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天然礦泉水營銷方案

首先呢，我想說一下，你還沒有想好怎么銷售就先投資去建廠生產(chǎn)產(chǎn)品，那萬一到時(shí)賣不出去怎么辦，這么危險(xiǎn)的事情你都敢做，呵呵，佩服。那，既然你在這里這個(gè)地方問這樣的問題，那我就假設(shè)你是不打算花十幾億去打廣告，去把市場撬開的了，不然你也不會在這里問，是吧。我給你一點(diǎn)參考意見。那可以從幾個(gè)方面去思考。首先，你的獨(dú)特賣點(diǎn)是什么？“月亮山上溶洞石縫中歷年長流不斷的天然水”，如果我是消費(fèi)者，那這樣的水，對我有什么好處呢？是吧，你要教育我，是讓我更健康？提高免疫力？是長期飲用這種水，會提高某些元素。是這些水里面含有一些什么元素對身體有益處？天然水對我有什么好處呢？是吧，你要教育我。你要找準(zhǔn)你的定位，你有了定位，你才能夠瞄準(zhǔn)一批人啊。如果你光是“月亮山上溶洞石縫中歷年長流不斷的天然水”，那顯然這個(gè)對消費(fèi)者來說很抽象，他不知道有什么用，是吧？你要具體具體。你要花大精力去研究這個(gè)東西，你甚至可以請個(gè)專家來，你訪談他一下，這些水是有什么好處的。然呢，你把這些東西整理成一本小冊子。然后呢，你可以與賣進(jìn)水機(jī)的那些店鋪公司合作，你跟他講，你賣一臺，我就送給你的客戶一瓶水，免費(fèi)的，然后呢，當(dāng)客戶來拿水的時(shí)候，你就把水和那本小冊子送給他，目的是教育他，你的水的好處。然后呢，小冊子最后一頁要有一個(gè)促銷，這個(gè)促銷怎么寫呢？就是買10桶送一桶，或者諸如此類，要有吸引力一點(diǎn)。你也可以找到一些企業(yè)，送他飲水機(jī)，然后送他一瓶水，送他小冊子。當(dāng)你把本地市場做透了以后，你就可以發(fā)展外面的代理了。

礦泉水的營銷方案。等內(nèi)容？

市場營銷方案

一,背景

今年是世界第33個(gè)地球日,聯(lián)合國確定的主題是"生命之水".此活動將連續(xù)開展二年,這意味著水危機(jī)已成為世界環(huán)境危機(jī)中最重要的一項(xiàng).

飲用安全的水是一項(xiàng)人權(quán)

聯(lián)合國2002年提出:獲得足夠的和衛(wèi)生的用水也是一項(xiàng)人權(quán).

1977年在《馬德普拉塔行動計(jì)劃》中,第一次提出了將獲得安全的用水作為一項(xiàng)人權(quán)的概念.

2002年聯(lián)合國在解釋《經(jīng)濟(jì),社會和文化權(quán)利的國際公約》的一個(gè)文件中正式宣布,"飲水的人權(quán)是一項(xiàng)生活和健康的基本權(quán)利.足夠的安全飲水是實(shí)現(xiàn)所有人權(quán)的先決條件"."國家應(yīng)采取必要步驟,在每個(gè)人都有獲得足夠的生活水準(zhǔn)方面取得不斷的進(jìn)步,包括獲得水和衛(wèi)生條件."

在千年首腦會議發(fā)表的《千年宣言》中,各國領(lǐng)導(dǎo)人承諾,要在2015年之前將全球的貧困人口減少一半,其中非常重要的一個(gè)指標(biāo)就是讓貧困人口獲得安全飲水的權(quán)利.

眾所周知,生命是由水組成的.人體的70%是水.因此,水的污染是直接對生命的威脅,也是造成越來越多疾病的重要原因.

水的需求牽動了水的市場.上世紀(jì)末,以娃哈哈為代表的純凈水首先發(fā)起了一場飲水方式的革命,于是礦泉水,磁化水,電解水,高氧水等等水種相繼問世,形成一場空前殘烈的水戰(zhàn)!商品水被人們所接受的重要原因就是:現(xiàn)在的飲用水不安全,管道自來水已被二次污染,加上飲水機(jī)方便的功能帶來一種生活時(shí)尚.

