業(yè)主及內(nèi)部相關人員溝通明確，闡述有關要求，并獲得相關支持；

②明確項目目標和定位；

③召開開工會或項目管理策劃交底會，統(tǒng)一思想，明確強總部項目管理工作標準及運作制度。

⑵項目考核。依據(jù)強總部項目管理工作標準運行考核規(guī)定，公司將細化考核辦法，并按照強總部項目管理考核模塊，從以下11個方面擬對總部各部室及項目部予以考核。

①組織管理：項目部部門設置；項目部部門負責人配置；項目部組建；分公司組織管理。

②項目策劃：市場經(jīng)營策劃編制與執(zhí)行；項目實施策劃編制與執(zhí)行；項目交竣工策劃編制與執(zhí)行。

③市場經(jīng)營支持：承接的項目質量；市場經(jīng)營計劃編制與執(zhí)行；業(yè)務信息立項及跟蹤管理；項目投（議）標管理；主合同簽訂與交底；客戶關系管理執(zhí)行；市場開拓獎勵方案制定與執(zhí)行。

④人力資源支持：人力資源整體規(guī)劃；項目部人力資源配置；定崗定編；人力資源的激勵；項目解散后人員分流管理。

⑤技術支持：技術投入的年度預算編制；施工技術資料支持與管理；技術進步與成果推廣；總部技術信息支持。

⑥采購集中管理：物資采購權限規(guī)定的執(zhí)行；采購計劃的.編制與執(zhí)行；《合格供應商名錄》建立、更新與應用；采購招標；采購合同的簽訂與管理；物資配送、驗收、結算；供應商的評價。

⑦租賃集中管理：租賃權限規(guī)定的執(zhí)行；租賃計劃的編制與執(zhí)行；《合格供應商名錄》建立、更新與應用；租賃招標；租賃合同的簽訂與管理；配送、驗收、結算；供應商的評價；自有設備資產(chǎn)的保值增值。

⑧分包集中管理：分包權限規(guī)定的執(zhí)行；分包計劃的編制與執(zhí)行；《合格分包商名錄》建立、更新與應用；分包招標；分包合同的簽訂與管理；分包隊伍的現(xiàn)場管理、考核；分包結算；分包商的評價。

⑨資金集中管理：項目財務人員管理；項目成本核算；資金賬戶管理；資金預算管理；資金收入管理；資金支付管理。

⑩預結算控制：項目預結算人員管理；項目各項預算的編制與執(zhí)行；項目各項結算工作安排與執(zhí)行；預結算資料管理。

6.強總部項目管理制度建設。公司擬制組織與行政、黨群工作、紀檢監(jiān)察、人力資源、市場營銷、商務合約、工程、技術、財務、項目等10個管理手冊，共計100余個管理辦法。為對接集團強總部項目管理體系，以上公司管理手冊將按集團強總部項目“兩級管控，一級核算”模式予以修編，修編后的管理手冊計劃在四季度初頒發(fā)。

五、公司強總部項目管理運行的路徑

1、法人管項目體制運行路徑。

一是逐步推進公司法人管項目體制。即從20xx年9月份開始，凡公司新開工項目，一律納入強總部項目管理體系。并實施“兩級管控、一級核算”模式，公司總部為利潤中心、經(jīng)營成本控制中心，主要實施項目經(jīng)營與效益的管控；項目部為施工生產(chǎn)成本中心，主要實施項目施工組織與責任成本的管控。

二是逐步改進公司原有項目管理體制。即20xx年8月份以前，凡公司在建項目，不納入強總部項目管理體系，依然按原有的項目管控模式運行；但老項目終結后，其原有的項目管理體制不再延續(xù)，若再接續(xù)新的項目，則新項目一律納入公司法人管項目體系。

