信途科技今天給各位分享微軟營(yíng)銷推廣方案案例的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)微軟的營(yíng)銷進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

納德拉是怎樣讓微軟起死回生的？

當(dāng)然，這也跟Google的云服務(wù)、企業(yè)服務(wù)等新業(yè)務(wù)正在投入期有關(guān)，不像微軟在這一領(lǐng)域耕耘多年，有著祖?zhèn)鞯念I(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。但納德拉強(qiáng)勢(shì)改造微軟，已經(jīng)可以列為商業(yè)史上經(jīng)典案例。

微軟的經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是什么？有哪些經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略？

在與企業(yè)家交流的過程中，很多企業(yè)家提及營(yíng)銷戰(zhàn)略。但問他們什么是營(yíng)銷戰(zhàn)略，他們卻說不清楚，更不用說營(yíng)銷戰(zhàn)略的確定了。營(yíng)銷戰(zhàn)略是相對(duì)于一般的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)手段而言的，后者屬于戰(zhàn)術(shù)的范疇，營(yíng)銷戰(zhàn)略則是為公司如何獲得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)確定大方向。

在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)生活中，營(yíng)銷戰(zhàn)略的重要地位已毋須懷疑，但如何根據(jù)市場(chǎng)與自身?xiàng)l件制訂出適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略卻并非易事，這其中不僅要對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境有透徹的了解，而且還應(yīng)有一套確定營(yíng)銷戰(zhàn)略的正確程序。這些程序依次為：

一、戰(zhàn)略環(huán)境分析

分析戰(zhàn)略環(huán)境是確定營(yíng)銷戰(zhàn)略的一個(gè)重要步驟。環(huán)境分析包括公司自身情況、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)及其流動(dòng)性、競(jìng)爭(zhēng)者情況和環(huán)境影響力量四個(gè)方面。這四個(gè)方面基本上概括了一個(gè)公司準(zhǔn)備進(jìn)入某一市場(chǎng)而必須考慮到的各種環(huán)境因素。戴姆勒——奔馳汽車公司對(duì)其準(zhǔn)備進(jìn)入低價(jià)豪華歐洲型轎車市場(chǎng)所作的戰(zhàn)略環(huán)境分析就很有典型意義。

1．公司自身因素。

有利性：該公司是生產(chǎn)豪華型轎車的有名老牌廠家，具有成功開發(fā)和銷售豪華型轎車的能力及實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，有很強(qiáng)的品牌形象和廣泛的資源，并建有世界范圍的分銷網(wǎng)絡(luò)。

不利性：奔馳轎車被認(rèn)為是一種保守型的轎車，比較適合于老年人；進(jìn)入低價(jià)細(xì)分市場(chǎng)將調(diào)用高價(jià)細(xì)分市場(chǎng)的銷售人員，這對(duì)高價(jià)豪華轎車的銷售會(huì)有影響。

2．市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和流動(dòng)性。

低價(jià)豪華歐洲型轎車在美國(guó)有一個(gè)正在成長(zhǎng)且前景看好的市場(chǎng)，并且該市場(chǎng)消費(fèi)者的偏好很明顯。此外，未來人口統(tǒng)計(jì)資料和其它環(huán)境變化因素都明顯有利于這一細(xì)分市場(chǎng)。這一市場(chǎng)吸引了越來越多的購(gòu)買者，使奔馳公司也有機(jī)會(huì)將她們?cè)僖龑?dǎo)到自己占統(tǒng)治地位的高價(jià)豪華型轎車市場(chǎng)上。

3．競(jìng)爭(zhēng)因素。

該市場(chǎng)已被寶馬、富豪、奧迪及其它廠家占領(lǐng)，其中寶馬是主要的競(jìng)爭(zhēng)者，并且在該市場(chǎng)已獲得很大的成功。但令人驚奇的是，寶馬汽車廠家直到1987年都未曾打算通過產(chǎn)品的革新以加強(qiáng)其市場(chǎng)地位，它這種明顯的自滿行為，給了奔馳公司通過產(chǎn)品創(chuàng)新及采用積極主動(dòng)的營(yíng)銷攻勢(shì)進(jìn)入該市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。

