本篇文章信途科技給大家談?wù)剰V西桂林旅游推廣方案，以及桂林旅游策劃方案對應(yīng)的知識點(diǎn)，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

廣西桂林自駕游方案 包頭到桂林 包括景點(diǎn) 住宿 路線 時(shí)間.....越詳細(xì)越好

3月2日中午從廣州出發(fā)，走廣佛——廣三——廣肇（慶），在廣三高速快到三水時(shí)在西二環(huán)立交附近所謂的廣肇二期工程接通了，在右側(cè)有路牌，不用經(jīng)三水收費(fèi)站及三水大橋了，直接而且快捷很多。上了廣肇高速就一直走高速其實(shí)是一條高速（二廣高速，連廣東廣西的，只不過中間經(jīng)過的地域有佛山、三水、肇慶、云浮、梧州，所以還有廣云、廣梧之名），進(jìn)入廣西地界后轉(zhuǎn)入茂（名）包（頭）高速（別以為可以南到茂名、北至包頭了，只是規(guī)劃是這樣板，目前還沒全線通的，一段一段的通，不過這一段是可以直接到桂林了）。

（途中會經(jīng)過賀州，有個(gè)好姑婆山挺風(fēng)景挺好的，春天踏春也是個(gè)好去處，可以考慮一下。但怕你們的時(shí)間不夠，這里要放一天時(shí)間才有意思。還會經(jīng)過一個(gè)國家級的旅游景點(diǎn)黃姚古鎮(zhèn)，喜歡拍照的可以去轉(zhuǎn)下，僅是觀光就沒必要了，門票賊貴，里面就一個(gè)古鎮(zhèn)落，不算很值得，不收那么貴的門票還好些。）

這條高速是先到陽朔后到桂林市區(qū)的，高田出口就是陽朔銀子巖附近，帶兵GPS的話，就算這段茂包高速還沒有，出了高田收費(fèi)站幾百米后對著的那條縣道應(yīng)該也有顯示的了，左拐可以經(jīng)十里畫廊進(jìn)陽朔縣城。

2號晚到陽朔先到酒店拿房住下，在靠近西街有家如家酒店和7天酒店，相鄰的，如家我住過，還行，最方便的是它有停車場，7天不知有沒有，可以先問問，網(wǎng)上有電話。也可以選擇住陽朔的太陽谷，一家在山上的小旅館，可以看到整個(gè)西街夜色，但要爬幾分鐘坡，且車要停在中心停車場（5元每6小時(shí)左右吧，20元一天），但一定要訂頂樓的觀景房，超爽，淡季180/房左右，有觀景大露臺，書吧，無線上網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)等?？梢月?lián)系下[ 108lu ]，跟當(dāng)?shù)厝俗呤强梢陨傩澛芬彩〔簧馘X的。

3月2日，到陽朔住下來，逛逛西街！

3月3日、4日，有幾個(gè)地方是要去，印象劉三姐（找人定好點(diǎn)的票，位置正中又靠前的話，正點(diǎn)好多的）、遇龍河漂流（一上筏出發(fā)離開碼頭后就先給10元或20元的小費(fèi)，會省去一路不少的口舌，一路都有商家請你買飲料給船工的，10元/支的飲料），興坪古鎮(zhèn)流漓江，大榕樹那一系列的景點(diǎn)（當(dāng)?shù)厝丝梢再I到套票，整個(gè)玩下來還比你自己去買的兩個(gè)景點(diǎn)的低），但不要進(jìn)圖騰古道（雖然套票里包括了這個(gè)景點(diǎn)，整個(gè)陽朔只有這個(gè)是我印象中的污點(diǎn)，經(jīng)營手法很能吃掉你的好心情），

桂林市區(qū)沒什么好玩的，一個(gè)晚上就夠了，5日中午從陽朔過去，（可以走國道，）找個(gè)酒店住下，那里會有很多摩托車的，找個(gè)樣子長得順眼一點(diǎn)的，

108lu

3月5日、桂林市區(qū)游---市區(qū)水上游（乘船觀賞桂林十大名山：象鼻山、伏波山、疊彩山等等）；游覽桂林歷史發(fā)源地王城景區(qū)-獨(dú)秀峰！劉三姐大觀園！晚上住桂林

3月6日、早餐后返回廣州！

旅行社計(jì)劃書范文3篇

旅行社世界旅游組織給出的定義為“零售代理機(jī)構(gòu)向公眾提供關(guān)于可能的旅行、居住和相關(guān)服務(wù)，包括服務(wù)酬金和條件的信息。本文是我為大家整理的旅行社計(jì)劃書 范文 ，僅供參考。

旅行社計(jì)劃書范文篇一：

導(dǎo)語

旅行(團(tuán)購)社是一個(gè)資金投入低、消費(fèi)人群廣、回收成本快，而且門面要求不需要很大(沒有條件甚至不需要店面直接寢室作業(yè))，一般除了保留3個(gè)月左右的店租、人工和日常開銷外，旅行社經(jīng)營管理不用太多周轉(zhuǎn)金，所以旅行社是非常有潛力的，我們旅社的 口號 就是親近自然之旅從這里開始。

市場調(diào)研及前景分析

目前全省共有561家旅行社，其中武漢旅行社156 家左右的旅行社，基本已經(jīng)處于飽和狀態(tài)。許多旅行社效益下降，面對激烈的競爭，很多旅行社只是一味的打價(jià)格戰(zhàn)，以至于在實(shí)現(xiàn)了基本小康水平的人們在假日來電“小資情調(diào)”，最近消息顯示今年十一黃金周全國出行人次超過七億人次。面對這樣的市場，這樣的消費(fèi)群，我們完全有信心試水。

盈利模式

我們針對的人群主要是本校大學(xué)生，以及周邊其他學(xué)?；蛘咂渌巳?。通過和學(xué)校旅游社團(tuán)及攝影社團(tuán)合作，在校內(nèi)進(jìn)行布告的方式，通過消費(fèi)者意愿高低情況組織安排，最后由我們通過網(wǎng)絡(luò)平臺團(tuán)購景區(qū)門票和安排組織班車運(yùn)送讓顧客無憂自助游。我們從中抽取相當(dāng)可觀的中間利潤。

選址

基于我們旅行社規(guī)模小及面對人群，我們把旅行社設(shè)在寢室，可以基本滿足辦公需要這樣，我們就可以把大部分資金投入資金營銷其他資金投入日常管理及花銷。

基本辦公設(shè)備

從網(wǎng)上批發(fā)一定量的彩色硬紙板，一盒黑色彩筆及一盒多色彩筆，其他辦公設(shè)備兼有，電腦，紙筆等

客服管理

在競爭日益激烈商場，服務(wù)業(yè)在提高服務(wù)本身的努力之外，客服是保留各戶的一個(gè)重要因素，我們團(tuán)隊(duì)有四位帥哥美女客服，積美貌，良好的口頭表達(dá) 書面等溝通能力，真誠，可信，樂于助人，勤奮努力于一體，能為我們帶來很好的客戶效應(yīng)。

公關(guān)管理：

一 公關(guān)客體

1.與學(xué)校旅行社團(tuán)和攝影社團(tuán)協(xié)調(diào)發(fā)展合作。

2.武漢旅行社眾多，但針對在校學(xué)生的占少數(shù)且價(jià)格較高，因此，按照我們的盈利模式我們有足夠的空間做得更好.

3.支持學(xué)校管理部門的工作，不違紀(jì)，爭取各種優(yōu)惠政策。

4.與交通，景點(diǎn)，景區(qū)消費(fèi)場所加強(qiáng)了解和聯(lián)系。

二公關(guān)手段

1.信息宣傳：大眾傳播媒體{學(xué)校宣傳板及我們自制校外布告板}，樹立企業(yè)形象。

2.收集信息：輿論監(jiān)督，民意測驗(yàn)，在我旅行社進(jìn)行民意測驗(yàn)調(diào)查。

3.聯(lián)絡(luò)情感：通過贈(zèng)送紀(jì)念品等方式，加強(qiáng)我們與顧客間的聯(lián)系，爭取回頭客和贏取潛在客

人的好感。

4.優(yōu)化服務(wù)：手機(jī)，扣扣，MSN 微博 飛信 微信等購票咨詢，方便游客了解我旅行社。

營銷策略：

1 注重整體旅游產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和配套的旅游創(chuàng)新設(shè)計(jì)，創(chuàng)新是旅行社發(fā)展的靈魂。

2 市場定價(jià)要充分考慮到成本，市場，營銷目標(biāo)，政策，產(chǎn)品品質(zhì)等因素，在定價(jià)策略上采取滿意定價(jià)法，既保證獲得一定的初期利潤，又能被廣大游客接受。另外在心理定價(jià)策略上，可采取吉祥數(shù)定價(jià)策略，根據(jù)人們對數(shù)字的的迷信和禁忌采取策略。

3 促銷。將有關(guān)旅行社及其產(chǎn)品的信息，通過各種宣傳，吸引，和說服的方式，傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者，促使他們了解并信賴我們的產(chǎn)品和服務(wù)，引導(dǎo)他們購買，達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。 4 差異化營銷。情侶自助游，班級游，同宿游，全家游等你不同優(yōu)惠價(jià)為的服務(wù)享受;記錄光臨本店的所有顧客信息在大型節(jié)假日抽取五名幸運(yùn)顧客，省內(nèi)景區(qū)門票一張;每月免費(fèi)派發(fā)在校教師兩張門票帶動(dòng)其請朋好友;對顧客實(shí)行積分制，按分獎(jiǎng)勵(lì)。