盡管水市場的競爭象春秋戰(zhàn)國,消費(fèi)者一邊在享受新技術(shù)的成果,一邊又陷入不知該喝什么水的迷茫.于是,人們開始把眼光轉(zhuǎn)回到千家萬戶最直接的自來水上來,直飲水成為一匹黑馬吸引了人們的注意力.典型代表是鳳凰制水,以其產(chǎn)品系列化和雄厚的實(shí)力放言領(lǐng)航國內(nèi)水家電市場,并要成為"標(biāo)準(zhǔn)的健康飲用水解決方案提供商".

"外婆橋"家用凈水器在此背景下悄然問世,而且首先是打海外市場,所以國人知之甚少.面對國內(nèi)巨大的市場,我們采取何種策略切入,又如何占領(lǐng)市場將是面臨的一道難題.為此,我們在全國7大城市進(jìn)行了市場調(diào)查,并就調(diào)查結(jié)果提出以下市場運(yùn)作的策劃方案.

二,產(chǎn)品市場調(diào)研及分析

(一)市場潛力

我們本次對北京,上海,廣州,沈陽,西安,武漢,重慶等7個(gè)城市的居民進(jìn)行了調(diào)查.在調(diào)查中發(fā)現(xiàn),對于我們?nèi)粘Ｉ钪斜夭豢缮俚臇|西——水的安全性和衛(wèi)生性,大部分人是持懷疑態(tài)度的,有63%被訪者在調(diào)查中表示,他們認(rèn)為自來水的水質(zhì)存在很大的問題,不如飲用純凈水或礦泉水安全衛(wèi)生,而對于"即使是優(yōu)質(zhì)的自來水,在輸送,儲存,加壓,維修過程中都極易被污染"的這一說法,有19%的被訪者表示認(rèn)同.從這兩個(gè)數(shù)據(jù)上看,城市居民對水質(zhì)問題有相當(dāng)高程度的重視,而且對自來水水質(zhì)普遍存在懷疑和否定的態(tài)度.那么,我們再來看看城市居民在飲用水的消費(fèi)上是怎樣的一種消費(fèi)傾向和花費(fèi)水準(zhǔn) 下邊的數(shù)據(jù)可以回答這一問題:

1,2002年對純凈水和礦泉水的消費(fèi)(N=6000)

人 數(shù)

百分比(%)

沒有消費(fèi)過

470

7.8

50元以下

230

3.8

50——100元

780

13

100——150元

1730

28.8

150——200元

2350

39.2

200元以上

440

7.4

2,2002年純凈水和礦泉水的消費(fèi)情況 (N=5530)

人數(shù)

百分比(%)

只消費(fèi)過純凈水

980

17.7

只消費(fèi)過礦泉水

1040

18.8

兩各都有消費(fèi)

3510

63.5

從上邊表格的數(shù)據(jù)中我們可以看到,在城市居民的飲水中,純凈水和礦泉水已經(jīng)逐步取代了自來水涼白開,成為城市居民的主要飲用水來源.在被調(diào)查的7個(gè)城市的6000戶居民中,僅有230戶居民在上一年度從未在家庭中消費(fèi)過純凈水或礦泉水,僅占被訪人群的7.8%.在對純凈水和礦泉水的年消費(fèi)上,100—200元的年消費(fèi)金額占據(jù)主流位置,占被訪人群的68%.同時(shí),我們還看到,在對桶裝水的消費(fèi)上,大部分居民家庭呈現(xiàn)出混合消費(fèi)的態(tài)勢——單純只消費(fèi)純凈水的為17.7%,單純消費(fèi)礦泉水的為18.8%,而對純凈水和礦泉水均有消費(fèi)的則占到了63.5%.因此,在對水的消費(fèi)上,我們可以說居民大多數(shù)是混合型消費(fèi)的,這個(gè)發(fā)現(xiàn)對于廣告中產(chǎn)品的功能述求相當(dāng)關(guān)鍵.基于這一大眾消費(fèi)習(xí)慣,我們要盡量避免該產(chǎn)品制造的是"純凈水"的感覺,而是強(qiáng)調(diào)其"凈化水中雜質(zhì)"的功能,同時(shí)"保持了水中原有的對人體有益的微量元素和礦物質(zhì)".