4．環(huán)境影響力量。

由于從1980—1990年間美國(guó)25—44歲年齡段的人口將大幅度增加，使得這種低價(jià)豪華型轎車在美國(guó)的市場(chǎng)將迅速擴(kuò)大。

從以上分析可以看出，奔馳公司進(jìn)入低價(jià)豪華型轎車市場(chǎng)已具備了有利的條件，由于自身力量的強(qiáng)大，另一方面競(jìng)爭(zhēng)性也較弱，使奔馳公司可以采用一些傳統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)手段，如產(chǎn)品創(chuàng)新及良好的銷售服務(wù)而獲勝。后來奔馳公司成功地進(jìn)入低價(jià)豪華型轎車市場(chǎng)，實(shí)踐證明他們對(duì)戰(zhàn)略環(huán)境的分析是正確的。

二、市場(chǎng)態(tài)勢(shì)分析

由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的不同而形成的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)也變化多樣，分析這些不同的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)以決定自己在哪種情況下具有相對(duì)優(yōu)勢(shì)，是作出戰(zhàn)略選擇前另一個(gè)非常重要的步驟。

1．市場(chǎng)發(fā)展。

在一個(gè)新興的正處于發(fā)展中的市場(chǎng)上，第一個(gè)進(jìn)入該市場(chǎng)的公司一般會(huì)處于領(lǐng)導(dǎo)者的地位，其它較先進(jìn)入者也在該市場(chǎng)上占據(jù)一定的位置。如微型計(jì)算機(jī)軟件工業(yè)起步于七十年代，創(chuàng)建于1982年的Lotus公司是進(jìn)入該市場(chǎng)的先驅(qū)者之一，因此，它起到了主導(dǎo)該工業(yè)的作用，到1986年時(shí)其年收入已達(dá)2．83億美元。

但值得注意的是，新興市場(chǎng)的先驅(qū)者如果不能保持其開拓精神，則也有可能被別的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者取而代之。相反，如果一個(gè)公司具有很強(qiáng)的能力，并且擁有一定的優(yōu)勢(shì)，盡管它較晚進(jìn)入該市場(chǎng)，但它也有可能獲得市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的地位，這正是奔馳汽車公司進(jìn)入低價(jià)豪華歐洲型轎車市場(chǎng)的情形。

2．市場(chǎng)壟斷。

市場(chǎng)壟斷是指有一個(gè)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，同時(shí)還有兩、三個(gè)主要的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者形成的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)。一個(gè)公司可以通過較早進(jìn)入市場(chǎng)、低成本、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、較強(qiáng)的營(yíng)銷能力、給顧客提供一些特別的權(quán)利和其它強(qiáng)化措施來獲取市場(chǎng)壟斷地位。

3．差別優(yōu)勢(shì)。

這種市場(chǎng)態(tài)勢(shì)產(chǎn)生于一個(gè)公司擁有一項(xiàng)或多項(xiàng)優(yōu)勢(shì)。它并不是市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，而通常是一些大公司。這種態(tài)勢(shì)可以在任何行業(yè)中產(chǎn)生，其優(yōu)勢(shì)通常是通過專利保護(hù)、特別能力和經(jīng)驗(yàn)、低成本、創(chuàng)新產(chǎn)品、良好的品牌形象、產(chǎn)品差別、強(qiáng)大的銷售力量或完善的分銷網(wǎng)絡(luò)等途徑而獲得。更重要的是，一個(gè)公司所擁有的優(yōu)勢(shì)通常是其整個(gè)營(yíng)銷體系的核心部分，營(yíng)銷計(jì)劃以此優(yōu)勢(shì)而展開。