旅行社計(jì)劃書范文篇二：

一. 公司摘要。

重慶巴渝風(fēng)國際旅行社

總經(jīng)理：陳曉勇

財(cái)務(wù)主管：廖亞蘭

營銷部經(jīng)理：陳大洪

公關(guān)部經(jīng)理：洪紅

人力資源部經(jīng)理：李蕘琦

主營產(chǎn)業(yè)：旅行社

主營產(chǎn)品和服務(wù)：以“綠葉不忘跟的恩情”為主題口號，開展“尋根-探親-紅色圣地-民俗風(fēng)情-展望新重慶”等一系列主題旅游活動(dòng)。并承辦國際國內(nèi)外旅游項(xiàng)目，代辦機(jī)票，船票，火車票，代辦護(hù)照，代訂課房餐飲等服務(wù)。

競爭優(yōu)勢：1。本土優(yōu)勢 2 。差異性營銷戰(zhàn)略

成立時(shí)間：20xx年x月x日

地點(diǎn)：烏魯木齊北京北路15 號

聯(lián)系電話：

公司宗旨：一切為了游客，為了一切游客，為了游客一切。

公司目標(biāo)：爭取第一年接待游客達(dá)5000人，促進(jìn)兩地之間的交流與發(fā)展。

二. 競爭情況及 市場營銷

我們做了非常細(xì)致深刻的市場調(diào)研，目前烏魯木齊旅游市場大概有150 個(gè)左右的旅行社，基本已經(jīng)處于飽和狀態(tài)。許多旅行社效益下降，面對激烈的競爭，很多旅行社只是一味的打價(jià)格戰(zhàn)。我們作為新進(jìn)入市場的旅行社，要打倒對手，應(yīng)該在營銷策略，理念，戰(zhàn)略方面獨(dú)樹一幟，別出心裁。

比較新老旅行社的優(yōu)勢劣勢：

那些老旅行社的優(yōu)勢在于，先進(jìn)入市場，對與旅行社業(yè)務(wù)相關(guān)的各個(gè)環(huán)節(jié)各個(gè)部門比較熟悉。他們大多采取無差異營銷戰(zhàn)略，這樣做的好處在于節(jié)約了成本。因?yàn)闊o差異的 廣告 宣傳可節(jié)約促銷費(fèi)用。不進(jìn)行市場細(xì)分，也減少了市場調(diào)研，產(chǎn)品研制與開發(fā)，以及制定多種市場營銷戰(zhàn)略，戰(zhàn)術(shù)方案帶來的諸多開支。但也該看到，游客的需求和偏好具有極復(fù)雜的層次，某個(gè)產(chǎn)品受市場普遍歡迎是很少的。即便能一時(shí)的贏得某個(gè)市場，但競爭者之間如此仿照，就會造成市場上某個(gè)部分競爭非常激烈，其他市場部門需求卻未能滿足的后果。

而我們的優(yōu)勢在于，我社的總部設(shè)在重慶，這里是新疆烏魯木齊分社，我們針對新疆市場開發(fā)的旅游產(chǎn)品，由于本土的優(yōu)勢，會在價(jià)格上具有無可比擬的優(yōu)越性，一般競爭者很難與我們競爭。再者，根據(jù)烏魯木齊旅游市場的現(xiàn)狀，我們采取差異化的營銷戰(zhàn)略，正好滿足那部分沒有被滿足意愿的游客群體。我們這次開發(fā)的產(chǎn)品，采取主題營銷的理念，是以“綠葉不忘跟的恩情”為主題口號，開展的“尋根-探親-紅色圣地-民俗風(fēng)情-展望新重慶”等一系列主題旅游項(xiàng)目。根據(jù)我們調(diào)查，新疆的外來人口中，來自重慶，四川的占了很大部分。很多人一別家鄉(xiāng)幾十年，對故土懷有深深的眷念。他們在新疆安家立業(yè)，穩(wěn)定下來后，都希望有機(jī)會攜家?guī)ё樱鼗毓释磷咭辉?。我們緊抓這一目標(biāo)群體，認(rèn)為具有很大的市場潛力。根據(jù)市場調(diào)研分析結(jié)果，我們還在營銷方面做了以下策略：

1。注重整體旅游產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和產(chǎn)品的創(chuàng)新設(shè)計(jì)。創(chuàng)新是旅行社發(fā)展的靈魂。

2。市場定價(jià)要充分考慮到成本，市場，營銷目標(biāo)，政策，產(chǎn)品品質(zhì)等因素，在定價(jià)策略上采取滿意定價(jià)法，既保證獲得一定的初期利潤，又能被廣大游客接受。另外在心理定價(jià)策略上，可采取吉祥數(shù)定價(jià)策略，根據(jù)人們對數(shù)字的的迷信和禁忌采取策略。

3。促銷。將有關(guān)旅行社及其產(chǎn)品的信息，通過各種宣傳，吸引，和說服的方式，傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者，促使他們了解并信賴我們的產(chǎn)品和服務(wù)，引導(dǎo)他們購買，達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。

我們可以制作一些非常精美的旅游宣傳小冊子，或請專業(yè)人員設(shè)計(jì)全面周到具體的網(wǎng)頁，以方便游客了解最新消息。

總之，旅行社之間的競爭是相當(dāng)激烈的，要想在競爭中立于不敗之地，就必須要有優(yōu)于競爭對手的產(chǎn)品和服務(wù)。由于科技的進(jìn)步，以硬件為手段的競爭在市場競爭中收效不大，且容易被競爭對手效仿。因此我們認(rèn)為旅行社之間的競爭主要是以服務(wù)為基礎(chǔ)的軟性競爭。我社將本著一切為了游客，為了游客一切，為了一切游客的宗旨，真誠的為游客服務(wù)。

三.重慶巴渝風(fēng)國際旅行社byf-no-001號旅行計(jì)劃

日程安排

城市 交通工具 觀光內(nèi)容 住宿

第一天 烏魯木齊—重慶 飛機(jī) 北溫泉，重慶人民大禮堂 重慶賓館

第二天 重慶 豪華旅游巴士 瓷器口，紅巖村，渣滓洞白公館，大都會購物廣場，南濱路火鍋名吃 重慶賓館

第三天 重慶—永川—大足—重慶 豪華旅游巴士 茶山竹海，重慶野生動(dòng)物園，大足石刻， 重慶賓館

第四天 重慶—奉節(jié) 豪華客輪 酆都鬼城，石寶寨，張飛廟，白帝城 奉節(jié)賓館

第五天 奉節(jié)—武漢 豪華客輪 長江三峽(瞿塘峽，西嶺峽，巫峽)懸棺，神女峰 湖賓花園大廈

第六天 武漢—烏魯木齊 軟臥 賞沿途風(fēng)光 火車;

四. 公關(guān)部計(jì)劃書

我部位處旅行社前端，是我旅行社形象代言，我們堅(jiān)持“一條龍服務(wù)，隨時(shí)為您提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。我們的24小時(shí)在線服務(wù)熱線為：

我部機(jī)構(gòu)功能主要有：擬訂旅行社公關(guān)計(jì)劃，指導(dǎo)本部門工作，協(xié)調(diào)部門與旅行社與外部有關(guān)組織關(guān)系，定期向總經(jīng)理匯報(bào)工作，提供各種信息咨詢。

我部計(jì)劃共分六個(gè)部分：

(一 )公關(guān)人員素質(zhì)要求：

職業(yè)道德 ：真誠，可信，樂于助 人，無私，勤奮努力

公共意識 ：具有情感意識，創(chuàng)新意識，形象良好，公眾人士形象

心理素質(zhì) ：樂觀，自信，堅(jiān)強(qiáng)，開放兼容

溝通能力 ：積良好的口頭，書面，形體能力于一體

處事態(tài)度 ：堅(jiān)持創(chuàng)造快樂和諧的工作，處變不驚，臨危不亂

2 公關(guān)主體個(gè)人化：培養(yǎng)我旅行社的金鑰匙人物

旅行社形象主要體現(xiàn)在顧客心中，優(yōu)秀接觸的服務(wù)人員可以為旅行社帶來好的名聲，現(xiàn)在個(gè)企業(yè)都培養(yǎng)各自的緊鑰匙任務(wù)作為企業(yè)形象代表。

(二.) 公關(guān)客體：

1.與各宣傳媒體和地邊旅行社協(xié)調(diào)發(fā)展，前者加強(qiáng)宣傳，后者共同進(jìn)步

2.新疆旅行社眾多，但主營“新--重”游的占少數(shù)，因此，在這條線路上我們有足夠的空間做得更好.

3.支持政府部門的工作，正常納稅，不違紀(jì)違法，爭取各種優(yōu)惠政策。

4.與酒店，交通，景點(diǎn)，景區(qū)消費(fèi)場所協(xié)調(diào)發(fā)展。

(三.)公關(guān)手段：

1.信息宣傳：大眾傳播媒體，樹立企業(yè)形象，與記者建立良好的關(guān)系，宣傳與我旅行社有利資料。

2.收集信息：輿論監(jiān)督，民意測驗(yàn)，在我旅行社進(jìn)行的民意測驗(yàn)調(diào)查中。72%的人愿意到重慶去游玩，這證明了我們研制開發(fā)的路線是可行的。

3.聯(lián)絡(luò)情感：通過贈(zèng)送紀(jì)念品等方式，加強(qiáng)我們與顧客間的聯(lián)系，爭取回頭客和贏取潛在客人的好感。

4.優(yōu)化服務(wù)：網(wǎng)上購票，咨詢;電話咨詢;各種宣傳單，方便游客了解我旅行社。

5.服務(wù)社會：參加公共活動(dòng)，資助社會福利，提高社會知名度。

(四).收集八方信息：

1.我社形象：知名度，美溢度，支持率

2.產(chǎn)品信息：主營“新-重”“尋根探親-紅色圣地-民俗風(fēng)情-展望新重慶”

3.公眾信息：

公眾年齡： 18-25 23%;26-40 40

%;41-60 22%;60以上 15%

文化 程度：高中以下，13

%;大專，30%;本科以上，40%

性 別：男，42%;女，58%

4.公眾需要：團(tuán)體游，個(gè)人出行，家庭出游，全包價(jià)，辦包價(jià);對吃，住，行，風(fēng)俗習(xí)慣的不同需求。

(五)內(nèi)部信息;

1.內(nèi)部指導(dǎo)我社正常運(yùn)行的信息獲取途徑有：網(wǎng)絡(luò);報(bào)表，營業(yè)統(tǒng)計(jì)，財(cái)務(wù)分析; 工作 報(bào)告 ;內(nèi)部行文指示;工作筆記;內(nèi)部刊物;通信工具。

2.外部旅行社發(fā)展指南：公共刊物，統(tǒng)計(jì)資料;旅游貿(mào)易會，洽談會;旅游信息反饋;各行業(yè)交流;問卷調(diào)查

3.堅(jiān)持有效，適用，適時(shí)，真實(shí)，適量，新鮮，及時(shí)的信息原則。

(六) 年度計(jì)劃：

我社屬烏魯木齊重慶分社，成立時(shí)間2004-10-1。下年我公關(guān)部計(jì)劃有下：

1.統(tǒng)計(jì)新疆現(xiàn)有旅行社開往重慶游的路線。

2.推廣我社特色路線，(有條件的做一次“新-重”記者游)。

五.