三是先行撤銷部分分公司。即從20xx年開始，撤銷項目管理分公司，并視情組建項目部；撤銷物資設備租賃分公司，建議并入集團租賃公司。

四是保留下來的安裝分公司、鋼結構分公司和各區(qū)域分公司，其定位與運營按集團的要求進行。

2、強總部項目管理各階段職能運行路徑

⑴項目經(jīng)營開拓階段。

①市場經(jīng)營部：編制市場開拓計劃，制定業(yè)務承接范圍與標準；負責所有業(yè)務信息的匯總；進行業(yè)務信息的評審立項；組織市場策劃的編制。

②管理審計部：負責項目經(jīng)營開拓全過程的風險管理。

③辦公室：組織市場策劃的審議。

⑵項目投標階段。

①市場經(jīng)營部：負責投標資料的準備；組織投標預審與投標評審；負責投標的實施。

②成本預結算部：進行成本預測，負責商務標的編制。

③工程管理部：負責技術標的編制。

④管理審計部：負責投標工作中的法律事務。

⑤紀檢監(jiān)察部：負責對投標過程進行監(jiān)管。

⑶項目合同簽訂階段。

①市場經(jīng)營部：進行合同的起草、洽談；組織合同的評審與簽訂。

⑷項目部組建階段。

①辦公室：歸口管理項目部的組建。

②人力資源部：組織項目經(jīng)理的競聘；協(xié)助項目經(jīng)理完成項目部的人員配備工作。

⑸項目實施策劃階段。

①公司總經(jīng)理：為項目實施策劃總負責人。

②辦公室：為項目實施策劃的組織部門；組織項目策劃書的審批。

③工程管理部：協(xié)同技術信息部、項目部編制施工方案、專項方案、交竣工方案等。

④市場經(jīng)營部：負責合同交底等相關事項。

⑤成本預結算部：編制施工預算，總成本計劃。

⑥采購管理部：編制物資采購、租賃、分包總計劃，及相應的成本控制計劃。

⑹施工生產(chǎn)階段。

①管理審計部：組織《項目管理目標責任書》的簽訂。

②采購管理部：負責采購、租賃、分包工作。

③財務部：負責項目資金的收支管理。

④技術信息部：負責項目施工與技術管理的支持與服務。

⑤安全環(huán)保部：負責項目安全管理、文明施工和環(huán)境保護等工作。

⑥管理審計部：負責招標工作中的法律事務。

⑦紀檢監(jiān)察部：負責對招標過程進行監(jiān)管。

⑧黨群工作部：監(jiān)管施工現(xiàn)場的企業(yè)宣傳與思想政治動員。

⑨總部各部室：對項目部上報的信息或提出的需求進行處理，及時反饋意見；工程管理部、技術信息部、安全環(huán)保部、管理審計部、紀檢監(jiān)察部等部室對項目施工及時進行過程檢查和監(jiān)督。

⑺項目竣工驗收階段。

①辦公室：組織交竣工策劃。

②工程管理部：組織工程的竣工驗收工作。

③成本預結算部：完成工程的結算工作。

④財務部：完成工程的回款工作。

⑻項目審計兌現(xiàn)階段。

①管理審計部：進行項目最終審計和兌現(xiàn)審計。

②紀檢監(jiān)察部：負責效能監(jiān)察。

⑼項目結束階段。

①工程管理部：與項目部進行項目資料及工程的移交，以及歸檔總結。

②人力資源部：負責項目部解散后的人員分流工作。

③黨群工作部負責項目部解散后人員分流的維穩(wěn)工作。

⑽工程回訪與維修階段。

①市場經(jīng)營部：負責工程回訪工作。

②工程管理部：負責工程的維修和保修。

六、強總部項目管理體系實施步驟、措施及時間安排

1、由辦公室牽頭，人力資源部配合，在全司管理人員中開展集團強總部項目管理體系21個相關制度的學習培訓，并于20xx年9月30日前完成。

2、由辦公室牽頭，管理審計部配合，依據(jù)集團強總部項目管理21個相關制度，修編完善公司有關實施細則，并于20xx年10月30日前完成，11月頒布。

3、由人力資源部牽頭，實施強總部定編、定崗、定員工作，并于20xx年11月30日前完成總部“三定”方案的編寫。

4、由黨群工作部牽頭，做好公司單身公寓的改造，并于20xx年11月30日前完成。

5、公司各部室依照強總部項目管理“兩級管控，一級核算”要求，做好相關分公司的撤并工作，并按規(guī)定的時間完成。

6、以上實施意見若與集團總體實施方案相左，則以集團的為準。

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