(二)產(chǎn)品概念定位

我們調(diào)查所要研究和了解的產(chǎn)品概念并不是傳統(tǒng)意義上的以生產(chǎn)為導(dǎo)向的產(chǎn)品概念,而是以營銷為前提的,消費(fèi)為導(dǎo)向的產(chǎn)品概念.是從產(chǎn)品的可能消費(fèi)者群體特征和心理出發(fā),滿足他們關(guān)于某種商品的消費(fèi)需求.因此,從這個(gè)意義出發(fā),我們對產(chǎn)品的特性和功能等賣點(diǎn)的述求都必須根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者需求,以滿足他們的消費(fèi)利益為原則,保證我們銷售的產(chǎn)品具有與消費(fèi)者需求一致的特性,從而使市場營銷工作更加高效,更加準(zhǔn)確.

通過對家用凈水器的產(chǎn)品需求和消費(fèi)需求調(diào)查,我們可以得到這樣一種概念——對于本產(chǎn)品我們可以定位為一種可長期反復(fù)使用,不需改變家庭原有設(shè)備,使用安裝方便,出水可直接生飲,一次投入花費(fèi)低廉,取代桶裝水的小型家用凈水器.

在對產(chǎn)品的功能述求和消費(fèi)利益的說服上,我們?nèi)绾尉唧w,逐層,分階段和分輕重的說明其功能和原理,并通過迎合消費(fèi)者的消費(fèi)利益點(diǎn)使消費(fèi)者產(chǎn)生購買可能呢 我們在對產(chǎn)品敘述的定量和定性調(diào)研后,提出以下產(chǎn)品概念:

該產(chǎn)品是由企業(yè)與享受國務(wù)院政府特別津貼的專家共同研發(fā)生產(chǎn)的家用小型凈水器,本產(chǎn)品已經(jīng)獲得國家專利,產(chǎn)品通過中國預(yù)防醫(yī)學(xué)科學(xué)環(huán)境衛(wèi)生監(jiān)測所,北京市疾病預(yù)防控制中心等國家指定的權(quán)威檢測機(jī)構(gòu)的檢測;自來水在經(jīng)過該產(chǎn)品處理后,其出水水質(zhì)的各項(xiàng)指標(biāo)符合或優(yōu)于國家飲用凈水標(biāo)準(zhǔn),可直接生飲;該產(chǎn)品安裝簡單,不需要改造或新增任何設(shè)備,制水方便快捷,出水量大,真正實(shí)現(xiàn)打開水龍頭就能流出直飲水的愿望;該產(chǎn)品采用的反沖技術(shù),只需輕輕一旋就可在使用中完成,而且不用拆卸,極為方便,徹底根除了其他凈水產(chǎn)品不能隨時(shí)反沖而導(dǎo)致濾芯表面污垢堆積,細(xì)菌滋生,水流堵塞等問題,同時(shí)還大大提高了濾芯的使用壽命;一次投資很少,可取代桶裝純凈水和礦泉水,同時(shí)還可以用凈化后的水洗臉,洗澡,洗菜,做飯,洗衣等,在成本未增加的情況下享受到更優(yōu)質(zhì)的飲用水.

宣傳廣告要圍繞這一總的產(chǎn)品概念逐層深入展開,對產(chǎn)品的科學(xué)依據(jù),權(quán)威性,數(shù)據(jù)來源,優(yōu)勢對比,功能原理,附加價(jià)值等分別表現(xiàn)和舉證,通過不斷加深的含蓄說教,使消費(fèi)者最終接受產(chǎn)品并產(chǎn)生購買欲望.