3.統(tǒng)計(jì)部門人員分配，增加總做人員，擴(kuò)大部門建設(shè)。

(七) 部門管理：

1.人員管理：人員有三(洪紅 張鵬 王公安)

2.經(jīng)費(fèi)管理： 20萬元合理利用

3.信息管理：收集競爭對手信息，擴(kuò)充實(shí)力。

4.與上游企業(yè)聯(lián)系：和酒店，航空公司，交通部門，景區(qū)，購物部門等，建立長期的友好合作關(guān)系。

六. 財(cái)務(wù)部門分析計(jì)劃：

1、 籌集資本本社總資本300萬元，是通過集資實(shí)現(xiàn)的：

現(xiàn)任總經(jīng)理田科出資80萬元,其余7人每人出資30萬元。本社主要分4個(gè)部門:財(cái)務(wù)部、營銷部、公關(guān)部、人力資源部。由于旅行社剛成立，所以對于各社的資本需要量只能是初步的

預(yù)測。在預(yù)測之后，對各社資本的分配是：營銷部由于要新產(chǎn)品開發(fā)、市場調(diào)研發(fā)及宣傳和做企劃方案安排了36萬元的資金，公關(guān)部與上游企業(yè)和地接社聯(lián)系安排了20萬元，人力資源部15萬元，另外還有20萬元用于購車，再就是房屋的一年租金一次交清2萬元和各種資料以及設(shè)備等的采集共用了 30萬元。余下的77萬元留存財(cái)務(wù)部作后備資金發(fā)及發(fā)工資之用，此外，還有100萬元上交莊旅游局作國際旅行社的保證金。至于預(yù)算方面，初步是：到年末達(dá)到凈收入180萬元。

2、 資本運(yùn)用。這就需要各部門合理運(yùn)用所規(guī)劃的資金做好份內(nèi)的工作。營銷部：新產(chǎn)品開發(fā)、市場調(diào)研及廣告宣傳和做企劃方案;公關(guān)部：與上游企業(yè)和地接社聯(lián)系;人力資源部：招聘和培訓(xùn)新員工;就財(cái)務(wù)部而言就是對社內(nèi)部的資料、設(shè)備、雜物等進(jìn)行配置，以及到月末年末分發(fā)工資、獎(jiǎng)金，對于工資的安排是：總經(jīng)理1800元每月，各部門經(jīng)理1500元每月，業(yè)務(wù)員1200元每月。獎(jiǎng)金是成本節(jié)約獎(jiǎng)和銷售冠軍獎(jiǎng)均為2000元。

3、 股利分配這主要是財(cái)務(wù)部要協(xié)助董事會處理好股利分配問題。我們現(xiàn)在的初步計(jì)劃是到年終除總經(jīng)理得到年總利潤的10%的紅利外，余下7人每人5%，剩下的利潤就留作上交稅金、購買設(shè)備資金和公積金。

4、 保管對旅行社貨幣的收支以及其他財(cái)務(wù)方面的交易活動(dòng)進(jìn)行管理：每次銷售產(chǎn)品后的收入上交財(cái)務(wù)部，企業(yè)運(yùn)行過程中的費(fèi)用均需開示發(fā)票到財(cái)務(wù)部報(bào)賬。對旅行社來說，團(tuán)隊(duì)的收入有兩種情況。一是：現(xiàn)收;二是：應(yīng)收賬款。對于這兩者，應(yīng)收款是管理的重點(diǎn)，即收現(xiàn)率應(yīng)是一個(gè)重要的指標(biāo)。但應(yīng)收賬款不僅會占用公司的資金，而且，也會產(chǎn)生壞賬的風(fēng)險(xiǎn)。這就需要公司制定相應(yīng)的信用制度，來規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，應(yīng)根據(jù)旅行社的行業(yè)特點(diǎn)，掛賬就應(yīng)嚴(yán)格審查掛賬的依據(jù)，防止業(yè)務(wù)員的暗箱操作。當(dāng)然，采取一定信用策略，也是企業(yè)參與競爭的必要手段。同時(shí)，應(yīng)嚴(yán)格遵守收支兩條線的原則，禁止業(yè)務(wù)員不通過財(cái)務(wù)部門直接從收入中支取成本。

5、 信用和收款財(cái)務(wù)部要制定信用政策，催收旅行社的應(yīng)收賬款。與各地接社和上游企業(yè)結(jié)清帳。

6、 保險(xiǎn) 這一點(diǎn)對旅行社很重要。把旅行社財(cái)產(chǎn)、人員以及組團(tuán)后游客的人身財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)，如此把旅行社經(jīng)營活動(dòng)中和風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移到了保險(xiǎn)公司，保證了經(jīng)營活動(dòng)可以更加大膽地進(jìn)行。

7、 團(tuán)隊(duì)核算本社在團(tuán)隊(duì)核算中都已采用了單團(tuán)核算體系，來進(jìn)行旅游團(tuán)隊(duì)的基本財(cái)務(wù)核算。所謂單團(tuán)核算就是將每個(gè)團(tuán)做為核算對象，進(jìn)行獨(dú)立的財(cái)務(wù)記錄和分析。這樣處理的好處就是通過縮小核算單位，將每個(gè)團(tuán)的盈虧責(zé)任落實(shí)到具體的業(yè)務(wù)員身上，并能掌握每個(gè)團(tuán)的具體情況。

8、 最后，對于節(jié)省資本方面，我們考慮：降低交通費(fèi)，通過利用業(yè)務(wù)量來與航空公司談判;而地接費(fèi)可通過招標(biāo)等手段來減低成本?，F(xiàn)代企業(yè)的競爭，主要就是采取低成本策略和產(chǎn)奇異性策略。而旅行社作為進(jìn)入門檻低競爭激烈的行業(yè)，成本支出的控制則尤為重要。現(xiàn)在，公司對成本的控制只是用毛利率來加以限制，其實(shí)可以引入標(biāo)準(zhǔn)成本來加強(qiáng)控制。如：對常規(guī)路線可讓業(yè)務(wù)部門和財(cái)務(wù)部門共同制定出淡、旺季團(tuán)隊(duì)標(biāo)準(zhǔn)成本和標(biāo)準(zhǔn)報(bào)價(jià)，即通過團(tuán)隊(duì)的實(shí)際成本和標(biāo)準(zhǔn)成本的對比，來找出其中的差異，并督促業(yè)務(wù)部門向標(biāo)準(zhǔn)指標(biāo)努力。這樣財(cái)務(wù)也可以根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)來判斷成本支出的合理性。當(dāng)然，在采用毛利率和標(biāo)準(zhǔn)成本控制下，也應(yīng)同時(shí)制定相應(yīng)的激勵(lì)機(jī)制。如：可設(shè)立成本節(jié)約獎(jiǎng)、銷售冠軍獎(jiǎng)等，來調(diào)動(dòng)員工的積極性。而獎(jiǎng)金的支出應(yīng)從管理費(fèi)列支。對于非常規(guī)團(tuán)隊(duì)在制定線路時(shí)，也應(yīng)測算出相應(yīng)的成本來。實(shí)際上，這種個(gè)性化旅游在未來的旅游市場一定會占有相當(dāng)?shù)谋壤?/p>

旅行社計(jì)劃書范文篇三：旅行社銷售計(jì)劃書

1、 銷售目標(biāo)：

(1) 接團(tuán)總量：10個(gè)團(tuán)

(2) 部門全體：32295元以上

(3) 每一個(gè)員工：1800元/人

2、基本方針：

(1) 本社的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)，所有人員都能精通業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機(jī)意識和競爭意識，保持業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)的穩(wěn)定，發(fā)揮其功能。

(2) 貫徹少數(shù)精銳主義，不論精神還是體力都須全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪資)的方向發(fā)展。

(3) 為加強(qiáng)機(jī)能的敏捷、迅速化，本社將大幅委讓權(quán)限，使員工得以果斷迅速?zèng)Q處理業(yè)務(wù)和相關(guān)問題，實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)。

(4) 為達(dá)到責(zé)任目的及確立責(zé)任體制，本社將貫徹重賞重罰政策。

(5) 為使規(guī)定及規(guī)則完備，本社將加強(qiáng)各種業(yè)務(wù)管理。

3、新市場銷售方式體制

(1) 將白領(lǐng)按照企業(yè)類型、年齡和區(qū)域劃分，在各劃分區(qū)域內(nèi)采用新的銷售方式體制。

(2) 新的銷售方式是指每人各自負(fù)責(zé)的區(qū)域，必須每一周最少一次電子郵件訪問，每兩周最少一次電話訪問，接訪問的機(jī)會督導(dǎo)、獎(jiǎng)勵(lì)銷售、進(jìn)行調(diào)查、服務(wù)及銷售指導(dǎo)，借此促進(jìn)銷售。