4．市場(chǎng)選擇。

市場(chǎng)選擇是指有許多小公司、而購(gòu)買者的需求呈差別化的一種市場(chǎng)態(tài)勢(shì)。由于購(gòu)買者對(duì)產(chǎn)品的不同偏好，使市場(chǎng)得以細(xì)分。一些實(shí)力雄厚的大公司不屑于占領(lǐng)這些細(xì)微的市場(chǎng)，這樣就給一些具有差別優(yōu)勢(shì)的小公司提供了進(jìn)入市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。

5．無優(yōu)勢(shì)。

無優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)是指一些小公司處于一個(gè)消費(fèi)者無偏好、產(chǎn)品也無差別的市場(chǎng)。根據(jù)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)者的狀況，無優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)常常會(huì)導(dǎo)致公司經(jīng)營(yíng)狀況的惡化，嚴(yán)重的甚至導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)失敗。

　三、戰(zhàn)略目標(biāo)之確定

在充分分析競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和市場(chǎng)態(tài)勢(shì)的基礎(chǔ)上，公司高層管理者還必須確定適合于這一競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和態(tài)勢(shì)的戰(zhàn)略目標(biāo)。戰(zhàn)略目標(biāo)是公司在每一個(gè)商業(yè)領(lǐng)域所期望的經(jīng)營(yíng)結(jié)果，而公司采取的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略必須為這一目標(biāo)服務(wù)。一般來講，戰(zhàn)略目標(biāo)大致可分為兩種類型：

1．市場(chǎng)地位。

這種戰(zhàn)略目標(biāo)的主要作用是為了保持已有的市場(chǎng)地位、增加市場(chǎng)份額、重新獲得失去了的市場(chǎng)地位或者進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)占據(jù)一定的市場(chǎng)份額，奔馳公司的戰(zhàn)略目標(biāo)便屬于最后一種情況?？煽诳蓸饭?985年推出“新Coke”飲料，其主要目的是為了重新獲得前幾年被百事可樂占領(lǐng)了的市場(chǎng)。

2．經(jīng)營(yíng)狀況。

這種戰(zhàn)略目標(biāo)主要是為了改進(jìn)公司的經(jīng)營(yíng)狀況，保持已有的經(jīng)營(yíng)水平或使經(jīng)營(yíng)狀況好轉(zhuǎn)。其主要內(nèi)容是使用各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)來監(jiān)督公司的經(jīng)營(yíng)行為，這些指標(biāo)包括利潤(rùn)率、不動(dòng)產(chǎn)收益率和凈資產(chǎn)收益率等。通常來講，公司如果處于資金困難之中，或者是為了短期生存，則這種戰(zhàn)略目標(biāo)當(dāng)為首選目標(biāo)。

四、營(yíng)銷戰(zhàn)略之選擇

在確定了公司的戰(zhàn)略目標(biāo)之后，再根據(jù)所面臨的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)及自身?xiàng)l件，便可具體選擇市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。這是任何公司決定進(jìn)入市場(chǎng)的方式以及采取實(shí)際行動(dòng)前的最后一步。

1．新產(chǎn)品戰(zhàn)略。

任何產(chǎn)品都有產(chǎn)品生命周期，這一特征迫使公司必須不斷推出新產(chǎn)品或?qū)Ξa(chǎn)品作改進(jìn)。奔馳公司便是靠推出新穎、高雅而功能齊全的低價(jià)豪華型轎車，成功地進(jìn)入了市場(chǎng)并擊敗了競(jìng)爭(zhēng)者。1986年福特汽車公司引入先進(jìn)的“Taurus＆Sable”生產(chǎn)線，使福特公司在全世界汽車市場(chǎng)上獲得了一定的優(yōu)勢(shì)。