(三)產(chǎn)品最優(yōu)價(jià)格和需求曲線變化

……

誰知道1+X飲用水解決方案是什么意思，有朋友知道？

1+X健康飲用水解決方案，目前被CILLY水麗凈水進(jìn)行了很好的應(yīng)用和推廣，完美地詮釋著健康飲水、飲安全水的新理念。該方案中的“1”是指凈水主機(jī)，該水處理主機(jī)直接對接自來水進(jìn)行凈化處理，有效去除水中的有害物質(zhì)比如余氯、重金屬、病毒細(xì)菌、懸浮物等等，現(xiàn)制現(xiàn)飲新鮮凈水?！癤”是指通過若干臺管線機(jī)將凈水主機(jī)與管線機(jī)、鵝頸龍頭等終端飲水設(shè)備連接，靈活安裝到廚房、客廳、餐廳、書房、臥室等處，以滿足不同場所的各類飲水需要，飲熱水、溫水、冰水均可以一攬子解決。如此一來，有了“1+X飲用水解決方案”的指導(dǎo)，就不再僅僅是銷售單臺機(jī)器，而是組成套餐式銷售，在增強(qiáng)用戶飲水體驗(yàn)的同時(shí)，銷售商也獲得了較好的回報(bào)。

純凈水營銷方案

我指點(diǎn)你一下啊 如果你要搞水廠 打算進(jìn)軍飲用水市場 首先要選好要做什么樣子的水 如果事單一的純凈水和礦泉水 要我說事沒多大市場的 就算你做的在好也事一樣的 我不知道你事那里的 所以沒辦法給你做出判斷 我也 事搞飲用水行業(yè)的 想知道的更多加我Q吧 知道不是我的機(jī)密或者我不知道的其余的我都可以指點(diǎn)你哦

滿意請采納

家庭直飲水方案

直飲機(jī)對辦公室用水的解決方案

目前絕大多數(shù)辦公室的喝水方式都是采用喝桶裝水的方式，喝桶裝水價(jià)格較貴，而且在衛(wèi)生方面常常有負(fù)面的報(bào)道，從而使人們對喝桶裝水多了一份擔(dān)優(yōu)。而采用反滲透直飲水機(jī)的方式就可以解決以上的問題。一方面，純水機(jī)的原理與制取桶裝水的機(jī)器以及在小區(qū)里安放的投幣式桶裝水機(jī)的原理都是一樣的，關(guān)鍵部位都是采用RO反滲透膜，就算會產(chǎn)生廢水造成一定的水費(fèi)增加，但相對直飲水還是便宜不少。而最重要的是，經(jīng)過機(jī)器制出來的水現(xiàn)制現(xiàn)喝，更新鮮，讓人喝了更放心。

隨著經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，環(huán)境污染日益引起人們的重視。水源污染及城市供水管道的二次污染導(dǎo)致居民飲用水質(zhì)量難以保障。采用反滲透先進(jìn)工藝的直飲水系統(tǒng)，以及配套的環(huán)保健康的飲用水管道，可以為居民提供安全放心的優(yōu)質(zhì)生飲水。與酒店相比，辦公樓的飲水量相對比較小，而且基本上只局限在上班時(shí)間。因此，凱優(yōu)建議辦公樓采用終端的直飲水設(shè)備，即每層安裝合適的商用RO機(jī)，安裝和維護(hù)都十分方便，充分保證飲用水的質(zhì)量。

辦公場所直飲水選型參數(shù)：一般以每人每天4L的飲水量來計(jì)算。

辦公室直飲水 方案一：采用反滲透純水機(jī)

反滲透，英文為Reverse Osmosis,是60年代發(fā)展起來的一項(xiàng)新的薄膜分離技術(shù)。反滲透純水機(jī)主要是利用半透膜（R.O膜）以水壓（或泵浦加壓）使水由較高濃度的一方滲透到較低濃度的一方，反滲透膜可以將重金屬、農(nóng)藥、細(xì)菌、病毒、雜質(zhì)等徹底分離。整個(gè)工作原理均采用物理法，不添加任何殺菌劑和化學(xué)物質(zhì)，所以不會發(fā)生化學(xué)變相。并且反滲透膜并不分離溶解氧，所以通過此法生產(chǎn)得出的純水是活水，喝起來清甜可口。