(3) 銷售負(fù)責(zé)人的職務(wù)及處理基準(zhǔn)應(yīng)明確化。提高銷售人員責(zé)任意識、加強(qiáng)銷售人員對本社產(chǎn)品的關(guān)心，增強(qiáng)其銷售意愿，應(yīng)加強(qiáng)下列各項(xiàng)實(shí)施要點(diǎn)：

① 獎(jiǎng)金激勵(lì)對策：銷售人員每售出本社產(chǎn)品達(dá)萬元，即贈(zèng)獎(jiǎng)金給本人以激勵(lì)其銷售意識。

② 銷售競賽：銷售人員之間進(jìn)行銷售競賽，獲勝者封為本社的“銷售新星”，年終獎(jiǎng)金翻倍。

③ 人員輔導(dǎo)：

? 銷售人員可在訪問期間進(jìn)行線路的說明介紹，借此提高銷售人員銷售技術(shù)及加強(qiáng)其對產(chǎn)品的知識。

? 銷售負(fù)責(zé)人員要親自站在銷售一線，示范銷售要領(lǐng)或進(jìn)行 銷售技巧 傳授，讓銷售人員從中獲得直接的指導(dǎo)。

4、 確實(shí)的廣告計(jì)劃：

(1) 在新銷售方式體制確立之前，暫時(shí)先以人員的訪問活動(dòng)為主，把廣告宣傳活動(dòng)作為未來所進(jìn)行的活動(dòng)。

(2) 針對廣告?zhèn)髅剑俅芜M(jìn)行檢查，務(wù)必使廣告計(jì)劃達(dá)到以最小的費(fèi)用創(chuàng)造最大成果的目標(biāo)。

(3) 未達(dá)到前述兩項(xiàng)目標(biāo)，應(yīng)針對廣告、宣傳技術(shù)作充分的研究。

5、執(zhí)行概要和要領(lǐng)

(1)定價(jià)：1888元/人

(2)重要銷售手段：

廣告營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、人員直銷、戶外營銷、套餐營銷、關(guān)系營銷、會員制營銷、一對一營銷、電話營銷。

(3)目標(biāo)市場：北京各階層白領(lǐng)

(4)目前的營銷狀況：

① 市場狀況：目前北京白領(lǐng)數(shù)量越來越龐大，各企業(yè)之間的競爭也進(jìn)一步激烈，白領(lǐng)的工作壓力也越來越大，隨著商務(wù)旅游和帶薪假期的興起，許多白領(lǐng)選擇以休

閑旅游來減緩工作壓力。而在北方地區(qū)，歷史文化旅

游資源較豐富，山水休閑旅游資源相對較少，桂林山

水甲天下，成為了許多白領(lǐng)休閑度假游地首選目的地。 (/廣告宣傳市場價(jià)格/利潤空間等。)

② 產(chǎn)品狀況：

本社推出三月“瘋“線路盡顯山水之城、休閑之都的獨(dú)特魅力，有皇家園林般的優(yōu)雅安靜兩江四湖、有三花酒香的象鼻山、有獨(dú)特的喀什特地貌、有百里漓江百里畫廊、有異國情調(diào)的西街，有視覺盛宴-印象劉三姐、有盡情發(fā)泄的野戰(zhàn)俱樂部此路線為三晚四天休閑游，路線報(bào)價(jià)：1888元/人。

③ 競爭狀況：

目前市場上旅游產(chǎn)品類型較多包括紅色經(jīng)典游、歷史文化游，海邊度假游、山水休閑度假游等，本社三月“瘋“線路是屬于山水休閑度假游線路，主要競爭對手就是其他旅行社推出的海邊度假游路線，但是山與水完美結(jié)合的桂林擁有極其獨(dú)特的旅游資源以及多樣的旅游體驗(yàn)方式占有較大優(yōu)勢。

④ 分銷狀況：

本社的主要銷售 渠道 有直接營銷(人員銷售、電話銷售、郵寄銷售、旅游大篷車銷售)和間接營銷(網(wǎng)絡(luò)訂購、中間商代銷、零售商銷售)。

⑤ 宏觀環(huán)境狀況：

中國的白領(lǐng)階層數(shù)量逐日增多，目標(biāo)市場愈來愈龐

大，國家推出一系列推動(dòng)旅游發(fā)展的新政策(帶薪假期)，提高白領(lǐng)階層的出游率。

6、市場分析

SWOT問題分析

S(優(yōu)勢)：

隨著我國經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展和人們生活水平的提高,親近山水、回歸自然的旅游形式逐步成為當(dāng)前旅游消費(fèi)的 熱點(diǎn) ,山水休閑旅游以其貼近自然的特性和旅游觀光、休閑度假、康體保健等綜合功能吸引著越來越多的白領(lǐng)旅游者。充分利用桂林市山水旅游的市場優(yōu)勢，通過有效的市場推介方式，擴(kuò)大國內(nèi)旅游市場份額，滿足人們?nèi)找嬖鲩L的生態(tài)休憩需求，對于當(dāng)前應(yīng)對金融危機(jī)、培育旅游消費(fèi)熱點(diǎn)、擴(kuò)大國內(nèi)旅游消費(fèi)，促進(jìn)我市經(jīng)濟(jì)發(fā)展有著重要的現(xiàn)實(shí)意義。

W(劣勢)：

桂林市很多旅行社推出的山水旅游路線、價(jià)格、服務(wù)水品大同小異。

O(機(jī)遇)：

帶薪假期、節(jié)假日的調(diào)整、《國務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步促進(jìn)廣西經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的若干意見》提出要“建設(shè)桂林國家旅游綜合改革試驗(yàn)區(qū)”,這使桂林旅游產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級和加快發(fā)展迎來新的重大歷史機(jī)遇。 T(威脅)：

周邊旅游市場的威脅，例如：北海濱海旅游、云南麗江特色旅游。 綜上所述：

桂林市將充分利用現(xiàn)有的旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ), 揚(yáng)長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規(guī)避劣勢與風(fēng)險(xiǎn),抓住歷史機(jī)遇,在推進(jìn)國家旅游綜合改革試驗(yàn)區(qū)建設(shè)中著力打造與眾不同的山水之城、休閑之都的獨(dú)特魅力。

7、營銷戰(zhàn)略

目標(biāo)市場：北京是白領(lǐng)

定位：休閑度假游

定價(jià)：1888元/人

分銷：網(wǎng)絡(luò)訂購、中間商代銷、零售商銷售、直銷。

銷售隊(duì)伍：本社銷售部全體負(fù)責(zé)人員。(獎(jiǎng)金激勵(lì)對策：銷售人員每售出本社產(chǎn)品達(dá)萬元，即贈(zèng)獎(jiǎng)金給本人以激勵(lì)其銷售意識。)

服務(wù)：售后服務(wù)(電話反饋、設(shè)立咨詢點(diǎn)、問卷調(diào)查、郵件問候、禮品贈(zèng)送、周年紀(jì)念)

廣告：宣傳廣告形式(展板、報(bào)紙、海報(bào)、媒體宣傳、戶外廣告、雜志、廣播電臺)

促銷：促銷方式(廣告促銷、直接促銷、公共關(guān)系促銷)

桂林旅游營銷經(jīng)營策略

因?yàn)楣鹆值木包c(diǎn)確實(shí)太多聊，攻略也會有很多的，所以我建議你去網(wǎng)上查查相關(guān)的資料，可能會得到很好的旅游營銷策略哦，^-^

桂林旅游攻略

7月震的很熱了，覺得還是自己玩比較好，旅行社那種桂林1日游什么的最好不要去。

桂林的住宿還算便宜的，火車站對面就有一家如 家，價(jià)格在130那樣吧（我一個(gè)朋友來住那的，說還不錯(cuò)），火車站附近也有很多的酒店，可以自己去問，應(yīng)該也就100左右吧，呵呵~~~因?yàn)槲覜]住過，所以價(jià)錢不是很清楚。下了火車要特別注意自己的隨身物品，火車站到汽車站一路有很多小 偷，雙肩包最好背在前面，要在自己視線范圍內(nèi)，最好不要再附近的小店買水和零食，因?yàn)楹芏嘈〉陼o你下套，趁機(jī)把你的100元換成假 錢，所以買東西還是要去稍大的超市和一些連鎖超市（呵呵，只是強(qiáng)調(diào)火車站附近的小店哈

D1：

建議第一天，先在市區(qū)逛逛，市區(qū)里有很多公園的，門票都在30左右哦，想省門票就早點(diǎn)起，7點(diǎn)以前進(jìn)公園賣門票的還沒上班，穿得隨便點(diǎn)，不要背包，相機(jī)什么的，可以冒充進(jìn)公園早鍛煉的市民。七星公園比較大，著名的七星巖在公園里（在火車站，汽車站和市中心乘11路車到終點(diǎn)站就倒了）。城徽象山公園可以在火車站和汽車站乘16路車（象山公園離汽車站很近了），象山公園不進(jìn)去在門口的江邊也能看見的，想省門票的話，就在岸上找個(gè)好的角度合影就好了，里面也沒什么好逛的。還有蘆笛巖也是很有名的，離市中心有些遠(yuǎn)，可以在火車站那坐3路公交車就可以到達(dá)了，其實(shí)七星巖和蘆笛巖去一個(gè)巖洞就可以啦.還可以逛逛街，王城景區(qū)就在市中心那的，可以冒充學(xué)生從旁邊的門進(jìn)去，逛逛里面，只是如果想爬里面的獨(dú)秀峰的話，還是要再山腳下買票的。兩江四湖可以自己逛逛，除了木龍湖比較遠(yuǎn)，還要門票，其他的杉湖，榕湖，桂湖都是不要門票的（杉湖的日月雙塔要門票，買了門票應(yīng)該可以登塔吧，不買門票就在外面看好了，和杉湖相映，很漂亮的），而且3個(gè)湖是連在一起的的，又在市中心，晚上夜景更漂亮，不建議買船票游兩江四湖，因?yàn)椴槐阋耍慰吹木吧呗芬粯涌梢钥吹?。相信我們市民都沒有幾個(gè)是坐船游過的。。。。。。在象山公園游玩出來，可以沿著漓江走，沒多久就可以看到杉湖的日月雙塔，就到杉湖了，繼續(xù)沿江邊走可以走到伏波山公園和疊彩山公園，也可以就在杉湖那開始游玩2江4湖，沿著杉湖走，就到榕湖，桂湖，木龍湖。