2．細(xì)分市場(chǎng)定位戰(zhàn)略。

任何公司都不可能在其經(jīng)營(yíng)行業(yè)的各類市場(chǎng)上占據(jù)優(yōu)勢(shì)，尤其是小的公司應(yīng)該選準(zhǔn)一個(gè)或幾個(gè)目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)，爭(zhēng)取在該市場(chǎng)上占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

3．營(yíng)銷計(jì)劃定位戰(zhàn)略。

這種定位戰(zhàn)略是指怎樣使顧客看待市場(chǎng)上同類產(chǎn)品的各種品牌。由于顧客的購(gòu)買行為常常會(huì)受到同一市場(chǎng)上各公司營(yíng)銷計(jì)劃的影響，因此，公司應(yīng)通過自己的營(yíng)銷計(jì)劃樹立起自己良好的品牌形象，并使其深深地根植于顧客的腦海中。

公司在進(jìn)入特定目標(biāo)市場(chǎng)之前，都會(huì)給自己設(shè)定一個(gè)位置，這個(gè)預(yù)定的位置可通過使用不同的產(chǎn)品、分銷、價(jià)格和促銷等戰(zhàn)略措施來達(dá)到。而品牌形象則是公司設(shè)定市場(chǎng)位置的一項(xiàng)最重要的內(nèi)容。

4．提高效率。

增加營(yíng)銷靈活性、提高效率是獲得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的又一個(gè)重要戰(zhàn)略選擇。效率通常可從兩個(gè)方面獲得：一方面可以在給定的費(fèi)用水平上增加產(chǎn)出；另一方面可以在得到同樣產(chǎn)出的情況下降低成本。例如通過電訊網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷便可大幅度地降低銷售費(fèi)用。

5．開拓特別的優(yōu)勢(shì)。

公司可能擁有一個(gè)超過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的重要戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)，并且已經(jīng)在市場(chǎng)上占據(jù)了重要的位置，但為了保持住已有的優(yōu)勢(shì)，則還必須不斷創(chuàng)新、開拓，否則，別的公司可以通過積極的營(yíng)銷手段和先進(jìn)的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，并可能排擠掉原有的公司。

6．收購(gòu)、兼并和聯(lián)合。

在一些無優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)下，通過收購(gòu)、兼并等手段聯(lián)合兩個(gè)或更多的公司，則可以大大加強(qiáng)自己的力量，產(chǎn)生出規(guī)模效益并獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。例如，美國(guó)德克薩斯州航空公司通過收購(gòu)美國(guó)洲際航空公司、東方航空公司和紐約航空公司而成為美國(guó)最大的航空公司。

7．退出。

在目前的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，有許多公司因沒有市場(chǎng)機(jī)會(huì)或經(jīng)營(yíng)不善而退出了一些穩(wěn)定的市場(chǎng)。當(dāng)一些公司無法在選定的市場(chǎng)上獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)時(shí)，能看清形勢(shì)，早早地退出該市場(chǎng)，再去別的市場(chǎng)上開拓，是這些公司的明智選擇。

病毒營(yíng)銷成功案例

看到“病毒營(yíng)銷”這個(gè)標(biāo)題，有人或許會(huì)莫名其妙。病毒怎么跟 市場(chǎng)營(yíng)銷 沾上了邊了呢?以下是我為大家整理的關(guān)于病毒營(yíng)銷成功案例，歡迎閱讀!

目的性

其實(shí)，病毒營(yíng)銷不是利用病毒進(jìn)行營(yíng)銷，而是指那些鼓勵(lì)目標(biāo)受眾將市場(chǎng)信息像病毒一樣傳遞給他人，使之在曝光率和影響上產(chǎn)生幾何級(jí)增長(zhǎng)速度的一種營(yíng)銷推廣策略。這種策略可以耗費(fèi)較少的人力物力，將信息在短暫的時(shí)間內(nèi)快速地、爆炸式地傳遞給成千上萬的消費(fèi)者。