辦公室直飲水 方案二：采用直飲機(jī)方案

如果在辦公室原先沒有飲水機(jī)的情況下，這時(shí)如果只是配備一臺純水機(jī)再去配一臺飲水機(jī)的方式，就有些不太適宜了。這時(shí)如果選用一臺一體式的直飲水機(jī)就更適合辦公地點(diǎn)使用了。一體式直飲機(jī)即有飲水機(jī)的外觀，又有純水機(jī)制取純水的功能，兩者完美的結(jié)合在一起，即美觀，又實(shí)用。

辦公室直飲水方案三：采用中央凈水器

如果您的辦公室即沒有舊的飲水機(jī)，而且喝水的人還不少，多余的空間也足夠的話。這時(shí)您如果選用中央凈水器再配備管線飲水機(jī)就比較適合了。采用中央凈水器可以保證水質(zhì)，因?yàn)橹醒雰羲髂芨咝コ嗦?、重金屬離子、抑菌阻垢，同時(shí)還能改善口感，除色除味等功能，水中的雜質(zhì)基本上沒有了，后面再配備一臺管線飲水機(jī)，就能夠即保證飲水安全，又保證有足夠的水可供人們飲用。

艾博特環(huán)?？萍际侵袊鴥羲袠I(yè)最具影響力的企業(yè)之一，本公司致力于“艾波特（aibote）”品牌家用和商用管線機(jī)、家用管線機(jī)、凈水機(jī)、凈水器、純水機(jī)、家用純水機(jī)、商用純水機(jī)、反滲透純水機(jī)、直飲機(jī)、直飲水機(jī)、家用軟水機(jī)、凈水設(shè)備、海水淡化設(shè)備其他大型水處理設(shè)備等產(chǎn)品和解決方案的研制及運(yùn)營推廣，以及與行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀品牌企業(yè)OEM/ODM聯(lián)合生產(chǎn)、委托加工。多年的創(chuàng)新發(fā)展，憑借在產(chǎn)品、市場和管理等方面的優(yōu)勢，艾波特品牌生產(chǎn)的凈水生活家電逐步在行業(yè)內(nèi)樹立起領(lǐng)先優(yōu)勢。

校園直飲水工程如何運(yùn)營

越來越多的校園飲水安全意識都在不斷提高，很多校園也都安裝了校園直飲水設(shè)備，用來保證學(xué)生的飲水健康與安全，那么校園直飲水設(shè)備應(yīng)該如何選擇呢?下面為您重點(diǎn)介紹一下

1、外觀選擇

校園直飲水設(shè)備的外觀表面應(yīng)光滑平整，色澤均勻，不應(yīng)有裂痕、劃傷等缺陷，各接縫處連接勻稱。

2、功能選擇

學(xué)校在選擇直飲水設(shè)備時(shí)，應(yīng)充分考濾學(xué)生人數(shù)、喝水時(shí)間段、喝水類型(開水/溫開水/冰水)、集中喝水等因素，要盡量的節(jié)省學(xué)生的喝水時(shí)間，像溫?zé)嵝突?冰溫?zé)?型直飲水設(shè)備，可以滿足學(xué)生的需要。

3、價(jià)格比較

不同類型的直飲水設(shè)備售價(jià)有很大差異。如：壓縮機(jī)式制冷直飲水設(shè)備的成本要比半導(dǎo)體制冷機(jī)高得多，因而價(jià)格一般是半導(dǎo)體制冷直飲水設(shè)備的2-3倍。另外，同一類型功能相同的直飲水設(shè)備，過濾器材不同價(jià)格也不同。

4、通水檢查

這里要注意的是，在做通水檢查時(shí)，就算只有一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，都說明這個(gè)直飲水設(shè)備不宜選購。

5、產(chǎn)品質(zhì)量

廠家在購買學(xué)生直飲水設(shè)備時(shí)應(yīng)認(rèn)準(zhǔn)產(chǎn)品的品牌，包裝箱上的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)號、衛(wèi)生許可批件號、電工產(chǎn)品認(rèn)證合格編號等標(biāo)志，因?yàn)檫@些標(biāo)志意味著該產(chǎn)品已達(dá)到相應(yīng)的質(zhì)量水平。

希望能夠幫助到您。

飲用水的推廣方案的介紹就聊到這里吧，感謝你花時(shí)間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于飲用水的推廣方案范文、飲用水的推廣方案的信息別忘了在本站信途科技進(jìn)行查找。