市中心的正陽步行街的盡頭就是杉湖，也可以先逛街在游玩2江4湖

D2：

建議去有名的陽朔玩，游漓江是不能錯(cuò)過的，建議坐竹筏游，因?yàn)樽未蝺r(jià)格高，好像要250那樣，而且船一直開是不停的，坐竹筏游開船的老板也會和你講解景點(diǎn)的，而且竹筏便宜，是按一艘艘竹筏算錢的，人少可以和別人拼竹筏，途中可以靠岸停下給游客上岸照相，各位驢友可以在網(wǎng)上找些竹筏老板的電話和他們聯(lián)系，這里我也沒什么幫的上忙的了。坐在竹筏上，看著2邊的山，景色真的很美，景點(diǎn)有有名的有九馬畫山，和20塊人民幣的背面，到時(shí)開竹筏的老板會和大家講解的。（當(dāng)初我們是坐車到楊堤，然后一半徒步，一半坐竹筏的，呵呵~~但是各位來旅游的驢友就不要徒步了，很浪費(fèi)時(shí)間）竹筏一般是在楊堤上，一路游到興坪，在興坪下船，20塊人民幣的背面就在興坪那，下了船可以順便逛下興坪古鎮(zhèn)，雖然小，但多少也有點(diǎn)名氣呢，一路逛逛，就可以在興坪車站搭車去陽朔了

去陽朔的車有2種，一種是汽車站的直達(dá)班，票價(jià)是18那樣吧，準(zhǔn)時(shí)發(fā)車的，中途不停車的。還有一種是火車站的拉客的車，車子也是比較好的，只是一般要裝滿乘客才發(fā)車，而且票價(jià)也要15，我們本地人說本地話殺價(jià)殺半天也就10塊那樣，所以要直接去陽朔的驢友我還是建議去汽車站坐直達(dá)的班車，汽車站離火車站不遠(yuǎn)的，出火車站不過馬路左轉(zhuǎn)走500米那樣就到了的，但是火車站的車很晚都有，要是驢友晚上趕著去陽朔，而直達(dá)班有沒有了的話，也只能坐火車站的班車。但是如果要在楊堤游漓江去陽朔的話，直達(dá)的陽朔班就不能坐了，只能坐陽朔，荔浦，平樂，恭城拉客車，半路在楊堤路口下車，票價(jià)7塊那樣吧，在楊堤路口下車后，再坐楊堤的班車去楊堤（其實(shí)就是漓江邊啦，具體票價(jià)我不記得了，要是你們聯(lián)系了游漓江竹筏老板的話，可以問他們具體怎么走的），到了楊堤，就可以看見很多竹筏了，但是好像竹筏只能中午12點(diǎn)以后才能運(yùn)營，因?yàn)樯衔缫o那些250元的游船走（呵呵~~~要是你們聯(lián)系了竹筏老板，還是問竹筏老板吧，因?yàn)槔旖乙簿妥穹び芜^一次，這里說多了怕誤導(dǎo)各位了）

游漓江在興坪下船后，坐車到陽朔也差不多到傍晚了的，建議在陽朔住宿一晚，晚上逛逛西街，因?yàn)榘滋旌屯砩嫌胁煌捻嵨?，陽朔有很多的小旅館，住宿也不貴，100以下的就很好了，不是黃金周去的話，住宿應(yīng)該不緊張，可以慢慢找。陽朔有名的有啤酒魚，飯店也很多，大家可以嘗嘗，要是不想吃，西街那也有KFC和麥?zhǔn)迨?。在陽朔住宿一晚后?天就可以開始陽朔一日游啦，如果不游漓江，可以一早去陽朔，桂林到陽朔坐車就一個(gè)小時(shí)，直接開始陽朔一日游

D3：

陽朔有很多租自行車的地方，建議租自行車游陽朔，單人的車5-10元一輛，雙人的10-20元一輛，5元和10元，10元和20元的自行車，就是新舊的區(qū)別而已。陽朔騎自行車一路上有好幾個(gè)景點(diǎn)，大榕樹，月亮山，圖騰古道，蝴蝶泉，聚龍?zhí)?，想去景點(diǎn)的話，可以和租自行車的老板買票，便宜很多，租車又買門票，老板是騎輛車免費(fèi)帶著去的，呵呵，還是不錯(cuò)的，陽朔有很多人都是以帶游客買門票為生的，但門票的確是比自己去買便宜很多，自己也可以殺殺價(jià)。一路上騎下來，大半天也差不多了，晚上也可以選擇在陽朔住，第2天去可以荔浦豐魚巖，或者直接回桂林。

建議陽朔那段漓江還是要游的，因?yàn)椴挥卫旖?，光去陽朔是沒有什么玩法的，西街就是一條酒吧和買工藝品的街，西街的盡頭是漓江。那些景點(diǎn)也是可去可不去的，可以就騎自行車看看一路上的風(fēng)景，風(fēng)景還是不錯(cuò)的，在景點(diǎn)門口看看就行了，因?yàn)榇箝艠渚褪且活w樹，雖然有1200多歲。。。。而蝴蝶泉，圖騰古道都是人為的景觀，沒有什么可看的，聚龍?zhí)妒莻€(gè)巖洞，要是去了七星巖，蘆笛巖什么的，也沒必要去了。還有遇龍河漂流，要是游了漓江，也沒必要浪費(fèi)銀子游遇龍河了。陽朔還有印象劉三姐，門票要100多吧，在演出地方附近的村子有村民自建的小看臺，也可以看演出，就花幾十塊吧，街上有很多阿姨賣票的，要是想看的話，可以問一下，也可以問下租車的老板。這個(gè)我沒看過，也不好發(fā)表什么意見了

D4：天氣好的話，我強(qiáng)烈向大家推薦資源縣城的八角寨，風(fēng)景美得沒話說，八角寨的山和漓江，陽朔的山是完全不一樣的，想來桂林感受2種不同的山，一定要去資源八角寨。八角寨，又名云臺山，海拔818米，座落在湘桂邊陲，越城嶺和雪峰山余脈交匯的地方，位于群山拱衛(wèi)之中，橫空出世，獨(dú)占鰲頭，寨頂飛出八個(gè)犄角，形似八條崢嶸的巨龍遠(yuǎn)翹，故稱八角寨。八角寨位于廣西壯族自治區(qū)東北部的桂林市資源縣梅溪鄉(xiāng)福竹村境內(nèi)，地處湘桂交界的越城岒山脈，屬典型的丹霞地貌。景區(qū)處在廣西資源縣和湖南新寧縣，(湖南那邊叫崀山，但風(fēng)景沒有桂林這邊的好)呵呵，所以爬了八角寨，也可以說自己到過湖南了哦。我是去年7月去的，徹底被那的美景征服了，呵呵~~~好笑的是，在山頂?shù)臅r(shí)候我朋友的手機(jī)正好是收移動(dòng)天氣預(yù)報(bào)短信的時(shí)候，當(dāng)時(shí)收到的居然是湖南的天氣預(yù)報(bào)

說說怎么去八角寨

可以去汽車站坐資源的直達(dá)班車（我去年7月去的時(shí)候票價(jià)是39，坐早上最早的一班去的，6點(diǎn)50分，到資源快10點(diǎn)了），到了資源汽車站可以包車去梅溪鄉(xiāng)，汽車站外就有很多面包車，人多建議包面包車，要是人少，可以打摩的去。八角寨的門票80一個(gè)人，收門票的應(yīng)該不是很正規(guī)的，就是當(dāng)?shù)厝嗽谑铡８嬖V3種省門票的方法，我知道的3種：

1.剛剛說了八角寨收門票的還不是很正規(guī)，，可以和賣票的商量下，人多的話可以免幾個(gè)人的門票。

2.有的摩的和面包車司機(jī)可以帶著走小道上山，只要給20那樣，到時(shí)包車的時(shí)候可以問下司機(jī)。（走小道上山，上山的路和景區(qū)里的不同，擔(dān)心會看到不一樣的風(fēng)景）

3.景區(qū)里有人居住，有農(nóng)家樂的，可以找農(nóng)家樂的老板帶進(jìn)去，也是20那樣。（當(dāng)初我們就是聯(lián)系農(nóng)家樂的老板，他開車載我們進(jìn)去的）

八角寨去得早，1天時(shí)間足夠了，當(dāng)時(shí)我們是下午快2點(diǎn)的時(shí)候開始登山的，走得不算慢，下山的時(shí)候天快黑了，所以大概也要4個(gè)多小時(shí)那樣吧，下山了要是晚了可以在景區(qū)或者到資源縣城住宿，第二天可以去興安，要是時(shí)間還早，可以直接去興安住宿，看下興安水街的夜景。呵呵~~資源和興安順路呢，都在桂林市區(qū)的北邊，資源是在快到興安的路上的旁邊的另一條路，資源到興安的班車我不知道有沒有，要是沒有可以從資源搭車到興安的公路，在路邊轉(zhuǎn)乘桂林到興安的過路車，到了興安玩一天那樣，就可以回桂林了火車站，要是有返程的火車，就可以直接在興安回家了，