效果

打個(gè)比方，病毒營(yíng)銷的巨大威力就像一顆小小的石子投入了平靜的湖面，一瞬間似乎只是激起了小小的波紋，轉(zhuǎn)眼湖面又恢復(fù)了寧?kù)o，但是稍候一下，你就會(huì)看到波紋在不斷進(jìn)行著層層疊疊的延展，短短幾分鐘，整個(gè)湖面都起了震蕩。這就是病毒營(yíng)銷的魅力。一個(gè)經(jīng)過深思熟慮的病毒營(yíng)銷策略會(huì)將這個(gè)小小的波紋以令人無法想像的速度向外無限期擴(kuò)展，從而起到意想不到的效果。

傳播力

究其實(shí)質(zhì)，病毒營(yíng)銷并不是什么新概念，它與我們通常說的“口口相傳”、“創(chuàng)造一個(gè)叫得響的詞”、“草根傳播”和“關(guān)系營(yíng)銷”沒有什么差異，區(qū)別只在于病毒營(yíng)銷較多運(yùn)用在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷中。最近筆者在中國(guó)的一些媒體和網(wǎng)站上看到不少關(guān)于病毒營(yíng)銷的介紹，但是所側(cè)重的都是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)如何利用病毒營(yíng)銷。事實(shí)上，在美國(guó)，現(xiàn)在已有許多傳統(tǒng)企業(yè)意識(shí)到病毒營(yíng)銷的影響力，并將之與傳統(tǒng)營(yíng)銷模式結(jié)合起來，有的企業(yè)甚至將之作為產(chǎn)品推廣和品牌建設(shè)的核心策略。

病毒營(yíng)銷成功案例： 耐克

耐克將自己偽裝成一個(gè)載體 而不是一個(gè)病毒

病毒有著先天的偽裝能力，它們可以將自己易容，變成任何一樣?xùn)|西，所以它們可以不被人體的免疫系統(tǒng)或電腦的運(yùn)行系統(tǒng)識(shí)破。它們要么進(jìn)入人體的細(xì)胞或微小的基因物體上，要么進(jìn)入電腦的軟件系統(tǒng)并偽裝成現(xiàn)存的程序語(yǔ)言。市場(chǎng)營(yíng)銷從這一現(xiàn)象中可以學(xué)到這樣一個(gè)原理：將自己變成載體本身。耐克公司就學(xué)到了這一點(diǎn)。盡管該公司有著數(shù)以億計(jì)的市場(chǎng)推廣資金，仍經(jīng)常使用病毒營(yíng)銷，并將這一策略推向完美。先說它的“Just Do It”營(yíng)銷項(xiàng)目吧，耐克高額聘請(qǐng)世界上頂尖級(jí)的體育明星做產(chǎn)品代言人，然后以每秒4萬美金購(gòu)買美國(guó)超霸杯的 廣告 時(shí)段播放廣告，同時(shí)用鋪天蓋地的產(chǎn)品推廣和贈(zèng)送，使零售商樂于為其效勞。但是仔細(xì)想想，這些其實(shí)都沒有它那個(gè)處處可見、貼有“Just Do It”的小小標(biāo)簽所起的作用更大。這個(gè)標(biāo)簽甚至進(jìn)了韋伯思特的詞典中，列在美國(guó) 文化 的序列中。那些當(dāng)初持懷疑態(tài)度的市場(chǎng)營(yíng)銷和廣告策劃人士以及二級(jí)影片中的監(jiān)獄看管，現(xiàn)在都無不帶諷刺意味地使用著這個(gè)詞匯，而每一次他們說出這個(gè)詞，就是在幫著推廣耐克的產(chǎn)品。