D5:興安值得去的就是水街和靈渠，就在縣城里，興安玩一天就夠了，就在縣城里逛逛，興安往年4月的最后3天和5.1小長假都舉辦米粉節(jié)，但是今年改到了6月1號到9號，要是你們暑假來就錯(cuò)過了，米粉節(jié)主要就是美食一條街，還有一些表演，就在縣城的街上，沒有門票。樂滿地是一個(gè)主題樂園，要是去過歡樂谷什么的，就沒必要再浪費(fèi)一天的時(shí)間和銀子去那玩了

D6：

要是時(shí)間多，還可以去龍勝看梯田和泡溫泉，龍勝在桂林市區(qū)的西方，桂林琴譚汽車站有龍勝的班車，坐到和平路口（19元），到了和平路口再轉(zhuǎn)到梯田的車（7元）就可以去梯田了，龍脊梯田也是很有名的，是電影《尋找劉三姐》的拍攝地，那里有長發(fā)村，村里的婦女都是留著很長的頭發(fā)。看梯田是分季節(jié)的，不同的季節(jié)有不同的看法，春天看綠色，秋天看黃色，還要看天氣，要是遇到大霧天，是什么都看不到的，據(jù)說每年農(nóng)歷的4月初10后的10多天，田里開始放水，那時(shí)是最美的。梯田門票50. 梯田有2個(gè)入口，平安入口和金坑大寨入口，建議去金坑大寨，哪里風(fēng)景比平安的好，而且住宿也比平安的多，可以去大寨住宿一晚，第二天再去平安，門票是通用的，要是只去一天，就只去大寨就可以了。

尋求桂林旅游計(jì)劃方案!

桂林旅游計(jì)劃方案.

路線一：

第一天：桂林上船游漓江,到達(dá)陽朔以后自由活動(dòng)(建議去銀子巖),晚上西街泡吧,住陽朔；

第二天：遇龍河漂流(注：全程游需4到5個(gè)小時(shí),時(shí)間比較緊些),下午單車游大榕樹、月亮山,還可以游菩薩水巖(老人小孩不宜)或龍門水巖(老人小孩不宜)。

說明：此線路比較流行,經(jīng)典山水全部溶入,對體力的要求不高,適合大多數(shù)的旅游者。

路線二：

第一天：桂林上船游覽漓江,到達(dá)陽朔以后游覽大榕樹、月亮山、世外桃源,然后返回桂林,晚上可以選擇兩江四湖水上游,住桂林；

第二天：桂林市內(nèi)一天,象鼻山、七星公園、疊彩山、伏波山、靖江王城等等,根據(jù)返程的時(shí)間靈活調(diào)整。

說明：這個(gè)是非常傳統(tǒng)的桂林旅游線路,有山,有水,有洞,有公園,相對來說價(jià)格是比較高的,適合時(shí)間不多的商務(wù)客人,以及家庭旅游。

線路三：

第一天：徒步漓江(楊堤－興坪,或者折中方案楊堤--九馬畫山做小船,九馬畫山---興坪徒步),晚上西街泡吧,住陽朔；

第二天：自行車游遇龍河,大榕樹,月亮山,菩薩水巖或者龍門水巖,鄉(xiāng)村小路回到陽朔。

說明：此線路適合體力充沛的人群,費(fèi)用很低,適合學(xué)生和背包者以及周末旅游者。

路線四：

第一天：漂游遇龍河,下午單車游大榕樹、月亮山,菩薩水巖或者龍門水巖,晚上感受魚夫生活觀魚鷹抓魚或觀賞張藝謀導(dǎo)演的大型山水實(shí)景演出印象劉三姐(80分鐘),西街泡吧,住陽朔；

第二天：上午銀子巖或小船游興平—古鎮(zhèn)漁村,下午包小船游興平—楊堤。

說明：這個(gè)可以算是新出的桂林旅游線路,適合家庭周未旅游。

三天系列：可以在上面兩天的基礎(chǔ)上加上以下項(xiàng)目：

A：靈川青獅潭景區(qū)一日游或恭城文廟一日游(陽朔出發(fā))；

B：陽朔漓江下游福利一日游,留公村、三色潭或興平龍勁河漂流；

C：五排河漂流或是大圩古鎮(zhèn)、古東景區(qū)一日游；

D：龍脊梯田(大寨或平安寨)一日游(無論從桂林還是陽朔出發(fā)均可以當(dāng)天返回)；

E：桂林堯山、靖江王陵一日游(桂林出發(fā))或是桂林市樂滿地休閑世界一日游。

四天系列：

路線一：

第一天：遇龍河漂流(注：全程游需4到5個(gè)小時(shí),時(shí)間比較緊些),下午單車游大榕樹、月亮山,還可以游菩薩水巖(老人小孩不宜)或龍門水巖(老人小孩不宜)。

第二天：徒步漓江(楊堤－興坪,或者折中方案楊堤--九馬畫山做小船,九馬畫山---興坪徒步),晚上西街泡吧,住陽朔；

第三天：用餐以后去大寨看龍脊梯田,去3號觀景點(diǎn),修整,住大寨；

第四天：早上2號或1號觀景點(diǎn)看日出,用餐以后在寨子里面逛逛,10點(diǎn)左右下山,回桂林去看看象鼻山.

路線二：

第一天：桂林上船游覽漓江,到達(dá)陽朔以后自由活動(dòng)(建議去銀子巖),晚上感受魚夫生活觀魚鷹抓魚或觀賞張藝謀導(dǎo)演的大型山水實(shí)景演出印象劉三姐(80分鐘),住陽朔；

第二天：遇龍河漂流,下午大榕樹、月亮山,十里畫廊回縣城,西街泡吧,住陽朔；

第三天：五排河漂流,住資源；

第四天：返桂林市游象鼻山、疊彩山等市內(nèi)的幾個(gè)景點(diǎn)。

線路三：

第一天：遇龍河漂流,下午大榕樹、月亮山,十里畫廊回縣城,西街泡吧,住陽朔；

第二天：上午銀子巖或小船游興平—古鎮(zhèn)漁村,下午包小船游興平—楊堤,住陽朔；

第三天：龍脊梯田(大寨或平安寨)一日游(無論從桂林還是陽朔出發(fā)均可以當(dāng)天返回),住桂林.

第四天：象鼻山、七星公園、疊彩山、等市內(nèi)的幾個(gè)景點(diǎn)。

專線

第一天：徒步漓江(楊堤－興坪,或者折中方案楊堤--九馬畫山做小船,九馬畫山---興坪徒步),下午回到陽朔縣城,當(dāng)晚一起吃年夜飯,一起燃放煙花過除夕(最好住農(nóng)家)；

第二天：騎自行車到月亮山游玩或者在陽朔縣城游玩,當(dāng)?shù)赜泻芏嗟莫?dú)具特色的活動(dòng),舞龍、舞獅、排燈等,晚上一起買煙花燃放,住陽朔；

第三天：乘車去龍勝龍脊梯田,觀賞梯田勝景,體會當(dāng)?shù)氐膲炎?、瑤族、侗族過新年的獨(dú)特方式,住大寨；

第四天：乘車去三江,觀程陽風(fēng)雨橋,以及隨處可見的鼓樓。這里的少數(shù)民族風(fēng)味更是獨(dú)特,還有搶花炮等活動(dòng),住三江；

第五天：乘車返回桂林市區(qū),看看象鼻山,逛一下正陽步行街 。

桂林5日游

第一天：桂林上船游漓江,到達(dá)陽朔以后自由活動(dòng)(建議去銀子巖),晚上走走西街,住陽朔；

第二天：上午世外桃源,中午回旅館歇息,下午山水園,晚上觀賞張藝謀導(dǎo)演的大型山水實(shí)景演出印象劉三姐(80分鐘),住陽朔；

第三天：上午游中國畫扇第一鎮(zhèn)--福利,漓江機(jī)動(dòng)船劉三姐水上公園：福利--留公(古民居)；下午作車去看看大榕樹,聽聽山歌,在遇龍河做做竹筏休閑游(不下堤壩那種),住陽朔；

第四天：陽朔--平安寨龍脊梯田一日游,住桂林；

第五天：桂林市內(nèi)一天,象鼻山、七星公園、疊彩山、伏波山、靖江王城等等,根據(jù)返程的時(shí)間靈活調(diào)整。

桂林5日游小孩家庭專線

第一天：桂林上船游漓江,到達(dá)陽朔以后自由活動(dòng)(建議去銀子巖),晚上走走西街,住陽朔；

第二天：遇龍橋--工農(nóng)橋遇龍河全程漂流,晚上觀賞張藝謀導(dǎo)演的大型山水實(shí)景演出印象劉三姐(80分鐘),住陽朔；

第三天：上午游中國畫扇第一鎮(zhèn)--福利,漓江機(jī)動(dòng)船劉三姐水上公園：福利--留公(古民居)；下午作車去看看大榕樹,月亮山,聽聽山歌,住陽朔；

第四天：陽朔--平安寨龍脊梯田一日游,住桂林；

第五天：桂林市內(nèi)一天,象鼻山、七星公園、海洋世界等等,根據(jù)返程的時(shí)間靈活調(diào)整。

旅游景區(qū)宣傳推廣方案怎么寫

旅游業(yè)是創(chuàng)匯創(chuàng)收的外向型綜合性很強(qiáng)的新興產(chǎn)業(yè)。加大宣傳力度，開拓旅游市場，是加快旅游業(yè)發(fā)展頭等重要的問題;開發(fā)市場的廣度和深度，是宣傳成效的具體標(biāo)志。旅游現(xiàn)在已經(jīng)成為人們生活中必不可缺少的一項(xiàng)活動(dòng)。成立石家莊辦事處，做好市場和景區(qū)之間的銜接工作，從而達(dá)到旅游企業(yè)(景區(qū))和旅游者的“雙贏”目的。