病毒營(yíng)銷成功案例：特百惠

TUPPERWARE(特百惠)充分挖掘脆弱環(huán)節(jié)的強(qiáng)勢(shì)所在

社會(huì)學(xué)家很早就發(fā)現(xiàn)，那些有著許多非正式社會(huì)交往的個(gè)人比那些看似有著很強(qiáng)社會(huì)關(guān)聯(lián)的人對(duì)特定群體更有影響力。病毒在那些看似脆弱的環(huán)節(jié)上更能得到擴(kuò)展。只要想一想病毒在網(wǎng)絡(luò)—一個(gè)可以說是集結(jié)了無數(shù)脆弱環(huán)節(jié)的虛擬社區(qū)上的發(fā)展就會(huì)明白這一點(diǎn)。在商業(yè)社會(huì)中，這種策略是許多使用多層市場(chǎng)營(yíng)銷策略的公司最本能的 方法 ，比如個(gè)人和家庭產(chǎn)品生產(chǎn)商TUPPERWARE(特百惠)、安利和玫琳凱等等都在用這一方法。在每一個(gè)地方，它們的策略都是發(fā)現(xiàn)一批個(gè)人，他們的長(zhǎng)處是發(fā)掘那些大量的脆弱環(huán)節(jié)，從而利用這些環(huán)節(jié)去銷售產(chǎn)品或服務(wù)。比如說TUPPERWARE，它找到一些社區(qū)，如郊區(qū)，在那里開一些派對(duì)(Party)，在派對(duì)上使用他們的產(chǎn)品。派對(duì)上的一切表面上看來都是非商業(yè)化的：自己的房子，自己做的食物，自己的朋友，但是整個(gè)派對(duì)中一個(gè)很重要的社會(huì)交往卻是推廣TUPPERWARE的產(chǎn)品。社會(huì)交往和商業(yè)活動(dòng)變得水乳交融，密不可分。

病毒營(yíng)銷成功案例：　微軟公司

微軟公司不斷投資 終于達(dá)到成功的頂峰

病毒只有當(dāng)它們達(dá)到發(fā)展最旺盛的時(shí)候才會(huì)真正成為難以彌補(bǔ)的災(zāi)害。換句話說，只有當(dāng)病毒通過其載體的數(shù)量的增長(zhǎng)到達(dá)一定的程度，其危害性才能為人眼所捕捉。一個(gè)病毒一年增長(zhǎng)一倍。在第一年中，它只占載體的1%，很難被覺察，到了第二年，它也還是微小的，只有2%，但是到了第五年，它就占了16%——然后，轉(zhuǎn)瞬間，它就蔓延開來，直到不可收拾。如果你使用病毒營(yíng)銷策略，你就應(yīng)該意識(shí)到其原理是一樣的，因?yàn)槟欠N很深的有延展性的影響力不是一夜之間就能達(dá)到的。那也就是為什么微軟公司盡管有其DOS和WINDOWS 操作系統(tǒng) 的優(yōu)勢(shì)，但是真正主宰市場(chǎng)還是花了不少的時(shí)間。今天微軟的操作系統(tǒng)已經(jīng)占有了世界市場(chǎng)的95%之多，世界上估計(jì)有8500萬的電腦運(yùn)行微軟的操作系統(tǒng)。由于病毒營(yíng)銷自身的特性人們不能寄希望于它能一蹴而就，而是通常要經(jīng)過幾年甚至十幾年才能展示其效果。

上述美國(guó)傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)行病毒營(yíng)銷所積累的實(shí)踐 經(jīng)驗(yàn) 和指導(dǎo)原則，對(duì)于中國(guó)的傳統(tǒng)企業(yè)應(yīng)該具有一定的參考價(jià)值。希望病毒營(yíng)銷能“侵入”中國(guó)更多的、各式各樣(而不只是網(wǎng)絡(luò)企業(yè))的企業(yè)，成為企業(yè)刺開“遲鈍”的消費(fèi)者的銳利的營(yíng)銷武器。

　 　病毒營(yíng)銷成功案例： 百事可樂

百事可樂在利用病毒營(yíng)銷一開始保持隱秘、悄無聲息 對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人士來說，最困難的是如何深入了解消費(fèi)者的思維并將自己的信息傳達(dá)到他們的腦子里。通常的方式是盡量提高信息傳遞的聲音，期望著嗓門越大，被聽到的概率越高。但是病毒卻有著更精明的方法：它們能夠找到一個(gè)途徑，利用一眼看去似乎全然不搭界的路徑接近自己的載體，從而牢牢依附在載體身上。病毒營(yíng)銷的先行者之一百事可樂公司在Mountain Dew飲料的營(yíng)銷計(jì)劃中，給孩子們這樣一個(gè)機(jī)會(huì)：孩子們只要收集齊10個(gè)飲料購(gòu)買的憑證再加上35美金一并寄到百事公司，就可以拿到一個(gè)摩托羅拉的傳呼器。傳呼器在孩子心中是很酷的玩意兒。當(dāng)然，孩子們自己得負(fù)責(zé)購(gòu)買傳呼器的服務(wù)，而百事公司則有權(quán)每周給這些孩子發(fā)出百事飲料的傳呼信息。

病毒營(yíng)銷成功案例： INTUIT公司

INTUIT公司靠最初免費(fèi) 而在后來獲得源源不斷的收入

病毒通常是極有耐心的小玩意。很多病毒在它們的載體身上一呆好久，有的甚至要好幾年才開始向它們的載體要求“回報(bào)”;電子病毒通常是潛入一個(gè)不容易被人懷疑的硬盤，然后等待著它們事先設(shè)定的發(fā)作時(shí)間(比如米開朗基羅的生日)，一旦那個(gè)日子來到，就如猛虎下山，給它們的載體一個(gè)迎頭痛擊。INTUIT 公司極其流行的QUICKEN個(gè)人 財(cái)務(wù)管理 軟件當(dāng)初就是這么起家的。它其實(shí)是從一個(gè)很基本的信息開始：如果你訂購(gòu)這個(gè)產(chǎn)品的話，不必花一分錢。如果你在打開這個(gè)產(chǎn)品后的8分鐘內(nèi)覺得這個(gè)產(chǎn)品不能給你增加任何勞動(dòng)生產(chǎn)率的話，撕掉隨產(chǎn)品附寄的發(fā)票，你不會(huì)欠公司任何錢。當(dāng)然，絕大多數(shù)的用戶不可能在短短的8 分鐘內(nèi)就能將自己的收支情況整理清楚，但他們同時(shí)發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)不能缺少這個(gè)軟件的幫助，開始離不開它了。其結(jié)果是顯而易見：只用了少量的傳統(tǒng)媒體廣告消費(fèi)，這一軟件已經(jīng)占了世界個(gè)人理財(cái)管理軟件市場(chǎng)70%的份額。另外，公司還不花一分市場(chǎng)推廣費(fèi)用，銷售了大量的輔助產(chǎn)品，比如支票和軟件升級(jí)版。

微軟營(yíng)銷策略

畫外音：一個(gè)殺毒軟件，你都很難用盜版，何況是微軟的系統(tǒng)（如果，微軟不想給你用的話，你什么也用不到）當(dāng)年的xp盜版大行其道，應(yīng)經(jīng)有證據(jù)說明是微軟偷偷放出來來的，為何微軟要這樣做？他這樣做有何好處?

1. 盜版有助于windows系統(tǒng)的場(chǎng)占有率，windows的優(yōu)點(diǎn)在于它的圖形化的操作環(huán)境和游戲的良好支持。如果，微軟在中國(guó)徹底的反盜版，其結(jié)果就是到部分的盜版用戶就會(huì)轉(zhuǎn)向它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如蘋果的雪豹，開源的Linux等等，這不是把自己的潛在客戶推給別人嗎（你習(xí)慣了windows你還會(huì)轉(zhuǎn)向別的系統(tǒng)）