一、推廣目的：

1、一年時(shí)間推出景區(qū)，讓石家莊70%旅游愛好者認(rèn)知養(yǎng)子溝風(fēng)景區(qū);2、讓石家莊旅行社對景區(qū)有深入的了解，充分推廣景區(qū)優(yōu)勢資源;3、拓展至石家莊戶外旅游俱樂部、4S店車行、自駕俱樂部等合作方，達(dá)到戰(zhàn)略合作同盟;

二、推廣范圍：

石家莊、邯鄲注:推廣方向以石家莊為中心點(diǎn),以地接方式擴(kuò)廷周邊市場

三、市場分析

1、石家莊市場概況(1) 、地理位置，人口：石家莊市地處華北平原腹地，北靠京津，東臨渤海，西倚太行山，是首都的南大門?，F(xiàn)轄6個(gè)區(qū)、12個(gè)縣、5個(gè)縣級市和1個(gè)國家級的高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，總面積1.58萬平方公里，全市常住人口約1000萬人，市區(qū)300多萬人。

(2) 、交通情況：鐵路—京廣、京山、津浦、石太、石德、京包、京秦、京原等13條鐵路干線及只線、地方鐵路行程了石家莊為樞紐的鐵路網(wǎng)。石家莊火車站位于市區(qū)中心地帶，鐵路—石家莊公路如網(wǎng)，通車?yán)锍踢_(dá)4萬多里。石家莊有多個(gè)長途汽車客運(yùn)站。

(3) 、經(jīng)濟(jì)發(fā)展:石家莊市是河北省省會,全省的政治、經(jīng)濟(jì)、科技、文化和信息中心。改革開放以來，石家莊人民煥發(fā)出加快發(fā)展、富民強(qiáng)市的勃勃生機(jī)和活力，在參與全球經(jīng)濟(jì)競爭的大潮中，不斷創(chuàng)造出優(yōu)良業(yè)績。目前石家莊已成為經(jīng)濟(jì)特色明顯、主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)突出、人民生活豐富、發(fā)展前景廣闊的中國北方重要城市之一。石家莊市一個(gè)具有發(fā)展?jié)摿Φ某鞘?，自然資源豐富，交通通訊便利，基礎(chǔ)設(shè)施配套，工商業(yè)發(fā)達(dá)，市場前景廣闊，投資環(huán)境較為優(yōu)越，是國內(nèi)外客商投資興業(yè)的理想之處。

綜上所述：石家莊近幾年經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，人們平均發(fā)展水平有了明顯提高，對生活品質(zhì)的需求也越來越高，相對就刺激了旅游業(yè)在石家莊的發(fā)展.

2、競爭對手分析本地旅游資源豐富。有國家級名勝風(fēng)景區(qū)5處(蒼巖山、嶂石巖、清西陵、野三坡、白洋淀)，省級風(fēng)景區(qū)名勝區(qū)2處(封龍山、天桂山);還擁有國家歷史文化名城—正定，省歷史文化名縣—趙縣;以及省級旅游度假村(蟠龍湖、蒼巖山、溫塘、嶂石巖)，國家級森林公園1處(五岳寨)，以及省級森林公園7處(仙臺山、駝梁(野河漂流)、南寺章、赤支、九州湖、西柏坡等)，邢臺天河山漂流，北京(白河灣漂流 /延慶媯河漂流/京北第一漂(龍?zhí)稘咀匀伙L(fēng)景區(qū)內(nèi))/拒馬河漂流。據(jù)了解，20XX年五一黃金周期間旅游市場秩序良好。在旅游接待、輸出增勢迅猛的情況下，今年旅游市場有所升溫，但也不是很樂觀。由此可見，在諸多旅游方式中多數(shù)石家莊人傾向于中短線旅游。

總體上來說河北市場旅游資源豐富，具有較強(qiáng)的競爭力。但是本地風(fēng)景區(qū)以山為主，沒有大片水域，也沒有文化特色，參與性項(xiàng)目不多，而養(yǎng)子溝風(fēng)景區(qū)是一個(gè)以水上娛樂項(xiàng)目、旅游觀光、休閑養(yǎng)生度假為主的旅游風(fēng)景區(qū)，具有獨(dú)特韻味，這也是河北旅游市場本地景區(qū)所無法比擬的競爭力。

四、關(guān)于養(yǎng)子溝的發(fā)展趨勢提高養(yǎng)子溝在旅游產(chǎn)品中的地位以上關(guān)于景區(qū)的市場分析充分說明景區(qū)完全有能力成為旅游產(chǎn)品中的核心產(chǎn)品?？紤]到石家莊旅游市場交通和市場不成熟的現(xiàn)狀，可以仍將景區(qū)與其它周邊特色景區(qū)(或參與性活動(dòng))相結(jié)合推廣出市場，但應(yīng)該確立景區(qū)特色景觀和特色旅游服務(wù)作為“主菜”的地位。這種做法不僅有利于景區(qū)自身的發(fā)展，也有利于克服觀光景區(qū)因生命周期引起的多種問題。

養(yǎng)子溝一定要走出河南跨區(qū)域游客正每年逐步的增加，這是一個(gè)必然的發(fā)展趨勢。尤其在南方來說，景色完全不同于北方，不具有北方山水文化特色?，F(xiàn)在北方很少景區(qū)介入外省和國際市場，短時(shí)間內(nèi)快速進(jìn)入外圍市場的浪潮中，是景區(qū)推廣發(fā)展的必然趨勢。因此景區(qū)更需要健全軟、硬件設(shè)施，大力推廣，讓景區(qū)走出河南。

打造******旅游品牌北方旅游景區(qū)具有一定的數(shù)量，可能存在著惡性競爭的后果。利用自身資源優(yōu)勢避免惡果的最好辦法就是推出景區(qū)特色，創(chuàng)建特色旅游品牌形象，盡可能多的占領(lǐng)市場份額，這樣大大促進(jìn)了旅游市場的整體發(fā)展。 同時(shí)也需要政府提供一定的平臺支持。例如推出以特色活動(dòng)為主體的促銷活動(dòng)，建立“河南旅游網(wǎng)”與國內(nèi)品牌商家達(dá)成戰(zhàn)略同盟關(guān)系等顯示景區(qū)的特色和實(shí)力。

建設(shè)小江南旅游地產(chǎn)新名片旅游景區(qū)的`發(fā)展是與旅游地產(chǎn)緊密相連的，養(yǎng)子溝景區(qū)具有南方的水鄉(xiāng)特色是北方很罕見的地或，且地域險(xiǎn)峻，交通便利，占具核心位置，非常利于旅游地產(chǎn)的開發(fā)。但任何一個(gè)新生景區(qū)成熟至少需要三年的時(shí)間，所以在旅游地產(chǎn)的開發(fā)和景區(qū)的建設(shè)推廣上必須有機(jī)結(jié)合才能得以順利進(jìn)行。只要打造知名景區(qū)才能創(chuàng)建旅游地產(chǎn)和農(nóng)家示范村的新名片。

五、市場運(yùn)作方式1、了解石家莊旅行社狀況，從而有針對性的選擇合作對象達(dá)成戰(zhàn)略同盟(進(jìn)行采線，深入了解景區(qū))。

石家莊共有旅行社100多家，其中可以走國際線路的旅行社共有8%，走國內(nèi)線路的較大旅行社占45%。我們在工作中要和其中1家做為主推社，5-10家旅行社作為輔助推廣達(dá)成長期友好的合作關(guān)系(其它社可做為散拼社)，以助于市場長期穩(wěn)定的開展。

2、加強(qiáng)服務(wù)意識，提高服務(wù)質(zhì)量，強(qiáng)化業(yè)務(wù)知識，從而提高景區(qū)的整體工作水平。

在工作中使旅行社和社會群體對景區(qū)有一個(gè)深入直觀的認(rèn)識。作為旅行社啟用哪條線路主要還是以贏利為目的，所以我們在不影響自身復(fù)利益的情況下給出旅行社較大的利潤空間，這樣就能在旅行社這個(gè)平臺上使景區(qū)得到更大范圍的推廣。

實(shí)施方法：景區(qū)要制定完善的經(jīng)營制度和服務(wù)體制，主要具體工作由景區(qū)領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)。同時(shí)導(dǎo)游部每月要對導(dǎo)游進(jìn)行專業(yè)技能培訓(xùn)，以便能夠更好的為旅行社和游客服務(wù)，提升旅游整體的服務(wù)質(zhì)量。

3、積極開展內(nèi)接外連，廣交朋友，做好本地旅行社、新聞媒體和景區(qū)之間的銜接工作。

學(xué)習(xí)本地知名旅行社的成功經(jīng)驗(yàn)，與合作媒體及旅行社或商家舉行大型活動(dòng)，擴(kuò)大景區(qū)對外影響力，樹立景區(qū)的良好形象，廣泛結(jié)交旅游屆的業(yè)內(nèi)人士，為景區(qū)旅游市場的更好發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在內(nèi)接方面，積極與本地旅行社搞好關(guān)系，通過同行線路合作宣傳我們的景點(diǎn)，增加旅游收入，為景區(qū)旅游業(yè)的更好發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

實(shí)施方式：制定最優(yōu)惠的門票銷售政策和返點(diǎn)政策對與旅行社行社合作，特殊時(shí)期需制定特殊的優(yōu)惠政策。詳情見養(yǎng)子溝風(fēng)景區(qū)銷售協(xié)議。擬定旅行社意見回訪表，每同與各界同行進(jìn)行加訪，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。根據(jù)不同時(shí)期，景區(qū)，旅行社聯(lián)合戶外旅游俱樂部、4S車行、寫生俱樂部、拓展單位結(jié)合新聞媒體制定有利益推動(dòng)旅游市場發(fā)展的新政策。