2.你裝了微軟的系統(tǒng)，你能不用他的軟件（ie，windows media player ，office）這些軟件有的免費(fèi)，有的收費(fèi)，免費(fèi)的你不保證在他沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是不會(huì)收費(fèi)，收費(fèi)的你可以有盜版，這也是微軟樂于見到的（金山的wps在 office沒有盜版的時(shí)候，是中國(guó)最大的辦公軟件，但是，現(xiàn)在免費(fèi)都沒人用，因?yàn)槭裁?？你?xí)慣了office,反正也是盜版免費(fèi)啊）但是但你用了之后，你習(xí)慣了之后，你的公司總不能不用吧（公司中除了搞it的誰(shuí)還會(huì)Linux啊，誰(shuí)還會(huì)用其他的軟件?。┑枪居植荒苡帽I版（大公司用盜版，微軟見了更高興啊，上法院提交訴訟，就是好幾百萬?。┧?，微軟的大客戶就有保障了吧

3.當(dāng)所有人都習(xí)慣與微軟的系統(tǒng)時(shí)，像Lenovo，hp，dell這樣大的pc廠商不可能不預(yù)裝windows吧

上面說的，就是微軟為何不是真正的反盜版，甚至是鼓勵(lì)盜版的。在微軟的盜版營(yíng)銷策略下，中國(guó)軟件業(yè)發(fā)展是如何艱難是可想而知的。請(qǐng)大家盡量不要非微軟不用，像瀏覽器你可以用Firefox等等的軟件。

全網(wǎng)營(yíng)銷常用的解決方案是什么?

全網(wǎng)營(yíng)銷常用的解決方案有以下4種

1、搜索引擎優(yōu)化(seo)

搜索引擎優(yōu)化是目前使用最為廣泛的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段之一，也是帶來效果最好的手段之一，通過搜索引擎優(yōu)化，能使網(wǎng)站的目標(biāo)關(guān)鍵詞以及重要的長(zhǎng)尾詞排名搜索引擎的前列，給網(wǎng)站帶來可觀的效益?，F(xiàn)在的效果相比以前要低一點(diǎn)，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)者很多。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的常用方法2、病毒式營(yíng)銷

病毒式營(yíng)銷最為典型的例子就是郵件營(yíng)銷，這種營(yíng)銷方式能將信息快速傳遞到數(shù)萬個(gè)**戶的郵箱中，當(dāng)然，現(xiàn)在的郵箱都有垃圾過濾機(jī)制，方法不當(dāng)，效果會(huì)很差。但是，好的內(nèi)容，仍然會(huì)被用戶接受和喜愛，從而給網(wǎng)站帶來不錯(cuò)的效益。比較經(jīng)典的成功案例當(dāng)屬微軟的hotmail推廣。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的常用方法3、微博營(yíng)銷

微博營(yíng)銷是近期比較新穎的一種營(yíng)銷手段，通過微博營(yíng)銷帶來的良好口碑是不容小覷的。一般的微博營(yíng)銷方式有轉(zhuǎn)播抽獎(jiǎng)、轉(zhuǎn)播贈(zèng)送禮物等形式。近期比較經(jīng)典的例子就是蔡文勝的微博轉(zhuǎn)發(fā)送禮活動(dòng)和360與金山的微博大戰(zhàn)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的常用方法4、信息發(fā)布

信息網(wǎng)站目前仍然是網(wǎng)民獲取信息的一個(gè)很重要的渠道，因此信息發(fā)布的營(yíng)銷手法廣泛應(yīng)用于各種行業(yè)。信息發(fā)布能給網(wǎng)站帶來足夠大的曝光率，只要發(fā)布的信息覆蓋面夠大，所帶來的品牌效益是非常大的。

微軟營(yíng)銷推廣方案案例的介紹就聊到這里吧，感謝你花時(shí)間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于微軟的營(yíng)銷、微軟營(yíng)銷推廣方案案例的信息別忘了在本站信途科技進(jìn)行查找。