4、努力做好機(jī)關(guān)企業(yè)事業(yè)單位團(tuán)體的業(yè)務(wù)工作。

企事業(yè)單位和機(jī)關(guān)團(tuán)體旅游在旅游業(yè)占有很大的空間，這些單位每年都有一定的旅游計(jì)劃，基本上都屬于公費(fèi)，而且人數(shù)較多。只要達(dá)到雙贏目的，合作應(yīng)會順利。

實(shí)施方法：通過電話營銷方式與各大事業(yè)單位聯(lián)系，開展旅游業(yè)務(wù)推廣工作，運(yùn)作可通過主推社執(zhí)行。

六、廣告投放建議廣告媒體就像是大海中的一葉飛舟，將商品信息傳達(dá)給全球每個(gè)角落?？梢哉f，如果沒有媒體，廣告將無用武之地。在信息爆炸的時(shí)代，廣告媒體的發(fā)展也是日新用異，種類不斷增加，形式不斷變化。電視、報(bào)紙、雜志、廣播，接觸消費(fèi)者多，號稱四大廣告媒體。

1、公交電視媒體：

電視聲音、畫面兼具，廣告的觀賞性最強(qiáng)，最能引起消費(fèi)者的興趣。電視普及率高，廣告可深入大眾人群、各個(gè)層次的消費(fèi)者，訴求力強(qiáng)。電視傳播不受時(shí)間的限制，傳遞迅速。動(dòng)感畫面，借制作技術(shù)最能強(qiáng)化商品特色。由于觀眾主要是收看時(shí)被動(dòng)看廣告，收視率高，如廣告安排密集可快速收到宣傳效果。

2、報(bào)紙媒體：

報(bào)紙覆蓋面廣，讀者廣泛、穩(wěn)定，遍及會各階層，閱讀豐富，廣告宣傳范圍也很廣。廣告時(shí)效可達(dá)一日或更長，到達(dá)率相對提升。廣告制作比較簡單，費(fèi)用亦比較經(jīng)濟(jì)。報(bào)紙具有新聞性、知識性等顯著特征，提高了讀者閱讀興趣，從而使報(bào)紙廣告也深受其益。廣告登在報(bào)紙上白紙黑字，不易消失，便于長期保存。

3、發(fā)宣傳單：

印刷品是最經(jīng)濟(jì)實(shí)用的宣傳方式，而且能夠快速收到效果。精美的宣傳單能給人很強(qiáng)的視覺沖擊，從而引起人們的出游欲望。

4、大型活動(dòng)大型宣傳活動(dòng)，可以更大限度的吸引旅游愛好者們的眼晴，重要節(jié)日的推廣活動(dòng)能在廣大的社會人群中引起反醒。

配合景區(qū)執(zhí)行的活動(dòng)，聯(lián)合合作社拉新聞媒體互動(dòng)舉行自駕、養(yǎng)生、教育等為體裁的活動(dòng)。同時(shí)借用合作媒體推廣景區(qū)，提升景區(qū)在市民心目中的認(rèn)知度。

七、媒體計(jì)劃備注：1、公交移動(dòng)電視宣傳實(shí)際費(fèi)用(3折后)為14萬，現(xiàn)價(jià)3萬為內(nèi)部關(guān)系價(jià)格，對方不開據(jù)發(fā)票?！拘麄髌蓚骰毓緜浒浮?/p>

效果分析：

通過系列媒體營銷宣傳后，全面提升景區(qū)的品牌形象及社會知名度，從而帶動(dòng)社會廣大游客的慕名前來，大大提高景區(qū)旅游效益。

八、媒體合作：

媒體門票銷售置換合作單位:

1.與商情報(bào)合作，免費(fèi)為景區(qū)做媒體推廣，針對自駕旅游游客，景區(qū)免活動(dòng)期間相應(yīng)人數(shù)的門票。

2.與燕趙晚報(bào)《好男好女》合作，免費(fèi)為景區(qū)做媒體推廣，景區(qū)免活動(dòng)期間相應(yīng)人數(shù)的門票。

3.與河北電臺《城市快跑》合作(直播間講景區(qū))，景區(qū)免活動(dòng)期間相應(yīng)人數(shù)的門票。

4.與河北新聞門戶網(wǎng)《長城網(wǎng)》、河北新聞網(wǎng)、河北交通電臺互動(dòng)合作，景區(qū)免活動(dòng)期間相應(yīng)人數(shù)的門票。

以上每個(gè)活動(dòng)執(zhí)行時(shí)，需要細(xì)化。景區(qū)爭取贏利點(diǎn)(如：免活動(dòng)期間相應(yīng)人數(shù)的門票或部門門票、其它娛樂方面)。

九、20XX年養(yǎng)子溝景區(qū)盈利額預(yù)算20XX年客流量約為2500-3000人次1、景區(qū)盈利點(diǎn)情況預(yù)計(jì)：

1、門票收入養(yǎng)子溝景區(qū)：60元/張門票總收入：60元/張*2500人=150000元(15萬元)2、停車場收入按每輛小車停車費(fèi)5元/輛，小車過夜10元/輛;大車10元/輛，大車過夜20元/輛。5月到10月期間按60輛車計(jì)算，停車場收入理論上可達(dá)到 20元/輛X60輛=1200元(0.12萬元)3、景區(qū)大闖關(guān)項(xiàng)目大闖關(guān)旅行計(jì)費(fèi)用：20元/人，5-10月按(2/3人)1500人參加活動(dòng)。

費(fèi)用：20元/人*1500人= 30000元(3萬元)4、售貨收入按游客在景區(qū)內(nèi)10元/人消費(fèi)水平計(jì)算，預(yù)期收入為10元/人*2500人= 25000元(2.5萬)5、住宿餐飲收入此游客均為2日游或多日游?，F(xiàn)在按2日游計(jì)算，每人餐飲費(fèi)用約為45元，住宿15元/人/晚.

一、鄉(xiāng)村5月19日旅游日活動(dòng)方案范文 二、河北旅游職業(yè)學(xué)院招生專業(yè)目錄及有哪些院系2022年(參考) 三、河北旅游職業(yè)學(xué)院怎么樣好不好,附排名簡介校友評價(jià)(10條) 四、桂林旅游學(xué)院招生專業(yè)目錄及有哪些院系2022年(參考) 五、桂林旅游學(xué)院怎么樣好不好,附排名簡介校友評價(jià)(10條) 六、2022年陜西旅游烹飪職業(yè)學(xué)院錄取結(jié)果查詢什么時(shí)候公布 附查詢?nèi)肟跁r(shí)間 七、2022年陜西旅游烹飪職業(yè)學(xué)院錄取通知書什么時(shí)候發(fā)放,發(fā)放時(shí)間及查詢網(wǎng)址入口 八、2022年陜西旅游烹飪職業(yè)學(xué)院新生宿舍條件圖片環(huán)境怎么樣,有獨(dú)立衛(wèi)生間嗎 九、2022年云南旅游職業(yè)學(xué)院錄取結(jié)果查詢什么時(shí)候公布 附查詢?nèi)肟跁r(shí)間 十、2022年云南旅游職業(yè)學(xué)院錄取通知書什么時(shí)候發(fā)放,發(fā)放時(shí)間及查詢網(wǎng)址入口

費(fèi)用收入：(45元+15元)*2500人=150000元(15萬)6、配套娛樂設(shè)施收費(fèi)——景區(qū)內(nèi)配套娛樂設(shè)施，如卡拉OK、篝火晚會冷飲等，如按照將產(chǎn)生收入——(略)2、景區(qū)營業(yè)額預(yù)計(jì)情況分析表2：景區(qū)營業(yè)額預(yù)計(jì)情況一覽表(表略)通過分析景區(qū)的贏利點(diǎn)，結(jié)合景區(qū)的最大接待能力，我們得出了20XX年5月至10月期間，景區(qū)的最大營業(yè)額理論上可達(dá)到35.62萬元(如表2所示)。

考慮到景區(qū)旅游市場競爭相對激烈。我們在保持充足信心的同時(shí)，更需要保持冷靜而清醒的頭腦，把握好大的推廣方向;另外，在景區(qū)的推廣過程中，還應(yīng)考慮到對旅行社的優(yōu)惠返利政策和景區(qū)活動(dòng)的具體情況。綜上所述，景區(qū)在20XX年推廣期間實(shí)際運(yùn)營的過程中，比較實(shí)際合理的營業(yè)額應(yīng)為：

35.62萬元*70% =24.93萬元以上為2011年?duì)I業(yè)額預(yù)期情況分析。

總之，在20XX年市場推廣的工作中我們要強(qiáng)化服務(wù)，樹立形象、加強(qiáng)效益，爭取超額完成公司預(yù)定的目標(biāo)，取得一定的成績。但也會存在一些不足，還望公司領(lǐng)導(dǎo)多予以幫助、批評。在公司的支持下我會以飽滿的熱情，為企業(yè)勇創(chuàng)佳績。為發(fā)展景區(qū)的旅游事業(yè)做出我們新的貢獻(xiàn)! ;

去廣西桂林游玩5天，求好的旅游攻略？

一定要去陽朔西街，還應(yīng)該去漓江，象山景區(qū)，遇龍河，還要去十里畫廊，興坪古鎮(zhèn)等等，要了解當(dāng)?shù)氐臍夂?，還應(yīng)該品嘗當(dāng)?shù)孛朗常热缯f螺螄粉。要提前確定好旅游的行程信息。

關(guān)于廣西桂林旅游推廣方案和桂林旅游策劃方案的介紹到此就結(jié)束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關(guān)注本站信途科技。